時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇一

1,、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作,，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

2,、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu),、工作流程,、定崗、定編,、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書,，做到責(zé)任分明,，辦事有據(jù)，提高工作效率,。

3、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘,、面試和試用期的考核工作，并公正,、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作,。

4,、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

5,、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對(duì)本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核,，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn),，提出晉升、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議,。

6,、負(fù)責(zé)本部門核定費(fèi)用的控制，做好費(fèi)用開支的審核,，用車的審批,，杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生。

7,、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作,，并根據(jù)需要對(duì)購(gòu)置,、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核。

8,、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項(xiàng)報(bào)告,、方案和規(guī)定：

1）公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；

2）公司擬投資房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性報(bào)告,；

3）公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的項(xiàng)目市場(chǎng)定位方案和營(yíng)銷策劃方案；

4）公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售定價(jià)方案,、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定,；

5）公司出租物業(yè)的租金定價(jià)方案及優(yōu)惠的規(guī)定；

6）公司售樓員的提成方案,；

7）公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)、封頂儀式,、入伙慶典活動(dòng)的策劃方案,；

8）公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用（含媒體廣告發(fā)布）預(yù)算及調(diào)整補(bǔ)充方案。

9,、根據(jù)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，及時(shí)督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：

1）房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；

2）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移（二,、三級(jí)市場(chǎng)）登記手續(xù)；

3）商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù),；

4）商品房退購(gòu)備案登記手續(xù),；

5）慶典活動(dòng)露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

10,、負(fù)責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)思路,，參與公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體與單體設(shè)計(jì)。

11,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目租售方案的跟進(jìn)、調(diào)整和實(shí)施,，確保租售計(jì)劃的完成。

12,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷活動(dòng)的組織實(shí)施，適時(shí)做好媒體廣告宣傳,，嚴(yán)格控制營(yíng)銷費(fèi)用的開支,，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報(bào)告,。

13、負(fù)責(zé)對(duì)廣告公司,、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績(jī)和策劃水平的調(diào)查評(píng)估，提出比選報(bào)告,，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作,，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計(jì)制作工作,。根據(jù)營(yíng)銷需要，適時(shí)開展廣告發(fā)布,，并負(fù)責(zé)廣告效果的測(cè)評(píng)工作,。

14,、負(fù)責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計(jì)、校對(duì)審核,、印制發(fā)放工作。

15,、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，包括：

1）編制銷售手冊(cè)；

2）現(xiàn)場(chǎng)售樓員的招聘,、培訓(xùn)及考核上崗；

3）售樓模型的設(shè)計(jì)制作,；

4）售樓現(xiàn)場(chǎng)和樓盤環(huán)境的設(shè)計(jì)和布置....大型房地產(chǎn)公司策劃部經(jīng)理

職位職能: 房地產(chǎn)項(xiàng)目/開發(fā)/策劃經(jīng)理

職位描述: 崗位職責(zé)：

1.、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與市場(chǎng)顧問公司的對(duì)接,，監(jiān)控并評(píng)估其工作質(zhì)量和時(shí)間點(diǎn),，最終整合與提升顧問資源，形成策劃方案,；

2.,、根據(jù)策劃方案的客戶和產(chǎn)品定位,，形成產(chǎn)品發(fā)展建議，協(xié)助技術(shù)部門完成概念及方案設(shè)計(jì),；協(xié)同參與后期擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)，并提供市場(chǎng)反饋意見,；

3、根據(jù)策劃方案,，形成產(chǎn)品定價(jià)策略和銷售策略,，協(xié)同銷售部完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；

4、從市場(chǎng)角度,，協(xié)助投資發(fā)展部進(jìn)行資源獲取的可行性判斷；

5,、跟蹤公司所進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，為集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)提供規(guī)范性研究及相關(guān)經(jīng)營(yíng)建議,；

6、結(jié)合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行專題的市場(chǎng)研究并提供合理化創(chuàng)新性建議,，以支持集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)決策，和產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)性的實(shí)現(xiàn),；

7,、建立與完善策劃工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程,，提高部門工作體系的效率；

8,、建立有效的內(nèi)部互動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)制與外部培訓(xùn)交流機(jī)制,，不斷完善和提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和素養(yǎng),。 任職資格：

1,、大學(xué)本科以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)畢業(yè)；

2,、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),；

3,、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,；

4、具有良好的親和力,、優(yōu)秀的適應(yīng)能力,、獨(dú)立的學(xué)歷能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 ,；

5、對(duì)于高端別墅營(yíng)銷有獨(dú)特理解和良好的見解,，有高端項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)者佳,。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二

一,、 計(jì)劃概述

校園里白天里的精彩主要集中在各個(gè)教室，由老師的精彩演講展示,。而校園夜晚的精彩除了各類學(xué)生活動(dòng)之外，還有我們即將籌建的酒吧,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮,，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內(nèi),，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在,。時(shí)代在變化，我們的觀念也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。傳統(tǒng)觀念里,，酒吧是不適合學(xué)生進(jìn)入的,，但目前的情況是很多學(xué)生擁有在酒吧消費(fèi)的欲望。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi),。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個(gè)地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍,，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂,。咖啡的香味混合著有優(yōu)美的旋律,，你很難分清，哪一個(gè)更為醇厚,，哪一個(gè)更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷,，類似的愛好，類似的品味,，類似的追求,，這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方，難道你不會(huì)為之心動(dòng)嗎?

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是,，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi)，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶,，而且環(huán)境絕對(duì)一流，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)在后面的篇幅中詳細(xì)介紹,。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營(yíng)造的氛圍,，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等,。我們的酒吧設(shè)在校園內(nèi)，這里有相對(duì)較為集中的我們的目標(biāo)顧客群，而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少,。我們酒吧是圍繞著顧客興趣設(shè)計(jì)的,，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使酒吧的服務(wù)超過(guò)其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要,，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是系院的資本投入，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例,，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對(duì)經(jīng)營(yíng)酒吧有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資,，隨著國(guó)家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利,。這萬(wàn)將用于室內(nèi)裝潢,、前期宣傳、購(gòu)置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目,。這一部分將在后邊的財(cái)務(wù)分析中具體闡述。

二,、經(jīng)營(yíng)管理體制

經(jīng)理人介紹：

--,，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校餐飲專業(yè)在讀,。成績(jī)優(yōu)秀?，F(xiàn)任班長(zhǎng),，管理和組織才能突出，業(yè)余愛好營(yíng)養(yǎng)學(xué),、健康,、護(hù)理等方面,。主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)各經(jīng)理人員,，起總體的監(jiān)督和管理作用，主管酒吧的經(jīng)營(yíng)策略和方向,。

--先生，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。有豐富的兼職經(jīng)驗(yàn),，做過(guò)較多的促銷廣告宣傳!他將根據(jù)酒吧的風(fēng)格,，制定出符合市場(chǎng)和顧客群需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

--小姐，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。專業(yè)課成績(jī)優(yōu)秀,，對(duì)財(cái)會(huì)方面的知識(shí)有較多涉獵,，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力,。對(duì)酒吧的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析,。

--先生，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。喜好研究各地小吃及西點(diǎn)的制作，對(duì)娛樂場(chǎng)所的食品消費(fèi)情況有一定了解,。他負(fù)責(zé)酒吧所有服務(wù)人員(調(diào)酒師,、面點(diǎn)師,、服務(wù)生、保安等)的聘用以及管理,，同時(shí)負(fù)責(zé)制訂服務(wù)人員的獎(jiǎng)懲措施,。

--先生,，現(xiàn)年--歲,，--學(xué)校酒店管理專業(yè)，在讀,。參與過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，善于溝通,。他將負(fù)責(zé)酒吧經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購(gòu)。

酒吧的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺乏某些經(jīng)營(yíng)所必需的專長(zhǎng),，為了彌補(bǔ)這種缺失，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況,，經(jīng)理人員決定與本學(xué)校的一名資深管理學(xué)教師簽訂長(zhǎng)期合同作為本酒吧的法律顧問,。他將對(duì)酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

報(bào)酬：

五位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收,，以及企業(yè)的留存收益和公積金,，余下的凈利潤(rùn)以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配,。

臨時(shí)鐘點(diǎn)工的薪金根據(jù)市場(chǎng)而定，現(xiàn)在8元每小時(shí),。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營(yíng)狀況，以一年為經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行分紅,。

提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定，定期得到本金和利息的償付,。

三、市場(chǎng)分析

酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境,，因此營(yíng)造一種良好的環(huán)境氛圍對(duì)于一個(gè)好的酒吧十分重要,。酒吧對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)并不陌生,，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對(duì)青春期的少男少女有巨大的吸引力,。所以，我們校園酒吧的潛在消費(fèi)者很多,。當(dāng)?shù)谝慌櫩托纬芍螅ㄟ^(guò)他們的影響,，我們的顧客將會(huì)不斷增長(zhǎng),。首先，由于學(xué)城周圍酒吧服務(wù)場(chǎng)所較少,，所以經(jīng)營(yíng)酒吧的市場(chǎng)較廣闊,，有較多的潛在顧客,。其次，在校大學(xué)生的生活費(fèi)較充裕,，有一定的經(jīng)濟(jì)能力去酒吧消費(fèi)。學(xué)校情侶多,，但是缺少一種舒適的約會(huì)環(huán)境。我們可以把實(shí)訓(xùn)室走廊好好裝修以吸引他們的光臨,。最后，當(dāng)有同學(xué)聚會(huì)或生日派對(duì)時(shí),，我們可以提供場(chǎng)所供他們娛樂,。

四、日常管理

1,、五名負(fù)責(zé)人輪流值班,，每人值班一次一周,，每天值班服務(wù)人員三名,。實(shí)行責(zé)任制管理。

2,、每周周一上午開例會(huì)?？偨Y(jié)上周工作及下周的工作交接與安排,。宣布懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果,。

3,、實(shí)行懲罰激勵(lì)措施。工作表現(xiàn)突出,，業(yè)績(jī)較好的員工將實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。員工的提成與業(yè)績(jī)掛鉤,。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

從我們學(xué)校周邊范圍來(lái)講,，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一般酒吧，茶館,，咖啡屋之類休閑場(chǎng)所,。下面我們來(lái)分析我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、一般酒吧：為了滿足新新人類的需要,，酒吧內(nèi),，無(wú)論是裝潢還是氛圍無(wú)不充斥著光怪陸離，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹,。而在我們的酒吧中,，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲,。各位來(lái)酒吧消費(fèi)的顧客,，在此幽靜的地方,，品著美酒，或私語(yǔ)或回憶,，實(shí)乃恬靜生活的首選!

2,、咖啡屋：對(duì)于那些追求中低檔消費(fèi)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，學(xué)校外面的咖啡屋雖然裝修豪華,，但是不太符合大學(xué)生消費(fèi)者的追求。不如去我們的校園酒吧,。沉迷在爵士樂聲之中，宛若時(shí)光倒流,，實(shí)在是酒不醉人人自醉,。

3,、茶館：經(jīng)過(guò)調(diào)查,，我們學(xué)校附近并沒有專門經(jīng)營(yíng)的茶館。這對(duì)于那些愛好茶藝的同學(xué)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種遺憾,。我們的校園酒吧可以提供場(chǎng)所，為愛好茶藝的同學(xué)服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)時(shí)間：9：00——22：00(周一到周五)雙休及假期根據(jù)實(shí)際情況而定

經(jīng)營(yíng)策略：跟校園中的一些社團(tuán)建立聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。邀請(qǐng)校園樂隊(duì),、歌手、舞蹈者在酒吧表演,。提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念，每星期固定的時(shí)間定位一個(gè)主題,，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如：周一古典音樂西元世紀(jì);周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂;周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約;周四流行音樂主流時(shí)代;周五舉行派對(duì)活動(dòng)主題各異;周六舉行校園里的一些活動(dòng)主題各異;周日固定派對(duì)活動(dòng)自由日,。

特色介紹：

如何吸引客源對(duì)于本酒吧來(lái)說(shuō)相對(duì)比較容易,，因?yàn)樵谛@內(nèi)經(jīng)營(yíng)酒吧本來(lái)就是一個(gè)新鮮的事物，加之我們前期所做的大量宣傳,，很多人可能會(huì)懷著好奇的心情來(lái)試一試，那么我們應(yīng)該如何利用他們來(lái)“試一試”的時(shí)機(jī)來(lái)留住他們的心呢?

音樂：本酒吧以時(shí)尚為主，音樂選取流行音樂或邀請(qǐng)學(xué)校有才藝的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)表演,。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設(shè)備,，為那些喜歡唱歌的同學(xué)，們提供條件。

服務(wù)人員：由于酒吧前期需要?jiǎng)?chuàng)出良好的聲譽(yù)而且前期經(jīng)費(fèi)有限,，我們幾個(gè)主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù)，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學(xué)，交際能力不會(huì)遜色于一般服務(wù)員,。本酒吧還擬請(qǐng)四位服務(wù)生左右，對(duì)于服務(wù)生,，要求18歲以上,，在校大學(xué)生有良好的交際能力和服務(wù)能力,。

飲食特色：在我們的酒吧中，食品是一大特色,。我們的食品能做到營(yíng)養(yǎng)健康、絕對(duì)正宗,、貨真價(jià)實(shí)。在一般的酒吧中,，經(jīng)營(yíng)者往往不注重食品的經(jīng)營(yíng)，而且做不到物有所值,，但是在校園酒吧里，我們邀請(qǐng)食品系同學(xué)為顧客提供食品營(yíng)養(yǎng)方面的的服務(wù),，努力做到正宗,，地道,，貨真價(jià)實(shí),，讓顧客滿意,。

酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角,，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色,，保持口感的同時(shí)，適當(dāng)降低酒精濃度,。我們拒絕出售高酒精度的飲料,，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒,。同時(shí)我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列,。

鑒于酒吧內(nèi)會(huì)以大學(xué)生為主，所以我們的飲食方面更加注意健康安全,。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師(專業(yè)教師),，調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素,。

我們提供包場(chǎng)服務(wù),，對(duì)于那些舉行大型聚會(huì)及集體娛樂活動(dòng)的同學(xué)，我們將整體外包,，這是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇三

第一部分 市場(chǎng)分析

酒吧作為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式被引入到我國(guó)，已逐漸走入人們的生活,，走入城市的大街小巷,。隨著人們生活水平的不斷改善與提高,，酒吧產(chǎn)業(yè)走上了風(fēng)頭正濃的時(shí)代。酒吧產(chǎn)業(yè)的興起與紅火與整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系,，酒吧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶已成為我國(guó)休閑消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中的一支主力軍。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

通過(guò)這階段我對(duì)酒吧產(chǎn)業(yè)的了解與深入,，歸納出了以下幾部分該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)現(xiàn)有行情。首先,，讓我來(lái)分析一下現(xiàn)在的發(fā)展背景。當(dāng)前受經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響,，在互利,、共贏的目標(biāo)下，加強(qiáng)國(guó)際間,、行業(yè)內(nèi)的交流與合作成為擺在我國(guó)酒吧產(chǎn)業(yè)面前的首要課題,。故我們便有了實(shí)施的必要性，作為處在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化各方面都飛速發(fā)展的時(shí)代,，接收,、引進(jìn)新興項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)更是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展的有力契機(jī)。一個(gè)火熱的發(fā)展機(jī)會(huì),，應(yīng)了那一句了_來(lái)的快,，去的也快_，所以在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)把握住機(jī)會(huì),，在潮流熱還沒有消退的時(shí)候，直擊而上,。猶太商人有一句話,，叫做_嘴巴生意是個(gè)無(wú)底洞_，這也就是說(shuō),，酒吧有著無(wú)限的發(fā)展前景與利潤(rùn),。其次便是酒吧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立,，使酒吧的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，目前酒吧的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是全方位、多元化,。他們不局限于單一的模式,，包括酒吧的經(jīng)營(yíng)路線、經(jīng)營(yíng)模式,、市場(chǎng)定位,、投資方式和組織形式等等?？梢灶A(yù)測(cè),，短期內(nèi)酒吧的現(xiàn)狀不會(huì)有很大的改變，這與改革開放初期的情況不同,，也與整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相聯(lián)系,，人們的經(jīng)濟(jì)收入與消費(fèi)觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐，當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)顯而易見,，人們的收入增加,，可支配收入連年遞增，人們開始學(xué)會(huì)享受生活,，并認(rèn)為這是人生中必不可少的一部分消遣,，所以酒吧的發(fā)展趨勢(shì)、勢(shì)頭極為良好,。

通過(guò)以上的分析,，欲開展一行業(yè)的業(yè)務(wù)，必備的幾項(xiàng)重要元素都已具備,，在酒吧行業(yè)成功的走過(guò)初期,，平穩(wěn)的進(jìn)入發(fā)展期并且順利成為商業(yè)鏈中成熟的一環(huán)的現(xiàn)有大背景下實(shí)施、開展此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是有一定必要性與社會(huì)效益的,。

