人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

月工作計劃安排篇一

路要一點點走，計劃也需要一步步來,，在20xx年之際新的工作開始了,，同樣在工作之前要準(zhǔn)備的就是工作計劃，一份詳細(xì)的工作計劃對于工作的幫忙十分巨大,。

一,、提升自我。

作為出納要能夠快準(zhǔn)狠,，做到工作的要點,，擔(dān)心的是紕漏擔(dān)心因為自我的一點小問題導(dǎo)致自我犯了錯。為了還能夠做好工作,，我在工作之余會需要出納相關(guān)的知識要點,，因為時間長了很多東西都已經(jīng)在腦子里消除，只剩下一個淡淡的印象,，沒有了多少記憶,，想要工作好就要掌握好，所以基礎(chǔ)還是必須好抓牢,，我也明白理論和實際有差距,，可是一切的基礎(chǔ)都建立在有理論在有理論的基礎(chǔ)上。為了學(xué)習(xí)我給自我定了每周兩小時的學(xué)習(xí)時間,，就是一周至少要找到兩個小時來學(xué)習(xí),，不管是否因為加班而沒有時間可是學(xué)習(xí)的時間是不能有絲毫少的,，對于自我就必須要嚴(yán)格要求嚴(yán)格防范，做好自我,，給自我定的要求就要及時完成不能有任何的錯漏,，不能有絲毫的懈怠，必須要做到準(zhǔn)確可行,。

二,、對待工作。

借鑒過去的經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn)自我在工作中存在一個毛病就是不夠認(rèn)真,，用意犯老毛病,，就是工作一段時間如果沒有多少錯誤的話就會有些飄，心就有些怠慢,，開始工作不夠集中精力,，為了做好工作，我決定從此刻開始,，對待自我工作要做到,，擺正心態(tài)，不管是不是了解明白,，或者已經(jīng)熟練掌握的工作都必須要時刻留意,，時刻牢記工作，不能放松不能放過任何工作問題,，做好工作完成自我的任務(wù)是我要完成的事情,，每一天都應(yīng)當(dāng)如此，每一天早上要早到公司工作,，晚上應(yīng)當(dāng)完成工作做好總結(jié)之后在下半,，因為每一天的工作都需要認(rèn)真反思和研究有值得我借鑒的地方，也有我需要補足的地方,，所以我部門有任何的疏忽,，必須要時刻牢記一點就是認(rèn)真努力全身心投入到工作中。

三,、提高效率,。

在工作中效率很重要，雖然在過去的一年中我的效率很穩(wěn)定,，可是卻還有很大的差距尤其是與老人想必，所以在今后的重點之一就是提高工作效率,，想要提升工作效率就要從自我的基本工作做起,，把最基本工打扎實，然后在每一天的工作中做好相應(yīng)的調(diào)整,，做好相應(yīng)的改變,，不斷的提升自我的工作,，改變自我的技巧這樣對我的工作才會有更近一步的可能。

我們出納雖然工作任務(wù)明確可是要做到快準(zhǔn)確需要長時間的積累長時間的磨礪和鍛煉,，就算我此刻已經(jīng)走入到了工作崗位,，可是工作一樣還需要朝著這個方向趕，用自我的每一天完成了自我的工作之后會縮短時間,，改變工作的方式調(diào)整工作,。對于計劃也會跟隨時間改變調(diào)整。

月工作計劃安排篇二

1,、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求,，執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營。

2,、協(xié)助決策部門進行市場整體布局,，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場達成經(jīng)營指標(biāo),。

3,、圍繞市場經(jīng)營范圍，廣泛收集信息,，了解市場行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

4,、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針,，根據(jù)招商需求，結(jié)合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施,。

5,、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施；對市場宣傳布署總體規(guī)劃工作,，作出建設(shè)性的意見,。

6、進行招商現(xiàn)場管理,、商戶談判洽談,、協(xié)議簽定、督促回款工作,。

7,、做好周、月,、季,、年度統(tǒng)計報表，建立健全原始客戶資料庫，并匯總上報行政事業(yè)部備檔,。

8,、掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況，及時,、準(zhǔn)確上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

9、嚴(yán)格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù),，督促商戶認(rèn)真履行招商合同,。

10、公司,、市場,、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達工作,。

11,、擬定客戶拜訪、回訪制度,、招商人員管理制度及各項制度的落實,。

（一）招商部經(jīng)理。

１,、招商部全體人員的管理,，并對全體人員進行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督,。

２,、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計,。

劃完成公司制定的工作任務(wù),。

２、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系,。

３,、招商工作的全面管理。

４,、制定相應(yīng)的招商方案計劃和策略并可根據(jù)情況做實時調(diào)整,。

５、參與大戶的洽談,。

６,、制定培訓(xùn)計劃及考核。

７,、每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié),。

８,、密切注意市場動態(tài)及客戶要求,，并及時總結(jié),、反饋。

１０,、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研,、客戶拓展等工作，解答招商業(yè)務(wù)員的.相關(guān)問題,。

１１,、密切注意市場調(diào)研，并對推廣媒體進行必要的監(jiān)督,，對刊登廣告活動及活動效果進行反饋,、匯總和分析。

１２,、對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析,。

１３、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象,，保證公司的名譽不受到侵害,。

（二）招商部副經(jīng)理。

１,、完成分解下達的招商任務(wù)指標(biāo),。

２、協(xié)助經(jīng)理進行管理及安排工作,，組織具體培訓(xùn)計劃,、落實考核制度。

３,、制定值班人員安排表,，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實小組工作進度。

４,、組織各項例會,，分析上周情況、問題,、提出建議,。

５、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶登記信息,、調(diào)研搜集信息,。整理、匯總,、存檔,。

