在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

渠道媒介崗位職責(zé)篇一

1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 銷售員工作分配及案場制度制定,。 客戶來電,、來訪統(tǒng)計(jì)分析。 市場調(diào)研工作展開,。

協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析,。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo),。

項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套,，簽訂合同173套。

各個(gè)銷售員努力工作,，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

2. 永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析

1) 來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過前期蓄水,，截至20xx-1-25共接待客戶2339組,，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ),，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從

備注：1.比例占近80%,。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主,。

第4頁，共14頁

來電客戶分析

截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右,，其中老客戶 300 組左右,，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

備注：

1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣

3. 對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙,、dm單頁及公交廣告,。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭,，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行dm單頁宣傳,。 5. 開展具有針對(duì)性的sp活動(dòng)。

渠道媒介崗位職責(zé)篇二

(1)有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人,。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù),，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，有共同發(fā)展的信心。

(3)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道,，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo),，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計(jì)劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲(chǔ)能力,。

(6)重合同,，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場有信心,。

在市場開拓初期,，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率,，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo),，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場的占有率,，從而提高品牌效應(yīng)影響。

作為一種潛在的客戶資源,，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用,，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

(2)必須提供良好的信用,。

(3)必須提供快捷、專業(yè),、安全的服務(wù),。

隱形渠道建立的對(duì)象

渠道媒介崗位職責(zé)篇三

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌,、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面,，競爭十分嚴(yán)重,。部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表,，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家——銷售部——-經(jīng)銷商——終端消費(fèi)

渠道媒介崗位職責(zé)篇四

在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展,，時(shí)代在前行,，人們都充滿著希望。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面,，肩負(fù)著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù),，如果還沿用以前的營銷思路,，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。對(duì)于大客戶反映的問題,，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好,。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

1,、3—4月份,，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對(duì)手的全面情況,。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

3,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

4,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時(shí),，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來,，量上也可拉動(dòng)一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,，不是說說走過場,。

第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,，定期核對(duì)客戶回款金額,，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

渠道媒介崗位職責(zé)篇五

1,、監(jiān)視器市場

如今,，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟,。

2、市場現(xiàn)狀分析

對(duì)于安防市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌,，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

1,、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商,；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2,、目標(biāo)群體：代理商，經(jīng)銷商,，工程商

3,、價(jià)格定位：中高價(jià)位；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

1、目標(biāo)的建立

根據(jù)長沙的行政區(qū)域,、交通線路,，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則,，由近及遠(yuǎn),，將整個(gè)長沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場,，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置,，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下：

（1）區(qū)域一：湘潭市、岳陽市,、常德市,、湘西土家族苗族自治州、益陽市,、張家界市

（2）區(qū)域二：株洲市,、懷化市、婁底市,、郴州市,、永州市、邵陽市,、衡陽市

（3）未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

渠道媒介崗位職責(zé)篇六

渠道銷售工作在市場開拓初期,，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率,，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,，幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題,。

xxppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就家裝客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，國內(nèi)的金德、日豐,、金牛,。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

價(jià)格方面,，競爭十分嚴(yán)重,。xx本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上,，采取價(jià)格競爭方式,，有些管材市場零售價(jià)格(以規(guī)格的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間,，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品,。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,。

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格。

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商(水工)

終端消費(fèi)(工程)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用。

2,、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣xx產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

渠道媒介崗位職責(zé)篇七

1、大部分區(qū)域整體渠道（含商業(yè),、終端）利潤比較低,，渠道積極性受到影響。

2,、對(duì)經(jīng)銷商沒有明確定義,，經(jīng)銷商比較小而散，并且由于流通經(jīng)銷商的存在并占有較大比例,，導(dǎo)致渠道價(jià)格混亂,，而且渠道竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

