計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

月工作計(jì)劃安排篇一

工作計(jì)劃表怎么寫(xiě)呢？下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃標(biāo)的書(shū)寫(xiě)格式以及范文,，希望大家喜歡。

(一)工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：who)

(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

(二) 工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱,。

包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”。

2.計(jì)劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求,，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期,。

(三) 工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一般地講,，包括：

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么),。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

(四) 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論,。

計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過(guò)程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,，使其更加完善,，切合實(shí)際。

(五)如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái),，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。

出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”,。

執(zhí)行不力,，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。

那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。

同樣的道理,，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題,。

首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論,。

目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。

當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。

因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員,。

不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng),。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期.再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。

如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光,、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃。

一,、班級(jí)情況分析

本學(xué)期本班幼兒50名,，舊生41名，新生9名,。

經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習(xí),，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力,、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步,，特別是在體能、語(yǔ)言表達(dá),、社會(huì)交往,、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。

他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同,，精力旺盛,，爆發(fā)力強(qiáng)，對(duì)體育活動(dòng)充滿興趣,，他們喜愛(ài)游戲,，游戲活動(dòng)的水平更高了，他們好學(xué)多問(wèn),。

初步形成個(gè)性并表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異,，他們大都為獨(dú)生子女，擁有充分的愛(ài)撫與關(guān)懷,，較優(yōu)裕的物質(zhì)生活條件,，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會(huì)互動(dòng)意識(shí),、不合群,，自顧自，有獨(dú)占習(xí)慣,，同情心,、責(zé)任感比較缺乏。

二,、工作重點(diǎn)

1,、因?yàn)楸景嘤變耗信嚷什痪鶆?，造成了幼兒間能力相差較大、班級(jí)常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面,。

鑒于以上不足,，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)之一,，加強(qiáng)幼兒前閱讀,、前書(shū)寫(xiě)的訓(xùn)練，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動(dòng),、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

2,、以《學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo),，深刻領(lǐng)會(huì)二期課改精神，以新教材為主要參考資料,，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平,，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平,，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式,，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動(dòng),。

3,、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問(wèn)題，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物,，收集信息，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手操作,、嘗試,，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿足，得到愉快的體驗(yàn),，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究的師生互動(dòng),。

4、注重區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展,，進(jìn)一步思考與嘗試將區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合,，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的教學(xué)潛能，注意活動(dòng)材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的指向性,。

在游戲中有目的,、有計(jì)劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料,，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性,，科學(xué)地評(píng)價(jià)與指導(dǎo)幼兒，使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣,。

三,、教育目標(biāo)

語(yǔ)言領(lǐng)域：

1.傾聽(tīng)理解(1)能聽(tīng)懂多重指令，并能按順序行動(dòng),。

(2)對(duì)生活中的語(yǔ)言,、聲調(diào)節(jié)奏敏感，能辨別不同的語(yǔ)言,、聲調(diào),、節(jié)奏所表達(dá)的含義(情緒、態(tài)度等)(3)能用普通話與人交流,，表達(dá)自己的意思,。

2.表達(dá)交流(1)愿意與不熟悉的人交談。

(2)能清楚地講述事情的前后經(jīng)過(guò),，語(yǔ)言清楚完整,。

(3)會(huì)用多種方式提出問(wèn)題。

3.欣賞閱讀(1)能專注地閱讀圖書(shū),，知道畫(huà)面與文字的對(duì)應(yīng)關(guān)系,，發(fā)展其對(duì)語(yǔ)言的敏感性，適當(dāng)培養(yǎng)閱讀興趣和簡(jiǎn)單的文字認(rèn)讀規(guī)律,。

(2)喜歡制作圖書(shū),，發(fā)展連貫講述和完整表達(dá)的能力。

數(shù)學(xué)領(lǐng)域：

1.引導(dǎo)幼兒等分(二等分,、四等分)或不等分一個(gè)整體,，感知整體與部分的關(guān)系。

2.用不同的方法分解(或組成)一組物體(6-10),，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系,，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。

3.學(xué)習(xí)6-10的加減,，進(jìn)一步理解加法,、減法的含義，具有初步的估算意識(shí),。

5.在日常生活游戲中,，認(rèn)識(shí)正方體、長(zhǎng)方體,、球體等幾何形體,。

6.認(rèn)識(shí)人民幣。

7.運(yùn)用標(biāo)記等記錄周圍事物和現(xiàn)象,，初步了解一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法,。

8.能在老師的幫助下歸納,、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)從不同角度,、不同方面觀察與思考問(wèn)題,，能通過(guò)觀察，比較,、類推,、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。

科學(xué)領(lǐng)域：

1.幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系,。

參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng),。

(種植)。

2.讓兒童獲取有關(guān)季節(jié),、人類,、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征,。

3.引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見(jiàn)科技產(chǎn)品(塔,、交通、通訊工具等)的方法,，運(yùn)用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng),，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性,。

4.使兒童喜歡并較長(zhǎng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng),，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用繪畫(huà)或符號(hào)的形式記錄發(fā)現(xiàn),、提出問(wèn)題,、尋求答案;能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境,。

社會(huì)領(lǐng)域：

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1,、自信心培養(yǎng)(1)熱愛(ài)勞動(dòng)，有責(zé)任心,，在勞動(dòng)過(guò)程中有始有終的做完每件事,。

(2)愿意接受有難度的任務(wù)，嘗試新活動(dòng)(3)遇到困難和挫折時(shí)不氣餒,，敢于不斷嘗試2.人際交往(1)主動(dòng)帶年幼的同伴共同游戲,，體驗(yàn)大帶小的快樂(lè)。

(2)愿意與眾多的同伴合作游戲,，有一定的堅(jiān)持性,。

(3)能友善的對(duì)待外國(guó)友人，禮貌地與他們交流,。

3.行為規(guī)則(1)會(huì)根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則,，并制作相應(yīng)的提醒標(biāo)記,。

(2)有環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不當(dāng)?shù)男袨榕e止時(shí),，敢于勸阻,。

4.民俗文化(1)了解傳統(tǒng)民間節(jié)日的由來(lái)和慶賀方式，喜歡民俗習(xí)慣,。

(2)了解江蘇(常熟)著名的民間工藝，萌發(fā)對(duì)民間工藝的.興趣,。

(3)知道中國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家,，尊重少數(shù)民族。

健康領(lǐng)域：

1,、身心保健進(jìn)餐時(shí)舉止文明,，不挑食，不暴飲暴食,。

進(jìn)一步了解身體的主要器官的重要功能和保護(hù)方法,。

遵守規(guī)則，行為正確,，有較強(qiáng)的自護(hù)能力,。

合群、開(kāi)朗,，積極參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),，并從中感到快樂(lè)。

正確認(rèn)識(shí)自己,，能較客觀地評(píng)價(jià)自我,。

2、體育鍛煉排隊(duì)走步時(shí)較好地一對(duì)一保持對(duì)形,，節(jié)奏一致,。

掌握更多走步方法，能獨(dú)立想出新的走步方法,，進(jìn)行長(zhǎng)距離遠(yuǎn)足活動(dòng),。

3、掌握多種跑步方法,，能獨(dú)立想出新的跑步方法(持物跑,、后退跑、往返跑等),，有強(qiáng)烈地提高跑速的愿望,，進(jìn)行競(jìng)賽跑。