６,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報更新,。

７,、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議,。

８,、整理匯總、提報業(yè)務(wù)進度,，組織小組研討總結(jié),，并負(fù)責(zé)匯總改進建議。

９,、比較,、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。

１０、熟練掌握流程及收取客戶意向金,、租金等財務(wù)手續(xù),。協(xié)助服務(wù)部、財務(wù)部辦理客戶入駐,、裝修,、日常投訴、撤場等手續(xù),。

１１,、負(fù)責(zé)部門文件、來往表單的登記,、存檔,、核對。

（三）招商業(yè)務(wù)員（建議１－２名）,。

要求：男女不限,，一定要形象好、腦子活,、人脈廣,；跑斷腿、磨破嘴還無怨無悔,。建議向社會招聘,。

１、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)目標(biāo),。

２,、搜集目標(biāo)商戶信息,，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商接洽,。

３,、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略,，分析統(tǒng)計并上報,。

４,、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程,，及時提出可行性建議。

５,、聯(lián)絡(luò),、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策,。

６,、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況,，帶看現(xiàn)場,，做好各類業(yè)務(wù)登記和進度分析。

７,、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系,，談判，簽約,。

８,、收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù),。

９,、提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。

１０,、參與制定招商管理辦法,、工作流程，確保持續(xù)改進,。

１１,、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告,，提出建議,。

１２、定期回訪簽約客戶,、及時反饋客戶入駐后遇到的問題,。

１３,、完成上級交辦的臨時性工作。

招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費用正常收取為前提,。

１,、日常工作考核。

資+績效工資三部分組成,，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司,。

人員崗位級別工資制度”執(zhí)行。

２,、績效工資考核部分,。

主要針對員工日常工作的考核?？己藘?nèi)容：工作態(tài)度,、工作能力、團隊合作,、招商完成情況,、租金收取情況、日常工作完成情況等方面,。

依據(jù)公司實際情況建議采取月度,、年度考核的形式。以月為單位,。

進行出租任務(wù)考核,，建議按照實收租金和倉儲費用的１－４％提成。

招商業(yè)績提成的分配比例：

（1）,、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成,，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。（體現(xiàn)個人能力價值）,。

（2）、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成,。在招商租賃,。

合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn),。（體現(xiàn)團隊合作）,。

（3）、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提,。

成風(fēng)險金考核,。招商計劃完成比例100%，績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險,。

個月招商計劃完成比例不能達到60%,，建議由人事部另行安排工作,；

如在年度總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績,。

提成風(fēng)險金全額補回,。（目的是促進總體招商計劃的完成）。

一,、部門工作總目標(biāo)：

組建一只全面,、積極的招商團隊；穩(wěn)定原有客戶不流失,；擴大招商范圍,，爭取交易大樓出租率比20xx年增長10%；門面房出租達70%以上,；貨場業(yè)務(wù)量比20xx年增長10%,。

二、分項實施的部署計劃及時間的安排,。

1、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員,，并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗,，開展業(yè)務(wù)。收集更多的客戶資源,，并建立信息檔案,。

2、每月定時給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信,、實時更新網(wǎng)站信息,、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布；在公司可承受范圍內(nèi)加大各項宣傳力度,。

3,、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通,，穩(wěn)定客戶,。建立幾個固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法,。

4,、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶，引進行業(yè)帶頭人,，以帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐,。

5、每周部門例會開展工作指導(dǎo)和思想動員,，時刻調(diào)動招商人員的積極性和主動性,。

三,、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立。

1,、將月,、年度任務(wù)建立成檔，按時計算任務(wù)完成情況及比例,。

2,、將績效工資建立成檔，每月更新明細(xì),，以鼓勵和鞭策招商人員,。

3、建立工作日志,，由部門負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納,，方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

月工作計劃安排篇三

2,、結(jié)合本園實際，做好各項計劃的制訂,，布置好家園欄,。

3、安排新生報到并到婦幼保健院體檢,。

4,、做好新生入園和老生的接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，進行活動常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng),。

5、召開新學(xué)期家長會（特長班的開展）,。

6,、組織教職員工學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度。

7,、新編幼兒戶外活動操.

1,、3月5日學(xué)雷峰活動，到兒童福利院或敬老院開展活動,。

2,、慶祝三八婦女節(jié)活動。

3,、植樹節(jié)活動,。

4、組織教師學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、教材研討,，保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，一日工作流程。

5,、學(xué)習(xí)各班新輕器械操,，規(guī)范動作與要求。

6,、幼兒視力,、身高、體重的檢測,。

7,、春游活動。

1,、開展教學(xué)研討活動.

2,、檢查各種常規(guī)工作，重點進行戶外活動的考核,。

3,、組織教師進行《綱要》學(xué)習(xí)與保育員應(yīng)用知識考核活動。

4,、組織老師外出聽課,，觀摩半日活動。

5,、教師備課情況和幼兒作業(yè)情況檢查。

1,、各班組織慶“五一”活動,。

2、做好慶“六一”籌備工作,，節(jié)目排練和畫展,。

3、做好幼兒防暑降溫工作,。

4,、開展愛“母親節(jié)”活動。

5.,、安全預(yù)案演習(xí)和消防演練,。

1、開展“歡慶六一”活動,。

2,、開展“愛父親”活動。

3、端午節(jié)活動,。

4,、檢查教師備課本、聽課本,、幼兒作業(yè)本,、教玩具使用與制作。

5,、期末家長會,。

6、預(yù)收費工作的開展和暑假班的宣傳,。

7,、做好期末總結(jié)，財產(chǎn)登記,，各班物品清點,，上交教科書、各類總結(jié),、教學(xué)反思,、隨筆等期末工作。

月工作計劃安排篇四

2,、課文：《沁園春,。雪》、《雨說》,、《星星變奏曲》,、《外國詩兩首》。

3,、寫作,。口語交際,。綜合性學(xué)習(xí)：《雨的訴說》,。

教學(xué)重點。

引導(dǎo)學(xué)生品味詩歌凝練,、含蓄,、優(yōu)美的藝術(shù)語言，使之結(jié)合親身體驗和欣賞其他詩歌的經(jīng)驗,，加以聯(lián)想和想象,，感知詩中形象，培養(yǎng)學(xué)生對詩歌的興趣和鑒賞能力,。

