時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

開盤前期工作計劃篇一

1,、開盤時應(yīng)滿足以下條件(1)領(lǐng)取>;(2)準(zhǔn)意向客戶數(shù)量多于預(yù)售房源數(shù)量的2倍;(3)避開與競爭樓盤的直接競爭,。2,、開盤時機(jī)建議

本案取得>約在 ～初步建議本案的開盤日期定為。二,、開盤前營銷策略

1,、先開住宅,商鋪部分暫時捂盤

由于本案周邊目前周邊商業(yè)氣氛和生活配套不夠完善,商鋪部分會因此人氣不足而賣不上價,因此,建議待一期交房節(jié)點再安排商鋪開盤。2,、多利用事件營銷

利用***縣發(fā)生的大事件,結(jié)合項目的節(jié)點進(jìn)行事件營銷,。3,、重視老客戶的作用,客帶客介紹優(yōu)惠推廣

老客戶帶動新客戶的作用不容小覷,重視老客戶的作用～推出對客帶客的獎勵,抓住老客戶的心,獎金、禮品,、感情,,。

4、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重要潛力點

可以派宣傳車去周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集～也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長期戶外～效果更好,。

5,、爭取>政策

利用招商引資的優(yōu)勢,向政府爭取>的優(yōu)惠政策,為項目增加附加值。6,、客戶預(yù)約階段策略(1)意向登記有禮

填寫意向登記表即可獲得精美獎品一個,獎品可選擇圓珠筆,、鑰匙扣等物品。(2)辦理家園vip卡

家園vip卡分為家園金卡, 家園銀卡兩個級別, 家園金卡需要一次性在指定銀行預(yù)存5000元,至項目開盤之日為止,每日金卡自動升值100元/天,待項目開盤時充當(dāng)房款;家園銀卡客戶需要一次性在指定銀行預(yù)存3000元, 至項目開盤之日為止,每日銀卡自動升值80元/天,待項目開盤時充當(dāng)房款,。

三,、開盤前sp活動 1、售樓部開業(yè)活動

聘請專業(yè)禮儀公司進(jìn)行開業(yè)宣傳,制造項目形象轟動效應(yīng);同時在開業(yè)現(xiàn)場抽取一,、二,、三等獎,渲染熱鬧氣氛。

2,、廣場休閑晚會

在縣城中心地段戶外廣場舉辦休閑晚會,進(jìn)行有獎問答,同時發(fā)放dm單頁,宣傳項目,。

3、放號抽大獎活動

利用放號的號碼,在開盤當(dāng)天進(jìn)行抽獎,特等獎建議獎勵價值3萬元的小轎車一輛～在樅陽制造聲勢,。

四,、開盤前營銷計劃 1、形象導(dǎo)入期 ,1,時間: ,2,目標(biāo):向市場傳達(dá)樓盤信息～確立樓盤市場形象和市場地位,。,3,工作: ?完成售樓部裝修, ?完成沙盤制作, ?完成銷售部人員招聘及銷售培訓(xùn), ?完成各項宣傳物料設(shè)計,、制作,紙杯、手提袋,、檔案帶,、雨傘、名片,、胸牌,、宣傳單頁、戶外廣告等,， ?完成認(rèn)購前各項工作,認(rèn)購方案,、價格定位、宣傳策略等,， ?意向登記活動對外宣傳及實施,宣傳單發(fā)放,、廣告投放等,,。,4,策略:循序漸進(jìn)

主要通過戶外廣告牌,、dm宣傳單,、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)、手機(jī)短信,、車身等媒介～達(dá)到對項目的推廣主題有所了解和認(rèn)知～從而為項目的認(rèn)購,、開盤作好鋪墊。

廣告重點:廣而告之～積蓄客戶～檢驗市場的反應(yīng)～檢驗價格定位～確認(rèn)推廣賣點的接受度～尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì),。

