范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

證券投資咨詢專員篇一

經(jīng)過了這短暫的證券實訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅,，又嘗到了錯失機會痛心,。我認(rèn)為我們證券實訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與實踐,，對證券投資市場有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法,，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作,，從而進一步加強投資理財觀念。

本次實訓(xùn)中,，通過股票模擬實訓(xùn)交易深切體會到股市存在的風(fēng)險,。真是印證了那句“股市多風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險是多樣的,，所謂風(fēng)險，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言,，風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險的定義來看,，證券投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失,。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來看,，證券投資風(fēng)險可分為市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險,，它是由影響所有同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟、政治,、利率,、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的原因。市場風(fēng)險包括購買力風(fēng)險,、市場價格風(fēng)險和貨幣市場等,。非市場風(fēng)險是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險,。例如,，管理能力、勞工問題,、消費者偏好變化等對于證券收益的影響,。由于市場風(fēng)險與整個市場的波動相聯(lián)系,，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險,；非市場風(fēng)險與整個市場的波動無關(guān),，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險。不僅如此,，市場風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險并不能得到的收益補償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險,，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。例如，較好的.掌握如何分析k線圖,。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上,，則稱之為日k線圖，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖,。在電腦軟件的幫助下,，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘,、30分鐘和60分鐘的k線圖,。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線，上,、下影線的長短等的分析,，常可以用來判斷多空雙方力量的對比和后市的走向,。 一般來說,，陽線說明買方的力量強過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量,，以多方的勝利而告終,。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多,，后市繼續(xù)走強的可能性就越大,。 相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量,，陰線越長,，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大,。

我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1,、公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用,；

2,、公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢；

3,、公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時,，我會堅定地買入并持有它們,。

當(dāng)我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到以下幾點：

1,、相信自己的分析與選擇,。

2、要冷靜地分析市場的變化,。

3,、要做到快，準(zhǔn),，狠,。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

這次簡單的實驗，卻給了我不一般的體驗,，相信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響,。相信這個只是我的第一步，我會繼續(xù)努力,，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

實習(xí)中有很多的事情需要自己不斷加的了解,，我也知道自己的能力不是很強，需要更多的實習(xí),、實踐,，這些才是我們一直以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項,，我想要做好的事情就是這些,，我會努力的！

證券投資咨詢專員篇二

通過課外實習(xí)鍛煉自己的動手能力,，提高實戰(zhàn)能力,。生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)實戰(zhàn)知識,。在了解基本工藝流程的基礎(chǔ)上能夠結(jié)合所學(xué)的知識目前較流行的先進工藝進行對比,，找出其優(yōu)缺點,，并進行適當(dāng)?shù)母倪M，與此同時了解一下工作人員的具體職能,，便于不斷的自身學(xué)習(xí)和提高自己的綜合能力,。通過此次的微生物實習(xí)，讓同學(xué)們對微生物有一個更深層次了解,，同時也使得同學(xué)們之間學(xué)會合作和溝通,。

在釀酒過程中，淀粉吸水膨脹,，加熱糊化,，形成結(jié)構(gòu)疏松的α—淀粉，在淀粉酶的作用下分解為低分子的單糖,。單糖在脫羧酶,、脫氫酶的催化下分解，逐漸分解形成二氧化碳和酒精,。以淀粉為原料釀酒,，需經(jīng)過兩個主要過程，一是淀粉糖化過程,，另外還要經(jīng)過酒精發(fā)酵過程,。

啤酒是以麥芽為主要原料，以大米或其它谷物為輔助原料,，經(jīng)麥芽汁的制備,，加酒花煮沸，并由酵母發(fā)酵釀制而成的,，含有二氧化碳,、起泡的、低酒精度的飲料酒,。

1,、制備原理麥芽中的高分子物質(zhì)在酶類的作用下，分解為可發(fā)酵性糖及可溶性浸出物并且溶于水,。

2,、麥芽的制造：將選好的原大麥經(jīng)過預(yù)處理（清洗和分級）然后一次進行浸麥發(fā)芽干燥貯藏和成品麥芽。

3,、原料的粉粹麥芽粉粹方法分為三種,，即干法粉粹、增濕粉粹和濕法粉粹,。干法粉粹是一種傳統(tǒng)的并且一直沿用至今的粉粹方法,，且采用錕式粉粹機。

4,、麥芽汁的過濾,。首先將糖化醪泵入過濾槽,，攪拌均勻后靜置20min；其次對麥糟進行洗滌,，用78—80℃的熱水分2—3次將吸附在麥槽中的可溶性浸出物洗出,，得到二濾和三濾洗滌麥芽汁。