教學(xué)難點,。

注意詩歌的藝術(shù)特征，了解借景抒情、象征,、擬人等詩歌常用的藝術(shù)表現(xiàn)手法,，體會這些表現(xiàn)手法的表達效果。少講多讀,，揣摩感受,，訓(xùn)練聯(lián)想和想象力，進入詩的意境,。

教學(xué)要求,。

熟讀詩歌，最好背誦,，感受詩歌的語言美,、情感美和意境美，體會詩歌的魅力,。

第二單元,。

1、體裁：議論文(演講,、書信),。

3、寫作,?？谡Z交際。綜合性學(xué)習(xí)：《微笑面對生活》,。

教學(xué)重點,。

了解演講稿和書信的特點和差異，理解,、積累和掌握豐富的詞句,，品味深刻語句的內(nèi)含，結(jié)合學(xué)生的生活體驗實施教學(xué),。

教學(xué)難點。

跨越時空,，結(jié)合時代背景理解作者各自深邃的思想境界,，引導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練逆向思維，大膽質(zhì)疑,，培養(yǎng)敢于向權(quán)威和經(jīng)典的勇氣和批判精神,。

教學(xué)要求。

在感受人類精英活躍的思維,、豐富的情感,、閃光的思想同時，體會口語和書面語的差異，品味不同場合,、不同背景下口語運用的技巧,。

第三單元。

1,、體裁：小說,。

2、課文《故鄉(xiāng)》,、《孤獨之旅》,、《我的叔叔于勒》、《心聲》,。

3,、寫作?？谡Z交際,。綜合性語文學(xué)習(xí)：《青春隨想》。

教學(xué)重點,。

了解小說的體裁特點和組成要素,，把握小說的主題。注意培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力,。注意揣摩小說的語言,，從中受到啟發(fā)，并不斷積累,，提高實際的語言運用能力,。

教學(xué)難點。

借助賞讀少年成長小說,，廣泛了解社會和人生,，進而樹立正確的人生觀和價值觀。

教學(xué)要求,。

能夠結(jié)合個人的生活經(jīng)驗,，理解小說的主題，分析人物形象,，體會藝術(shù)特色,，品味小說的語言。

第四單元,。

1,、體裁：議論文(隨筆、雜文),。

3,、寫作,。口語交際,。綜合性語文學(xué)習(xí)：《好讀書,。讀好書》。

教學(xué)重點,。

了解議論文三要素及其特點,、判斷方法，能區(qū)分材料與觀點之間的關(guān)系,，通過自己的思考,，做出判斷，把握作者的寫作思路,。

教學(xué)難點,。

弄清立論與駁論的區(qū)別，認(rèn)識讀好書的重要意義,。把握議論文與記敘文的不同之處,。

教學(xué)要求。

閱讀過程中,，能區(qū)分觀點和材料,，辨析二者之間的關(guān)系，并通過自己的思考,，對作者的論述做出判斷,。還要學(xué)習(xí)準(zhǔn)確、嚴(yán)密,、生動的論述語言,。

第五單元。

1,、體裁：小說(古典精華),。

2,、課文：《智取生辰綱》,、《楊修之死》、《范進中舉》,、《香菱學(xué)詩》,。

3,、寫作?？谡Z交際。綜合性語文學(xué)習(xí)：《金錢,，共同面對的話題》,。

教學(xué)重點,。

把握情節(jié)發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)閱讀古典小說的興趣和對古代文化的熱愛之情,，學(xué)習(xí)古代口語語匯,，掃除文字障礙，獲得審美享受,。

教學(xué)難點,。

結(jié)合時代背景，理解虛構(gòu)與真實的巧妙結(jié)合,，運用歷史觀考察和品評人物,。

教學(xué)要求。

學(xué)習(xí)時,，要通過人物的言語,，結(jié)合人物所處的具體環(huán)境，把握人物的個性特點,，并能對各篇課文的語言特色有一定的體會,。

第六單元。

1,、體裁：文言文(史傳文學(xué)),。

2、課文：《陳涉世家》,、《唐雎不辱使命》,、《隆中對》、《出師表》,、《詞五首》,。

3、寫作,?？谡Z交際。綜合性語文學(xué)習(xí)：《話說千古風(fēng)流人物》,。

教學(xué)重點,。

學(xué)習(xí)掌握一定數(shù)量的文言詞語，疏通文意,，把握文章主旨,，領(lǐng)會文本精髓。

教學(xué)難點,。

指導(dǎo)學(xué)生運用歷史唯物主義的觀點去認(rèn)識歷史事件和歷史人物,，與古人進行心靈的對話，理解他們的思想情感,，從史料中發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)會中華民族那種為追求理想,、報效祖國而甘于鞠躬盡瘁的傳統(tǒng)精神,。

