隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

個(gè)人晉升述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ) 個(gè)人晉升述職報(bào)告自我介紹篇一

一,、思想政治方面

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的方針,、政策，并在工作中認(rèn)真貫徹,。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責(zé)任心,、積極的進(jìn)取心投入教研工作,。本人的思想和行為時(shí)刻和黨保持高度一致，且能夠與時(shí)俱進(jìn),。

二,、教學(xué)教研方面

1,、勤勉教學(xué)，教書(shū)育人,。作為一名教師,，我始終把“教書(shū)育人、為人師表”作為己任,，孜孜追求,。從教21年中，一直工作在教育工作的第一線,，能夠深入鉆研教材,，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持系統(tǒng)式,、啟發(fā)性,、研究性的教學(xué)方法。教學(xué)中,，堅(jiān)決貫徹因材施教的原則,，始終把學(xué)生的“學(xué)”和個(gè)性體驗(yàn)放在教學(xué)的核心位置上。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣,、特長(zhǎng)和實(shí)際情況,，其理解、分析,、體驗(yàn),、感悟的能力也不同,。追求“差異發(fā)展”,，使每一個(gè)學(xué)生都快樂(lè)健康成長(zhǎng)。

2．深入鉆研,，大膽創(chuàng)新,。任現(xiàn)職以來(lái)，我始終把教研放在重要的位置,。不斷鞭策自己,，勤奮學(xué)習(xí)，把握學(xué)科的改革趨勢(shì),，理解國(guó)家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向,。積極參加科研活動(dòng)，注意以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短,；通過(guò)這些專題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平,，收到了良好的教學(xué)效果。任現(xiàn)職以來(lái),，我積極承擔(dān)省,、市,、縣級(jí)公開(kāi)課教學(xué)，

均受到廣泛好評(píng),。

三,、教學(xué)管理方面。

學(xué)校的發(fā)展要有先進(jìn)的教育思想和教育觀念,，工作中,，我始終堅(jiān)持結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以構(gòu)建常規(guī)加特色的教育為宗旨,，以努力改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ),，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為根本，以深化改革,，提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，形成完善的管理體系。始終堅(jiān)持依法執(zhí)教,，文化興校,，名師強(qiáng)校的辦學(xué)思想，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化氛圍,，教育管理科學(xué),，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標(biāo)。奉行“德智雙全,，身心兩健”的辦學(xué)理念,，使學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)步前進(jìn)。

四,、取得的成績(jī)

幾年來(lái),，在自己的不懈努力，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助下,，工作中取得了一定的成績(jī),。任現(xiàn)職以來(lái)，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例4篇,；課件1個(gè),；論文9篇；優(yōu)質(zhì)課5節(jié),；優(yōu)秀教師1個(gè),；先進(jìn)個(gè)人2個(gè)；科研成果4個(gè),；輔導(dǎo)證2個(gè),。其中省級(jí)證4個(gè)，市級(jí)證18個(gè),，縣級(jí)3個(gè),，鎮(zhèn)級(jí)3個(gè),。

“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”“衣帶漸寬終不悔”。教學(xué)是一種良心活,，我會(huì)做到無(wú)愧于學(xué)生,，無(wú)愧于家長(zhǎng)，無(wú)愧于自己的良心而繼續(xù)努力,。

個(gè)人晉升述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ) 個(gè)人晉升述職報(bào)告自我介紹篇二

一,、簡(jiǎn)要自我介紹： 學(xué)歷：工作履歷 -個(gè)性、人生觀,、價(jià)值觀,、信仰

1、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主,，協(xié)助管理,。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者,。

二,、職務(wù)說(shuō)明：-部門(mén)組織圖，部門(mén)工作說(shuō)明 -個(gè)人執(zhí)掌,，工作重點(diǎn)說(shuō)明

2,、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗,，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作,。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門(mén)再到個(gè)人,，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo),。

b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)?關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目;借助rcc信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。

c.,、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶?按客戶分級(jí)規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃;與客戶各部門(mén)(采購(gòu),、技術(shù),、銷售、生產(chǎn))保持良好溝通爭(zhēng)項(xiàng)目;與客戶高管,、財(cái)務(wù)增進(jìn)了解?；乜?

d、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工?根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性 的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門(mén)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核(負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換)

e,、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門(mén)做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好crm錄入,，引領(lǐng)本部門(mén)同事?tīng)?zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理。

三,、過(guò)往工作業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn)(三項(xiàng)以上,，最好提供數(shù)據(jù)支持)

免貨物積壓,，造成損失。圍繞售前,、售中,、售后開(kāi)展客戶的維護(hù)工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能,，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能,，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品,，如有必要,，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展;售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤,、回訪工程;在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺(jué)是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā),，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注老客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，維護(hù)及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成,，只要你被客戶所認(rèn)可，客戶主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息,，以及從客戶處接觸同行,，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。

在20xx年個(gè)人完成銷售合同額780萬(wàn),，送貨額765萬(wàn),，回款額775萬(wàn)，回款率100%,。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益,，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨,，使我上升到另一個(gè)高度,。