能繞復(fù)雜障礙走,、跑交替300米左右,。

培養(yǎng)幼兒良好的彈跳力,，有強(qiáng)烈地提高跳躍距離或跳躍高度的愿望。

會(huì)跳短繩并嘗試練習(xí)合作跳長(zhǎng)繩,。

4,、能準(zhǔn)確投擲動(dòng)作，投準(zhǔn)目標(biāo),，提高手眼協(xié)調(diào)能力,。

5、能變換手臂動(dòng)作走平衡木,，掌握各種平衡動(dòng)作,。

能在有間隔的物體上走。

6,、熟練掌握側(cè)鉆,、曲身鉆、肘膝著地爬等難度動(dòng)作,。

有序地過(guò)障礙物,。

7、能手腳交替協(xié)調(diào)地攀登攀行,，鍛煉幼兒四肢力量,。

養(yǎng)成幼兒勇敢、堅(jiān)持到底的毅力及合作精神,。

8,、按信號(hào)迅速地集合、分散,、整齊隊(duì)列,、變換隊(duì)形。

9,、能隨音樂(lè)節(jié)奏合拍,、有力、整齊,、有精神地做徒手操和輕器械操,。

10、進(jìn)一步了解相關(guān)的體育活動(dòng)常識(shí),，能遵守體育活動(dòng)的規(guī)則和要求,，有集體觀念，活動(dòng)中11,、懂得合作,，負(fù)責(zé)、寬容、謙讓,、堅(jiān)強(qiáng)勇敢,、不怕困難，運(yùn)動(dòng)保健意識(shí)和能力進(jìn)一步增強(qiáng),。

美術(shù)領(lǐng)域：

1,、興趣與審美能主動(dòng)參與多種美術(shù)活動(dòng)并能創(chuàng)造性的表現(xiàn)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對(duì)生活中各種藝術(shù)形式有興趣,，能尋找并發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中的美,。

進(jìn)一步欣賞作品的造型、彩色,、構(gòu)圖,，知道對(duì)稱、均衡美,，學(xué)習(xí)從形式和內(nèi)容的角度評(píng)價(jià)自己和他人的美術(shù)作品。

引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)地參與欣賞活動(dòng),，了解作品簡(jiǎn)單的背景知識(shí),，進(jìn)一步感受和理解作品的形象和主題意義。

知道美術(shù)作品如何反映現(xiàn)實(shí)生活和人的思想感情,，并能用語(yǔ)言,、動(dòng)作、表情,、繪畫(huà)等多種形式表達(dá)自己的感受和想像,。

2、繪畫(huà)進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒利用多種繪畫(huà)工具和材料,，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想和感受,，體驗(yàn)創(chuàng)造的樂(lè)趣。

能根據(jù)一定的主題,，用豐富的色彩和線條,、構(gòu)思、組織形象,，表現(xiàn)一定的內(nèi)容和情節(jié),。

進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)根據(jù)畫(huà)面需要，恰當(dāng)運(yùn)用各種顏色,，并學(xué)習(xí)色彩的調(diào)配,，表現(xiàn)畫(huà)面的深淺、冷暖關(guān)系,。

幼兒能合理安排畫(huà)面,，主體突出，并注意均衡與對(duì)稱的關(guān)系。

3,、手工引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料,，創(chuàng)造性地表現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)和感受。

能按照自己的意愿運(yùn)用多種泥工技法塑造結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的物象,，表現(xiàn)其主要特征和某些細(xì)節(jié),。

綜合利用各種材料、工具和技能來(lái)布置環(huán)境,，制作教具,、玩具、禮品,、演出服飾,、道具等，并注意裝飾美麗,。

音樂(lè)領(lǐng)域：

1,、歌唱活動(dòng)積極地參與歌唱活動(dòng)。

能用自然,、美好的聲音歌唱,，保持正確的唱歌姿勢(shì)，會(huì)聽(tīng)間奏,，音域一般在 c1—c2,。

繼續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、齊唱以及簡(jiǎn)單的兩聲部輪唱,、合唱,，能較自如地控制、調(diào)節(jié)自己的歌聲,，較恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感,。

能基本獨(dú)立地即興編、即興唱,。

2,、韻律活動(dòng)(1)進(jìn)一步掌握幾種舞蹈的基本語(yǔ)匯和律動(dòng)的組合形式，積極參與韻律活動(dòng),。

(2)能較準(zhǔn)確地隨音樂(lè)的變化改變動(dòng)作的力度,、速度、節(jié)拍,、節(jié)奏型,、難度等。

(3)學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作組合表現(xiàn)音樂(lè)的結(jié)構(gòu)及其形象,、情感和內(nèi)容,，積極,、熟練地使用動(dòng)作、表情,、體態(tài)與人溝通,。

(4)進(jìn)一步了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動(dòng),。

3,、節(jié)奏活動(dòng)積極參與節(jié)奏活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多樂(lè)器(鈸,、鑼等)的基本演奏方法,。

主動(dòng)參與自制樂(lè)器，辨別樂(lè)器的音色,。

進(jìn)一步體會(huì)各種演奏方案中音色,、音量、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律,，積極參與,，集體設(shè)計(jì)演奏方案。

進(jìn)一步養(yǎng)成對(duì)集體和樂(lè)器負(fù)責(zé)的積極情感,。

4,、欣賞活動(dòng)傾聽(tīng)、觀賞周圍環(huán)境中各種事物的形態(tài),、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

進(jìn)一步深入感受進(jìn)行曲,、舞曲,、搖籃曲、勞動(dòng)音樂(lè)的特點(diǎn),。

能夠大膽地運(yùn)用多種音樂(lè)的,、非音樂(lè)的表征方式(歌唱、舞蹈,、演奏,、語(yǔ)言、繪畫(huà),、制作,、構(gòu)造、戲劇表演,、角色游戲等)參與欣賞活動(dòng),，表達(dá)自己的感受、體驗(yàn),、想象和創(chuàng)造,，提高體驗(yàn)和表現(xiàn)音樂(lè)情趣的能力。

養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽(tīng)音樂(lè)、觀賞舞蹈表演的習(xí)慣

四,、具體措施

1,、在一日活動(dòng)的各個(gè)五一節(jié)中注意各類學(xué)科知識(shí)的滲透教育，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會(huì)情感,。

2,、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣,。

3,、適當(dāng)?shù)脑黾又R(shí)學(xué)習(xí)的比例，以做好幼小銜接工作,。

根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求,，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材,，勇于創(chuàng)新,，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。

4,、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng),，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

5,、整合多元智能理論,，有針對(duì)性的、靈活的制定教育教學(xué)計(jì)劃,，注重對(duì)幼兒的培養(yǎng),，使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣、積極愉快的情緒,，促進(jìn)幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往,。

6、結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富的活動(dòng)區(qū)和教育環(huán)境,。

設(shè)置有特色的游戲環(huán)境,，開(kāi)展受幼兒歡迎的游戲活動(dòng)。

五,、家長(zhǎng)工作

1,、向家長(zhǎng)介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的理解和支持,，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ),。