5,、麥芽汁的煮沸和酒花的添加通常采用傳統(tǒng)的間歇常壓煮沸法,。煮沸時間一般為70—90分鐘。糖化后的麥芽汁必須經(jīng)過強烈的煮沸,，并加入酒花制品,，成為符合啤酒質(zhì)量要求的定型麥芽汁。酒花的添加方法：添加酒花的量大約為總量,，采用三次添加法：

1,、初沸5—10分鐘后加入總量的20%左右；

2,、煮沸40分鐘左右加入總量的50—60%,；煮沸終止前5—10分鐘，加入剩余量,。

1,、糖化工藝的原則：確定適合各種酶作用的最佳條件。

2,、糖化的原理：糖化是麥芽內(nèi)含物在酶的作用下繼續(xù)溶解和分解的過程,。麥芽及輔料粉碎物加水混合后，在不同的溫度段保持一定的時間,，使麥芽中的酶在最適的條件下充分作用相應(yīng)的底物,，使之分解并溶于水。原料及輔料粉碎物與水混合后的混合液稱為“醪”（液）,，糖化后的醪液稱為“糖化醪”,，溶解于水的各種干物質(zhì)（溶質(zhì)）稱為“浸出物”。浸出物由可發(fā)酵性和不可發(fā)酵性物質(zhì)兩部分組成,，糖化過程應(yīng)盡可能多地將麥芽干物質(zhì)浸出來,，并在酶的作用下進行適度的分解

酵母的擴大培養(yǎng)，斜面原菌種在100ml的培養(yǎng)瓶中進行培養(yǎng),；酵母菌的發(fā)酵，將充氧的冷麥芽汁接入菌液進行酵母增殖,，經(jīng)過一定的工藝（均在發(fā)酵罐中進行）,，比如通過主發(fā)酵后發(fā)酵然后進行貯酒，最后形成啤酒,。休寧迎客松啤酒廠的發(fā)酵罐是由9個大型發(fā)酵罐所組成,，共能生產(chǎn)發(fā)酵24噸麥芽汁,，并進一步形成啤酒。

1,、除去酒中的懸浮物,，改善啤酒外觀，使啤酒澄清透明,，富有光澤,。

2、除去或減少使啤酒出現(xiàn)混濁沉淀的物質(zhì),；提高啤酒的膠體穩(wěn)定性,。

3、除去酵母或細(xì)菌等微生物,，提高啤酒的生物穩(wěn)定性,。

分為過濾法和離心分離法。過濾法包括棉餅過濾法,、硅藻土過濾法,、板式過濾法和膜過濾法等。其中最常用的是硅藻土過濾法,。

（1）,、糖化階段：麥芽汁的糖度

（2）、發(fā)酵階段：糖度的檢測,、酒精度的檢測,、雙乙酰的測定、觀察酵母的形態(tài),。

酒精度,、糖度、原麥汁的濃度,、總酸,、真正的發(fā)酵度。

每一批啤酒在包裝前,，還會通過嚴(yán)格的理化檢驗和品酒師感觀評定合格后才能送到包裝流水線,，成品啤酒的包裝常有瓶裝、聽裝和桶裝幾種包裝形式,。再加上瓶子形狀,、容量的不同，標(biāo)簽,、頸套和瓶蓋的不同以及外包裝的多樣化,，從而構(gòu)成了市場中琳瑯滿目的啤酒廠品。在包裝車間包裝時要注意的：

