光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇一

一,、對(duì)于老客人,，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系

二,、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加5個(gè)以上的新客人，還要有2到3個(gè)潛在客人,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人,。

4、對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人,。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。

6,、對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客人一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7、客人遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客人相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二

隨著xx區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我xx區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取完成銷(xiāo)售任務(wù),。

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)

至20xx年12月31日，xx區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元

二,、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類(lèi)

根據(jù)汽車(chē)20xx年度銷(xiāo)售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇三

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍:

工業(yè)化中餐(包括各類(lèi)‘北綠’凍干食品,、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯,、速食菜,、即食素食及藍(lán)梅飲料等

企業(yè)類(lèi)型:新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

1995——紙業(yè)公司會(huì)計(jì)

1997——20xx餐廳會(huì)計(jì)

20xx——20xx娛樂(lè)中心會(huì)計(jì)

20xx——20xx健康中心會(huì)計(jì)

20xx——20xx食品銷(xiāo)售部會(huì)計(jì)

20xx——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

三,、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群,、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員,、老師,、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員,、病人等,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線,，交通便利,，周?chē)懈邔訉?xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等,。根據(jù)報(bào)道,，快餐業(yè)20xx年要營(yíng)業(yè)額達(dá)20xx億元，單是方便面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量,，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高,，價(jià)格合理,，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1,、資金雄厚,，經(jīng)常促銷(xiāo)

2、進(jìn)入市場(chǎng)較早,，品種多

3,、宣傳力度大

4、管理完善

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

1,、價(jià)格高

2,、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品

3,、開(kāi)辦費(fèi)高,、經(jīng)營(yíng)面積大

4、設(shè)備多,、人力多

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1,、價(jià)格適中

2、綠色有機(jī)食品

3,、“無(wú)廚房,、無(wú)炊煙、無(wú)大廚,、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳

4,、投入費(fèi)用低，易于操作

5,、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

1,、資金少

2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

3,、宣傳力度須加強(qiáng)

4,、管理須更加完善

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1,、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

麻辣燙綠色有機(jī)食品,，開(kāi)水一泡即食

多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡,、一燜即食

多款菜綠色有機(jī)食品,，微波爐加溫即食

多款素食菜開(kāi)袋即食

2,、價(jià)格(略)

(1)選址細(xì)節(jié):地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房面積(平方米):54租金或建筑成本:1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利,，旁邊有高層寫(xiě)字樓,、音樂(lè)學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣(mài)送餐

(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給:□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:利于做大做強(qiáng),、效益最大化

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成:

□√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):

職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元員工三人700元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶,、衛(wèi)生許可證

享受?chē)?guó)家優(yōu)惠政策,，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇四

隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來(lái),，尤其是現(xiàn)在的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài),，因此，如果能在寫(xiě)字樓旁邊開(kāi)一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴,，那么就一定能獲得大家的喜歡與認(rèn)可,。

民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐,，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿意。另則,，北京流動(dòng)人口大,，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì)。每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶?，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式,，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊,，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái),，至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患。象胃病,，腸道疾病,，肝炎，心血管疾病等等,。

一,、制定策劃書(shū)養(yǎng)生食府>

1、1早餐:

忙碌的生活環(huán)境,，讓人們忽略了早餐的重要性,，目前在外面售賣(mài)的早餐通常為了討好口味而放棄營(yíng)養(yǎng)，無(wú)營(yíng)養(yǎng)早餐是健康頭號(hào)敵人,，早晨的第一餐也是營(yíng)養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐,。均衡的營(yíng)養(yǎng)可為一天補(bǔ)充體力并帶來(lái)活力,，早餐要吃飽,，吃健康,，就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系,，經(jīng)常忙或是沒(méi)時(shí)間往往吃不上早餐,，空腹感令人沒(méi)有活力，頭腦運(yùn)作遲緩,，對(duì)腸胃也會(huì)受影響,，因而，也會(huì)導(dǎo)致身體免疫力的降低,。因此,，營(yíng)養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維,，獨(dú)特的水溶性纖維beta葡聚糖延長(zhǎng)碳水化合物的消化時(shí)間,，不僅能持續(xù)穩(wěn)定地提供能量，更能帶來(lái)一天都充沛的精力

1,、2,、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣，過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條,，抄肝,，豆?jié){，豆腦,。大米,。小米粥。餡餅包子混沌等為主,。象豆?jié){,，豆腦。大米,。小米粥,，包子等都是不錯(cuò)的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問(wèn)題,。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多,。

攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物,，膳食纖維及蛋白質(zhì),，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng)、快捷,、美味,、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn),。

當(dāng)下，有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選擇,。例如:向目前北京最叫響的十米粥,，無(wú)論是對(duì)老年的三高，還是對(duì)其他人群的保健養(yǎng)生,，作為預(yù)防疾病,，調(diào)理疾病，效果都很不錯(cuò),。養(yǎng)生早餐粥,，無(wú)疑符合人們這種需求。這種強(qiáng)烈的需求同時(shí)也開(kāi)啟了巨大商機(jī)

2,、1,、午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一。

現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念,，也比以往更具有革新的管理觀念,。對(duì)於健康，不再只是消極的治療病痛,，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài),。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病,，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài),，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運(yùn)用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源!健康,，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善,。

二,、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)

當(dāng)然“賣(mài)”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,，雖然知道的人多,，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),，也是賣(mài)點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道,。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

比如說(shuō)早餐“粥”不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，無(wú)論是春滿花開(kāi)的春天,，還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選,。開(kāi)家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低，回報(bào)穩(wěn)定,。

近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城,。經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴,。因此,，用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)

三、市場(chǎng)調(diào)查及研究

1,、目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次,，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴，開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類(lèi),。

2,、如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話,。那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了,。

3、承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:1,、大眾消費(fèi)得起;2,、營(yíng)養(yǎng)豐富，易于吸收;3,、持續(xù)性消費(fèi);4,、老少咸宜;5、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間,。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上,，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過(guò)時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體,，輕松愉快的去工作,，學(xué)習(xí)。同時(shí)也可以滿足了人們身體健康上的需求,，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足,。

4、至于經(jīng)營(yíng)特色,，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路,。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫,，在粥類(lèi)上,，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品,，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面,。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了,，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失,。

四、面向消費(fèi)渠道和人群

這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)

1,、一般消費(fèi)者,，重點(diǎn):嬰幼兒，學(xué)生,，老人,，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族,。

2,、主要益處:營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生,，口感好,，保健。是非常中國(guó)化的快餐形式

3,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:居民區(qū),，醫(yī)院旁。療養(yǎng)院,，老年公寓,。公園和商業(yè)周?chē)鹊榷伎梢浴,？梢孕纬稍绮?，午餐，夜?配合營(yíng)養(yǎng)的主付食,，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，

4、重要性:病人,，學(xué)生,，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買(mǎi)原，配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),，功效多。維護(hù)健康，省時(shí),，省力,，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺(jué)。

5同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,，這樣可以更能增加各類(lèi)食府健康知識(shí),。在飲食享受的同時(shí)，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),，健康飲食的同時(shí),，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。

五,、餐品類(lèi)

1,、1、早餐粥類(lèi)品種

主要的以(1)谷類(lèi)粥類(lèi)(2)豆類(lèi)粥類(lèi)(3),。谷豆混合粥類(lèi)(4),。肉類(lèi)粥類(lèi)(5),?；?lèi)粥類(lèi)(6)。蔬菜粥類(lèi)(7),。魚(yú)類(lèi)粥類(lèi)(8),。果品類(lèi)粥類(lèi)(9)。藥膳粥類(lèi)

配套產(chǎn)品主食有:各類(lèi)粗糧制作的(1)糕類(lèi)(2)餅類(lèi)(3)其他類(lèi)

優(yōu)點(diǎn):品種眾多,，適應(yīng)面廣,，可選度高,，原料便宜,，易于采購(gòu),，工藝流程短,，無(wú)需特別技術(shù),，易生產(chǎn)，好銷(xiāo)售,，無(wú)淡旺季。

缺點(diǎn):因配料眾多,，采購(gòu)略繁瑣了一些,，但是可以根據(jù)一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況，進(jìn)行粥譜分類(lèi)和歸納和集中,。

1、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,，腌制咸菜類(lèi),，盡量以各類(lèi)蔬菜。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜同時(shí)根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:天津包子,，燒餅,，玫瑰蜂糕，肉夾饃,，南瓜餅等各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，會(huì)更有吸引力,。

2,、午餐品類(lèi)為了迎合人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食，例如:包括鍋貼芹菜套餐,、牛肉炒西蘭花套餐,、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐,、海鮮套餐,、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百種營(yíng)養(yǎng)合理搭配的炒菜等等;午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受

3、晚餐以魚(yú)丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類(lèi)湯是鮮之母,，鮮是味之源,。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品,。充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能,、預(yù)防衰老、提高免疫功能,、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭,、解毒等方面的功效。

六,、店鋪選址

的落成養(yǎng)生食府>

1,、地點(diǎn)以人口密集。流動(dòng)量較大為宜,。開(kāi)始面積以50平米左右,。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。裝修,。簡(jiǎn)單樸素,。以后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大。

2,、外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制,，配料專(zhuān)人分裝，小鍋配制,。專(zhuān)業(yè)送貨隊(duì)伍,。重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部，行動(dòng)不便的老人,。學(xué)校,，家庭。上門(mén)贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介),，接受電話 定貨,。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇五

一,、描述

hostelling international(國(guó)際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)，并獲得了一定成功,，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州,、南海、珠海,、肇慶,、深圳)，與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距,。

在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū),，類(lèi)似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒(méi)有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體,，近年來(lái)出現(xiàn)了“旅游點(diǎn)高校接待”等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介,，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

二,、技術(shù)

1,、前端：

(2)酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便,，可靠的在線服務(wù),。

(3)旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便,，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂,。

(4)支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三,、訪問(wèn)者得益

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇六

名郎鞋業(yè)品牌傳播計(jì)劃

一,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

首期主攻北京市場(chǎng)，并選擇向特級(jí)城市及主力城市拓展,。

市場(chǎng)首年度爭(zhēng)取開(kāi)設(shè)認(rèn)證店100家,。

二、銷(xiāo)售策略

產(chǎn)品/價(jià)格分段：

運(yùn)動(dòng)休閑120-198元占產(chǎn)品份額30%大眾商品

名郎休閑200-350元占產(chǎn)品份額60%主力商品

經(jīng)典款式350-500元占產(chǎn)品份額10%陳列商品

品牌方向/目標(biāo)：

1 成為“舒適行走”代名詞

2 成為經(jīng)典休閑的時(shí)尚標(biāo)簽

通往目標(biāo)手段：

1 通過(guò)產(chǎn)品功能“屬性”的理性訴求,，使顧客接受“舒適”的利益點(diǎn),。

2 通過(guò)把握目標(biāo)顧客的心理特征，借助傳播,，制造經(jīng)典復(fù)古的懷舊情調(diào),，喚醒顧客對(duì)成長(zhǎng)影像的記憶，使名郎具有經(jīng)典的厚重感,。

使用beyond樂(lè)隊(duì)為名郎品牌代言人優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)析：

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇七

一、項(xiàng)目描述

1.項(xiàng)目背景）

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量,、知識(shí)就是財(cái)富,?！比缃瘢瑫?shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。黨和國(guó)家號(hào)召全民學(xué)習(xí),，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，活到老,，學(xué)到老的理念被越來(lái)越多的人接受,。在國(guó)家逐步對(duì)教輔教材市場(chǎng)開(kāi)放的形勢(shì)下，人民的物質(zhì)生活越來(lái)越好的前提下,，都市白領(lǐng)越來(lái)越多的情形中,，人們的消費(fèi)越來(lái)越個(gè)性化，消費(fèi)呈現(xiàn)了不同態(tài)勢(shì)的增長(zhǎng),，大學(xué)圖書(shū)館和新華書(shū)店已經(jīng)不能滿足人們的需要,。一種個(gè)性化的潮流消費(fèi)，一種文化氣息濃厚的精神大餐,，休閑書(shū)吧,，展現(xiàn)世人面前,。

2.項(xiàng)目名稱

休閑書(shū)吧

3.項(xiàng)目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù),。

4,項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司。

基本內(nèi)容：

(1).書(shū)籍租賃----買(mǎi)書(shū)不如租書(shū),，對(duì)于有些書(shū)看了幾天就花幾十塊太不值了,；

(2).我們書(shū)籍零售批發(fā)，我們也有書(shū)籍,，資料等出售,；

(3).書(shū)籍寄售---對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在書(shū)店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等,；

(4).休閑書(shū)吧的最大特色便是休閑,，我們提供酒水，咖啡,，水果,，點(diǎn)心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù),；

(5).為了突出書(shū)店的個(gè)性,，增加書(shū)吧收入，店門(mén)口可以搞些畫(huà)展，專(zhuān)題展,，新書(shū)海報(bào)等,，給人一種十分熱烈的氣氛。此外,，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊,，有條件的話就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等,。

二,、計(jì)劃摘要

（1）書(shū)吧經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì):

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇八

本人在過(guò)去的一年業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，推廣新品

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合

四,、今年對(duì)自己有以下要求

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7,、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

不知不覺(jué),，進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一,。轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇九

鞋業(yè)年度工作總結(jié)

【篇1：鞋廠品管年度工作總結(jié)】

篇1：品管工作總結(jié)

品管工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光飛逝，2012年已接近尾聲,，時(shí)值我榮誠(chéng)鞋廠蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化,、制度化管理發(fā)展之際，面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn),、市場(chǎng)的變化,，品管工作任重而道遠(yuǎn)。過(guò)去的一年品管部人員越來(lái)越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng),。我將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo),，認(rèn)真做好品質(zhì)工作，提升自身素質(zhì),，即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品,、新標(biāo)準(zhǔn)。做好2012年的品質(zhì)管理策劃,，嚴(yán)格質(zhì)量控制,，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段,、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃,，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤。現(xiàn)對(duì)2012年工作總結(jié)如下：