2,、認(rèn)購期 ,1,時間: 至開盤,2,目標(biāo):積累潛在客戶～反饋市場信息～確定樓盤市場定位和價格定位。,工作: ,3 ?認(rèn)購活動實施, ?根據(jù)認(rèn)購情況制定開盤策略,開盤方式,、價格,、優(yōu)惠措施、營銷策略等,,。,4,策略:強(qiáng)勢推廣

通過硬性廣告,宣傳單頁,、dm報紙、戶外廣告,、橫幅廣告,、圍墻廣告,、客戶營銷,、活動營銷等強(qiáng)勢宣傳～讓項目迅速擴(kuò)大在樅陽縣的知名度～樹立樓盤形象并迅速消化一期產(chǎn)品,。

廣告重點:確定意向客戶,為項目開盤聚集人氣。3,、開盤期 ,1,時間: ,2,目標(biāo):促成客戶簽約,制造樓盤熱銷場面,。,3,工作: ?開盤活動實施, ?根據(jù)開盤情況制定下一步策略,價格、優(yōu)惠措施,、營銷策略等,,。,4,策略:爆炸宣傳

通過硬性廣告,宣傳單頁、dm報紙,、戶外廣告,、橫幅廣告、圍墻廣告,,、客戶營銷,、活動營銷等強(qiáng)勢宣傳～讓項目的開盤信息及熱銷信息及時傳遞出去～為二期推向市場做鋪墊。

五,、開盤前廣告投放選擇

從縣域的居民心理來看～城市化的進(jìn)程加快讓他們是向往城市生活的,從推廣的方式和渠道上來講～要側(cè)重以dm宣傳單頁,、戶外廣告、事件營銷,、活動推廣為主～以報紙夾報為副,也可以考慮對縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位開發(fā)團(tuán)購市場,。在小縣城里人們選擇居住還是樂意和熟識的朋友住在一起～從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。1,、縣城做報廣效果不是很好～但夾報,上面附憑夾報可到售樓處領(lǐng)禮品,～卻會很吸引眼球,。

2,、最有效的方式就是發(fā)放dm宣傳單頁。包括兩種比較可用:a～單純的派單～作用是引起轟動～容易讓人記住,。聘禮議小姐,最好是模特,身穿婚紗～最好是四個人一組～這樣效果比較好～在人流量較大的地方派發(fā)單頁,。b～講解式的派單～作用是深入的灌輸項目的優(yōu)勢及賣點。最好是本項目的銷售人員～對有意向的客戶進(jìn)行詳細(xì)講解,。

3,、戶外廣告宣傳,包括:過街條幅、高炮,、道旗,、燈桿旗、樓體廣告等,。4,、場外活動, 就是在縣城中搞一些活動～發(fā)一些獎品,利用縣城人的特點～愛占小“便宜?！暗男睦?,。

5、公交車身廣告宣傳,利用樅陽縣通往下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車身廣告進(jìn)行宣傳,。6,、手機(jī)短信群發(fā)。

開盤前期工作計劃篇二

二期三標(biāo)開盤前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)

工作職責(zé)

董事長： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令,。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：

負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實施過程與指導(dǎo)方向,，及時向董事長匯報工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問題；

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101,、xxa102,、xxa103、xxa204,、首層入戶大堂,、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項（如：間墻,、入戶門,、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開工條件,。（完成時間：2008年5月20日前）,； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量,、按時施工（完成時間：2008年6月15日前）,；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開放期間水電的正常供應(yīng),。（完成時間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時間：2008年5月30日前）,；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時達(dá)到預(yù)售條件,。（完成時間：xx號樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件,。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時間：2008年6月16日前）,； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時間：2008年6月25日）。

xx：

1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位,、首層入戶大堂的設(shè)計方案的設(shè)計工作（完成時間：2008年5月5日前）

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì),、按量、按時施工（完成時間：2008年6月15日前完成首層大堂,，6月20日前完成樣板房）,； 3.負(fù)責(zé)對施工材料進(jìn)行定樣（完成時間2008年5月12日前）；

