光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 酒吧運營經(jīng)理工作計劃篇一

修訂了《員工考勤管理制度》,、制訂了《食堂用餐管理規(guī)定》,、修訂了《工作餐管理辦法》。

通過了勞動與社會保障監(jiān)管部門對我公司年度的勞動年檢,，拿到了年檢證;

融合《工傷保險條例》,、××省出臺實施《工傷保險條例》若干規(guī)定的重點，結(jié)合企業(yè)發(fā)生事故后的關鍵處理起草了針對內(nèi)部的《工傷保險指導文件》,，并通過工傷機構認定,，下發(fā)到相關人員;而且邀請工傷科科長針對公司相關人員做了進一步的培訓。

經(jīng)歷了工傷事故申報,、工傷鑒定,、待遇支付全過程;了解了工傷事故發(fā)生后申報辦理的流程;

對公司保險一塊進行了規(guī)范,，啟用月報管理，每月會同生產(chǎn)區(qū)進行數(shù)據(jù)更新,，經(jīng)核對匯總上交財務;

設計了適合公司統(tǒng)一使用的《離職手續(xù)辦理表》,，已經(jīng)審批印刷下發(fā)使用，減化了繁瑣的辦理流程,，達到了方便,、實用，提高了工作效率,。

技術管理類人才難招;特殊崗位人才難遇(如：招投標主管);下一步考慮嘗試啟動專業(yè)人才網(wǎng)引進專業(yè)技術管理人員;某些特殊崗位建議從公司內(nèi)部選擇素質(zhì)相對較高的人員進行培養(yǎng);部門在招聘人員時未嚴格按照公司規(guī)定填寫《人員增補申請單》進行審批,，而是隨意的口頭或電話通知，同時也未明確招聘的崗位要求,、工作內(nèi)容的描述,，導致人力資源招聘過程中不盡完美;部門人員的崗位調(diào)動，與其它部門發(fā)生的人員調(diào)動不事先知會人力資源中心,。

考勤系統(tǒng)輸出數(shù)據(jù)單一,，只有原始記錄，不能計入正常休假,、出差,、病假、公假放假等信息,，部門上交的紙質(zhì)考勤與考勤機統(tǒng)計的考勤經(jīng)常存在不一致的現(xiàn)象，每月需要花大量的時間手動輸入,、核對;得不償失,。

部門未按照合同要求嚴格控制離職人員在試用期內(nèi)提前三天，在轉(zhuǎn)正后提前一個月提出書面申請的辭職報告,，而往往是自行協(xié)商一致即時通知人力資源中心辦理離職手續(xù),，造成人事部門沒有足夠的時間可以招聘人員到位進行工作銜、交接,。

多數(shù)人員合同到期未進行任何處理,，(集團定期處理不符合要求，生產(chǎn)區(qū)重視不夠,，經(jīng)常不做處理);生產(chǎn)區(qū)存在只與勞動者簽訂一份合同的現(xiàn)象;存在入職手續(xù)辦理時收取43元押金,，一星期內(nèi)不適應辦理離職手續(xù)尚退還35元，一星期后辦離職手續(xù)即全部不退的現(xiàn)象,，而合同中未有規(guī)定,，此舉又是違反合同法的;制度不完善，人力資源在人員管理上監(jiān)管困難;員工手冊未建立,，對員工的宣傳未達到一定的效果,，員工的對公司的認可度,、歸屬感較淡;部門職責及崗位職責未修訂、完善,。

招聘,、離職：落實所制訂的綜合的內(nèi)容全面的《人事管理制度》，審批下發(fā),，嚴格按照制度要求來規(guī)范各部門的人員招聘,、異動、離職手續(xù)辦理;監(jiān)管各部門的考勤,。

考勤：下一步考慮是否更換科學的考勤機解決上述問題,，提高工作效率和考勤管理?