1,、品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立,，但仍有許多地方需進(jìn)一步完善，具體表現(xiàn)在以下幾方面： a．普遍人員對(duì)iso的相關(guān)條款及標(biāo)準(zhǔn)不了解,，以致對(duì)體系的建立不能得到有效的運(yùn)行,。b．很多人員面對(duì)生產(chǎn)緊張會(huì)無(wú)視程序規(guī)定，品管人員之間不相互信任,，互相指責(zé),。c．責(zé)任不清，部分人員“鉆空子”,，踢皮球,，推卸責(zé)任。

d．監(jiān)督機(jī)制不健全,，導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止,。

e.品管干部與品管人員交流缺乏，導(dǎo)致很多不必要的誤會(huì)產(chǎn)生,。2,、對(duì)于以上幾點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性,、適宜性和充分性,。a．總結(jié)2011年質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況，有計(jì)劃的對(duì)工作人員進(jìn)行iso相關(guān)條款的教育,，是產(chǎn)品質(zhì)量更高,，為公司爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

b．進(jìn)一步完善品管組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的職責(zé)和權(quán)限,爭(zhēng)取做到組織架 構(gòu)的科學(xué)適用,確保體系順暢有效的運(yùn)行.完善品管干部和品管人員的交流渠道,，促進(jìn) 上下級(jí)的了解和溝通,，減少工作中產(chǎn)生的摩擦。

c．各品管工作人員應(yīng)對(duì)自己工作進(jìn)行重新反思,，真真正正做到說(shuō)，做,，寫(xiě)一致,。品管 人員要增加溝通和交流，在工作上要同力合作,，為公司的集體利益和集體利益而努力,。

3、為了將我的工作做到更好,，我將做到： 1,、在以后的工作中和我將繼續(xù)遵照質(zhì)量方針認(rèn)真做好本職工作,提升自身素質(zhì),及時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn),做好質(zhì)量策劃,嚴(yán)格品質(zhì)操縱,確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足市場(chǎng)發(fā)展和客戶需要,在品質(zhì)操縱上下大力氣,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段,、方法,、項(xiàng)目等的分析研究和策劃.2、定期向品管干部回報(bào)工作,，并及時(shí)寫(xiě)好每月的工作總結(jié),年度總結(jié)等,，從工作中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并把自己的經(jīng)驗(yàn)和其他品管人員交流,，促進(jìn)公司的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

3,、良好的監(jiān)督體質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，我將為公司獻(xiàn)言獻(xiàn)策，促進(jìn)公司監(jiān)督體質(zhì)的發(fā)展,，另外,，我也會(huì)深入到工廠一線，仔細(xì)查看制作流程,，在根據(jù)自己的查找出來(lái)的問(wèn)題,，認(rèn)真研究,，有針對(duì)的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量易出問(wèn)題的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和研究。最終寫(xiě)出一套切實(shí)可行的辦法,。公司是我們的大家庭,，生活在這個(gè)大家庭里有喜有氣，但是,，只要我們一心一意為公司利益著想,，盡職盡責(zé)。我相信,，公司發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越順暢,，公司也將越辦越大。篇2：品管部年度工作總結(jié)

品管部年度工作總結(jié)-總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間xx已經(jīng)成為昨天,。在這過(guò)去的一年,，對(duì)于佳茂來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，我們進(jìn)行了多項(xiàng)設(shè)備及原（物）料改造,；也經(jīng)受了全球金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊,，讓人感慨頗多。今年以來(lái),，在的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的大力支持下，品管部順利完成了本各項(xiàng)?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作向您們做一個(gè),，請(qǐng)指證，謝謝,！

一,、部門(mén)上運(yùn)用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范了品管部工作流程：

今年品管部人員狀況是: 品管部人力：現(xiàn)有8人,，控制范圍廣：包括了進(jìn)料,、入庫(kù)、出貨,、生產(chǎn)各制程等工作,。加之公司在加強(qiáng)了品管隊(duì)伍的建設(shè)，品管部同時(shí)也加強(qiáng)了檢驗(yàn)人員的內(nèi)部,，同時(shí)加強(qiáng)了原和入庫(kù)產(chǎn)品控制的力度,，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門(mén)管理,，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)此采取了以下：

1.采用日?qǐng)?bào)表對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄,，采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作,。各人按計(jì)劃行事,，并做到跟蹤，驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成,。

2.對(duì)品管部各個(gè)控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化,，讓各檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作,。針對(duì)原來(lái)的進(jìn)料,、出貨檢驗(yàn)和判定標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，檢驗(yàn)員檢驗(yàn)時(shí)要經(jīng)常相互探討,，并制定相關(guān)缺陷樣品封存,，查找產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并親自參與功能測(cè)試，并將其形成標(biāo)準(zhǔn)文件,。先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗(yàn)和判定標(biāo)準(zhǔn)等多份文件及表格,，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則。廠部份文件清單具體如下：

部門(mén)文件修訂

序號(hào) 文件名稱

1包裝紙箱檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 2模具檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 3iqc檢驗(yàn)規(guī)范 4供應(yīng)商規(guī)定

5成品入庫(kù)檢驗(yàn)規(guī)范 6成品出貨檢驗(yàn)規(guī)范

3.建全了品管部部門(mén)質(zhì)量目標(biāo),，包括進(jìn)料和成品漏檢率,、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等,，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。

4.加強(qiáng)技能知識(shí),，學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢查方面的知識(shí),。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門(mén)人力緊張時(shí)，檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力,，確保部門(mén)目標(biāo)任務(wù)的完成,。

二、完善質(zhì)量管理體系,，確保體系正常運(yùn)作： xx年初步展開(kāi)并實(shí)現(xiàn)以下項(xiàng)目：

1．為確保體系的正常運(yùn)作,，于12月23號(hào)iso9001：xx版質(zhì)量管理體系，第三方年度監(jiān)審順利通過(guò),。

2．統(tǒng)計(jì)報(bào)表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)已形成品質(zhì)周報(bào)和月報(bào)統(tǒng)計(jì)，能直觀的反映各時(shí)期質(zhì)量狀況,，以便于各責(zé)任部門(mén)/人員采取有效措施即時(shí)改善,。

3．完善公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)，制定了統(tǒng)計(jì)和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法,。通過(guò)管理評(píng)審,，對(duì)公司質(zhì)量目標(biāo)，于《xx年部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)》進(jìn)行修改,。并通過(guò)《質(zhì)量月報(bào)》對(duì)目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行真實(shí)的統(tǒng)計(jì),，直觀的反映目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況,。對(duì)未達(dá)標(biāo)的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，要求責(zé)任改善,，確保目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成,，《》()。xx年初步計(jì)劃完成項(xiàng)目：,。

1．?dāng)M制不良品及次品再利用,，需規(guī)范對(duì)已入庫(kù)成品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的返工作業(yè)。

2．繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的入庫(kù)控制力度,，提升出貨產(chǎn)合格率,； 3．設(shè)定xx年公司整體目標(biāo)，階段目標(biāo),，部門(mén)目標(biāo) 4.對(duì)文件制定的一些看法,需要一定的可操作性,即是根據(jù)真正原因或需要而制定,同時(shí)改善的措施無(wú)有效落實(shí),但對(duì)對(duì)策的跟進(jìn)效果或?qū)Σ叩暮侠硇詻](méi)有根本落證,。

三、嚴(yán)格質(zhì)量控制,，完善控制流程和檢測(cè)手段： 1.進(jìn)料品質(zhì)控制：

1）.修改了《iqc進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》,、《iqc進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),。

2）.嚴(yán)格進(jìn)料檢驗(yàn),，9月份開(kāi)始統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)物料301批，發(fā)現(xiàn)8批不合格,。

2.成品質(zhì)量控制：

1）.擬制了《qc成品入庫(kù)檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》,、《生產(chǎn)成品包裝檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《qc成品檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件,，規(guī)范了成品檢驗(yàn)作業(yè)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),。

2）.加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)了制程質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì),。并針oqc檢驗(yàn)到不合格項(xiàng)要求生產(chǎn)部改善,，從今年的成品檢驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，制程交驗(yàn)質(zhì)量得到很大的提升,，平均成品不良率從去年的10%降到今年的,，提升了近個(gè)百分點(diǎn)。

四,、xx年整體工作：

1.回顧過(guò)去的一年,，在全體品管人員的努力下，實(shí)現(xiàn)了品管部：作業(yè)按流程,、判定按標(biāo)準(zhǔn),、基本做到工作有記錄、數(shù)據(jù)有統(tǒng)計(jì)的工作系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo),。

2.另一方面,，從整年所出的質(zhì)量問(wèn)題來(lái)分析，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善,，有漏洞的問(wèn)題,。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏。這也是今年品管部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方,。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和問(wèn)題,，能真正杜絕問(wèn)重復(fù)產(chǎn)生及性不良的認(rèn)可。

五,、xx年品管工作：

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼將進(jìn)入虎福之年。時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化,、制度化管理發(fā)展之際,，面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、的,，品管工作任重而道遠(yuǎn),。

1.過(guò)去的一年品管部人員越來(lái)越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品管部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo),，將品質(zhì)工作向各部門(mén)深入的指示,。提升品質(zhì)人員素質(zhì)，即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品,、新標(biāo)準(zhǔn),。做好xx年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制,，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段,、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃,，必要時(shí)將qe工程質(zhì)量機(jī)能展開(kāi)將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤,。

2.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立,，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將以xx年初將舉行的,，iso9001：xx內(nèi)審員上門(mén)或外送培訓(xùn)為契機(jī),，重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”，全面開(kāi)展質(zhì)量體系工作,。加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查,，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性,。對(duì)iso9001：xx版在5月份前需更換到iso9001：xx版,，換版過(guò)程是： 1）.后各部門(mén)負(fù)責(zé)人需進(jìn)行xx版內(nèi)審員培訓(xùn),，及時(shí)換成iso9001：xx版，在三月份后要運(yùn)行新版本,。

2）.在五月份cqc會(huì)進(jìn)行換版的審核,。（如沒(méi)有換版xx版會(huì)自動(dòng)失效）

3）.內(nèi)校員資格培訓(xùn)，因公司比較多內(nèi)校儀器,，送外校費(fèi)用高也不方便,，需送外培訓(xùn)一名內(nèi)校員，內(nèi)校培訓(xùn)需在四月份前培訓(xùn)完成,。3.推行績(jī)效考核與5s：

1）.為更好的調(diào)工工作效率,，響應(yīng)公司薪酬改革的需要，對(duì)品管檢驗(yàn)人員的考核工作將加強(qiáng),。

2）.需進(jìn)行5s活動(dòng)策劃,，需擬制《5s推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及職責(zé)》、《5s工作推行辦法》,，對(duì)5s的推動(dòng)組織,、檢查標(biāo)準(zhǔn)、各部門(mén)負(fù)責(zé)區(qū)域和責(zé)任人,、獎(jiǎng)罰辦法等需全面策劃,，預(yù)計(jì)xx年3月份開(kāi)始試驗(yàn)推行。

4．現(xiàn)將xx年品管部質(zhì)量目標(biāo)初步制定如下：

月不良率,；2%/ 客戶投訴：一般性1件/月嚴(yán)重件/月5． 針對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行所出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好各項(xiàng)檢測(cè)工作，為生產(chǎn)提供“準(zhǔn)確,、及時(shí)”的檢測(cè)數(shù)據(jù),，同時(shí)加強(qiáng)各生產(chǎn)部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于生產(chǎn)異常和各種波動(dòng)及時(shí)反饋,。確實(shí)為生產(chǎn)部門(mén)提升“品質(zhì)”做好服務(wù)工作,； 〔品管部年度工作總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底,，但是施恩的人則不可記住它,。——西塞羅】

【篇2：鞋銷(xiāo)售年終工作總結(jié)(共7篇)】

篇1：銷(xiāo)售各類(lèi)年終總結(jié)模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了.在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西.以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西,雖然開(kāi)始我們的業(yè)績(jī)不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷(xiāo)售提升上去.我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好.相信通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì)做到.在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時(shí)也讓明白買(mǎi)鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷(xiāo)售的方法.了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷(xiāo)售鞋子.銷(xiāo)售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客.在工作中我學(xué)會(huì)了管理,一個(gè)門(mén)店要注意的問(wèn)題,比如說(shuō),店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳列,和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了.大家都很積極的工作.在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn).這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流.嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工.隨時(shí)保持著一個(gè)良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來(lái).團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長(zhǎng),搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量.了解同行的銷(xiāo)售信息,了解顧客購(gòu)物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷(xiāo)售.銷(xiāo)售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動(dòng),熱情,耐心,周到,，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境.積極主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ).讓顧客滿意的離開(kāi)本店.歡迎下次在光臨.我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí).與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境.拋開(kāi)不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì).銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)

作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1,、深入銷(xiāo)售第一線,，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題,。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。xx村2,、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

2,、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施,。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。 參觀了xx廣場(chǎng),，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo),。

4,、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作,。 參加了 九月份的“房展會(huì)”,，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng),。

6,、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。 7,、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì),，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十

如果您的項(xiàng)目正處在創(chuàng)始階段,，您一定渴望得到資金支持,，由于缺乏創(chuàng)業(yè)資金，您的好產(chǎn)品,、好項(xiàng)目有可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

我們向您提供的融資方式，適用于任何創(chuàng)新項(xiàng)目,，在這里,，您無(wú)需擔(dān)心那些復(fù)雜的融資程序，只要您的項(xiàng)目是科技含量較高的創(chuàng)新產(chǎn)品,，便可以簡(jiǎn)單而快捷地完成所有融資文件,，很快讓您找到適合的投資者。

我們?yōu)槟才诺娜谫Y步驟按下列三個(gè)階段進(jìn)行,。

一,、 為了讓更多的投資人了解您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，您首先應(yīng)將您的項(xiàng)目計(jì)劃最基本的信息傳遞給我們,，請(qǐng)您填寫(xiě)一份項(xiàng)目融資申報(bào)表,，我們龐大的投資聯(lián)盟以及行業(yè)專(zhuān)家將對(duì)您的項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選，認(rèn)定您的項(xiàng)目基本具備融資條件,，我們將及時(shí)和您聯(lián)絡(luò),，您便可以進(jìn)入融資的第二階段。

二,、當(dāng)投資人對(duì)您的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣時(shí),，您應(yīng)向投資人提供一份簡(jiǎn)明、生動(dòng)的項(xiàng)目《摘要》,，以便投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審您的項(xiàng)目,，并做出判斷。 向投資人遞交項(xiàng)目摘要,，是融資活動(dòng)非常重要的一步,，它是濃縮整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的精華,，是推銷(xiāo)您計(jì)劃的封面。為了促使您的項(xiàng)目能夠順利通過(guò)投資人的評(píng)審,，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了編制《摘要》的參考資料：