教學(xué)要求。

熟讀背誦課文,，并將精彩的句段摘抄在筆記本上,，積累文言詞語，培養(yǎng)良好的文言語感,。

月工作計劃安排篇五

新的一學(xué)期又開始了,，我班幼兒從原來的中班升入了現(xiàn)在的大班，班上共有幼兒50人,，其中男孩子有30人,、女孩子有20人、插班生有3人,。除三位插班幼兒外,，其他幼兒經(jīng)過小、中班兩年的園內(nèi)生活,，大部分都已形成了良好的生活,、衛(wèi)生習(xí)慣，自理能力大有提高,，能愉快的上幼兒園,。入園、離園時會主動的用禮貌用語給老師打招呼,。但有少數(shù)幼兒較調(diào)皮,，行為自覺性、自制力較弱,；有幾個幼兒個性稍強,；還有部分幼兒進餐較慢、時有挑食現(xiàn)象發(fā)生,。針對班上幼兒的實際情況,，本期我將以新《綱要》為工作指南，以新學(xué)習(xí)的教師職業(yè)道德規(guī)范來嚴(yán)格要求自己,，重點圍繞園內(nèi)的工作計劃,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行園內(nèi)的各項衛(wèi)生保健制度，特制定本期保育工作計劃如下：

一,、加強自身的保育意識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo),。

當(dāng)班時間做到人到,、心到、眼到,、口到,。隨時注意觀察幼兒的神態(tài),、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問,。認(rèn)真做好每天幼兒桌椅、飯勺,、口缸的清洗消毒工作,，活動室、午睡室的開窗通風(fēng)工作,。平時做到一日一小搞,，一周一大搞，班級區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生做到無紙屑,、果殼,，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈,，走廊,、樓梯地面整潔、無死角,，廁所無臭味,。

二、引導(dǎo)插班幼兒穩(wěn)定情緒,，盡快適應(yīng)新環(huán)境,、喜歡幼兒園生活。

培養(yǎng)幼兒進餐,、午睡時有良好的習(xí)慣,，提高他們的自理能力。

1,、學(xué)會正確地洗手,、洗臉，不將手指,、雜物等放在嘴里,。

2、引導(dǎo)孩子們從小,、中班的用勺子進餐過度到正確的使用筷子進餐,。

3、培養(yǎng)幼兒能愉快,、安靜地進餐,、細(xì)嚼慢咽、不挑食,、不剩飯菜,。

4,、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)有序地穿衣服、鞋襪,，午睡時能將脫下的衣服,、鞋子整齊的放在固定的位置，并學(xué)習(xí)整理自己的床鋪,。

5,、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗,，及時幫幼兒蓋被子等,。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣,。

三、對幼兒進行思想品德教育,。

1,、能和小朋友友好相處、互相關(guān)心,、互相幫助,。

2、能習(xí)慣集體生活,，遵守集體規(guī)則,，不擾亂別人。

3,、能愛護幼兒園的玩具,、用玩具、樹木和花草等,。

4,、自己能做的事自己做，愿意為同伴和集體服務(wù),。在日常生活中能主動使用禮貌用語：早,、好、再見,、謝謝,、別客氣等。

5,、別人送東西要得到父母同意才能接受,，逐步養(yǎng)成說話輕、走路輕、放下東西輕的習(xí)慣,。

6,、進一步培養(yǎng)幼兒愛父母、愛集體的情感,，喜歡幼兒園,，愿意參加幼兒園的各種集體活動。

四,、協(xié)助班上的兩位教師搞好本班的各項工作,。

1、認(rèn)真作好每天幼兒的出勤記錄,、帶藥情況記錄、在園的各項記錄等,。并按時為帶藥幼兒喂藥,。

2、細(xì)心觀察幼兒在園期間的午飯,、午睡情況,。作好觀察記錄，如發(fā)現(xiàn)異常,，及時向家長取得聯(lián)系,，采取合理的調(diào)理措施，確保幼兒健康成長,。

3,、針對部分特殊幼兒進行家訪，并作好家訪記錄,。

4,、配合班上教師搞好園內(nèi)組織的各項大小活動。如：十月的老,、中,、輕課堂觀摩活動、十二月底的迎新年活動等,。

五,、在保育工作中，適時的給幼兒滲透“三生”教育,。在學(xué)期末提前作好一切學(xué)期結(jié)束的準(zhǔn)備工作,。

20xx年9月1日。

月工作計劃安排篇六

（一）地質(zhì)實習(xí)的目的此次實習(xí)屬于實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，實習(xí)的目的在于：通過聯(lián)系野外和現(xiàn)場施工的實際,，使個人得以驗證和鞏固課堂所學(xué)的基本理論，并從中獲得更直觀的感性認(rèn)識知識，開闊視野,，培養(yǎng)和提高實際工作能力,，如觀察事物的能力，動手操作能力,，分析和解決問題的能力,，可以很好地了解外地質(zhì)工作、收集地質(zhì)資料的基本方法,，掌握一定的操作技能以及訓(xùn)練編寫實習(xí)報告等,。

此外，通過實踐的磨礪,，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，艱苦努力，團結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì),，并逐步掌握一定實踐環(huán)節(jié)課程基本研究方法,。

（二）地質(zhì)實習(xí)的主要內(nèi)容和要求。

1,、實習(xí)主要內(nèi)容,。

實習(xí)內(nèi)容應(yīng)與課堂所學(xué)的理論知識基本一致，即通過對實習(xí)地區(qū)各種地質(zhì)現(xiàn)象的觀察,、研究,，從中驗證和鞏固《工程地質(zhì)學(xué)》中所研究的基本理論，包括：

（1）,、熟悉羅盤的使用,；

（2）、伊嶺巖地形及地貌特征,；

（4）,、觀察地質(zhì)構(gòu)造，即褶皺構(gòu)造好斷裂構(gòu)造的野外特征等,；

（5）,、參觀瑯東區(qū)現(xiàn)場試驗，主要包括鉆探,、靜載,、標(biāo)貫等試驗。

2,、實習(xí)要求,。

1、排除干擾,，集中精力投入地質(zhì)實習(xí),，聽帶隊老師的講解,；

5、實習(xí)結(jié)束后,，每個小組需提交一份野外玫瑰花狀節(jié)理統(tǒng)計圖,；每人提交一份由自己編寫的實習(xí)報告書，和野外實習(xí)原始記錄一份,。

