為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

陳列工作計(jì)劃方案篇一

陳列并不只是簡(jiǎn)單擺放商品,，而是一種管理,，是對(duì)店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一——品牌整體陳列策劃方案,，就是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案,。它通常以季節(jié)為單位，按銷(xiāo)售淡旺季,，分為春夏季和秋冬季來(lái)進(jìn)行陳列,。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體,，保證這一季品牌,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)演店鋪場(chǎng)景,，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線,，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，然后給銷(xiāo)售人員看，用簡(jiǎn)單,、直觀的方式告訴他們即將展示,、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局,、貨品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售思路,。制定方案從 九方面入手

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想,，而陳列師要用櫥窗,、賣(mài)場(chǎng)、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想,。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中,，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多,，而公司各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì)、推廣,、銷(xiāo)售進(jìn)行的,。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達(dá)給顧客,，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候,，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原?則,。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：

一,、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少,； 提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃,；折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃,；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等,。

二,、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

三,、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來(lái)分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四,、了解新品上市計(jì)劃,，進(jìn)行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序,，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,，這便

是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

五,、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存,。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案,；增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

六,、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎?的面料,，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān),。至于原因,，一句話就可以概括：“巧婦難為無(wú)米之炊?！睕](méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,，要如何出彩？

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的,。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候,，把與某一塊或某幾塊面料相d?調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩,。

二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專屬配飾,，這種配飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,，并且獨(dú)一無(wú)二,。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的最高境界,。

八、收集品牌信息

這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖,、立面圖,、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)（模特,、展架,、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門(mén)等）,。隨著品牌的發(fā)展,，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化,，道具,、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新,，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具,。

九、了解時(shí)尚流行資訊

時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變,，沒(méi)有改變就無(wú)所謂時(shí)裝了,。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一

目了然地表現(xiàn)這些變化,。陳列的方案,、手法也要以推動(dòng)流行為目的。

現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式,、流行色彩未必要經(jīng)?過(guò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手,，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌,，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品,，無(wú)論是t恤還是運(yùn)動(dòng)鞋,，都可以變成時(shí)髦的對(duì)象。因此,，時(shí)裝業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合,，成或敗主要是看兩者的搭?調(diào)關(guān)系。

● 了解流行色

流行色,，即時(shí)髦,、新鮮的色彩,。通常指在一定時(shí)期與范圍內(nèi)社會(huì)上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風(fēng)行,，一是個(gè)體因素,，人們對(duì)于任何事物不斷地接受就會(huì)產(chǎn)生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物,，而流行色的出現(xiàn)滿足了人們對(duì)舊色彩膩煩及對(duì)新色彩向往的要求,。二是社會(huì)因素，商家為了追求高額回報(bào)及刺激消費(fèi),，自然成為流行色的制定者,、生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者。而作為信息時(shí)代的重要輿論工具,，媒體為了制造新聞賣(mài)點(diǎn)也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中,。

● 了解流行元素

流行元素來(lái)自于每一季的時(shí)裝發(fā)布，出現(xiàn)頻率最高的一些設(shè)計(jì)元素就成為當(dāng)季的流行元素,。陳列師要了解的不只是當(dāng)季的流行趨勢(shì),，而是要具體到每一個(gè)流行元素。比如2006-2007年秋冬,，軍裝風(fēng)格盛行,，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風(fēng)靡,。此外,，近年來(lái)水晶、珠片等工藝備受追捧,，也代表著流行元素的走向,。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對(duì)每一季的流行元素了如指掌,，在陳列工作中才能將設(shè)計(jì)師的想法用具體的元素體現(xiàn)出來(lái)。

● 時(shí)尚生活方式

陳列工作計(jì)劃方案篇二

陳列工作概論

一,、陳列=藝術(shù)+技術(shù)+管理

藝術(shù)是指陳列師需要有創(chuàng)造美感的能力,，技術(shù)是指陳列師需要有專業(yè)陳列技能來(lái)展示商品，最后管理則是為了統(tǒng)一品牌所有店鋪的形象,。

（一）陳列的定義應(yīng)該是：

以品牌定位為核心,，運(yùn)用各種展示技巧結(jié)合賣(mài)場(chǎng)各種視覺(jué)要素將商品的特性、風(fēng)格,、理念以藝術(shù)的手法呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費(fèi)者,，以此提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售,、傳播品牌美譽(yù)度的一種手段,。

在這里要強(qiáng)調(diào)的是“呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費(fèi)者”,，如何可以呈現(xiàn)給所有店鋪的消費(fèi)者”？那就必須要有管理,，而陳列部門(mén)的管理又與其他部門(mén)的管理不太一樣,，管理者不但需要懂得管理知識(shí)，還必須具備對(duì)陳列技能與陳列知識(shí)的熟悉與了解,。

1,、陳列工作的特點(diǎn)

（1）涉及知識(shí)面廣：包括色彩學(xué)、陳列技法,、人體工程學(xué),、顧客心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、視覺(jué)藝術(shù),、平面及空間設(shè)計(jì)等內(nèi)容．

（2）涉及部門(mén)多：包括產(chǎn)品研發(fā)部、營(yíng)銷(xiāo)部,、商品部,、工程部等；（3）工作即感性又理性：包含技術(shù)層面與管理層面,；

2,、陳列工作的技術(shù)層面：

（1）創(chuàng)意工作：季度陳列企劃、季度櫥窗設(shè)計(jì),、陳列道具開(kāi)發(fā)等,；（2）手冊(cè)設(shè)計(jì)：《季度陳列手冊(cè)》、《vmd陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》等,；（3）賣(mài)場(chǎng)陳列：櫥窗陳列,、店內(nèi)貨品陳列等；

3,、陳列工作的管理層面：

團(tuán)隊(duì)建設(shè),、人才培養(yǎng)、陳列管理制度,、陳列操作流程,、陳列標(biāo)準(zhǔn)建立、陳列績(jī)效考核,、定期與不定期培訓(xùn)等,；

（二）陳列必須要從源頭抓起

有的企業(yè)也非常重視陳列，但往往努力做了很長(zhǎng)時(shí)間,，工作總是沒(méi)有一點(diǎn)起色,。我認(rèn)為要解決陳列的根本問(wèn)題，首先要從影響陳列的源頭的三個(gè)源頭抓起。三個(gè)源頭分別是：一個(gè)是產(chǎn)品,、一個(gè)是店鋪的設(shè)計(jì),、另一個(gè)是貨品銷(xiāo)售分析。

1,、產(chǎn)品

服裝產(chǎn)品最終是在賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售的,，一個(gè)成熟的服裝設(shè)計(jì)師就必須要了解賣(mài)場(chǎng)終端的狀態(tài)，陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃,。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機(jī)地結(jié)合在一起,。

2、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃

在店鋪工程設(shè)計(jì)階段,，陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計(jì)師的溝通,，特別是賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線規(guī)劃、燈光規(guī)劃,、道具配置等,，合理良好的賣(mài)場(chǎng)是做好陳列工作的基礎(chǔ)。

3,、貨品銷(xiāo)售分析

陳列有兩個(gè)目的,，一是維護(hù)形象，二是促進(jìn)銷(xiāo)售,；而陳列師在賣(mài)場(chǎng)陳列的是貨品,，所以對(duì)貨品的銷(xiāo)售情況必須做一個(gè)全面了解，貨品是否缺色斷碼,、每周,、月銷(xiāo)售前20大與滯銷(xiāo)的前20大等基本情況要在陳列前先做一個(gè)了解，根據(jù)店鋪貨品銷(xiāo)售情況去做陳列是一個(gè)合格的陳列師必須要做到的,，否則就會(huì)形成銷(xiāo)售部門(mén)的不配合與不理解,，陳列師前面做銷(xiāo)售人員在后面改的局面。

（三）陳列工作的現(xiàn)狀

目前,，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動(dòng)式的工作方式,，讓陳列師和服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)在每季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)就溝通，陳列師和店鋪設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)店鋪時(shí)就有所溝通,，陳列師和營(yíng)銷(xiāo)人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中進(jìn)行溝通,，讓服裝設(shè)計(jì)師、店鋪設(shè)計(jì)師以及營(yíng)銷(xiāo)人員了解陳列,，讓陳列師參與產(chǎn)品研發(fā),、店鋪規(guī)劃以及銷(xiāo)售分析,。