1. 您應(yīng)首先參考我們編制的摘要范本;

2. 您可以參照我們?yōu)槟峁┑木幹普０暹M(jìn)行;

3. 如果您對(duì)編制融資文件不太熟悉,，可以委托我們代您編制。

三,、 投資者通過(guò)評(píng)價(jià)您遞交的項(xiàng)目摘要,，如對(duì)您的項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣，并渴望研究您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，您的融資已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻,，您必須準(zhǔn)備好一份足以令投資人激動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。要使投資者相信,，您的項(xiàng)目是非常出色的,、不可多得的，他們很愿意投資或加盟您的企業(yè),。

在投資人評(píng)估您的項(xiàng)目時(shí),，您商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十一

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

（一）封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

1,、公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本,，主要股東、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。）

2,、主要管理者情況（姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。）

4,、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5,、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。）

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十二

鞋業(yè)銷(xiāo)售工作總結(jié)()

第一篇：淺談鞋業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧淺談鞋業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)不僅僅是銷(xiāo)售商品本身的時(shí)代，更重要的是銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程,。導(dǎo)購(gòu)員直接面向顧客銷(xiāo)售,，是企業(yè)與顧客之間進(jìn)行溝通的橋梁，是為顧客服務(wù)的大使,，是品牌的傳播者,，是企業(yè)形象的代言人。

第一次銷(xiāo)售,，靠產(chǎn)品的魅力,；

第二次銷(xiāo)售，靠服務(wù)的魅力?，F(xiàn)在很多顧客重視的已不單是產(chǎn)品本身,，因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化的今天，不單單是一家品牌獨(dú)有的產(chǎn)品,。在消費(fèi)過(guò)程中,，越來(lái)越多的顧客重視購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的愉快，所以愉悅的服務(wù)就是成交的主要原因,。重視服務(wù)就是重視業(yè)績(jī),，可以說(shuō)服務(wù)就是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。

一,、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的操作技巧

1.確迎賓

規(guī)范的企業(yè)都有規(guī)范的服務(wù)禮儀,，以展示企業(yè)的形象。

規(guī)范的站姿應(yīng)該是：雙腳自然分開(kāi),，成60度角,，抬頭挺胸，雙手自然下垂,，左手壓在右手上,，收腹，挺胸,、直背,、目視前方、面帶微笑,，喊出迎賓辭：“歡迎光臨,！”語(yǔ)氣中帶著誠(chéng)意,，帶著親切感。這種賣(mài)場(chǎng)氣氛很容易感染顧客,，讓顧客不自覺(jué)走進(jìn)賣(mài)場(chǎng),。

接待顧客的動(dòng)作流程：

看到顧客 → 面帶微笑 → 點(diǎn)頭示意 → 說(shuō)出服務(wù)導(dǎo)語(yǔ)

2.于判斷顧客

要善于判斷顧客是購(gòu)買(mǎi)者、使用者還是影響者,。

當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時(shí)候，很快能判斷出是使用者,。用敏銳的眼光猜測(cè)顧客腳的尺碼,，以自己的腳為標(biāo)準(zhǔn)，盡量不要直接詢問(wèn)顧客的腳的尺碼,。因?yàn)槿绻悴聦?duì)了,，顧客就對(duì)你的信任加深了幾分，加大了成交幾率,。如果你猜不對(duì),，顧客也一定會(huì)告訴你她的尺碼的，然后順勢(shì)找個(gè)臺(tái)階下,，“真看不出,，你的腳如此纖細(xì)呢”。

如果有陪伴同行,，一定要注意不能忽視陪同者,。因?yàn)榕阃叩挠绊懕热魏螌?dǎo)購(gòu)員的影響都大。有可能你說(shuō)破了嘴,，讓陪同者的一句話給毀了,，“算了，不要買(mǎi)了,，你的鞋太多了”,。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)了半天也是無(wú)用功，所以一定要招呼好陪同者,，還要時(shí)不時(shí)地尋求陪同者的意見(jiàn),。

如果是一家三口同行，那爸爸一定是付錢(qián)的購(gòu)買(mǎi)者,，媽媽一定是使用者,，而孩子一定是影響者。孩子不高興了,，大人肯定走掉了,。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見(jiàn)，又要滿足媽媽的需求,，還要照顧好小孩子,，讓孩子開(kāi)心不鬧著走,。

3.求接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

作為顧客最煩感的就是一進(jìn)店就有導(dǎo)購(gòu)員在身后不停介紹，好像是極力推銷(xiāo)又好像是防范小偷,。這種情況下,，顧客根本沒(méi)有心情購(gòu)物，恨不得逃之夭夭,。那什么時(shí)候才是接近顧客的最佳時(shí)機(jī)呢,？

（1)當(dāng)顧客專(zhuān)注于某項(xiàng)商品時(shí)

（2)當(dāng)顧客觸摸商品時(shí)

（3)當(dāng)顧客尋求同伴意見(jiàn)時(shí)

（4)當(dāng)顧客尋求服務(wù)時(shí)

既不要不搭理顧客，也不要熱情過(guò)頭,，把握時(shí)機(jī)和尺度很重要,。

4.解顧客的預(yù)算

在銷(xiāo)售過(guò)程中，需要了解顧客的預(yù)算,，不是直接去問(wèn)顧客買(mǎi)什么價(jià)位的產(chǎn)品,，這樣會(huì)很容易傷害顧客的自尊。了解顧客的預(yù)算是通過(guò)顧客對(duì)價(jià)格的反映來(lái)判斷顧客的預(yù)算,。顧客說(shuō)328元的鞋子太貴了,，那她的消費(fèi)預(yù)算可能在200元之內(nèi)，特價(jià)鞋或者打折的比較適合她,。在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要注意語(yǔ)氣,，不能有歧視的態(tài)度。應(yīng)該這樣說(shuō)：“這雙鞋很適合你,，價(jià)格也不貴,，很劃算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交,。

5.尋顧客真正的需求

導(dǎo)購(gòu)員要實(shí)現(xiàn)“增值銷(xiāo)售”,，出發(fā)點(diǎn)就是了解顧客的真正需求，給予最實(shí)用的建議,，讓顧客感到最大的價(jià)值,。

首先要明白流行產(chǎn)業(yè)的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色,、配飾,、款式（跟、楦,、剪裁線）,、材質(zhì)、圖案,。當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時(shí)候,，只要能明白顧客的需求,，滿足她的需求就能成交,。既節(jié)省了時(shí)間又提高了成交率。

6.業(yè)知識(shí)和贊美之詞交互使用

在銷(xiāo)售過(guò)程中,，你可以贊美顧客穿的漂亮，也可以贊美顧客穿的有氣質(zhì),，但是這樣的話對(duì)顧客來(lái)言,，已經(jīng)是聽(tīng)?wèi)T不慣。但如果導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí),，說(shuō)明材質(zhì),、流行趨勢(shì)等，把足夠的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和時(shí)尚的信息傳遞給顧客,，與聰明慧黠的顧客進(jìn)行有效的溝通,，顧客就會(huì)感到在這里學(xué)到了知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的信任就增加了幾分,。

當(dāng)顧客對(duì)你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)表示認(rèn)同時(shí)，及時(shí)引導(dǎo)顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子,，然后進(jìn)行贊美,真心實(shí)意地拍顧客的“馬屁”,。當(dāng)然贊美要有尺度,不能讓顧客反感。

二,、正確處理顧客的抱怨

任何一行,，任何一業(yè)，顧客的抱怨總是難免的,。當(dāng)遇到顧客抱怨的時(shí)候,，一定要妥善解決。既要維護(hù)品牌形象,，又要讓顧客滿意,。抱怨的顧客是我們?cè)俅畏?wù)的對(duì)象，是提高品牌忠誠(chéng)度的最好的機(jī)會(huì),。顧客的抱怨處理不好,，是很難讓顧客再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。

處理抱怨的方法：

1.處理心情再處理事情

每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的,，情緒極度不穩(wěn)定,。這個(gè)時(shí)候要避免和顧客爭(zhēng)吵。要先認(rèn)真傾聽(tīng),，認(rèn)同顧客的觀點(diǎn),。用鸚鵡學(xué)舌法，響應(yīng)顧客的抱怨,。顧客說(shuō)：“這是什么鞋子,，沒(méi)穿幾天就壞了”?；貞?yīng)：“是啊,，這鞋子是存在一些問(wèn)題,。我們的鞋子都是手工做的，出了問(wèn)題不好意思啊”,。等顧客情緒稍微平息了之后,，接著贊美：“其實(shí)，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾,，愈顯得您身材高挑,，有氣質(zhì)”。贊美之后就要轉(zhuǎn)移話題,。如果確實(shí)是質(zhì)量問(wèn)題,，就要給顧客解釋是哪里出了問(wèn)題，并提出解決方案,，是修還是換,？如果顧客不同意你的方案，那就要反問(wèn),，“這種問(wèn)題,，我們修鞋的師傅是可以解決的，您已經(jīng)超過(guò)了三保期,，我們可以在一周之內(nèi)給您修好,，可以嗎？”,。這樣我們承認(rèn)了錯(cuò)誤,，提出了解決方案，也解決了問(wèn)題,。

2.住機(jī)會(huì),，縮短時(shí)間

在賣(mài)場(chǎng)中，顧客投訴總是不好的,，影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛,，很容易誤導(dǎo)別的顧客，認(rèn)為我們的產(chǎn)品和品牌存在不信任因素,，所以遇到顧客抱怨的時(shí)候,，解決一定要快，讓抱怨盡快離開(kāi)賣(mài)場(chǎng),。

3.要辯解和推卸責(zé)任

與顧客爭(zhēng)辯,，無(wú)疑是火上澆油。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，沒(méi)有人懷疑顧客抱怨的真實(shí)性,。當(dāng)顧客很生氣的來(lái)投訴的時(shí)候，要理解對(duì)方的心情，誠(chéng)心誠(chéng)意地道歉,。當(dāng)顧客遇到禮遇的時(shí)候,，大吵和大鬧就都不合時(shí)宜了。

服務(wù)業(yè)有幾百年的歷史了,，它的發(fā)展非常迅速,，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。近幾年,，各種品牌迭起跌落,，已經(jīng)看慣。怎么樣做一個(gè)行業(yè)的常勝將軍,，立于不敗之地,，就是要把微不足道的服務(wù)做到最好，把別人做不到的事做好,，這就是服務(wù)的秘訣

第二篇：鞋業(yè)學(xué)習(xí)工作報(bào)告工 作 報(bào) 告

姓名：xxxxxx

工作崗位：xxxxx

工作時(shí)間：時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的時(shí)間已悄然逝去；回顧過(guò)去五周緊張而有序地工作學(xué)習(xí)生活,，我受益匪淺,。無(wú)論是做人做事，還是對(duì)于自己個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃,，都逐漸的有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)于自己能成為榮璟鞋業(yè)這個(gè)積極向上,，蓬勃發(fā)展的大家庭我深感榮幸,，在每一次做工作總結(jié)的過(guò)程中我都不禁想表達(dá)自己對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心之情。請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)真誠(chéng)的對(duì)各位說(shuō)上一聲“謝謝”,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作生活上的指導(dǎo)與關(guān)心,。

經(jīng)過(guò)五周的現(xiàn)場(chǎng)一線工作的歷練，在各位領(lǐng)導(dǎo)以及一線員工的耐心指導(dǎo),，從裁斷,，手工，針車(chē),，貼底,，加工再到滿箱出貨，每一個(gè)環(huán)節(jié)與流程,，我或多或少都有所參與,，在參與協(xié)助各部門(mén)工作的過(guò)程中，逐漸積累,，對(duì)于鞋業(yè)制造已有了一個(gè)大概的輪廓,；更確切的說(shuō)，腦海里已經(jīng)逐步形成鞋業(yè)知識(shí)的框架，但不夠豐滿,，某些具體細(xì)節(jié),，仍存在不少盲點(diǎn)，有待后期跟進(jìn)完善?，F(xiàn)已作為一名現(xiàn)場(chǎng)干部的身份結(jié)合自己實(shí)際工作學(xué)習(xí)的心得,，針對(duì)鞋業(yè)制造現(xiàn)場(chǎng)管理談幾點(diǎn)個(gè)人的想法，同時(shí)對(duì)于自己近期的工作學(xué)習(xí)狀況作一個(gè)總結(jié),。

我認(rèn)為作為一名現(xiàn)場(chǎng)管理者,，必須把握四個(gè)核心，即“人員”“品質(zhì)”“設(shè)備”“數(shù)據(jù)”,，如果能正確地認(rèn)識(shí)并把握以下四個(gè)方面,，對(duì)于我們現(xiàn)場(chǎng)管理工作的開(kāi)展將會(huì)有一定的幫助。一,、人員管理,，即員工管理

作為現(xiàn)場(chǎng)管理者，如何提升員工的工作勢(shì)氣,，保證產(chǎn)能是現(xiàn)場(chǎng)干部工作職責(zé)的核心部分,。如何保障公司利益的同時(shí)，為員工謀取最大的利益是每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)干部必須思考的問(wèn)題,，正如我們榮璟公司管理的核心價(jià)值“以人為本”,，員工是所有價(jià)值的締造者，也是我們榮璟公司能否扎根于陽(yáng)山,，長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展下去的根本,。作為一名現(xiàn)場(chǎng)干部能否贏得員工的信任愛(ài)戴，將直接關(guān)系到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否能具有戰(zhàn)斗力,，即穩(wěn)定的產(chǎn)能,。作為管理者必須抱著感恩之心，服務(wù)于員工的心態(tài)領(lǐng)導(dǎo)員工,；激發(fā)員工的潛能,，逐漸培養(yǎng)一批真心實(shí)意愿意與公司同進(jìn)退的員工，是我們當(dāng)前必須解決的問(wèn)題?，F(xiàn)階段員工整體素質(zhì)偏低是我們管理上的瓶頸,。如何保證產(chǎn)能，同時(shí)逐步提升員工的素質(zhì),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，這將我們作為現(xiàn)場(chǎng)干部面臨一大難題，但我堅(jiān)信隨著公司后期工作的推進(jìn),；公司制度的健全,，配套設(shè)施的完善,，我們的員工會(huì)充分感受到我們企業(yè)文化的魅力。二,、品質(zhì)管理,，即產(chǎn)品質(zhì)量管理

