為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

精選品牌策劃方案模板篇1

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此,，往往求助于專門的裝修公司。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái),，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平,。

(1)根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化,。

(2)抓住市場(chǎng)需要,，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

(3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng),，加強(qiáng)裝飾前、中,、后的工程監(jiān)管力度,。

（1）所需資金：10萬(wàn)元。

（2）開業(yè)成本：7萬(wàn)元,。

（3） 營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米,。

（4） 員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高),。

（5） 流動(dòng)資金：2萬(wàn)元,。

（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地.

（1）新起點(diǎn),、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,，只要定位精準(zhǔn),、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位,、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益,。

（2）地利占盡,，先機(jī)在握;(本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系)。

（3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) ,。

（4）秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美,、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境),。

（5）具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員,。

我們的做工是最精細(xì)的： 裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái),。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置,，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究,。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理,，時(shí)間準(zhǔn)確,，成品光滑明亮。

我們的服務(wù)是最好的： 所謂服務(wù),，就是裝修前的設(shè)計(jì),、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰,。裝修中的選料,，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通,，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中,。裝修后，要對(duì)存在的問題及時(shí),、合理地予以解決,。

使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，客戶一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的家裝,。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,，讓消費(fèi)者在不知不覺中。

綜上所述,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識(shí),，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略,，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣,，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展。

我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

（1）走中,、高端家裝市場(chǎng)(裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上)及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司,。

（2）品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”,、“品位”,。

（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來(lái)”,，與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層,，并以黨政官員為輔。

（4）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”,、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個(gè)性”,、“未來(lái)”。

（5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師,。

（6）廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重,。表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響,。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限,。

首先,，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%,。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤整體裝修子板塊來(lái)說(shuō),，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升,。 其次，樓市調(diào)控下,，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu),、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量,。

總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯,。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月,，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況,。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單 競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析,，我認(rèn)為,，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn),，才能不落后于對(duì)手,，并逐步做強(qiáng)做大,，立于不敗之地：

①對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”;

②讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

③細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);

④主題思想先行;

⑤注重企業(yè)間資源的整合;

⑥向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展,。

精選品牌策劃方案模板篇2

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系,，歷史悠久,，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí),，XXX魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái),，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,，外來(lái)的菜系如譚魚頭、火鍋城,、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：

1,、擁有自己的特色;

2、全面的(質(zhì)量)管理;

3,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五,、六年來(lái),，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù),、資本,。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái),，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：

1、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤(rùn);為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日,，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔,。)

3、地點(diǎn)：XX市五個(gè)店

4,、參與人員：公司所有員工,、前來(lái)就餐的顧客等

5、營(yíng)銷主題：顧客滿意,、員工滿意,、管理提升、文化創(chuàng)新

6,、具體方案策劃

(一)SP方案

(1)“微笑服務(wù)”,。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。

策劃如下：

12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

(2)特價(jià),。

①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣,。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

③打折,，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

(3)禮品,、抽獎(jiǎng),。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球,、打火機(jī)、帽子等,，按桌發(fā)放,。

抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng),、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金5元,。

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2,、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、看法、寄語(yǔ)等,。

(2)體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩(shī)歌皆可,。

(3)截止時(shí)間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽,。

通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元,、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

1,、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào),，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語(yǔ)等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2,、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，包括燈光、音響,、海報(bào),、POP等。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

作為公司本次店慶來(lái)說(shuō),，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,，電視可以上5秒,、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、所用媒介：

氫氣球、條幅,、公司吉祥物,、大型宣傳海報(bào)、宣傳單,、展板,、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐,、紀(jì)念品等,。

2,、店慶時(shí)酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍,，消費(fèi)者從門前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。

3,、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

氫氣球1500元、紀(jì)念品1000元,、條幅200元,、宣傳資料海報(bào)500元、微山湖一日游2200元,、內(nèi)部競(jìng)賽1650元,、廣告費(fèi)用10000元、合計(jì)17050元