4.對施工圖與裝修現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)性問題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決（完成時間：2008年6月15日前）,； 5.負(fù)責(zé)與銷售部,、采購部按示范單位物資采購計劃確定采購物資的款式（完成時間：2008年5月30日前）； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放,、安裝,，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位,、相關(guān)部門對工程進(jìn)行驗收（完成時間2008年6月23日前）,； 8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計工作（完成時間：2008年5月15日）；

9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購計劃及預(yù)算（完成時間：2008年5月10日）,。

xxx 采購部 xxx：

1.根據(jù)示范單位物資采購計劃,，與銷售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購物資的款式,，并在預(yù)算范圍內(nèi),，進(jìn)行采購（完成時間2008年5月30日前）； 2.確定所采購物資按時,、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場,，并完成安裝工作（完成時間6月16日前）； 3.辦理物料的入倉手續(xù),，并匯同財務(wù)部核點材料,；

4.根據(jù)苗木采購計劃，與規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購苗木（完成時間：2008年6月5日前）,。

物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：

監(jiān)督下屬人員按計劃要求開展工作。

按計劃向下屬各部門下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門工作的進(jìn)展和效果,。

1.在示范單位完成裝修后,，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時間2008年6月16日前）,； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔,。

1.安排安管人員協(xié)助采購部、規(guī)劃技術(shù)部隊采購物資進(jìn)行搬運(yùn),、擺放（完成時間2008年6月16日前）,；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對示范單位進(jìn)行接管,，確保示范單位物資的安全,。另外，要對安管人員進(jìn)行培訓(xùn),，確保示范單位的開放效果（完成時間2008年6月16日前）,。

xxx： xxx： xxx：

示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對示范單位設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行檢查,，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化,，并對綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時間：2008年6月12日前）,。

1.督促財務(wù)部組織采購部、銷售部,、規(guī)劃技術(shù)部,、物業(yè)公司對示范單位物資進(jìn)行鑒證驗收，并制定物資清單提供相關(guān)部門,，確保資料準(zhǔn)確,； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性,。3.審批工程進(jìn)度款,、物資采購款。

xxx： xxx： xxx：

1.組織采購部,、銷售部,、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊示范單位物資進(jìn)行鑒證驗收,，并編制示范單位物資清單（完成時間6月25日前）,； 2.按時支付工程進(jìn)度款、物資采購款,。

負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）,。

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作,，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年4月30日前）。

2.負(fù)責(zé)xxa101,、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作,，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時間：2008年5月20日前）；

投資策劃中心 xxx：

1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作,，對示范單位工作的進(jìn)度及對工程中存在的問題及時向董事長匯報,。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作。

董事辦招標(biāo)小組

負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請工作（完成時間：2008年6月8日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作,，6月15日前完成xx號樓的預(yù)售證申請工作,。）

計劃財務(wù)中心

xxx：

1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時間：2008年5月15日前）； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購計劃（完成時間：2008年5月15日前）,；

3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部、采購部共同確定示范單位采購物資的款式（完成時間：2008年5月30日前）,； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價方案（完成時間：2008年5月20日前）,；

5.針對二期三標(biāo)對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時間：2008年6月10日前）,； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開盤銷售預(yù)估并制定開盤預(yù)案（完成時間：2008年6月20日前）,。

xxx： xxx：

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房價錢在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時間：2008年5月30日前）

開盤前期工作計劃篇三

篇1：開盤前銷售工作計劃 松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一,、銷售團(tuán)隊組建,、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部,、招商部

2、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團(tuán)隊組建）2014年02月20日-02月30日(團(tuán)隊培訓(xùn)）