產(chǎn)品的品質(zhì)是客戶以及廣大消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。產(chǎn)品品質(zhì)能否得到合理的保障,，關(guān)系到我們公司能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中贏得客戶的信賴,，從而，獲得穩(wěn)定的訂單量,。訂單量的多少直接關(guān)系到公司的發(fā)展前景,，乃至牽涉到廣大員工的切身利益。作為現(xiàn)場(chǎng)干部有義務(wù)責(zé)任維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì),。號(hào)召員工共同維護(hù)產(chǎn)品形象,，嚴(yán)格管控不良品。另外,，作為生產(chǎn)單位的干部應(yīng)正確對(duì)待品管部的工作,，我們應(yīng)該積極配合，增強(qiáng)個(gè)人的大局意識(shí),。只有擁有正確的導(dǎo)向,，才能引導(dǎo)員工做好本職工作，更好更快的為公司利益服務(wù),。例如：不久前decender部分拉力

不過(guò)等問(wèn)題,，不僅加大了公司管理上的內(nèi)耗，還對(duì)于產(chǎn)能造成一定的影響,。生產(chǎn)流程中某一環(huán)節(jié)不到位,，必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量靠不住。作為一名現(xiàn)場(chǎng)干部必須樹(shù)立正確的導(dǎo)向--“品質(zhì)

第一,，產(chǎn)能

第二”,，只有在保證品質(zhì)的前提下,，產(chǎn)能的提升才有意義,。三、設(shè)備管理

鞋業(yè)制造流程相對(duì)復(fù)雜,，所涉及到的設(shè)備品類(lèi)繁多,，同一種工序，若用合適的設(shè)備,，將大大提升生產(chǎn)效率,。同時(shí)，部件品質(zhì)也會(huì)得到保障,。如;decender 的鞋羽飾線,，mof鞋眼織帶飾線使用電腦針車(chē)與人工車(chē)縫的效果顯而易見(jiàn),。另外，設(shè)備儀器作為公司的固定資產(chǎn),，我們有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)設(shè)備儀器,，愛(ài)惜現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，大到前幫機(jī),，小到裁刀等等,。盡自己最大的努力保障設(shè)備使用年限。作為現(xiàn)場(chǎng)干部,，有必要引起大家重視的一點(diǎn)是必須了解設(shè)備的功效以及相關(guān)基本操作,，并有能力預(yù)測(cè)該操作應(yīng)該達(dá)到的效果。如：decender加工定型過(guò)程中常出現(xiàn)脫膠,、欠膠,，導(dǎo)致后段經(jīng)常性補(bǔ)膠，作為干部在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候必須意識(shí)到檢查墻式壓機(jī)壓力是否足夠,，前段刷膠是否有異常等,。只有熟悉設(shè)備的使用功效，才能保障高效率的使用設(shè)備儀器,，提升產(chǎn)能維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì),。作為現(xiàn)場(chǎng)干部必須熟悉相關(guān)工序配套設(shè)備的功效，具有維護(hù)設(shè)備的意識(shí),，才能更好的提升團(tuán)隊(duì)的效能為公司利益做出謀取更大的貢獻(xiàn),。四、數(shù)據(jù)管理

數(shù)據(jù)管理貫穿于鞋業(yè)制造的整個(gè)流程的始末,，概括起來(lái)相對(duì)籠統(tǒng),，其涉及面相對(duì)廣泛。在管理過(guò)程中,，“數(shù)據(jù)”往往用于反映某部門(mén)的生產(chǎn)狀況,，部門(mén)人員編制，生產(chǎn)進(jìn)度等等,。作為現(xiàn)場(chǎng)干部必須了解部門(mén)計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù),，人員編制流動(dòng)率，員工人均生產(chǎn)效能,；通過(guò)合理的人員調(diào)配,，在計(jì)劃時(shí)間能保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí),，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取去得新的突破,。如何充分利用數(shù)據(jù)反映本部門(mén)的營(yíng)運(yùn)狀況，是每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)干部必須長(zhǎng)期思考的問(wèn)題,。如：節(jié)拍時(shí)間,，t/t,，p/o/h,d/t,核心價(jià)值流直通率等。如何利用數(shù)據(jù)掌控?cái)?shù)據(jù),，高效的把握當(dāng)前生產(chǎn)狀況是我們現(xiàn)場(chǎng)干部逐漸養(yǎng)成的素養(yǎng),。我們必須擅于分析數(shù)據(jù)，合理計(jì)劃分配時(shí)間,、人員,、設(shè)備，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)做到數(shù)控,，從而,，增強(qiáng)個(gè)人的成本意識(shí)，這將從根被上解決生產(chǎn)部門(mén)管理秩序相對(duì)紊亂的局面,。我相信隨著后期lean部門(mén)工作進(jìn)一步深入的推行,，將給我們現(xiàn)場(chǎng)干部提供良好的參考指標(biāo)以及管理方案，最終,，從細(xì)節(jié)處改善提升我們現(xiàn)場(chǎng)干部的管理能力,。以上是我作為一名現(xiàn)場(chǎng)干部的個(gè)人思考，在論述過(guò)程中一定存在不切合實(shí)際,，不恰當(dāng)之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)多多指正。下面是我近期工作學(xué)習(xí)狀況的總結(jié)：

收獲：

1.了解加工流程,，同時(shí)產(chǎn)于部分流程的成產(chǎn),。如；入楦,，脫楦,，穿鞋帶等。

2.認(rèn)識(shí)加工成品鞋常見(jiàn)問(wèn)題,。如：脫膠,，鞋頭歪斜，鞋面打皺等,。

以鞋子歪斜為例分析原因如下：

a,針車(chē)車(chē)歪,； b,后跟定型定歪；c,拉幫不對(duì)點(diǎn),；d,入楦入歪,；

e,前后幫幫歪,；f, 畫(huà)線畫(huà)歪,；g,打磨過(guò)高；h,貼底貼歪,；

i,本底變形

3.加干部培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了解品質(zhì)管控,，lean部門(mén)等基礎(chǔ)知識(shí)。

4.步了解貼底流程,；

5.握針車(chē)基本術(shù)語(yǔ)的中英文表達(dá),，如：邊距, 針距等。

6.解鞋型轉(zhuǎn)化流程,，跟蹤部分鞋型的試跑,。不足：

1.針車(chē)知識(shí)掌握不夠細(xì)致，細(xì)節(jié)流程把握嚴(yán)重不足,。

如：客人參訪過(guò)程中詢問(wèn)殼子鞋鞋面與大底縫合的起針點(diǎn),，自己在針車(chē)組學(xué)習(xí)期間沒(méi)有意識(shí)到該種細(xì)節(jié)。

2.于在生產(chǎn)鞋型重點(diǎn)工序把握不足,。

如：decender鞋型重點(diǎn)是前掌翹度,，以及本底的翹度了解不夠。

3.數(shù)據(jù)”管理掌控意識(shí)不夠,。

如：部門(mén)人員配置,，生產(chǎn)計(jì)劃，出貨量等等,，相關(guān)信息的了解相對(duì)被動(dòng),。

展望：

通過(guò)每日早會(huì)的學(xué)習(xí)，以及現(xiàn)場(chǎng)跟線學(xué)習(xí),，我逐步認(rèn)識(shí)到作為生產(chǎn)部干部的長(zhǎng)期的工作重心,；通過(guò)跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)接待客人的參訪過(guò)程中，讓我深刻地意識(shí)到自己現(xiàn)階段的工作任務(wù)--盡快完善自身鞋業(yè)知識(shí)架構(gòu),，積累基層管理經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取早日能勝任自己應(yīng)聘的崗位，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量,。我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間,，努力工作學(xué)習(xí)，多學(xué),，多問(wèn),，多做，有條不紊的完善自己,。

望公司領(lǐng)導(dǎo)考驗(yàn),。

第三篇：鞋業(yè)qc工作內(nèi)容一、qc與業(yè)務(wù)相關(guān)作業(yè)

1,、qc在收到訂單合同時(shí)須確認(rèn)收到的訂單資料是否齊全,，若不齊全，應(yīng)向公司業(yè)務(wù)員及福建地區(qū)業(yè)務(wù)員追取,，若一時(shí)追取不到,，需要業(yè)務(wù)員給予合理解釋,。

訂單資料的基本內(nèi)容如下：

a、合同及包裝資料,、注明日期的簽名確認(rèn)樣,、生產(chǎn)操作單。

b,、商標(biāo)及其要求（包括尺寸大小,、圖案、顏色等）

c,、配碼,、楦底長(zhǎng)度和其他方面（如鞋帶長(zhǎng)度、形狀,、中底厚度等）

d,、正側(cè)嘜標(biāo)、水洗嘜的要求,。

e,、包裝要求：

外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷（正側(cè)嘜及特殊要求）,、封箱方式,、裝箱方式、紙箱外貼標(biāo),。

內(nèi)包裝：鞋盒,、鞋內(nèi)支撐、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式,、包裝紙,、干燥要求、防霉要求,；條形碼,、價(jià)格標(biāo)、成分標(biāo),、吊牌,、子母扣、防盜標(biāo)等,。

f,、客戶特別強(qiáng)調(diào)的書(shū)面通知。

2,、對(duì)新工廠進(jìn)行評(píng)估,，評(píng)估包括開(kāi)發(fā)能力、管理水平、生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量、配合意愿,、廠容,、價(jià)格水平。

二,、檢驗(yàn)準(zhǔn)備

1,、排定進(jìn)度

a．qc在收到檢驗(yàn)資料后，必須注意合同的交貨期,。qc應(yīng)在交貨期限30天前,，要求工廠排出生產(chǎn)進(jìn)度表交我司作為檢驗(yàn)追蹤的依據(jù)。同時(shí),，qc亦應(yīng)將進(jìn)度表傳相關(guān)業(yè)務(wù)員,。

b．qc應(yīng)及時(shí)檢查工廠是否按排定進(jìn)度作業(yè)，如有異常,，應(yīng)要求工廠重新制定生產(chǎn)進(jìn)度,，并及時(shí)告知相關(guān)業(yè)務(wù)修訂進(jìn)度，同時(shí)檢討修訂的進(jìn)度是否能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付,。如生產(chǎn)進(jìn)度不能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付,，應(yīng)要求工廠即使采取措施解決，并報(bào)告相關(guān)業(yè)務(wù)員,。

2,、試穿樣品確認(rèn)

qc主管負(fù)責(zé)對(duì)公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進(jìn)行確認(rèn)，內(nèi)容如下：

a．一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#,、女鞋36#,、大童31#、中童25#,、小童18#（或尺寸等同,、接近的其他地區(qū)、國(guó)家尺碼）

b．檢查試穿樣的長(zhǎng)度,、肥度,、著地點(diǎn)、鞋頭翹度是否符合要求（即鞋子能不能穿,、松緊度如何,、是否前傾或后仰等）。

c．檢查試穿樣的舒適度,，即腳拇指是否受頂壓,、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合,、行走腳感是否不適等,。

d．確認(rèn)過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問(wèn)題,，應(yīng)立即要求工廠停止作業(yè),，并與公司開(kāi)發(fā)中心技術(shù)主管進(jìn)行檢討核查；只有當(dāng)問(wèn)題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè),。試穿確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄保存,。

3、全套試做

全套試做是為了檢驗(yàn)全號(hào)碼幫面在量產(chǎn)前是否存在技術(shù)問(wèn)題,，并且評(píng)估這些問(wèn)題是否會(huì)影響量產(chǎn)質(zhì)量,，全套試做確認(rèn)分為紙版試做確認(rèn)和沖刀試做確認(rèn)。當(dāng)公司私模產(chǎn)品做紙版試做確認(rèn)時(shí),，確認(rèn)由qc主管和開(kāi)發(fā)中心技術(shù)主管與工廠版師主導(dǎo)作業(yè),。公模產(chǎn)品紙版試做確認(rèn)和沖倒試做確認(rèn)，由qc主管與工廠技術(shù)員主導(dǎo)作業(yè),。qc必須全程參與,，了解、掌握品質(zhì)控制重點(diǎn),。a．全套紙版試做確認(rèn)

依訂單要求每個(gè)號(hào)碼做一雙,，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底,。試做的所有材質(zhì)必須與確認(rèn)樣一致,。

（1）試幫所產(chǎn)生的問(wèn)題及判斷

問(wèn)題a：鞋頭結(jié)幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短，原因判斷：

（1）紙版太短,。

（2）面料或里料延伸率不夠,。

（3）補(bǔ)強(qiáng)或刷膠、接合等作業(yè)原因,，減低原估面料延伸率,。

（4）內(nèi)里紙版太短。

連帶結(jié)果：

（1）結(jié)幫位容易破裂,。

（2）鞋喉點(diǎn)升高,，影響脫楦及穿著。

（3）設(shè)計(jì)線條移位,。

（4）前襯及前里不平順,。問(wèn)題b：鞋頭結(jié)幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大，原因判斷：

（1）紙版太短,。

（2）皮料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤,。

（3）結(jié)幫拉力太大。

（4）紙版結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤而造成，須依大力結(jié)幫才能成型,。

（5）接合不準(zhǔn),。問(wèn)題c：鞋腰結(jié)幫位太小：表現(xiàn)為鞋面太窄,，原因判斷：

（1）紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯(cuò)誤或者未分內(nèi)外腰版,。

（2）鞋口線高于原設(shè)計(jì)位置。

（3）鞋喉點(diǎn)（開(kāi)口點(diǎn)）高于原設(shè)計(jì)位置,。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十三

引導(dǎo)語(yǔ)：隨著人們生活水平的提高,，鞋子不僅是御寒工具,，還成為愛(ài)美人士追求時(shí)尚的裝飾品,。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，開(kāi)一間拖鞋店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。不過(guò)首先，你要準(zhǔn)備一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，我的項(xiàng)目是做服裝類(lèi)的細(xì)分行業(yè)，開(kāi)個(gè)拖鞋店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。選擇開(kāi)拖鞋店的優(yōu)勢(shì)是拖鞋幾乎是家庭必備,，而且項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯(cuò),，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個(gè)居民小區(qū)外,，店面附近就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且離地鐵站也比較近,，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，定位居高，消費(fèi)者買(mǎi)完衣服之后可以順帶來(lái)我的拖鞋店買(mǎi)幾雙拖鞋,，和周邊的商鋪形成了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),。