合同管理：針對以上現(xiàn)象人力資源中心依據(jù)勞動合同法，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及查閱相關案例,，制訂了一系列的應對措施,，設計了《勞動合同到期通知書》、《勞動合同續(xù)簽通知書》,、《勞動合同解除通知書》,、《終止勞動合同通知書》、《解除,、終止勞動合同證明書》以及《勞動合同變更協(xié)議書》;下一步工作準備把以上措施制訂成合同管理的制度或規(guī)定,，形成文件，對集團和兩邊生產(chǎn)進行統(tǒng)一管理,。

制度建設：成立制度建設小組,，做出制度建設策劃方案，明確制度制訂,、修訂的流程,、完成時間、主要負責人等,，通過集中研討,、分期修訂完善現(xiàn)有尚可用的制度;廢止不適用的制度;新增為了適應企業(yè)以后發(fā)展需增加的制度，反復推敲意見一致后上報集團審批,，統(tǒng)一結(jié)冊,、下發(fā)、執(zhí)行,。

員工手冊：向集團明確既定的員工手冊的建議/方向,，統(tǒng)一上報、經(jīng)集團審批,、進行下發(fā),。

部門職責、崗位說明書,、工作流程圖：部門職責由行政總監(jiān)做出限期,，各部門經(jīng)理修訂完成;各崗位職責,、崗位說明書、工作流程圖由人力資源中心設定限期,，各崗位人員自行起草,，各部門負責人統(tǒng)一收集審稿上交人力資源。集團設立部門職責,、崗位說明書,、工作流程圖統(tǒng)一建設小組，由人力資源中心進行初審,，人力資源中心會同小組進行復審并終審,，上交集團審批，結(jié)冊,、下發(fā),、執(zhí)行。

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 酒吧運營經(jīng)理工作計劃篇二

銷售經(jīng)理的主要職責：

1,、負責銷售部日常管理工作,；

2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務,；

3,、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動

4,、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督,；

5、制定項目營銷體系和銷售價格策略

6,、業(yè)務工作的培訓與考核

案前準備期

一,、接手制定項目所有銷售相關的資料：

1、客戶置業(yè)計劃

項目在推向市場時,，不同的面積單位、不同的樓層,、不同的朝向,，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃,，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額,。

2、認購合同

在房地產(chǎn)銷售過程中,，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位,，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權利,。

3,、購樓須知

房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復雜,，為明晰置業(yè)者的購買程序,，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知,。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹,、可購買對象、認購程序等,。

4,、價目表

價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價,，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制,。

5、付款方式

房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式,。如一次性付款,、按揭付款、分期付款等,。按揭付款有不同按揭年限,、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段,，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式,。

6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）

7,、收入證明

二,、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名,，置業(yè)顧問若干名

三,、參與案場置業(yè)顧問的招聘

四、制定售前培訓計劃

（一）確定銷售人員

房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量,、銷售目標,、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整,。

（二）確定培訓內(nèi)容

為了達到一個預期的銷售目標,，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓,。對銷售人員的培訓一般有以下內(nèi)容：

1,、公司背景和目標

（1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）

（2）銷售人員的行為準則,、內(nèi)部分工,、工作流程、個人收入目標,。

2,、物業(yè)詳情

（1）項目規(guī)模、定位,、設施,、買賣條件；（2）物業(yè)周邊環(huán)境,、公共設施,、交通條件；

（3）該區(qū)域的城市發(fā)展計劃,，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況,；

（4）項目特點：

a、項目規(guī)劃設計內(nèi)容及特點,，包括景觀,、立面、建筑組團,、容積率等

b,、平面設計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù),、總建筑面積,、總單元數(shù)、單套面積,、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點,、進深、面寬,、層高等

c,、競爭對手優(yōu)劣分析及對策

3、銷售技巧

（1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里,；如訪問客戶的需求,、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握買家的心里,，恰當使用電話；