3,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）項目銷售團(tuán)隊組建：

項目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進(jìn)行重大事項對接,。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目營銷策略制定,，跟進(jìn)廣告設(shè)計、活動促銷和媒體發(fā)布,。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目銷售執(zhí)行和案場管理,，對置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行案場日常管理,，同時直接參與銷售工作,。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項目銷售接待推介、溝通洽談,、促成簽約等具體工作,。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項目招商接待推介,、溝通洽談,、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售,、招商資料整理,、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù),。2）項目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語,、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況,、貴州市場狀況,、松桃市場狀況 項目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格,、物業(yè)類型,、產(chǎn)品特點 房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告推廣,、活動促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程,、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧,、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項目總監(jiān),、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、招商經(jīng)理,。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會議分享,、市場觀摩,、實戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式,。

5,、工作目標(biāo)：銷售團(tuán)隊成員全部到位,，通過晚間培訓(xùn)和實際演練,，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升,，勝任項目銷售和招商要求,。

二,、項目市場調(diào)研

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部

2,、時間計劃：2014年02月20日-02月30日

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報》（策劃總監(jiān)完成）

4,、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場走訪,。

2）報告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢,。

② 主要競爭對手基本情況、價格水平,、銷售策略,、推廣策略和渠道。

5,、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合,，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進(jìn)行深入了解，制作專門的市調(diào)簡報,，根據(jù)情況變動適時更新,，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考,。

三,、項目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3,、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時間根據(jù)開發(fā)商報建進(jìn)度確定]

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5,、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料,、項目規(guī)劃數(shù)據(jù),、建筑說明及平面圖、效果圖,、戶型圖,、相關(guān) 證件等。

6,、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片,、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時性,，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延,。

四,、銷售、招商客戶梳理

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部,、招商部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時間計劃：2014年02月20日-03月05日,。03月08日提交最終報告,。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報告》（銷售經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報告》（招商經(jīng)理,、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進(jìn)行電話回訪,、登門拜訪,，了解客戶需求、購買或進(jìn)駐誠意,，將客戶進(jìn)行分類,，包括購買誠意（a、b,、c,、d類）、購買目的（自營,、投資類）,、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾,、五金機(jī)電,、門業(yè)板材、餐飲,、茶葉,、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對項目的認(rèn)知程度,、銷售價格或租金期望,，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格,、招商政策,、租金幅度、經(jīng)營管理等各個方面的基本意見,。

6,、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理、甄別,，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù),，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

六,、銷售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時間計劃：2014年02月20日-04月15日,。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理,、策劃經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優(yōu)勢,、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向,。

2）周日,、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場,、大型購物中心,，設(shè)置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢,，推介項目,，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談,。3）銷售人員登門拜訪：走出去,，請進(jìn)來，強(qiáng)化與招商部門的相互配合,，與客戶進(jìn)行“一對一”見面溝通,，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔,，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系,，積極拓展客戶,。

4）活動促銷：充分利用招商簽約,、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會,，擴(kuò)大項目影響,，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶,。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運(yùn)作,，多渠道、多途徑拓展客戶資源,。

6,、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時間的努力,，使意向客戶達(dá)到預(yù)期總量,，保證正式開盤銷售的順利進(jìn)行,。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1,、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理,、泰源機(jī)構(gòu)項目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部,、銷售部

3,、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名,，專職業(yè)務(wù)人員6名,，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點）20-30個。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶,，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點）進(jìn)行工作指導(dǎo),、配合和 相關(guān)工作的對接。

3）聯(lián)絡(luò)定點（定人）辦法：區(qū)域方面,，縣內(nèi)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家,，銅仁、貴陽,、吉首,、懷化、遵義,、重慶,、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點,。行業(yè)方面,，政府、企業(yè),、教育,、銀行、保險,、商會,、行業(yè)協(xié)會等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員,。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員,、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵機(jī)制,。

6,、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用,，彌補(bǔ)銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道,，爭取更多本地和外地客戶,，確保項目銷售圓滿成功。

八,、招商簽約,、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)招商部,、銷售部

3、時間計劃：2014年03月01日-03月15日

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督,、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容： 文件,、合同、承諾書,、票證,、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計制作和催辦,。

6,、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備,，避免工作漏洞,，確保正式認(rèn)籌活動順利進(jìn)行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一,、正式接受vip誠意登記

