我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇一

沒有過硬的實(shí)力,，扎實(shí)的基礎(chǔ),，寸步難行。還好在學(xué)校有相應(yīng)的學(xué)習(xí),，因?yàn)橛辛虽亯|,，銜接上了崗位工作，不至于是一個小白，所以勉強(qiáng)能夠跟上公司的工作,。但卻非常消耗體力腦力?，F(xiàn)在廣告已經(jīng)成為了一種商業(yè)手段,，不可或缺,，也導(dǎo)致了相關(guān)崗位產(chǎn)生。我原本從事的是廣告策劃,，但是因?yàn)楣救耸植粔?，加上公司名氣不顯，人才匱乏,，稍有能力的人就需要兼職多份工作,，雖然有些勞累，但學(xué)到了更多的定西,。

工作和學(xué)習(xí)不能混為一談,，在學(xué)校的時候，覺得工作并不難,，因?yàn)樵谖覀兛磥韺W(xué)習(xí)的東西都比較簡單,，到了崗位上也可以很容易上手，所以對于自己的壓力也就沒有多大,。但到了工作以后，我們需要寫策劃方案,，不但要考慮到市場的具體情況,，更需要實(shí)地考察，聯(lián)系公司的具體信息,，并且要給其他公司審核,，如果一次通過了還好，不然就是需要多次修改指導(dǎo)客戶滿意為止,。

可以說我們是給其他公司提供廣告策劃和制作,，想要得到認(rèn)可，就只有拿著最好的策劃方案和作品投標(biāo),，而且還有很多競爭公司,，一旦沒有達(dá)到要求不但這么多天的努力白費(fèi)，而且還白白工作不劃算,。所以每次做策劃我們都會做好個方面的調(diào)查和考慮,，符合實(shí)際的情況，也符合客戶公司的基本條件,，這樣的策劃才有意義,。

我在做策劃中，曾經(jīng)為了一份策劃方案連續(xù)加班了三個月,，只因?yàn)檫@份策劃方案沒有達(dá)到客戶心中理想的要求,，一直都在修改，感覺這完全是吹毛求疵,，在雞蛋里面挑骨頭,，讓我氣憤不已,，但是生氣歸生氣，工作卻不能放下,，公司的信譽(yù)必須保證,，指導(dǎo)完成策劃才行。

工作很累,，而且燒腦,，往往為了想出一個策劃方案都需要幾天幾夜，甚至需要查詢很多資料,，當(dāng)最后結(jié)果完成,，看到的只是幾張紙的事情，可是付出的卻是百倍甚至千倍的努力,，做廣告還得時刻指導(dǎo),，給客戶做提示，告訴他們?nèi)绾瓮斗艔V告,，如何提高客戶流量,，怎么增加客戶的回購力度等等。

當(dāng)客戶獲得了成績有了收益,，我們才會有接下來的更多合作,，但如果沒有達(dá)到預(yù)期效果往往就會導(dǎo)致我們只有一次合作機(jī)會。所以每次合作我們都是好幾個組一起負(fù)責(zé),，有的人負(fù)責(zé)策劃,，有的人負(fù)責(zé)文案，更有的負(fù)責(zé)圖片海報(bào)制作,。一環(huán)扣一環(huán),，這都離不開耐心，不能放松,。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇二

主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù);二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

以下我暑假期間對于實(shí)習(xí)生活的總結(jié),，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步,，實(shí)習(xí)雖然短暫,，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶?，草草為文,，有什么不對的地方，望領(lǐng)導(dǎo),、老師們批評指正,。

站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無影無蹤,，因?yàn)榻K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實(shí)習(xí),。因?yàn)槠綍r就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習(xí)后,，我非常珍惜這個機(jī)會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識,。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進(jìn)步，總體來說,，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高。

漢唐是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折,，但我的目標(biāo)是很明確的,，那就是前進(jìn)，永不言棄,，永不退縮,！實(shí)習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn),、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一,，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本，以誠為基,，服務(wù)精益,，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設(shè)計(jì),、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實(shí)習(xí)的機(jī)會,，使我能真正的開闊了眼界,。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實(shí)習(xí),，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理,。說實(shí)話,，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候,，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作,，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后,，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床,，上班，到下午六點(diǎn)才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握，做好每一件事,，實(shí)習(xí)肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實(shí)要做好它很不容易,。

當(dāng)然工作之余,，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意,，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理,，獨(dú)自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無疑是難得而珍貴的社會體驗(yàn),。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機(jī)會,。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇三

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,，回顧這兩個月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深,，收獲頗豐,。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)廣告學(xué)崗位工作實(shí)習(xí)這段時間自己體會和心得：

一,、努力學(xué)習(xí),，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力,。

在廣告學(xué)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中,，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法,、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,，切實(shí)做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動工作。思想上積極進(jìn)取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中,，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這兩個月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識,，但很少用于社會實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,，無法學(xué)以致用,。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式,。信息時代，瞬息萬變,，社會在變化,，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí),，你就會落伍,。通過這兩個月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合廣告學(xué)崗位工作的實(shí)際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)的廣告學(xué)崗位工作各項(xiàng)政策制度,、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解,，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

二,、圍繞工作,，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé),。

在廣告學(xué)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作,。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在廣告學(xué)崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流,，認(rèn)識到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,，進(jìn)入角色,，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教使自己對廣告學(xué)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng),、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)廣告學(xué)崗位工作的實(shí)際情況,，結(jié)合自身的優(yōu)勢,，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡

心盡力完成廣告學(xué)崗位工作的任務(wù),。兩個月的實(shí)習(xí)工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三,、轉(zhuǎn)變角色,，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門跨入到廣告學(xué)崗位工作崗位,，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題,，認(rèn)為沒有多少事情可以做,，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退,，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度,，不斷的做好一些雜事,，同時也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色,，明白自己該干什么,，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情,，相信自己一定會得到認(rèn)可,，沒有不會做，沒有做不好,，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時,，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊(duì),，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步,。沒有共同進(jìn)步，相互合作,，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙,。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力,，成為一個強(qiáng)有力的集體,。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別,。優(yōu)秀的工作團(tuán)