1、在整個包裝車間,，要注意包裝所用的各種儀器的消毒和包裝車間的各個角落的衛(wèi)生,。

2、嚴(yán)格要求員工的技術(shù)問題,。

3,、在包裝過程中濤注意酒瓶的質(zhì)量，有沒有破損的瓶酒瓶,。

4,、在包裝時盡量減少啤酒與空氣的接觸，防止啤酒中二氧化碳的流失,，而影響啤酒的口感與質(zhì)量,。

在老師的帶領(lǐng)下，我們來到了休寧縣迎客松啤酒廠,。首先介入眼簾的是9個大型發(fā)酵罐,，迎客松啤酒廠也對黃山學(xué)院的學(xué)生的參觀實習(xí)表現(xiàn)出了一定的歡迎。啤酒廠的廠長帶著我們生科一班的全體學(xué)生一步一步的去深刻了解啤酒廠的各個構(gòu)造及釀造啤酒的原理,。同時也讓我們深刻的了解了并知道了日常生活中的啤酒是怎么形成的,。無疑發(fā)酵是整個過程的主要階段。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課,，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，還使我們開闊了視野，增長了見識,，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ),。同時通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際,，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題,，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，提高分析和解決專業(yè)問題的能力,。能更好的鍛煉我們的獨立學(xué)習(xí)能力。

這次的啤酒廠實習(xí)不僅讓我們對啤酒的形成有了一個了解,，同時也讓我們對微生物專業(yè)知識也有了更進一步的認(rèn)識,。通過實習(xí)也讓我們對自己以后的工作和考研目標(biāo)有了一個認(rèn)識和更多的選擇機會！

證券投資咨詢專員篇三

面臨畢業(yè),，這次的實習(xí)對我有很大的意義,。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力,，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng),，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗,，而這次的實習(xí)就提供了一個的機會;其次，大學(xué)三年以來,，這次是自己學(xué)找實習(xí)工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己,，為自己定下所找工作性質(zhì),，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習(xí)自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ),。其次初步認(rèn)識社會,，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來,。通過本次實習(xí)在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

xx證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于xx年10月成立,。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元,。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì);證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自xx年成立以來,，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國內(nèi)地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機構(gòu)”,、“中國內(nèi)地債券承銷機構(gòu)”,、“影響力投行”等殊榮。

xx太原營業(yè)部成立于20xx年3月,，位于新建南路167號,，營業(yè)面積1600平米。營業(yè)部秉承“誠信為本規(guī)范運作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效”的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù),。

(一)崗前培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);理財投資分析;營銷培訓(xùn);法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等,。比如在基礎(chǔ)知識培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識，對股票,，基金,，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗,，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語,，從而取得客戶的信賴等。

(二)咨詢崗

(三)客戶經(jīng)理崗

作為一個實習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā),。比如,，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型,，穩(wěn)健型還是激進型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債,，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等,。

通過在xx證券營業(yè)部為期三個多月的實習(xí),，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實際問題的能力,，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實習(xí)總結(jié)和體會：

(一)證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作

(1)明確定位與分工,。證券公司應(yīng)定位在交易支持,、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代,。

證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長,、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強新業(yè)務(wù)的拓展,，尤其在為客戶提供合理財富管理方面,。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)前端的客戶開發(fā),、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等,。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)驗,，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)模式,，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求,，提供量身定做的個性化服務(wù),。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立,、相互制約的關(guān)系,。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮,。

(2)信息技術(shù)與資源共享,。加強證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程,，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺權(quán)限,，讓經(jīng)紀(jì)人主動參與到客戶的維護當(dāng)中去,。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群,。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷。對于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍,，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進的服務(wù),，例如,，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如,，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo),，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作,，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群,。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢,，客戶需要的不僅僅是單一的股票,、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個性化的理財,。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合,，然后創(chuàng)造價值，使其化,。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上,，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃,，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶收益化,。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品,，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品,，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群,。

與此同時，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代,，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能,。同時,，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課,，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認(rèn)可,，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

(三)投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則

作為一個股票投資者，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進,。當(dāng)你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨特,，且非常實用。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價值,，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有,，重視企業(yè)的贏利能力,，不理會市場變化，也不擔(dān)心短期的股票波動,。這樣,，成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念,，然后堅持到底,。這一點，很多股票投資者無法做到,。原因是他們無法克服浮躁的情緒,。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費,，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗,，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之,，還要要做到止損,、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實習(xí)中，我體會到,，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理，使一個大學(xué)生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的,。這樣我們更有自信面對未來

證券投資咨詢專員篇四

(一)打造服務(wù)品牌，注重溫馨服務(wù)

1,、對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福,，感受節(jié)日關(guān)懷;

2、對客戶持有股票的配股,、增發(fā),、權(quán)證到期日、行權(quán)進行溫馨提示,，提高客戶忠誠度;