第三部分 創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵要素

(一) 店鋪欲形成風(fēng)格的定位

作為一個(gè)酒吧,，它的風(fēng)格、格調(diào)和氣氛是它生存,、發(fā)展的強(qiáng)有力硬件,。我所想營(yíng)造的是一個(gè)_歐美風(fēng)尚酒吧_。面對(duì)的人是由80,、90后潮流,、時(shí)尚人士構(gòu)成的客戶群。在這里,，客戶可以采集到實(shí)時(shí),、最新的歐美各地時(shí)尚信息，其內(nèi)容涉及到各個(gè)方面：衣,、食,、住、行,，還包括明星動(dòng)態(tài)以及最新的流行資訊,。讓慕名而來(lái)的客戶得到他們想要的，更得到他們意想不到的,。意料之外的東西總會(huì)加強(qiáng)人們的新鮮感與驚喜,。而酒吧的格調(diào)和氣氛完全是靠店內(nèi)的精修以及背景音樂的結(jié)合來(lái)烘托和渲染的。

關(guān)于酒吧的名字,，我將它命名為nine oclocklife,，這個(gè)名字有很多元、很管飯的意義,。我本人喜歡9這個(gè)數(shù)字,，在我的思維里。它是僅次于完美與第一的一個(gè)層次,。實(shí)話實(shí)說(shuō),，我不喜歡做第一,。首先，恕本人愚鈍,，的確名優(yōu)做到最好的能力,。其次，當(dāng)你成為第一的時(shí)候,，最大的敵人就是自己,，而不論是企業(yè)還是個(gè)人，最容易忽略的,，同時(shí)也是最可怕的敵人,，也是自己。不是止步不前,，待他人超越;就是高傲自大,，最終走向失敗。所以,，這個(gè)名字,，我賦予它的含義就是_可以與第一有距離，但要永遠(yuǎn)追求做到最好,。_永遠(yuǎn)維護(hù)好這個(gè)平衡點(diǎn),，在困難與夾縫中求生存，永遠(yuǎn)是擁有最飽滿熱情與活力的狀態(tài),。

首先,，店鋪的地址選擇。

(二)店鋪地址的選擇

事實(shí)上,，不論一家什么類型的店選址,，都想坐落在一個(gè)人流量大、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),。但事實(shí)上,，各方面都完美的地區(qū)早已被其他各類型的商家搶占了最初有的先機(jī)，經(jīng)歷的很長(zhǎng)一階段的摸索與發(fā)展,，成為了繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū),，這樣房?jī)r(jià)高，成本高,，高出的成本就是在削減利潤(rùn),，所以我不準(zhǔn)備選擇一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段作為店鋪的選址。同樣,，我也不準(zhǔn)備選擇類似于_酒吧一條街_或其余酒吧聚集的地方,，雖說(shuō)正常的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)本是應(yīng)該遵循這一原則的，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,。但是我認(rèn)為,，有針對(duì)性的選擇客戶便更能直擊到客戶本身,，有嚴(yán)整的客戶定位，便不用跟隨經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢(shì),。所以我會(huì)選擇一個(gè)潮人聚集的地理位置,，不需要在城市的商業(yè)中心，也不需要在酒吧的聚集地,。故我選擇了以隆禮路與同志街交匯處為圓心,，以周圍人群密集度為半徑組成的一個(gè)商業(yè)圈,。在其中尋覓一間90㎡-100㎡的店面作為我店鋪的選址,。此商業(yè)圈的聚集人群大都是年輕但具有一定數(shù)量的可自由支配收入的80、90后人群,。他們對(duì)時(shí)尚敏感,，并且熱衷與追求時(shí)尚。他們把緊跟世界時(shí)尚潮流視為生活中不可缺少的一部分,，所以此類人群非常適合我酒吧的客戶人群定位,。門面的租金我預(yù)估4500/月以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的,，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。古書有云：辦事,，要天時(shí),，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素,。

(三)貨源的選擇

作為一個(gè)酒吧酒和裝修有著同樣重要的分量。酒吧的酒類大類非為四種：扎啤,、外國(guó)啤酒,、洋酒、雞尾酒,、軟飲,，除了酒類當(dāng)然還必備干果類食品。首先,，扎啤我選擇哈爾濱扎啤,，因?yàn)楣≡谖覈?guó)的口碑甚好，口感和舒適度堪稱第一,。其次,，外國(guó)啤酒的貨源我選擇美國(guó)、德國(guó),、英國(guó)作為啤酒的主打組成,。其次是洋酒和雞尾酒,，洋酒不需要種類繁多，只引進(jìn)相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于經(jīng)典款的vodka,、whisky,，比如absolutvodka、skyy vodka,、tequela vodka,、gordons vodka和jack daniels whisky、jim beamwhisky,、black lable whisky,、red lable whisky、chivas recalwhisky等,。雞尾酒的調(diào)制需要專業(yè)的調(diào)酒師,，不但手法高調(diào)精準(zhǔn)，而且還要不斷推陳出新,，滿足時(shí)尚人群喜歡嘗試新鮮事物的要求,。軟飲的品種分為即飲型和調(diào)制型，即飲型為礦泉水,、雪碧,、可樂、零度,、屈臣氏的湯力水和蘇打水,、能量型飲品紅牛、寶樂士等;調(diào)制型為咖啡,、奶茶,、熱巧克力、各種果汁,、花茶等,。

(四)正式開業(yè)前后的店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式

每一家店都要有自己的特色,，我的酒吧針對(duì)的是80、90后時(shí)尚人士,，故店內(nèi)的裝修是以歐美簡(jiǎn)約大氣為主情調(diào),，以紅黑白為主色調(diào)，融合柔美的黃色燈光,，使人一旦進(jìn)入,，便有無(wú)限舒暢與家的感覺，不失時(shí)尚感且具有親切感,。在屋內(nèi)設(shè)有歐美明星以及時(shí)尚人士的街拍墻,，舞臺(tái)的設(shè)計(jì)類似于短小的t臺(tái)形狀,，且舞臺(tái)部分的燈光為組合式燈箱控制，主燈光色調(diào)為永具時(shí)尚感得白色,，有利于定期進(jìn)行時(shí)尚t臺(tái)走秀活動(dòng)以及歌手的獻(xiàn)唱等各類型的活動(dòng),。在門口設(shè)一具有簡(jiǎn)約大氣時(shí)尚的一個(gè)攝影墻，供于顧客自拍和定期拍攝酒吧宣傳冊(cè)等,。屋內(nèi)的陳列擺設(shè)均為設(shè)計(jì)感十足的裝飾性擺設(shè),，隨著時(shí)間的推移不斷搜集有紀(jì)念意義的明星珍藏品。屋內(nèi)餐飲用具均為特別定制,，上印有經(jīng)典款的_宣傳海報(bào),、明星動(dòng)作、話語(yǔ),、穿衣搭配等元素,。本酒吧的宣傳方法應(yīng)為有針對(duì)性的聚攏人群,，在百貨商場(chǎng),，如巴黎春天、卓展,、國(guó)商,、歐亞商都、亞泰富苑等地,，以及潮人聚集的小店處,，如桂林路巷子，重慶路巷子等地,。進(jìn)行_普遍選拔,，重點(diǎn)培養(yǎng)_的宣傳方式。

第四部分 sop經(jīng)營(yíng)理念

一個(gè)企業(yè)和一家店鋪的經(jīng)營(yíng)管理模式是相似的,，一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)且大規(guī)模的發(fā)展,，就必須擁有一份自己的sop。那什么是sop呢?sop(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程standardoperatingprocedure)是經(jīng)過(guò)許多經(jīng)驗(yàn)的積累而產(chǎn)生出來(lái)的最具有效率的做事方法,?？梢哉f(shuō)sop是企業(yè)的骨骼與脊梁，任何充實(shí)與修飾都是建立在sop至上的,，可企業(yè)光有sop還是不夠的,，這就是我即將敘述的sop+，只有做到sop+,，企業(yè)才能像常青藤一樣永遠(yuǎn)有活力與生機(jī),，這樣才不會(huì)在商海中隨波逐流，甚至被淘汰,。那么sop+比sop多的那一點(diǎn)是什么呢?就是人性化+對(duì)顧客用心的服務(wù)態(tài)度+不可替代性,，此三點(diǎn)實(shí)則是層層鋪墊與遞進(jìn)的,，當(dāng)你擁有的不是死規(guī)則而是更多的人性化服務(wù)時(shí)，你的服務(wù)體系已步入愈來(lái)愈完善的階段再加上對(duì)不同類型,、不同需要的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù),，可怎么提供有針對(duì)性的服務(wù)呢?那就要用_心_了，不僅用心去觀察,、用腦去思考,，更要用心去體會(huì)，顧客需要什么,、怎樣能觸動(dòng)他_非你不可_的情結(jié),。

第五部分 經(jīng)營(yíng)策略

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇四

一、 計(jì)劃概述

校園里白天里的精彩主要集中在各個(gè)教室,，由老師的精彩演講展示,。而校園夜晚的精彩除了各類學(xué)生活動(dòng)之外，還有我們即將籌建的酒吧,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮,，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見。但是在校園內(nèi),，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在,。時(shí)代在變化，我們的觀念也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),。傳統(tǒng)觀念里,，酒吧是不適合學(xué)生進(jìn)入的，但目前的情況是很多學(xué)生擁有在酒吧消費(fèi)的欲望,。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi),。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個(gè)地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒,，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂,?？Х鹊南阄痘旌现袃?yōu)美的旋律,，你很難分清,，哪一個(gè)更為醇厚,，哪一個(gè)更使你心靜,。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷,，類似的愛好,，類似的品味,，類似的追求,，這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方,，難道你不會(huì)為之心動(dòng)嗎?

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi)，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶,，而且環(huán)境絕對(duì)一流,，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)在后面的篇幅中詳細(xì)介紹。

一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營(yíng)造的氛圍,，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等,。我們的酒吧設(shè)在校園內(nèi),，這里有相對(duì)較為集中的我們的目標(biāo)顧客群，而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少,。我們酒吧是圍繞著顧客興趣設(shè)計(jì)的,，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使酒吧的服務(wù)超過(guò)其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要,，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是系院的資本投入,，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬,。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對(duì)經(jīng)營(yíng)酒吧有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資,，隨著國(guó)家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,，借貸資金的獲取將更加便利,。這萬(wàn)將用于室內(nèi)裝潢,、前期宣傳、購(gòu)置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目,。這一部分將在后邊的財(cái)務(wù)分析中具體闡述,。

二、經(jīng)營(yíng)管理體制

經(jīng)理人介紹

朱峰,，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校餐飲專業(yè)在讀,。成績(jī)優(yōu)秀?，F(xiàn)任班長(zhǎng)，管理和組織才能突出,，業(yè)余愛好營(yíng)養(yǎng)學(xué),、健康、護(hù)理等方面,。主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)各經(jīng)理人員,，起總體的監(jiān)督和管理作用，主管酒吧的經(jīng)營(yíng)策略和方向,。

曹志鵬先生,，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。有豐富的兼職經(jīng)驗(yàn),，做過(guò)較多的促銷廣告宣傳!他將根據(jù)酒吧的風(fēng)格，制定出符合市場(chǎng)和顧客群需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

海真真小姐，現(xiàn)年20歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。專業(yè)課成績(jī)優(yōu)秀,，對(duì)財(cái)會(huì)方面的知識(shí)有較多涉獵,，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力。對(duì)酒吧的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析,。

王歡先生,，現(xiàn)年20歲，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。喜好研究各地小吃及西點(diǎn)的制作，對(duì)娛樂場(chǎng)所的食品消費(fèi)情況有一定了解,。他負(fù)責(zé)酒吧所有服務(wù)人員(調(diào)酒師,、面點(diǎn)師、服務(wù)生,、保安等)的聘用以及管理,，同時(shí)負(fù)責(zé)制訂服務(wù)人員的獎(jiǎng)懲措施。

李霖先生,，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè),，在讀,。參與過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，善于溝通,。他將負(fù)責(zé)酒吧經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購(gòu),。

酒吧的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺乏某些經(jīng)營(yíng)所必需的專長(zhǎng)，為了彌補(bǔ)這種缺失,，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況,，經(jīng)理人員決定與本學(xué)校的一名資深管理學(xué)教師簽訂長(zhǎng)期合同作為本酒吧的法律顧問。他將對(duì)酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

五位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收,，以及企業(yè)的留存收益和公積金,，余下的凈利潤(rùn)以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配。

臨時(shí)鐘點(diǎn)工的薪金根據(jù)市場(chǎng)而定,，現(xiàn)在8元每小時(shí),。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營(yíng)狀況，以一年為經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行分紅,。

提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定,，定期得到本金和利息的償付。

三,、市場(chǎng)分析

酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境,，因此營(yíng)造一種良好的環(huán)境氛圍對(duì)于一個(gè)好的酒吧十分重要。酒吧對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)并不陌生,，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對(duì)青春期的少男少女有巨大的吸引力,。所以，我們校園酒吧的潛在消費(fèi)者很多,。當(dāng)?shù)谝慌櫩托纬芍?，通過(guò)他們的影響，我們的顧客將會(huì)不斷增長(zhǎng),。首先,，由于學(xué)城周圍酒吧服務(wù)

場(chǎng)所較少，所以經(jīng)營(yíng)酒吧的市場(chǎng)較廣闊,，有較多的潛在顧客,。其次，在校大學(xué)生的生活費(fèi)較充裕,，有一定的經(jīng)濟(jì)能力去酒吧消費(fèi),。學(xué)校情侶多，但是缺少一種舒適的約會(huì)環(huán)境,。我們可以把實(shí)訓(xùn)室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后,，當(dāng)有同學(xué)聚會(huì)或生日派對(duì)時(shí),，我們可以提供場(chǎng)所供他們娛樂。

四,、日常管理

1)五名負(fù)責(zé)人輪流值班,，每人值班一次一周，每天值班服務(wù)人員三名,。實(shí)行責(zé)任制管理,。

2)每周周一上午開例會(huì)。總結(jié)上周工作及下周的工作交接與安排,。宣布懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果,。

3)實(shí)行懲罰激勵(lì)措施。工作表現(xiàn)突出,，業(yè)績(jī)較好的員工將實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。員工的提成與業(yè)績(jī)掛鉤。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從我們學(xué)校周邊范圍來(lái)講,，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一般酒吧，茶館,，咖啡屋之類休閑場(chǎng)所,。下面我們來(lái)分析我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

①一般酒吧：為了滿足新新人類的需要，酒吧內(nèi),，無(wú)論是裝潢還是氛圍無(wú)不充斥著光怪陸離,，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的酒吧中,，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲,。各位來(lái)酒吧消費(fèi)的顧客，在此幽靜的地方,，品著美酒,，或私語(yǔ)或回憶，實(shí)乃恬靜生活的首選!

②咖啡屋：對(duì)于那些追求中低檔消費(fèi)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，學(xué)校外面的咖啡屋雖然裝修豪華,，但是不太符合大學(xué)生消費(fèi)者的追求。不如去我們的校園酒吧,。沉迷在爵士樂聲之中,，宛若時(shí)光倒流，實(shí)在是酒不醉人人自醉,。

茶館：經(jīng)過(guò)調(diào)查,，我們學(xué)校附近并沒有專門經(jīng)營(yíng)的茶館。這對(duì)于那些愛好茶藝的同學(xué)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種遺憾,。我們的校園酒吧可以提供場(chǎng)所,，為愛好茶藝的同學(xué)服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)時(shí)間：9：00——22：00(周一到周五)雙休及假期根據(jù)實(shí)際情況而定 經(jīng)營(yíng)策略：跟校園中的一些社團(tuán)建立聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng),。(十佳歌手等活動(dòng)) 邀請(qǐng)校園樂隊(duì)、歌手,、舞蹈者在酒吧表演,。提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng),、

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念，每星期固定的時(shí)間定位一個(gè)主題,，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感,。如：周一古典音樂西元世紀(jì);周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂;周三鄉(xiāng)村音樂得克薩斯之約;周四流行音樂主流時(shí)代;周五舉行派對(duì)活動(dòng)主題各異;周六舉行校園里的一些活動(dòng)主題各異;周日固定派對(duì)活動(dòng)自由日。

特色項(xiàng)目

如何吸引客源對(duì)于本酒吧來(lái)說(shuō)相對(duì)比較容易,，因?yàn)樵谛@內(nèi)經(jīng)營(yíng)酒吧本來(lái)就是一個(gè)新鮮的事物,，加之我們前期所做的大量宣傳，很多人可能會(huì)懷著好奇的心情來(lái)試一試,，那么我們應(yīng)該如何利用他們來(lái)“試一試”的時(shí)機(jī)來(lái)留住他們的心呢?