體與團(tuán)隊(duì)一樣,，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人,，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和,，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

五,、存在的問題,。

幾個月來,，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對廣告學(xué)崗位工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決,，使自己更好地做好本職工作。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇四

四年大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即使,。嶄新的xx,，當(dāng)我們還站在大四的尾巴上猶猶豫豫,，便被時間和現(xiàn)實(shí)狠狠的一把推向社會。作為xx年的畢業(yè)生,，這個寒假正是我們實(shí)習(xí)的時間,，當(dāng)我拿著一紙介紹信去實(shí)習(xí)單位報(bào)道時，我知道這意味著什么,，在學(xué)校里的那些小情緒小困擾小挑戰(zhàn)，都已經(jīng)成為微不足道,，紙上談兵的過去,。如果大學(xué)四年是我們做準(zhǔn)備的時期,，是我們資本積累的時期，那我們現(xiàn)在應(yīng)該考慮如何讓我們的資本應(yīng)用和運(yùn)轉(zhuǎn)——那既是,，如何在社會中使自己的能力實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,。我們將有嶄新的身份和狀態(tài),，我們將面對更大的，更現(xiàn)實(shí)的任務(wù)和困難——獨(dú)立,，工作，生存,。

我的實(shí)習(xí)單位**有限責(zé)任公司是一個小規(guī)模,，民營性質(zhì)的廣告公司,，麻雀隨小，五臟具全,，且時間緊迫不容許我有選擇的余地。在此我進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。

我的同事——和我一起參與設(shè)計(jì)的人員一共才五個人,，而且他們都是一些職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，培訓(xùn)班,，游戲?qū)W院出來的學(xué)員,，開始的時候我的態(tài)度很不端正，覺得他們學(xué)歷很底,，沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，審美也很有問題。而我的教育投資高于他們,，我的能力也理所應(yīng)當(dāng)在他們之上……但是事實(shí)卻不是這樣,，我的作品很少被采用,，大多被槍斃,。而他們卻如魚得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更實(shí)用,，更現(xiàn)實(shí)化,，應(yīng)用化的東西,。

這個問題其實(shí)很普遍，我一直在想做一個獨(dú)立品牌t—t,，一個布藝玩偶的獨(dú)立品牌,，它的名叫做“歡愉”，歡愉牌假裝寵物,！把設(shè)計(jì)的,，原創(chuàng)的，獨(dú)立元素應(yīng)用到布偶制作中去——?dú)g愉牌,！“我們的高科技越多,，我們就越希望創(chuàng)造高情感容量的環(huán)境……民間藝術(shù)恰好與電腦社會相平衡，難怪手工做的被單也是那么受歡迎,，就連鄉(xiāng)村音樂的流行也是對電子音樂的一種反映……”但是怎樣能讓獨(dú)立品牌,，原創(chuàng)作品富有商業(yè)價(jià)值呢？在中國這是一個很難實(shí)現(xiàn)的問題,，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念還很難改變,，他們不會去花大價(jià)錢去買帶來情感上歡愉,，思想上跳動的東西,，他們會覺得那很矯情。所以,，這個獨(dú)立品牌創(chuàng)立夢想破滅了,。

但是,，我也看到了一些成功的例子，比如陳幸福,，他作為獨(dú)立品牌陳幸福的創(chuàng)作者應(yīng)該已經(jīng)有很大程度的收益，但是,，他的運(yùn)做又將復(fù)雜化,，他通過創(chuàng)意市集出名，等于通過midi音樂節(jié),，他的顧客群體是一群年輕感性的不靠譜小青年,。這個是支撐不了幾年的……

我想說的是，通過實(shí)習(xí)我明白很多,，實(shí)習(xí)對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響,，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實(shí),，更腳踏實(shí)地做事情的人,，而不是只擁有不現(xiàn)實(shí)的夢想，（我的爸爸為此總是給我講唐吉科德的故事）,。我也許有夢想,，那就是布偶的夢想,，它成不了大事，不能影響某個國家某個時期的藝術(shù)思潮,，它也賺不了大錢,，因?yàn)楠?dú)立創(chuàng)意在中國的商業(yè)化是那么的艱難。也許它只能影響到幾個人,，為幾個人帶來歡愉,，但這就是我唯一能做的,。我將把我的設(shè)計(jì)思想帶入到它們中去,，為孤獨(dú)的個人帶來一絲安慰。當(dāng)然,，我要從聯(lián)系玩具生產(chǎn)廠家開始做起,，首先要制作一套具體的，系統(tǒng)的,，打動人心的玩具設(shè)計(jì)vi,，然后，賣給玩具生產(chǎn)商,?？傊褪菑氖窒伦銎鹂硗?，我在嘗試做環(huán)保袋的創(chuàng)意,。不是為了參加比賽，是為了把這樣一種設(shè)計(jì)概念,，審美情趣傳達(dá)給我們中國人,。

以前我喜歡聽一些憤怒的歌曲，并且一聽?wèi)嵟母枨乙矐嵟?，但是現(xiàn)在我聽到憤怒的歌曲會覺得勵志,。我想是生活和現(xiàn)實(shí)使我們長大，教會我們?nèi)绾巫鋈?，如何以正確的心態(tài)做人,，我總結(jié)了大的兩方面，一是做事一是待人,，做事方面,，……在工作中的困難讓我學(xué)會腳踏實(shí)地，確實(shí)的,，肯定的去做事,。我們大多數(shù)人偶爾都都會產(chǎn)生懶惰，應(yīng)付,，蒙混過關(guān)的心理,，一或是頭重腳輕,，空想的毛病。這個世界能以經(jīng)久不息的姿態(tài)傲然運(yùn)轉(zhuǎn),，必有其殘忍的過濾準(zhǔn)則和方式,，濫竽充數(shù)者必遭淘汰。在具體做事方面,，要敢于承擔(dān),，勇于承認(rèn)錯誤也很重要，我想一個成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)看重這點(diǎn),，承認(rèn)錯誤意味著矛盾被發(fā)現(xiàn),，是進(jìn)步的前提。而對自己的所作所為推脫責(zé)任,，怨天尤人,，是一個徹底失敗者的行為。待人既是在工作中的人際關(guān)系處理方面的問題,，我想這不應(yīng)當(dāng)成為一個問題,，總是聽人抱怨職場上人人攻于心計(jì)，不過是一些小小的利益問題,，未免太過隆重,，人與人相處應(yīng)和諧而自然，我想最關(guān)鍵的是坦誠和友善,，面對自然和宏觀,，你與我卑微且同等，同樣值得哀憐,，何必費(fèi)盡腦汁在無謂的事上,。我不希望我是一個軟弱的，逃避的人,，因?yàn)榭朔涣俗陨?，而無法從任何方面獲取，并展現(xiàn)自己憤世嫉俗的,，狹隘的，,，輕浮的憂郁,。真正的悲觀是一種了解和力量。它藏在歡愉的下面,，藏在發(fā)力的背后,，藏在安寧和冷靜里。我將懂得擔(dān)當(dāng),，寬容,，善良^^^^我將變得有力,。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇五