2、要求家長(zhǎng)配合幼兒園,，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

3,、每月定期填寫(xiě)好幼兒在園情況報(bào)告冊(cè)4,、堅(jiān)持每月及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，向家長(zhǎng)提供幼兒生活,、教育常識(shí)給予指導(dǎo),，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)教學(xué),。

5,、繼續(xù)對(duì)新生家訪、舊生約訪,，加強(qiáng)平時(shí)電話聯(lián)系,，主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通，交流幼兒在園內(nèi),、園外的各種表現(xiàn),，取得家園教育的一致性。

月工作計(jì)劃安排篇二

1,、體裁《詩(shī)歌》

2,、課文：《沁園春。雪》,、《雨說(shuō)》,、《星星變奏曲》,、《外國(guó)詩(shī)兩首》

3,、寫(xiě)作,?？谡Z(yǔ)交際。綜合性學(xué)習(xí)：《雨的訴說(shuō)》

教學(xué)重點(diǎn)

引導(dǎo)學(xué)生品味詩(shī)歌凝練,、含蓄、優(yōu)美的藝術(shù)語(yǔ)言，使之結(jié)合親身體驗(yàn)和欣賞其他詩(shī)歌的經(jīng)驗(yàn),，加以聯(lián)想和想象，感知詩(shī)中形象,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)詩(shī)歌的興趣和鑒賞能力,。

教學(xué)難點(diǎn)

注意詩(shī)歌的藝術(shù)特征，了解借景抒情,、象征,、擬人等詩(shī)歌常用的藝術(shù)表現(xiàn)手法，體會(huì)這些表現(xiàn)手法的表達(dá)效果,。少講多讀,，揣摩感受,，訓(xùn)練聯(lián)想和想象力，進(jìn)入詩(shī)的意境,。

教學(xué)要求

熟讀詩(shī)歌,，最好背誦，感受詩(shī)歌的語(yǔ)言美,、情感美和意境美,，體會(huì)詩(shī)歌的魅力。

第二單元

1,、體裁：議論文(演講,、書(shū)信)

3、寫(xiě)作,?？谡Z(yǔ)交際。綜合性學(xué)習(xí)：《微笑面對(duì)生活》

教學(xué)重點(diǎn)

了解演講稿和書(shū)信的特點(diǎn)和差異,，理解,、積累和掌握豐富的詞句，品味深刻語(yǔ)句的內(nèi)含,，結(jié)合學(xué)生的生活體驗(yàn)實(shí)施教學(xué),。

教學(xué)難點(diǎn)

跨越時(shí)空，結(jié)合時(shí)代背景理解作者各自深邃的思想境界,，引導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練逆向思維,，大膽質(zhì)疑，培養(yǎng)敢于向權(quán)威和經(jīng)典的勇氣和批判精神,。

教學(xué)要求

在感受人類精英活躍的思維,、豐富的情感、閃光的思想同時(shí),，體會(huì)口語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)的差異,，品味不同場(chǎng)合、不同背景下口語(yǔ)運(yùn)用的技巧,。

第三單元

1,、體裁：小說(shuō)

2、課文《故鄉(xiāng)》,、《孤獨(dú)之旅》,、《我的叔叔于勒》、《心聲》

3,、寫(xiě)作,。口語(yǔ)交際,。綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)：《青春隨想》

教學(xué)重點(diǎn)

了解小說(shuō)的體裁特點(diǎn)和組成要素,，把握小說(shuō)的主題,。注意培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。注意揣摩小說(shuō)的語(yǔ)言,，從中受到啟發(fā),，并不斷積累，提高實(shí)際的語(yǔ)言運(yùn)用能力,。

教學(xué)難點(diǎn)

借助賞讀少年成長(zhǎng)小說(shuō),，廣泛了解社會(huì)和人生，進(jìn)而樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,。

教學(xué)要求

能夠結(jié)合個(gè)人的生活經(jīng)驗(yàn),，理解小說(shuō)的主題，分析人物形象,，體會(huì)藝術(shù)特色,，品味小說(shuō)的語(yǔ)言。

第四單元

1,、體裁：議論文(隨筆,、雜文)

3、寫(xiě)作,?？谡Z(yǔ)交際。綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)：《好讀書(shū),。讀好書(shū)》

教學(xué)重點(diǎn)

了解議論文三要素及其特點(diǎn),、判斷方法，能區(qū)分材料與觀點(diǎn)之間的關(guān)系,，通過(guò)自己的思考,，做出判斷，把握作者的寫(xiě)作思路,。

教學(xué)難點(diǎn)

弄清立論與駁論的區(qū)別,，認(rèn)識(shí)讀好書(shū)的重要意義。把握議論文與記敘文的不同之處,。

教學(xué)要求

閱讀過(guò)程中,，能區(qū)分觀點(diǎn)和材料，辨析二者之間的關(guān)系,，并通過(guò)自己的思考，對(duì)作者的論述做出判斷,。還要學(xué)習(xí)準(zhǔn)確,、嚴(yán)密、生動(dòng)的論述語(yǔ)言,。

第五單元

1,、體裁：小說(shuō)(古典精華)

2,、課文：《智取生辰綱》、《楊修之死》,、《范進(jìn)中舉》,、《香菱學(xué)詩(shī)》

3、寫(xiě)作,?？谡Z(yǔ)交際。綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)：《金錢,，共同面對(duì)的話題》

教學(xué)重點(diǎn)

把握情節(jié)發(fā)展,，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)閱讀古典小說(shuō)的興趣和對(duì)古代文化的熱愛(ài)之情，學(xué)習(xí)古代口語(yǔ)語(yǔ)匯,，掃除文字障礙,，獲得審美享受。

教學(xué)難點(diǎn)

結(jié)合時(shí)代背景,，理解虛構(gòu)與真實(shí)的巧妙結(jié)合,，運(yùn)用歷史觀考察和品評(píng)人物。

教學(xué)要求

學(xué)習(xí)時(shí),，要通過(guò)人物的言語(yǔ),，結(jié)合人物所處的具體環(huán)境，把握人物的個(gè)性特點(diǎn),，并能對(duì)各篇課文的語(yǔ)言特色有一定的體會(huì),。

第六單元

1、體裁：文言文(史傳文學(xué))

2,、課文：《陳涉世家》,、《唐雎不辱使命》、《隆中對(duì)》,、《出師表》,、《詞五首》

3、寫(xiě)作,?？谡Z(yǔ)交際。綜合性語(yǔ)文學(xué)習(xí)：《話說(shuō)千古風(fēng)流人物》

教學(xué)重點(diǎn)

學(xué)習(xí)掌握一定數(shù)量的文言詞語(yǔ),，疏通文意,，把握文章主旨，領(lǐng)會(huì)文本精髓,。

教學(xué)難點(diǎn)

指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用歷史唯物主義的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)歷史事件和歷史人物,，與古人進(jìn)行心靈的對(duì)話，理解他們的思想情感,，從史料中發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)會(huì)中華民族那種為追求理想,、報(bào)效祖國(guó)而甘于鞠躬盡瘁的傳統(tǒng)精神,。

教學(xué)要求

熟讀背誦課文，并將精彩的句段摘抄在筆記本上,，積累文言詞語(yǔ),，培養(yǎng)良好的文言語(yǔ)感。

月工作計(jì)劃安排篇三

二月份

2,、結(jié)合本園實(shí)際,，做好各項(xiàng)計(jì)劃的制訂，布置好家園欄,。

3,、安排新生報(bào)到并到婦幼保健院體檢。

4,、做好新生入園和老生的接待工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng),。

5,、召開(kāi)新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)（特長(zhǎng)班的開(kāi)展）。

6,、組織教職員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

7、新編幼兒戶外活動(dòng)操.