1,、宣傳造勢(shì),，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。

3,、通過(guò)服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過(guò)促銷,，提升公司營(yíng)業(yè)額,。

5、本次活動(dòng)規(guī)模大,、而費(fèi)用相對(duì)低廉,，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng),。

精選品牌策劃方案模板篇3

又是一年春來(lái)到,，大自然新的輪回已悄然開啟?？邕M(jìn)了**的門檻兒,，我們滿懷信心繼續(xù)前行！

春天是一年的希望之季,，也是最浪漫的季節(jié),，愛情在這個(gè)季節(jié)里分外甜蜜。在這浪漫的季節(jié),，男士們選擇什么禮物來(lái)贈(zèng)予身邊的佳人呢,？無(wú)疑珠寶是最合適的禮物。因?yàn)橹閷毾笳髦樯钜夂V,、我心永恒,，是饋贈(zèng)佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究,、款式別致的珠寶飾品,，以此來(lái)襯托她的典雅、嫵媚,，展示她的自信,、迷人，珠寶璀璨永恒的光芒代表愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,，浪漫,、溫馨永駐彼此心間。

女生,，永遠(yuǎn)是美麗的化身,。

女生，優(yōu)雅地自信吧,。

女生,，優(yōu)雅地美麗吧,。

女生，請(qǐng)相信：我自信,，所以我美麗,！

在浪漫的春天里，《商務(wù)時(shí)報(bào)》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)：

一,、活動(dòng)說(shuō)明：

在38婦女節(jié)和315即將到來(lái)之際,，本次“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)旨在闡釋中原獨(dú)特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌,，引導(dǎo)珠寶消費(fèi),，展示中原女性魅力。

二,、活動(dòng)主題：

1,、品牌推廣：

（1）、差異化策略：重點(diǎn)推介珠寶品牌的特色,，與其他品牌區(qū)別開來(lái),，精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。

（2）,、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質(zhì)（精巧別致的做工,、獨(dú)特新穎的款式）、完善的售后服務(wù),，擴(kuò)大珠寶品牌的在消費(fèi)者中的知名度,、美譽(yù)度，進(jìn)而構(gòu)筑消費(fèi)者的品牌觀念,。

2,、活動(dòng)方案：

（1）、頸項(xiàng)間的耳語(yǔ)：

珠寶飾品主要包括項(xiàng)鏈,、耳環(huán),、手鐲、手鏈及戒指等,，選購(gòu)珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛人,，亦可作為定情信物贏取芳心。

a,、已婚人士,。選擇尊貴、典雅,、大氣的款式吸引成功人士的眼球,，通過(guò)如下主題：

①我為愛人/老婆選禮物

②老婆，（你辛苦了）我愛你

為夫妻間營(yíng)造浪漫,、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺,，讓愛情永駐,，浪漫永存。

b,、情侶之間,。

①定情式：從此你是我的唯一/摯愛

②求愛式：親愛的，嫁給我吧/親愛的.,，我們結(jié)婚吧

（2）,、美麗故我：

做個(gè)美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我,！在女生自己的節(jié)日里,，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信,，所以我美麗,！

a、展現(xiàn)自我,，凸顯女性自信,、知性美。

b,、張揚(yáng)個(gè)性,，瀟灑獨(dú)立，我獨(dú)立,，我快樂,。

不管你是愛情甜蜜的幸福女生，還是瀟灑獨(dú)立的時(shí)尚達(dá)人,，琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你,！等什么呢，在這生機(jī)盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧,！

另附：

1.商家節(jié)日期間優(yōu)惠券,，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長(zhǎng)夫妻,、特殊日子結(jié)婚的夫妻給予優(yōu)惠,。

2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找最具氣質(zhì)女生/佳人。

3.活動(dòng)中推出最受歡迎珠寶款式

精選品牌策劃方案模板篇4

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃,，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃,，遵循如下理念：

·名牌是一種象征,，是高質(zhì)量的寓意,，消費(fèi)者選購(gòu)?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買衣服,，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足,，享受一種休閑文化。