3,、部分地區(qū)為了維護(hù)本地區(qū)商業(yè)銷售,，采用終端進(jìn)貨返利的政策，進(jìn)一步加大了渠道流通成本,。

4,、企業(yè)政策缺乏統(tǒng)一性，經(jīng)銷商協(xié)議比較單純,，返利政策與銷售量和返款掛鉤,，忽略了銷售區(qū)域、價(jià)格維護(hù),、終端純銷的約束,，部分區(qū)域的營銷人員濫用資源，貼補(bǔ)銷售,，沒有明確的獎(jiǎng)懲政策,，致使價(jià)格體系更加混亂,。

5、公司缺乏對(duì)單一商品充足的資源投入,，包括日益增長的廣告投放費(fèi)用和終端費(fèi)用,，導(dǎo)致價(jià)格對(duì)競爭商品的反攔截缺乏力度。

6,、公司的價(jià)格體系有待明確,，終端沒有統(tǒng)一的零售價(jià)，價(jià)格維護(hù)成為弱項(xiàng),，終端價(jià)格競爭比拼,，無法確保渠道，尤其是終端獲得穩(wěn)定的利潤,。

1,、從終端用戶來講，王老吉分銷渠道的目標(biāo)就是為顧客提供全面的購買信息,、便利的購買過程及其他相關(guān)的服務(wù)如健康下火飲料,、飲料質(zhì)量評(píng)估等。

2,、從生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，經(jīng)銷商不再是廠家擺布的一顆棋子,，廠家應(yīng)該從長遠(yuǎn)的利益考慮，應(yīng)和經(jīng)銷商建立一種相互依存的家庭式關(guān)系,，通過這種關(guān)系能夠提高商品質(zhì)量,，降低系統(tǒng)的成本，增加雙方的利潤空間,。

確定渠道的長度需要考慮的一個(gè)重要的問題就是資源運(yùn)用和渠道控制的關(guān)系,。一般來說，便利品通常采用長而寬的渠道,，特殊品采用短而窄的渠道?，F(xiàn)階段，王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主,，原因有：

1,、王老吉飲料是一種低價(jià)位的商品，采用長而寬的渠道有助于商品的廣泛分銷,。通過經(jīng)銷商的橋梁,，使商品更好的與消費(fèi)者相連，從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)在品種,、數(shù)量,、時(shí)間和空間等方面的矛盾,。既能有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，更能使商品廣泛的分銷,，鞏固已有的目標(biāo)市場，擴(kuò)大新的市場,。

2,、長渠道耗費(fèi)較少的財(cái)務(wù)資源，緩解王老吉生產(chǎn)商在廣泛分銷方面人,、財(cái),、物等費(fèi)用的不足。

3,、間接促銷,。消費(fèi)者往往喜歡貨比數(shù)家，而一位經(jīng)銷商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類商品,，中間商對(duì)不同商品的介紹和宣傳,，對(duì)商品的影響甚大。所以,，生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作,，就能促進(jìn)商品的銷售，并從中間商那里及時(shí)獲取市場信息,。

1,、采取總經(jīng)銷制的模式。一個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家分銷商,，如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商,、便利店分銷商,、夜場分銷商、商場分銷商,、綜合分銷商等,。這種營銷模式有利于廠家很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤,，提高銷售商的積極性,。但是在資金運(yùn)作上有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果在某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈的崩潰,。只是在金融如此發(fā)達(dá)的今天,，這種風(fēng)險(xiǎn)概率比小，而且要廠家在這種風(fēng)險(xiǎn)和長期的巨額利潤之間做出選擇的話廠家一定會(huì)選擇后者。

渠道媒介崗位職責(zé)篇八

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌,、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價(jià)格方面,，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