只有這樣,，才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄、陳列的主題和設(shè)計(jì)主題脫離的狀況，從根本上解決品牌的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,。

二,、陳列師需要做些什么？

（一）了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,、單店擴(kuò)大的面積、提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃,、折扣促銷(xiāo),、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理計(jì)劃,、地域傾向計(jì)劃,、價(jià)格調(diào)整計(jì)劃、廣告及媒體宣傳計(jì)劃,、上一年度本季資料等,。（二）了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。（三）了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。（四）了解新品上市計(jì)劃,，進(jìn)行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,，有一個(gè)很重要的程序,，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

（五）了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

（六）了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表 當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式,。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料,。總之,，陳列師要了解它們的動(dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。（七）了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén),，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān),。

至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無(wú)米之炊”,。沒(méi)有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,，要如何出彩?配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡,，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩,。二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一,，是與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,，就是上面所說(shuō)的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,，并且獨(dú)一無(wú)二,。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的最高境界,。（八）收集品牌信息

這里所說(shuō)的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖,、實(shí)景照片,、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)。隨著品牌的發(fā)展,，店鋪數(shù)量不斷增加,，各個(gè)店鋪的布局會(huì)有所變化,，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整,，陳列師的資料也要隨之不斷更新,，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣(mài)場(chǎng)終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢(mèng)想的重要工具。（九）了解時(shí)尚流行資訊

時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變,，沒(méi)有改變就無(wú)所謂時(shí)裝了,。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化,。

陳列的方案,、手法也要以推動(dòng)流行為目的。現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式,、流行色彩未必要經(jīng)過(guò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手,，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國(guó)家發(fā)起;而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌,，人為制造流行風(fēng)格,。這種流行波及所有服裝和飾品，無(wú)論是t恤還是運(yùn)動(dòng)鞋,，都可以變成時(shí)髦的對(duì)象,。因此，時(shí)裝業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合,，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關(guān)系,。

所以，對(duì)某服裝店鋪的陳列,，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的陳列師不會(huì)立刻動(dòng)手,，也不會(huì)僅僅通過(guò)一些陳列造型的噱頭來(lái)吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、庫(kù)存數(shù)據(jù),、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷(xiāo)售速度和其對(duì)應(yīng)的庫(kù)存量,，并通過(guò)該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期,，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷(xiāo)系列。

同時(shí)與店長(zhǎng)溝通了解新品上市后,，顧客對(duì)各產(chǎn)品的反饋,，分析清楚暢銷(xiāo)及滯銷(xiāo)的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”,，進(jìn)行產(chǎn)品突出的“陳列表述”,。當(dāng)然，還要對(duì)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品情況,，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃,，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a、b,、c點(diǎn)的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對(duì)該店鋪的主客流方向,、客流量,、顧客進(jìn)店動(dòng)線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷,。

當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進(jìn)行完畢后，在這個(gè)優(yōu)秀而具備經(jīng)驗(yàn)的陳列師腦海中就有一個(gè)成熟的陳列策劃方案了,，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣(mài)點(diǎn)?什么系列是重點(diǎn)?什么系列是促銷(xiāo)?櫥窗如何呼應(yīng)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過(guò)陳列師專業(yè)的陳列手法表達(dá)以及服裝搭配,，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結(jié)束,。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給服裝店鋪的銷(xiāo)售和利潤(rùn)提升帶來(lái)幫助的,。

三,、數(shù)據(jù)陳列

即是將明確的商品內(nèi)容、準(zhǔn)確的商品數(shù)量,、于正確的銷(xiāo)售時(shí)間,、陳列在精確的店鋪位置、并以正確的價(jià)格和合適的視覺(jué)手法,，進(jìn)行視覺(jué)的推銷(xiāo),。

其中，商品的內(nèi)容,、數(shù)量,、銷(xiāo)售時(shí)間、陳列位置等因素,，都可以具體的引申出與商品計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃直接相關(guān)的量化因素,。即店鋪陳列vmd可以具體化為銷(xiāo)售計(jì)劃的一部分，以數(shù)據(jù)形式表現(xiàn),。這是所有設(shè)計(jì)師,、買(mǎi)手、銷(xiāo)售經(jīng)理乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的愿望,。

（一）vmd功能的smart原則：

smart原則一般用來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行具體的,、可量化的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。它是精細(xì)化管理和數(shù)字管理的基礎(chǔ)工具,。,，vmd功能完全具有實(shí)施smart定義的可能，明確的商品內(nèi)容—準(zhǔn)確的商品數(shù)量—正確的銷(xiāo)售時(shí)間—精確得銷(xiāo)售空間—正確的商品價(jià)格,。

（二）商品sku管理是進(jìn)行vmd工作的信息基礎(chǔ)

1,、sku品類管理

stock keeping unit：簡(jiǎn)稱sku,，定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個(gè)sku通常表示規(guī)格,，顏色,，款式）。

sku管理實(shí)際上是商品品類管理的基本分類單元,，這些基本的單元構(gòu)成了商品的系列,、類別和組合的概念。商品品類空間管理的方法是一種vmd功能的模型基礎(chǔ),，簡(jiǎn)單地說(shuō),，品類空間管理就是將產(chǎn)品進(jìn)行分類，同時(shí)將空間進(jìn)行分區(qū),，對(duì)應(yīng)類別的產(chǎn)品陳列在對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售區(qū)域,，并且形成固定的、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格,，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)化的管理和數(shù)據(jù)分析,。具有快銷(xiāo)屬性的商品由于大量的、快速的商品流轉(zhuǎn),，一般均通過(guò)品類空間管理的方法提高物流和零售貨品管理的效率及精確性,。在百貨超市則更為普遍。時(shí)尚快銷(xiāo)品的痛苦和快樂(lè),，奇妙地統(tǒng)一在“快”與“變”的特性上,。快速變化導(dǎo)致時(shí)尚商品零售vmd的工作,，要經(jīng)常根據(jù)變化來(lái)不斷重新統(tǒng)計(jì)商品信息,，對(duì)商品進(jìn)行必要的重組，以煥發(fā)新的生命,。品類管理是指消費(fèi)品制造商,、零售商以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程, 通過(guò)消費(fèi)者研究, 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ), 對(duì)一個(gè)品類作出以消費(fèi)者為中心的決策思維。每一件單品作為基本的sku,，通過(guò)組合搭配形成帶有時(shí)尚屬性的“品類”——系列,。系列集中在某個(gè)空間，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的信息傳達(dá),，向顧客傳播系列所代表的搭配信息,。

而基于sku的品類組合方案是否合理，則可通過(guò)零售環(huán)節(jié)的客單價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和分析,。（客單價(jià)=銷(xiāo)售額÷顧客數(shù),，也指單張購(gòu)物發(fā)票上所記錄的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)件數(shù)）低于的客單價(jià)一般意味著店鋪的貨品陳列組合方案沒(méi)有對(duì)附加銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)幫助，這時(shí)則需要回過(guò)頭來(lái)找原因了。

2,、哪些單品sku是最重要的,？

通常，在店鋪貨品結(jié)構(gòu)中,，按照銷(xiāo)售的占比及重要程度,，可以將“演員”劃分為主題商品、暢銷(xiāo)商品,、常銷(xiāo)商品和滯銷(xiāo)商品,。

主題商品往往成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者品牌故事的提綱性因素，它可能量少,，但是分量確很重,，好像一本書(shū)的標(biāo)題一樣。主題商品可以形成焦點(diǎn),，吸引客流,，但不一定必須完成“定額”的任務(wù)。