本酒吧以時(shí)尚為主,，音樂選取流行音樂或邀請(qǐng)學(xué)校有才藝的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)表演。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設(shè)備,，為那些喜歡唱歌的同學(xué),，們提供條件。

服務(wù)人員

由于酒吧前期需要?jiǎng)?chuàng)出良好的聲譽(yù)而且前期經(jīng)費(fèi)有限,，我們幾個(gè)主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù),，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學(xué),，交際能力不會(huì)遜色于一般服務(wù)員,。本酒吧還擬請(qǐng)四位服務(wù)生左右，對(duì)于服務(wù)生,，要求18歲以上,，在校大學(xué)生有良好的交際能力和服務(wù)能力。

飲食特色

在我們的酒吧中,，食品是一大特色,。我們的食品能做到營(yíng)養(yǎng)健康、絕對(duì)正宗,、貨真價(jià)實(shí),。在一般的酒吧中，經(jīng)營(yíng)者往往不注重食品的經(jīng)營(yíng),，而且做不到物有所值,，但是在校園酒吧里，我們邀請(qǐng)食品系同學(xué)為顧客提供食品營(yíng)養(yǎng)方面的的服務(wù),，努力做到正宗,，地道，貨真價(jià)實(shí),，讓顧客滿意。

酒水飲料方面也以健康為主,，洋酒自然是主角,，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色,，保持口感的同時(shí)，適當(dāng)降低酒精濃度,。我們拒絕出售高酒精度的飲料,，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒。同時(shí)我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列,。

鑒于酒吧內(nèi)會(huì)以大學(xué)生為主,，所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師(專業(yè)教師),，調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素,。

我們提供包場(chǎng)服務(wù)，對(duì)于那些舉行大型聚會(huì)及集體娛樂活動(dòng)的同學(xué),，我們將整體外包,，這是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

六,、 營(yíng)銷策略

一個(gè)好的酒吧,，就是一種文化。在那里,，也許只是一杯小酌,，幾句閑聊，也會(huì)被濃濃的文化氣息所感染所陶醉,，即便離去以后,，也會(huì)把我們的酒吧銘記于心，因?yàn)樵谶@里,，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學(xué)們尋覓到了心靈的棲息地,。

這是我們校園酒吧所追求的目標(biāo)和主題，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)主題,，我們將制定一系列的營(yíng)銷計(jì)劃,，具體計(jì)劃分為短期策略和長(zhǎng)期策略。

短期策略

一些老的營(yíng)銷策略我們依然會(huì)采用,，他們被大部分的企業(yè)作為營(yíng)銷手段,，都取得了成功為企業(yè)帶來(lái)了可觀的回報(bào)，而且屢試不爽,，我們采用如下兩種策略

①班級(jí)宣傳是我們?cè)谛Ｍ瑢W(xué)傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法之一,。這種方式也會(huì)取得最直接的效果。

②學(xué)校廣播站學(xué)校內(nèi)的宣傳欄這些廣告相對(duì)于其他廣告具有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì),。

我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員為我們精心設(shè)計(jì)能夠鮮明表達(dá)酒吧主題的條幅,，因?yàn)闂l幅面積較小，所以主要以文字為主而且具備新意,，要能夠吸引人們的眼球,，我們將會(huì)親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設(shè)計(jì)要求,。滾動(dòng)屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字。

長(zhǎng)期策略

在下雨天或陽(yáng)光暴曬的日子里,，我們酒吧將推出這一長(zhǎng)期宣傳策略,。在校內(nèi)人流量多的道路或者超市等人口相對(duì)“愛心傘”密集的場(chǎng)所，準(zhǔn)備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘,，免費(fèi)提供給行人使用,，使用完畢后可退還于酒吧。在幫助行人解決了燃眉之急的同時(shí),，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應(yīng),。

我們將通過(guò)以上兩類營(yíng)銷手段提高知名度，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們還會(huì)根據(jù)不同的時(shí)期不同的變化設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷手段,，促使本酒吧不斷繁榮。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇五

營(yíng)銷總監(jiān)工作內(nèi)容

參與公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略研究,，制訂公司銷售部階段性戰(zhàn)略規(guī)劃,；

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，提供公司銷售部門年,，季,，月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算；

制訂公司整體營(yíng)銷工作方針,、政策,，提供公司內(nèi)部營(yíng)銷管理改進(jìn)方案，并貫徹實(shí)施,； 審閱銷售部門及與其相關(guān)的資料,，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

代表銷售部參加公司管理層會(huì)議,，并及時(shí)將會(huì)議精神和決定向部門內(nèi)員工通報(bào),，依據(jù)公司年度銷售計(jì)劃對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行月，季度的分解和分配,，并落實(shí)相關(guān)責(zé)任人,；

組織市場(chǎng)調(diào)研，收集有關(guān)市場(chǎng)信息,，分析行業(yè)內(nèi),、外環(huán)境，確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng),，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，制訂公司競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施。

組織新產(chǎn)品的定位及開發(fā)方向,；維持,、拓展公司銷售渠道,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；

維護(hù)公司關(guān)鍵客戶的關(guān)系,，參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題,；

指導(dǎo)建立完善的售后服務(wù)流程,，保證客戶的合理要求得到滿足，接受客戶對(duì)銷售部工作的建議和意見,，處理客戶投訴,，并以此提升公司品牌形象。

指導(dǎo),，監(jiān)督,，檢查部門內(nèi)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù),；

負(fù)責(zé)銷售部的組織建設(shè),，團(tuán)隊(duì)發(fā)展和培訓(xùn)機(jī)制的完善和執(zhí)行；

向財(cái)務(wù)部門提供貨款回收計(jì)劃,，建立客戶等級(jí)信用機(jī)制,，有效控制和規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)； 指定專人負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)文件,，表單等資料的保管和定期歸檔等工作,；

保證部門工作效率，協(xié)調(diào)下屬各部門業(yè)務(wù)關(guān)系,，裁決部門內(nèi)業(yè)務(wù)糾紛,；

代表公司與業(yè)界內(nèi)有關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體，機(jī)構(gòu),，同行聯(lián)絡(luò)并出席相關(guān)活動(dòng),；

協(xié)助管理部進(jìn)行銷售部門各級(jí)員工的招聘和面試；

銷售部所需辦公用品,，公關(guān)禮品的申購(gòu)計(jì)劃的制訂,；

定期召開銷售部工作例會(huì)，建立與兄弟部門長(zhǎng)期,，高效的溝通機(jī)制,。

較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，判斷與決策能力,，性格果斷,，堅(jiān)強(qiáng)；

視野開拓,，具有戰(zhàn)略大局觀,，行業(yè)敏感度高,；

能在壓力下工作，并能充分影響和激勵(lì)到整個(gè)團(tuán)隊(duì),；

良好的組織,，管理，控制和協(xié)調(diào)能力,，成熟的談判能力和人際溝通技巧,； 出色的報(bào)告撰寫能力。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇六

一,、愚人節(jié)活動(dòng)背景：

愚人節(jié)的歷史起源于法國(guó),，最初是法國(guó)的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數(shù)。后逐漸成為西方及美國(guó)的民間傳統(tǒng)節(jié)日,，現(xiàn)在也成為東方很多國(guó)家人們喜愛的節(jié)日之一,。

正值愚人節(jié)到來(lái)之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛,，活躍氛圍,，我們?cè)谟奕斯?jié)辦““愚”樂無(wú)極限”主題的活動(dòng)，希望在惡搞中給人們帶來(lái)輕松幽默,，也能讓人們了解愚人節(jié)的文化內(nèi)涵以及豐富意義,，并使人們能更加積極樂觀輕松地看待生活與學(xué)習(xí)。

二,、愚人節(jié)活動(dòng)方式

以人人可參與活動(dòng)的方式讓大家在愚人節(jié)里過(guò)足愚人癮,。

2.每個(gè)活動(dòng)都有奇異的懲罰規(guī)則，讓人防不勝防,。

在活動(dòng)過(guò)程中增加諸多的意外環(huán)節(jié)讓大家愚在外,，樂在內(nèi)。最終達(dá)自愚自樂的效果,。

三,、愚人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

4月1日

四：愚人節(jié)組織機(jī)構(gòu)：

公司成員

五、愚人節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備：

多媒體房間申請(qǐng)(3-27)

策劃擬定(3-26 前)

主持人選定(3-29前)

道具準(zhǔn)備(3-30前)

ppt,，背景音樂,，資料(3-30前)

活動(dòng)競(jìng)猜題目準(zhǔn)備(3-30前)

場(chǎng)地布置(活動(dòng)前)

六、愚人節(jié)活動(dòng)流程

晚會(huì)以一個(gè)有關(guān)“愚人節(jié)”的語(yǔ)音或視頻介紹為開始,，然后主持人上臺(tái)致辭并宣布晚會(huì)開始,。

活動(dòng)部分：

愈搶愚樂

讓大家以最快的速度發(fā)送“愚樂無(wú)極限”到為大家提供的手機(jī)號(hào)碼，對(duì)前三名發(fā)送者送上每個(gè)人阿爾卑斯兩個(gè),，(ps:在公布規(guī)則后才公布手機(jī)號(hào)碼,，告知大家在活動(dòng)進(jìn)行中任然可以發(fā)送經(jīng)典段子以及愚人節(jié)的囧事分享，并不定時(shí)選幾條分享給大家)

愈戰(zhàn)愚樂

規(guī)則：從臺(tái)下觀眾中選人來(lái)臺(tái)上玩事先準(zhǔn)備的小游戲(變態(tài)版超級(jí)瑪麗)，事先說(shuō)好能以十條條命一下通過(guò)第一關(guān)者獎(jiǎng)勵(lì)阿爾卑斯3,，最優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)旺旺雪餅一袋,，失敗者懲罰,懲罰方式見策劃附。每個(gè)人最多給4分鐘時(shí)間,。(ps:主持人在游戲過(guò)程中可以念)

愈快愚樂

道具：(寫有動(dòng)作內(nèi)容的)小紙條,，氣球

首先通過(guò)抽簽形勢(shì)選取各組參加的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目并自己臨時(shí)想個(gè)換人口號(hào)。四個(gè)組的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分別為：

(1)俯臥撐6個(gè)并數(shù)數(shù),，必須數(shù)1-6的數(shù)而且全數(shù)完但是不能和真正的數(shù)對(duì)上號(hào),，錯(cuò)則從來(lái)(2)吹爆氣球一個(gè)(3)念一段繞可令，錯(cuò)則從來(lái)(4),，所有動(dòng)作必須在一分鐘完成且沒錯(cuò)誤出現(xiàn)。

錯(cuò)誤最多兩人接收懲罰,，其余兩人在裝水的紙杯中加糖,，醋，鹽讓被懲罰者喝,。最后每人獲得阿爾卑斯兩個(gè)或旺旺雪餅兩小袋,。

愈搖愚樂

道具:可樂，小紙條(寫有臺(tái)詞)：標(biāo)有號(hào)碼

選四個(gè)觀眾,，兩人一組,。首先給一人一罐可樂讓他們搖，然后和分別另一罐沒搖動(dòng)的混合(此過(guò)程不能讓他們看到),，然后讓他們分別從混有對(duì)手搖動(dòng)的那罐的兩罐中選一罐現(xiàn)場(chǎng)快速打開(對(duì)著自己),。

凡是選擇未搖動(dòng)可樂的獲得一罐可樂，反之接收小冒險(xiǎn)懲罰,。事先準(zhǔn)備好四段肉麻瓊瑤式臺(tái)詞,，先告訴接收懲罰者可以從現(xiàn)場(chǎng)任選一位觀眾和自己接收懲罰，等選上觀眾后卻告訴是讓觀眾們從四個(gè)臺(tái)詞中選擇一段狠的給選擇他們的人做懲罰,，等他們選擇后告訴他們是讓被懲罰著向被選擇者深情的念出所選臺(tái)詞,。懲罰在大家滿意后分別發(fā)個(gè)沒個(gè)懲罰者兩個(gè)阿爾卑斯。

愈娛愚樂

道具：紙杯,，水,，鹽，醋,，糖,。

規(guī)則：讓大家發(fā)推薦者姓名短信到之前那個(gè)號(hào)碼，推薦個(gè)被大家愚的人來(lái)接收懲罰,，讓前三個(gè)被推薦者上臺(tái),，也讓推薦者上臺(tái)。讓被推薦者在事先準(zhǔn)備好的三杯水中加糖，醋,，鹽來(lái)報(bào)復(fù)推薦者,，但弄好后卻讓被推薦者自己喝,。而推薦者則需要在手機(jī)中選擇一個(gè)異性的號(hào)碼撥打,，在一分鐘內(nèi)讓ta說(shuō)出“愚”樂無(wú)極限五個(gè)字。否則真的要被推薦者好好的用剛才的方式報(bào)復(fù)一次作為懲罰,。最后六個(gè)人均可以獲得阿爾卑斯兩個(gè),。

愈演愚樂

道具：a4紙張(寫好詞語(yǔ))

規(guī)則：選六個(gè)人,。分兩隊(duì)，一個(gè)隊(duì)一個(gè)隊(duì)的比,。主持人把寫在紙上的詞語(yǔ)(或一句話)給第一位隊(duì)員看,，隊(duì)員1用肢體語(yǔ)言將看到詞語(yǔ)的意思傳達(dá)給隊(duì)員2，不允許咬嘴型,，不允許發(fā)聲,。隊(duì)員2按照自己理解的意思表演給隊(duì)員3，以此類推,，最后隊(duì)員6告訴大家他認(rèn)為隊(duì)員5表演的是一個(gè)什么詞語(yǔ),。說(shuō)出結(jié)果與紙上的詞語(yǔ)意思最靠近的為過(guò)關(guān)。

愈看愚樂

讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾觀看一段搞笑視頻(十分鐘左右),。在歡笑中結(jié)束活動(dòng),。

七、愚人節(jié)活動(dòng)安排

ppt：1人

背景音樂,，資料(包括瓊瑤式臺(tái)詞四句,，搞笑視頻等)：2人

教室申請(qǐng)：1人

道具獎(jiǎng)品購(gòu)買：1人

主持人：2人

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)次序維持：2人

活動(dòng)拍照：1人(建議再聯(lián)系辦公室一人)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：5人

八、愚人節(jié)道具及獎(jiǎng)品

百事可樂(10罐)：

阿爾卑斯：

白糖：

礦泉水(大瓶)：

氣球:

紙杯：

雙面膠：

合記：60左右

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇七

一,、科學(xué)的進(jìn)行可行性分析

1,、充分認(rèn)識(shí)隔行創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素，在籌備之前一定進(jìn)行一下自我分析,?？醋约杭昂匣锶耸欠窬ㄟ@一行，如果不懂,，則務(wù)必請(qǐng)一位專業(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé)你的酒吧,。以后能夠在日常經(jīng)營(yíng)中慢慢熟悉起來(lái)，并可親自管理經(jīng)營(yíng)啦,。

2,、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、調(diào)查,、預(yù)測(cè),，得出較為準(zhǔn)確科學(xué)的綜合市場(chǎng)分析。籌備之前一定對(duì)包含市場(chǎng)前景,、進(jìn)貨渠道等一切因素在內(nèi)的綜合市場(chǎng)進(jìn)行考查分析,。

3、分析自己的同行,，也那就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，做到知己知彼、百戰(zhàn)百勝,。吸收借鑒別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色。

4,、酒吧的定位分析,。包含對(duì)酒吧的經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo)消費(fèi)群,、酒水的價(jià)格等一定進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,，這也是最首要最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

二,、選擇正確的酒吧地址

當(dāng)你決定開一家酒吧，并進(jìn)行啦科學(xué)的分析后,，接下來(lái)那就選址的問題啦,。

1、酒吧集中點(diǎn),，也那就所謂的酒吧一條街,，以及附近的方面。因?yàn)檫@里有群體的優(yōu)勢(shì)和氛圍,，是酒吧最繁榮的方面,，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大,。但此類方面存在競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)的弱點(diǎn),，所以小酒吧在這種情況下一定要經(jīng)營(yíng)有特色，產(chǎn)品有個(gè)性,。只有這樣,，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風(fēng),。

2,、文化層次較高，居民又較為集中的地段,，可經(jīng)營(yíng)幾個(gè)大眾化的酒吧等休閑場(chǎng)所,，消費(fèi)不易太高。

3、臨近旅游及商務(wù)往來(lái)頻繁的賓館附近,。人源穩(wěn)定,，并方便住店客人選擇。

4,、高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段,。此種地段較為理想，每當(dāng)夜幕降臨,，這些區(qū)域便呈現(xiàn)出無(wú)限生機(jī),。

5、外事機(jī)構(gòu)較為集中的地段,，最好是大使館附近,。此類地區(qū)是開酒吧的最理想位置，因?yàn)檫@里往往是那些外國(guó)人款待朋友的最佳方面,。

三,、酒吧的裝修及配置

有啦正確的位置后，接下來(lái)便是裝修和設(shè)備配置啦,。

1,、酒吧的裝修因服務(wù)規(guī)模的大小和功能不同，其外觀式樣,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝飾也各不一樣,。總之一定要體現(xiàn)自己的風(fēng)格和獨(dú)特的情調(diào),。

2,、酒水配備上一定要適量并種類齊全，酒杯種類及調(diào)酒器具充足齊全,，背景或主音響系統(tǒng)配備齊全,，并針對(duì)酒吧風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)主題及時(shí)間段有效播放音樂,。