（三）實習(xí)安排,。

整個野外實習(xí)分為三個部分—室內(nèi)準(zhǔn)備、野外工作和內(nèi)業(yè)整理,。

（1）,、組織工作：本次建工071班的同學(xué)分為五個小組，一組約為10人左右,，實習(xí)前由學(xué)習(xí)委員和班長進行編組,，并負(fù)責(zé)實習(xí)用品的借用、分發(fā)和歸還,。

（2）,、實習(xí)用品準(zhǔn)備：實習(xí)小組組長負(fù)責(zé)借用地質(zhì)羅盤儀、地質(zhì)錘等用品,，并登記分發(fā)給各組員。個人應(yīng)準(zhǔn)備野外記錄本,、鉛筆等學(xué)習(xí)用品和生活用品,。

（3）、資料準(zhǔn)備：收集實習(xí)地區(qū)有關(guān)資料,。

2,、野外工作：

（1）、實習(xí)地點：實習(xí)地區(qū)主要在南寧市武鳴縣以南一帶（廣西大學(xué)至伊嶺巖一帶）和南寧北郊峙村河水庫一帶以及市區(qū)內(nèi)幾個現(xiàn)場施工工地,。

（2）實習(xí)時間安排：2010年3月4號到5號,，實習(xí)結(jié)束后撰寫實習(xí)報告，并于第四周上交,。

3,、內(nèi)業(yè)工作：野外工作完成后，對所收集的有關(guān)地質(zhì)資料進行整理,、分析,，繪制有關(guān)圖件等。最終對實習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征進行歸納,，使之對實習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征有一個整體的,、規(guī)律性的認(rèn)識，從中使我們所學(xué)的理論知識得到鞏固和提高,。在此基礎(chǔ)上完成實習(xí)報告的編寫,，形成實習(xí)的最后成果。

月工作計劃安排篇七

一、指導(dǎo)思想,。

以《幼兒園工作規(guī)程》和衛(wèi)生部,、國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù),，對照武漢市托幼機構(gòu)保健標(biāo)準(zhǔn)條例,，特制定本學(xué)期的保育保健工作計劃，做到更新保育觀念,，規(guī)范保健工作管理,，提高保健質(zhì)量，為幼兒的身心健康發(fā)展提供保障,。

二,、工作目標(biāo)：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子,，健全我園的衛(wèi)生保健制度,。

2、加強保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高保健質(zhì)量,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī),，杜絕食物中毒,。

4、做好每月一次的營養(yǎng)測算工作,，使幼兒膳食平衡,，努力使幼兒的身高、體重,、血色素達標(biāo)率為98％以上,。

5、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生,，并做好預(yù)防工作,。

三、工作要點：

1,、新生入園工作,。

把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100％,，做好幼兒園教職工體檢工作,，做好預(yù)防接種登記工作。

2,、幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),。

各班培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣（飯后漱口擦嘴,、飯前便后洗手、勤剪指甲勤洗澡等）,，要求每月一次換座位,。

3、幼兒體格檢查工作,。

繼續(xù)加強晨間檢查和全日觀察,，努力做到一摸、二看,、三問,、四查，對患病幼兒做到及時發(fā)現(xiàn),，及時處理,。觀察幼兒的生長發(fā)育、健康情況,，結(jié)合晨檢,，找出不利于幼兒生長發(fā)育的因素，及時加以干預(yù),，同時對體格檢查中發(fā)現(xiàn)的疾病采取相應(yīng)措施,，做好幼兒體格評價工作。

4,、膳食工作,。

重視幼兒的營養(yǎng)。制定食譜做到膳食平衡,，力求滿足幼兒各種營養(yǎng)素的需要，選擇好食品的種類,，爭取做到三種營養(yǎng)素所得熱量能達到占總熱量12-15%,，20-30%，50-60%,，并且做好每月一次的營養(yǎng)計算,，能根據(jù)上一月的營養(yǎng)分析，及時調(diào)整下一月的食譜,，使幼兒得到全面吸收,。

5、家長工作,。

為了讓家長對幼兒的膳食情況有進一步的了解,，本學(xué)期繼續(xù)成立膳食委員會，以便對我們的工作提出一些寶貴意見,，讓我們更好地為幼兒服務(wù),，并在保健專欄中每周公布該周食譜,。定期召開家長座談會，歡迎家長對我園的保健工作提出寶貴意見和建議,。

6,、衛(wèi)生消毒工作。

做好經(jīng)常性的衛(wèi)生消毒,。督促保育員做好室內(nèi)外環(huán)境消毒清掃工作,，堅持分班包干，定期檢查,，做到經(jīng)常保持室內(nèi)外空氣流通,，陽光充足。對幼兒所用物品按照常規(guī)做好消毒工作并保持清潔,，以防污染,。

7、保健臺帳,。

做好每月的數(shù)據(jù)評估工作,，對每月幼兒出勤率、常見病發(fā)生率,、傳染病發(fā)生率以及幼兒膳食中各種營養(yǎng)成分的占有率公布在保健室的十率表上,，以備掌握和比較。

8,、保教人員培訓(xùn)工作,。

為提高保育員的業(yè)務(wù)水平，更好地掌握消毒程序,，規(guī)范衛(wèi)生操作,，每學(xué)期園內(nèi)組織一次保育員培訓(xùn)，使每一個保育員的業(yè)務(wù)水平有所完善,，能更好的為幼兒服務(wù),。