20xx年任住宅部門(mén)銷售組長(zhǎng)，帶領(lǐng)部門(mén)同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目,，現(xiàn)部門(mén)人員5名,，(一位已提交辭職報(bào)告)，部門(mén)欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員,，需要增加1-2名新同事,，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)部門(mén)同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目,，詹莊子還遷項(xiàng)目,、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期,、大港油田,、解放南路、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn),，為我們來(lái)年銷售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ),。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力,。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo),，促進(jìn)部門(mén)同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限,，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的,。

在20xx年度個(gè)人完成銷售合同額：368萬(wàn)，送貨350萬(wàn),，回款349萬(wàn),，爭(zhēng)取回款率100%。

個(gè)人晉升述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ) 個(gè)人晉升述職報(bào)告自我介紹篇三

伏案回眸,，總結(jié)一學(xué)年來(lái)的學(xué)校管理工作和校長(zhǎng)崗位的任職情況,，對(duì)自己所做的工作加以梳理、盤(pán)點(diǎn)和反思,。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足,，在盤(pán)點(diǎn)中找出差距，在反思中謀求新的發(fā)展,。自新一屆中心校校長(zhǎng)上任以來(lái),，以其清晰的辦學(xué)思路和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)聞名全鎮(zhèn)。我感悟最深的是兩點(diǎn)：一是反思,，二是實(shí)效,。我想，這既是一種自我激勵(lì)和加壓,，也是一種理性的思考,，更是接受領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，同行交流的極好機(jī)會(huì),。

1,、加強(qiáng)師德建設(shè)，樹(shù)立高尚風(fēng)范,。

組織教師學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范和師德十不準(zhǔn)等，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，培養(yǎng)自身品德,，努力培養(yǎng)一支自尊,、自愛(ài)、自信,、自強(qiáng),、安教、樂(lè)教,，為人師表,、嚴(yán)于律己、愛(ài)崗敬業(yè),、師德優(yōu)良的教師隊(duì)伍,，為提高學(xué)校教育教學(xué)而積蓄力量。

2,、緊抓教學(xué)業(yè)務(wù),，提高自身素質(zhì)。

一方面在中心校創(chuàng)設(shè)的平臺(tái)上走出去學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法,，堅(jiān)決做到：在時(shí)間上保證,，在內(nèi)容上落實(shí)，在質(zhì)量上求高,。明確任務(wù)：培訓(xùn)后的教師回校后的四個(gè)一活動(dòng),，即培訓(xùn)后的一個(gè)筆記、一次回校后的經(jīng)驗(yàn)介紹,、一次展示課和一篇心得,、給沒(méi)有出去教師的一次培訓(xùn)。

另一方面,，認(rèn)真組織開(kāi)展本校的教研活動(dòng),，鼓勵(lì)青年骨干教師大膽進(jìn)行探索，積極推進(jìn)新課程改革,。學(xué)校召開(kāi)專門(mén)會(huì)議研究,、討論教研室張潤(rùn)柱主任提出的三步導(dǎo)學(xué)模式，積極開(kāi)展新課改的交流,、觀摩和示范課?，F(xiàn)在我校全體教師（包括老教師）都在三步導(dǎo)學(xué)模式中探索、前進(jìn)并取得了不錯(cuò)的效果,。本學(xué)年度,，我校緊抓中心校與其他學(xué)校優(yōu)秀教師進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課賽講活動(dòng)、連片教研的東風(fēng),，積極參與其中聽(tīng)課,、學(xué)習(xí)，并結(jié)合三優(yōu)活動(dòng)認(rèn)真組織，積極參與學(xué)校,、學(xué)區(qū)的說(shuō)講評(píng)活動(dòng),，使教師自身業(yè)務(wù)能力有了極大的提高，在思想上重新認(rèn)識(shí)了新課改的重要意義,。

3,、強(qiáng)化學(xué)生道德教育，提升行為品質(zhì),。

在少先大隊(duì)的具體實(shí)施下,，開(kāi)展抓三個(gè)好（在校做好學(xué)生、在家庭做好孩子,、在社會(huì)做好少年）教育,；抓三個(gè)習(xí)慣（養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣,、行為習(xí)慣）教育,；學(xué)生良好道德行為習(xí)慣養(yǎng)成教育；合格小公民意識(shí)培養(yǎng)教育,，讓學(xué)生在教育中經(jīng)受洗禮,。

現(xiàn)如今，我校師生精神面貌進(jìn)一步改觀,，逐步形成了團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的校風(fēng),、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的教風(fēng)和刻苦向上的學(xué)風(fēng)。