四,、酒吧人員的配備及工作安排

1、除了規(guī)模和面積這些決定性因素外,，還得根據(jù)酒吧的工作間和營(yíng)業(yè)狀況來(lái)配備當(dāng)值班人員,，視酒吧的顧客情況和工作量合理調(diào)配人員。

2,、根據(jù)日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當(dāng)值班情況,。可采取輪休制,，取消節(jié)假日等繁忙時(shí)間的休息,，在生意清閑時(shí)補(bǔ)休,，若加班則付加班費(fèi)，切記不要造成人員閑置,。

五,、酒吧服務(wù)的九大原則

服務(wù)也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務(wù)員和調(diào)酒師在服務(wù)進(jìn)程中一定做到下列幾點(diǎn)

1,、笑臉相迎,。客人到來(lái)時(shí),，主動(dòng)打招呼,，笑臉相迎，并用優(yōu)美的手勢(shì)把客人迎進(jìn)酒吧,，熟客可直呼其名,，配以“大哥”、“老板”等,，使客人有親切感,。

2、主動(dòng)的離開,。把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后,，應(yīng)立即退離客人附近，以免讓客人誤認(rèn)為你在偷聽他們的談話,，除非客人與你直接交談,，否則不要隨便插話。

3,、女士?jī)?yōu)先。留意“女士?jī)?yōu)先”的原則,，但不要冷落其他客人,，甚至引起誤會(huì)

4、客人永遠(yuǎn)是對(duì)的,。認(rèn)真對(duì)待,、禮貌處理客人對(duì)酒吧的任何意見和投訴。

5,、輕聲應(yīng)答,。回答客人問題時(shí)應(yīng)避免大聲音過(guò)大,，保持適合音量,，自然和氣。

6,、令客人放心,、舒心,。倒酒、調(diào)酒應(yīng)盡可能在客人能看得見的情況下進(jìn)行,，讓客人欣賞服務(wù)技巧的同時(shí),，也放心酒水的衛(wèi)生及數(shù)量。

7,、牢記品牌,。牢記酒吧內(nèi)所有酒水的品牌、價(jià)格及其他特性,，并盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好,。

8、謹(jǐn)慎的交談,。由客人提起話頭,，避免談?wù)撜巍⒆诮?、信仰等容易引起分歧的話題,，并千萬(wàn)不要議論他人的是非。

9,、不要讓顧客覺得不耐煩,。不許對(duì)客人有不耐煩的語(yǔ)言、表情和舉動(dòng),。

一,、科學(xué)的進(jìn)行可行性分析

1、充分認(rèn)識(shí)隔行創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素,，在籌備之前一定進(jìn)行一下自我分析,。看自己及合伙人是否精通這一行,，如果不懂,，則務(wù)必請(qǐng)一位專業(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé)你的酒吧。以后能夠在日常經(jīng)營(yíng)中慢慢熟悉起來(lái),，并可親自管理經(jīng)營(yíng)啦,。

2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的搜集,、調(diào)查,、預(yù)測(cè)，得出較為準(zhǔn)確科學(xué)的綜合市場(chǎng)分析,?；I備之前一定對(duì)包含市場(chǎng)前景、進(jìn)貨渠道等一切因素在內(nèi)的綜合市場(chǎng)進(jìn)行考查分析,。

3 ,、分析自己的同行,，也那就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼,、百戰(zhàn)百勝,。吸收借鑒別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色,。

4 ,、酒吧的定位分析。包含對(duì)酒吧的經(jīng)營(yíng)方向,、目標(biāo)消費(fèi)群,、酒水的價(jià)格等一定進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，這也是最首要最關(guān)鍵的一點(diǎn),。

二,、選擇正確的酒吧地址

當(dāng)你決定開一家酒吧，并進(jìn)行啦科學(xué)的分析后,，接下來(lái)那就選址的問題啦,。

1、酒吧集中點(diǎn),，也那就所謂的酒吧一條街,，以及附近的方面。因?yàn)檫@里有群體的優(yōu)勢(shì)和氛圍,，是酒吧最繁榮的方面,，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大,。但此類方面存在競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)的弱點(diǎn),，所以小酒吧在這種情況下一定要經(jīng)營(yíng)有特色，產(chǎn)品有個(gè)性,。只有這樣,，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風(fēng),。

2 、文化層次較高,，居民又較為集中的地段,，可經(jīng)營(yíng)幾個(gè)大眾化的酒吧等休閑場(chǎng)所，消費(fèi)不易太高,。

3 ,、臨近旅游及商務(wù)往來(lái)頻繁的賓館附近。人源穩(wěn)定,，并方便住店客人選擇,。

4 ,、高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段。此種地段較為理想,，每當(dāng)夜幕降臨,，這些區(qū)域便呈現(xiàn)出無(wú)限生機(jī)。

5 ,、外事機(jī)構(gòu)較為集中的地段,，最好是大使館附近。此類地區(qū)是開酒吧的最理想位置,，因?yàn)檫@里往往是那些外國(guó)人款待朋友的最佳方面,。

三、酒吧的裝修及配置

有啦正確的位置后,，接下來(lái)便是裝修和設(shè)備配置啦,。

1 、酒吧的裝修因服務(wù)規(guī)模的大小和功能不同,，其外觀式樣,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝飾也各不一樣?？傊欢ㄒw現(xiàn)自己的風(fēng)格和獨(dú)特的情調(diào),。

2 、酒水配備上一定要適量并種類齊全,，酒杯種類及調(diào)酒器具充足齊全,，背景或主音響系統(tǒng)配備齊全，并針對(duì)酒吧風(fēng)格,、經(jīng)營(yíng)主題及時(shí)間段有效播放音樂,。

四、酒吧人員的配備及工作安排

1 ,、除啦規(guī)模和面積這些決定性因素外,，還得根據(jù)酒吧的工作間和營(yíng)業(yè)狀況來(lái)配備當(dāng)值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調(diào)配人員,。

2,、根據(jù)日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當(dāng)值班情況?？刹扇≥喰葜?，取消節(jié)假日等繁忙時(shí)間的休息，在生意清閑時(shí)補(bǔ)休,，若加班則付加班費(fèi),，切記不要造成人員閑置。

五,、酒吧服務(wù)的九大原則

服務(wù)也是決定酒吧生意好壞的首要因素,，酒吧的服務(wù)員和調(diào)酒師在服務(wù)進(jìn)程中一定做到下列幾點(diǎn)

1 ,、笑臉相迎?？腿说絹?lái)時(shí),，主動(dòng)打招呼，笑臉相迎,，并用優(yōu)美的手勢(shì)把客人迎進(jìn)酒吧,，熟客可直呼其名，配以“大哥”,、“老板”等,，使客人有親切感。

2,、主動(dòng)的離開,。把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后，應(yīng)立即退離客人附近,，以免讓客人誤認(rèn)為你在偷聽他們的談話,，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話,。

3 ,、女士?jī)?yōu)先。留意“女士?jī)?yōu)先”的原則,，但不要冷落其他客人,，甚至引起誤會(huì)

4 、客人永遠(yuǎn)是對(duì)的,。認(rèn)真對(duì)待,、禮貌處理客人對(duì)酒吧的任何意見和投訴。

5 ,、輕聲應(yīng)答,。回答客人問題時(shí)應(yīng)避免大聲音過(guò)大,，保持適合音量,，自然和氣。

6 ,、令客人放心,、舒心。倒酒,、調(diào)酒應(yīng)盡可能在客人能看得見的情況下進(jìn)行，讓客人欣賞服務(wù)技巧的同時(shí),，也放心酒水的衛(wèi)生及數(shù)量,。

7 ,、牢記品牌。牢記酒吧內(nèi)所有酒水的品牌,、價(jià)格及其他特性,，并盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好。

8 ,、謹(jǐn)慎的交談,。由客人提起話頭，避免談?wù)撜?、宗教,、信仰等容易引起分歧的話題，并千萬(wàn)不要議論他人的是非,。

9 ,、不要讓顧客覺得不耐煩。不許對(duì)客人有不耐煩的語(yǔ)言,、表情和舉動(dòng),。

留意到以上開酒吧的幾點(diǎn)建議，相信你的酒吧成功率會(huì)大大增高,，生意也會(huì)越來(lái)越好,。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇八

酒吧創(chuàng)業(yè)的前期投資城北工作包括營(yíng)業(yè)合同等相關(guān)文件、酒吧的大小,、裝修的程度,、場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具,。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來(lái)維持酒吧正常的正常運(yùn)作,。

1、前期所需的經(jīng)營(yíng)手續(xù)：

以正常的手續(xù)通過(guò)消防,、文化,、工商、衛(wèi)生,、公安,、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運(yùn)作,。

2,、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)調(diào)查：

根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場(chǎng)調(diào)查給酒吧定性，以什么項(xiàng)目為主,，迎合現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)群的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)酒吧的檔次作出計(jì)劃?，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢(shì)來(lái)看主要分為兩種類型：

1、酒吧：消費(fèi)群多為年青人(20歲左右)以洋酒為主，消費(fèi)額不等(400-千元以上),，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn),。

2、迪吧：也就是夜場(chǎng)為主場(chǎng)所,，消費(fèi)群不等(20到40歲之間)以整個(gè)場(chǎng)所的包房數(shù)量和場(chǎng)所其他消費(fèi)為主,，消費(fèi)額頗高些(800-3000元之間)，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為晚9點(diǎn)到凌晨7點(diǎn),。

所以對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)酒吧的投資金小,，半年后收本贏利，投資風(fēng)險(xiǎn)性也效小對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)開個(gè)好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多,。大型迪吧投資大,，起步慢，收益也比酒吧慢的多,，要在一定的前期投資后在擴(kuò)建場(chǎng)所或是轉(zhuǎn)換項(xiàng)目要實(shí)用些,。

3、選址：

對(duì)于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營(yíng)業(yè)很重要的一方面,。選擇地段要對(duì)周邊的人流量和對(duì)其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查,，地段的繁華、對(duì)其周邊的影響,、面積的大小,、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報(bào)告。

4,、裝修：

裝修的特點(diǎn)：可以引進(jìn)專門的設(shè)計(jì)公司或是找相對(duì)有特色的人員來(lái)對(duì)酒吧的改建來(lái)作出詳細(xì)的計(jì)劃書,，然后綜合意見選出最佳的方案。現(xiàn)在的大眾市場(chǎng)差不多都是千變一律,，只是音響燈光上和場(chǎng)地面積有所不同,。所以在迎合大眾層次的口味上對(duì)原有的風(fēng)格進(jìn)行加工和改進(jìn)，讓酒吧有獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式和特色的項(xiàng)目,。

5,、招聘員工和員工培訓(xùn)：

在前期的工程中對(duì)相關(guān)人員開始進(jìn)行招聘，對(duì)其培訓(xùn)和試用,。整個(gè)酒吧所需員工：執(zhí)行老總(1名)大堂經(jīng)理(2名)營(yíng)銷主管(2名)策劃(2名)娛樂部主管(1名)采購(gòu)部經(jīng)理(1名)財(cái)務(wù)總監(jiān)(1名)會(huì)計(jì)(2名)收銀員(4名)倉(cāng)庫(kù)保管員(1名)保安(8名)保潔(4名)服務(wù)員(20名)資客(2名)在前期工程中對(duì)上級(jí)部門進(jìn)行考核(執(zhí)總,、經(jīng)理、財(cái)務(wù),、主管,、策劃)合格后在對(duì)下級(jí)部門進(jìn)行招聘和培訓(xùn)，對(duì)每個(gè)部門制定詳細(xì)的計(jì)劃書,。

6,、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計(jì)：

在中期工程中以相關(guān)部門作出的計(jì)劃書和場(chǎng)所所需的酒吧器具進(jìn)行采購(gòu),，每天由每個(gè)部門所需的項(xiàng)目開出清單移交給上級(jí)部門審核由采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)歸交倉(cāng)庫(kù)保管。在以每個(gè)部門制定計(jì)劃報(bào)告綜合意見開出詳細(xì)的酒水資料,，對(duì)其改進(jìn),、歸類作出實(shí)用的酒水單。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇九

作為4s銷售主管,，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計(jì)劃,。

一. 籌備期(開業(yè)前六個(gè)月)

工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作,，保障按期順利開業(yè) 工作重點(diǎn)：

制定初期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃; 人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證 店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作(硬件/軟件); 開業(yè)慶典籌備工作

工作思路：

1. 總經(jīng)理主要工作：

學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化,，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;

針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí),、理解和溝通;

學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn),、市場(chǎng)定位,、車型賣點(diǎn);

分析所在區(qū)域市場(chǎng)該級(jí)別車輛客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好;搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷量,、市場(chǎng)價(jià)格信息,、所占市場(chǎng)份額和主要銷售策略;搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛俊⒛晟吓屏繑?shù)據(jù);

組織銷售,、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論,、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收,、廠家驗(yàn)收,、開業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃;

二. 導(dǎo)入期(開業(yè)后三個(gè)月)

工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系

工作重點(diǎn)：

認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理;

密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣,、考核返利執(zhí)行

通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案,，快速打開市場(chǎng);

通過(guò)營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

健全公司各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái);

工作思路：

展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理做到：

展廳布置溫馨化——以客戶為中心,，營(yíng)造溫馨舒適銷售環(huán)境;

銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;

銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度;直觀激勵(lì)銷售人員內(nèi)部展開銷售競(jìng)賽;

展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：

儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;

服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程;展廳(前臺(tái))接待流程;a卡登記流程;c卡管理流程;銷售交車流程;服務(wù)接待流程;

檢查工作常態(tài)化——對(duì)展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查,，每周抽查;長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員自覺意識(shí),，形成習(xí)慣;

銷售人員營(yíng)銷管理做到：

例會(huì)、總結(jié)制度化——晨夕會(huì),，展會(huì)總結(jié),，活動(dòng)總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會(huì)67; 培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型六方位講解一個(gè)一個(gè)過(guò)，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷進(jìn)行培訓(xùn)考試(客戶談判技巧培訓(xùn);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型知識(shí)考核;q&a話術(shù)演練…);

業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程;訂單變更流程;價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程;車輛交付流程;保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化,。

銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：

展廳每日來(lái)店(電)量;試車率;展廳成交率;展廳客戶銷售成交比例;大客戶(團(tuán)購(gòu))比例;戶外展示及活動(dòng)成交比例;每個(gè)銷售顧問單位生產(chǎn)力;單位購(gòu)車與私車比例;

營(yíng)銷模式差異化：要時(shí)刻從客戶感受出發(fā),，創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu);

銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計(jì)劃細(xì)分季度,、月度,、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注,，準(zhǔn)確掌握;

銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化：通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽,、促銷政策調(diào)整、看板管理,、銷售顧問“一幫一”,、以老帶新、月度考核,、末位淘汰,，使銷售隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化;

銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn),，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)67,，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4s運(yùn)營(yíng)整個(gè)時(shí)期、涉及整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì);分步驟,、按計(jì)劃,、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行;

活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分溝通落實(shí)各部門協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案,，確保客戶邀約來(lái)店數(shù)量達(dá)標(biāo),、a卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序,、現(xiàn)場(chǎng)控制有效,、危機(jī)事件得到妥善處理;

廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場(chǎng)推廣投入/廠家cs調(diào)查,，配合市場(chǎng),、資源、財(cái)務(wù)等部門精細(xì)測(cè)算,，確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃,，確保廠家返利最大化。

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集,、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》

2. 短期/長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣策略制定——《月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃》;《月度廣告投放預(yù)算報(bào)告》;

3. 活動(dòng)組織與媒體公關(guān)——形成《活動(dòng)組織方案》：車展活動(dòng)組織;戶外展示活動(dòng)組織;展廳集客組織;媒體邀約;媒體關(guān)系維護(hù);定期軟文撰寫發(fā)布;

4. 廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來(lái)店(電)增加量監(jiān)控統(tǒng)計(jì);《廣告渠道效果統(tǒng)計(jì)月報(bào)》,、《專項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告》

5. 促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反饋，適時(shí)制作宣傳品,，開發(fā)汽車精品,、活動(dòng)禮品和各類促銷工具,，配合銷售部提升成交率和汽車后市場(chǎng)銷售額;

差異化媒體(線上)傳播計(jì)劃：

認(rèn)真分析品牌受眾，消費(fèi)目標(biāo)客戶群,，搜集統(tǒng)計(jì)各品牌傳播渠道影響力,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略,，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》,、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播;

資源部門管理重點(diǎn)：

月平均銷量,、重點(diǎn)車型銷售進(jìn)度與庫(kù)存匹配分析;各車型庫(kù)存月數(shù)(安全庫(kù)存當(dāng)量);庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析(超期庫(kù)存預(yù)警);在途在線車輛信息;內(nèi)部報(bào)批訂貨數(shù)量;廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行;廠家返利執(zhí)行跟蹤(配合銷售部,、財(cái)務(wù)部);

售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

每日入廠臺(tái)次、維修產(chǎn)值;服務(wù)部毛利率;配件銷售毛利率;保修索賠毛利率;平均技工產(chǎn)值;單張工單平均金額;零配件合理庫(kù)存與周轉(zhuǎn)率;車間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率;一次修復(fù)率;車間生產(chǎn)率;車間安全管理制度建設(shè);重大客戶投訴處理滿意率;車輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理;