三月份

1,、3月5日學(xué)雷峰活動(dòng),，到兒童福利院或敬老院開(kāi)展活動(dòng)。

2,、慶祝三八婦女節(jié)活動(dòng),。

3、植樹(shù)節(jié)活動(dòng),。

4,、組織教師學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、教材研討,，保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，一日工作流程。

5,、學(xué)習(xí)各班新輕器械操,，規(guī)范動(dòng)作與要求。

6,、幼兒視力,、身高、體重的檢測(cè)。

7,、春游活動(dòng)。

四月份

1,、開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng).

2,、檢查各種常規(guī)工作，重點(diǎn)進(jìn)行戶外活動(dòng)的考核,。

3,、組織教師進(jìn)行《綱要》學(xué)習(xí)與保育員應(yīng)用知識(shí)考核活動(dòng)

4、組織老師外出聽(tīng)課,，觀摩半日活動(dòng),。

5、教師備課情況和幼兒作業(yè)情況檢查

五月份

1,、各班組織慶“五一”活動(dòng)

2,、做好慶“六一”籌備工作，節(jié)目排練和畫(huà)展,。

3,、做好幼兒防暑降溫工作。

4,、開(kāi)展愛(ài)“母親節(jié)”活動(dòng)

5.,、安全預(yù)案演習(xí)和消防演練

六月份

1、開(kāi)展“歡慶六一”活動(dòng),。

2,、開(kāi)展“愛(ài)父親”活動(dòng)

3、端午節(jié)活動(dòng)

4,、檢查教師備課本,、聽(tīng)課本、幼兒作業(yè)本,、教玩具使用與制作,。

5、期末家長(zhǎng)會(huì),。

6,、預(yù)收費(fèi)工作的開(kāi)展和暑假班的宣傳。

7,、做好期末總結(jié),，財(cái)產(chǎn)登記，各班物品清點(diǎn),，上交教科書(shū),、各類總結(jié)、教學(xué)反思、隨筆等期末工作,。

月工作計(jì)劃安排篇四

在畢業(yè)之后,，我的第一件事要進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，為確保實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行,，首先要制定好詳細(xì)的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃,。我詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃是這樣的：

我系20xx級(jí)共有134人。其中旅管專業(yè)34人,，招商管理專業(yè)35人,，采購(gòu)供應(yīng)管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人,。為保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行,，特制定本計(jì)劃。

一,、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)思想

遵循就業(yè)是民生之本原則,，實(shí)行實(shí)習(xí)就業(yè)一體化，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力,，滿足企業(yè)對(duì)應(yīng)用型商務(wù)人才的需求,。

二、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的目的

使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育,，增強(qiáng)其對(duì)未來(lái)所從事職業(yè)的適應(yīng)性和光榮感與責(zé)任感;使學(xué)生將所學(xué)的基本知識(shí),、基本理論和基本技能綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐;培養(yǎng)學(xué)生從事工作的初步實(shí)踐能力;全面檢驗(yàn)系的辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo),、專業(yè)設(shè)置,、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等，及時(shí)獲得反饋信息,，不斷改進(jìn)教學(xué)工作;使學(xué)生找到一份好的工作,。

三、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的方式,、時(shí)間和地點(diǎn)

學(xué)生根據(jù)自身的就業(yè)原景,、專業(yè)特點(diǎn)和興趣自行聯(lián)系實(shí)習(xí)就業(yè)單位，進(jìn)行分散實(shí)習(xí)就業(yè),。同時(shí),，對(duì)于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排,。實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年2月到6月15日,，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。

四,、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的措施

(一)成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：李玉田

副組長(zhǎng)：劉武軍吳日崗

成員：陸曉珍唐秀念李凱旋黃寬勇

(二)做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作

1.對(duì)學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)教育,。特別是加強(qiáng)吃苦耐勞,、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生樹(shù)立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起,，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念,，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信、忠于職守的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,。

2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),，切實(shí)提高學(xué)生的專業(yè)技能，縮短其實(shí)習(xí)期間熟練上手操作的周期,，樹(shù)立我系和學(xué)院良好的辦學(xué)形象。

3.加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo),，把實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合起來(lái),。

(三)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)要求

學(xué)生必須根據(jù)實(shí)習(xí)安排，服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,，主動(dòng)積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間,，要注意調(diào)查研究,，積累有關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系,，及時(shí)予以總結(jié),，將感性認(rèn)識(shí)提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。愿意在實(shí)習(xí)單位工作,，實(shí)習(xí)單位同意就業(yè)的，及時(shí)簽訂就業(yè)協(xié)書(shū),。

(四)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)工作

專業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師為吳日崗,、劉武軍、李凱旋,、唐秀念和黃寬勇五位教師,。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

學(xué)生實(shí)習(xí)補(bǔ)助：134人×120元/人=16080元

帶隊(duì)老師差費(fèi)：路費(fèi)4人×500元/人=20xx元

住宿及差旅補(bǔ)助按5天計(jì)(4人)

月工作計(jì)劃安排篇五

一,、指導(dǎo)思想,。

以《幼兒園工作規(guī)程》和衛(wèi)生部、國(guó)家教委頒布的《幼兒園,、托兒所衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù),，對(duì)照武漢市托幼機(jī)構(gòu)保健標(biāo)準(zhǔn)條例，特制定本學(xué)期的保育保健工作計(jì)劃,，做到更新保育觀念,，規(guī)范保健工作管理,，提高保健質(zhì)量，為幼兒的身心健康發(fā)展提供保障,。

二,、工作目標(biāo)：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子,，健全我園的衛(wèi)生保健制度,。

2、加強(qiáng)保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高保健質(zhì)量,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī),，杜絕食物中毒,。

4、做好每月一次的營(yíng)養(yǎng)測(cè)算工作,，使幼兒膳食平衡,，努力使幼兒的身高、體重,、血色素達(dá)標(biāo)率為98％以上,。

5、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生,，并做好預(yù)防工作,。

三、工作要點(diǎn)：

1,、新生入園工作,。

把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100％,，做好幼兒園教職工體檢工作,，做好預(yù)防接種登記工作。

2,、幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),。

各班培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣（飯后漱口擦嘴、飯前便后洗手,、勤剪指甲勤洗澡等）,，要求每月一次換座位。

3,、幼兒體格檢查工作,。

繼續(xù)加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸,、二看,、三問(wèn),、四查，對(duì)患病幼兒做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)處理,。觀察幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育、健康情況,，結(jié)合晨檢,，找出不利于幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的因素，及時(shí)加以干預(yù),，同時(shí)對(duì)體格檢查中發(fā)現(xiàn)的疾病采取相應(yīng)措施,，做好幼兒體格評(píng)價(jià)工作。