店面的租金也不高，3000元/月,，付三壓一,。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以我向房東求情,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)。此外還需要加裝一面鞋鏡,，來(lái)店里買(mǎi)拖鞋的都是高端客戶,，要求較高，所以提供的服務(wù)也必須滿足這類(lèi)人群的需求,?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試拖鞋也不會(huì)有心情的!店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十四

一、20xx年度基本目標(biāo)

本企業(yè)20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

1．銷(xiāo)售額目標(biāo)：銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達(dá)xx萬(wàn)元以上,。

2．利潤(rùn)目標(biāo)：20xx年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)xx萬(wàn)元以上,。

3．新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)xx萬(wàn)元以上。

二,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

① 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)采取措施,，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務(wù),，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作,。

② 員工需全力投入工作，使工作向高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,。

③ 為提高運(yùn)營(yíng)的效率,，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù),。

④ 為達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策,。

⑤ 交易發(fā)生要簽訂合同,，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù),，保證合同的順利執(zhí)行,。

⑥公司為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售管理體制,，即將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì),。

⑦ 將主要銷(xiāo)售目標(biāo)放在零售店方面,，培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,，借此刺激需求的增長(zhǎng)。

⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì),，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系,。

⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷(xiāo)售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作,。

⑩ 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外,，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道,。

檢查與代理商的關(guān)系,，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括內(nèi)部,、外部，具體的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,、措施如下表所示,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃

四,、零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃

(一)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式

① 將全國(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作,。

② 新產(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量,、代理店有二個(gè)月的庫(kù)存量。

③ 銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

① 為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利展開(kāi),，還要以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu),。

② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā),、寄送相關(guān)雜志；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品,；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單,；積極支持經(jīng)銷(xiāo)商,；舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì),；增設(shè)年輕人專(zhuān)柜,；介紹新產(chǎn)品。

（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。

1.金激勵(lì)法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡,，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到15張時(shí),，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。

2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

① 銷(xiāo)售主管可利用訪問(wèn)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。

② 銷(xiāo)售主管可親自接待顧客，對(duì)銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明,，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo),。

③ 邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷(xiāo)售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。

④ 參加研討會(huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí),、技術(shù),，借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的積極性。

五,、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃

（一）實(shí)施廣告宣傳

① 在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng),。

② 對(duì)廣告媒體進(jìn)行研究,，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃,。

③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo),，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究,。

（二）利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

① 針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

② 利用購(gòu)買(mǎi)

調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

六,、營(yíng)業(yè)管理控制

（一）營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理,。

① 依據(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷(xiāo)售額,。

② 依據(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷(xiāo)售額,。

③ 另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。

根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，觀察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),，以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

（二）確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算

① 確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等需完善并成為范本,，本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應(yīng)交換合同。

③ 針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對(duì)策,。

④ 事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、季,、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提交給本部門(mén)修改后定案,。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十五

20xx年是難忘的一年，20xx年在分公司共完成回款億,，銷(xiāo)量5xxxx臺(tái),，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn)步,，在業(yè)績(jī)中,，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京,、濟(jì)南,、成都),，在全國(guó)排名落后,，在20xx年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中,，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步,。分析主要原因：

外因：

1,、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在去年的因素,、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因：

1,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),，戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí),，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志,，做不到_盡心盡力_，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差,，拉,、推力喪失，新品上市,、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步,。

⑤市場(chǎng)終端,、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象,、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高,，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差,，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī),，在多項(xiàng)工作中排名第一名,。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理,。

最后，談?wù)?0xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)億,，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),，平均下來(lái)每月完成億，將近是7-xxxx臺(tái)每月銷(xiāo)量,，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離,。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng),。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。就目前形式,，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力,、不進(jìn)取,，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì),。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì),、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,，很多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在20xx年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1,、有雄心斗志,，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難,。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意,。_兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩_,，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2,、_盡心盡力_兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：_民工心態(tài)_和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十六

鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

隨著人民生活水平的日益提高,，北京奧運(yùn)會(huì)的日益鄰近。nba,，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球,，李寧anta等已經(jīng)不能滿足我們對(duì)體育鍛煉的需要，這正時(shí)我們挖掘市場(chǎng)潛力的大好機(jī)會(huì),。

現(xiàn)在穿nike等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征,，也是視為其主人身份等的象征。

nikeadidas等的品牌優(yōu)勢(shì)在體育甚至整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑,，在很多的城市都有nike或者adidas 的專(zhuān)賣(mài),，但在我們國(guó)家中，正品也就是外國(guó)進(jìn)口的鞋子是少之又少,，又價(jià)格昂貴,，這讓眾多的愛(ài)好體育的人們可望而不可即，因此,，我們就在這里推出了nikeadidas中的a品鞋,，他的質(zhì)量與外國(guó)進(jìn)口的正品不相上下，但是其價(jià)格可以讓眾多的愛(ài)好體育的人士所接受,，這就是他能在眾多的品牌鞋中有一席之地的重要原因,。

目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查：

1。現(xiàn)在的龍口中的運(yùn)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)中,，nikeadidas等的鞋子多數(shù)為b品c品,，正品的數(shù)量是少的可憐，就連我們主要退出的a品也是鳳毛麟角,。

據(jù)調(diào)查,，在眾多的初中高中還有一些愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的成年人群在運(yùn)動(dòng)鞋有很 高的需求，每次都要花到260rmb甚至更高，所我們有很大的 消費(fèi)團(tuán)體,。

2.我們?cè)谝徊糠殖踔猩凶隽艘粋€(gè)小型的試穿測(cè)驗(yàn),，我們所帶的鞋子都等到好評(píng)，一名叫小川的同學(xué)更提到,，他穿到這樣的鞋子感覺(jué)比他280多的一雙anta強(qiáng)多了,，一至于anta在他家成了受冷落的對(duì)象，他們都要求我們?cè)琰c(diǎn)能帶到更多的鞋子,，個(gè)性的衣服,。

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

1.我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們?cè)谫I(mǎi)lining anta 等時(shí)驗(yàn)證鞋子真?zhèn)蔚某鰪S代碼,。

2.我們有穩(wěn)定的貨物來(lái)源,，在我們這里能拿到最新款的最個(gè)性的商品。

3.我們的鞋子沒(méi)一雙都是我們親自從貨源地帶入,，所以我們能保質(zhì)保量,。

我們開(kāi)店的規(guī)模：

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十七

一、qc與業(yè)務(wù)相關(guān)作業(yè)

1,、qc在收到訂單合同時(shí)須確認(rèn)收到的訂單資料是否齊全,，若不齊全，應(yīng)向公司業(yè)務(wù)員及福建地區(qū)業(yè)務(wù)員追取,，若一時(shí)追取不到,，需要業(yè)務(wù)員給予合理解釋。

訂單資料的基本內(nèi)容如下：

a,、合同及包裝資料,、注明日期的簽名確認(rèn)樣、生產(chǎn)操作單,。

b,、商標(biāo)及其要求（包括尺寸大小、圖案,、顏色等）

c,、配碼、楦底長(zhǎng)度和其他方面（如鞋帶長(zhǎng)度,、形狀,、中底厚度等）

d、正側(cè)嘜標(biāo),、水洗嘜的要求,。

e、包裝要求：

外包裝：紙箱厚度,、紙箱印刷（正側(cè)嘜及特殊要求）,、封箱方式,、裝箱方式、紙箱外貼標(biāo),。

內(nèi)包裝：鞋盒,、鞋內(nèi)支撐,、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式,、包裝紙、干燥要求,、防霉要求,；條形碼、價(jià)格標(biāo),、成分標(biāo),、吊牌、子母扣,、防盜標(biāo)等,。

f、客戶特別強(qiáng)調(diào)的書(shū)面通知,。

2,、對(duì)新工廠進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估包括開(kāi)發(fā)能力,、管理水平,、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量,、配合意愿,、廠容、價(jià)格水平,。

二,、檢驗(yàn)準(zhǔn)備

1、排定進(jìn)度

a．qc在收到檢驗(yàn)資料后,，必須注意合同的交貨期,。qc應(yīng)在交貨期限30天前，要求工廠排出生產(chǎn)進(jìn)度表交我司作為檢驗(yàn)追蹤的依據(jù),。同時(shí),，qc亦應(yīng)將進(jìn)度表傳相關(guān)業(yè)務(wù)員。

b．qc應(yīng)及時(shí)檢查工廠是否按排定進(jìn)度作業(yè),，如有異常,，應(yīng)要求工廠重新制定生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)告知相關(guān)業(yè)務(wù)修訂進(jìn)度,，同時(shí)檢討修訂的進(jìn)度是否能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付,。如生產(chǎn)進(jìn)度不能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付,，應(yīng)要求工廠即使采取措施解決，并報(bào)告相關(guān)業(yè)務(wù)員,。

2,、試穿樣品確認(rèn)

qc主管負(fù)責(zé)對(duì)公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進(jìn)行確認(rèn)，內(nèi)容如下：

a．一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#,、女鞋36#,、大童31#、中童25#,、小童18#（或尺寸等同,、接近的其他地區(qū)、國(guó)家尺碼）

b．檢查試穿樣的長(zhǎng)度,、肥度,、著地點(diǎn)、鞋頭翹度是否符合要求（即鞋子能不能穿,、松緊度如何,、是否前傾或后仰等）。

c．檢查試穿樣的舒適度,，即腳拇指是否受頂壓,、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟,、中底鞋墊與腳底是否吻合,、行走腳感是否不適等。

d．確認(rèn)過(guò)程中,，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問(wèn)題,，應(yīng)立即要求工廠停止作業(yè)，并與公司開(kāi)發(fā)中心技術(shù)主管進(jìn)行檢討核查,；只有當(dāng)問(wèn)題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè),。試穿確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄保存。

3,、全套試做

全套試做是為了檢驗(yàn)全號(hào)碼幫面在量產(chǎn)前是否存在技術(shù)問(wèn)題,，并且評(píng)估這些問(wèn)題是否會(huì)影響量產(chǎn)質(zhì)量，全套試做確認(rèn)分為紙版試做確認(rèn)和沖刀試做確認(rèn),。當(dāng)公司私模產(chǎn)品做紙版試做確認(rèn)時(shí),，確認(rèn)由qc主管和開(kāi)發(fā)中心技術(shù)主管與工廠版師主導(dǎo)作業(yè)。公模產(chǎn)品紙版試做確認(rèn)和沖倒試做確認(rèn),，由qc主管與工廠技術(shù)員主導(dǎo)作業(yè),。qc必須全程參與，了解,、掌握品質(zhì)控制重點(diǎn),。

a．全套紙版試做確認(rèn)

依訂單要求每個(gè)號(hào)碼做一雙,，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底,。試做的所有材質(zhì)必須與確認(rèn)樣一致,。

（1）試幫所產(chǎn)生的問(wèn)題及判斷

問(wèn)題a：鞋頭結(jié)幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短，原因判斷：

（1）紙版太短,。

（2）面料或里料延伸率不夠,。

（3）補(bǔ)強(qiáng)或刷膠、接合等作業(yè)原因,，減低原估面料延伸率,。

（4）內(nèi)里紙版太短。

連帶結(jié)果：

（1）結(jié)幫位容易破裂,。

（2）鞋喉點(diǎn)升高，影響脫楦及穿著,。

（3）設(shè)計(jì)線條移位,。

（4）前襯及前里不平順。

問(wèn)題b：鞋頭結(jié)幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大,，原因判斷：

（1）紙版太短,。

（2）皮料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤。

（3）結(jié)幫拉力太大,。

（4）紙版結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤而造成,，須依大力結(jié)幫才能成型。

（5）接合不準(zhǔn),。

問(wèn)題c：鞋腰結(jié)幫位太?。罕憩F(xiàn)為鞋面太窄，原因判斷：

（1）紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯(cuò)誤或者未分內(nèi)外腰版,。

（2）鞋口線高于原設(shè)計(jì)位置,。

（3）鞋喉點(diǎn)（開(kāi)口點(diǎn)）高于原設(shè)計(jì)位置。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十八

鞋概況

1,、diy鞋的理念：個(gè)性,、非主流

diy彰顯你的個(gè)性，飛揚(yáng)你的青春,。用自己的雙手打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn),，讓diy的你用diy鞋點(diǎn)燃diy式的熱情，走在時(shí)代潮流的最前線!不撞鞋,，不復(fù)板,，永遠(yuǎn)只有一個(gè)diy的你!