暢銷(xiāo)商品就是賣(mài)的最好的,，是主角商品,，它反映著商品設(shè)計(jì)的重點(diǎn),，也遵循公司的銷(xiāo)售主推,，重點(diǎn)設(shè)計(jì)、重點(diǎn)生產(chǎn),、重點(diǎn)配貨,、重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)是暢銷(xiāo)商品的特點(diǎn)?？纯垂驹O(shè)計(jì)部,、商品部和銷(xiāo)售部的共同商品核心，即可了解到誰(shuí)是“暢銷(xiāo)”角色了,。長(zhǎng)銷(xiāo)商品用“經(jīng)典基礎(chǔ)”款來(lái)表示更容易理解,，不錯(cuò)，它們是那些在歷史上持續(xù)表現(xiàn)出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的經(jīng)典產(chǎn)品,，幾乎不用預(yù)測(cè),，就可以知道它們的銷(xiāo)路趨勢(shì)，比如每年都會(huì)“復(fù)興”的polo衫,。

滯銷(xiāo)商品就像“反派”角色,，不討人喜歡，但是很遺憾,，它一直都會(huì)存在,。滯銷(xiāo)商品可以被視為暢銷(xiāo)商品所衍生出來(lái)的道具性產(chǎn)物，基于相對(duì)論,，有暢銷(xiāo)的貨品,，同時(shí)必然有滯銷(xiāo)貨品的共存,。

每一種角色的商品所承擔(dān)的“銷(xiāo)售任務(wù)”是不同的，容量比和業(yè)績(jī)比表現(xiàn)出產(chǎn)品對(duì)于空間的需求和客流的需求,。（容量比：貨品的容量占比,，用目標(biāo)貨品數(shù)量除以貨品總量所得的百分比數(shù)據(jù)。業(yè)績(jī)比：貨品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占比,，用目標(biāo)貨品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)除以相同時(shí)間的總貨品的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)所得的百分比數(shù)據(jù),。）暢銷(xiāo)品和長(zhǎng)銷(xiāo)品，幾乎完成了絕大部分的銷(xiāo)售任務(wù),，那么,，在完成任務(wù)的同時(shí)，vmd要解決的問(wèn)題就是給它們最好的舞臺(tái)空間,，指導(dǎo)最恰當(dāng)?shù)难菁?，幫助它們完成自己的“表演”。同樣,，主題商品和滯銷(xiāo)品也應(yīng)規(guī)劃出恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

3,、準(zhǔn)確的商品數(shù)量

vmd不能直接去決定貨品訂購(gòu)或生產(chǎn)的數(shù)量，但是可以最大程度地優(yōu)化店鋪陳列容量的狀態(tài),，并通過(guò)歷史的信息記錄,，給貨品訂購(gòu)及生產(chǎn)予關(guān)鍵建議。

品類管理的方法同樣基于零售空間的彈性sku容量標(biāo)準(zhǔn)的參考,，彈性容量表現(xiàn)為最大sku容量標(biāo)準(zhǔn)和最小sku容量標(biāo)準(zhǔn),。針對(duì)每一個(gè)基本的貨架單元，都可進(jìn)行sku容量的計(jì)算,。彈性的區(qū)間取決于vmd視覺(jué)手法的標(biāo)準(zhǔn),。具體的計(jì)算方法為計(jì)算店鋪陳列貨架的數(shù)量，規(guī)劃每個(gè)貨架的可陳列方式,，計(jì)算每個(gè)貨架的陳列數(shù)量,，規(guī)劃需要的款、色,、碼數(shù)量,，形成彈性標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)間。vmd功能既追求視覺(jué)的價(jià)值塑造,，同樣致力于最大平效的空間功能規(guī)劃,。最大容量的規(guī)劃某種意義上暗示著銷(xiāo)售空間最大的產(chǎn)能潛力。

實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的商品運(yùn)營(yíng)管理,，sku容量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以系統(tǒng)可對(duì)接表格的形式,，保證向公司的商品部門(mén)提供實(shí)際準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，以輔助制定合理的店鋪貨品配貨計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)貨量變化的靈活調(diào)整,。而作為設(shè)計(jì)師或買(mǎi)手（商品經(jīng)理）,，也應(yīng)該對(duì)店鋪的容量彈性區(qū)間有足夠的把握。

貨量變化主要來(lái)自銷(xiāo)售的變化,。貨品的增補(bǔ)和調(diào)劑調(diào)撥操作,，同樣要基于可靠的數(shù)據(jù)信息。除了尺碼和色款的sku自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)撥操作外,，基于商品品類/系列的調(diào)整,，則需要進(jìn)一步的貨品分析。商品消化率,、季節(jié)消費(fèi)指數(shù)和商品周轉(zhuǎn)率是必要的分析單元,。

商品消化率也叫售罄率 = 實(shí)際銷(xiāo)售貨品成本/總進(jìn)貨成本= 實(shí)際銷(xiāo)售貨品零售價(jià)/總進(jìn)貨零售價(jià)。它反映著商品的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存狀況,。售罄率排名靠前的貨品一般就是暢銷(xiāo)商品,，一直落在最后的則是滯銷(xiāo)商品。如果滯銷(xiāo)商品庫(kù)存量很大,，則要考慮調(diào)整vmd策略,，進(jìn)行必要的促銷(xiāo)。售罄率要精確到sku的貨號(hào),，并且精確到尺碼消化情況,。其目的是為了明確重點(diǎn)產(chǎn)品（生產(chǎn)量或訂量深）是否有相應(yīng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)，每一個(gè)sku的表現(xiàn)如何,？滯銷(xiāo)的原因是在尺碼還是款色組合,？是否存在孤品,？這些疑惑的解答可以直接保證vmd工作的方向清晰——即配合商品策略和銷(xiāo)售計(jì)劃,。一般，vmd職能可以按照銷(xiāo)售周期,，比如雙周,、月度和季度，進(jìn)行定期的sku售罄分析,，以實(shí)施及時(shí)地促銷(xiāo)配合,。季節(jié)消費(fèi)指數(shù)可以反映出當(dāng)前季節(jié)對(duì)于商品的數(shù)量需求，并可發(fā)現(xiàn)一些異常的銷(xiāo)售表現(xiàn),。由于這是一項(xiàng)基于歷史數(shù)據(jù)的分析,，所以一般對(duì)于長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品比較適合進(jìn)行分析，因其存在明顯的規(guī)律性,。而暢銷(xiāo)商品一般具有一些時(shí)尚流行性,，并且具有人為預(yù)測(cè)的特點(diǎn)，不容易進(jìn)行直接的數(shù)據(jù)分析，除非暢銷(xiāo)商品具備了一定的“經(jīng)典”的屬性,，這時(shí)歷史數(shù)據(jù)可以拿出來(lái)進(jìn)行縱比分析,。季節(jié)消費(fèi)指數(shù)最直接的功能，是檢查vmd所重點(diǎn)促銷(xiāo)的商品,，是否在當(dāng)前的月度完成了“指標(biāo)”,，虧則改進(jìn)，贏則加勉,。

商品周轉(zhuǎn)率：是庫(kù)存數(shù)量除以最近1周售出數(shù)量的百分比數(shù)據(jù),。反映的是另一種形態(tài)的商品售罄情況，它表現(xiàn)的是商品的生命周期表征的正常與差異,。當(dāng)周轉(zhuǎn)率大于該商品的生命周期時(shí),，則意味著已經(jīng)出現(xiàn)了庫(kù)存的可能，vmd職能必須進(jìn)行特別處理,，進(jìn)行必要的促銷(xiāo)或者數(shù)據(jù)反饋,。比如某sku庫(kù)存數(shù)量1000件，訂貨排名和庫(kù)存排名都靠前,，已經(jīng)售出100件,，則其周轉(zhuǎn)率為1000/100=10（周）。若此sku生命周期為3個(gè)月,，即12-13周,，而當(dāng)前已過(guò)去了4周，則說(shuō)明其周轉(zhuǎn)率大于剩余的8-9周的銷(xiāo)售周期,，存在過(guò)期積壓的可能,。這時(shí)，vmd的容量彈性就必須顯現(xiàn)出來(lái)了,。容量比的調(diào)整一般會(huì)改變平效,。