三. 運(yùn)營(yíng)期(正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后)

工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4s經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足,，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力

以市場(chǎng)為中心,，不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

完善各項(xiàng)管理制度和流程,，推行全員績(jī)效考核體系

建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4s運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

工作思路：

1. 關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)kpi,，降低運(yùn)營(yíng)成本：

公司試營(yíng)業(yè)三個(gè)月后,，進(jìn)入營(yíng)運(yùn)期。作為4s店總經(jīng)理,，應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度;以便對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,，同時(shí)制定糾正措施和努力達(dá)成目標(biāo)方案;須關(guān)注整體4s店面資金占用額度變化和資金成本;定期分析銷售及售后單臺(tái)毛利;配件毛利率;監(jiān)控管理費(fèi)用變化;指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門做好保本臺(tái)數(shù)測(cè)算、投資回報(bào)率測(cè)算;通過(guò)調(diào)整和出臺(tái)各種新的管理制度不斷降低運(yùn)營(yíng)成本;

2. 精細(xì)化進(jìn)銷存管理：

根據(jù)月度(三個(gè)月)平均銷售量及暢銷,、滯銷車型,，結(jié)合在庫(kù)車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛到車日期，在充分研究?jī)?nèi)部環(huán)境(區(qū)域市場(chǎng)近期特點(diǎn))外部環(huán)境(廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新車發(fā)布和促銷政策)——分析總庫(kù)存結(jié)構(gòu),，預(yù)測(cè)車輛未來(lái)資源缺口,，做好月度訂貨分析會(huì),，集團(tuán)內(nèi)部報(bào)批訂貨計(jì)劃,集約資金占用,，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3. 廠家關(guān)系維護(hù)：

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十

2015營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)

一,、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

1,、關(guān)于態(tài)度

甲：經(jīng)過(guò)努力,，最終賣出了一把梳子,。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院,、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后,，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐,，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去,。)乙：賣出了十把梳子,。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時(shí),，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō),，這是一種對(duì)菩薩的不敬,，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買了五把梳子。)丙：賣了1500把,，并且可能會(huì)賣出更多,。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把,，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里,，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字,，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳......,，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子,。)態(tài)度決定一切。大家知道,，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中,，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式,，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍,，并達(dá)成目標(biāo),，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日,。

2,、關(guān)于目標(biāo)

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問題上,，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念,、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。_說(shuō)過(guò),，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻,。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。

3,、關(guān)于學(xué)習(xí)

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。我們應(yīng)該從理論上,、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn),，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收,。

就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn),，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié),，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去,。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),，都值得大家相互學(xué)習(xí),，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步,。

我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō),，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考,、總結(jié),，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進(jìn)展之后,，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是,，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往,，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí),，工作中也是一樣,，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義,，要切記與實(shí)踐相結(jié)合,，學(xué)以致用，相得益彰,。

4,、關(guān)于團(tuán)隊(duì)

每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,，而要依靠群體的力量,。大家來(lái)自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化,、習(xí)慣和管理模式,，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)，不好的東西要摒棄掉。

每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí),，首先是長(zhǎng)者,，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng),、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái),，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益,，能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬,，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，加強(qiáng)培訓(xùn),，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話說(shuō)得好,，不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理,，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。隨著公司的發(fā)展,，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前,，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問題,，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理,，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥,、對(duì)抗的心理,，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)

程，最終的目的都是一樣的,。

5、關(guān)于管理

在公司里,，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者,。而從另外一個(gè)角度,，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人,，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性,，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候,，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上,，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō),，管理就是溝通,。其重要性不容置疑,。我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料,，這是一種錯(cuò)誤的觀念,，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí),，在下屬遇到困難的時(shí)候,，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪? 沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入,，我們要向管理要效益,，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去,。

二,、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)

1,、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本,，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支,，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度,。

首先要學(xué)會(huì)算帳,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作,，幫助經(jīng)理算帳,、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析,，做到有效的財(cái)務(wù)管理,。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷,，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做,，什么事情不該做。

其次,，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值,，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng),，是增加還是減少激勵(lì)成分,，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資,。所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上,，要拋打緊用，先緊后松,，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合,。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖,、餅狀圖,、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制,。

2,、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理

前面說(shuō)過(guò),，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力,，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式，否則還不如不要制度,。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要,、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為,、了解員工動(dòng)向非常有用,。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫,，經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)加以追蹤解決。

對(duì)于年度計(jì)劃,，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月,、每一天,、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院,、每個(gè)科室,、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo),。目標(biāo)分解了就成了任務(wù),，任務(wù)是必須要完成的。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理,，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì),。比如,，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益,。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量,。

3,、人力資源管理

首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的,，不一定最優(yōu)秀的就是最好的,，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性,。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面,。

最后要通過(guò)培訓(xùn),，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合,，達(dá)到整合資源,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。

在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上,，對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段,，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明,。

在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上,，主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣,，通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用,，加強(qiáng)管理;二是通過(guò)召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶,，利用輔助性和協(xié)同性拜訪,，帶好團(tuán)隊(duì),。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益,、成長(zhǎng)的空間,、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。

4、市場(chǎng)策略

各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺,，經(jīng)驗(yàn)固然重要,，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái),，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一,，在市場(chǎng)直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究,，這樣得到的成功才是一種必然,。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研,，第一位職員在到達(dá)王府井后,，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店,，于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開店;另一位職員到達(dá)王府井后,，在主要的路口開始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況，按層次,、按年齡加以分類,，同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析,，得出可以在王府井開店的結(jié)論,。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣,，其差別大家可以很容易看到,，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過(guò)程當(dāng)中,，能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來(lái),，則成功將會(huì)屬于我們。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十一

1/3酒吧營(yíng)銷策劃方案

前言：

“酒吧人群”顧名思義： 在酒吧里的人群,，從消費(fèi)的角度說(shuō)即老板與消費(fèi)者,。這兩種人，不應(yīng)僅僅是消費(fèi)的關(guān)系,，更要溝通,、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí),、在消費(fèi)時(shí),，才會(huì)知道或想起酒吧。

雖然沒在酒吧做過(guò),，但是自己也做了幾年服務(wù)行業(yè)的管理工作,，也接觸過(guò)很多娛樂場(chǎng)所，有許多喜歡玩的朋友,。通過(guò)觀察和實(shí)地了解.眉山的酒吧消費(fèi)群體大致可分為三部分：

1.老泡,。以前在外就泡過(guò)吧的，現(xiàn)在家邊有場(chǎng)子了,，正好,！有自身?xiàng)l件，喜歡酒吧氣氛,，把酒吧當(dāng)成一種休閑文化,。這個(gè)群體需要的是適合自己的環(huán)境,感覺舒服的。這部分人的溝通與交流主要在于營(yíng)銷模式,。他們是泡吧群體中最舍的花銀子的,，也有銀子的！這個(gè)群體泡吧按習(xí)慣來(lái),，習(xí)慣在那個(gè)酒吧的就會(huì)一直去那個(gè)酒吧,，反正他們有的是銀子！

2.本地的前衛(wèi)人士,，簡(jiǎn)稱混的,。這方面的群體雖然沒有消費(fèi)能力，但是他們喜歡玩,，喜歡刺激,，那怕借錢也會(huì)撐起臉面出去玩，他們的需要很簡(jiǎn)單,，好玩,，有情況！漫天式的宣傳對(duì)他們最有效果,，活動(dòng)和熱鬧對(duì)這個(gè)群體的吸引是百分百,，這個(gè)群體泡吧是湊熱鬧型,那個(gè)酒吧熱就去那！

3.工薪階層,。酒吧的出現(xiàn)在眉山來(lái)講應(yīng)該算是新新事物,，對(duì)于他們而言是體驗(yàn)，是新生活,，他們希望的酒吧是新奇的,，有特色的,，價(jià)格能接受的。這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引,，這個(gè)群體是最有發(fā)展力的群體,如果留住他們,，他們往往會(huì)給你驚喜的帶來(lái)一傳

十、十穿百的效果,！1/3酒吧綜合情況分析：

優(yōu)勢(shì)：

1,、地理位置優(yōu)越，新區(qū)外灘處于眉山的富人區(qū),，而且整條沿線上都是娛樂休閑場(chǎng)所,；

2、價(jià)格低廉,，卻具備同等酒吧的服務(wù)以及其他設(shè)施條件,；

3、貨源充足,、品種較多,，進(jìn)貨渠道廣泛，與很多酒水經(jīng)銷商有密切聯(lián)系,。

劣勢(shì)：

1,、酒吧主題和裝修個(gè)性不夠鮮明，不能吸引消費(fèi)者,；

2,、缺少多元化的節(jié)目，容易讓人生厭,，缺乏感染力,；

3、宣傳太少,，知名度不夠,，消費(fèi)者不了解。 機(jī)會(huì)：

1,、該區(qū)域酒吧很少,，同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大；

2,、在此范圍消費(fèi)的大多為高雅時(shí)尚的白領(lǐng)一族和年輕男女,；

3、該路段為眉山未來(lái)的休閑娛樂的集中繁華區(qū)域,。 威脅：

1,、該路段上有許多娛樂場(chǎng)所，如夜總會(huì),、咖啡廳,、ktv,、以及茶藝和按摩中心等；

2,、河邊露天茶坊太多,；

3、酒吧文化在眉山尚未真正的流行,。

基于以上一系列的研究和分析，我本著形成“歌,、酒,、情”互融（即歌、酒,、情三者互相銜接,、互相滲透）的想法，采取了三大營(yíng)銷策略：

一,、對(duì)酒當(dāng)歌,；

二、品酒怡意,；

三,、歌酒傳情。

這三個(gè)策略對(duì)1/3酒吧顯示自己的特色,，提高營(yíng)業(yè)額,，并樹立自己的品牌有著很大的指導(dǎo)性作用。

一,、對(duì)酒當(dāng)歌,。即用音樂來(lái)美化酒吧，讓消費(fèi)者來(lái)到酒吧邊品嘗美酒,，邊欣賞歌曲,，放松神經(jīng)，盡情享受音樂帶來(lái)的快樂,。

二,、品酒怡意。即宣傳酒的文化,，提升酒吧內(nèi)涵,，展示調(diào)酒藝術(shù)，并提高消費(fèi)者的品酒品位,。

三,、歌酒傳情。即將人與人之間的情意融入好歌和美酒中,，一切盡在不言中,，但深情愛意卻悄悄地通過(guò)歌詞和酒的香醇傳達(dá)到對(duì)方的心靈深處,。讓所有在酒吧的人都能找到自己生命中的另一半。

目的：溝通,，交流,，互知，擴(kuò)大酒吧知名度,，提高酒吧營(yíng)業(yè)額,。具體策略實(shí)行方案：

一、酒吧的定位及裝修：

酒吧名：1/3酒吧（人的一生和生活都是由無(wú)數(shù)個(gè)1/3組成）廣告詞：音樂醞釀酒的芬芳,，酒香泛起愛的漣漪,。心與心的接觸，愛便由此開始,。

有他,、有她、有它（music and wine）,，我們的心不再寂寞,。

這里販賣往事、生活,、幻想,、童趣、現(xiàn)實(shí),、激情和酒,，你想要的是什么？

地理位置：新區(qū)外灘

消費(fèi)群定位：小資,，白領(lǐng)人士,，時(shí)尚人士，年輕男女,。酒吧色調(diào)：以灰,、黑色為主。

室內(nèi)設(shè)計(jì)：在原有的基礎(chǔ)上做適當(dāng)?shù)难b修,，酒吧內(nèi)墻壁改成凹凸?fàn)?，就像浮雕一樣，上面寫著酒吧的廣告詞,，還有一些外國(guó)名酒的名字,，以此為酒吧營(yíng)造文化氣息，而在酒吧入口兩側(cè)分別安放上櫥窗,。酒吧外門面裝修需要醒目有個(gè)性,。外墻可完全留白,，由專業(yè)人士或消費(fèi)者自行噴繪街頭文化藝術(shù),。外墻做一個(gè)宣傳櫥窗,，用于顧客張貼心情,、表白、愛的見證等,。店內(nèi)燈光以暖色調(diào)為主,，配合各個(gè)區(qū)域搭配不同的燈光效果。一般說(shuō)來(lái),，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象,，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見得會(huì)帶來(lái)多好的效果。因此,，酒吧在設(shè)計(jì)與裝飾時(shí),，一定要請(qǐng)內(nèi)行、專家,，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局,。

內(nèi)容定位：酒吧卡座延用過(guò)去的模式,，即保持原有的安靜愜意的風(fēng)格,，符合喜歡寧?kù)o的顧客需求。大堂則發(fā)揮其放任不羈的風(fēng)格,，略帶些野性美,，也是做活動(dòng)和演出的具體運(yùn)用空間。

二,、人員配制：大堂經(jīng)理（1名）

吧員（1名）會(huì)調(diào)酒和特飲以及制作果盤

服務(wù)員（2-3名）

行政人員（數(shù)名）可兼職

酒水促銷（可聯(lián)系酒水供應(yīng)商提供）

演出人員（示經(jīng)營(yíng)情況和活動(dòng)而定）

三,、宣傳：

a、宣傳酒吧文化小冊(cè)子

首先做一份《1/3情結(jié)》刊物,。內(nèi)容包括：

1,、1/3酒吧名稱的由來(lái)，投資人小傳,，酒吧各服務(wù)人員的心情日記和生活,。

2、酒吧的游戲玩法n種,。

3,、發(fā)生在酒吧內(nèi)的唯美愛情故事。

4,、1/3酒吧的特色和主題,，以及店內(nèi)的活動(dòng)和節(jié)目。

5,、各種酒的文化和介紹,。

6、眉山市內(nèi)知名酒店、酒樓的資料表,，市內(nèi)交通路線圖和公交車分配路線,，各大票務(wù)公司聯(lián)系方式，眉山市各旅游景點(diǎn)介紹,。

7,、酒吧文化的成長(zhǎng)和介紹，酒吧內(nèi)的暗語(yǔ),。

8,、各類精美的酒吧文化和名酒照片或圖片。

9,、與酒吧或酒有關(guān)的幽默笑話,。

10、1/3酒吧的的詳細(xì)聯(lián)系方式,、地址,、配以清晰明了的路線圖。 這本冊(cè)子有利于酒吧加強(qiáng)管理,，也可鞏固與顧客之間感情,，更好的傳播酒吧的文化，也更好的使外界直接了解酒吧的文化,。這本刊物就是我所說(shuō)的酒吧文化,，有了文化之后就要開始尋找客源，用一個(gè)最直接的辦法找我們一些實(shí)實(shí)在在看的到客戶：

1,、不要朝九晚五的上班,。

2、一個(gè)月有空余的錢花在酒吧里的,。

3,、不是老人和孩子。

4,、能夠接受時(shí)尚和向往時(shí)尚的人群,。 ······等等

綜上所述，我們看的見摸的著的客人就在：

1,、形象設(shè)計(jì)店的顧客及老板

2,、服飾店的顧客和老板

3、化妝品店的顧客和老板

4,、酒店或酒樓的顧客和老板

5,、各大商家的顧客和老板

6、各大公司的白領(lǐng)時(shí)尚一族 ······等等

分析好了之后,，由行政人員帶著我們的店內(nèi)刊物,，dm單，vip卡，優(yōu)惠卷到上敘的店里和老板洽談,，做到客戶資源共亨,，相信聰明一點(diǎn)的店主都知道，到酒吧來(lái)消費(fèi)也都不是窮人,，這一部分人也是他們的潛在客戶,。當(dāng)我們的刊物在大量的消費(fèi)群體中宣傳時(shí)，我們的投入成本成反比的在減少,。

b,、其它宣傳媒介：例如燈箱廣告、pop廣告牌,、宣傳單,、橫幅、電臺(tái),、出租車,、充氣模型、氣球等,。

c,、利用短信平臺(tái)向手機(jī)用戶發(fā)送本酒吧信息，凡憑短信來(lái)本店消費(fèi)的客人,，贈(zèng)送精美小禮品一份（一份印有本酒吧的地址和電話縮樣酒單或一塊小手帕,、一個(gè)打火機(jī),、一盒火柴,，印有本酒吧的地址和電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念,，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友,。）或免費(fèi)品嘗： 酒吧推出新的雞尾酒或特飲，為了讓顧客對(duì)其有較快的認(rèn)識(shí),，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗‘顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品,，他們定會(huì)十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂意無(wú)償宣傳你的產(chǎn)品,。

四,、酒吧日常節(jié)目或活動(dòng)（建議）

1、“音樂我主張,，玩轉(zhuǎn)ktv”,。這是一個(gè)完全由顧客做主的節(jié)目。顧客均可報(bào)名參加ktv賽,，由酒吧和沒參加比賽的顧客進(jìn)行投票,，票數(shù)最多的為獲勝者，其可以享受當(dāng)晚酒水8折優(yōu)惠。如果連續(xù)5次獲得第一,，便可獲得7折vip卡,。