偉人曾經(jīng)說過“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，在經(jīng)歷了大學(xué)四年的理論學(xué)習(xí)之后必須接受一段時期的實(shí)踐才能成為一名合格的廣告人,。廣告業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求,，因此學(xué)校給我們中文系03級廣告班安排了兩個月的畢業(yè)實(shí)習(xí),，這次實(shí)習(xí)讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷,、內(nèi)容,、成果、經(jīng)驗(yàn)得失,、感性認(rèn)識和理性思考作簡單總結(jié),。

一、實(shí)習(xí)概述

20xx年1月6日到12月26日,，我在咸陽廣播電視報(bào)社廣告部進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實(shí)習(xí),，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),，但是報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持,，使我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，廣告部老師們認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜,、執(zhí)著的思維方式,，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等,，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會使我終生受益。

《咸陽廣播電視報(bào)》是陜西省出版總社主管,、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業(yè)性的雜志式彩版報(bào)紙,，每期20版，發(fā)行量已逾5萬份,。報(bào)道側(cè)重咸陽市委市政府的中心工作,、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及咸陽厚重的歷史積淀和源遠(yuǎn)流長的民風(fēng)民俗。在廣告營銷和主題策劃上具務(wù)了一定專長和實(shí)務(wù),，可以為客房提供高水準(zhǔn),、全方位的綜合服務(wù)。報(bào)紙品位高雅，個性鮮明,，雅俗共賞,，圖文并茂。

二,、實(shí)習(xí)經(jīng)歷,、內(nèi)容、成果,、經(jīng)驗(yàn)得失在實(shí)習(xí)中,，廣告部劉主任給了我很多次實(shí)踐的機(jī)會，主要從事了以下工作：

1,、廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的第一周在劉主任的指導(dǎo)下,，我和同組同學(xué)共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設(shè)計(jì)。剛接到這個任務(wù)我們都很茫然,，但是任務(wù)必須完成,，所以我們將平時課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計(jì)知識運(yùn)用于實(shí)踐操作中，遇到難的或不懂的就問人,，這使我受益良多,。在實(shí)習(xí)中我們還完成了咸陽祥力房地產(chǎn)有限公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計(jì)工作，在劉主任的幫助下,，我們發(fā)揮集體智慧出色的完成了這項(xiàng)工作,。在工作的過程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧,，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果,，在劉主任的幫助下，我的photoshop和coreldraw水平有了不少的提高,。在對圖片處理的過程中,，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的畫面效果,，不單要靠自己對色彩的感覺,，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，熟悉一些處理技巧,。

2,、廣告調(diào)查在實(shí)習(xí)中我和同組同學(xué)進(jìn)行了咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查，由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺我沒有很好的完成這項(xiàng)工作,，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的很多知識，明確了自己的不足,，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗(yàn),。

3、廣告策劃,、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論,，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實(shí)習(xí)中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作,，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識,。主要完成了思源新村(房地產(chǎn)項(xiàng)目)的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案,、“網(wǎng)吧整治宣傳手冊”策劃案,、飛利浦電視機(jī)禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味,，有藝術(shù)美感,，像散文詩一樣，現(xiàn)實(shí)是受眾不是來看散文詩的,，他們要的是實(shí)實(shí)在在的利益,，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術(shù)美感,，不是我想象中的文案,。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案,，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案,，才是好文案。

4,、新聞采訪報(bào)道實(shí)習(xí)中正值119消防宣傳日,，因此劉主任派所有同學(xué)到咸陽市各個消防宣傳活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪并寫出采訪報(bào)道。由于以前從未接觸過新聞采訪工作,，所以只有將《新聞學(xué)》課本上的知識運(yùn)用于實(shí)踐中,，進(jìn)行此次采訪報(bào)道，事后和其他同學(xué)共同完成采訪報(bào)道一篇,，發(fā)表于《咸陽廣播電視報(bào)》,，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力，使我更加喜歡新聞行業(yè),，對新聞事業(yè)有了新的認(rèn)識,。

5、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)期間,，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)工作,，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)需要掌握很多知識,，我總結(jié)了以下心得：

1〉對業(yè)務(wù)員來說,，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī),，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣,。

2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí),、計(jì)劃以及一個業(yè)務(wù)員的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。

3〉推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上,，才能產(chǎn)生效果,。

4〉一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作,。

5〉為幫助客戶而銷售,，而不是為了提成而銷售。

6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時期內(nèi),，我對一些事情常常是無從下手,，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間的差距,。

“知恥而后勇”,，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實(shí)際,，做好一名廣告學(xué)子,。

三、感性認(rèn)識和理性思考

1,、對于廣告的認(rèn)識和思考首先,，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè)，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松,。在中國,，廣告作為一個行業(yè)，發(fā)端于上世紀(jì)的七八十年代,，是舶來品,。目前，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢,，但事實(shí)并不與我們所看到的一致,，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾;在亞洲，只有新加坡的廣告最具潛力,，天真,，大膽率性,，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制,，顧忌太多,，以致很少有大作出現(xiàn);再者，外國廣告公司紛紛進(jìn)入中國搶占市場,，中國廣告受到巨大的沖擊。在這樣的境況下,，作為廣告學(xué)子,，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液,。