陳列工作計(jì)劃方案篇三

店鋪形象、陳列小組工作計(jì)劃

一,、目的：希望得到店鋪內(nèi)同事的支持,，推動(dòng)和監(jiān)督店鋪之品牌形象，達(dá)到更好的效果,。

二,、統(tǒng)籌：人員（組長(zhǎng)）

（組員）

1、工作范圍：a,、定期訂立店鋪形象主題（每月一次）

b,、搜集最新之形象資料（包括陳列及顏色搭配等）

三,、工作計(jì)劃：

1,、開(kāi)會(huì)：a、每周一次,，總結(jié)上周工作（包括小組和組員個(gè)人的工作總結(jié)）

做成會(huì)議記錄存檔。

b,、確定本周形象小組的工作安排,。

c、小組成員以討論的形式研究小組的一些問(wèn)題,，并各抒己見(jiàn),。

d、每周通過(guò)會(huì)議帶動(dòng)大家一些形象知識(shí)及資訊,。

2,、貨場(chǎng)跟進(jìn)：以形象守則為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)總是在貨場(chǎng)中隨時(shí)跟進(jìn),，及時(shí)糾正,。

3、游戲推廣：a,、小組每月推出一個(gè)形象游戲

b,、針對(duì)急需解決的形象方面總是由形象小組同事完成。

c,、游戲要起到跟進(jìn),，帶出形象跟進(jìn)主題重點(diǎn)的作用，并以

開(kāi)會(huì)板報(bào)的形式加以前期宣傳,，引起同事的重視,。

d、形象小組的同事要起游戲監(jiān)督的作用,。

e,、每期結(jié)束都要總結(jié)游戲。

4,、板報(bào)：a,、每月出一期，每期要有主題和重點(diǎn),。

b,、內(nèi)容新穎豐富,，并引導(dǎo)同事參與,。

5、考試：a,、確定考試內(nèi)容（以下二點(diǎn)作為參考內(nèi)容）-------根據(jù)店鋪中的不足/各同事急需了解之處,。

b、以不同的方式進(jìn)行考試--------早會(huì)問(wèn)答/考卷/游戲

c,、將考試內(nèi)容存檔并做總結(jié),。

6,、跟進(jìn)：形象小組同事要求每月對(duì)店鋪進(jìn)行一次形象評(píng)估。

7,、每周四針對(duì)周日推廣做調(diào)場(chǎng),，并且開(kāi)調(diào)場(chǎng)會(huì)議，以討論方式進(jìn)行,，可根據(jù)貨品庫(kù)存情況而定,。

陳列工作計(jì)劃方案篇四

陳列培訓(xùn)計(jì)劃

陳列培訓(xùn)目的 一、基本普及陳列的基礎(chǔ)知識(shí),，提高公司的總體陳列水平,；、1 分步驟解決陳列中存在的問(wèn)題,。,、2陳列培訓(xùn)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) 二、,、解決陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不力1,、通過(guò)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售員對(duì)陳列重要性的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)強(qiáng)烈的陳列主題a 意識(shí),；、進(jìn)一步傳授如何陳列,；b,、提供基本的陳列思想，提高現(xiàn)場(chǎng)對(duì)陳列主題的表現(xiàn)能力,。c,、逐步解決陳列鏈接無(wú)規(guī)律，陳列不整體（組合凌亂）的現(xiàn)象2

通過(guò)培訓(xùn),，樹(shù)立正確的陳列組合觀念,，糾正一些人員認(rèn)為陳列組合、a “變化越多越好”及“更換頻率越快越好”的觀念,；

對(duì)各店陳列組合進(jìn)行指導(dǎo),；“陳列標(biāo)準(zhǔn)”及公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的sony過(guò)通、b,、逐步解決“陳列解決方案”問(wèn)題3,，“感覺(jué)”通過(guò)培養(yǎng)自身對(duì)陳列搭配的的意識(shí)，“陳列解決方案”加強(qiáng),、a 提高一線對(duì)配套銷(xiāo)售的靈敏度,；

過(guò)陳列培訓(xùn)，傳授陳列搭配的基礎(chǔ)知識(shí),。通,、b,、逐步解決陳列配件物料短缺、破損嚴(yán)重的問(wèn)題4,、通過(guò)培訓(xùn),，加強(qiáng)店長(zhǎng)和銷(xiāo)售員對(duì)展架和陳列配件等物料的管理意識(shí)，a 減少丟失率和破損率,；,、規(guī)范貨架和陳列配件等物料的申購(gòu)、破損更換程序,，店長(zhǎng)和銷(xiāo)售員能b 及時(shí)對(duì)舊貨架進(jìn)行改進(jìn)和新種類的貨架的引進(jìn),；

三、陳列培訓(xùn)課程設(shè)制

初級(jí)班陳列培訓(xùn)內(nèi)容（主要針對(duì)新入職銷(xiāo)售員）,、1 陳列的基礎(chǔ)知識(shí) ①

認(rèn)知陳列的重要性

陳列原則,、色彩與陳列

公司陳列物料認(rèn)識(shí)及如何使用

陳列貨架的運(yùn)用、陳列區(qū)域的劃分技巧

櫥窗展示

提升班陳列培訓(xùn)內(nèi)容（以周一課為學(xué)習(xí)進(jìn)程安排）,、2 ①,、基本陳列技巧

顧客消費(fèi)心理分析（陳列對(duì)顧客消費(fèi)的影響）

吸引顧客進(jìn)入店面的魔法——店面陳列活化技巧

色彩及色彩搭配特點(diǎn)（基本原理、提高）

日常陳列維護(hù)注意事項(xiàng)

②,、公司陳列標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)

每季度標(biāo)準(zhǔn)陳列系列學(xué)習(xí)sony 公司第三方產(chǎn)品陳列學(xué)習(xí)

每周店內(nèi)陳列存在問(wèn)題分析

四,、陳列培訓(xùn)形式

“初級(jí)班”以入職培訓(xùn)為主進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)合人力部的培訓(xùn)計(jì)劃,，,、1

“提高班”以早課培訓(xùn)內(nèi)容為主進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)合客服部的早課培訓(xùn)計(jì)劃,，,、2

通過(guò)分析指導(dǎo)，把現(xiàn)場(chǎng)陳列情況傳送給市場(chǎng)部,，通過(guò)門(mén)店每日陳列反饋,，、3 提高整體陳列水準(zhǔn),。

通過(guò)定期的巡店,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié),、解決現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題,。、4 五,、成立公司陳列指導(dǎo)小組設(shè)想

成立陳列指導(dǎo)小組目的：

發(fā)揮連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，提高公司在陳列、展示,、氛圍營(yíng)造等方面的總體水準(zhǔn),，、1

減少陳列方面存在的問(wèn)題,，通過(guò)實(shí)際的陳列推廣,、檢查做到；,、讓銷(xiāo)售員參與陳列,，增加其陳列意識(shí)，提升陳列技巧,，達(dá)到門(mén)店陳列主動(dòng)化,。2 人員組成：

人事部等其他部門(mén)人員組長(zhǎng)由市場(chǎng)部或營(yíng)運(yùn)部專人兼職，吸收產(chǎn)品部,、客服部,、兼職副組長(zhǎng)；

組員可由門(mén)店人員自愿報(bào)名,，人數(shù)控制在 名左右,。7 名）輪流各門(mén)店陳列2-3每周三、周五小組人員（每次陳列指導(dǎo)小組日常工作：

檢查,；指導(dǎo)門(mén)店日常的陳列工作,。

由陳列小組次陳列評(píng)比，2一周,，門(mén)店陳列檢查進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)分化門(mén)店陳列評(píng)比：

檢查人員評(píng)比,，月匯總店總評(píng)分，進(jìn)行月排名,。視具體情況進(jìn)行頭末名獎(jiǎng)懲,。

可補(bǔ)貼一定銷(xiāo)售員參與一次巡店，后勤管理人員兼職不兼薪,；銷(xiāo)售員參與獎(jiǎng)勵(lì)：

陳列工作計(jì)劃方案篇五

陳列工作計(jì)劃

重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對(duì)項(xiàng)目要求描述+ u! l% r9 e$ z, x u 產(chǎn)品推廣類

1每季陳列指引手冊(cè)四個(gè)季度陳列手冊(cè)制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間,，制作要1個(gè)月時(shí)間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國(guó)際流行趨勢(shì) 2 i$ j, }/ g+ x.^+ ]