9、安全工作,。

繼續(xù)執(zhí)行接送卡制度,，做好乘校車幼兒的接送工作。定期檢查幼兒園玩具設(shè)施,，及時消除隱患,，確保幼兒游戲安全。

月工作計劃安排篇八

制定獎罰制度和激勵方案,，聯(lián)通工作計劃,。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷任務(wù),，進行每月,、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

二,、代理商的管理和維護。

針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護,，了解他的銷售情況和實力,，定期拜訪和溝通建立良好的.關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加,，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

三,、活動落實,。

對于公司推出的銷售活動要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動,，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn),。

四、公司發(fā)展存在問題解決方案,。

1,、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足,，拉動市場,，提升銷量。

2,、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人,，工作計劃《聯(lián)通工作計劃》,。

3、選好,、選對作好活動的代理。

4,、強化前臺服務(wù),，克服死板，防止客戶流失,。

5,、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率,。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神,，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜,，全面啟動市場,，全力完成銷售任務(wù)。

（二）齊心協(xié)力,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),。

隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈,，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件,。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位,。

加強了客戶回訪維系工作,，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪,，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實際情況,，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡(luò),，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策,，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務(wù)工作,。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進挽留,。

2,、對準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留,。

3,、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后,，對其卡號進行二次銷售,，降低離網(wǎng)率；

1,、普通用戶維：

1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪,；

2）節(jié)日祝福（短信）,；

2、高端用戶,、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶,、重點用戶作為維護的重點。

1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求）,，回訪要有內(nèi)容,，有落實，最大可能的方便用戶,。

2）話費監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒,。

3）生日祝福,、節(jié)日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）,。

4）挖掘高端用戶消費潛力,，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。

5）親情服務(wù),。（根據(jù)不同用戶的需求,，為用戶提供幫助）。

6）定期的上門走訪,。

五,、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應(yīng)短信告知用戶，重點用戶電話告知,。

月工作計劃安排篇九

20xx年,，京山縣軟件正版化將以黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實依法治國戰(zhàn)略,，按照國務(wù)院部署和要求,，根據(jù)《湖北省使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組鄂正軟發(fā)【20xx】1號》”文件精神，深入持久的抓好軟件正版化工作,，鞏固提高政府機關(guān)軟件正版化成果,，加快推進企業(yè)軟件正版化，重點扶持國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供良好的軟件環(huán)境,。

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo),。

鑒于人事變動以及部門職能變化,，調(diào)整,、加強京山縣軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人,。繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作,，落實聯(lián)席會議制度，督促軟件正版化工作檢查整改及運行等情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，為軟件正版化扎實推進提供強有力的組織保障。

二,、加大督查力度,。

成員單位組成督查檢查小組，對全縣已完成安裝正版軟件的38個政府部門和直屬單位的608臺計算機進行全面清查,，對各單位新配置的計算機進行逐一登記并督促其安裝正版軟件,。加強對新出廠計算機預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理，督促計算機銷售商進一步完善預(yù)裝結(jié)構(gòu),。結(jié)合“劍網(wǎng)20xx”專項行動嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán),、假冒、盜版等違法違規(guī)行為,。嚴(yán)查對已經(jīng)安裝了正版軟件計算機進行卸載或不使用的單位和個人,，確保推進使用正版軟件工作成果。

三,、加強宣傳培訓(xùn),。

加強主動宣傳。通過報紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等主要媒體開設(shè)宣傳專版、專欄,，普及使用正版軟件和維權(quán)知識,，樹立“拒絕盜版、使用正版”的理念,，宣傳推進使用正版軟件工作措施和成效,，推介正面典型，曝光典型案件,。

繼續(xù)做好相關(guān)單位正版軟件安裝工作人員的培訓(xùn)工作,。對軟件正版化工作的概念、范圍,、法律政策依據(jù),、背景、重大意義和面臨的形勢,、如何開展軟件正版化工作進行進一步學(xué)習(xí)理解,，夯實推進基礎(chǔ)，鞏固我縣軟件正版化工作成果，促進我縣軟件正版化工作再上新臺階,。

四,、加快企業(yè)推進。

全面開展我縣企業(yè)單位的摸底,、調(diào)查,、登記工作，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè),，引導(dǎo)企業(yè)開展自查自糾,，提高企業(yè)加強版權(quán)保護、使用正版軟件的法律意識,。使軟件正版化工作在我縣企業(yè)中順利推進,。

20xx年4月28日。

月工作計劃安排篇十

作為一個教師黨員,，首先要加強黨的十八大會議精神,、實現(xiàn)中國夢的理論學(xué)習(xí)，不斷提升綜合素質(zhì);其次發(fā)揮表率作用,，保持黨員形象;積極學(xué)習(xí)利用空間教學(xué),，進行課堂教學(xué)改革。今后一年,，我將繼續(xù)努力,，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

一,、加強思想政治理論學(xué)習(xí),，提升綜合素質(zhì)。當(dāng)今的世界是知識更新的時代,，作為一個教師黨員,，要樹立終身學(xué)習(xí)理念，起好表率作用,。為此,，必須不斷政治理論學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)毛澤東思想,、鄧小平理論和十八大會議文件重要思想,，學(xué)習(xí)黨的方針、政策,，努力提高政治理論素養(yǎng),。

二、深入學(xué)生中去,，發(fā)揮表率作用,。要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞，任勞任怨,，以身作則,，同時要積極深入學(xué)生中去，了解學(xué)生的想法,，解決同學(xué)們實際困難。從我做起,，從一點一滴小事做起,，為營造一個和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用。