4,、膳食工作,。

重視幼兒的營(yíng)養(yǎng)。制定食譜做到膳食平衡,，力求滿足幼兒各種營(yíng)養(yǎng)素的需要，選擇好食品的種類,，爭(zhēng)取做到三種營(yíng)養(yǎng)素所得熱量能達(dá)到占總熱量12-15%,，20-30%，50-60%,，并且做好每月一次的營(yíng)養(yǎng)計(jì)算,，能根據(jù)上一月的營(yíng)養(yǎng)分析，及時(shí)調(diào)整下一月的食譜,，使幼兒得到全面吸收,。

5、家長(zhǎng)工作,。

為了讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒的膳食情況有進(jìn)一步的了解,，本學(xué)期繼續(xù)成立膳食委員會(huì)，以便對(duì)我們的工作提出一些寶貴意見(jiàn),，讓我們更好地為幼兒服務(wù),，并在保健專欄中每周公布該周食譜。定期召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì),，歡迎家長(zhǎng)對(duì)我園的保健工作提出寶貴意見(jiàn)和建議,。

6、衛(wèi)生消毒工作,。

做好經(jīng)常性的衛(wèi)生消毒,。督促保育員做好室內(nèi)外環(huán)境消毒清掃工作，堅(jiān)持分班包干,，定期檢查,，做到經(jīng)常保持室內(nèi)外空氣流通,，陽(yáng)光充足。對(duì)幼兒所用物品按照常規(guī)做好消毒工作并保持清潔,，以防污染,。

7、保健臺(tái)帳,。

做好每月的數(shù)據(jù)評(píng)估工作,，對(duì)每月幼兒出勤率、常見(jiàn)病發(fā)生率,、傳染病發(fā)生率以及幼兒膳食中各種營(yíng)養(yǎng)成分的占有率公布在保健室的十率表上,，以備掌握和比較。

8,、保教人員培訓(xùn)工作,。

為提高保育員的業(yè)務(wù)水平，更好地掌握消毒程序,，規(guī)范衛(wèi)生操作,，每學(xué)期園內(nèi)組織一次保育員培訓(xùn)，使每一個(gè)保育員的業(yè)務(wù)水平有所完善,，能更好的為幼兒服務(wù),。

9、安全工作,。

繼續(xù)執(zhí)行接送卡制度,，做好乘校車幼兒的接送工作。定期檢查幼兒園玩具設(shè)施,，及時(shí)消除隱患,，確保幼兒游戲安全。

月工作計(jì)劃安排篇六

望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們,，從他們身上讓我感受到一種自豪感,，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過(guò)去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時(shí)的熱鬧聲,。近半年的集體生活,，使孩子們學(xué)會(huì)了許多，各方面進(jìn)步也不錯(cuò),，這里,，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn),，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平,。

積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,，從我做起,，從身邊的小事做起，嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度,、熱愛(ài)本職工作,，樹(shù)立較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德,。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以教師道德規(guī)范要求自己,，以身作則,，細(xì)心、耐心,、關(guān)心,、愛(ài)心地公平對(duì)待每一個(gè)幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展,。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，協(xié)助教養(yǎng)員做好班級(jí)工作。

這個(gè)班都是新入園的孩子,，我要用愛(ài)心和耐心對(duì)待每一位孩子,，讓他們感到老師的愛(ài)、小朋友的友好,，使他們能夠喜歡上幼兒園,，盡快的適應(yīng)新的環(huán)境,。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作,、參與、探索意識(shí),，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范,、生活自理能力、自我保護(hù),、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1,、在體質(zhì)上,，鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉活動(dòng)，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,，隨時(shí)督促孩子添加衣服,，對(duì)愛(ài)出汗的孩子特別護(hù)理，注意孩子的飲水量,，提醒幼兒多喝開(kāi)水,，讓孩子隨渴隨喝,，減少幼兒生病機(jī)率，保持本班出勤率,，真正做到讓家長(zhǎng)放心,。

2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣,，如喝水,、飯前便后洗手、說(shuō)話輕輕,、拿放椅子輕輕,、看書(shū)、玩玩具,、禮貌等習(xí)慣,，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動(dòng)完成好,。

3,、教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力,。教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服,、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪,，學(xué)做一些力所能及的事,。

4、生活衛(wèi)生常識(shí)（1）知道保護(hù)視力,，看書(shū),、繪畫(huà)要保持正確姿勢(shì)。不在光線太強(qiáng),、太弱和陽(yáng)光下看書(shū),、繪畫(huà)。（2）知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識(shí),，用正確的方法刷牙,。（3）知道一些預(yù)防蛔蟲(chóng)和腸道疾病的一般常識(shí)，不吃不潔凈的食物,。（4）知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服,，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。

5,、安全常識(shí)（1）加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),，不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,，確保幼兒安全,。（2）懂得交通安全。（3）會(huì)處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn),，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),。

6、生活能力（1）指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴,、漱口,、洗手、洗臉,。飯前,、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣,。（2）幼兒進(jìn)餐時(shí),，教師要精力集中，注意觀察,，精心照顧幼兒,，輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,，不挑食,，不剩飯菜，學(xué)會(huì)用筷子,，進(jìn)餐時(shí)不大聲說(shuō)話,，不亂扔殘?jiān)埡笫帐案蓛?，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜,。（3）安靜就寢。獨(dú)立,、有序,、迅速地脫穿衣服和鞋襪,，會(huì)系鞋帶,，會(huì)整理床鋪。（4）保持儀表整潔,，咳嗽,、打噴嚏時(shí)會(huì)用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過(guò)身，不對(duì)著別人打噴嚏,。（5）保持公共場(chǎng)所的衛(wèi)生,，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁,。

幼兒園小班保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶,，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作,，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作,。以上是我的學(xué)期工作計(jì)劃,，希望在大家的幫助下、自己的努力下,，有所收獲有所成長(zhǎng),。

月工作計(jì)劃安排篇七

新學(xué)期開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和努力,，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高,，體質(zhì)有所增強(qiáng)，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī),，有較好的`衛(wèi)生生活習(xí)慣,，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手,、漱口時(shí)玩水,，這樣下去就要下些苦功來(lái)提高他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的工作計(jì)劃：

一,、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求,。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣,。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣,，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手,，不咬指甲,，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉,，保持衣服整潔,。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣,。

要安靜愉快進(jìn)餐,，坐姿自然，正確使用餐具,，左手扶碗,，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗,，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,，不挑食、不說(shuō)話、不浪費(fèi),、不用手抓菜,、不剩飯菜、不弄臟衣服,，餐后要喝水,、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾囆?，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

3,、穿脫能力,。

就寢時(shí)能有序地穿脫衣服，鞋襪,，能將脫下的衣褲,、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪,，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

二、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。

做好課前準(zhǔn)備,，配合老師開(kāi)展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,，讓老師能較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。

三、做好家長(zhǎng)工作,。

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),，讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作,。