渠道媒介崗位職責(zé)篇九

針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年銷售計(jì)劃書,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的顧客檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)顧客，會(huì)議接待顧客,，有發(fā)展?jié)摿Φ念櫩偷冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄顧客的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要顧客的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老顧客和發(fā)展新顧客,，除了日常定期和不定期對(duì)顧客進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及顧客的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為顧客送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型顧客答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與顧客的感情交流,，聽取顧客意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提升營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新顧客，三戶老顧客,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客顧客,，穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，并在拜訪中及時(shí)知道收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體、會(huì)議,、顧客,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向顧客征求意見，知道顧客的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，知道旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提升酒店知名度,，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

×××年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

渠道媒介崗位職責(zé)篇十

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話，可以登門拜訪客戶,，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決,，及時(shí)把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略,?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵,。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好,。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實(shí)需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk,。

2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時(shí),，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報(bào),，二來,，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力,。三,，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,，不是說說走過場,。

第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,，定期核對(duì)客戶回款金額,，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

渠道媒介崗位職責(zé)篇十一

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過去，在這一年里,，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理,，這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長，一份磨練,、一種自我完善,，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的`物是人非,，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多，感觸頗多?，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié),，回顧20xx，展望20xx,。

（一）**項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場,，截止20xx年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套,，銷售額萬元,，回款額萬元，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結(jié)算正常,。

（二）**項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項(xiàng)目截止20xx年*月*日進(jìn)場，截止20xx年*月*日結(jié)案,，共計(jì)銷售住宅*套,，銷售額*萬元，回款額*萬元,，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）*項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項(xiàng)目截止20xx年*月下旬進(jìn)場,，截止20xx年*月*日共計(jì)銷售住宅22套，銷售額*萬元,，回款額*萬元,，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止20xx年*月*日合計(jì)銷售住宅*套,，簽約*套,，實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬元，實(shí)現(xiàn)總回款額*萬元,。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,，目標(biāo)任務(wù)未完成。

1,、團(tuán)隊(duì)招聘工作

渠道媒介崗位職責(zé)篇十二

在已經(jīng)到來的xx年里,，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路,，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo),。

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí),，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況,，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話，可以登門拜訪客戶,，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。

對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決,，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略,。總之要維護(hù)客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵,。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

—4月份,，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題,。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手的全面情況,。針對(duì)性地進(jìn)行pk,。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時(shí),，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報(bào),，二來，量上也可拉動(dòng)一部分,，減輕壓力,。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,，不是說說走過場。

第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

渠道媒介崗位職責(zé)篇十三

1,、監(jiān)視器市場

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展,，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟,。2、市場現(xiàn)狀分析

對(duì)于安防市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就深圳廠家而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格,，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

1,、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2,、目標(biāo)群體：代理商,，經(jīng)銷商，工程商

3,、價(jià)格定位：中高價(jià)位,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

目標(biāo)的建立

根據(jù)長沙的行政區(qū)域,、交通線路，按照“先易后難,，先重點(diǎn)后一般”的原則,，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場,，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置,，市場狀況都良好的市

渠道媒介崗位職責(zé)篇十四

展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn),。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競爭力,。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位,。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長,，為了工程進(jìn)展順暢,、有序、安全,，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé),、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此,，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢(shì),，做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二,、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：

5#—9#樓建筑面積***m2,，計(jì)劃在20xx年12月份全部竣工。1#,、2#,、3#建筑面積**** m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成,。

20xx年項(xiàng)目總投資約****萬元,。

三、銷售和效益指標(biāo),。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下,，隨時(shí)跟進(jìn),，大面積、全方位,、快速度地進(jìn)場施工。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米,，總戶數(shù)*套,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi),、行政規(guī)費(fèi)約**萬元,。

四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

20xx年元月末,，隨著***號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí),，貼心服務(wù)意識(shí),，工程質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范管理意識(shí),。合格率達(dá)到100%,，把安全作為頭等大事 ；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),， 統(tǒng)一思想,、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