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3,、時間計劃：2014年03月22日-開盤,。[開盤時間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經(jīng)理完成）

5,、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況,、了解客戶信息獲取渠道,、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況,。

6,、工作目標(biāo)：爭取達(dá)到保守600-800組,、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二,、價格策略執(zhí)行計劃

1,、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門,；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。

3,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價格體系及經(jīng)濟(jì)計量分析》[項目總監(jiān),、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項目銷售價格表》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4,、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,，進(jìn)行價格的高低、提升,、折率的編排和修整,，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價格表。

5,、工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析,，對基本的價格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo),。

三,、開盤階段整體營銷策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3,、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。

4,、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計劃,、銷售任務(wù)和具體計劃,。

6、工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案,。

四,、開盤活動操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2,、協(xié)助部門：泰源機(jī)構(gòu)銷售部

3,、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5,、中心內(nèi)容：活動調(diào)性,、活動規(guī)模、活動內(nèi)容,、認(rèn)籌辦法,、亮點炒作、執(zhí)行分工等,。

6,、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏，提前炒作,，準(zhǔn)備充分,，實現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)

篇2：開盤前工作計劃

開盤前具體工作計劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇3：銷售部開盤前后期工作計劃 黃山天璽銷售計劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據(jù)此而定的個推廣節(jié)點,，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容,，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點。

黃山〃天璽一期2011銷售計劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計套數(shù)與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別,，根據(jù)市場及前期客戶的了解,，預(yù)計前期9、10號樓的去化進(jìn)度會快于3,、4號樓,，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19

開盤前期工作計劃篇四

鑒于x月份的銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑,，我作為__售樓部經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任,，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，__的市場是有限的,，我們要剖析市場細(xì)分市場,，全力以赴做好銷售工作。

根據(jù)x月份的銷售工作,，市場反應(yīng)的問題如下：

一,、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠,，對其他樓盤信息掌握不夠全面,，影響與客戶的溝通。

2,、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子,，沒能針對性，不能擴(kuò)大宣傳面,，基本__街上的人都認(rèn)識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了,，發(fā)了單子也無人問津,；

3,、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲,；

二,、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確,，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶,；

2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn),，忽略的實戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說,，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需,；

3、對于休假,、請假的管理松散,，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中,；三,、銷售回款方面本月回款懈怠，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題,，客戶不予配合,，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款；

x月份的工作重點：

針對六月份出現(xiàn)的問題,，我們x月份的工作重點有一,、市場方面：

1、做好市場調(diào)研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢,，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,；2、有針對性的進(jìn)行宣傳,，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子,；

三、銷售方面：

1,、改變銷售策略,，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售,；

2、調(diào)整說辭,，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任,；

3,、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，爭取帶來新客戶,；并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；

4,、做好售樓部日志記錄工作,；

四、人員方面：

1,、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識,；

2,、改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃,，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合,。

4,、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān),，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi),；

五、回款方面：

本月必須把首付款全部催回,，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時結(jié)賬的后果自負(fù),；x月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃,，按計劃執(zhí)行工作,，一刻也不能懈?。?/p>

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式,，自身管理水平要盡快提高,；

3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,，適時幫助職業(yè)顧問談客戶,，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶,。

開盤前期工作計劃篇五

今天特意為各位準(zhǔn)備了2016銷售部門下半年工作計劃優(yōu)秀模板欣賞,，供大家參考，希望內(nèi)容對您有所啟示和幫助,。

一,、計劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計劃。

二,、機(jī)會與問題分析

項目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可,，這點從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨(dú)一無二的,。但目前在項目整體包裝、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來,，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組,，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用,。

三,、目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額,，可完成實際回款億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元,。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組,，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭,、個體戶,、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間,。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險,、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。 價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告,、海報、樓書,、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作,。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位,、推廣、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定,。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊,，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認(rèn)籌,、開盤等畫面,。