其次,，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì)，這樣寫起文案才會信手拈來,、一氣呵成,。所以，回到學(xué)校后,，我還仍有很多書要看,，很多東西要學(xué)。再者,，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè),，我個人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。廣告要引導(dǎo)市場,，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢,，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。

2,、對于報(bào)紙媒介現(xiàn)狀的思考報(bào)紙作為一個成熟的媒介,，目前已經(jīng)處于自身的衰落期。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營,，都處于一種相對飽和的發(fā)展程度,，并逐漸呈現(xiàn)下降趨勢。報(bào)紙已經(jīng)正式進(jìn)入了微利時代,。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊,，報(bào)紙無疑是處于危機(jī)當(dāng)中。但是,，這種危機(jī)并不會像想象的那樣導(dǎo)致報(bào)紙消亡,。從報(bào)紙自身的角度來看，報(bào)紙作為一個成熟的媒介,，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象,。其基本的運(yùn)作模式是：廉價(jià)銷售——擴(kuò)大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報(bào)紙的再生產(chǎn)(刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升),。

目前，報(bào)業(yè)競爭激烈,，同質(zhì)化報(bào)紙較多,，很多報(bào)紙采取廉價(jià)銷售戰(zhàn)略爭取高發(fā)行量，但客觀上放棄了發(fā)行利潤,，增大了單純依靠廣告盈利的風(fēng)險(xiǎn),。報(bào)紙經(jīng)營進(jìn)入了微利時代。并且一些報(bào)紙的廣告收入主要依靠一些支柱產(chǎn)業(yè),，如汽車,、房地產(chǎn)等，一旦這些產(chǎn)業(yè)有風(fēng)吹草動,，報(bào)紙的廣告收入就會急劇下降,。這實(shí)際上是暴露出了報(bào)紙經(jīng)營模式上的缺點(diǎn)即廣告結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大

四,、總結(jié)實(shí)習(xí)期間,，得到了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的幫助和支持,，肝膽相照,，未敢相忘。實(shí)習(xí)結(jié)束了,，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受,，其中，給我最大的感覺就是：

1,、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人,，做任何事情都需要有堅(jiān)韌的意志和不怕吃苦的精神。

2,、術(shù)業(yè)有專攻,，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng),。

3,、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石,。

4,、細(xì)節(jié)決定成敗。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇六

經(jīng)過了一學(xué)期的理論學(xué)習(xí),，使我對廣告學(xué)有了基本了解,，也對于這個專業(yè)有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。第一次尋找廣告方面的單位實(shí)習(xí),，還是比較忐忑的,，因?yàn)闆]有多少實(shí)踐,，平時學(xué)習(xí)的也都是理論，滿擔(dān)心自己勝任不了的,。

因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作,，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解,，找出自身的不足,。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。

我認(rèn)識到,，僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要我們?nèi)?shí)踐,，走進(jìn)廣告公司,，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的,。

從我進(jìn)入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右,，其中包括中國銀行太倉分行,、建行、工行等,，以及一些外資企業(yè)的會務(wù),，有德企慧魚,，舍弗勒等,。還包括一些未知客戶群，有商場活動,，公司慶典,，開幕式等，同時經(jīng)緯公司還承攬一些政府會務(wù)布置,，大型活動,，如太倉鄭和航海節(jié)的開幕式，武港碼頭有限公司成立的開怒視等,。據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期,。公司內(nèi)部設(shè)置為：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)客戶服務(wù)部,、禮儀部、創(chuàng)作部,、執(zhí)行部等,。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，實(shí)習(xí)期間,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的任務(wù),，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。

第一天來到經(jīng)緯公司,，就覺得他的工作氛圍很輕松,，也很自由，與副經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談,，大致了解過我的情況之后,，他先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,，簡要的把情況介紹了一下,。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設(shè)計(jì)與策劃。

這個宣傳冊的設(shè)計(jì)與策劃是我此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，這是一個非常好的實(shí)踐操作機(jī)會。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達(dá)出來,，再用實(shí)際軟件操作,，其實(shí)在學(xué)校沒學(xué)過photoshop和coreldraw，這次正好得到機(jī)會可以向同事們請教了,，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片,，有不懂的就問，這使我受益非淺,。于是,，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了幾個不同的方案,，包括文案寫作,，版面設(shè)計(jì)等,。寫文案也讓我學(xué)到很多，開始我寫的文案經(jīng)理都不滿意,，覺得太書面,，太死板，因?yàn)閯?chuàng)意是廣告的靈魂,。以下是我經(jīng)過多次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營之道,，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的利益得失,，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創(chuàng)作,，精心地對待每一個設(shè)計(jì)項(xiàng)目。在您的飛速發(fā)展之路上與您相伴,，以您的成功作為我們最大的成功,，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼,。做廣告,，交朋友，我們期待著與有您在內(nèi)的廣大客戶合作,，我們珍視與您相處的每個日子,。我們秉承“誠實(shí)守信,、勤奮高效,、追求卓越”的宗旨，專業(yè)系統(tǒng)一條龍,，真誠希望與各界朋友交流合作,。”再之后,，同事們陸續(xù)帶熟悉了后期制作方面的相關(guān)事宜,，包括怎樣使用寫真機(jī)打印里面的圖片，以及如何使用刻字機(jī)等,，讓我認(rèn)識以及熟悉了一個作品從策劃,，設(shè)計(jì)，再到成品出來的整個流程,。同事們都很熱心的教我如何使用軟件,，幾天后，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上的機(jī)會更是非常的少,，也得不到很實(shí)用的指導(dǎo),。本來并不會什么軟件的我,，在我的同事同時也是老師的帶領(lǐng)下，慢慢學(xué)著用photoshop,，和coreldraw,，而這兩個軟件也是他們運(yùn)用最為廣泛的。

經(jīng)過幾天設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場的發(fā)展。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