1、流行顏色

2,、流行面料

3,、流行配飾

4、流行搭配1 k+ * k7 x!d7 w 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

三：2009 冬系列主題說(shuō)明;n+ m6 d8 k7 f4 j8 m* r: z# y 四：2009 冬 色系陳列說(shuō)明

五：2009 冬 櫥窗,、流水臺(tái)陳列$ k9 l(r* ? @)c/ a(y& y9 u 六：上市 產(chǎn)品陳列側(cè)掛/ q0 h0 l% c1 e e(k 七：上市產(chǎn)品模特組合陳列# g(j$ l4 x/ r/ q6 f# _ 八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2 k1 s4 r2 a8 n m-u* u, f 九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 k-`

十一：重點(diǎn)面料洗滌方法說(shuō)明2 m4 j3 s0 n8 f }% h 十二：2009 冬 配飾 十三：配飾的保養(yǎng)說(shuō)明

十四：絲巾圍巾的系法2 e& p+ a6 g3 t5 i _

2陳列手冊(cè)下單,、發(fā)放、回收全國(guó)182家店鋪的配發(fā),、回收主要是回收時(shí)間長(zhǎng),，需要經(jīng)常清點(diǎn)和對(duì)數(shù)，時(shí)長(zhǎng)可以拖半年之久控制終端手冊(cè)外流,，對(duì)遺失手冊(cè)店鋪處罰,。目前還是回收不齊 3督導(dǎo),、新員工的培訓(xùn)配合督導(dǎo)部的考核及培訓(xùn)，另外就是新進(jìn)員工的當(dāng)季貨品培訓(xùn)課題,、考題制作提前一天的準(zhǔn)備,，培訓(xùn)需要一天之內(nèi)完成 , b: f;l5 j6 x& g# ~-q_ m

4新貨上市產(chǎn)品跟進(jìn)各區(qū)域發(fā)貨情況和銷(xiāo)售情況每天要求熟悉上市、出貨,、斷貨,、斷碼、斷色,、暢銷(xiāo),、滯銷(xiāo)等貨品情況?；局荒苷莆盏綍硿N(xiāo)款情況3 |/ a6 b }.t 陳列工作類4 i5 o)y6 r l, w4 c9 x9 k$ r

陳列工作計(jì)劃方案篇六

陳列工作內(nèi)容

1． 店堂氣氛的營(yíng)造：

（1）.營(yíng)業(yè)員的形象,；（如：穿著、儀表等）

（2）.對(duì)顧客服務(wù)態(tài)度,；（如：是否熱情介紹貨品）

（3）.音樂(lè)是否按公司的要求播放,。

2． 店堂、櫥窗的布置：

（1）.模特服裝色彩,、款式搭配著裝,；

（2）.商品擺設(shè)、陳列,；

（3）.燈箱片,、噴畫(huà)、掛圖,、pop廣告,、宣傳畫(huà)等應(yīng)及時(shí)更換。

3． 陳列用品的管理：

（1）.陳列用品的包裝,，明細(xì)盤(pán)存,；

（2）.陳列用品的出入登記。

4． 換季,、節(jié)日促銷(xiāo)的布置：

（1）.管轄區(qū)域的換季布置,；

（2）.臨時(shí)特惠區(qū)的布置；（既所轄地區(qū)展銷(xiāo)特賣(mài)形式）

（3）.節(jié)日氣氛的店堂布置,。

5． pop,、海報(bào)的書(shū)學(xué)：（指各陳列員根據(jù)各店堂需要而自行制作的宣傳品）

（1）.pop制作；

（2）.海報(bào)制作,。

6． 店堂衛(wèi)生的檢查,，柜臺(tái)清掃工作的臨督。

7． 同行業(yè)情報(bào)收集：

（1）.同行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的做法；

（2）.同行業(yè)換季布置方法,；

（3）.同行業(yè)陳列布置方法,；

（4）.同行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位。

（注：以上各項(xiàng)均需上報(bào)公司市場(chǎng)部）

陳列員培訓(xùn)計(jì)劃

本計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,對(duì)陳列人員進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn),擬培訓(xùn)計(jì)劃如下：

一． 美工基礎(chǔ)知識(shí),；

二． 色彩概略,；

三． 服裝,、服飾與色彩,、款式搭配；

四． 模特著裝與動(dòng)態(tài)姿勢(shì),；

五． 店堂陳列及布置,；

六． 掛旗基本懸掛方法、pop海報(bào)制作,；

七． 促銷(xiāo)布置方法,；（包括特惠區(qū)、節(jié)日）

八． 店堂衛(wèi)生概念,；

九． 營(yíng)業(yè)員形象塑造,、指導(dǎo)及要求；

十． 店堂氣氛營(yíng)造,。

專賣(mài)店店堂衛(wèi)生基本概念

一． 建立完整的衛(wèi)生制度,，實(shí)行每日負(fù)責(zé)制。

二． 每日上班前,，清掃,、清除賣(mài)場(chǎng)地板，包括試衣間,、收銀臺(tái),、墻角、天花板,、賣(mài)場(chǎng)貨柜,、玻璃、模特,、櫥窗玻璃,、地臺(tái)、燈箱面板,、掛架,、鏡面、陳板等,。

三． 每日下班后,，清掃、清洗賣(mài)場(chǎng)地板，包括試衣間,、收銀臺(tái),、墻角。

四． 上班前折疊服裝,，以便使服裝保持干凈,、整齊。

五． 服裝上發(fā)現(xiàn)局部污漬,，應(yīng)立即清洗涼干重新整燙,。

六． 收銀臺(tái)、精品柜應(yīng)保持干凈,。

七． 營(yíng)業(yè)員私自用品不可放在賣(mài)場(chǎng)或收銀臺(tái)上,。

八． 柜臺(tái)上的帳目單不要亂放，辦公用品應(yīng)放在抽屜,，桌面保持干凈,。

九． 折紙包裝應(yīng)集中，塑料袋廢品嚴(yán)禁亂扔,。

十． 營(yíng)業(yè)員著裝整潔,、統(tǒng)一。

十一． 精品柜應(yīng)隨時(shí)保持干凈,。

良好的衛(wèi)生習(xí)慣可增加業(yè)績(jī),，提高自身品牌的檔次，使顧客感受到名牌服裝的風(fēng)采,。

店堂陳設(shè)概要

銷(xiāo)售空間的種類：

銷(xiāo)售空間即是買(mǎi)賣(mài)進(jìn)行的空間,，如百貨公司、專賣(mài)店等,，隨著服務(wù)業(yè)的興盛,，各種服務(wù)也被視為商品時(shí)，服務(wù)進(jìn)行的空間如銀行,、房產(chǎn)公司也包括在內(nèi),。因此，從商品的性質(zhì)可區(qū)分為物品銷(xiāo)售空間與服務(wù)銷(xiāo)售空間,。

今天的商業(yè)行為因商品種類與數(shù)量繁多,，消費(fèi)者的需求不易掌握，供需之間不是單純的數(shù)字計(jì)算,，流通的管道也多樣,，因此銷(xiāo)售更不是賣(mài)方一廂情愿即可成立的事，如何打動(dòng)消費(fèi)者的心,，更需要種種設(shè)計(jì),，包括商品包裝設(shè)計(jì)、形象展示設(shè)計(jì)、商品流通設(shè)計(jì)等,。

過(guò)去在商品展示上,，一般較為注重商品櫥窗展示、視覺(jué)效果好,，而忽略了店內(nèi)商品陳列效果,，但是店內(nèi)商品的配置陳列，會(huì)直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心境,，同時(shí)商品陳列的好壞會(huì)直接影響店內(nèi)的美觀和吸引消費(fèi),，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