4,、營業(yè)部自主發(fā)送短信，提供大盤熱點追蹤,、金股推薦服務(wù),，引導(dǎo)客戶理性投資，提高操作水平;

(二 )把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強

1,、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透,，把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，如此才能形成多贏,。

2,、引導(dǎo)全體員工對客戶進行分類,，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢,。

3,、關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務(wù)好他們,。

(三)深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1,、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點，進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，例如產(chǎn)品銷售,。

2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動,，促進與大客戶的良性循環(huán),。

3、走出去,，引進來,。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群,。

(四)加強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高員工素質(zhì)，增強隊伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加,，如創(chuàng)業(yè)板,、三板業(yè)務(wù)、etf業(yè)務(wù),、新股發(fā)行,、融資融券、ib業(yè)務(wù),、產(chǎn)品銷售等等,，為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計劃,，從而促進各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,。

工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目標(biāo)

____年12月的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利,，堅定不移壓費用“的指導(dǎo)方針,，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長點,。

____年12月的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益,、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù),，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo);同時加強創(chuàng)新研究,，積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),，培育新的贏利點，為____年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),。

____年12月的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實現(xiàn)總收入20,，074萬元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13,，989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2,，500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1，780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1,，125萬元,。

證券投資咨詢專員篇五

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了，實習(xí)對我們來說非常重要,。因為實習(xí)是為我們進入社會做準(zhǔn)備,，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應(yīng)社會和工作崗位。現(xiàn)在正在進行的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)三年來最辛苦也是最充實的一段時間,。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì),。

通過實習(xí)我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別。在走出學(xué)校課本知識的局限的基礎(chǔ)上,，學(xué)會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責(zé)任和義務(wù),。在頂崗實習(xí)中不斷充實自己,，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會,，開始從校園生活進入社會生活,，更好更快地適應(yīng)崗位要求，做好從學(xué)生族到上班族的過渡,，為徹底成為一名社會人打好基礎(chǔ),。爭取做好社會的一份子，為建設(shè)社會盡一份力量,。

xx工業(yè)區(qū)

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

xx中心xx專員

xx有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的xx企業(yè),，從20xx年開始，xx邁出了決定性的一步,，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化,。開始跨向運動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域,，這意味著xx已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡,。

當(dāng)今世界電子技術(shù)迅猛發(fā)展,，我們大學(xué)生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脫節(jié),，而實習(xí),，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí),。經(jīng)過在學(xué)校中學(xué)習(xí)了理論知識后,，我們需要了解自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。

在xx鞋業(yè)有限公司實習(xí)了幾個月里深刻感受到這一點,，之前我剛到公司時,，我的導(dǎo)師帶我首先就是調(diào)試一部xx機，聽他說這部是最簡單的一部試驗機,。調(diào)試試驗機,，首先便要看電路原理圖，我拿著xx機的原理圖,，對著試驗機卻是一片茫然,，因為我不知該如何下手，該從何開始調(diào)試,。以前在學(xué)校里,，我看的電路圖都比較簡單，所以分析起來比較容易,，然而面對好幾張連在一起的電路圖,，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過,，也不知它的用途,。更夸張的是，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用,，不會用二極管檔檢測電路的導(dǎo)通,、數(shù)碼管的好壞。

不過功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過我的慢慢研究,，以及我向同事們請教，我基本了解了這部試驗儀的工作原理,。

1,、觀察

首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問題,，找到故障點,。

2、測試分析與判斷故障

通過觀察可能直接找出故障點，但有很多故障點卻隱藏著深一層的原因,，必須根據(jù)故障現(xiàn)象,，結(jié)合原理圖進行仔細(xì)分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點,。

3,、排除故障

故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了,。排除故障不能只求功能恢復(fù),，還要求全部的性能都達到技術(shù)要求，更不能不加分析,。故障的根源和真正的部位都找到后,，應(yīng)根據(jù)故障原因，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，進行修補,。

從學(xué)生到實習(xí)工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺,。不僅是在專業(yè)知識方面,，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化,，對人才的要求也越來越高,，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識,，完善自己,。

作為一名xx專員，所受的廠里壓力確實很大,，不僅要充實自己的理論知識,，學(xué)會分析電路及改進電路，而且要學(xué)會適應(yīng)社會的需求,，追求創(chuàng)新。

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟導(dǎo)師及同事們有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到公司時,，大家并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解的知識,，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。