2、主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：鞋面涂鴉

涂鴉鞋是指使用涂鴉專(zhuān)用的環(huán)保顏料在空白帆布鞋的鞋面上畫(huà)上任意喜歡的圖案,、卡通偶像,、標(biāo)志等等, 涂鴉鞋可以說(shuō)是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的產(chǎn)物,。涂鴉鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕人的個(gè)性和對(duì)時(shí)尚與藝術(shù)的追求，并極大滿足了現(xiàn)代人diy的心理,，又是一種新奇特的產(chǎn)品,，從產(chǎn)生以來(lái)一直受到時(shí)尚年青人的追捧，特別是近年來(lái)在歐美,、日韓,、臺(tái)灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng)，涂鴉鞋開(kāi)始成為時(shí)代的新寵,，并開(kāi)始在中國(guó)的大型商場(chǎng),、批發(fā)公司、專(zhuān)賣(mài)店里面出現(xiàn),。

3,、diy鞋自身的特點(diǎn)

1)diy。根據(jù)權(quán)威心理學(xué)分析,，人都有自戀的心理,，人無(wú)自戀而無(wú)法生存，同時(shí)人也希望把這種自戀的心理,，通過(guò)有形的產(chǎn)品展示出來(lái),，人們都樂(lè)意讓自己的創(chuàng)新意識(shí)的通過(guò)實(shí)物展示出來(lái)，并讓自己的親人,、朋友,、甚至是路人甲乙丙丁所知曉并青睞，從人們羨慕的眼光中獲得成就的快感,。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求,。

2)個(gè)性化。這是一個(gè)自由的世界,，一個(gè)個(gè)性化凸現(xiàn)的時(shí)代,。在這個(gè)時(shí)代我們可以隨處為自己的生活涂鴉，隨時(shí)為自己的創(chuàng)意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚(yáng)個(gè)性的群體,。吃,、穿、住,、行”這是人類(lèi)的四大基本需求,，人類(lèi)個(gè)性化的體現(xiàn)，首先也就從穿著上面體現(xiàn)出來(lái),，因此涂鴉鞋的出現(xiàn)和流行也是再自然不過(guò)的事,。

3)新奇特。什么樣的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品,，因?yàn)樗鼔蛐迈r,，足以挑起人們的好奇心,。diy產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的，只要有人穿著個(gè)性的涂鴉鞋,，就肯定會(huì)引起人們的關(guān)注,，認(rèn)識(shí)的或不認(rèn)識(shí)的也不禁想了解這個(gè)產(chǎn)品，并有購(gòu)買(mǎi)的欲望,。因此每一個(gè)顧客都是賣(mài)家最好的“活廣告”,，“口碑宣傳”在新奇特的商品中表現(xiàn)得尤為明顯

4)藝術(shù)性。現(xiàn)代人的物質(zhì)生活已經(jīng)基本解決,，21世紀(jì)的人們更崇尚追求精神生活層面上的享受,，對(duì)藝術(shù)的追求也形成了巨大的市場(chǎng)，涂鴉鞋可以將人們對(duì)藝術(shù)的追求轉(zhuǎn)化成實(shí)際的商品,，并時(shí)刻跟隨其左右,。在我們的銷(xiāo)售中，人們也經(jīng)常將涂鴉鞋作為一種禮物,，或一種傳情的方式,，像情侶款，以及一些有特殊意義的圖案就很受消費(fèi)者的青睞,。

二、diy鞋市場(chǎng)分析

1,、diy鞋發(fā)展歷史

涂鴉業(yè)在中國(guó)的發(fā)展,，早期一直都是以出口國(guó)外為主，當(dāng)時(shí)的涂鴉業(yè)還處于一種出口商品狀態(tài),，國(guó)人對(duì)涂鴉業(yè)的了解也并不多,，在很多人看來(lái)，涂鴉是個(gè)新鮮事物,。越來(lái)越多的人投入到涂鴉這一行業(yè)中,，以至今天的涂鴉行業(yè)，蓬勃發(fā)展,。這幾年隨著涂鴉業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新,，涂鴉品種已由單一化，轉(zhuǎn)向多元化,。涂鴉圖案從當(dāng)初傳統(tǒng)單一的花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú),，再到今天華麗耀目的動(dòng)漫卡通人物圖。緊配潮流,，時(shí)尚多彩,，個(gè)性，張揚(yáng),，自我,，簡(jiǎn)潔,，另類(lèi)，藝術(shù),，無(wú)一不震撼著我們的眼球!無(wú)一不沖擊著時(shí)尚一族的觀念!無(wú)一不標(biāo)志著涂鴉時(shí)代的繁華盛世!大街小巷,，時(shí)尚男女，漂亮可愛(ài)的mm穿著涂鴉鞋,，和男友一起盡情展現(xiàn)身上甜蜜,、獨(dú)特、愛(ài)意無(wú)限的涂鴉情侶鞋,。越來(lái)越多的情侶迷戀上情侶涂鴉服飾,，越來(lái)越多的物件成了涂鴉者的個(gè)性大作。單一的涂鴉服飾,，已不能滿足人們的需求,，涂鴉產(chǎn)品也已由過(guò)去單一的服飾領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。

2,、舟山diy鞋店格局

經(jīng)過(guò)初步調(diào)查,，在舟山地區(qū)還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的diy鞋店，就是在匡威專(zhuān)賣(mài)店里面有,，而且已經(jīng)是成品了!匡威“converse”涂鴉鞋將帶動(dòng)了舟山的涂鴉市場(chǎng),。匡威帆布鞋,，是當(dāng)之無(wú)愧的帆布鞋中的“勞斯萊斯”,。作為行業(yè)中的鼻祖，匡威具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，在很早以前就開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“涂鴉鞋”具有無(wú)窮的潛在市場(chǎng),，率先推出了幾個(gè)系列的涂鴉鞋，現(xiàn)在在每個(gè)匡威的專(zhuān)賣(mài)店里面都可以看到“涂鴉鞋”被擺在顯眼的位置,?？锿闹燃捌鋸V告效應(yīng)，使人們更快地接受了涂鴉文化,，并癡情于這種文化,。匡威的涂鴉鞋市場(chǎng)價(jià)全部一雙在四百元,，六百元以上,。這也使得大部分的消費(fèi)者可望而不可及。其實(shí)大家都明白一個(gè)道理,，四百元中最多錢(qián)的.是消費(fèi)者用來(lái)支付廣告費(fèi)用的,。我們用來(lái)涂鴉的鞋子款式和匡威全部是一模一樣的，也是由知名白鞋廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量可以保證,，但我們給批發(fā)商的價(jià)格差不多只有匡威的二十分之一的價(jià)格,，批發(fā)商在獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，可以搶占匡威無(wú)法涉及的中低端空白市場(chǎng),。隨著舟山的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們?cè)跐M足了基本的物質(zhì)需求的同時(shí)對(duì)精神物質(zhì)需求有了高的要求。那么diy這種文化將會(huì)這片土地有很好的發(fā)展來(lái)服務(wù)人們對(duì)個(gè)性的追求,。我相信,，隨著我們對(duì)于藝術(shù)和精神需求上的不斷提高,這類(lèi)個(gè)性化、獨(dú)特性的產(chǎn)品一定會(huì)越來(lái)越受到年輕人的青睞,。

3,、舟山diy鞋未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1)市場(chǎng)所占份額分析、歸納為以下幾個(gè)群體：

首先是學(xué)生消費(fèi)群體,，又細(xì)分為倆大類(lèi)占70%

①小學(xué),，初中，高中.一般為10到18歲,，這類(lèi)群體大多以卡通和動(dòng)漫型為主.因?yàn)檫@類(lèi)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)涂鴉的出發(fā)點(diǎn)是可愛(ài),，乖巧，占40%.

②中專(zhuān),，大專(zhuān),，大學(xué),，一般為19到25歲月，主要以時(shí)尚和個(gè)性為主.購(gòu)買(mǎi)出發(fā)點(diǎn)是與眾不同,，時(shí)尚潮流.占30%.

其次是愛(ài)好涂鴉藝術(shù)的消費(fèi)群體,，占10%.熱愛(ài)藝術(shù)，看到畫(huà)好特別好的涂鴉產(chǎn)品,，忍不住買(mǎi)下,，

再次是感受新鮮時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)群體，占20%.看到身邊的人穿,，也想體驗(yàn)一下新產(chǎn)品帶來(lái)的喜悅.

由于涂鴉市場(chǎng)的需求主要為學(xué)生為主,，所以近年來(lái)新興的涂鴉企業(yè)大多是以卡通，動(dòng)漫圖案為主,，這也就給涂鴉的發(fā)展帶來(lái)了一定的束縛,，但是也預(yù)示著在在這個(gè)領(lǐng)域存在這很好的發(fā)展空間。我們可以大力發(fā)展涂鴉藝術(shù)化。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇十九

1 項(xiàng)目名稱

肯德基餐廳

2 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地

大學(xué)城

3 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

肯德基（中國(guó)）公司推出的產(chǎn)品如新奧爾良烤雞腿堡,、深海鱈魚(yú)堡,、香辣雞腿堡老北京雞肉卷等經(jīng)典主食，新奧爾良烤翅,、上雞塊,、允指原味雞等繽紛小食，蓮子蛋撻,、芙蓉蛋花湯,、土豆泥等豐富配餐以及百事可樂(lè),、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口飲品,。

4 經(jīng)營(yíng)理念

kfc肯德基餐廳是中國(guó)百勝餐飲旗下kfc肯德基品牌的特許加盟餐廳,。本餐廳堅(jiān)持同kfc同樣的信念堅(jiān)持“立足中國(guó),、融入生活”的策略，推行“營(yíng)養(yǎng)均衡,、健康生活”的食品健康政策，積極打造“美味安全,、高質(zhì)快捷,；營(yíng)養(yǎng)均衡、健康生活,；立足中國(guó),、創(chuàng)新無(wú)限”的“新快餐”。為學(xué)子提供更營(yíng)養(yǎng),、更健康的新型快餐,。

5 市場(chǎng)分析

整體市場(chǎng)分析

近年來(lái)，在大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量問(wèn)題被廣大學(xué)生和教師的詬病之下,，越來(lái)越多的投資者將目光鎖定在大學(xué)校園里的餐飲業(yè)上,。特別是北京,，廣州等著名的大學(xué)城，餐廳地盤(pán)大戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈,。調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明,，飲食消費(fèi)占高校學(xué)生生活總消費(fèi)的一半以上。

目標(biāo)受眾

石家莊大學(xué)城中厭倦食堂飯菜的師生,。

受眾需求

第一,，大學(xué)學(xué)生及教師群體普遍具備較高文化素質(zhì)和常識(shí)水平，消費(fèi)進(jìn)程中自我維護(hù)意識(shí)和維權(quán)意識(shí)較高,。因此,，在就餐時(shí)，不僅追求價(jià)廉,，更對(duì)菜色的衛(wèi)生和品質(zhì)有著十分高的要求,。而高校食堂普遍存在米飯過(guò)硬，菜色單一,，甚至“飯菜中吃出頭發(fā)”等問(wèn)題,。據(jù)調(diào)查，只有的學(xué)生對(duì)食堂飯菜滿意,， 而的學(xué)生都表示不滿意,。針對(duì)此狀況，的學(xué)生認(rèn)為對(duì)食堂飯菜質(zhì)量不滿意將會(huì)導(dǎo)致其選擇其他就餐地點(diǎn),。

第二,，大學(xué)擁有較為寬松和自由的氛圍，大學(xué)師生不僅是在校園里研究學(xué)術(shù),，也在享受生活,。情侶約會(huì)，生日聚會(huì),，社團(tuán)聚餐,，宿舍內(nèi)同窗之間交流情感之間的聚首往往需要一個(gè)溫馨浪漫舒適的就餐環(huán)境。

消費(fèi)能力

大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求,，但由于經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有獨(dú)立（90%以上的在校大學(xué)生的消費(fèi)資金主要來(lái)源于父母）,，消費(fèi)能力受到了很大的限制。據(jù)調(diào)查,，的學(xué)生在速食快餐店消平均費(fèi)50元以下，即中低等定位的餐廳較為符合大學(xué)生的消費(fèi)能力,。

6 swot分析

優(yōu)勢(shì)strengths

肯德基是著名的快餐品牌之一,，在消費(fèi)者特別是大學(xué)生群體中有著廣泛的知名度和品牌形象。無(wú)論是菜色,，價(jià)格還是就餐環(huán)境,，都有普遍認(rèn)知。有利于在短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾，提高宣傳效率,，節(jié)約宣傳成本,。據(jù)調(diào)查，近50%的學(xué)生將肯德基視為最喜愛(ài)的快餐品牌,。而肯德基的“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式提供加盟者一套完善高效的經(jīng)營(yíng)體系,，避免了裝修設(shè)計(jì)、開(kāi)店,、招募及訓(xùn)練新員工的大量繁復(fù)的工作,，從而降低加盟商風(fēng)險(xiǎn)，提高成功機(jī)會(huì),。

劣勢(shì)weakness

肯德基的加盟費(fèi)較高,，一次性投資資金較大。而且加盟店開(kāi)在校園,，必然存在寒暑假客源驟降的情況,。

機(jī)會(huì)opportunity

肯德基產(chǎn)品衛(wèi)生過(guò)關(guān)，味道佳,，環(huán)境寬敞舒適,，符合大學(xué)生對(duì)高食物品質(zhì)和聚餐場(chǎng)所的需求。其中等價(jià)格的定位也與大學(xué)生消費(fèi)能力相適應(yīng),。據(jù)調(diào)查,，如果uic有肯德基營(yíng)業(yè)，的學(xué)生會(huì)光顧,，近一半的學(xué)生每周會(huì)去3次以上,，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而且,，的學(xué)生會(huì)訂宅急送服務(wù)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明其外賣(mài)市場(chǎng)也擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力,。

威脅threats

肯德基產(chǎn)品以漢堡雞肉為主，與中國(guó)消費(fèi)者以米飯為主的消費(fèi)習(xí)慣存在差異,，消費(fèi)頻率相對(duì)較低,。而如今就北師內(nèi)的餐廳已多達(dá)20多家，校園餐飲業(yè)趨于飽和,。加之肯德基相較其他餐廳沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，依舊面臨其他餐廳如關(guān)東等的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

7 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

麥當(dāng)勞

目前肯德基已經(jīng)成功打入中國(guó)大陸地區(qū),，在快餐飲食行業(yè)占有一席之地,，然而老對(duì)手在參與競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也將會(huì)制造越來(lái)越多的麻煩,，來(lái)自地段竟價(jià)導(dǎo)致的直接成本上升,、來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)人群的分流,、來(lái)自宣傳方面的騷擾、來(lái)自以麥當(dāng)勞為首的輪番應(yīng)戰(zhàn),。而因?yàn)橹楹４髮W(xué)園區(qū)地理位置特殊,，我們將麥當(dāng)勞作為首要潛在進(jìn)入者。

8 營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

a. 產(chǎn)品形象的廣告的目的是讓師生明白肯德基正在改變,，向消費(fèi)者傳輸肯德基拒做“傳統(tǒng)洋快餐”，全力打造“新快餐”這一概念,。這是廣告策略的重點(diǎn),。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二十

第一章 總述

1. 產(chǎn)品描述

、項(xiàng)目的目的：打開(kāi)校園寫(xiě)真市場(chǎng)

,、項(xiàng)目的意義：為在校學(xué)生留下美麗的記憶,，留住最青春的時(shí)光。

,、項(xiàng)目的內(nèi)容：以校園為背景,，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的寫(xiě)真。我們提供服裝,，化妝,。

、項(xiàng)目的運(yùn)作方式：項(xiàng)目型運(yùn)作

2. 產(chǎn)品與服務(wù)