四、提高幼兒節(jié)約用水的意識(shí),。

我班有幾位幼兒特別喜歡玩水,，節(jié)約用水意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對(duì)這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育,，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水,，怎樣珍惜每一滴水,。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水的重要性,。

我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒,，使調(diào)皮的幼兒變成一個(gè)聰明伶俐的好孩子,。

月工作計(jì)劃安排篇八

20xx年，京山縣軟件正版化將以黨的十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)依法治國(guó)戰(zhàn)略,，按照國(guó)務(wù)院部署和要求，根據(jù)《湖北省使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組鄂正軟發(fā)【20xx】1號(hào)》”文件精神,，深入持久的抓好軟件正版化工作,，鞏固提高政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加快推進(jìn)企業(yè)軟件正版化,，重點(diǎn)扶持國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家提供良好的軟件環(huán)境。

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

鑒于人事變動(dòng)以及部門職能變化,，調(diào)整、加強(qiáng)京山縣軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人,。繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作,，落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，督促軟件正版化工作檢查整改及運(yùn)行等情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，為軟件正版化扎實(shí)推進(jìn)提供強(qiáng)有力的組織保障。

二,、加大督查力度

成員單位組成督查檢查小組,，對(duì)全縣已完成安裝正版軟件的38個(gè)政府部門和直屬單位的608臺(tái)計(jì)算機(jī)進(jìn)行全面清查，對(duì)各單位新配置的計(jì)算機(jī)進(jìn)行逐一登記并督促其安裝正版軟件,。加強(qiáng)對(duì)新出廠計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理,，督促計(jì)算機(jī)銷售商進(jìn)一步完善預(yù)裝結(jié)構(gòu)。結(jié)合“劍網(wǎng)20xx”專項(xiàng)行動(dòng)嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán),、假冒,、盜版等違法違規(guī)行為。嚴(yán)查對(duì)已經(jīng)安裝了正版軟件計(jì)算機(jī)進(jìn)行卸載或不使用的單位和個(gè)人,，確保推進(jìn)使用正版軟件工作成果,。

三、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)

加強(qiáng)主動(dòng)宣傳,。通過(guò)報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò)等主要媒體開(kāi)設(shè)宣傳專版,、專欄,，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí),，樹(shù)立“拒絕盜版、使用正版”的理念,，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效,，推介正面典型，曝光典型案件,。

繼續(xù)做好相關(guān)單位正版軟件安裝工作人員的培訓(xùn)工作,。對(duì)軟件正版化工作的概念、范圍,、法律政策依據(jù),、背景、重大意義和面臨的形勢(shì),、如何開(kāi)展軟件正版化工作進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)理解,，夯實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)，鞏固我縣軟件正版化工作成果,，促進(jìn)我縣軟件正版化工作再上新臺(tái)階,。

四、加快企業(yè)推進(jìn)

全面開(kāi)展我縣企業(yè)單位的摸底,、調(diào)查,、登記工作，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè),，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展自查自糾,，提高企業(yè)加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)、使用正版軟件的法律意識(shí),。使軟件正版化工作在我縣企業(yè)中順利推進(jìn),。

20xx年4月28日

月工作計(jì)劃安排篇九

新的一學(xué)期又開(kāi)始了，我班幼兒從原來(lái)的中班升入了現(xiàn)在的大班,，班上共有幼兒50人,，其中男孩子有30人、女孩子有20人,、插班生有3人,。除三位插班幼兒外，其他幼兒經(jīng)過(guò)小,、中班兩年的園內(nèi)生活,，大部分都已形成了良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣,，自理能力大有提高,，能愉快的上幼兒園。入園,、離園時(shí)會(huì)主動(dòng)的用禮貌用語(yǔ)給老師打招呼,。但有少數(shù)幼兒較調(diào)皮,，行為自覺(jué)性、自制力較弱,；有幾個(gè)幼兒個(gè)性稍強(qiáng),；還有部分幼兒進(jìn)餐較慢,、時(shí)有挑食現(xiàn)象發(fā)生,。針對(duì)班上幼兒的實(shí)際情況，本期我將以新《綱要》為工作指南,，以新學(xué)習(xí)的教師職業(yè)道德規(guī)范來(lái)嚴(yán)格要求自己,，重點(diǎn)圍繞園內(nèi)的工作計(jì)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行園內(nèi)的各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度,，特制定本期保育工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)自身的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”,，明確保育工作目標(biāo),。

當(dāng)班時(shí)間做到人到、心到,、眼到,、口到。隨時(shí)注意觀察幼兒的神態(tài),、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。認(rèn)真做好每天幼兒桌椅,、飯勺,、口缸的清洗消毒工作，活動(dòng)室,、午睡室的開(kāi)窗通風(fēng)工作,。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞,，班級(jí)區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生做到無(wú)紙屑,、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊,，窗明地凈,，走廊、樓梯地面整潔,、無(wú)死角,，廁所無(wú)臭味。

二,、引導(dǎo)插班幼兒穩(wěn)定情緒,，盡快適應(yīng)新環(huán)境,、喜歡幼兒園生活。

培養(yǎng)幼兒進(jìn)餐,、午睡時(shí)有良好的習(xí)慣,，提高他們的自理能力。

1,、學(xué)會(huì)正確地洗手,、洗臉，不將手指,、雜物等放在嘴里,。

2、引導(dǎo)孩子們從小,、中班的用勺子進(jìn)餐過(guò)度到正確的使用筷子進(jìn)餐,。

3、培養(yǎng)幼兒能愉快,、安靜地進(jìn)餐,、細(xì)嚼慢咽、不挑食,、不剩飯菜,。

4、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)有序地穿衣服,、鞋襪,，午睡時(shí)能將脫下的衣服、鞋子整齊的放在固定的位置,，并學(xué)習(xí)整理自己的床鋪,。

5、精心照顧好幼兒午睡,，做到不離崗,，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣,，加強(qiáng)幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

三,、對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育,。

1、能和小朋友友好相處,、互相關(guān)心,、互相幫助。

2,、能習(xí)慣集體生活,，遵守集體規(guī)則,，不擾亂別人。

3,、能愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具,、用玩具、樹(shù)木和花草等,。

4,、自己能做的事自己做，愿意為同伴和集體服務(wù),。在日常生活中能主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)：早,、好,、再見(jiàn),、謝謝、別客氣等,。

5,、別人送東西要得到父母同意才能接受，逐步養(yǎng)成說(shuō)話輕,、走路輕,、放下東西輕的習(xí)慣。

6,、進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒愛(ài)父母,、愛(ài)集體的情感，喜歡幼兒園,，愿意參加幼兒園的各種集體活動(dòng),。

四、協(xié)助班上的兩位教師搞好本班的各項(xiàng)工作,。

1,、認(rèn)真作好每天幼兒的出勤記錄、帶藥情況記錄,、在園的各項(xiàng)記錄等,。并按時(shí)為帶藥幼兒喂藥。

2,、細(xì)心觀察幼兒在園期間的午飯,、午睡情況。作好觀察記錄,，如發(fā)現(xiàn)異常,，及時(shí)向家長(zhǎng)取得聯(lián)系，采取合理的調(diào)理措施,，確保幼兒健康成長(zhǎng),。