綜上報(bào)告！

渠道媒介崗位職責(zé)篇十五

20xx年悄然已逝,，在過去的一年里,，國家出臺(tái)了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期,。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,，致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析形勢(shì),，以“超前、務(wù)實(shí),、拼搏,、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《****》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計(jì),、審批,、基建等程序,，終于在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺(tái)階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓，其中*#,、*#小高層電梯房,。 全年完成項(xiàng)目投資 約***萬元,，完成工程建筑面積****m2,，其中驗(yàn)收合格***m2，合格率達(dá)到100%,，在建工程***m2,。

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套,，實(shí)現(xiàn)銷售***萬元，銷售面積***平方米 ,，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計(jì)**萬元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬元，共計(jì)***萬元,。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi),。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大、小事故發(fā)生,。

對(duì)照年初工作計(jì)劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計(jì)劃完成,；2，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí)；3,，加大對(duì)售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報(bào)工

程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會(huì),、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

渠道媒介崗位職責(zé)篇十六

為優(yōu)化公司營銷渠道,，提升品牌市場占有率,，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主,，華中,、西南,、華東為輔，華北,、東北,、西北市場適機(jī)發(fā)展，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真評(píng)估,。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端,。20xx年度渠道開發(fā)指標(biāo)：

此為總指標(biāo),，細(xì)分至每月各城市各級(jí)別店鋪開發(fā)

結(jié)合本品牌情況，無論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等,，與此類商場合作都不會(huì)有太大的阻力,。但問題的關(guān)鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā),，認(rèn)可品牌但不愿意和加盟商合作,。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運(yùn)營能力限制，達(dá)不到理想業(yè)績目標(biāo),。商場會(huì)更傾向與公司直接合作,，但這和公司的發(fā)展策略不符。

所以,，后期拓展工作的重點(diǎn)應(yīng)為：挖掘和評(píng)估優(yōu)質(zhì)加盟商,，認(rèn)真篩選，擇優(yōu)錄取,。

1,、 商場的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系,，

我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評(píng)估,、位置爭取、終端形象跟進(jìn),、培訓(xùn)指導(dǎo),、運(yùn)營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。

2,、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀,，但無法攻克渠道,，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸,。可采取的方式有：

a,、互相配合,，以直營形式和商場簽約,，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。b,、通過和商場建立關(guān)系,，讓商場接受和認(rèn)可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中,，一定堅(jiān)持立場,，使其明白公司的戰(zhàn)略和對(duì)此商場的重視程度。

c,、在無優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下,，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高,，且易維護(hù)和管理,。 經(jīng)過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結(jié)如下,，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結(jié)合,、平臺(tái)招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。

渠道媒介崗位職責(zé)篇十七

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

—4月份,，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題,。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手的全面情況,。針對(duì)性地進(jìn)行pk,。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

渠道媒介崗位職責(zé)篇十八

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重,。部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表,，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

渠道媒介崗位職責(zé)篇十九

首先,，作為渠道管理部的員工，我向 20××年度 x 公司又一個(gè)精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜,。公司正如同一個(gè)人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司 20××年終聚會(huì)暨 20××元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕,，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正,。

宏觀而論,，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道,，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計(jì)劃感到榮譽(yù),。逝去的是 20××年的 12 個(gè)自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧,，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任,。看穿紙背“洞察客戶心,，避實(shí)就虛”抓住銷量的重點(diǎn)不動(dòng)搖,，精心誠意交朋友踏踏實(shí)實(shí)做市場。我們的客戶是我們的朋友,、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們也許依然在享受睡夢(mèng),，客戶積極性絕對(duì)需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激,、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生,，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無例外的巋然不動(dòng)——等待被競爭對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理,，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們,，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則,。

20××年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過,，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨,，婚禮得以最高人氣支持,。之后瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗,，迅速投入工作狀態(tài),，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)安排執(zhí)行,，20××輕裝上陣了,。