五、行動方案

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人,。

5,、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開始進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤

10、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11,、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤

六,、控制

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

開盤前期工作計劃篇六

開盤前工作計劃材料部開盤前工作計劃

一(材料部對各施工單位進(jìn)場主材設(shè)備復(fù)檢核對。二(完成安裝工程主材設(shè)備市場調(diào)研并將價格提供預(yù)算員進(jìn)入標(biāo)

三(落實會所銅門招標(biāo)工作,。

四(根據(jù)金螳螂提供裝飾樣品小樣市場調(diào)研詢價,。五(去大燈具市場調(diào)研會所燈具。

六(根據(jù)北京御園和溪上玫瑰園鐵藝門,，欄桿等市場調(diào)研,。七(市場詢價景觀綠化樹種及鋪裝材料。

八(調(diào)研園林水電所用主材設(shè)備,。

九(根據(jù)工程采購及工期需要,，隨時市場調(diào)研各種材料。十(及時配合各專業(yè)工程師的材料調(diào)研工作,。

景觀工程開盤前的工作計劃

一(繼續(xù)跟蹤香港adi設(shè)計工作,，確保盡快落實施工圖設(shè)計前的擴(kuò) 初計方案,。

二(聯(lián)系國內(nèi)一線的景觀施工單位，完成景觀施工費(fèi)率招標(biāo)工作,，確定施工單位,，并簽訂施工合同。三(落實景觀綠化施工圖設(shè)計單位,。

四(完成景觀綠化工程樹種,，鋪裝材料，園林水電設(shè)備等市場調(diào)研 工作,。

五(協(xié)助預(yù)算部和造價咨詢單位完成景觀工程標(biāo)底編制,。六(根據(jù)各專業(yè)施工進(jìn)度，穿插完成硬質(zhì)景觀施工,，并全程跟蹤,，進(jìn)度控制、質(zhì)量控制)成本控制,。

七(完成景觀軟景綠化工作,，做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)量完成景綠化施工。

開盤前期工作計劃篇七

正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行計劃總綱

第一部分正商·明鉆項目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動策略

1.入市時機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價格策略

第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱

1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節(jié)點劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動營銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算

1.營銷總費(fèi)用核算 2.營銷費(fèi)用細(xì)化分解

開盤前期工作計劃篇八

一,、市場分析

目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8__左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20__年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32__,。到20__年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60__。20__年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在10月末完成。

開盤前期工作計劃篇九

對這半年來的工作作以下總結(jié)2010年的工作已過去半年。

工作匯報總結(jié)：

一,、上半年的工作

上半年完成的工作情況

四季新城銷售部正式啟用,，1月23日。

四季新城項目正式開工,，2月1日,。

舉辦項目品鑒會及客戶聯(lián)誼會成立，4月25日,。

成員卡辦理601組,，目前客戶積累情況：來訪客戶：1283組。電話客戶437組,；其中a類客戶156組,，b類客戶353組，c類客戶774組,；

成員卡辦理達(dá)660組,；預(yù)計至8月份開盤來訪客戶達(dá)：1330組。

其中固定廣告：約萬元,，目前廣告投入費(fèi)用：約100萬元,。報紙及dm廣告約萬元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著,，其次為路過,、朋友介紹及dm廣告。

二,、下半年的工作

2010年下半年銷售部制定以下目標(biāo)及工作計劃：針對上半年的工作情況及公司的銷售目標(biāo),。

銷售計劃及安排：一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo)。

1一期一批

銷售面積24741㎡,，共213套,。預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%即平方米，共191套,；自行車庫銷售金額約為629萬元,。回籠資金預(yù)計可達(dá)萬元,。

2一期二批

銷售面積,，共168套。預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%即平方米,，共151套,；自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預(yù)計可達(dá)萬元,。

廣告計劃及安排：針對客戶來源渠道及ab類客戶區(qū)域分析

1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開放大道交界等四處固定廣告）[開盤前10天更換畫面內(nèi)容對外公布開盤信息]