（2）推銷技巧,、語言技巧,、身體語言技巧。

4、簽訂買賣合同的程序

（1）售樓處簽約程序,；

（2）辦理按揭及計算：

（3）入住程序及費用：

（4）合同說明或其它法律文件,；

（5）所需填寫的各類表格。

5,、物業(yè)管理課

（1）物業(yè)管理服務內(nèi)容,、收費標準；

（2）管理規(guī)則,；

（3）公共契約,；

6、其他內(nèi)容

其他培訓還應該包括銷售人員的禮儀,，建筑學基本常識,、財務相關制度等等。

（三）確定培訓方式

人員培訓可采用下列方式：

1,、課程培訓

講解,、傳授

2、銷售模擬

（1）以一個實際樓盤為例進行實行,，運用全部所學方法技巧完成一個交易,；

（2）利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程,；

（3）及時講評,、總結(jié)，必要時再次實習模擬,；

3,、實際參觀其他展銷現(xiàn)場。

五,、編寫銷講資料,、答客問、各類統(tǒng)一說辭

六,、負責項目模型,、展板等各類講解演練及考核

七、參與討論售樓處布置并負責制定案場銷售帶看路線

房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的`準備是銷售前準備非常重要的一環(huán),。誠意客戶在接受到樓盤銷售的信息后,，決定來到現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場狀況將直接影響其購買行為,。一般來說現(xiàn)場工作包括售樓處（模型）,、看樓通道、樣板房,、形象墻,、戶外廣告牌,、燈箱、大型廣告牌,、導示牌,、彩旗、示范環(huán)境,、施工環(huán)境等,。

（一）售樓處

售樓處又稱為售樓中心，主要是向顧客介紹樓盤和展示樓盤形象的地方,，同時也是客戶作出購買決定并辦理相關手續(xù)的地方,。因此，其地點的選擇和裝修設計風格都要精心安排,。

1,、售樓處位置選擇應遵循以下原則：

（1）最好迎著主干道（或主要人流）方向；

（2）設在人車都能方便到達,，且有一定停車位置,；

（3）設在能方便到達樣板房的位置；

（4）設在施工場地容易隔離|現(xiàn)場安全性較高的位置,；

（5）設在環(huán)境和視線較好的位置,。

2、售樓處的設計布置原則

（1）功能分區(qū)明確,，一般設有：門前廣場,、停車場、接待區(qū),、洽談區(qū),、展示區(qū)、放像區(qū),、辦公區(qū),、客戶休息室、衛(wèi)生間,、儲藏室,、更衣室等；

（2）進入銷售中心前要有明確的導示,，如掛旗,、燈桿旗、彩旗,、指示牌燈等,；

（3）入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花籃,、氣球,、綠化等,，在空間夠大時，還可以布置水體,、假山石、花架,、休閑椅等,；

（4）銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透；

（5）接待區(qū)要布置在離入口處較近,，且方便業(yè)務員看到來往客戶的位置,；

（6）在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景版可以展示樓盤的logo（標志）,、名稱,，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要經(jīng)特別處理,，做到整體和局部的結(jié)合,，天花的造型要特別；