,、產(chǎn)品：我們提供服裝,、寫(xiě)真集、相冊(cè),、馬克杯,、慢遞

、服務(wù)：提供好的攝影服務(wù),，姿勢(shì)指導(dǎo),。以最好的服務(wù)，還原真實(shí)的你,，留住校園的青春時(shí)光,。

3. 行業(yè)及市場(chǎng)

攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對(duì)于大學(xué)生校園攝影相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注較少,。而大學(xué)生是一個(gè)很大的市場(chǎng),，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：大頭體貼等,，價(jià)格低廉方便快捷,，給攝影帶來(lái)很大的沖擊。但影樓寫(xiě)真能在化妝技術(shù),，服飾搭配,，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4. 營(yíng)銷(xiāo)策略

分短期銷(xiāo)售策略和長(zhǎng)期銷(xiāo)售策略,，舉行銷(xiāo)售活動(dòng)，推出校園會(huì)員卡等

5. 資金需求

,、資金需求量：?jiǎn)?dòng)資金20萬(wàn)

,、用途：固定資產(chǎn)萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)萬(wàn)

,、退出方式：撤資簽約

6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

,、未來(lái)三年的銷(xiāo)售收入：第一年35萬(wàn)，第二年60萬(wàn),，第三年100萬(wàn)

,、未來(lái)三年的利潤(rùn)：第一年10萬(wàn)，第二年40萬(wàn),，第三年80萬(wàn)

,、資產(chǎn)回報(bào)率：第一年30%，第二年50%,，第三年80%

7. 風(fēng)險(xiǎn)控制

,、法律風(fēng)險(xiǎn)：顧客要求賠償?shù)取?/p>

、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：許多寫(xiě)真工作室在美團(tuán)上實(shí)行低價(jià)銷(xiāo)售,。

第二章 綜述

1. 項(xiàng)目描述

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二十一

一,、項(xiàng)目分析：

前景分析:

中國(guó)餐飲行業(yè)在近年來(lái)面臨著越來(lái)越緊迫的變革和升級(jí)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下,，在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,，餐飲行業(yè)勢(shì)必要跟隨形勢(shì)做出轉(zhuǎn)變。然而從近幾年的情況來(lái)看,，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,，無(wú)法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求。當(dāng)然,，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,，能夠適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)今常見(jiàn)的疾病,，高血壓,，糖尿病，心血管疾病,，癌癥,，事實(shí)上都可以歸類(lèi)于富養(yǎng)性疾病。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識(shí)：一切元素,，當(dāng)我們需要的時(shí)候他是營(yíng)養(yǎng),，當(dāng)超過(guò)了便是毒素,。比如脂肪肝，多發(fā)于喜歡吃肉,，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝，因?yàn)閿z入了過(guò)多的脂肪,、蛋白質(zhì),、營(yíng)養(yǎng)，人體吸收不了,，也代謝不掉,，便囤積在肝；當(dāng)人體內(nèi)這種過(guò)濾不掉的營(yíng)養(yǎng)素大量的沉積于血液中,，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以，營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)隨著時(shí)間不斷演化,，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界，很多不同的飲食出現(xiàn),，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。生酮飲食、嚴(yán)格素食,、以及正在增長(zhǎng)的植物基飲食等都是個(gè)人營(yíng)養(yǎng)定制的基礎(chǔ),。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同，為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn),。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn),，使得消費(fèi)者能夠參與品牌?；谙M(fèi)者畫(huà)像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效,。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品，可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn),。

因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng),，我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力,，在未來(lái)的營(yíng)養(yǎng)配餐市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,。同時(shí)，也有助我們開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

市場(chǎng)分析：我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)學(xué)生,、教師，以學(xué)生市場(chǎng)為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展，以開(kāi)拓更多的市場(chǎng)需求,。學(xué)生群體向來(lái)就是流行時(shí)尚的追尋者,，對(duì)于新興事物向應(yīng)度高，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)行業(yè),，在我國(guó)還處于新興階段,，是一個(gè)流行的行業(yè)，所以說(shuō)對(duì)學(xué)生具有極大的引吸力,。通過(guò)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營(yíng)養(yǎng)配餐,，并與商業(yè)街各飯店合作,，推廣我們的營(yíng)養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識(shí)分子,，對(duì)于知識(shí)的了解具有廣泛性,，所以我們營(yíng)養(yǎng)行業(yè)對(duì)于教師的傳播也是非常有效，迅速的,。通過(guò)以上市場(chǎng)的開(kāi)拓,，知明度達(dá)到了，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。

二,、公司簡(jiǎn)介

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1、開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項(xiàng)目,。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學(xué)飲食無(wú)疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病,，越來(lái)越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場(chǎng)上，對(duì)于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,，我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)咨詢用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營(yíng)養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2,、提供合理的營(yíng)養(yǎng)配餐,。

在民以食為天的今天，營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可,。越來(lái)越多的人們希望健康的飲食,，卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無(wú)法親自去制作，這個(gè)時(shí)候我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)套餐,，可以完全滿足每一位顧客一天的營(yíng)養(yǎng)攝取，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因,，無(wú)法直接生產(chǎn),，我們的營(yíng)養(yǎng)配餐食品，都是與具有專(zhuān)業(yè)性,，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的,。)

競(jìng)爭(zhēng)分析：技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：我們公司與強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作，說(shuō)明了我們?cè)诩夹g(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

員式優(yōu)勢(shì)：在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)配餐師，積極熱情,、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)人員,，優(yōu)秀的高層管理人員。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,，與此同時(shí)為顧客提供完善的營(yíng)養(yǎng)配餐食品,。

品牌劣勢(shì)：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些需要我們用心做好從研究,、開(kāi)發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),，我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)較少,，沒(méi)有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒，公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：國(guó)家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,，在政策上推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費(fèi)觀念的改變,，不再單單是吃飽,，而是要求吃得安全吃得健康，因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求不斷增長(zhǎng),，利于企業(yè)迅速擴(kuò)張,。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),，為更大客戶群服務(wù),。市場(chǎng)細(xì)分成為可能，可利用對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分為不同顧客服務(wù),。

由于是新興行業(yè),，所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。存在的威脅,，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對(duì)新興營(yíng)養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù),。人們對(duì)新事物的接受需要一定的過(guò)程，顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對(duì)新產(chǎn)品存在一定抵觸。現(xiàn)有市場(chǎng)上對(duì)于營(yíng)養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)人才的供不應(yīng)求,。

三、推廣策略

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在顧客想了解企業(yè)情況,，產(chǎn)品信息時(shí),，要及時(shí)提供相應(yīng)信息，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情，做到服務(wù)態(tài)度十全十美,。建立消費(fèi)者的信息資料,。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望,，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼,。

以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想,，服務(wù)耐心到位，樹(shù)立公司的美好形象,。

產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,，由于我公司的營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的，只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí),。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷(xiāo)售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。

促銷(xiāo)策略：人員推銷(xiāo),，在各大院校進(jìn)行宣傳,，與學(xué)生交流，與餐廳洽談,；與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作,。

另外，在推銷(xiāo)過(guò)程中,，推銷(xiāo)人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N(xiāo)工具比如小紀(jì)念冊(cè),、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷(xiāo)的進(jìn)行,。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二十二

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2） 完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二十三

鞋,，現(xiàn)在已不僅僅是為了保護(hù)保暖的需要了,，現(xiàn)在鞋更是時(shí)尚與流行的裝飾，鞋店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)呢?

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)鞋店范文

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，我的項(xiàng)目是做服裝類(lèi)的細(xì)分行業(yè),，開(kāi)個(gè)拖鞋店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)拖鞋店的優(yōu)勢(shì)是拖鞋幾乎是家庭必備,，而且項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯(cuò),，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū),，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個(gè)居民小區(qū)外,，店面附近就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且離地鐵站也比較近,，人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，定位居高,，消費(fèi)者買(mǎi)完衣服之后可以順帶來(lái)我的拖鞋店買(mǎi)幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),。

店面的租金也不高,，3000元/月，付三壓一,。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東求情,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),。此外還需要加裝一面鞋鏡，來(lái)店里買(mǎi)拖鞋的都是高端客戶,，要求較高,，所以提供的服務(wù)也必須滿足這類(lèi)人群的需求?？照{(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試拖鞋也不會(huì)有心情的!店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸和闲趺催M(jìn)貨選貨,。

選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)節(jié)日銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2,、進(jìn)貨渠道：

杭州本身就有批發(fā)市場(chǎng),，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家,，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高,。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資，1200/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題她要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1,、房租：3000/月，付三壓一,，12000元

2,、裝修費(fèi)5000

3、第一次拖鞋貨款10000元

4,、其他費(fèi)用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,、余下22000做流動(dòng)資金使用

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

(二)拖鞋的陳列

做拖鞋產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)個(gè)性拖鞋的,，他只需在個(gè)性一類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了春款拖鞋又想買(mǎi)一雙冬款棉拖鞋備用的，直接可以在周?chē)玫?。量多的款要重點(diǎn)推薦,，往往賣(mài)得最快的，櫥窗里的拖鞋要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,。

(三)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

a、免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

a、傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

b,、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

c,、購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

a、告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

b、介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

a、人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10到30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間

八,、總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)拖鞋專(zhuān)賣(mài)店，很多人以為拖鞋是個(gè)小東西，無(wú)法支撐起一家店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,，但我的實(shí)踐證明,，只要定位準(zhǔn)確，拖鞋店也可以有很好的前景,，不過(guò)在這里要提醒其他創(chuàng)業(yè)者,，拖鞋的零售價(jià)一般不高，所以如果是開(kāi)拖鞋專(zhuān)賣(mài)店,，客戶定位必須得是中高端客戶,，否則可能連房租都不夠交。

鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二十四

一.投資案匯總

1.公司簡(jiǎn)介：

經(jīng)營(yíng)部門(mén)：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：婚紗攝影,，個(gè)人寫(xiě)真.全家福,，婚禮慶典

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：前臺(tái)兼大堂經(jīng)理(店長(zhǎng))1名，門(mén)市接待2名化妝師1名,，化妝助理2名,，攝影師1名，攝影助理1名,，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì))

2.資金需求與預(yù)計(jì)用途

預(yù)計(jì)總投入資金30萬(wàn)：

(1)影棚：佳能5d1臺(tái)(28-105鏡頭)0,尼康d80一臺(tái)6000影室燈2組8只10000,，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺(tái)12000,，小型打印機(jī)1臺(tái)持續(xù)供墨500,，后期制作設(shè)備及相冊(cè)3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx

(4)裝修：門(mén)頭裝修約10000，門(mén)市部樣片樣冊(cè)20xx元,，空調(diào)3臺(tái)約9000,，音樂(lè)系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計(jì)20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請(qǐng)老師上門(mén)策劃培訓(xùn)及各類(lèi)印刷資料，單據(jù),，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……)

(6)房租(100000)

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二十五

boert 安徽市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

目 錄

一,、旗牌王鞋業(yè)公司前期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

（一）、組織結(jié)構(gòu)

（二）,、人力資源配置

（三）,、工作基本要求

（四）、基本工作制度

（五）,、管理要求

（六）,、薪資待遇及年薪制度

（七）、外協(xié)單位之確定

二,、旗牌王文化鞋入市運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1,、各方面工作進(jìn)度表

2、市場(chǎng)布局

3,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃

4,、招商政策及策略

5,、市場(chǎng)管理政策

三、招商計(jì)劃

1,、招商計(jì)劃書(shū)

2,、招商工作進(jìn)度安排

3、招商目標(biāo)及指標(biāo)

4,、08銷(xiāo)售年度建店指標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)建店指標(biāo)

四,、商品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1、商品規(guī)劃

2,、開(kāi)發(fā)部及外協(xié)單位任務(wù)指標(biāo)

3、執(zhí)行時(shí)間表

安徽省位于華東西北部,，跨長(zhǎng)江,、淮河流域，以舊安慶,、徽州二府首字而得省名,。省境內(nèi)地形多樣，灘河以北為平原,，淮河長(zhǎng)江之間的皖南都是丘陵山地,，分別有大別山、黃山,、九華山等,，中部多湖泊，巢湖為省內(nèi)最大湖泊,。全省面積13萬(wàn)多平方千米,。人口5938萬(wàn)。全省南北分屬亞熱帶和暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候,，無(wú)霜期7-8個(gè)月,，年降水量750-1700毫米。

風(fēng)景名勝有黃山,、天柱山,、瑯琊山、九華山,、齊王山,、采石磯、逍遙津,、華陀庵等,。土特產(chǎn)有徽茶、酥梨,、獼猴桃,、銀魚(yú),、古井貢酒、歙硯,、宣紙,、徽墨、涇筆,、鐵畫(huà)等,。

安徽省緊靠以上海為中心長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，是臨江近海的內(nèi)陸省份,。在國(guó)家全面實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與中部崛起的大背景下,，安徽具有獨(dú)特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。

安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省,，省名取自安慶府與徽州府名第一字為安徽，安徽因歷史上有古皖國(guó)和境內(nèi)的皖山,、皖河而簡(jiǎn)稱“皖”,。安徽省是中國(guó)史前文明的重要發(fā)祥地。在安徽省繁昌縣人字洞發(fā)現(xiàn)距今250萬(wàn)元前的人類(lèi)活動(dòng)遺址,。在和縣龍?zhí)抖窗l(fā)掘的三,、四十萬(wàn)年前的舊石器時(shí)代“和縣猿人”遺址，表明遠(yuǎn)古時(shí)期已有人類(lèi)生息繁衍在這塊土地上,。亳州在商代曾為湯之部,，古壽春（今壽縣）在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)曾為楚國(guó)都城。全省南北長(zhǎng)約570公里,，東西寬約450公里,，總面積平方公里，約占中國(guó)國(guó)土面積的,，安徽地形地貌呈多樣形,，長(zhǎng)江與淮河自西向東橫貫全境，全省大致可分為五個(gè)自然區(qū)域：（1）淮北平原（2）江淮丘陵（3）皖西大別山區(qū)（4）沿江平原（5）皖南山區(qū),。而皖江文化則是“古皖文化”與移民文化的碰撞與融合而形成的,，它更多地是來(lái)源于移民文化的影響，在元代以前的土著文化（古皖文化）階段,，主要貢獻(xiàn)在佛教禪宗領(lǐng)域,，儒學(xué)色彩很淡。但禪宗與宋明理學(xué)又有相通之處,，彼此極易融合,，安慶土著的古皖文化和來(lái)自江西、徽州移民的朱子信仰,，碰撞融合產(chǎn)生了皖江文化,，并使皖江文化呈現(xiàn)朱學(xué)風(fēng)貌,。