2中郵及直投

即將拆遷的城中,、城北小區(qū)也及時跟進(jìn)投放，投放上可以針對城北的商戶以及老小區(qū),。同時可以在城北的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加對市區(qū)的投放,。[開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動安排]

3短信

受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接,?？稍诟飨鄳?yīng)的時間節(jié)點或者活動節(jié)點時作為與客戶聯(lián)絡(luò)的工具，比如開盤或者節(jié)日時[開盤前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動安排,，時間安排與中郵錯開]

4報紙

盡量減少投入,，費(fèi)用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活動時作輔助宣傳[開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動安排,，時間安排與中郵錯開]

思想工作匯報總結(jié)：

對于我個人是一個嚴(yán)峻的考驗,，公司從5萬平方的規(guī)模擴(kuò)大到20萬方。這新一輪的挑戰(zhàn)中,，希望自己能夠勝任此項工作,，但無論是從思想認(rèn)識上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高，主要從以下幾個方面逐步改善：

提前做好工作準(zhǔn)備,；主動協(xié)調(diào)好與部門之間的工作,；首先要提高的工作的主動性和積極性。

養(yǎng)成多做計劃的習(xí)慣,；其次提高工作的效率,。

要有思路的提出問題并提出解決問題的方案；要學(xué)會匯報工作,。

管理工作匯報：

完善幾個制度

1案場管理制度

今后要加強(qiáng)對案場銷售及紀(jì)律的管理,，此前對于代理公司的依賴性太強(qiáng)。制定相應(yīng)的切實可操作的管理制度,，以使公司無論是從銷售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高,；

2合同管理及簽約制度

制度化管理銷售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度,。從簽約起做到專人管理,，有據(jù)可查；

將努力將我工作能力提高到不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,，下半年的工作中,。盡我所能的工作，爭取做一個對公司有用的人,！

開盤前期工作計劃篇十

房地產(chǎn)銷售這份工作從來沒有被我貶低過，也正是因為如此,，我才會全力以赴對待銷售工作中的每一項任務(wù),，最終在完成每月業(yè)績的基礎(chǔ)上提升個人能力,，讓自己越來越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作。因此,，我計劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計劃,，以應(yīng)對下半年可能出現(xiàn)的意外情況。

首先,，我覺得我應(yīng)該豐富自己大腦的房地產(chǎn)知識儲備,，因為有時候我只能用專業(yè)知識打動一些熟悉房地產(chǎn)的客戶。

所以除了最基本的銷售演講,，我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的優(yōu)缺點,，這將有助于我提高自己的工作能力。當(dāng)然,，如果房地產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)問題,，我可以及時向銷售經(jīng)理咨詢，這相當(dāng)于補(bǔ)充了我專業(yè)知識的一個薄弱點,，另外,，根據(jù)客戶的不同，房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行,。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的,。要知道他們是想租房還是買房，對房子有什么需求和顧慮,。

其次,，我可以總結(jié)整理手頭的客戶信息。

最后,，我應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場的分析來設(shè)定小目標(biāo),。

我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù)，需要拜訪哪些客戶,。另外下半年要提高自己做ppt的能力,。畢竟，如果我隨身攜帶計算機(jī)數(shù)據(jù),，我會比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀,。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗,，可以提升自己的專業(yè)知識,，不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。

其實目前我只是確定下半年的總體行動方針,，需要根據(jù)以后工作中遇到的問題補(bǔ)充具體方案,。我相信，如果我提前做好準(zhǔn)備,，然后銷售,，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率,，即使銷售不成功，我也可以從中成長,。

開盤前期工作計劃篇十一

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標(biāo)。

1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計劃要推出嶺南、東方,、x,、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時,，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，x項目開售時間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位，x開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團(tuán)各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州,，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2,、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項目組、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項目,，營銷組,、項目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷,、2bx1、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2bx3的營銷做準(zhǔn)備工作,。x,、x兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強(qiáng),，為在九、十月銷售旺季出佳績,，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn),。

x項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大,、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤,、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強(qiáng),；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn)；工程建造已基本順利,；營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績,。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的,。

時代項目，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

3,、完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!