3,、針對(duì)部分特殊幼兒進(jìn)行家訪，并作好家訪記錄,。

4,、配合班上教師搞好園內(nèi)組織的各項(xiàng)大小活動(dòng)。如：十月的老,、中,、輕課堂觀摩活動(dòng)、十二月底的迎新年活動(dòng)等,。

五,、在保育工作中，適時(shí)的給幼兒滲透“三生”教育,。在學(xué)期末提前作好一切學(xué)期結(jié)束的準(zhǔn)備工作,。

20xx年9月1日

月工作計(jì)劃安排篇十

一、首先,，建立好我們的組織,，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)管理

制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案,，聯(lián)通工作計(jì)劃,。此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷任務(wù),，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門,，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

二、代理商的管理和維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開(kāi)發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù),，了解他的銷售情況和實(shí)力,，定期拜訪和溝通建立良好的.關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加,，要求業(yè)務(wù)部門積極開(kāi)展。

三,、活動(dòng)落實(shí)

對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳,，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn),。

四,、公司發(fā)展存在問(wèn)題解決方案

1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足,，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量。

2,、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人,，工作計(jì)劃《聯(lián)通工作計(jì)劃》,。

3、選好,、選對(duì)作好活動(dòng)的代理

4,、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板,，防止客戶流失,。

5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率,。

全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜,，全面啟動(dòng)市場(chǎng),，全力完成銷售任務(wù)。

（二）齊心協(xié)力,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著**經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件,。所以上半年,，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。

加強(qiáng)了客戶回訪維系工作,，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪,，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪,，有必要再上門回訪,，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況,，我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品,。通過(guò)回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求,，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作,。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng),。我們?cè)诓粩嗟母纳品?wù)中,，樹(shù)立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

1,、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來(lái)辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留,。

2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留,。

3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意,，并出具證明后,，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率,；

1,、普通用戶維：

1）定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪；

2）節(jié)日祝福（短信）,；

2,、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過(guò)平時(shí)的積累將高端用戶,、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)

1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求）,，回訪要有內(nèi)容，有落實(shí),，最大可能的方便用戶,。

2）話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要,，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒,。

3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對(duì)不同用戶,，要有實(shí)用的東西）,。

4）挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開(kāi)發(fā),。

5）親情服務(wù),。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）

6）定期的上門走訪,。

五,、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶,，重點(diǎn)用戶電話告知。

月工作計(jì)劃安排篇十一

1,、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針與要求,，執(zhí)行市場(chǎng)招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)。

2,、協(xié)助決策部門進(jìn)行市場(chǎng)整體布局,，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場(chǎng)達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

3,、圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息,，了解市場(chǎng)行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

4,、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針,，根據(jù)招商需求，結(jié)合實(shí)際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實(shí)施,。

5,、常規(guī)招商公關(guān)活動(dòng)的組織與實(shí)施；對(duì)市場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作,，作出建設(shè)性的意見(jiàn),。

6、進(jìn)行招商現(xiàn)場(chǎng)管理,、商戶談判洽談,、協(xié)議簽定、督促回款工作,。

7、做好周,、月,、季、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，建立健全原始客戶資料庫(kù),，并匯總上報(bào)行政事業(yè)部備檔。

8,、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況,，及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

9,、嚴(yán)格審查招商商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)，督促商戶認(rèn)真履行招商合同。

10,、公司,、市場(chǎng)、客戶各種招商信息的匯總及上傳,、下達(dá)工作,。

11、擬定客戶拜訪,、回訪制度,、招商人員管理制度及各項(xiàng)制度的落實(shí)。

（一）招商部經(jīng)理

１,、招商部全體人員的管理,，并對(duì)全體人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督,。

２,、依據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃和公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)

劃完成公司制定的工作任務(wù),。

２,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門的工作關(guān)系。

３,、招商工作的全面管理,。

４、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略并可根據(jù)情況做實(shí)時(shí)調(diào)整,。

５,、參與大戶的洽談。

６,、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核,。

７、每周定期向上級(jí)部門匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié),。

８,、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶要求，并及時(shí)總結(jié),、反饋,。

１０、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研,、客戶拓展等工作,，解答招商業(yè)務(wù)員的.相關(guān)問(wèn)題。

１１,、密切注意市場(chǎng)調(diào)研,，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的監(jiān)督,，對(duì)刊登廣告活動(dòng)及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析,。

１２,、對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行相關(guān)分析。

１３,、樹(shù)立誠(chéng)坤金屬材料市場(chǎng)有限公司的專業(yè)形象,，保證公司的名譽(yù)不受到侵害。

（二）招商部副經(jīng)理

１,、完成分解下達(dá)的招商任務(wù)指標(biāo),。

２、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行管理及安排工作,，組織具體培訓(xùn)計(jì)劃,、落實(shí)考核制度。

３,、制定值班人員安排表,，監(jiān)督招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛和落實(shí)小組工作進(jìn)度。

４,、組織各項(xiàng)例會(huì),，分析上周情況、問(wèn)題,、提出建議,。

５、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶登記信息,、調(diào)研搜集信息,。整理、匯總,、存檔,。

６、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶電子信息庫(kù),，每周監(jiān)督人員上報(bào)更新,。

７、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過(guò)程,，及時(shí)提出可行性建議。

８,、整理匯總,、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié),，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議,。

９,、比較、分析行業(yè)信息,，找出難點(diǎn)和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

１０,、熟練掌握流程及收取客戶意向金,、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)。協(xié)助服務(wù)部,、財(cái)務(wù)部辦理客戶入駐,、裝修、日常投訴,、撤場(chǎng)等手續(xù),。

１１、負(fù)責(zé)部門文件,、來(lái)往表單的登記,、存檔、核對(duì),。

（三）招商業(yè)務(wù)員（建議１－２名）

要求：男女不限,，一定要形象好、腦子活,、人脈廣,；跑斷腿、磨破嘴還無(wú)怨無(wú)悔,。建議向社會(huì)招聘,。

１、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)目標(biāo),。

２,、搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息,，篩選客戶進(jìn)行招商接洽,。

３、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格,、推廣等招商策略,，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。

４,、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過(guò)程,，及時(shí)提出可行性建議。

５,、聯(lián)絡(luò),、走訪客戶,，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策。

６,、接洽來(lái)電來(lái)訪客戶,，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場(chǎng),，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析,。

７、對(duì)有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系,，談判,，簽約。

８,、收取首筆費(fèi)用,，配合入駐商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。

９,、提供完整的商戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資料,。

１０、參與制定招商管理辦法,、工作流程,，確保持續(xù)改進(jìn)。

１１,、定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，形成書(shū)面報(bào)告，提出建議,。

１２,、定期回訪簽約客戶、及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問(wèn)題,。

１３,、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。

招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費(fèi)用正常收取為前提

１,、日常工作考核

資+績(jī)效工資三部分組成,，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司

人員崗位級(jí)別工資制度”執(zhí)行。

２,、績(jī)效工資考核部分

主要針對(duì)員工日常工作的考核,。考核內(nèi)容：工作態(tài)度,、工作能力,、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況,、租金收取情況,、日常工作完成情況等方面。