空間功能布局：

1．輔助空間：輔助空間中的倉(cāng)庫(kù)要安裝現(xiàn)代化的設(shè)備,，服裝店的倉(cāng)庫(kù)要有通風(fēng)設(shè)備,；2,。設(shè)備空間：設(shè)備空間首先要設(shè)計(jì)好售貨家具的立面造型根據(jù)平面線型和商品的需要,，通過(guò)層次上的變化，按照人體工程學(xué)的需要,，把尺度與比例搞好,。3。購(gòu)物通道空間：在一個(gè)水平面上聯(lián)系各個(gè)不用的功能區(qū)域的交通為水平交通,。此通道設(shè)計(jì)的基本因素是人流的性質(zhì)及數(shù)量,，在貨柜臺(tái)前的通道要合理安排其寬度，使顧客在購(gòu)物和走路時(shí)輕松,、方便,。此通道力求簡(jiǎn)潔，地面色調(diào)要沉穩(wěn),，同時(shí)可輔設(shè)些具有方向性幾何圖案,，可以為顧客招引方向。

銷(xiāo)售展示的形態(tài)：

以銷(xiāo)售空間而言,，為了維護(hù)形象,，無(wú)論店頭或店內(nèi)皆需要整齊 連貫的設(shè)計(jì)。

店頭部分包括廣告看板,、櫥窗,、出入口、指標(biāo)等是顧客接觸商店的第一空間,，必須塑造出適當(dāng)?shù)男蜗螅╥mage）以吸引顧客,。

店內(nèi)部分的設(shè)計(jì)主要在於商品擺置，顧客動(dòng)線,、照明變化效化效果以及空間環(huán)境塑造等問(wèn)題,。

店頭部分的主要功能是指標(biāo)性質(zhì)的，以吸引消費(fèi)者注意力為目標(biāo)，店內(nèi)部分的主要功能是銷(xiāo)售性質(zhì)的,，以持續(xù)讓消費(fèi)者停駐為目標(biāo),。

商品內(nèi)部也可區(qū)分為開(kāi)放、半開(kāi)放和封閉三種形式,，開(kāi)放型空間使顧客可以自由地直接觸商品和服務(wù)人員,，封閉型則使商品或服務(wù)人員與顧客隔離，對(duì)商品而言,，封閉型增加了安全程度,，較不易有偷盜事件發(fā)生，但卻拉遠(yuǎn)了顧客與商品的心理距離,，缺少被尊重的感覺(jué),，因此無(wú)論物品銷(xiāo)售或服務(wù)銷(xiāo)售，近年來(lái)都已逐漸走向開(kāi)放型展示,。

商品的展示方式：

商品的展示并無(wú)固定的方式,，但以能傳達(dá)簡(jiǎn)單明了的資訊，并表達(dá)預(yù)設(shè)的形象為佳,。

在店內(nèi)商品的陳列上應(yīng)考量以下因素：

如何使商品更容易使看得見(jiàn)-----擺放位置,，高度合適否，分類清除否,，容不容易比較,，照明夠不夠等。

顧客購(gòu)物心理分析

步入商店的人流有三種情況：（1）.有目的的購(gòu)物者,；（2）.有選擇的觀賞者,；（3）.無(wú)目的的游覽者。在商店設(shè)計(jì),、陳列中,，要力求步入商店的各種有不同目的的人受到吸引。在食品店,、醫(yī)藥店,，步入店堂的人大都是有目的購(gòu)物者，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)要放在商品陳列上,，空間的裝飾可以適當(dāng)減少,。在珠寶店、工藝品商店,、服裝店中,，有選擇的購(gòu)物者較多，設(shè)計(jì)者要根據(jù)商品的內(nèi)容,，在空間上要增加要努力制造空間特有的風(fēng)格各氣氛,，使步入者受到吸引,，由選擇行為達(dá)到購(gòu)物行為。促使購(gòu)買(mǎi)手段如下：

一． 運(yùn)用刺激,、加深印象,。在商店中，商品的陳列與空間裝飾形體的變化,，要具有一定的刺激性,，方能吸引購(gòu)物者。在運(yùn)用中,，采用各種不同的刺激手法以加強(qiáng)人們的印象和感知,，但要撐握適當(dāng)?shù)拇碳こ潭龋话闳说淖⒁夥秶怀^(guò)七,，商業(yè)標(biāo)志和廣告展牌需要連續(xù)出現(xiàn)時(shí)（名牌商品）不要超過(guò)七個(gè)單位,。柜臺(tái)陳列的數(shù)量和空間裝飾形體的繁簡(jiǎn)也同樣。

二．增強(qiáng)對(duì)比,。根據(jù)視覺(jué)心理現(xiàn)象,，對(duì)比強(qiáng)烈的色和形，容易被感

知,。因而,，有色的商品往往以無(wú)色的的背景加以對(duì)比。在小商

品的陳列中,，往往以鮮艷奪目的在色塊先把顧客吸引過(guò)來(lái)，再

使之注意商品的細(xì)部?jī)?nèi)容,。

三.促進(jìn)信賴,。如中藥店的設(shè)計(jì)，要運(yùn)用中國(guó)特有的裝飾色彩和裝

飾形體,，這樣容易收到效果,，會(huì)使人感到一種信賴。服裝店則

要以其獨(dú)特的裝飾風(fēng)格,、良好品質(zhì)與上乘的服務(wù)態(tài)度,，來(lái)取得

顧客青睞與信賴。

四.啟發(fā)購(gòu)物欲望,。商品陳列的方式,，在可能的條件下，要追求現(xiàn)實(shí)

生活的場(chǎng)面,，如美國(guó)某商店,，床上用品和展臺(tái)上，布置了一張豪華型的床,，床上用品應(yīng)有盡有,，旁邊站立一位侍女,，手托著一疊床單，這樣的陳列方法,，很容易啟發(fā)購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)情緒,。

善于捕捉顧客的心理是成功地推銷(xiāo)手段之一，每一位成功的陳列員都必須具有這種心思再加上隨機(jī)應(yīng)變地能力就能創(chuàng)下驚人的業(yè)績(jī),。

陳列的基礎(chǔ)要求

如何使商品更容易接觸得到------位置及高度的問(wèn)題外,，商品擺得穩(wěn)不穩(wěn)，會(huì)不會(huì)太擠等,。

如何使商品容易看得懂一對(duì)商品的特性沒(méi)性有沒(méi)有足夠而簡(jiǎn)明的說(shuō)明,，可否觸摸端詳?shù)取?/p>

如何使用權(quán)顧客感黨覺(jué)很方便地徒得到商品的相關(guān)訊息------商品分類陳列有沒(méi)有邏輯，同類商品是否在一起以方便比較,，價(jià)格是否一目了然,，商品設(shè)計(jì)的差異或特點(diǎn)是否清晰顯示等。

如何使顧客感到愉悅------陳列架,、商品,、地板、玻璃等是否干凈,，商品是否折疊排列整齊,。

商品陳列的要點(diǎn)：

商品空間的設(shè)計(jì)只是整個(gè)銷(xiāo)售行駛中一環(huán)，隨著生活形態(tài)的變化,，消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，流通管道的改革、時(shí)代潮流演進(jìn),、銷(xiāo)售本身將隨之改變,，銷(xiāo)售空間的設(shè)計(jì)自然受到影響而需求改進(jìn)。

商品的分類整理應(yīng)有清晰的理念,，使顧客容易找到自已想要的東西,，也容易瀏覽陳列的商品。

商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué),，以免不適當(dāng)?shù)牡胤椒胖蒙唐范斐芍苻D(zhuǎn)率不良,。

商品與商店的色彩及照明要有所配合。

商品與陳列用具應(yīng)取得平衡,，陳列架不能喧賓奪主,，過(guò)度裝飾。

依展示的目的來(lái)選擇商品及決定數(shù)量,，不必將所有商品展露出來(lái),。

同一商店內(nèi)的展示水準(zhǔn)須力求整齊，以提高整體形象,。

商品的展示須兼顧陳列的功能與演出的效果,。

五商品陳列的人體工學(xué)：

對(duì)人而言,，站著的時(shí)候，上下左右各25度是視野最清楚的范圍,，因此,，商品的陳列高度必須考慮人體工學(xué)，將主力商品擺在最容易拿取的同度即約80—125公分左右,，60公分以下高度只適宜當(dāng)儲(chǔ)藏室,，170公分以上高度則適宜當(dāng)指標(biāo)、展示或儲(chǔ)藏空間,。其次,，考慮店內(nèi)的通道，通道仍不宜儲(chǔ)藏空間用,。其次,，考慮店內(nèi)的通道，在設(shè)計(jì)上這應(yīng)盡量使顧客走過(guò)愈多通道,，接角愈多商品愈了,，通道仍不宜過(guò)窄，至少要能讓兩位顧客擦身而過(guò),。