同樣,，在學(xué)校,，我們也學(xué)習(xí)了相關(guān)的市場營銷和廣告經(jīng)營管理以及廣告心理學(xué)的課程，作為一個廣告人單單會設(shè)計(jì)或者策劃一個廣告是不行的,。公司副總原是室內(nèi)設(shè)計(jì)出身,，然而現(xiàn)在公司的市場這一塊全部由他負(fù)責(zé)，在管理這方面我們的經(jīng)驗(yàn)的確還是很欠缺的,。實(shí)習(xí)期間,，我也跟著他跑了幾次市場，收獲非常多,，包括如何得到一個客戶,，以及發(fā)展?jié)撛诳蛻簦@就要求廣告人的綜合素質(zhì)都比較高了,。

由于實(shí)習(xí)的時間有限,，我在經(jīng)緯廣告有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設(shè)計(jì)這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我也認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作是多么重要,，一個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,，首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置,；團(tuán)隊(duì)精神同樣在經(jīng)緯公司十分信奉的一點(diǎn)工作態(tài)度,，我也將team這一點(diǎn)單獨(dú)列出，放在十周年宣傳冊中，老板同樣也很贊同團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項(xiàng)目的時候,，同事之間一定要經(jīng)常溝通、交流,，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),，使策劃項(xiàng)目更加的完備,。

通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)與策劃以及實(shí)際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù),。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事廣告方面工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，廣告行業(yè)在中國還不算特別成熟，好的廣告很少,，好多創(chuàng)意更是少之又少,，所以廣告行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的,。我認(rèn)識到,，今后我們還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力,。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇七

這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí),。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對專業(yè)廣告人的采訪,。斯人斯物,，對我而言并不陌生。這是一家成立于20xx年的廣告公司,，雖然時間并不長,，但它的前身——英保良（北京）房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個性促使這個新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù),，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,，這也是我初入社會的開端,。

因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗(yàn)，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求,，并把我安排在他的助理辦公室,，這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣,，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,，維系老客戶，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦,，對于一個不懂什么媒體技術(shù)的我來說,，是一份再好不過的差事。起初的半個月,，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的,，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商,、房地產(chǎn)中介,、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等，每通電話少則十分鐘,，多則半小時,，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業(yè),，沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,，如果不能把意思表達(dá)清楚，對方就沒有興趣再聽下去,，長時間沒有重點(diǎn)地講話會讓對方產(chǎn)生逆反,，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作,？,！經(jīng)過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了,，思路越來越清晰了,，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認(rèn)識到,，廣告這個行業(yè),，和人打交道是第一位的,，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播,。這以后的一次會上,，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意,，是買賣,，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在,，廣告時段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶,，這就是公關(guān),。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去,。

這樣的例子還有很多,，我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識，隨著工作的深入,，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人,，創(chuàng)意、策劃,、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,，就像人體的筋脈一樣,，盤根錯節(jié)，但又各行其道,，為大腦服務(wù),。

我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后,，閆經(jīng)理給了我一份策劃案,，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看,，也可以按我的意思改一改,，這又讓我驚喜不已,。廣告策劃文案,，聽說過，沒見過,，也特別想見一見,。這是一個廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前,。翻開一看,，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目，嘉賓做客演播室,，現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),，是一個網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上,，不僅有欄目的全景介紹,，也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之,，這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了,。閆經(jīng)理告訴我，這個節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,，要我同去,，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的,。

我了解到,，這個欄目實(shí)際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓,，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商,，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點(diǎn)，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例,，這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息,，這樣就會使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值,。閆經(jīng)理說,，類似的軟廣告其實(shí)也有很多，比如電視臺的一檔美食節(jié)目,，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴,，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實(shí)是餐館的一種營銷手段,，是一種軟廣告,。再比如，影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口,，一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來,，停在鏡頭前面，畫面上就出現(xiàn)了一個碩大的車標(biāo),。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭,。而這些東西,，很多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到,，這是赤裸裸的廣告,。

之后的一個月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物,，在節(jié)目錄制現(xiàn)場，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制,，做了大量工作,，但是一點(diǎn)不覺得累，也許就是精神作用吧,，只要是我做起來快樂的事情,，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地干下去,。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時間是9月10日,，將近兩個月，這兩個月是北京最熱的季節(jié),，烈日照耀下的我,，熱血沸騰。

我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解,，這是我在英保良公司兩個月工作的一點(diǎn)心得，草草行文,，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂,，如有不妥，望批評指正,，謝謝,。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇八

一、實(shí)習(xí)目的

1,、認(rèn)識廣告公司的運(yùn)作流程,，各個部門的職能以及工作分配，對公司的管理方式做初步的了解認(rèn)識,，為今后的擇業(yè)方向做一個準(zhǔn)備,。

2、對企業(yè),、市場,、消費(fèi)者有一個新的、準(zhǔn)確的認(rèn)識,，掌握新的學(xué)習(xí)方法,。

3,、對一些基本的辦公,、制作軟件能較好的運(yùn)用,，對職場的禮儀、規(guī)則有一定的掌握,。

4,、從認(rèn)識中樹立自己的人生目標(biāo)，為自己的職業(yè)道路作出規(guī)劃,。

二,、實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)

20xx年3月至20xx年4月

濰坊鼎盛信息廣告公司

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)概述

20xx年3月16日，我開始在~~廣告公司進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí),。~~廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì),、制作、策劃為一體的廣告公司,，在該公司實(shí)習(xí)期間,，我沒有十分明確的分工，創(chuàng)意,、策劃,、設(shè)計(jì)、制作等都有一些涉及,，同時還從事一些瑣碎的日常事務(wù),。我比較喜歡這樣的安排，雖然有時會遇到很多困難,，會感到疲憊和委屈,，但這樣可以更好地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足，這一點(diǎn)是我認(rèn)為很重要的,。這期間公司的上司給了我很大的幫助和支持,，前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,，親切友善態(tài)度,，和諧友愛的工作氛圍都給我留下很深的印象。