皖江地區(qū)居民消費(fèi)較“精明”，消費(fèi)的計(jì)劃性較強(qiáng),，消費(fèi)心態(tài)偏保守,，男性穿著形象比較注重穩(wěn)重，對(duì)正裝的消費(fèi)比例高于省內(nèi)其它地區(qū),。

皖南徽州地區(qū)孕育了徽商,，徽商產(chǎn)生后，又使徽州社會(huì)的方方面面打上了商人文化的印記,。由宋至清,，程朱學(xué)說(shuō)及其繼承者新安理學(xué)，在徽州地區(qū)作為封建的正統(tǒng)思想,，推動(dòng)了徽州地區(qū)教育,、文化發(fā)展，發(fā)展了許多書(shū)院,，出現(xiàn)了一些頗為著名的學(xué)問(wèn)家,； 徽州為宋元明清各代輸送了許多清正廉潔的名臣,、好官和愛(ài)國(guó)的民主志士,；南宋以后各代的徽商大都養(yǎng)成了講信用、以誠(chéng)待人,、義利結(jié)合和“賈而好儒”的商業(yè)道德,，使新安商人保持著數(shù)世紀(jì)的興隆勢(shì)頭，對(duì)活躍全國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)起了一定的作用,。但在新安理學(xué)支配下,，“三綱五常”,、“三從四德”和“存天理,、滅人欲”等封建的倫理道德觀念，成為徽州社會(huì)的習(xí)俗,，結(jié)果產(chǎn)生了難以數(shù)計(jì)的封建禮教“殉道者”,，對(duì)維護(hù)封建統(tǒng)治也起了一定的作用。

皖南的居民消費(fèi)理念接近江浙地區(qū),，消費(fèi)層次多樣化且界限分明,，消費(fèi)思想較理性、務(wù)實(shí),。

一,、旗牌王鞋業(yè)公司前期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

（一）、組織結(jié)構(gòu)

組織架構(gòu)圖

（二）,、人力資源配置

1,、人力資源使用的原則： 一定的事必須由一定的人來(lái)做,；篇2：2014年xx鞋業(yè)行政人事部工作計(jì)劃-成都市xx鞋業(yè)有限公司

2014年行政人事部工作計(jì)劃

為更好的開(kāi)展集團(tuán)公司行政人事工作，立足本部門(mén)的基本工作職能,，特對(duì)2014年行政人事部的各項(xiàng)工作進(jìn)行如下設(shè)計(jì)和規(guī)劃,。希望通過(guò)這些有計(jì)劃的工作能夠進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有組織架構(gòu)中進(jìn)行,。完成公司個(gè)職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供依據(jù),。建立及時(shí)有效的績(jī)效考核制度與機(jī)制并與薪資掛鉤，建立內(nèi)部升遷制度,，培養(yǎng)員工主人翁精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平,，通過(guò)行政人事部計(jì)劃,、執(zhí)行、落實(shí),、監(jiān)督,、修正工作，帶動(dòng)各個(gè)職能部門(mén)的規(guī)范有效工作,。

一,、行政人事工作目前現(xiàn)狀分析

目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎(chǔ)上對(duì)各項(xiàng)工作雖有一定的規(guī)范流程但還是存在以下的重點(diǎn)各類(lèi)問(wèn)題：

1、2,、3,、員工基礎(chǔ)信息、檔案等資料缺失和不規(guī)范,。員工檔案,、勞動(dòng)合同等不完整。招聘工作,，“招人難,，留人難”直接影響正常的運(yùn)營(yíng)工作。員工在職期間異動(dòng)工作不規(guī)范,，如入職,、離職、調(diào)動(dòng)等本部門(mén)沒(méi)有完全把

4,、5,、6、7,、培訓(xùn)工作,，沒(méi)有計(jì)劃性和系統(tǒng)的組織監(jiān)督,。 考核工作，還沒(méi)有形成考核循環(huán)管理,，不能反映員工工作表現(xiàn),。薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善,，缺少員工薪資管理的依據(jù),。還沒(méi)建立內(nèi)部縱向橫向溝通機(jī)制從而難以逐步形成固有的企業(yè)文化，不能

控制員工流動(dòng)率及勞資關(guān)系,、糾紛處理,。

8、公司人力資源調(diào)配不夠,，員工工作單一積極性不能調(diào)動(dòng),。

第一部分 人力資源工作計(jì)劃

一、人員招聘 2013年是公司快速發(fā)展壯大的一年,，人力需求迅速增加,，主要體現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)量上升，所需人員進(jìn)一步增加,。而明年二期項(xiàng)目的啟動(dòng)無(wú)論在原有經(jīng)營(yíng)范圍還是擴(kuò)張的部分需求將進(jìn)一步提升,，所以人事行政部應(yīng)逐步完成公司的招聘計(jì)劃。利用公司的招聘,、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì),，補(bǔ)充基層員工和基層管理尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎(chǔ)人才,，作為人力資源的更替,、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。公司目前處于蓬勃發(fā)展期,，2014年總體目標(biāo)首先要保證滿足崗位需求,，然后再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè),。具體招聘崗位,、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門(mén)要求確定。

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二十六

2010年度工作總結(jié)

2010年度的工作結(jié)束了,。在這辭舊迎新的日子,，認(rèn)真回顧和總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和成績(jī),，尋找差距和不足,，為下一年度的工作計(jì)劃提供參考，很有必要,。

2010年,，我們?cè)谑形懈玩?zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在各職能部門(mén)的扶持下,，依靠協(xié)會(huì)理事會(huì)和全體會(huì)員的共同努力,，協(xié)會(huì)在加強(qiáng)會(huì)員之間的交流、穩(wěn)定職工隊(duì)伍,、勞動(dòng)工資的統(tǒng)

一,、省級(jí)鞋業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌基地建設(shè)、行業(yè)自律辦法的實(shí)施,、制鞋產(chǎn)業(yè)集群的調(diào)研和發(fā)展方向等方面做了大量的工作,。整個(gè)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，目前,，鞋業(yè)行業(yè)有員工10000人,，2010年度鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)達(dá)到了億元，同比增長(zhǎng)40%,。鞋業(yè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)正在穩(wěn)步,、健康的發(fā)展中。一年來(lái),，我們的主要工作重點(diǎn)是：

1.協(xié)調(diào)發(fā)展,，理順會(huì)員單位之間的關(guān)系。由于整個(gè)行業(yè)發(fā)展快,，一度了勞動(dòng)力緊張現(xiàn)象,，協(xié)會(huì)及時(shí)召開(kāi)理事會(huì)，采取有效措施,，加強(qiáng)各會(huì)員單位的溝通,、協(xié)調(diào)，統(tǒng)一勞動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn),，穩(wěn)定了各會(huì)員單位的職工隊(duì)伍,，使整個(gè)行業(yè)得到有序、健康的發(fā)展,。

2.開(kāi)拓創(chuàng)新,，增強(qiáng)品牌意識(shí)。協(xié)會(huì)通過(guò)考察調(diào)研,，充分了解國(guó)內(nèi)外制鞋產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)狀和我們內(nèi)部結(jié)構(gòu),、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)分布和發(fā)展對(duì)策,，認(rèn)識(shí)到我鎮(zhèn)的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,，應(yīng)當(dāng)以品牌建設(shè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)名爭(zhēng)優(yōu)為主導(dǎo)，以加強(qiáng)服務(wù)求發(fā)展,。強(qiáng)化浙江省級(jí)鞋業(yè)專(zhuān)業(yè)商標(biāo)品牌基地品牌培育計(jì)劃,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和品牌意識(shí)，強(qiáng)化法律法規(guī)觀念,，培育和保護(hù)企業(yè)的品牌專(zhuān)用權(quán),，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。目前,，本協(xié)會(huì)會(huì)員擁有自主商標(biāo)86只,，正在申報(bào)辦理商標(biāo)21只，（其中：中國(guó)馳名商標(biāo)3只,、浙江省著名商標(biāo)3只,、嘉興

市著名商標(biāo)8只、桐鄉(xiāng)市著名商標(biāo)12只）,。協(xié)會(huì)申報(bào)的“眾石護(hù)門(mén)”集體商標(biāo)已獲受理,。

3.加強(qiáng)黨建工作，充分發(fā)揮_員的先鋒模范作用,。2009年12月成立黨委以來(lái),，協(xié)會(huì)的黨建工作得到了加強(qiáng)。在原有6個(gè)支部的基礎(chǔ)上,，經(jīng)鎮(zhèn)黨委批準(zhǔn),，今年又增設(shè)了流動(dòng)黨員支部；發(fā)展_員工作進(jìn)展順利,，圣丹麗支部有7名同志申請(qǐng)入黨,。在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)會(huì)黨委,、紀(jì)委班子在全體_員中深入開(kāi)展思想道德教育,。

（1）.號(hào)召全體黨員和會(huì)員單位，堅(jiān)持以“與黨同心,、守法經(jīng)營(yíng),、科學(xué)發(fā)展”為目標(biāo),，做好“五個(gè)帶頭”,，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（2）.號(hào)召全體黨員在“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”中建功立業(yè),。以“當(dāng)石灣先鋒,，促科學(xué)發(fā)展”為主題，以“一號(hào)六崗”為載體,，掀起創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)熱潮,。

（3）.號(hào)召全體黨員開(kāi)展黨員服務(wù)承諾，定諾、亮諾,、踐諾,、評(píng)諾，接受群眾監(jiān)督,；在會(huì)員企業(yè)中設(shè)立_員先鋒崗,，充分發(fā)揮_員的先鋒模范作用。

（4）.號(hào)召全體黨員和會(huì)員單位積極參與社會(huì)公益活動(dòng),，資助社會(huì)公益事業(yè)和新農(nóng)村建設(shè),、幫貧救災(zāi)、愛(ài)心助學(xué),。

4.強(qiáng)調(diào)行業(yè)自律,，在全體會(huì)員單位中開(kāi)展“三守”建設(shè)工作。根據(jù)鎮(zhèn)黨委部署,，在全體會(huì)員單位中開(kāi)展全員“守法,、守紀(jì)、守信”（簡(jiǎn)稱三守）建設(shè)工作,，要求各會(huì)員單位以“為黨旗添光彩,、為政府分責(zé)任、為社會(huì)作貢獻(xiàn),、為企業(yè)增效益”為宗旨,，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、凝聚行業(yè)人心,、促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展,。并由各有關(guān)部門(mén)按規(guī)定對(duì)會(huì)員單位進(jìn)行考評(píng)，通過(guò)綜合考評(píng),，評(píng)定為優(yōu)秀（a）企業(yè)10家,、良好（b）企業(yè)92家、一般（c）企業(yè)49家,、失信（d）企業(yè)1家,。對(duì)于評(píng)定為b級(jí)以上的企業(yè)，鎮(zhèn)黨委將會(huì)同相關(guān)職能部門(mén)給予政策上的優(yōu)惠和扶持,。

對(duì)于評(píng)定為c級(jí)以下的企業(yè),，將實(shí)行企業(yè)“三守”預(yù)警監(jiān)測(cè)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,，促其盡快進(jìn)入“三守”企業(yè)行列,。

2011年，是十二五規(guī)劃的第一年,，是承前啟后,、繼往開(kāi)來(lái)的一年,，協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃是：

1.進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作。我們要以三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀去不斷更新我們的理念,，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為動(dòng)力,，充分調(diào)動(dòng)全體黨員的積極性和創(chuàng)新精神推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。

2.進(jìn)一步做好穩(wěn)定員工隊(duì)伍的工作,，關(guān)心員工的生產(chǎn)生活狀況,，搞好企業(yè)文化建設(shè)，開(kāi)展豐富多樣的業(yè)余文化活動(dòng),；特別是外來(lái)員工,，要為他們提供安定舒適的生活環(huán)境，讓他們能安心工作,。在待遇上,，要嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)會(huì)統(tǒng)一的勞動(dòng)定額，按時(shí)足額發(fā)放工資,。

3.進(jìn)一步抓好省級(jí)鞋業(yè)專(zhuān)業(yè)商標(biāo)品牌基地建設(shè),。落實(shí)具體措施，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo),，通過(guò)新聞媒體加大宣傳力度,，營(yíng)造良好的創(chuàng)牌氛圍。要大力推進(jìn)自主商標(biāo)品牌注冊(cè)工作,，爭(zhēng)創(chuàng)著名商標(biāo)和中國(guó)馳名商標(biāo),。要積極組織會(huì)員單位參加國(guó)內(nèi)外大型博覽會(huì)、展示會(huì),，擴(kuò)大宣傳和影響,，提升品牌基地乃至整個(gè)行業(yè)的整體形象和實(shí)力。

4.組織會(huì)員單位外出參觀學(xué)習(xí),，拓寬視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力,。

2011年是十二五規(guī)劃的第一年,，有很多新的機(jī)遇，也將遇到新的挑戰(zhàn),。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我們堅(jiān)信，有上級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門(mén)的大力支持,，有全體會(huì)員的共同努力,，我們一定能把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，不斷取得新的勝利。

桐鄉(xiāng)市石門(mén)鞋業(yè)協(xié)會(huì)

2011年1月15日

鞋類(lèi)研發(fā)工作計(jì)劃 鞋類(lèi)開(kāi)發(fā)工藝流程篇二十七

公司的發(fā)展離不開(kāi)我們每一個(gè)人的努力，所以在不斷的發(fā)展中,，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須要得到很大的提高才行,，這是不斷的提升中我們一定要做好的事情，這就是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的成果,，在不斷的發(fā)展中,，我們得到了很大的提高。但是這不能使我們有任何的大意,，一定要繼續(xù)不斷的努力才好,。以下是我根據(jù)公司xx年度地區(qū)的總銷(xiāo)售額，特制定出20xx年某行業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

一,、首先進(jìn)行市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較xx年度增長(zhǎng)11,。4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2,。8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及200x年度的產(chǎn)品線,，公司200x年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%。到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、其次進(jìn)行工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

2、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在09年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

4,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

5、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。