目的：活躍酒吧現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓顧客們放松心情,，盡情娛樂,，high 到極點(diǎn)，也可以體味平民歌手的魅力和風(fēng)采,。

時(shí)間：星期一,。20：00-23：00，（可延長(zhǎng)到比賽的結(jié)束）,。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十二

營(yíng)銷總監(jiān)主要工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1,、制定總體營(yíng)銷策略

erp沙盤模擬并不是一個(gè)走一步算一步的游戲，每個(gè)企業(yè)都必須有一個(gè)計(jì)劃,。一個(gè)企業(yè)整個(gè)計(jì)劃的開始是營(yíng)銷方向,，只有制定了企業(yè)大的營(yíng)銷方向，企業(yè)的其他部門才能制定出各自的計(jì)劃,。例如：生產(chǎn)線的多少,，投產(chǎn)什么產(chǎn)品。從而決定采購(gòu)什么材料,。然后財(cái)務(wù)部才能計(jì)劃好資金流和預(yù)算等等,。營(yíng)銷策略的制定是帶動(dòng)其他部門的，可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身,。所以在制定必須跟其他組員商量,，征求其他人的意見。因?yàn)槠渌M的策略都肯定不會(huì)公開,，所以營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的情況,，只能作出猜測(cè)和假設(shè)，從而制定幾個(gè)主要的營(yíng)銷路線提供給其他組員參考,。通過(guò)組內(nèi)的討論,，最后有ceo決定采用什么方案。

2,、投放廣告和訂單選擇

投放廣告是erp沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié),。廣告的投放也是一種組與組間的博弈，每個(gè)組都想以最少的廣告支出拿到理想的訂單甚至搶到市場(chǎng)龍頭的位置,。投廣告前需要結(jié)合產(chǎn)能大小,，預(yù)測(cè)其他組會(huì)主打哪個(gè)市場(chǎng)并投入多少，還要避免扎堆而空置了某些市場(chǎng)的某些產(chǎn)品,。雖然可以有借鑒的數(shù)據(jù),，但多數(shù)都只能靠市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，這也是這一個(gè)環(huán)節(jié)的好玩之處。然后是選擇訂單的環(huán)節(jié),。訂單的選擇是要根據(jù)自己組的運(yùn)營(yíng)情況的,。如果要保住市場(chǎng)龍頭和產(chǎn)能高就要選數(shù)量多的訂單，而且要考慮有多次選單機(jī)會(huì)的情況,。倘若產(chǎn)能不是太高的話,，就選一些單價(jià)高的訂單。當(dāng)產(chǎn)能充足的條件下,，單價(jià)高的訂單帶來(lái)的收益不如數(shù)量多的訂單,。除了單價(jià)和數(shù)量，訂單的交貨期和賬期都是不能忽略的,。若不留意交貨期,，可能出現(xiàn)違約情況，給下一年的廣告投放制造障礙,。若訂單的賬期過(guò)長(zhǎng),，則會(huì)導(dǎo)致貼現(xiàn)支出和影響資金周轉(zhuǎn)，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)倒閉,。選單時(shí)應(yīng)該盡可能全組出動(dòng),，集眾之智。

3,、調(diào)查分析對(duì)手動(dòng)向

這是一個(gè)競(jìng)賽游戲,，競(jìng)爭(zhēng)是免不了的。其他組的動(dòng)向是除市場(chǎng)預(yù)測(cè)表外,，能為投放廣告提供參考的另一個(gè)重要指標(biāo),，是關(guān)系到投放廣告是否成功的重要信息。所謂知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。所以必須對(duì)其他組的動(dòng)向作出反應(yīng)制定對(duì)策,。手工比賽時(shí)營(yíng)銷主管需要四處“閑逛”和跟人“閑聊”,，收集情報(bào)。同時(shí)也要地方對(duì)方來(lái)刺探己方的情報(bào),，特別是研究投放廣告的時(shí)候,。電子比賽時(shí)，可以支付1m的信息費(fèi),，觀看其他組的市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)情況和生產(chǎn)線的情況。

實(shí)際操作上的經(jīng)歷和收獲

1,、手工erp

第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態(tài),，投11m的廣告費(fèi),，去搶首年本地市場(chǎng)的市場(chǎng)龍頭。但沒想到其他組的同學(xué)也很舍得花錢,，最高的高達(dá)16m,，投11m的也有3個(gè)組。令人惋惜的是我們組只拿到第四順位,。首年賣掉廠房,，廠房租金，市場(chǎng)全部開發(fā),，產(chǎn)品研發(fā)等費(fèi)用,，使我組第一年綜合費(fèi)用高達(dá)34m?？偟膩?lái)說(shuō),，就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因，以高額廣告費(fèi),，投得一個(gè)中游的單,。

第二年：賣廠房和長(zhǎng)期貸款帶來(lái)的大量現(xiàn)金，使我組變得激進(jìn),，開始大量投入資金建造高級(jí)生產(chǎn)線,。因?yàn)榈诙陞^(qū)域和本地市場(chǎng)的充裕的訂單，使我們的狀況有所好轉(zhuǎn),。但同時(shí)也因?yàn)橐恍┦д`付出了16m的高昂廣告費(fèi)的代價(jià),。

第三年：吸取上兩次的教訓(xùn)，不敢亂投廣告了,。況且也沒有那么多資金可以去投廣告了,。萬(wàn)幸，我們還是投得了足夠的訂單,。我們也漸漸掌握了一些投放廣告和選擇訂單的技巧,。但由于選訂單的時(shí)候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉(zhuǎn)苦難,。

第四年：由于上一年選訂單的時(shí)候因?yàn)樽非蟾呙雎粤速~期的重要性,，選的多數(shù)都是賬期為3或4期的訂單，使本年資金的緊缺,，甚至連投產(chǎn)都出現(xiàn)苦難,，最后造成了大量的貼現(xiàn)損失。加上第四年末就是長(zhǎng)期貸款還款期限,，這一年是手工erp中最困難的一年,。這一年唯一值得慶幸的是，由于新出現(xiàn)了亞洲市場(chǎng),，開發(fā)了這一市場(chǎng)的組又少,，所以我組輕松搶得了亞洲龍頭位置,。

第五年：最困難的時(shí)候我們已經(jīng)熬過(guò)去了，資金周轉(zhuǎn)恢復(fù)順暢,。但因?yàn)橘Y金還不充裕,，能投的廣告費(fèi)不是很多，所以訂單還不是太多,，造成產(chǎn)能過(guò)剩,。一味追求高單價(jià)，還沒意識(shí)到訂單數(shù)量的重要性,，但還是勉強(qiáng)保住了亞洲市場(chǎng)龍頭,。

第六年：一切都向好的方向發(fā)展，可惜這一切都來(lái)得太晚了,。由于第三,、第四年經(jīng)營(yíng)的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組,，只能在最后斷送亞洲龍頭的位置,。

廣告費(fèi)過(guò)于集中地投向一兩個(gè)市場(chǎng)，在扎堆的市場(chǎng)中就算廣告費(fèi)領(lǐng)先,，也只能選一次單,，造成訂單也不足。

2,、電子erp

手工比賽中,，我們組的表現(xiàn)很不理想，但我們都有好好吸取經(jīng)驗(yàn),，為接下來(lái)的電子erp做準(zhǔn)備,。這一次，我們組是提早制定了三個(gè)方案,，并進(jìn)行比較,。一個(gè)是一開始就去搶市場(chǎng)龍頭，比較激進(jìn)的方案,；第二個(gè)是發(fā)展慢熱的方案,，前兩年按兵不動(dòng)，蓄力再第三年爆發(fā),；第三個(gè)是中庸的方案,，過(guò)渡得比較平滑，風(fēng)險(xiǎn)較前兩個(gè)少。穩(wěn)定壓倒一切,，所以最終我們選擇了第三個(gè)方案,，打算以穩(wěn)取勝。

電子系統(tǒng)和手工沙盤模擬操作起來(lái)在細(xì)節(jié)上有許多的不同,，其中一個(gè)與營(yíng)銷主管密切相關(guān)的就是該系統(tǒng)的“商業(yè)間諜”功能,。商業(yè)間諜就是1m的信息費(fèi)就可以看所以組的市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)程度,，還能得知生產(chǎn)線狀況。雖然看上去是方便了不少,，但這個(gè)間諜功能只能看已開發(fā),，無(wú)法得知未開發(fā)完成的市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)程度,，當(dāng)出現(xiàn)新市場(chǎng)或出現(xiàn)新產(chǎn)品的訂單時(shí)，還是只能靠口頭的試探得知其他組的情報(bào),。

第一,、第二年,，我們都一低廉的廣告費(fèi),，拿到了不錯(cuò)的訂單,，一步一步平穩(wěn)發(fā)展。到第三年開始加大廣告費(fèi)的投入,，使我們拿到了非常好的訂單,，而且搶得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭位置,。而且生產(chǎn)線也跟上了腳步,，形勢(shì)一片大好,。本以為有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭位置，就不怕出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況,。但因?yàn)橛?jì)劃上出現(xiàn)了一點(diǎn)失誤,，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)違約了,。不過(guò)我們并沒有驚慌失措，繼續(xù)下重本投廣告,，彌補(bǔ)了丟失國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭的損失,。主打p

2,、p3的我們到后來(lái)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)即將飽和了,，所以立刻開始開發(fā)p4,。市場(chǎng)全開，4種產(chǎn)品合理分配投產(chǎn)的我組就不擔(dān)心拿不到訂單了,。最后我們?nèi)〉昧说谌牟诲e(cuò)成績(jī),。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十三

（1）物料的有序保管,；

（2）庫(kù)存實(shí)時(shí)反饋,；

（3）通過(guò)倉(cāng)庫(kù)的調(diào)整使整個(gè)erp系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映,，給管理層決策提供支持。

（1）待檢區(qū)職責(zé)不明確,。待檢區(qū)本身的定義只是存放待檢物料，原則上己檢完的物料不能在待檢區(qū)過(guò)夜,，考慮到三樓倉(cāng)庫(kù)空間不夠,，可以臨時(shí)存放ai加工回來(lái)的半成品。但現(xiàn)在待檢區(qū)經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間存有己檢完并入庫(kù)的物料,，三樓的帳與物對(duì)不上,，出現(xiàn)經(jīng)常到處找料的情況,。

（2）待檢區(qū)物料檢數(shù)不細(xì)致,。對(duì)有原廠封條的物料,，在忙的情況下待檢員不作開封檢驗(yàn),，千萬(wàn)生產(chǎn)線上才發(fā)現(xiàn)少料的情況,。

（3）帳的實(shí)時(shí)性差。現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)有直接庫(kù)管5名,，每人手上都一本賬冊(cè),，單獨(dú)作帳,，而制造的領(lǐng)料單一般都會(huì)涉及所有庫(kù)管,，每張領(lǐng)料單可能會(huì)包括四次領(lǐng)料,，全部完成后才會(huì)交給記帳員作帳,，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫(kù)存,。

（4）物料的擺放規(guī)則不明確,。對(duì)于物料擺放一直沒有一個(gè)明確的原則，專案成堆擺放的執(zhí)行也不徹底,，出現(xiàn)物料是否上架的判斷由每個(gè)庫(kù)管自己來(lái)決定,。

（5）倉(cāng)庫(kù)的物料編碼與研發(fā)部的物料編號(hào)無(wú)法一一對(duì)應(yīng),。

1,、帳、卡,、物一致,，達(dá)到最基本的保管作用,；

2,、實(shí)時(shí)反應(yīng)倉(cāng)庫(kù)的專案?jìng)淞?、?shí)時(shí)庫(kù)存,、呆滯物料狀態(tài)；

3、實(shí)時(shí),、系統(tǒng)地反饋倉(cāng)庫(kù)所能涉及到的工廠相關(guān)數(shù)據(jù),；倉(cāng)庫(kù)能反映出物料的來(lái)料周期、來(lái)料的不良率,、專案?jìng)淞线M(jìn)度,、成品的庫(kù)存走勢(shì),、出廠成品返修比率、產(chǎn)品制造的損耗比例,。倉(cāng)庫(kù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)：

（1）倉(cāng)庫(kù)流程電腦化，并盡量多的過(guò)程數(shù)據(jù)通過(guò)電腦實(shí)時(shí),、系統(tǒng)反饋出來(lái),；

（2）對(duì)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集,，盡量多地將工廠各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來(lái)。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十四

1,、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬(wàn).

2,、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右,。

3、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套,，正在跟進(jìn)之中,；廣東**別墅工程xx多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì),。xx萬(wàn)**已經(jīng)報(bào)備,，預(yù)計(jì)xx年初開始制作樣板房,。

1,、全國(guó)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū),，分別為xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,，業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名,；

2、任務(wù)完成情況,，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù),，銷售回款整體完成率完成xx3%,；

3、 各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%,，xx區(qū)xxxx%,，xx區(qū)xx2%,，xxxx7%，xx7xx%,，xxxx3%,。

1,、 招商情況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家,，開業(yè)xx家，其中重慶4店,，全部建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)櫥柜區(qū),，四川5個(gè)店，貴州4個(gè)店,，云南7個(gè)店,；

xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店,，開業(yè)xx個(gè)店,，山東省即有近xx個(gè)店，均建設(shè)在主流市場(chǎng),。

xx區(qū)共招商簽約xx個(gè)店,，已經(jīng)開業(yè)xx個(gè)店,；

xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個(gè)店 ,；

xx市場(chǎng)共有xx個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個(gè),；

xx市場(chǎng)共招商簽約xx個(gè)店,，已經(jīng)開業(yè)2個(gè)店，xx市場(chǎng)目前較為弱勢(shì),。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十五

20xx年應(yīng)該以安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主”為原則,。以車間,、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，開創(chuàng)安全工作新局面,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問題分析,，20xx年質(zhì)量管理上的工作計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)員工質(zhì)量淡薄意識(shí)：目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度,，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象,；這與員工質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng),，樹立質(zhì)量危機(jī)感,，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān),，明年要著手貫徹《質(zhì)量管理制度》，加大生產(chǎn)過(guò)程的控制力度,。

2,、建立全員參與質(zhì)量的理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質(zhì)量意識(shí)，還存在產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來(lái)的,，不是生產(chǎn)出來(lái)的錯(cuò)誤觀念,，出了質(zhì)量問題沒有及時(shí)分析原因和找出解決方法；有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有管理但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象,。總之看來(lái)：產(chǎn)品質(zhì)量若光靠幾個(gè)人上去管理,，想做到盡善盡美是不可能的，它需要各級(jí)管理人員的積極配合和參與,，因此生產(chǎn)部在以后的生產(chǎn)過(guò)程中,，要加強(qiáng)過(guò)程控制的考核,，增加產(chǎn)品出廠合格率達(dá)標(biāo)。

3,、缺乏質(zhì)量記錄控制：產(chǎn)品在整個(gè)制造過(guò)程中,，如何完整記錄產(chǎn)品過(guò)程質(zhì)量狀態(tài)顯得尤為重要,，如果有了完善的質(zhì)量記錄，它將為產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改,、技術(shù)分析,、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù),。加強(qiáng)工程單執(zhí)行過(guò)程控制與考核，但很多工作還需要技術(shù)部門協(xié)助,，加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的管理,。

4、針對(duì)以上問題,，生產(chǎn)部決定在19年每季度,，對(duì)工藝員、調(diào)色工、兼職計(jì)量員由技術(shù)部協(xié)助進(jìn)行一次培訓(xùn),。

5,、牢固樹立“安全第一”的思想意識(shí)。各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓,，認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí),，出實(shí)招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問題,，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全,，責(zé)任意識(shí)才能到位,，才能管到位,、抓到位,，才能深入落實(shí)安全責(zé)任,，整改事故隱患,，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn)。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十六

營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)

遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店,，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司,，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān),，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：

一、參加公司有關(guān)會(huì)議,，全面主持營(yíng)銷部工作,，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

二,、在公司成立之處,，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案,，適時(shí)進(jìn)行督促,，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況,。

四、有力實(shí)踐流程,，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

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五,、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批,。

六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核,，客戶檔案的匯總和管理,。

七、反饋客戶意見,，與其它部門進(jìn)行工作溝通,。

八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，多次召開會(huì)議,，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

存在的不足;

一,、市場(chǎng)尚有很大的空間,，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通,，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),；

二、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能,；

三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合,。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督,。

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酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十七

營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期,、銷售中與開發(fā)商的聯(lián)絡(luò)工作，并與我公司的聯(lián)絡(luò)及信息溝通工作,，提供銷售一線信息,。

2.編制項(xiàng)目相關(guān)人員名錄。

3.制定項(xiàng)目開盤前工作倒計(jì)時(shí)表,。

4.協(xié)調(diào)工作倒計(jì)時(shí)表中各部工作,，掌握各部工作進(jìn)展情況，對(duì)工作進(jìn)程予以監(jiān)督,、評(píng)估,，按工作計(jì)時(shí)表推進(jìn)整個(gè)工作并對(duì)工作計(jì)時(shí)的調(diào)整提出意見和建議。