·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障,，同時(shí)名牌還是身份的象征,，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng),、興趣愛好的一種表現(xiàn),。

·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘,，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托,，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在,，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在,。

·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味,，如浪漫的巴黎情調(diào),、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作,；自我的青春體驗(yàn)等,，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往,。

·名牌服飾還有名店,、名廠、名人等各類參與完成,，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠,，名店消除人們購(gòu)物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度,，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除,，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定,。

1,、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵,，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特,、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活的影響日益深刻,?！拔幕療o(wú)價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界,，文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(zhǎng)青的搖錢樹,。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康,、美好的消費(fèi)世界。

2,、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心,。

產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作,，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映,，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場(chǎng)部門的工作，而是包括研發(fā),、市場(chǎng),、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量,，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重,。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

3,、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

包裝是品牌終身的廣告,，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn),。調(diào)查表明,，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購(gòu)買的興趣，形成購(gòu)買行為,?？梢姡b對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義,。

奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主,，包裝特別重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架,，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品放在一起,，聘請(qǐng)一批目標(biāo)消費(fèi)者者來(lái)觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么,，忘記了什么,，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

4、高附加值,，創(chuàng)出品牌價(jià)值

產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值,，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由,，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。

奧尼森服飾通過(guò)品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格,，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平,，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力,。

5,、情感營(yíng)銷，贏得消費(fèi)者信任

隨著消費(fèi)的日益理性,，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力,，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營(yíng)銷中的方式,，讓人感覺到營(yíng)銷生活化,。

奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感歸依的品牌,。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌,、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ),，免費(fèi)提供針,、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任,，搶占市場(chǎng)份額,。

6、廣告宣傳,，是成功品牌建立所不可或缺的,。

奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上,。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn),，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離,，使之產(chǎn)生吸引力,，令人心悅誠(chéng)服。

7,、終端建設(shè),，是展示品牌形象的窗口

終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié),，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端,，可以讓商品成為注目焦點(diǎn),。所以終端的POP廣告的非常重要。

一,、奧尼森品牌定位,。

產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

市場(chǎng)細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降,，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì),；

·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受,，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià),，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同,；

·生活,、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大,，在乎休閑,，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放；

·期望自己有豐富多彩,、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷,；

·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦,；

·接觸的媒體多,，接收信息的渠道多；

·對(duì)媒體,、資訊的敏感度高,；

·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間；

·重視外表,，重視身份,；

·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康,；

產(chǎn)品形象定位：青春,、活潑、時(shí)尚,、前衛(wèi)

企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮,；

創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格,，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

二,、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

（一）廣告宣傳口號(hào)：我，就是我——Aonisen!

a涵義闡釋：

1,、個(gè)性化的特征

2,、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

3,、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

4,、簡(jiǎn)潔、明快,、易記

b使用范圍：

1,、拍攝電視廣告

2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)POP

3,、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

1,、電視廣告

選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒,、15秒）,。

對(duì)形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗,；五官柔和,，但個(gè)性化；眼神是清純的,、齒是潔白的,、唇是清新的、內(nèi)秀外強(qiáng),、給人輕松,、清爽的感覺。

影視畫面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合,，一個(gè)圣潔,、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌,、潔凈地生氣,，非常個(gè)性化地說(shuō)：“我，就是我,！”

畫外音：奧尼森服裝,。

字幕：AONISEN

中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節(jié)目（建議選擇）

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的省級(jí)電視臺(tái)

2,、雜志廣告

建議選擇在北京,、上海、廣州,、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長(zhǎng)期刊登彩頁(yè)廣告（1個(gè)P）：

《風(fēng)采》,、《魅力》,、《希望》、《瀟灑》,、《服飾與美容》,、《女報(bào)》、《女友》,、《時(shí)裝》,、《時(shí)尚》、《都市麗人》等

3,、路牌廣告

建議選擇北京,、上海、廣州,、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道,，如北京的王府井大街、西單大街,、上海的南京路,、淮海路、廣州的北京路,、農(nóng)林下路等,。

