“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇一

20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至20xx萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛,，同比增長15%%,。據(jù)公安部交管局消息,，截止至20xx年6月底,，全國機動車保有量為166億輛,，其中汽車保有量達612218萬輛，與20xx年相比增加42540萬輛,，增長747%,。

20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%,，超過美國的8681萬輛位居世界第二,。預計20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩,。

4s店是集汽車銷售,、維修、配件和信息服務為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,，包括整車銷售(sle)、零配件(srer),、售后服務(servie),、信息反饋等(survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,，統(tǒng)一的標識,，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點,。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的,。

4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”,。

流程1、調(diào)查市場

使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同,，掌握消費者心理,，明白消費者對各種產(chǎn)品的評價，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場,。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動,。

調(diào)查方法

(1)了解當?shù)厥袌龅南M水平,，人口數(shù)量，地理位置,，競爭對手,，人氣集中地等等;

(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知，認知渠道,，產(chǎn)品印象,，同類產(chǎn)品對比，價格,，售后服務,，保障

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇二

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1,、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應該在后面,。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險,、商業(yè)第三者險、盜搶險,、車上人員責任險,、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣,。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇三

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備：前期準備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準備,，試驗方案。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財力方面的準備,。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,，打折,，贈送保險等，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動,。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹,、義務活動等活動,。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇四

公司五周年慶典正值國慶假期，為了進一步提升廣汽豐田品牌的強度,，加強進一步挖掘積分卡及周邊客戶,，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度;

a借力華僑城景區(qū)國慶假期人流,，利用外圍宣傳,，吸引游玩人流上門

1、于《深圳晚報》中刊登本活動廣告,，華僑城景點免費派贈;9/30--10/4日華僑城景區(qū)接送車連續(xù)贈閱;

2,、9/30-10/4世界之窗區(qū)間接送專車拉客至服務店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導牌一面寫“廣汽豐田”接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場”。

3,、凡在兆方汽車廣場參觀完廣汽豐田,、〔一氣豐田、斯柯達,、〕所有有車型并有簽章的參觀者獲,兆方汽車提供的精美禮品一份;

4,、在《深圳晚報》的汽車欄目進行推介。

b營造現(xiàn)場銷售氛圍,，幫助銷售

結合積分卡客戶“大抽獎”,，從9月30日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛,。

活動形式：

1,、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時,，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽-----車內(nèi)投籃活動,，現(xiàn)場:門前停車場，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版,，參加者有十個籃球,身體在天窗上進行投籃,。

2、結合9/30--10/4 “籃球賽”,，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演,。

3、老客戶回店抽獎,，老客戶回店即可參加抽獎。設一二三等獎,，獎品汽車精品,。

c形式多樣的國慶促銷措施，現(xiàn)場逼定客戶。

1,、國慶期間,，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠,。

2,、xx以實物形式促銷：例如①現(xiàn)場設一“籃球賽”，國慶期間交易成功的車主,，可獲得投籃的機會一個,，根據(jù)中籃的球分數(shù)，給予不等的實惠獎勵,。

獎品設置：(略)

a,往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節(jié)可以回店免費車檢,，目的是體現(xiàn)兆方汽車關懷老顧客。建立積分卡的威信,，以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門,，是國慶期間的銷售目標實現(xiàn)的重要保證。

b,國慶前完成活動的展示并節(jié)日氛圍布置,。雅力士,、凱美瑞、將會是國慶期間主攻車型,，樣板示范車的全部款形到位有利于現(xiàn)場銷售引導,。

a華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。

b短訊通知老客戶,國慶期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品,。

c針對國慶活動信息和促銷信息發(fā)布,，進行系列晚報報廣宣傳。

時間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報1/4版廣告宣傳

形式：客戶憑在報紙上廣汽豐田標記,，上門即可獲贈禮品,，購車則獲銷售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣。

案2