5.參與各種推廣工具,、手段的設(shè)計(jì),、制作工作,。

6.制定開盤前培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施項(xiàng)目培訓(xùn)工作。

7.參與銷售員的面試,、選拔,，接收公司按編制配備的人員，提出人員調(diào)崗建議,。

8.制作《項(xiàng)目手冊(cè)》并在銷售中予以補(bǔ)充,、完善。

9.制定各階段銷售方案并加以實(shí)施,，進(jìn)行客戶資源的一級(jí)開發(fā),。

10.對(duì)各種推廣手段的設(shè)計(jì)方案提出改進(jìn)性意見。

11.針對(duì)各種推廣手段對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行戰(zhàn)前培訓(xùn),。

12.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，公司制度的執(zhí)行及行政管理并定期對(duì)公司制度提出反饋意見及建議,。

13.制定并執(zhí)行《銷售現(xiàn)場(chǎng)組織方案》,，編制工作安排表并監(jiān)督執(zhí)行。根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)組織方案,，提出對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)功能布置的意見和建議,。

14.處理公共關(guān)系，保證外設(shè)售樓處的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

15.掌握所有可售房的銷控,。

16.獨(dú)立或協(xié)同開發(fā)商組織實(shí)施按揭等專項(xiàng)活動(dòng)。

17.對(duì)各種促銷手段的執(zhí)行結(jié)果做統(tǒng)計(jì)比較,，并反饋信息給公司,，根據(jù)銷售作業(yè)情況做出各種促銷手段的市場(chǎng)反饋意見及建議。

18.收集反饋客戶信息,，為公司決策提供依據(jù),。

19.定期組織安排市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市調(diào)培訓(xùn),，全面掌握市場(chǎng)情況,，為公司決策提供依據(jù)，對(duì)銷售策略的調(diào)整提出建議方案,。

20.監(jiān)督把握銷售進(jìn)程,，進(jìn)行銷售過(guò)程的診斷評(píng)估和統(tǒng)計(jì)分析，并提出解決辦法建議,。

21.對(duì)施工及入住等建設(shè)進(jìn)程進(jìn)行全程跟蹤,，對(duì)進(jìn)度予以監(jiān)督、評(píng)估,，書面反饋,。

22.及時(shí)反映情況,，敦促領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保證售樓處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及業(yè)務(wù)的順利開展,。

23.按時(shí)支付兌現(xiàn)員工薪金及日常費(fèi)用,，按制度執(zhí)行人員的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲。

24.組織售樓處正常運(yùn)行的行政后勤保障,。

25.出具每月傭金結(jié)算表及銷售經(jīng)理工作總結(jié),。

26.處理突發(fā)事件。

27.完成公司交辦的其他工作,。

28.對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行日常管理,。

29.負(fù)責(zé)項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備階段銷售環(huán)節(jié)文件的準(zhǔn)備。

30.處理規(guī)定外的客戶確認(rèn)沖突,，彌補(bǔ),、完善客戶確認(rèn)制度。

31.從業(yè)務(wù)員,、客戶兩方面進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的控制,。組織銷售現(xiàn)場(chǎng)的相互支持行動(dòng)。

32.制定并組織實(shí)施銷售業(yè)務(wù)流程,。

33.提供有關(guān)銷售業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)并考核,。

34.對(duì)業(yè)務(wù)員執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)流程的技巧進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員執(zhí)行個(gè)案全

過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督及指導(dǎo),。

35.組織實(shí)施項(xiàng)目各期間段培訓(xùn),。

36.組織每日銷售例會(huì)。

37.對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行基本面分析,，以便對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行指導(dǎo),。

38.制定執(zhí)行各階段的銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)對(duì)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃

提出建議,，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作,。為每名業(yè)務(wù)員布置解析各階段銷售任務(wù)。

39.在各成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)業(yè)務(wù)員予以幫助,。解決業(yè)務(wù)員無(wú)法解決的問題,。

40.管理公司對(duì)項(xiàng)目的備用金，同時(shí)做好相應(yīng)支出的明細(xì),。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十八

第一部分是市場(chǎng)分析

酒吧作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式,，已經(jīng)被引入我國(guó)，并逐漸進(jìn)入人們的生活和城市的街道,。隨著人們生活水平的不斷提高和提高,，酒吧行業(yè)步入了一個(gè)風(fēng)頭正勁的時(shí)代。酒吧行業(yè)的興起和繁榮與中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化的變化密切相關(guān),。酒吧行業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)成為中國(guó)休閑消費(fèi)行業(yè)的主力軍,。

第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

通過(guò)我對(duì)現(xiàn)階段酒吧行業(yè)的了解和深化，總結(jié)了以下相關(guān)行業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況,。首先我來(lái)分析一下目前的發(fā)展背景,。目前，在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,，以互利共贏為目標(biāo),，加強(qiáng)國(guó)際和行業(yè)內(nèi)的交流與合作已成為我國(guó)律師業(yè)面臨的首要問題。因此,，我們有實(shí)施的必要,。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)和文化快速發(fā)展的時(shí)代，接收和引進(jìn)新的項(xiàng)目和行業(yè)是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的有力機(jī)會(huì),。一個(gè)熱門的發(fā)展機(jī)會(huì)回答了“快來(lái),，快走”這句話。所以,，在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時(shí)候,，要抓住機(jī)遇，在趨勢(shì)熱消退之前,，一直往前走。猶太商人有一句話叫‘口商無(wú)底洞’,，意思是酒吧有無(wú)限的發(fā)展前景和利潤(rùn),。其次，是酒吧行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立,，酒吧競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前酒吧的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是全方位,、多元化的,。它們不限于單一的模式，包括酒吧的經(jīng)營(yíng)路線,、經(jīng)營(yíng)模式,、市場(chǎng)定位,、投資方式和組織形式等,。可以預(yù)測(cè),，酒吧的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會(huì)有很大變化,，這與改革開放初期的情況不同,，也與整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐,。今天的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)很明顯,，人們收入增加,，可支配收入逐年增加，人們開始學(xué)會(huì)享受生活,，認(rèn)為這是生活中不可或缺的消遣方式,，所以酒吧的發(fā)展趨勢(shì)和勢(shì)頭非常好。

通過(guò)以上分析,，為了開展一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù),，幾個(gè)基本要素已經(jīng)到位。在酒吧行業(yè)已經(jīng)成功度過(guò)起步階段,，順利進(jìn)入發(fā)展階段,，并成功成為商業(yè)鏈中成熟的一部分的現(xiàn)有背景下，實(shí)施和執(zhí)行這一商業(yè)計(jì)劃是必要的,，也是社會(huì)有益的,。

第三部分是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素

(一)店鋪想形成一種定位風(fēng)格

作為酒吧，它的風(fēng)格,、格調(diào),、氛圍是它生存發(fā)展的強(qiáng)大硬件。我想建一個(gè)“歐美時(shí)尚酒吧”,。我們面對(duì)的是由80后和90后時(shí)尚人士組成的客戶群體,。在這里，客戶可以收集到實(shí)時(shí)的,、最新的歐美時(shí)尚信息,，涵蓋了服裝、食品,、住房,、交通等各個(gè)方面，以及明星動(dòng)向和最新的時(shí)尚信息,。讓來(lái)這里的顧客得到他們想要的和他們不期望的,。意想不到的事情總是增強(qiáng)人的新鮮感和驚喜感。酒吧的風(fēng)格和氛圍完全由店內(nèi)精致和背景音樂的結(jié)合來(lái)襯托和渲染,。

至于酒吧的名字,，我把它命名為九點(diǎn)鐘

“l(fā)ife”這個(gè)名字有很多元，對(duì)人很重要,。我個(gè)人喜歡9這個(gè)數(shù)字,，在我心目中。僅次于完美和第一,。說(shuō)實(shí)話,，我不喜歡當(dāng)?shù)谝弧Ｊ紫龋绻冶?，我真的有最好的能力,。其次，?dāng)你成為第一,，最大的敵人就是你自己,，最容易被忽視和可怕的敵人，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,，也是你自己,。不是停下來(lái)等別人超越;就是自大，最終導(dǎo)致失敗,。所以這個(gè)名字,，我給它的意思是‘你可以遠(yuǎn)離第一，但你必須永遠(yuǎn)追求最好’永遠(yuǎn)保持這種平衡,，在困難和夾縫中生存,，永遠(yuǎn)擁有最飽滿的熱情和活力。

首先,，選擇商店的地址,。

(二)店鋪地址的選擇

其實(shí)不管是什么類型的店，都希望位于人流量大,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),。但實(shí)際上，各方面都很完善的領(lǐng)域,，已經(jīng)被其他類型的商家搶占了,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索和發(fā)展，它已經(jīng)成為一個(gè)繁榮的經(jīng)濟(jì)區(qū),，所以高房?jī)r(jià)和高成本正在削減利潤(rùn)，所以我不打算選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)作為商店的位置,。同樣,，我也不會(huì)選擇一個(gè)類似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，雖然正常的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)要遵循這個(gè)原則,，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,。但我認(rèn)為，客戶的針對(duì)性選擇可以直接打擊客戶本身,，沒有嚴(yán)格的客戶導(dǎo)向就沒有必要跟風(fēng)經(jīng)濟(jì)繁榮的趨勢(shì),。

所以我會(huì)選擇潮人聚集的地理位置，既不在城市的商業(yè)中心,，也不在酒吧的聚集地,。所以我選擇了一個(gè)以龍里路和同治街交叉口為中心，周圍人群密度為半徑的商圈。想找一個(gè)90到100的店面作為我店的位置,。這個(gè)商圈聚集的大部分都是80后,、90后有一定可支配收入的年輕人。他們對(duì)時(shí)尚敏感,，熱衷于追求時(shí)尚,。他們把緊跟世界時(shí)尚潮流作為生活中不可或缺的一部分，所以這類人群非常適合我酒吧的客戶定位,。我估計(jì)門面租金在4500/月以內(nèi)是買得起的,，租金高。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇十九

2013年度工作總結(jié)及計(jì)劃

2013年對(duì)于金域藍(lán)灣來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年,。在這三百多個(gè)日子里,，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn),、熱鬧非凡的喧囂,；在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德,，攜手奮進(jìn),。在傳說(shuō)末日之年后的2013，我們經(jīng)歷了以下大事件：

一,、尋獲有力支持,，確定合作單位

為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì),，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司,。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營(yíng)銷計(jì)劃,。

二、開工好彩頭,，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航

五月十八日,，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起,，從無(wú)到有,，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌,。

三,、設(shè)立臨時(shí)接待中心，迎接八方賓客

雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓,，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施,。

經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用,，這中間的曲折雖然很多,，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制,、城管市政限制

等一系列困難,，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置,，皆來(lái)自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng),。值得欣喜的是,，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶絡(luò)繹不絕,，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

四、挑選推廣合作渠道,，籌備銷售物料

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲(chǔ)備工作,；

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,；

2,、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3,、制定月,、季、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),；

4、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),；

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放,；

“英”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十一

1.銷售部工作目標(biāo)的完成;

2.銷售指標(biāo)制定和分解的公道性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)目;

5.造訪客戶的數(shù)目;

6.客戶的跟進(jìn)程度;

7.獨(dú)立的銷售渠道;

8.銷售策略的應(yīng)用;

9.銷售指標(biāo)的完成;

10.確保貨款及時(shí)回籠;

11.預(yù)算開支的公道支配;

12.良好的市場(chǎng)拓展能力

13.紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷售職員的計(jì)劃及總結(jié);

15.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

16.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織,、調(diào)和和銷售績(jī)效管理;

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十二

20__春天是充滿生機(jī)的季節(jié),，在這個(gè)春天里有您的支持我們信心抖擻，將努力為您提供更好的服務(wù),。為了感謝您對(duì)本公司的支持,，本公司邀請(qǐng)您參加愚人節(jié)酒吧活動(dòng)，將在某某酒吧以蝴蝶為主題,，打造一場(chǎng)全新的假面party活動(dòng),，讓你擁有一個(gè)快樂的愚人節(jié)。

春天,，看那花叢中的蝴蝶,，飄逸飛舞，那是一種脫變的美麗,，正是自己不怕脫變的痛苦,，才成就的美麗。在你戴上蝴蝶面具的那一刻,，你就已經(jīng)成為了全場(chǎng)最美的蝴蝶仙子,。

在愚人節(jié)當(dāng)晚，你,、我,、他一起來(lái)快樂過(guò)著假面party活動(dòng)，女士們佩戴著美麗的蝴蝶面具,，男士們戴上奢靡的面具聚在一起,。面具掩蓋了大家的真實(shí)身份，不需要顧慮,，這個(gè)夜晚是屬于我們的,，音樂、美酒,，這是一場(chǎng)快樂的夜宴,。

隔著面具，彼此留下神秘朦朧的一面,，讓人期待,。

摘掉面具，彼此贏得真誠(chéng)珍貴的記憶,，讓人珍惜,。

愚人節(jié)酒吧活動(dòng)流程：

一、場(chǎng)景營(yíng)造

1,、在酒吧場(chǎng)外擺放公司咨詢臺(tái)和擺放愚人節(jié)活動(dòng)展報(bào),。

2、在場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)上放置一個(gè)帶有公司logo的面具作為主題,。

3,、在場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖安的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。

4,、全場(chǎng)所有工作人員佩戴活動(dòng)面具,。

二、愚人節(jié)酒吧活動(dòng)內(nèi)容

1,、晚上21點(diǎn)開始,，開場(chǎng)白，同時(shí)對(duì)公司作第二季的簡(jiǎn)短宣傳,。(10分鐘)

2,、道具派發(fā)。(10分鐘)

3,、小游戲,。(20分鐘)

4,、節(jié)目表演。(10分鐘)

5,、評(píng)選晚會(huì)最佳化裝獎(jiǎng)(男女),。(10分鐘)

6、小游戲(或節(jié)目),。(10分鐘)

7,、男士邀請(qǐng)女士跳舞。(20分鐘)

8,、自由活動(dòng),。(30分鐘)

9、評(píng)選活動(dòng)最靚美女獎(jiǎng),，最酷帥哥獎(jiǎng),。(10分鐘)

10、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。(20分鐘)

11,、眾人合影(20分鐘)

12、活動(dòng)party結(jié)束,。

愚人節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案中的小游戲

1,、醬油可樂

三個(gè)人一組，三個(gè)透明的玻璃杯主持人三杯都裝的是醬油,，然后和大家說(shuō)里面一杯是醬油兩杯是可樂,，看誰(shuí)最倒霉，誰(shuí)喝了醬油后要裝著是可樂一樣,，不能被人看出,。每人一口，然后蓋上布再調(diào)換位置,。每人再飲一口,，一直循環(huán)把“可樂”飲完。如果,，哪一位堅(jiān)持不下去,，便要愛到處罰。

2,、牙膏夾心餅

自由時(shí)間整人環(huán)節(jié),，把夾心餅拆封，小心地?fù)荛_兩片餅干,，去掉原來(lái)的夾心,，拿出牙膏，擠出適量至餅中，不要太多了,。最后加以黏合,，盡量做得逼真像樣。只需將之放至明顯處,，最好準(zhǔn)備幾片原始的夾心餅,，真真假假，自然而然就有人光顧品嘗了,。這叫姜太公釣魚，愿者上鉤,。

愚人節(jié)可以讓人拋開誠(chéng)實(shí),，盡情的說(shuō)假話的一天，愚人節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案里便應(yīng)該要加入這些元素,，讓這個(gè)活動(dòng)更加應(yīng)節(jié),，更加有意義。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十三

營(yíng)銷工作計(jì)劃書范文

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一,、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較xx年度增長(zhǎng)*.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*,。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策

劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十四

愚人節(jié)的由來(lái)

在1564年，法國(guó)因?yàn)槭紫炔捎眯赂母锏募o(jì)年法格里歷(即目前通用的公歷),，以1月1號(hào)為一年之始。但這個(gè)改革遭到很多守舊的人反對(duì),，仍然依照舊歷的4月1日這一天慶祝新年,，送禮物。而主張改革的人對(duì)這些守舊者的做法大加嘲弄,。于是聰明滑稽的人也在4月1號(hào)(即后來(lái)演變成為愚人節(jié))就給他們送假禮品,，并且邀請(qǐng)他們參加假招待會(huì)。從此人們?cè)?月1號(hào)便互相愚弄,，成為法國(guó)流行的風(fēng)俗,。

活動(dòng)主題：假面party

活動(dòng)時(shí)間：__年4月1號(hào)(星期五)

活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧

活動(dòng)商家：某某公司

活動(dòng)人員：某某公司職工和公司會(huì)員

愚人節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案的構(gòu)想：

20__春天是充滿生機(jī)的季節(jié)，在這個(gè)春天里有您的支持我們信心抖擻,，將努力為您提供更好的服務(wù),。為了感謝您對(duì)本公司的支持，本公司邀請(qǐng)您參加愚人節(jié)酒吧活動(dòng),，將在某某酒吧以蝴蝶為主題,，打造一場(chǎng)全新的假面party活動(dòng)，讓你擁有一個(gè)快樂的愚人節(jié),。