2,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)開始階段,，我有一些很小的瑣碎的事情去做，比如去撕那些弄好的字帖,，剛開始我覺得那是多么簡單的工作,，但真正做起來的時候卻發(fā)現(xiàn)自己做得沒想象中的完美和順利,，還弄錯了很多地方。所以,，即使是這些看起來很容易,，幾乎不值一提的事情，也需要端正態(tài)度,，用心去做,。除了這些看來小的事情，一些工作中小的技巧,，小常識也需要虛心地學(xué)習(xí),，認(rèn)真的求教和積極的思考，在這期間我真正體會到了自己的不足,，以及不恥下問到底是何種精神,。

到公司一段時間后，上司給我安排了一個宣傳畫冊策劃案的文案工作,。他只給我大致說明了一下項(xiàng)目的背景資料,，便讓我加入項(xiàng)目的文案工作，要求結(jié)合他原來寫的初稿,，在當(dāng)天中午前形成一份完整的策劃案交給她,。面對這么突然的工作，我一下子懵了,。雖然之前在學(xué)校老師很詳細(xì)地講過關(guān)于文案的寫作,，但自己沒有真正的實(shí)際操作過，覺得壓力非常大,，信心不足,，不敢放開手寫東西。兩個小時過去后,，還是上司主動過來和我溝通,，了解我的工作進(jìn)度情況，并詢問了我有沒有遇到困難,。我覺得非常感動,，并希望他能把工作要求再具體的講一下，因?yàn)樽约翰皇煜ろ?xiàng)目材料,，沒有一個清晰的思路,。聽完我的話之后，他便給我做了一些指導(dǎo),，還將我剛寫的東西做出了點(diǎn)評,，指明了那些東西符合了要求，哪些顯得多余，并

且還鼓勵我放心大膽進(jìn)行寫作,。面對上司的鼓勵和信任,，又明確了工作要求，回想著老師以前講的要求,，我突然覺得有了一些思路,，一陣竊喜，馬上投入了寫作,。我當(dāng)天連午飯都沒吃,，在下午上班前終于把策劃案趕出來了,。上司看過之后,，對我的工作表示了肯定(現(xiàn)在想來，或許更多地只是為了鼓勵我吧),，我便覺深受鼓舞,，心中又一陣竊喜?？墒墙酉聛磉@個方案的修改,，卻讓我真正認(rèn)識到了廣告文案工作的不易之處：方案前前后后改了8次，之后寫的推翻之前寫的,，刪了又改,，改了再改，原來的配圖全部廢棄,，又得重新瀏覽無數(shù)個網(wǎng)頁后搜下上百張圖,，自行篩選，選完插入ppt,，足足折騰了七八天,。看著最后的確定的方案,，自己只能苦笑,，那些費(fèi)勁心血卻沒被用上的的文字就付諸東流了，廣告文案不容易啊!但是經(jīng)過這次宣傳畫冊策劃案的磨礪,，我開始對文案策劃有了一定程度上的了解,，可以掌握基本的廣告文案寫作要求，心里也慢慢地開始有點(diǎn)自信,。

在上司的指導(dǎo)下,，我和公司小組的其他人還完成了一個房地產(chǎn)的廣告牌制作，包括雕刻,、噴漆等,。其他的工作有很多配合別的項(xiàng)目做一些ps的圖片處理，ppt的制作演示,，宣傳冊的設(shè)計(jì)派發(fā)等,，也從中積累了一些必要的技能和經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識了自己的不足。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會

實(shí)習(xí)期間,，在專業(yè)知識、人際關(guān)系等方面我都學(xué)到了很多東西,。

對行業(yè)方面認(rèn)識方面,，單從濰坊市范圍來說，就目前情況,，這一地區(qū)多為中小型公司,，公司規(guī)模小，工作人員少,，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多,。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜;另外,，廣告方面的專業(yè)技能人才較少,，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性,。自己認(rèn)為這很難適應(yīng)飛速發(fā)展的社會,，很難面對廣告行業(yè)越來越激烈的競爭。在日后與外界交流的不斷深化中,，可能會面對更為殘酷激烈的競爭,，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢,，找到并打造自己的特色是十分必要的,。

專業(yè)知識方面,我認(rèn)識到：第一，一份正式的策劃案最基本的是要做到脈絡(luò)清晰,，精煉簡要,，切不可長篇大論，繁冗復(fù)雜;此外,，文案的排版要干凈整齊,，易于客戶閱讀，一切從客戶的角度考慮,。第二,，作為項(xiàng)目的策劃人，特別是主策劃人,，對策劃案必須要爛熟于心,，只有這樣，在給客戶述標(biāo)的時候才能做到流利、專業(yè),，才能贏得客戶信任,。第三，活動類的策劃案,，在實(shí)際執(zhí)行時,，要靈活變通，不可過于拘泥于原策劃案,，活動能順利進(jìn)行才是關(guān)鍵,。另外，自己也深刻地感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱,，在面對一些工作時,，甚至無從下手，茫然不知所措,。同時又有時會自以為是,，拘泥于課本上的知識,，不能靈活地認(rèn)識和處理現(xiàn)實(shí)的工作要求,。這些都需要自己在以后的工作中虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考,，不斷地改進(jìn)自己,。再者，就是態(tài)度方面,，事無巨細(xì)都應(yīng)該認(rèn)真對待,，尤其對于新人來說，更應(yīng)該用心做事,，積極思考,，善于學(xué)習(xí)。不要怕犯錯誤,，正確看待別人的褒貶,，擺正心態(tài)，這方面是我需要努力改善的,。

人際關(guān)系方面,，我覺得對我來說是一個有力的挑戰(zhàn)，即使是一個小公司,，也有自己的規(guī)則,，每個人都似乎形成了一個固定的角色。我覺得最好最先看清楚里面的規(guī)則,，那些大家潛意識里面認(rèn)可的規(guī)則同樣值得關(guān)注,。如果冒犯了這些，很多事情會感到被動，即使自己積極向上,，熱情無限,，都會被潑一頭冷水。學(xué)會了換位思考,，擺正姿態(tài),，快速融入新環(huán)境，這也很重要,。自己社會經(jīng)驗(yàn)尚淺,，學(xué)生心理一下子還改不過來，處事還不夠靈活,，反應(yīng)能力差,，需要努力。