色彩概述

一．色彩概述：

色彩----單純就色彩而言,，有冷色與暖色之分，暖色調(diào)可以取得歡樂(lè),、熱烈的氣氛,。紅黑金色表示富貴莊重；紅白金色光彩奪目,，高貴華麗,；藍(lán)綠白色相合給人以安祥、寧?kù)o,、悠然自得的感受；湖藍(lán)與淡黃富有青春活力,；用大面積的對(duì)比色作基調(diào),，可以給人帶來(lái)強(qiáng)烈地對(duì)比；米灰,、紫灰,、青灰等各種灰色調(diào)給人以高雅、寧?kù)o和諧的氣氛,。

高明度的色彩,，如：朱紅、桔紅,、中黃等色調(diào)在燈光照射下會(huì)更鮮艷奪目,。

明度底的色彩（暗色調(diào)）如：黑色,、黑綠色、黑藍(lán)色等,，在燈光的照射下,，會(huì)更暗，各種色相也能體現(xiàn)清楚,，如沒(méi)有燈光,，這些色會(huì)顯的灰暗，色相不明,、深度不夠,。各種高級(jí)灰色，如紫灰色銀灰色等,，通過(guò)光的照射,，會(huì)顯得更含蓄，更高雅,；如不打燈光,，它們的優(yōu)點(diǎn)便會(huì)消失，只呈現(xiàn)出一片灰色,。

二．色彩的象征性表：

色別 正面象征 反面象征

積極色彩 紅 喜悅,、熱情、勇敢,、活躍 警告,、恐怖

橙 熱烈、活潑,、炫耀

黃 愉快,、希望、明細(xì),、高貴 輕

白 純潔,、素凈、神圣 空虛

中性色彩 綠 健康,、安全,、生長(zhǎng)、年青

紫 優(yōu)婉,、華貴,、神秘 不安

灰 溫和、謙讓平凡,、中立

消極色彩 藍(lán) 優(yōu)雅,、安寧、淡泊,、深?yuàn)W 優(yōu)愁

黑 靜寂,、嚴(yán)肅,、神秘 悲哀、恐怖

三．色相環(huán)：

為了表示色彩相互關(guān)系位置所作之圓型,，排列圖表稱色相環(huán),。此表可表示出原色；一次混色,；補(bǔ)色等相互關(guān)系,，讓人能較系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)各色彩之間的一些基本關(guān)系。

一． 原色：

（1）色料（水粉顏料,、水彩顏料,、油畫(huà)顏料、國(guó)畫(huà)顏料,、炳稀顏料等）,，紅（赤）色、黃色,、藍(lán)（青）色,，為色彩的三顏色。

（2）色光（自然光分紅,、橙,、黃、綠,、青,、藍(lán)、紫稱七色光）三顏色,，紫（青紫）600,、黃綠1800、赤橙3000,。

二．混色：

（1）色彩的調(diào)合----色彩混色（減色混色）,；

（2）色光的調(diào)合----色光混色（加色混色）。

三．色系：

（1）物理補(bǔ)色-----色相環(huán)中差距1800之二色關(guān)系,。

（2）生理補(bǔ)色-----視覺(jué)之“殘相”現(xiàn)相,。

四．同色系：

色相環(huán)中同一角度上（或差距極少）之色彩。

五．對(duì)比色：

紅-----綠 黃-----紫 藍(lán)-----橙

（1）色相環(huán)中角度差距在1200至1500之間的色彩,。

（2）角度差若低於1200則二色關(guān)系接近“類似色”。

（3）角度差若高於1500則二色關(guān)系接近“補(bǔ)色”,。

六．暖色系：

（1）偏向紅色的色調(diào)為暖色,。

（2）色相環(huán)中位於2700----3600之間的色彩。

七．冷色系：

（1）數(shù)種感覺(jué)寒冷,，涼快的顏色（偏向天空的藍(lán)色）稱為冷色,。

（2）色相環(huán)中位於900----1800之間的色彩,。

八．中間色系：

（1）數(shù)種冷、熱感覺(jué)不明顯的顏色,。

（2）色相環(huán)中位於00----900,、1800----2700之間色彩。九．一次混色,、二次混色：

（1）一次色----一次混色（內(nèi)含二種原色的調(diào)合色彩）,。

（2）二次色----二次混色（內(nèi)含三種原色的調(diào)合色彩）。

十．色彩明度,、純度：

（1）明度：明度指色彩的明暗程度,。是全部色彩（包括

無(wú)彩色）都具有的屬性。明度關(guān)系可以說(shuō)是搭配色

彩的基礎(chǔ),，明度最適合于表現(xiàn)物體的立休感和空間

（2）純度：純度是指色彩的純正度,，亦既色彩的飽和度

（色彩的鮮艷度）。

陳列原則---介紹：

分列,，平衡,，分色系，立體化,，多樣化,。這些是基本的陳

列原則---從陳列的整體考慮。

采用這些原則會(huì)幫助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品,；給

予特色產(chǎn)品最顯耀的位置,；決定如何將鞋類同服裝相接合；

以及怎樣處理一系列的顏色搭配,。

換言之,，這些原則既是你陳列計(jì)劃的開(kāi)端，也是最終目的,。

它會(huì)幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合,，創(chuàng)造出最完美的視覺(jué)效果。

陳列原則---整體效果：

在最終的陳列中,，這五個(gè)陳列原則會(huì)很大程度上相互重疊,，容為一體。然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中,，每個(gè)原則須單獨(dú)

考慮,，正如以下所述；

陳列原則---分列：

分列化是展示的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。它為陳列提供了易懂,，易

設(shè)計(jì)的框架。

★ 寬列為三件襯衫的寬度。

★ 窄列為一件茄克或一件羊毛衫寬度,。

★ 寬列和窄列相間排列以致平衡,。

陳列原則---平衡：

采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視

覺(jué)效果,。

★ 首先確定中心列,，然后向兩邊對(duì)稱排列。

★ 小件產(chǎn)品 如鞋子 配件 可按列陳列,。

于大件服裝列相配稱,，并保持平衡。

★平衡的原則應(yīng)貫穿整個(gè)墻面和每一子平面,。

陳列色系---色系：

有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,，井然有序的視覺(jué)

效果和強(qiáng)烈的沖擊力?！?單色色塊同印花色塊相間隔,，方便顧客

區(qū)分產(chǎn)品。

★ 暗色與亮色結(jié)合,，突出重點(diǎn)產(chǎn)品,。

★ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。

陳列原則---立體化：

采用不同的陳列用品,，使整個(gè)陳列面具有立體感,；

★ 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面。

★ 選取用同服裝相配套的擱板,，并同上下相一致,。

★ 采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)

落的效果,。

陳列原則---多樣化：

陳列的整體效果力求多樣化,，以使消費(fèi)者獲得豐富的趣

味性的視覺(jué)享受后，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

★ 正掛 側(cè)掛 疊放有機(jī)結(jié)合,。

★ 衣服 配件 鞋子相結(jié)合以使形狀多元化。

★ 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖

案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果,。

陳列步驟---衣服陳列：

陳列步驟---重點(diǎn)系列墻：

步驟---1

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品,。

★ 由陳列面的中間部分開(kāi)始陳列并從上而下。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則,。

步驟---2

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品,。

★ 從上而下陳列。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則,。

步驟---3

★ 保持左右對(duì)稱平衡,。

★ 從上而下陳列,。

步驟---4

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 與步驟1的陳列原則相同,。

步驟---5（完成）

★ 陳列完成后請(qǐng)檢查整個(gè)陳列面是否平衡。

★ 對(duì)稱 色彩是否協(xié)調(diào) 系列是否清楚,。

★ 最后再檢查重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠,。

所有陳列方式皆為有規(guī)律、互動(dòng)的關(guān)系和有韻律感,，交叉的關(guān)系：

（一）二方連繼：某一單元連繼重復(fù)地左右方向出現(xiàn),，以此來(lái)加強(qiáng)人們的視覺(jué)沖擊力，給人以深刻地應(yīng)象,。