春天,，看那花叢中的蝴蝶，飄逸飛舞,，那是一種脫變的美麗,，正是自己不怕脫變的痛苦，才成就的美麗,。在你戴上蝴蝶面具的那一刻,，你就已經(jīng)成為了全場(chǎng)最美的蝴蝶仙子。

在愚人節(jié)當(dāng)晚，你,、我,、他一起來(lái)快樂過(guò)著假面party活動(dòng)，女士們佩戴著美麗的蝴蝶面具,，男士們戴上奢靡的面具聚在一起,。面具掩蓋了大家的真實(shí)身份，不需要顧慮,，這個(gè)夜晚是屬于我們的,，音樂、美酒,，這是一場(chǎng)快樂的夜宴,。

隔著面具，彼此留下神秘朦朧的一面,，讓人期待,。

摘掉面具，彼此贏得真誠(chéng)珍貴的記憶,，讓人珍惜,。

愚人節(jié)酒吧活動(dòng)流程：

一、場(chǎng)景營(yíng)造

1,、在酒吧場(chǎng)外擺放公司咨詢臺(tái)和擺放愚人節(jié)活動(dòng)展報(bào),。

2、在場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)上放置一個(gè)帶有公司logo的面具作為主題,。

3,、在場(chǎng)內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖安的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物。

4,、全場(chǎng)所有工作人員佩戴活動(dòng)面具,。

二、愚人節(jié)酒吧活動(dòng)內(nèi)容

1,、晚上21點(diǎn)開始,，開場(chǎng)白，同時(shí)對(duì)公司作第二季的簡(jiǎn)短宣傳,。(10分鐘)

2,、道具派發(fā)。(10分鐘)

3,、小游戲,。(20分鐘)

4、節(jié)目表演,。(10分鐘)

5,、評(píng)選晚會(huì)最佳化裝獎(jiǎng)(男女),。(10分鐘)

6、小游戲(或節(jié)目),。(10分鐘)

7,、男士邀請(qǐng)女士跳舞。(20分鐘)

8,、自由活動(dòng),。(30分鐘)

9、評(píng)選活動(dòng)最靚美女獎(jiǎng),，最酷帥哥獎(jiǎng),。(10分鐘)

10、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。(20分鐘)

11,、眾人合影(20分鐘)

12、活動(dòng)party結(jié)束,。

愚人節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案中的小游戲

1,、醬油可樂

三個(gè)人一組，三個(gè)透明的玻璃杯主持人三杯都裝的是醬油,，然后和大家說(shuō)里面一杯是醬油兩杯是可樂,，看誰(shuí)最倒霉，誰(shuí)喝了醬油后要裝著是可樂一樣,，不能被人看出,。每人一口,，然后蓋上布再調(diào)換位置,。每人再飲一口，一直循環(huán)把“可樂”飲完,。如果,，哪一位堅(jiān)持不下去，便要愛到處罰,。

2,、牙膏夾心餅

自由時(shí)間整人環(huán)節(jié)，把夾心餅拆封,，小心地?fù)荛_兩片餅干,，去掉原來(lái)的夾心，拿出牙膏,，擠出適量至餅中,，不要太多了。最后加以黏合,，盡量做得逼真像樣,。只需將之放至明顯處,，最好準(zhǔn)備幾片原始的夾心餅，真真假假,，自然而然就有人光顧品嘗了,。這叫姜太公釣魚，愿者上鉤,。

愚人節(jié)可以讓人拋開誠(chéng)實(shí),，盡情的說(shuō)假話的一天，愚人節(jié)酒吧活動(dòng)策劃方案里便應(yīng)該要加入這些元素,，讓這個(gè)活動(dòng)更加應(yīng)節(jié),，更加有意義。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十五

銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理,、指令,、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者,。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司,、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé),。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本,，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí),、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，要求自己有掌控、駕馭,、分析,、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

督促銷售人員的工作,、制定銷售計(jì)劃,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié),、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定,、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持,、大客戶定單的制定,、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為,，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始,，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí),，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售負(fù)責(zé)人,，新的一年需要做的工作很多：

1,、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批,；

2,、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；

3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；

4,、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議,；

5,、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī),，及時(shí)提出改善意見報(bào)批,；

6,、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通解決；

7,、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,，降低銷售費(fèi)用；

8,、參與重大銷售談判和簽定合同,；

9、組織建立,、健全客戶檔案,；

10,、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作,；

11,、定期向直接上級(jí)述職；

12,、定期聽取直接下級(jí)述職,，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

13,、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和,，報(bào)批后實(shí)行；

1,、銷售部工作目標(biāo)的完成,；

2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性,；

3,、工作流程的正確執(zhí)行；

4,、開發(fā)客戶的數(shù)量,；

5、拜訪客戶的數(shù)量,；

6,、客戶的跟進(jìn)程度；

7,、獨(dú)立的銷售渠道,；

8、銷售策略的運(yùn)用,；

9,、銷售指標(biāo)的完成；

10,、確保貨款及時(shí)回籠,；

11、預(yù)算開支的合理支配,；

12,、良好的市場(chǎng)拓展能力

13、紀(jì)律行為,、工作秩序,、整體精神面貌；

14,、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié),；

15,、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

16,、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類,，細(xì)細(xì)劃分,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月,。半年,。一年銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情,。有句話說(shuō)的好,，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。

其實(shí),，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì),，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。要知道,，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心,，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行,。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

1,、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2、實(shí)際完成銷量

3,、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4,、月合同量

5、銷售人員的行為紀(jì)律

6,、工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。

1,、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3,、順利構(gòu)成合同達(dá)成

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十六

緋聞酒吧策劃部月工作計(jì)劃表 篇二：酒吧工作計(jì)劃時(shí)間表

酒吧計(jì)時(shí)工作計(jì)劃表

二,、本周總結(jié)

時(shí)間： 年 月 日~ 年 月 日 填表人：

三、下周計(jì)劃

時(shí)間： 年 月 日~ 年 月 日 填表人： 注：包含之前遺留需在下周完成的任務(wù)

四,、例會(huì)議題——需在本周例會(huì)協(xié)調(diào)或公布事宜

說(shuō)明： 1.制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門負(fù)責(zé)人填寫提交,，便于公司及時(shí)了解各部門運(yùn)作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，并于每周一辦公例會(huì)重點(diǎn)探討解決,； 2.填表要求：（1）請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容,，務(wù)必于每周六下班前提交此表（電子檔）至行政人事部處統(tǒng)一打印并存檔；

（2）表格填寫內(nèi)容如較多,，可以另加紙張撰寫,，附表后即可。

篇五：酒吧開業(yè)計(jì)劃書

酒吧開業(yè)計(jì)劃書

1,、成立籌備小組,確定小組成員及分工,。

2、開始著手制定員工手冊(cè),、規(guī)章制度,、服務(wù)程序、崗位職責(zé)等,。

3,、編排各分部門工作計(jì)劃（根據(jù)實(shí)際必要情況下進(jìn)行修正）。

4,、確定培訓(xùn)計(jì)劃,、人員、時(shí)間,、地點(diǎn),。

5、對(duì)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)酒吧進(jìn)行考察,，確定經(jīng)營(yíng)方式及酒水價(jià)格定位,。

6、對(duì)酒吧的特殊崗位人才列出需求表,，并開始注意招聘專業(yè)崗位人才,。

7,、列出采購(gòu)清單。

8,、培訓(xùn)經(jīng)理到位,。,？

9,、確定酒水價(jià)位、包間最低消費(fèi)等服務(wù)場(chǎng)所名稱,。（中英文）

10,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、了解本地酒吧員工工資待遇,，制定開業(yè)前人員福利方案報(bào)批,。

11、拿出各部門具體的培訓(xùn)計(jì)劃和方案及安排,。

12,、酒吧管理層和美術(shù)兼策劃學(xué)習(xí)vi設(shè)計(jì)手冊(cè)。

13,、招聘服務(wù)員,、收銀員、迎賓,、后勤及保安等,，并陸續(xù)開始進(jìn)入模擬飾演。

14,、與員工簽定培訓(xùn)合同,。

15、員工培訓(xùn),。

16,、確定中層及基層管理人選，并安排到崗日期,。

17,、確認(rèn)供應(yīng)商，進(jìn)行全面采購(gòu),，并與供應(yīng)商簽定采購(gòu)合同,。

18、確定各酒水,、點(diǎn)心,、果盤等價(jià)格，并制定成完整資料送銷售部,。

19,、酒吧各部門管理人員熟悉掌握程序,。 20、完成酒吧內(nèi)部設(shè)備及物品采購(gòu)工作,。

21,、舉辦一連串公關(guān)活動(dòng)，以提高酒吧對(duì)外知名度,。

22,、酒吧消防安全，控制體系建立,，收集安全通道,，疏散路線圖。

23,、確定家具物品安放位置,。

24、編寫各種套餐,、價(jià)位,、構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)制作成本卡，送財(cái)務(wù)部成本控制組,。

25,、配合各部門培訓(xùn)進(jìn)度，安排計(jì)劃,，確定各部門實(shí)地操作,，培訓(xùn)日期及地點(diǎn)。

26,、設(shè)計(jì)酒吧運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的表格,，交財(cái)務(wù)匯總印刷。

27,、考察市場(chǎng)酒吧情況及周邊市場(chǎng)情況,，調(diào)查了解市場(chǎng)客源，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略,，銷售策略報(bào)批,。

28、印刷所有對(duì)客表格,。

29,、驗(yàn)收酒吧電梯，進(jìn)行測(cè)試,。 30,、確認(rèn)各部各級(jí)員工制服款式。

31,、制定酒吧銷售預(yù)算,，送總經(jīng)理審批,。

32、辦理酒吧開業(yè)所必須的各種營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證等,。

33,、綜合布線情況的跟蹤及測(cè)試。

34,、審核申購(gòu)合同價(jià)格,，送總經(jīng)理審批。

35,、確定酒吧各級(jí)員工工資明細(xì)項(xiàng)目,。

36,、確定套餐,、酒水、定價(jià),、宴會(huì)包間價(jià)格及包間消費(fèi)毛利,，送總經(jīng)理審批。

37,、與花卉供應(yīng)商聯(lián)系,，確定酒吧所需布置面積，并盡快簽定合同,。

38,、將酒水拍成照片，制作價(jià)格單,。

39,、成立消防委員會(huì)。 40,、配合工程部,、驗(yàn)收酒吧消防及保安系統(tǒng)，安排供應(yīng)商對(duì)安,、消部員工進(jìn)行培訓(xùn),，并開始接受酒吧保衛(wèi)消防工作。

41,、其他人員招聘工作陸續(xù)展開,。

42、服務(wù)人員到位,，展開模擬培訓(xùn),。

43、安排各部門員工接受相關(guān)的特別培訓(xùn),。

44,、制定購(gòu)買物品接收入庫(kù)工作計(jì)劃,。

45、配合電腦供應(yīng)商徹底完成電腦系統(tǒng)的安裝,。

46,、消防主機(jī)、濕式消防系統(tǒng),、煙感消防系統(tǒng),、消防聯(lián)動(dòng)柜加壓風(fēng)機(jī)及排煙機(jī)等的測(cè)試。

47,、考核驗(yàn)收培訓(xùn),。

48、確定霓虹燈方案,，并著手制作,。

49、驗(yàn)收廣播,、閉路,、背景音樂、燈光等系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試,。 50,、制定訂做、發(fā)放酒吧制服計(jì)劃,，并發(fā)放到位,。

51、安排公安,、消防等相關(guān)人員向酒店全體員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn),。

52、驗(yàn)收酒吧監(jiān)控系統(tǒng),，進(jìn)行測(cè)試,。

53、衛(wèi)生大掃除陸續(xù)展開,。

54,、驗(yàn)收供電系統(tǒng)，并進(jìn)行測(cè)試,。

55,、驗(yàn)收酒吧整套空調(diào)系統(tǒng)，進(jìn)行測(cè)試,。

56,、高中基層管理、服務(wù)員,、演員,、嘉賓等,、陸續(xù)到位。

57,、召開全體員工大會(huì),。

58、著手策劃開業(yè)慶典方案,，確認(rèn)開業(yè)宴請(qǐng)人員,。

59、各部門各崗位人員全面上崗,，酒吧進(jìn)入試營(yíng)業(yè)狀態(tài),。 60、開業(yè)大吉,。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十七

在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

營(yíng)銷管理是企業(yè)的老大難問題，營(yíng)銷人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善營(yíng)銷管理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

今年的營(yíng)銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的營(yíng)銷目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷任務(wù)。并在完成營(yíng)銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十八

營(yíng)銷總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略,，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，下文為大家分享2015營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)，接下來(lái)讓我們一起來(lái)看看吧~

一,、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析： (一)業(yè)績(jī)回顧：

1,、xx年年開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

2,、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī),。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問題基本解決,。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。(二)業(yè)績(jī)分析：

1,、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷思路,，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理,，工作實(shí)效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序,，采用堅(jiān)持公司利益原則,，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。

2,、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況,。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí),，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品,。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng),。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì),，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富,，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大,。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng),。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念,、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升,。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析： (一)費(fèi)用回顧：

1,、營(yíng)銷政策調(diào)整后,，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定,，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,，基本扼制了人力資源的虧損,，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升,。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析：

1,、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后,，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制,。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng),。

2,、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目,。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等,，營(yíng)銷部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象,，管理無(wú)法加強(qiáng),。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板一筆簽的現(xiàn)象依然存在,。

三,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng),。

2、待遇方面,，基本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象,，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理,。

3,、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4,、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5,、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng),，工作實(shí)效提高。(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1,、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式,，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性,。

③通過(guò)提醒式的罰款和個(gè)人管理信用的樹立,，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng),。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法,，從而逼迫銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心,，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守,。

⑤在管理實(shí)踐中,，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng),。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低,。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低,。

③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了放任式的管理,，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理,。

④部分人存在老油條觀念,，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在,。⑤部分人心存不軌,，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,，甚至增加,。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低,。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整,，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān),，不遵從公司的管理,，重新回到放任狀態(tài)。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做惡人的管理人員,，管理原則不能堅(jiān)持,，等于一紙空文。

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇二十九

經(jīng)濟(jì)問題通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái),，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索,，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展

,、建立渠道代理制度

、合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

,、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值,。

、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成,，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì),，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講 稿,，講演訓(xùn)練人員,，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn),，會(huì)議提醒,，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排,，會(huì)場(chǎng)控制,，名片、問券收集及錄入,，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作,。

、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

、知識(shí)交流環(huán)境

,、產(chǎn)品知識(shí)講座

,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫(kù)

,、客戶體驗(yàn)環(huán)境

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇三十

營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)

1,、組織相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,，并作為決策成員對(duì)與對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的說(shuō)明審定,。

2、組織相關(guān)部門制定年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算,，參與決策人員對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算的說(shuō)明與審定,。

3、向公司發(fā)布年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算實(shí)施命令,，管理其實(shí)施過(guò)程及結(jié)果,。

4,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，在公司所處的營(yíng)銷環(huán)境（內(nèi),、外）發(fā)生重大變化時(shí),，及時(shí)組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門制定應(yīng)變對(duì)策，參與決策人員以應(yīng)變對(duì)策和實(shí)施命令發(fā)布,，并管理其過(guò)程和結(jié)果,。

5、營(yíng)銷組織架構(gòu)和品牌形象建設(shè)與管理,。

職責(zé)闡述：

1．領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)各成員共同制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)和整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃,。

2．制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過(guò)程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整,。

3．管轄本部門內(nèi)部及部門與其他部門之間的合作關(guān)系,。

4．結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的產(chǎn)銷計(jì)劃。

5．結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻性的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,。

6．進(jìn)行通路及通路政策設(shè)計(jì)與完善,。

7．實(shí)施市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估,。

8．策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃和增值性活動(dòng),，并組織相關(guān)部門協(xié)助顧客服務(wù)部門，執(zhí)行好增值性的顧客服務(wù)活動(dòng),，對(duì)工作過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估,。

9.評(píng)定本部門工作，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

10.招募,、訓(xùn)練、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員,，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才,。

初級(jí)階段工作內(nèi)容：

1、熟悉產(chǎn)品知識(shí),、結(jié)構(gòu),、原理

2、新店開業(yè)籌備

3,、加盟流程資料的調(diào)研和整理

4,、國(guó)家對(duì)家居行業(yè)的政策和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)

5、國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

6,、戰(zhàn)略品牌方向的知識(shí)內(nèi)容學(xué)習(xí)消化

酒吧總監(jiān)月度工作計(jì)劃 酒吧總監(jiān)月工作總結(jié)篇

俗話說(shuō)的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)20xx年的工作做出了新的計(jì)劃,。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問題,，作為銷售主管的我對(duì)于20xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20xx年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款,，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元,，第四季度20萬(wàn)元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng).

工作方向：

1．對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)性愛好,，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2. 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品 帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷.

3．銷售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)任懷,南北.緩陽(yáng).局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1．人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場(chǎng),。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作