以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分 20××年 3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)?；顒?dòng)得到了 xx 經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人,。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸,，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細(xì)溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案,。半邊鎖問題迎刃而解,，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞,。歷時(shí)5 天的展覽非常成功,，現(xiàn)場登記索取畫冊(cè)資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈,，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯,。通過 xx 門博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信心大增,，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓 xx 銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞,。 xx 回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合,。由于準(zhǔn)備充分,，活動(dòng)過程進(jìn)展順利，個(gè)人參與了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目,。個(gè)人能力在活動(dòng)中小試牛刀,，希望以后此類活動(dòng)能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛布置妝點(diǎn)熱烈,，活動(dòng)主題突出,、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后,，宴會(huì)廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注,。雅潔五金客戶信心和葉總對(duì)太平市場期望進(jìn)一步提升。

(二)年度工作目標(biāo)計(jì)劃部分 20××年 4 月份,，制定簽署并執(zhí)行 20××版年度經(jīng)銷協(xié)議,。在此過程中分銷年度增長計(jì)劃通過和客戶雙向溝通最終確定,，50 余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議,，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù),。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾,，值得高興的是兩個(gè)客戶在 12 月 31 日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計(jì)劃目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn),。20××年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較 20××年來說取得了不錯(cuò)的進(jìn)步(20××年約 10 個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo)),，累計(jì)有 21 個(gè)地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo),。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的,，20××年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望,，一邊歷數(shù) 20××各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);20××我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景,，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依然堅(jiān)定有力的前行,。20××年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計(jì)在 2 月內(nèi)完成,。

(四)渠道建設(shè)工作部分 20××年 5 月開始，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的經(jīng)歷逐步豐富,，新開專賣店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參與到過程中,。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng) vi 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,、建店協(xié)助指導(dǎo),、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx 門博會(huì)雅潔五金展位,，義烏裝飾城專賣店上樣,，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新,，德清武康舊店改新;江山,、常山、臨安,、二輕等店面調(diào)整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架,，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜,。對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)的掌握,，令個(gè)人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴,。紹興地區(qū) 20××年,，可增加二級(jí)分銷商 3 家，預(yù)計(jì)蕭山市場二級(jí)鎮(zhèn)分銷可增設(shè) 3 家,，擇機(jī)而行,。

(六)活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分 對(duì)外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶,、公司在 20××年舉行了多次促銷活動(dòng)：套裝套餐促銷,、五一促銷、國慶促銷,、年末促銷,、批量集中訂貨會(huì)、限時(shí)訂貨優(yōu)惠等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶的響應(yīng),，希望來年更加精細(xì)的準(zhǔn)備,，為更多的銷量增長尋找機(jī)遇和方法。 對(duì)內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平,，打造團(tuán)隊(duì)競爭能力,，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個(gè)人親自聽課,，結(jié)合公司實(shí)際情況朗高公司培訓(xùn)計(jì)劃也會(huì)在 20××年開年 2 月份計(jì)劃落實(shí),，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來新的活力。20××年公司繼續(xù)活躍組織文化,、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合,，陸續(xù)舉辦了系列活動(dòng)——“品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)”,、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會(huì)”……感謝同事對(duì)我的支持,、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些,。20××元旦晚會(huì)的舉辦,、讓同事開心到底了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品,，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了,。20××年結(jié)束了，圓滿的句號(hào),。

20××的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后,，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠然收?qǐng)?。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過程，我會(huì)繼續(xù)努力,。20××?xí)嬖V我一個(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持著好奇心,，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠，我希望個(gè)人組織能力再上高階,。20××年我們已經(jīng)上路,，我也會(huì)像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張夢(mèng)想藍(lán)圖,。奮斗,、勤奮、用心,、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工創(chuàng)造更多機(jī)會(huì),。20××杭州銷售商會(huì)議預(yù)定 3 月舉行，詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備中,。

末了 ,，感謝公司栽培,，感謝同事們真誠相待! 順祝 ： 全體同事新年快樂! 公司業(yè)績蒸蒸日上! 新年新氣象!