4,、加強(qiáng)安全工作,，確保平安穩(wěn)定。

安全工作是學(xué)校的重中之重,，我們時(shí)刻繃緊安全工作這根弦,。

首先，學(xué)年初成立了以我為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，成立護(hù)校隊(duì),，配合保安上下學(xué)期間在校門(mén)口接送學(xué)生，完善各種安全預(yù)案和制度,。并專門(mén)召開(kāi)安全工作會(huì)議,、采用教師培訓(xùn)的方式加強(qiáng)教師安全意識(shí)。例如,，我們將中心校下發(fā)的《學(xué)校安全讀本》《交通安全常識(shí)》等作為教材給全體教職工開(kāi)展安全培訓(xùn),，班主任人手一本，并和教師簽訂安全工作責(zé)任書(shū),。使老師們清楚那些是自己的`責(zé)任,，那些是家長(zhǎng)的責(zé)任,，做到心中有法，依法辦事,。

其次,，學(xué)校在每學(xué)期初都根據(jù)學(xué)生的年齡特征,、季節(jié)特征精心組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全手冊(cè),，班主任在班上利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的安全講座，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)利用升旗,、課間操或?qū)ｉT(mén)在雙休日,、寒暑假放假前夕進(jìn)行安全教育，做到了安全工作天天講,，安全知識(shí)時(shí)時(shí)記的良好效果,。本年度學(xué)校搞了四次大型的安全教育活動(dòng)，組織學(xué)生觀看了防地震,、防火災(zāi),、防甲流、如何面對(duì)突發(fā)事件等安全知識(shí)方面的光碟,，并舉行了防地震,、火災(zāi)和防甲流及突發(fā)暴力事件的安全演練。

再次,，北要學(xué)校為80年代所建,，房屋老化、設(shè)備陳舊,，安全隱患頗多,。學(xué)校專門(mén)制定了《安全隱患排查制度》《安全日志》等，派專人負(fù)責(zé),，每天檢查,、登記，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上報(bào)告,、及時(shí)處理,，把隱患消除于萌芽狀態(tài)，得到了家長(zhǎng),、學(xué)生的一致好評(píng),，贏得了社會(huì)的贊同。

學(xué)校的中心工作是教學(xué)工作,，我校近幾年來(lái)教學(xué)質(zhì)量一直處于中等,，要想使學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量得到提高，必須狠抓常規(guī)教學(xué),。要想出成績(jī),，必須重過(guò)程管理,，因此；

1,、為了明確教師的工作職責(zé)和任務(wù),，使本學(xué)年的工作能夠順利圓滿的完成，學(xué)校與教師在開(kāi)學(xué)初簽訂了《教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,、《科任教師目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,、《班主任工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，《一崗雙責(zé)責(zé)任書(shū)》,，并細(xì)化《績(jī)效工資考核方案》將職業(yè)道德的遵守,、班級(jí)管理，安全問(wèn)題,、教學(xué)質(zhì)量的完成情況納入教師工作考核,，使大家明確了職責(zé)，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí),。在對(duì)教師的考核上,，增加透明度，實(shí)行陽(yáng)光操作,，以領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)教師,，教師評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)，教師評(píng)價(jià)教師,，學(xué)生評(píng)價(jià)教師家長(zhǎng)評(píng)價(jià)教師等多種方式結(jié)合,，按一定的程序，全員參與考核,，規(guī)范操作,，減少了隔閡，消除了誤會(huì),，增強(qiáng)了同志間的信任,，教師明確了自己的工作職責(zé)、范圍和權(quán)限,，做到了層層把關(guān),，各負(fù)其責(zé)，各盡所能,。教師分工協(xié)作,，各司其職，使學(xué)校的大小事務(wù)事事有人管,，人人有事管,，件件抓落實(shí)的管理模式。

2,、學(xué)校根據(jù)中心校重結(jié)果更重過(guò)程的管理模式加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理,，教師做到了認(rèn)真?zhèn)湔n,、精心上課、課后反思,。制定了提高教學(xué)質(zhì)量的措施和學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化措施,，注重學(xué)生自主、合作,、探究的學(xué)習(xí)方法,，落實(shí)三步導(dǎo)學(xué)的教學(xué)模式，使我校教育教學(xué)質(zhì)量得以穩(wěn)步提高,。

最近一屆學(xué)生入學(xué)25人,、畢業(yè)30人,、轉(zhuǎn)入5人,、轉(zhuǎn)出2人、留級(jí)1人,、無(wú)輟學(xué)人數(shù),。

由于師資力量、學(xué)生素質(zhì)等方面的差異,，學(xué)校的教學(xué)成績(jī)和一些學(xué)校是無(wú)法比擬的,，而藝術(shù)教育是學(xué)校的第二生命，學(xué)校要想有特色,，就必須避強(qiáng)就弱,，因此我把學(xué)校特色工作放在了體、衛(wèi)藝上,。

學(xué)校開(kāi)全開(kāi)足音體美課,，不允許語(yǔ)數(shù)等大課占藝術(shù)課，兼職教師盡量按專職教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)上課?，F(xiàn)在學(xué)生多嬌氣,，身體素質(zhì)逐步下降，因此學(xué)校借陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)?xùn)|風(fēng),，嚴(yán)格落實(shí)《兩操兩活動(dòng)制度》,，使學(xué)生素質(zhì)穩(wěn)步提升，爭(zhēng)取明年運(yùn)動(dòng)會(huì)再創(chuàng)佳績(jī),。