通過盡一個月的實(shí)習(xí),，對不同類型廣告公司的特點(diǎn),，基本信息、對不同人才的需求等,，有了更清楚的認(rèn)識,。同時，增加了自己對廣告行業(yè)的認(rèn)識,，開闊了眼界,。也能夠更加明確自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在,，對自己以后的發(fā)展方向有了基本的定位,，會少一些迷茫，多一些理智,。有了目標(biāo),，有了方向，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己,。

實(shí)習(xí)的這段時間,，見聞了許多做學(xué)生時未能見到的人和事，豐富了自己的人生閱歷,，也改變了自己的一些想法,。同時，也真真切切地接觸到了社會,，接觸到了心中向往已久的廣告公司,。更加渴望走到社會中去，走到實(shí)踐中去,。通過實(shí)踐來鍛煉,、提高自己,。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會,，那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量,。脫離了社會，脫離了實(shí)踐,，任何理論都只是紙上談兵,，它們也就失去了本來的力量。

總之,，這次實(shí)習(xí)收獲頗多,，認(rèn)識了自己的優(yōu)勢和不足，為以后工作的選擇做了鋪墊,，具有重要的意義,。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇九

20xx年的暑假，即將升入大四的我同時完成大學(xué)教育的一個重要環(huán)節(jié),，出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，去了浙江臺州的格美廣告公司進(jìn)行為期五周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

作為一個中型廣告公司,，格美廣告公司秉承“以人為本,，以誠為基，服務(wù)精益,，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì),、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著格美責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實(shí)習(xí)的機(jī)會,，使我能真正的開闊了眼界,。

在實(shí)習(xí)中，主管給了我很多次實(shí)踐的機(jī)會,，主要從事了以下工作：

1,、實(shí)習(xí)前二周在主管的指導(dǎo)下，我和同事婷姐完成了“臺州市公安局的安全知識小手冊”的版面設(shè)計(jì)和文案編輯 ,。接到這個任務(wù)我將平時課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計(jì)知識運(yùn)用于實(shí)踐操作中,，遇到難的或不懂的就問其他同事，這使我受益良多,。在工作的過程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧,，在圖片處理過程中使用幾個小技巧,，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，在主管和婷姐的指導(dǎo)下,，我了解到廣告文案不是一定要很優(yōu)美,、浮華，但一定要簡潔,、抓住受眾的心理需求,，根據(jù)市場情況去寫文案，而不是賣弄自己的文字寫作水平,。

2,、我側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實(shí)習(xí)期間,，公司接到策劃案主管都會比較照顧我,，給我受益最多的是為海鮮城做的策劃案。雖然最后我的提議沒有被采用,，但通過這次實(shí)實(shí)在在的廣告策劃我接觸到了與市場接軌的策劃,，明白自己的不足。

3,、實(shí)習(xí)的后半段時間,，我的任務(wù)是為一家縫紉機(jī)公司做vi系統(tǒng)。接到這個任務(wù)時我非常興奮,，因?yàn)榇笕聦W(xué)期也就是實(shí)習(xí)前剛不久我有上專門的vi系統(tǒng)這門課程,。但在實(shí)際操作過程中我還是遇到很多問題，最主要的是設(shè)計(jì)稿出來經(jīng)常讓主管不滿意,。還好在婷姐的幫助下,，在實(shí)習(xí)結(jié)束前我完成了任務(wù)。同時我的photoshop和coreldraw水平有了不少的提高,。在對圖片處理的過程中,，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的畫面效果,，不單要靠自己對色彩的感覺,，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，熟悉一些處理技巧,。

在短暫的認(rèn)識實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計(jì)與制作的工作時,，無從下手茫然不知所措,，一些基本的東西在學(xué)校并沒有接觸到。

其次,，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì),，這樣寫起文案才會信手拈來,、一氣呵成。所以,，回到學(xué)校后,，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué),。

再者,，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識,。廣告要引導(dǎo)市場,，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢,，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了,。

回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。

以上只是我在實(shí)習(xí)過程的一些所見所想,，希望回到學(xué)校后會更加充實(shí)知識，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才,。

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇十

基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。實(shí)習(xí)時間：20xx-20xx

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx廣告公司

總結(jié)報(bào)告：

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,，本著誠實(shí)做人，真心做事的原則為客戶服務(wù),，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì),、制作國內(nèi)路牌,、燈箱,、印刷品、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務(wù),；承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì),、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì),；提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅(jiān)持以市場營銷為導(dǎo)向,，運(yùn)用的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機(jī)和優(yōu)勢,。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量,、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員,，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實(shí)習(xí)工作,。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長把握客戶的需求,，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后,，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心,，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn),。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想,，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，站在最終客戶的角度,，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的,、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應(yīng)用,、維護(hù)、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競爭力,。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù),、技術(shù)支持；走特色營銷之路,，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨,。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復(fù)返,，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費(fèi)者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場所證明,；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括,；廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，市場為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場價(jià)值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器,。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個月的實(shí)習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠,，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情,，同時也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,，我們是顧問，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助,。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們的目標(biāo),。調(diào)查研究是我們的重要工作,，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應(yīng)用,、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問,。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit,！