開盤前期工作計劃篇十二

開盤前工作計劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1,、戶外看板,、工地圍墻、道旗,、條幅等制作懸掛（十個工作日）

由于目前客戶得知我們項目的途徑較為單一，而且對于我們項目的認(rèn)識仍然停留在初級階段,，所以在這個時候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊,，讓新老客戶對我們的項目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮,。

2,、報紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣,。臨近開盤,，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意,。

建議以軟文和平面廣告為主,，內(nèi)容主要以告知項目目前情況為主。

3,、定期召開業(yè)務(wù)員會議修正策略

由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久,，對項目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開盤前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練,，掌握項目的優(yōu)勢和賣點,，除每日例會外，還要針對隨機(jī)發(fā)生的問題作出調(diào)整,。

4,、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn),，信息及時反饋并落實,，提高辦事效率。

5,、合同,、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽,，需要公司確定,。準(zhǔn)備各種附件。

由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書,，報交公司審批,。

現(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊,。

6,、現(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料,、作好統(tǒng)計跟蹤

進(jìn)行第一輪的客戶回訪,，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義,，以便他們能在親朋好友中相互傳遞,，增加潛在的客戶群，同時讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念,，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理,，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；

7,、開盤活動的落實,，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動設(shè)想：

可推出大型抽獎活動，“購藍(lán)湖名邸,，贏取超值大獎”,，在開盤第一個月內(nèi)，購買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品,，就有機(jī)會獲得超值大獎,，特設(shè)特等獎

一名，獎品為價值x萬元裝修一戶,；一等獎2名,，獎品為價值x

萬元名牌家電組合；二等獎3名,，獎品為價值xxxx元家用電腦

一臺,。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時段贊助播出一個劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開盤前半個月就開始投放）,，將樓盤優(yōu)勢,、賣點及抽獎

活動廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時間期限內(nèi)購買,，可以享受xxx的折扣和

優(yōu)惠,。

8、核對房源報備

確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證,。

9,、價格表制定

制定表價和底價。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒有讓價的權(quán)限,；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價）,；

專案權(quán)限由公司定；

關(guān)系客戶的讓價幅度由金總,、張總自定,；

10、開盤前通知客戶,，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開盤,，開盤期間厚禮相送；

將開盤活動廣而告之,；

以特價房聚集人氣,；

?（8月15日---8月28日）

1、報紙系列廣告制作刊登

以突出項目優(yōu)勢和賣點為主,，積聚人氣，造成轟動效應(yīng),。

目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會美譽(yù)度,；

2,、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4,、修正銷售說辭

在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時,，有針對性的對銷售說辭進(jìn)行

修改。5,、6,、7、8,、開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛,，運(yùn)用sp逼定，提高成交率,； 在銷售過程中作好銷控,，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏,，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計,、整理工作交案場主管過濾； ?（8月28---

9、30）

1,、報紙持續(xù)刊登

2,、客戶維護(hù)和積累

3、對前段時間出現(xiàn)的問題做出整改

4,、完成簽約,、催款、回籠資金

5,、定期召開業(yè)務(wù)會議

開盤前期工作計劃篇十三

月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài),。展開新的工作,，迎接美好的每一天。20__年月的工作計劃如下：

一,、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程,。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會參與其中,。從本月開始,，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點要求,，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

二、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成,。

月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時未定,，但是根據(jù)月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,，這個月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望,，所以我計劃暫定目標(biāo)套,。源于本年的銷售任務(wù)是個億,，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為,。

三、新人上崗問題,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗,，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績,，“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

四,、完善自己的各方面技能,。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí),，俗話說“技多不壓身”,，多學(xué)點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我月的工作計劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績，包括提升自己,，我都會繼續(xù)用心的做,。爭取月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo),。