當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司主動打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間,，向同事們請教問題，跟同事們像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就和同事走的更近，在實習(xí)當(dāng)中,，同事就會愿意更多的指導(dǎo)我,。

整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效已得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進一步完善和充實自己,，爭取在工作中取得新的突破。

證券投資咨詢專員篇六

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，暑假就快過去，新的學(xué)年就要開始,。在這個暑假里,，我嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S,，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲,。

暑假期間,，我利用此次難得的機會，不斷關(guān)注家鄉(xiāng)動態(tài)實踐報告,。我在一家證券公司當(dāng)實習(xí)生.簡單的說,在這一個月,，我學(xué)會了在社會上要善于與別人溝通。與在學(xué)校的生活作了一個小小的對比,經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

這次暑假社會實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動,，接觸了社會，了解了社會,，并從社會實踐中檢驗了自我,。這次的社會實踐讓我收獲不少。我相信“心有多大,，舞臺就有多大”,。

懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當(dāng)然想的是我找工作有什么難的,，小菜一碟,！“對不起，我們不要暑期工”,，“新員工要和我們簽合同,，一般是一年”，“你有銷售本產(chǎn)品的經(jīng)驗嗎,？我們要熟練工”等等,，層出不窮。我知道工廠里很缺人,，但是我去年暑假就是在酒店,，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺得不可思議,。其實是無所謂的,，剛進一個新的領(lǐng)域,，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍,。但是找個工作最好是與我的專業(yè)掛鉤。后來經(jīng)過一番努力終于在長城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。本以為只要會使用軟件就可以了,，沒想到這是萬萬不夠的,。客戶雖然會告訴你他要買什么,，但是我接觸的那些人或者不懂電腦,，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂,。在工作的過程中有與交流,，就問我那只股好，大盤走勢怎樣,？其實我也不是很懂,，也根本不懂證券。雖然實現(xiàn)自學(xué)了證券與投資,，但是沒有和實際聯(lián)系起來,，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡單的,。這需要宏觀經(jīng)濟學(xué),，微觀經(jīng)濟學(xué)，國際經(jīng)濟學(xué)的支持,。要知道經(jīng)濟全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績優(yōu)股”,，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，運用比較優(yōu)勢原理和絕對優(yōu)勢原理考慮該買什么樣的股票組合,；要運用宏觀經(jīng)濟學(xué)分析整個行業(yè)有沒有實現(xiàn)利潤最大化,，是否存在最高限價與最低限價，以及國家出臺的相關(guān)規(guī)定法律是否對該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用,；當(dāng)然微觀分析是少不了的,，要看該上市公司銷售額與同行業(yè)在同期是否有有增長趨勢，該公司作為一個獨立的經(jīng)濟人是否追求利潤最大化,，有沒有實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等,。很多的經(jīng)濟學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ)，不僅如此,，現(xiàn)在投資學(xué)也獨立劃出來,，投資也是一門學(xué)問。說炒股不是那么容易,，不懂這些,，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。所以“股市有風(fēng)險,，投資需謹(jǐn)慎”,。

我分析一下自身,，不是很了解股市，經(jīng)濟學(xué)理論知識也沒有和實踐掛鉤,，電腦也只是過了二級,，對國家出來的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務(wù),。有時候他們問我這些問題時,，我很想找個地洞鉆進去。于是只好硬著頭皮找前輩們指教,，這個時候我們才能真正意識到,，各方面的知識都需要具備，只有擁有了足夠多的知識儲備,，我們才能在貿(mào)易中獲益,。我相對于那些會炒股的人來說：理論基礎(chǔ)不足，社會實踐不夠,，電腦知識關(guān)于證券這塊沒他們懂得多,，對企業(yè)的分析不夠，對國家出臺的政策不敏感等等,，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢,。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學(xué)的快,，掌握的也快,。于是我花更多的時間向前輩們學(xué)習(xí)，花更多的時間向前輩們指教,，我還買了有關(guān)于期貨和證券的`書來鉆研,，希望在我這段實習(xí)生涯內(nèi)能真正意義上給我的客戶帶來便利，而不是一問三不知的回避客戶的問題,。功夫不負(fù)有心人,，在我許久的努力下，我還是能順利的解決客戶的疑問,，比如說,，客戶來開戶，我會分發(fā)給他相應(yīng)的資料,，讓他填寫,，有時候客戶忘記了密碼，或者準(zhǔn)備銷戶,，我也能順利告知相應(yīng)的資料指導(dǎo)他填寫,，然后按著要求讓客戶到服務(wù)臺辦理相應(yīng)的手續(xù)。整個復(fù)雜的過程在努力的半個月之后變得輕松而容易,。