最后衷心感謝xx廣告公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇十一

從8月23日起到28日,，五天時間我們進(jìn)行了大學(xué)的唯一一次野外實(shí)習(xí),。一直很期待這次實(shí)習(xí)，早在腦子里憧憬了無數(shù)次它的畫面,，現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)了,。我們也不虛此行，學(xué)到了很多知識,。邊玩邊學(xué)習(xí)的方式讓我們更深刻的記住了這些植物的名字,。 我們前兩天是在學(xué)校及其周邊進(jìn)行的，后兩天則去了金佛山實(shí)習(xí),。每天,，我們都會帶上一支筆和一個筆記本，跟著老師的步伐,，邊走邊聽老師講解每種植物的名字,，科屬，特征等,，然后快速的把它們記下來,。這次野外實(shí)習(xí)，我認(rèn)識了許多身邊天天見到卻叫不出名字的花花草草,，當(dāng)然也有非常多我沒見過的植物的名字,。比如：黃桷樹，它屬于桑科,，?？谱铒@著的特點(diǎn)就是含乳汁。珊瑚樹,、九重葛、紫牙趾草（被很多人誤認(rèn)為是紫羅蘭）,、龍爪槐（豆科,，顯著特點(diǎn)是花有環(huán)狀的脫葉痕）、常青藤,、廣玉蘭（又名荷花玉蘭）,、皂角樹（豆科）、海桐,、紅葉李（薔薇科）,、金邊吊蘭（經(jīng)常被養(yǎng)在室內(nèi)，可凈化空氣）,、天竺葵,、紫薇（又名癢癢樹）、日本女貞（又名毛丁香）,、雞爪槭,、含笑、商奴,、劍蘭,、石標(biāo)板、扁竹根,、法國梧桐,、刺桐。我們還見到了何首烏,，起先我們還有些不相信那路邊不起眼的野草竟然是何首烏,。另外我們還見到了田里種的瓜，一直都在吃的蔬菜我卻步知道它們是什么科的,，現(xiàn)在知道了原來是葫蘆科的,，例如絲瓜，南瓜,，黃瓜··我們還在學(xué)?？吹搅嗽S多裸子植物，有羅漢松（羅漢松科）,、刺衫（衫科）,、雪松（松科）、蘇鐵。

金佛山的植物非常豐富,，幾乎都沒有見過,。如：晞簽草（菊科）、皂針草（菊科）,、車軸草,、辣蓼（蓼科）、厚樸（木蘭科）,、馬桑（馬?？疲⒋笏E（菊科）,、沙參（桔?？疲④髯?、救軍糧,、黃花、懸鉤子,、獐牙菜（龍膽科）,、蠟蓮褚球（虎耳草科）、莢迷（忍冬科）,、川續(xù)斷（川續(xù)斷科）,、虎杖（蓼科）、金櫻子（薔薇科）,、牛茅子（菊科）,、鐵線蓮（毛茛科）、藍(lán)布裙（紫草科）,、灰灰莧（葵科）,、鞘柄木（山茱萸科）、麻枒（殼斗科）,、石豇豆（苔苔科）,、銅錘玉帶草(桔梗科）,、常青藤（五加科）,。

野外實(shí)習(xí)的最后一天，我們?nèi)チ怂幱弥参镅芯克?，老師帶我們參觀了植物園里的許多藥用植物,。平時經(jīng)常在電視上或者書上聽到看到的中藥名字，這次都親眼看到了它們的樣子,，我非常高興,，因?yàn)槲乙徽鎸χ兴幐信d趣,。

通過野外觀察，我的收獲有準(zhǔn)確,、熟練的掌握了和應(yīng)用常用的植物形態(tài)學(xué)術(shù)語,。通過實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解植物的多樣性,，掌握植物界各大類群以及種子植物的常見科,、屬的主要特點(diǎn)，認(rèn)識和區(qū)分常見種子植物科,、屬,、種，擴(kuò)大和豐富植物分類學(xué)的知識范圍,。驗(yàn)證、復(fù)習(xí)和鞏固課堂和書本上所學(xué)的理論知識,，做到理論聯(lián)系,。

野外實(shí)習(xí)鞏固了我們的課堂知識，我們在實(shí)習(xí)過程中積極運(yùn)用課堂知識去觀察,、識別各種植物,、仔細(xì)辨別類似植物之間的不同之處。這樣理論聯(lián)系實(shí)際,，不僅加深了我們對課本知識的印象,，而且培養(yǎng)了我們對課本知識的運(yùn)用能力。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)的時候正

值一年中最酷暑的時候,，而且我們選的地方差不多都在野外,，條件比較艱苦，所以這次實(shí)習(xí)也很考驗(yàn)大家的體力和意志力,。在實(shí)習(xí)過程中雖然大家都又苦又熱又累,，但是在遇到困難的時候大家都互相幫助、互相協(xié)作,、互相團(tuán)結(jié),，在大家的互相努力、合作下很好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。實(shí)習(xí)中大家忙中偷樂,，有說有笑，實(shí)習(xí)的道路上不僅留下了同學(xué)們的汗水,，同時也留下了同學(xué)們的歡聲笑語,。

雖然在金佛山實(shí)習(xí)的三天，每天都要走幾個小時的路,，每天中午在野外都是饅頭下咸菜,，但是更多的是我們難忘而美好的回憶,！

廣告專業(yè)實(shí)踐心得體會 廣告實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會篇十二

唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌、小區(qū)指示牌,、路名牌,、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作,，工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作,。相比不少人來說我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí),，而且是帶薪的,。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有實(shí)踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練,，再是對著同事小強(qiáng)練,，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶,，我找他練，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨(dú)立上場,，自己表演了。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價(jià)錢報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r,，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時提醒自己要學(xué)習(xí),。

要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,，無所不能啊,！按經(jīng)理的要求是,，第一，要長的不討人厭,，第二,，頭腦要清晰，膽子大,，見了客戶要落落大方,，不會畏畏縮縮，第三,，無辯才障礙,、這確實(shí)是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件,、而我在xx工作的這段時間的體會是，當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

1,、強(qiáng)硬,、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣,。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價(jià)格,、宣傳資料,、媒體范圍等，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼,、采取相應(yīng)對策,，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通,、遇到不懂的客戶還好,，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點(diǎn),，與此同時也可能會失去這個客戶,。

2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你,、尊重你,。因此，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力,。

“說話是一門藝術(shù)”,，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作,，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外，給客戶的第一印象很重要,。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時都要去見客戶或有客戶來拜訪,。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息,。

3、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì),，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系。這就是說,，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對不可以欺騙客戶一次,。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長遠(yuǎn)的市場,。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到,，但對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4,、信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始,。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

短短的一個多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評,，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的,。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn),，學(xué)會了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要,，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中，1+1>2的道理,。更重要的是,，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人,、尊重人,，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義,。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的,，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時,，得這樣回答：“免貴姓xx”,；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

實(shí)習(xí)歸來,，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜,、成熟和對未來的信心,。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一厘都來之不易,，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，“活到老,，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結(jié)構(gòu),，使自己真正做個對社會和國家有用的人。