三,、教育教學(xué)方面：積極利用空間教學(xué),，進行課堂教學(xué)改革，將新的教學(xué)理念融入到自己的教學(xué)中去,。在教學(xué)上,，要以學(xué)生為主體，要從學(xué)生的實際出發(fā),，增強他們的學(xué)習(xí)興趣,，善于激發(fā)他們的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，做學(xué)生健康發(fā)展的促進者。同時以主人教育辦學(xué)理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作,，著力深化學(xué)生德育工作,，不斷加強對學(xué)生的常規(guī)管理，使每個學(xué)生意識到自己是班級,、學(xué)校,、社會的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、加強師德學(xué)習(xí)：熱愛本職工作，甘心為教育事業(yè)獻身,，是教師道德素質(zhì)的根基,，這種無私精神對學(xué)生的影響至深且遠。作為一名共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟,，要努力增強為學(xué)生服務(wù)的意識,，以崇高的思想境界，高尚的道德風(fēng)貌,，無私奉獻敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生,。

今后,，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)努力,，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

月工作計劃安排篇十一

長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序,，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場,，形成魚目混珠,、惡意競爭的局面。

據(jù)統(tǒng)計,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。,在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物,。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價格便宜。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則,，消費目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30%,，其次是日用品、健身器材,、電子產(chǎn)品,、食品、首飾類,。),。

介紹詳細(xì)，功能形象,。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾,，他們在選購商品時,，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介，電話訂貨,，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎,。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門,，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低,，利潤空間更大,，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時間,，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能,、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

月工作計劃安排篇十二

我班現(xiàn)有學(xué)生56人,，其中男25人，女31人,，住校生16人,。為了作好本學(xué)期的教育教學(xué)工作，順利完成學(xué)校下達的各項任務(wù),，開學(xué)初特定如下計劃：

一,、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《**中學(xué)德育工作方案》，有目的有計劃地開展各項德育活動,。

1建立家庭,、社會、學(xué)校三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò),，班主任要對50%的學(xué)生進行家訪,，了解學(xué)生，制訂詳實有效的班級管理制度。

2.認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生的法治意識,，合理安排時間,，配合法制老師，認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī),，不斷提高學(xué)生的法制意識,，使學(xué)生學(xué)會用法律武器保護自己、約束自己,，做一名遵紀(jì)守法的好公民,。

3.認(rèn)真落實學(xué)校制度的有關(guān)安全教育條款，增強學(xué)生的安全防范意識,。

4在班上廣泛開展“學(xué),、講、樹,、獻”活動,。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，積極參與竟?fàn)幧龂旌蛧煜卵葜v活動,，培養(yǎng)并提高學(xué)生普通話演講能力和學(xué)生的政治素質(zhì),。

5把握正確的理論導(dǎo)向，組織學(xué)生辦好墻報,、學(xué)習(xí)園地等,。將教育性、知識性,、藝術(shù)性融為一體,，有效的提高學(xué)生的素質(zhì)。

6組織學(xué)生積極參加校內(nèi)外勞動,，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動,、勤奮樸實的好作風(fēng),。使他們從小愛勞動的好習(xí)慣,。

7總之，要通過對學(xué)生進行愛國主義教育,、社會主義教育,、勞動教育、紀(jì)律教育,、國情教育,、法制教育、革命理想教育,、正確人生觀教育,。使學(xué)生思想水平和道德素質(zhì)不斷提高，爭取班級德育工作居學(xué)校前列,。

二,、積極配合學(xué)校,，落實各項教學(xué)活動，促進教學(xué)質(zhì)量的提高,。

1.協(xié)助各科教學(xué),，主動合理處理好教學(xué)活動中出現(xiàn)的各類問題，保證各項教學(xué)工作順利開展,。始終如一的抓好班級衛(wèi)生,、出勤、紀(jì)律,、飲食等工作,。上好德育課、心理素質(zhì)課,。使學(xué)生樹立白戰(zhàn)百勝的信心,，各項工作做到有布置、有檢查,，有效促進課堂教學(xué),。

2.班級要有出勤登記表、學(xué)生違紀(jì)登記,、好人好事登記,、衛(wèi)生清潔安排表、學(xué)生成績表,、德育管理制度等,。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法，對不守紀(jì)的學(xué)生要有記載,，德育課要有具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，班內(nèi)形成人人有事干，事事有人管的良好班級管理制度,，促進良好班風(fēng)的形成,。

3.選拔培養(yǎng)班級骨干力量，班干部實行分工協(xié)作制,，并制訂詳盡的操行評分辦法,，堅持照章辦事，保證班級工作的順利開展,。

三,、班主任是學(xué)校工作的橋梁和支柱，本學(xué)期我要做到“勤,、細(xì),、嚴(yán)”，對學(xué)生的性格特點和成長中的缺點，在嚴(yán)格要求下采取寬容的態(tài)度,，以最大限度贏得學(xué)生的信賴,。要真誠的對待學(xué)生，辦事盡量做到公平合理,，不把生活中的煩憂帶給學(xué)生,，不冷淡、歧視,、打擊困難學(xué)生,，更不能放棄對他們的幫助和教育，要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點,，及時給予鼓勵和扶持,，對他們傾注更多的愛心，真誠的對待學(xué)生,。

總之,，以上計劃還不夠全面，需要在今后的工作中不斷完善,。

xx班班委會

二0xx年x月

月工作計劃安排篇十三

2012年是全面落實科學(xué)發(fā)展觀,、加快構(gòu)建社會主義和諧社會、保持經(jīng)濟社會又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是加快新xx建設(shè)的拼搏之年,。為把市委市政府、區(qū)委區(qū)政府安全生產(chǎn)工作的決策部署,、政策措施落到實處見到實效,，現(xiàn)提出以下工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會精神，在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下,，堅定“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，積極進取求發(fā)展,，強化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管，突出重點除隱患,，完善制度抓落實,，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平。

二、主要目標(biāo)