（二）四方連繼：某一單元連繼的重復(fù)向四面出現(xiàn),，來(lái)體現(xiàn)陳列的效果，也能起到良好地視覺(jué)效果,。

陳列的操作方法

掛裝準(zhǔn)則：

１,、采用統(tǒng)一特制衣架來(lái)展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì),。

２,、同款式服裝采用同尺寸衣架。

３,、掛裝正面朝同一方向,。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整,。

５,、將服裝平衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１,、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜,。

２、立領(lǐng)茄克,、立起衣領(lǐng),，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平整,。

３,、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬,，稍向外翻,。

４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距,。

西褲掛法：

１,、全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面,，可正掛,，亦可

側(cè)掛。

２,、半長(zhǎng)度陳列褲子,，只可采用側(cè)掛。

３,、側(cè)掛時(shí),，褲子的后半部分靠近墻面。

４,、拉上所有拉鏈,。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列,。

領(lǐng)帶陳列法：

１,、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列,。

２,、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類放置時(shí),，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵,。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。

１,、正掛時(shí),，從前至后，由小到大

２,、側(cè)掛時(shí),，從左到右，由小到大

３,、置于草擱板上的疊裝,，從上到下，由小到大

陳列原則：分列,、平衡,、分色系、立體化,、多樣化,。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置,；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配,。

這些原則既是陳列計(jì)劃的開(kāi)端,，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺(jué)效果,。

１,、整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊,，融為一體,，然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮,，正如下所述。

2,、分列化：分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計(jì)的框架,。

寬列為三件襯衫的寬度,；

窄列為一件西服的寬度；

寬列為窄列相間排列以致平衡,。

3,、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺(jué)效果,。

首先確定中心,，然后兩邊對(duì)稱排列；

平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面,。

4,、色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和

強(qiáng)烈的沖擊力,。

① 單色色塊同印花色塊相間隔,，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

② 暗色與亮色相結(jié)合,，突出重點(diǎn)產(chǎn)品,；

③ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。

立體化：采用不同的陳列用品,，使整個(gè)陳列面具有立體感,。

采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；

選用同服裝相配套的擱板,，并同上下相一致,；

采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果,。

多樣化：整體效果的多樣化,，使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺(jué)享受后

產(chǎn)生購(gòu)賣(mài)的欲望,。

正掛、側(cè)掛,、疊放有機(jī)結(jié)合,；

衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化,；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等,。

重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：

1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品,；

由陳列面的中間部分開(kāi)始從上而下陳列,；

善用平衡，重復(fù),、系列,、色彩陳列原則。

2,、檢查：整個(gè)陳列面是否平衡,；

對(duì)稱，色彩是否協(xié)商,，系列是否清楚,；

重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠

陳列工作計(jì)劃方案篇七

陳列工作計(jì)劃

重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對(duì)項(xiàng)目要求描述+ u! l% r9 e$ z, x u 產(chǎn)品推廣類 1每季陳列指引手冊(cè)四個(gè)季度陳列手冊(cè)制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間，制作要1個(gè)月時(shí)間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國(guó)際流行趨勢(shì) 2 i$ j, }/ g+ x.^+ ]

1,、流行顏色

2,、流行面料

3、流行配飾

4,、流行搭配1 k+ * k7 x!d7 w 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

三：2009 冬系列主題說(shuō)明;n+ m6 d8 k7 f4 j8 m* r: z# y 四：2009 冬 色系陳列說(shuō)明

五：2009 冬 櫥窗,、流水臺(tái)陳列$ k9 l(r* ? @)c/ a(y& y9 u 六：上市 產(chǎn)品陳列側(cè)掛/ q0 h0 l% c1 e e(k 七：上市產(chǎn)品模特組合陳列# g(j$ l4 x/ r/ q6 f# _ 八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2 k1 s4 r2 a8 n m-u* u, f 九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 k-` 十一：重點(diǎn)面料洗滌方法說(shuō)明2 m4 j3 s0 n8 f }% h 十二：2009 冬 配飾

十三：配飾的保養(yǎng)說(shuō)明

陳列）接到貨品配置單后三天之內(nèi)安排去關(guān)外工廠陳列色系齊全、主題突出,、上下裝比例協(xié)調(diào),、符合季節(jié)的貨品配置及陳列-g9 q5 q6 t# p 8道具的管理、配置每月盤(pán)點(diǎn)陳列道具并訂購(gòu)下月道具數(shù)量月底及時(shí)到貨通知發(fā)放到賣(mài)場(chǎng)

協(xié)助資材部的工作# m;b9 ; s6 i+ q j(q(y# h 1每一季訂貨會(huì)結(jié)束后的產(chǎn)品進(jìn)度表的pop制作資材部,、設(shè)計(jì)部,、品保部、營(yíng)運(yùn)部各一份至少2天時(shí)間,，有時(shí)候產(chǎn)品不全,，款號(hào)對(duì)不上時(shí)間更長(zhǎng)(]# @5 b t3 q ?6 }% v& c 2每一季訂貨會(huì)結(jié)束后，自營(yíng)選款的調(diào)整,、產(chǎn)品波段的調(diào)整（至少n次,，并且必須隨時(shí)配合）所有產(chǎn)品必須備齊找貨包括分類別陳列好至少需要一天，有時(shí)更長(zhǎng),；選款（包括定量）,、調(diào)波段包括最后的展廳陳列歸位,，至少需要兩天（每一次）必須對(duì)本品牌的顧客群，穿著風(fēng)格把握十分清楚,，對(duì)整盤(pán)貨甚至到每一個(gè)款的特點(diǎn),、用料都了如指掌8 e)z k& a6 h;~(n 3新店開(kāi)業(yè)的配貨協(xié)助配合配貨主管配發(fā)每個(gè)新開(kāi)店的貨品（當(dāng)季貨品和過(guò)季貨品的比例）隨時(shí)配合，并且一家店甚至?xí)湄?次以上新店開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期,，開(kāi)始協(xié)助資材部的配貨主管配貨,，配好后，此配貨單還是一個(gè)可以補(bǔ)貨的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),，導(dǎo)致最后到達(dá)賣(mài)場(chǎng)的貨品完全不是配貨初期的理想狀態(tài),，所以必須隨時(shí)跟進(jìn) 4改款的上貨波段調(diào)整每一季的改款要參插到當(dāng)季貨品里面，并且分好波段至少2天,，包括給工廠（關(guān)外）借貨,，實(shí)物陳列，到 最后封箱打包歸還（關(guān)外工廠）,，到最后展廳陳列歸位必須根據(jù)產(chǎn)品厚薄，色系來(lái)區(qū)分下去

日常工作類 s9 u g2 u+ f2 c7 `+ y: x 9展廳管理保持展廳衛(wèi)生,、陳列美觀,、貨品條理清晰，以便隨時(shí)接待客人參觀,；另外每天關(guān)注展廳模特是否搭配完整,，如設(shè)計(jì)師或者其他人有拿模特身上的衣服，必須第一時(shí)間將其重新搭配（有時(shí)很難了解此類情況）客人參觀隨時(shí)整理貨品當(dāng)有客人來(lái)參觀時(shí)還需陪同介紹)s!j;^6 p)m0 q: g1 z;] 10個(gè)人學(xué)習(xí)提升

1,、陳列眼光的鍛煉,、多看市場(chǎng)、書(shū)籍,。

2,、終端銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。

3,、與人溝通,，培訓(xùn)能力加強(qiáng)。

4,、注重個(gè)人形象每周一次深圳市場(chǎng)學(xué)習(xí)每月一次的國(guó)內(nèi)城市出差,、每月一次香港看市場(chǎng)學(xué)習(xí)篇2：陳列工作計(jì)劃[1] 陳列工作

1、陳列工作范圍 a． 陳列方案設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)分季櫥窗及店鋪陳列方案,，發(fā)布最新陳列信息,。b． 陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)

全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn) c． 陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范,。d． 終端陳列實(shí)施

直營(yíng)店,、商場(chǎng)的陳列實(shí)施。

2,、陳列工作的主要內(nèi)容