依據(jù)公司實(shí)際情況建議采取月度,、年度考核的形式,。以月為單位

進(jìn)行出租任務(wù)考核，建議按照實(shí)收租金和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的１－４％提成,。

招商業(yè)績(jī)提成的分配比例：

（1）,、業(yè)績(jī)提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂,、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。（體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值）。

（2）,、業(yè)績(jī)提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成,。在招商租賃

合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作）,。

（3）、業(yè)績(jī)提成部分的20%分別留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績(jī)提

成風(fēng)險(xiǎn)金考核,。招商計(jì)劃完成比例100%,，績(jī)效工資按業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)

個(gè)月招商計(jì)劃完成比例不能達(dá)到60%，建議由人事部另行安排工作,；

如在年度總體招商計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)提前完成招商計(jì)劃,，將所扣的業(yè)績(jī)

提成風(fēng)險(xiǎn)金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計(jì)劃的完成）,。

20xx年工作計(jì)劃：

一,、部門工作總目標(biāo)：

組建一只全面、積極的招商團(tuán)隊(duì),；穩(wěn)定原有客戶不流失,；擴(kuò)大招商范圍，爭(zhēng)取交易大樓出租率比20xx年增長(zhǎng)10%,；門面房出租達(dá)70%以上,；貨場(chǎng)業(yè)務(wù)量比20xx年增長(zhǎng)10%。

二,、分項(xiàng)實(shí)施的部署計(jì)劃及時(shí)間的安排

1,、1-3月份完成向社會(huì)招聘優(yōu)秀招商專員，并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗,，開(kāi)展業(yè)務(wù),。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案,。

2,、每月定時(shí)給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信,、實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站信息、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布,；在公司可承受范圍內(nèi)加大各項(xiàng)宣傳力度,。

3、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶,，做好溝通,，穩(wěn)定客戶。建立幾個(gè)固定,、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法,。

4、全年任務(wù)——通過(guò)各種渠道接觸大客戶,，引進(jìn)行業(yè)帶頭人,，以帶動(dòng)其行業(yè)的跟隨者的入駐。

5,、每周部門例會(huì)開(kāi)展工作指導(dǎo)和思想動(dòng)員,，時(shí)刻調(diào)動(dòng)招商人員的積極性和主動(dòng)性。

三,、部門臺(tái)帳及崗位工作臺(tái)帳的建立

1,、將月、年度任務(wù)建立成檔,，按時(shí)計(jì)算任務(wù)完成情況及比例,。

2、將績(jī)效工資建立成檔,，每月更新明細(xì),，以鼓勵(lì)和鞭策招商人員。

3,、建立工作日志,，由部門負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納，方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。

月工作計(jì)劃安排篇十二

清潔區(qū)：

大操場(chǎng)一+籃球架底下：

大操場(chǎng)二+籃球架底下：

小賣部附近的跑道：

操場(chǎng)外跑道：

倒垃圾：

清潔區(qū)衛(wèi)生檢查負(fù)責(zé)人：

教室

走廊墻壁外一面：

走廊墻壁里一面：

走廊外窗戶一+前門：

走廊外窗戶二+后門：

走廊內(nèi)窗戶一：

走廊內(nèi)窗戶二：

教室內(nèi)窗戶一：

教室內(nèi)窗戶二：

教室墻壁內(nèi)墻壁一：

教室內(nèi)墻壁二：

教室前墻壁+黑板：

教室后墻壁：

講臺(tái)：

走廊掃地拖地：

教室倒垃圾+整理：

教室一至三組掃地：

教室三至五組掃地：

教室一至三組拖地：

教室三至五組拖地：

講臺(tái)掃地+拖地：

擺桌子：

月工作計(jì)劃安排篇十三

1、繼續(xù)加強(qiáng)思想工作的教育,，進(jìn)一步提高班級(jí)的向心力和凝聚力,；

2、全面建設(shè)勤奮學(xué)習(xí),、積極向上,、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、關(guān)心集體、尊敬師長(zhǎng)的良好班風(fēng),，加強(qiáng)雅行教育與訓(xùn)練,，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講儀表，對(duì)人講禮貌,，學(xué)習(xí)講勤奮,，社會(huì)講公德，在家講孝順,。

3、把"愛(ài)國(guó)守法,、明禮誠(chéng)信,、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng),、敬業(yè)奉獻(xiàn)"的基本道德規(guī)范在班級(jí)管理中落到實(shí)處,。

1、思想工作的教育,，進(jìn)一步提高班級(jí)的向心力和凝聚力,；

2、形成良好的班風(fēng),，培養(yǎng)每一位學(xué)生對(duì)己講儀表,，對(duì)人講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮,，社會(huì)講公德,，在家講孝敬。

1,、利用好班會(huì),、晨會(huì)、掃墓,、慶賀"六一"等活動(dòng)對(duì)學(xué)生的思想教育教學(xué)工作長(zhǎng)抓不懈,；

1、總結(jié)寒假"自主體驗(yàn)"活動(dòng),，評(píng)選優(yōu)秀"自主體驗(yàn)"小雛鷹,。

2、學(xué)習(xí)常規(guī),，選舉新一屆班委會(huì)成員,。

3、開(kāi)展"安全教育"主題班隊(duì)活動(dòng),。

1,、3月5日，開(kāi)展"學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)"系列活動(dòng),。

2,、3月8日前夕，開(kāi)展"送媽媽一個(gè)驚喜"的隊(duì)活動(dòng),。

3,、開(kāi)展"實(shí)踐道德規(guī)范，弘揚(yáng)文明新風(fēng)"活動(dòng),，進(jìn)行文明禮貌專題教育,，評(píng)選校"文明禮儀之花"。

4,、植樹(shù)節(jié),，開(kāi)展"我為學(xué)校添新綠"活動(dòng)。

5,、留守兒童生日聚會(huì).

1,、清明前夕,，祭掃烈士墓,，觀看革命傳統(tǒng)影視片,，舉行革命傳統(tǒng)教育主題中隊(duì)會(huì)

2、唱紅歌歌唱祖國(guó).

3,、開(kāi)展"誠(chéng)信教育"主題班會(huì),。

1、舉行"愛(ài)心教育"主題班會(huì),。

2,、開(kāi)展"做守法小公民"主題教育。

3,、全國(guó)助殘日,，開(kāi)展"愛(ài)心送給殘疾人"活動(dòng)。

4,、開(kāi)展以"弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德"為主題的讀書(shū)教育活動(dòng),。

1、慶"六,、一"系列活動(dòng),。

2、開(kāi)展"6.5世界環(huán)境保護(hù)日"活動(dòng),，進(jìn)行"環(huán)保知識(shí)知多少"主題隊(duì)會(huì),。

3、愛(ài)眼日,，開(kāi)展"保護(hù)眼睛,，預(yù)防近視"系列宣傳活動(dòng),。

4、安排好學(xué)生假期生活,。

月工作計(jì)劃安排篇十四

20--年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng),，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展,。

一,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長(zhǎng)15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%,，占全場(chǎng)銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然

14年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,。

三、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為--年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五,、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營(yíng)銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷,、價(jià)格、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策,。

七、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷,。通過(guò)宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化,、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的。