（7）室內(nèi)燈光要明亮,，重點的地方要有燈光配合作為強調(diào),，如展板、燈箱,、背景板等,；

（8）要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨,，高檔住宅的尊貴豪華,，寫字樓的莊重等；

（9）主賣點要有明確的展示,，如：展板,、圖片及實體展示；

（10）展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體,；

（11）內(nèi)部空間要盡可能通透,，其凈高度一般不得低于3.6m，如果整體空間的尺度較小,，或有特殊要求時,，高度可另外考慮；

（12）在必要的地方布置小飾品和綠植,；

（13）接待臺的尺寸一般是：長不得小于3.0m,，寬為65~85cm,高度在68~75cm之間；

（14）洽談桌的尺寸d≤80cm,。

（二）看樓通道

看樓通道是連接售樓處和樣板房（或現(xiàn)場實景單位）之間的交通通道,?？礃峭ǖ缿⒁庖韵聨c：

1、 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則,；

2,、要保證通道充足的采光或照明；

3,、最好要有利于施工組織,，盡可能不要形成地盤分割；

4,、對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方要有提示,，如高低不平、頂梁過低等地方,；

5,、在通道較長的條件下，要做到移步一景,，要豐富而不單調(diào),；

6、一般排列的方式有：平列式,、下走式,、架空式。

八,、根據(jù)本項目特色細化案場管理制度

1,、考勤制度：簽到制度、作息時間,、外出管理,、調(diào)假請休制度

2,、儀表規(guī)范：著裝禮儀,、儀表規(guī)范,、儀態(tài)規(guī)范

3,、售樓處現(xiàn)場規(guī)范

4、售樓處行為規(guī)范：操作規(guī)范,、電話接聽要求

5,、服務規(guī)范：售前服務,、售中服務,、售后服務

6,、銷售工具準備：置業(yè)顧問必備資料夾、售樓處常用表格準備,。

7,、售樓處會議規(guī)范：晨會、夕會（做會議紀要）

8,、具體工作要求：接待流程,、成交確定,、填寫認購書/合同要求、填寫相關表格,、客戶回款,、銀行按揭資料

9、市場調(diào)研工作

九,、參與制定銷控表

十,、與營銷總監(jiān)討論制定薪酬制度

十一、參與開盤策略的制定并負責傳達和演練

項目銷售期

一,、負責案場日常監(jiān)督管理，布達銷售任務

二,、組織市場調(diào)研,，及時了解與項目有關的市場信息，將市場變化反饋給公司,，并根據(jù)市場變化,，及時調(diào)整銷售策略

三、負責持續(xù)的培訓工作

四,、負責營銷策略的貫徹執(zhí)行

五,、每日的例會，檢查業(yè)務員的工作情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題

六、負責業(yè)務執(zhí)行的督導

七,、與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作

八,、解決案場的突發(fā)事件

九、關愛團隊,，培養(yǎng)骨干,，激發(fā)斗志，加強和提高團隊凝聚力

十,、認真參加公司組織的培訓,，提高自己的專業(yè)能力

十一、按公司要求完成相關報表

十二,、配合公司財務部進行傭金結(jié)算并確保已售房房款按時回籠

項目結(jié)案期

1,、調(diào)解客戶與公司之間的矛盾，爭取順利結(jié)案

2,、配合業(yè)務資料的歸檔

3,、人員撤場業(yè)務資料交接

4、督促置業(yè)顧問對余款的催繳,，確保資金回籠

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 酒吧運營經(jīng)理工作計劃篇三

光陰荏苒,，歲月如梭,。xx不知不覺在指尖悄然逝去，xx年迎面而來,?；叵脒^去，面對眼前,，展望未來,！有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚,。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進的一年,。用心思量總結(jié)工作當中的利弊、得失,。從教訓中汲取經(jīng)驗,，為以后的工作做好了充分的準備。xx年倉庫主管總結(jié)報告如下：

1,、堅持執(zhí)行公司的早會制度,，提高員工精神面貌；

為了提高工作效率,，確保工作能按時,、保質(zhì)保量地完成，堅持開早會,，對前一天的工作做總結(jié),，找出不足加以改善，并做好當天工作計劃,。通過早會,，提高內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流動,，能及時地發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

2、及時收發(fā)物料,，并定期進行自盤,；

督促倉管員對所管轄的物料及時的進行收發(fā)整理，并定期自盤,，合格物料及時清點進倉,，倉管員及時做好帳務處理。確保帳,、物,、卡的一致，使倉庫賬務做到日清月結(jié)。

3,、堅持執(zhí)行6s工作,，做好物料的標識和防護；

改善工作環(huán)境,，做到讓人一目了然,，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標識。

4,、調(diào)整物料擺放,，實行倉庫定位工作； 了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后,，針對于倉儲規(guī)劃的不明確,，做了一個相應的倉儲區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進行了相應的調(diào)整再次細分與標識,，以更有利于現(xiàn)場物料管理,。避免倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時間太長,，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位表及時更新,，對于部分倉管沒有做庫位表的,，要求他們對這一缺陷進行了整改。現(xiàn)所有貨架基本都已貼上了庫位表,，做到了,，方便不本職倉管員走到物料區(qū)短時間內(nèi)也能及時的找到所需物料。