確保不突破市政府下達的生產(chǎn)安全控制指標(biāo),，降低億元gdp死亡率,、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標(biāo)。突出抓好建設(shè)工程,、高處作業(yè),、電器作業(yè)、小企業(yè)四個領(lǐng)域死亡事故的控制,，突出做好大型活動,、人員密集場所、危險化學(xué)品單位三種場所重大事故的預(yù)防,，突出搞好木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治，不斷完善各項安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn),，不發(fā)生有嚴(yán)重社會影響的重特大事故。

三,、工作任務(wù)

（一）監(jiān)督企業(yè)進一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任

完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵約束機制,，提高季度自查、半年督查,、年度考核的效果,。強化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任，自覺接受政府的監(jiān)管,、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會的監(jiān)督,，健全各項制度，加大安全投入,，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件,，加強安全管理，提高從業(yè)人員安全意識和技能,，提升事故防范和應(yīng)急處置能力,，建立企業(yè)自我約束和自我完善機制，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實到每個環(huán)節(jié),、每個崗位,、每個職工，形成環(huán)環(huán)相扣的.責(zé)任體系,。

（二）抓好四個領(lǐng)域死亡事故的控制

針對近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè),、建設(shè)工程、電器作業(yè),、小企業(yè)這四個領(lǐng)域的情況,，采取進一步措施,，督促企業(yè)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)各項法律法規(guī)，重點圍繞制度完善,、責(zé)任落實,、培訓(xùn)保證、設(shè)備完好,、操作規(guī)范,、管理嚴(yán)格、防范到位的要求,，一項一項抓好落實,，做到持之以恒，并針對工作中出現(xiàn)的新情況,，不斷加以完善,，提高安全生產(chǎn)工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生,。

（三）全力做好三種場所重大事故的預(yù)防

根據(jù)大型活動,、人員密集場所、危險化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況,，嚴(yán)格落實大型活動報批制度,、大型臨時搭建物安全檢查制度、活動中各個崗位的安全責(zé)任制度,、人員擁擠時的安全保證制度,、發(fā)生突發(fā)安全事件時的快速處置和應(yīng)急救援制度。做到萬無一失,，嚴(yán)防人員擁擠踩踏,、大型臨時搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強對本區(qū)生產(chǎn),、使用危險化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管,，層層設(shè)防，消除各種不安全隱患,，把事故消滅在萌芽之中,。

（四）切實搞好重大事故隱患的整治

認(rèn)真貫徹落實《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實施辦法》，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作,。會同有關(guān)部門,，認(rèn)真開展木材加工等出租廠房、場所重大火災(zāi)隱患的整治工作,，從根本上消除此類重大事故隱患,。

（五）積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)

認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》、國家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》,，督促企業(yè)嚴(yán)格落實對職工的安全培訓(xùn),，采取強制集中培訓(xùn)的方式,，加強對農(nóng)民工的安全培訓(xùn),，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力,。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會主義和諧社會相適應(yīng)的安全文化工作，做好全國安全生產(chǎn)月活動的組織工作,。擴大安全生產(chǎn)宣傳面,，使安全知識進社區(qū)、進學(xué)校,、進工地,、進企業(yè)，營造全區(qū)上下高度關(guān)注,、積極支持,、廣泛參與、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面,。

（六）嚴(yán)格落實危險化學(xué)品安全管理

進一步開展對危險化學(xué)品經(jīng)營和使用單位的普查,、登記工作，建立數(shù)據(jù)庫,。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施,。按照分級監(jiān)管的要求，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施,，加強日常動態(tài)監(jiān)管,。加強對無證經(jīng)營危險化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開展對危險化學(xué)品等高危行業(yè)實施風(fēng)險抵押金制度和責(zé)任保險制度,。采取有效措施,，嚴(yán)防危險化學(xué)品在使用、儲存,、運輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏,、燃爆等事故。落實對?；髽I(yè)的分級監(jiān)管,，開展對a級企業(yè)掛牌工作，堅決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備,、工藝,，幫助b、c級企業(yè)提高等級,，推進安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

（七）加強事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作

按照建立健全統(tǒng)一管理、分級負(fù)責(zé),、條塊結(jié)合,、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求,，落實區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作，完善區(qū)級應(yīng)急救援隊伍,，制定應(yīng)急救援管理制度,，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系，建立覆蓋各行業(yè),、各重點企業(yè)的預(yù)案體系,，組織應(yīng)急預(yù)案演練，提高對事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力,。

（八）不斷提高街道安全監(jiān)管水平

完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng),，進一步發(fā)揮其進行工作指導(dǎo)和交流、信息共享,、提高監(jiān)管效率與水平的作用,。全面開展社區(qū)、村（居）委會安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作,。積極推進社區(qū)安全網(wǎng)格化管理,，做到安全監(jiān)管全履蓋。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動,。

（九）切實加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度

強化政府的監(jiān)管主任責(zé)任,，堅持以法治安，重典治亂,，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序,。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度，重點開展企業(yè)安全管理機構(gòu)與安全人員配備,、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況,、勞動防護用品等專項執(zhí)法。對查出的事故隱患狠抓整改,，對嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度,。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員，認(rèn)真按照《刑法修正案（六）》,、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任,，強化警示效果。

（十）努力加強安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍建設(shè)

緊緊圍繞增強素質(zhì),、提升能力,，加大干部隊伍建設(shè)力度。加強安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力,。制定和完善科學(xué)合理的工作流程，嚴(yán)格落實各項內(nèi)部管理制度,。加強隊伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，強化憂患,、實干、執(zhí)行,、自律意識,，養(yǎng)成勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實,、雷厲風(fēng)行,、廉潔奉獻的好作風(fēng),。

月工作計劃安排篇十四

,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對2017年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2017年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。