在證券行工作其實很輕松,，下午3點大盤關(guān)閉,，我的工作也就結(jié)束，下班早就找了些事做,。我在圖書館當(dāng)代課老師，我教的是五年級英語,，遇到了活潑而好動的孩子,，這次的代課經(jīng)驗給我的啟示是這樣的：沒有思想的人，是很難走出自己的風(fēng)格的,。要真正活出自己怕道路來,，就必須擁有自己的思想。必須要善于思考問題,。我越來越發(fā)覺,，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考,，對任何一件事情,，無法形成自己的思維，這個時代不能缺少思維,，有腦子的人不怕找不到伯樂,。記得，在從前,，我也不是愛提問的學(xué)生,，不愛思考，不愛發(fā)現(xiàn)問題,，如今我希望自己做事時,，可以從一個很不起眼的事件中，引申至一個常人難以想象的高度,，可以從中看到其背后看不到的東西,，可以從中學(xué)到一些平時生活學(xué)不到的東西，這就足夠了,，但是,，這種功力不是一時半會就可以鍛煉起來的，也不是平白無故就可以達到這種高度的,，所以,，這就需要我們在平時的生活中，不停地思考,，不斷地思考,，時時思考，處處思考,。只有這樣才能達到這樣的高度,，才能達到自己預(yù)期的目標(biāo),，也才會逐步地開闊自己的眼界，拓展自己的思維,，也只有這樣,，才會更快地取得成功！在這,，我總結(jié)認(rèn)為以下四點是在實踐中不可缺少的,。

一.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

二.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候,，知道要打假期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

三.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學(xué)到的，是我自己認(rèn)為在社會上立足所必不可少的要求,。

大學(xué)是一個虛擬的小型社會,，社會是真的社會，凡事都只能靠自己,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實踐中，我感受很深的一點是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。

此次社會實踐,，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗,。一個人可以沒有淵博的知識,，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得,。

證券投資咨詢專員篇七

在實習(xí)的工作中,，我對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要的鑒定：

第一：經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù),。

第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面,，然后去打股東賬戶卡。

第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后,，若所用的.銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的,，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。證券公司實習(xí)報告鑒定證券公司實習(xí)報告鑒定,。

第一種就是電話營銷

第二種就是銀行駐點

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹

在公司的實習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票,。總的來說選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),，因為每個人的看法都是不一樣的,。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何,。

第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二是溝通：想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

實習(xí)期間,，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù),。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去,。積極主動的向老員工學(xué)習(xí),，彌補自己的不足。工作積極主動，學(xué)習(xí)認(rèn)真,，尊敬他人,，待人誠懇，能夠做到服從指揮,，團結(jié)同事,，不怕苦，不怕累,。證券公司實習(xí)報告鑒定各類報告,。

這次的實踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,。

證券投資咨詢專員篇八

昔年已過，新年伊始,，回顧去年一年的工作內(nèi)容,，團隊管理工作有很多的不足,。

xxxxx年新一年新氣象,，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團隊今年的管理工作,，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,，促進團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升,，通過進一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè),，堅定信心,、眾志一心、扎實完善今年的各項工作,。做好今年的工作意義重大,。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題,，完善團隊管理,。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細(xì)化,。一并實施，善營銷目標(biāo),。

充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo),，完善xxx年，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務(wù),，好以下幾個方面的工作。

(一)營銷管理制度：

1,、日常管理：

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組,，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況，工作上進行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導(dǎo),，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2,、努力完成銷售中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神,，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況,，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理,。

2,、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,，工作效率就大大折扣,。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析,，認(rèn)識到其不足,，對其批評，共同交流,，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體,，提高工作效率,。(內(nèi)容：新增資產(chǎn),，開戶數(shù),，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法,，無異于精神支持和鼓勵,，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵,，調(diào)動起積極性,，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示,，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力,。

(二)人員招聘

銷售團隊組建,，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量,，團隊才能更好的發(fā)展,。招聘分一下三個方面：