5,、退供應商不良品的及時處理,；

每周統(tǒng)計不良品給相關部門并及時跟進，在相關部門的協(xié)助下,，不良品得到了及時的處理,。

6、加大了物料的追蹤工作,；

對即將斷貨的物料進行合理追蹤,，并和采購、生產(chǎn)等個個部門積極溝通,，確保到料及時,。降低生產(chǎn)滯留。

xx年即將過去,，回想自己在這一年的工作,，由于剛剛接手，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下兩點：

1,、工作效率比較低：據(jù)調(diào)查,，倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎,，但錯誤也是天天都有,，工作缺乏條理性。即“有苦勞,，沒有功勞”,。

2、 倉庫區(qū)域劃分不明確,，沒有工作平面圖,。部分倉庫沒有嚴格的規(guī)劃，如：合格區(qū),，不合格區(qū),，待檢區(qū)，退料區(qū),，呆滯物料區(qū)等,。

1、對工作效率比較低的解決方案：對所有工作人員日常工作流程及工作方式進行全面梳理調(diào)整,，并及時糾正錯誤,，使得他們的工作方式及流程都能得到及時優(yōu)化，簡化,。降低犯錯幾率,，提高工作效率。

2,、 對倉庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉庫必須重新整理：規(guī)劃出合格區(qū),，不合格區(qū)。呆滯料區(qū),，報廢區(qū)等,。并做出每個倉庫的平面分布圖。

1,、保證工作順利開展,；

確保平時的收發(fā)業(yè)務順暢，及時發(fā)料,，及時進倉,，保證車間的正常生產(chǎn)，做到及時處理各部門反映的問題,。

2,、倉庫人員的換崗；

在xx年上半年完成所有倉管員的崗位調(diào)換工作，可以培養(yǎng)倉庫人員的多方面能力,，熟悉多的物料,，在其他人員調(diào)休的情況下可以幫忙處理業(yè)務。發(fā)展多面手人員,，作好人員儲備,，為以后的工作打基礎。

3,、建全倉庫流程,；

建全倉庫收、發(fā),、存,、管的業(yè)務流程，使每個人都可以按制度作業(yè)倉庫流程,，做到任何一個人都可以在短時間內(nèi)接手本部門的任何一項工作,。

4、倉庫的整體規(guī)劃,；

做好倉庫的整體規(guī)劃,，規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關標示牌。

5,、建立數(shù)據(jù)化績效考核,；從帳、物,、卡相符程度,；報料及時,；庫容,；做賬及時等多方面綜合員工失誤次數(shù)，從而計算出員工失誤率,。以失誤率來判定員工的績效考核,。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現(xiàn)，而是以準確數(shù)據(jù)來確定員工的工作能力,。

6,、實行a、b,、c,、管理法，做好物資盤點工作,，確保帳卡物三相符,；

a、b、c管理法是將產(chǎn)品分為三大類重點盤點a類物資（占倉庫資產(chǎn)的70%）a類物資具有占資金大等特點,，方便倉儲人員盤點,，可做為每月全盤點。重點管理c類物資（占倉庫資產(chǎn)的10%）c類物資是常用物資,，且數(shù)量大,，資金小。倉儲人員應每日查詢c類物資,，以確保因物資短缺而造成的生產(chǎn)滯留,。b類物資（占倉庫資產(chǎn)的20%）可適當不做重點管理。a類物資可做每月全盤點,，b,、c類物資可做為季度盤點。

7,、員工培訓,；

培訓計劃，對員工進行6s,、安全,、崗位操作技巧和erp系統(tǒng)操作的培訓。

作為公司的職員,，我不要求什么,，我只要求自己做得更好，不斷的在進步就好,，我知道自己的能力有限,，但是能力是一方面，態(tài)度是另一方面,。只要我認真的工作,，我相信我是會做得更好的！我希望通過我們的不斷努力,，把倉庫部門建設成一個認真,，仔細，富有工作激情的優(yōu)秀團隊,。各部持續(xù)改進的結(jié)果,，就是公司的發(fā)展！