有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果,；二是地鐵人流多而且集中,。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站,、前門站,、北京站、長(zhǎng)椿街站,；上海的人民廣場(chǎng)站,、淮海路站；廣州的體育西路站,、公園前站等）

4,、銷售終端的賣場(chǎng)促銷廣告

在終端市場(chǎng)設(shè)置一些娛樂因素，比如聲音,、氣味和招貼,。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道,、材料和花色,、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂因素突出品牌,，展示品牌的魅力,，從而使消費(fèi)者駐足停留,，產(chǎn)生觀賞或購(gòu)買的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺(tái),，用強(qiáng)勁的音樂,，奔放的舞蹈來(lái)達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費(fèi)者,。

在物欲橫流,、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾,，而是需要品牌帶給人們的感覺,。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過(guò)來(lái)說(shuō),，

多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素,。 這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合,，產(chǎn)生足夠的感染力,。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn),，來(lái)充實(shí)品牌,，來(lái)演繹品牌，使品牌充滿朝氣,，充滿活力,。

5、以歡樂營(yíng)銷為主體的行銷活動(dòng),，表現(xiàn)品牌個(gè)性化,。

通過(guò)新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩,、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段,，多種娛樂元素綜合運(yùn)用，例如顏色,、形狀,、音樂、舞蹈,、影視,、游戲、節(jié)奏,、美女,、寵物、卡通等,，引起消費(fèi)者的共鳴,，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來(lái)演繹品牌的風(fēng)格,，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的,。

品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意,、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性,，新穎性和生動(dòng)化來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無(wú)味，創(chuàng)意不再單調(diào),，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行,，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀,，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式,，為品牌注入流行、時(shí)尚,、親切,、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出,，形象更加豐滿,，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性,，讓品牌活起來(lái),，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

6,、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì),，展示品牌形象。

7,、策劃開展模特大賽,、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng),。

費(fèi)用預(yù)算（略）

【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS,，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向,、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮,，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想,。

奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

一,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念

●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值,。

●經(jīng)營(yíng)管理理念 ：科技先導(dǎo),、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、品牌卓越、質(zhì)量一流

●企業(yè)精神 ：誠(chéng)信,、敬業(yè),、和諧、服務(wù)

●企業(yè)價(jià)值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

二,、關(guān)于行為與形象的制度（略）

精選品牌策劃方案模板篇5

1,、市場(chǎng)狀況。包括目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場(chǎng)近年來(lái)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況,。識(shí)別企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

對(duì)計(jì)劃期內(nèi)微商企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對(duì)微商企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,。

在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題,。

在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)作出決策,。策劃方案應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),，并用量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率,、利潤(rùn)額等指標(biāo)。

2,、營(yíng)銷目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷售收入,、銷售增長(zhǎng)率、銷售量,、市場(chǎng)份額,、品牌知名度、分銷范圍等,。

策劃企業(yè)將采用的營(yíng)銷方案,，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略等,。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng),，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象,。

對(duì)各種營(yíng)銷方案制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,，即明確將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?怎么做?成本是多少?

營(yíng)銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，預(yù)計(jì)出銷售收入總額;在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本,、實(shí)體分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出,，預(yù)計(jì)出支出總額,。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn)，即收入和支出的差額,。

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。

喜慶元素,，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

精選品牌策劃方案模板篇6

一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷主題活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的主題活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大主題活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)主題活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

精選品牌策劃方案模板篇7

XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為XX米線,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家,，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程。

1,、 粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞;

2,、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3,、 方便米線的經(jīng)營(yíng),，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,。”

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開,。

XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),，難度還是很大的。那么,，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，二是自身實(shí)力。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

再說(shuō)自身實(shí)力,。XX是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。

從目前的情況下來(lái)看,，XX沒有什么優(yōu)勢(shì)可言,。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說(shuō)的差異化?！睂?duì)付這種情況,，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是,，專家找到了XX的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營(yíng)銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來(lái),，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化,、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。

定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上,，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

* 營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

* 積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位。