時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

年度工作計劃年度工作計劃推進表篇一

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行,，特作出xx年工作計劃,。

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售,。

1,、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6,、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計、發(fā)放;

“英**”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學習,，還要超越,。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好,。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶。

報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有一定的推動,。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，**家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右,。當然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。

年度工作計劃年度工作計劃推進表篇二

1,、執(zhí)行力較強,，上級安排的任務，都按時完成,，有問題第一時間進行了反饋,。

2、工作自主性較強,，想到的,，看到的，不用上級開口安排,，都能自動自發(fā)去著手做好!

3,、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上,，總是能主動的與其溝通,，并達成一致，立即開展工作,。

4,、業(yè)務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手,。

弱項

1,、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。

2,、語言表達,，公眾場面演講組織還須學習提高。

3,、容易沖動,，感情用事，自我控制力還需要近一步加強,。

改進措施

1,、在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動,，多做互動,，提搞自己組織表達能力，聚集人氣,。

2,、積極參加公司組織的各種集會、活動,、努力讓自己融入團隊,，建設團隊!

3,、通過學習，訓練提高自己個人素養(yǎng),，提高自己情操,，更近一步學會管理，會管理,，懂管理,。以達到綜合業(yè)務及相關管理技能提高!

二、作為一名管理層,，我對自己所負責的分店或部門的評價:

強項

1,、本部門團隊執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動,，工作的開展,。

2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下,，不減工作效率,，不減工作任務。不減工作流程,。

弱項

1,、各個層次還是不夠仔細，造成不應該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!

2,、控制力，意識力不夠強,。

3,、個人業(yè)務技能和管理技能還不夠強。

改進措施

1,、對待工作認真仔細,，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力,。

2,、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響,。

3,、養(yǎng)成學習的好習慣，提升自己業(yè)務技能和管理水平,。

4,、努力做好團隊建設，爭取成為團隊中不可缺少的一份子!

三,、在同管理級別中,，我認為自己的能力處于(請在括號內(nèi)打“√”):

a,、第一()b、第二(√)c,、第三()d其他()

四,、為什么我認為自己的能力處于這種水平?

答:盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利,，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力,，在各方面還需要近一步加強!

五、我認為自己能力的提高需要通過(請在括號內(nèi)打“√”):

a,、不斷自我反省(√)b,、上司定期的指導和批評(√)

c、培訓和學習(√)d,、其它方式(√)_定期與分店交流學習

六,、年度工作回顧:

1、業(yè)績方面:

1,、在總部期間,，完成總部大海報制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務

2,、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運營工作,，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶,，八九月橋頭店調(diào)整升級,，十一月調(diào)橋頭店正常上班。

3,、完善了橋頭店調(diào)整后的相關買場遺留工作

4,、對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運轉(zhuǎn),。

5,、調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6,、建立建全橋頭店本部工作流程,，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。

2,、管理方面:

1,、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越,。

2,、本部門工作開展較去年更加流利，順手,，協(xié)作力大大提高,。

3,、與直屬上司在工作業(yè)務上的反饋和請示，比較及時到位,，工作跟進有始有終,。

4、在日常工作中敢管理,，在涉及到相關人員問題上不怕得罪人,，敢于與其就事論事，論清事實真相,。

五,、20xx年度工作計劃:

項目完成時限備注

2、制作好單店海報,，保證零失誤以店內(nèi)海報檔期為準

3,、做好區(qū)域性裝飾，季節(jié)性裝飾,。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準

4,、保證周六、日舞臺活動的開展,。每周六,、日

6、學習提升自己的業(yè)務技能,。業(yè)務技能上新臺階長期

7,、學習提高自己管理水平，爭創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績創(chuàng)一流新高,。長期

六,、請對公司的未來發(fā)展提出個人建議:(可以是針對公司戰(zhàn)略、經(jīng)營路線,、人事架構(gòu)、高層工作作風等方面)

答:1,、關注基層員工:基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失,，員工從進來到離開就學會了一個打標價簽，放標價簽,。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎?員工需要成長,，需要進步!

3、在周邊與同行之間我們的服務始終都做不上去!服務是目前競爭的軟實力,，如果硬實力達不到一定水準,，加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。

年度工作計劃年度工作計劃推進表篇三

為切實配合xxx年公司計劃目標的順利實施,，行政部將緊緊圍繞“組織,、實施,、協(xié)調(diào)、監(jiān)督,、執(zhí)行”這一宗旨,，在xxx年的工作中，以深化人力資源體制改革,、創(chuàng)新績效管理,、降低用人成本、建立激勵機制,、控制辦公費用管理,、強化企業(yè)文化凝聚力和競爭力、鞏固信息平臺建設,、抓安全,、細化后勤服務為目標，推動公司總體經(jīng)營計劃目標的實現(xiàn),，使行政部真正成為促進公司發(fā)展堅實的,、強有力的保障部門。

xxx年人力資源依據(jù)公司發(fā)展趨勢,，對薪酬體系與績效體系進行改革,，實行高管人員“年薪制”，績效指標kpi量化,，改變固化考核標準,，實施“高標準、高考核”的管理模式,，不斷完善薪酬與績效管理制度,，充分適應企業(yè)發(fā)展需要。

根據(jù)各子公司現(xiàn)階段的發(fā)展經(jīng)營模式,，人力資源依據(jù)各崗位工作職責運用kpi進行績效指標量化考核,，從內(nèi)容與形式上大膽創(chuàng)新，經(jīng)理級以上實行“高績效,、高考核”,，主管級以下實行低績效的考核辦法，建立由上至下逐級考核的績效管理模式,。使薪酬體系管理科學化,、合理化，進一步激勵員工的工作積極性與責任心,，力求使公司付出的人力資源成本和員工的個人價值達到雙方共贏,。

以“人力資源是第一生產(chǎn)力”為導向，做好招聘用人計劃,，加強對人力資源各崗位任職資格,、工作內(nèi)容的調(diào)研與分析,，推進人崗適配工作，適時調(diào)整組織架構(gòu),，進行擴,、縮編制。實行“兼崗,、并崗,、合崗”的管理機制，控制人力成本費用,。同時加大招聘力度,，監(jiān)督部門用人不專業(yè)、考核不到位,、監(jiān)管無力度,，從行政部、用人部門兩方面追究相關責任,。及時簽訂勞動合同,，避免用工風險，推進公司社保工作,，加強公司勞動關系建設,。

以人為本，建立有效的激勵方式,，實行“能者上,、平者讓、庸者下”的激勵機制,，充分調(diào)動員工的工作積級性,，為公司引進人才，留住關鍵性骨干人才,，減少人員流失率,，培養(yǎng)后備力量而努力。

以“開源節(jié)流”為中心,，充分有效的利用公司各項資源,，對各項辦公費用嚴格把控，做好費用預算的基礎工作,，改進工作思路，做到先預算,，再支出,，降低各項辦公費用成本，為公司節(jié)約每一分錢,。

在增強公司市場競爭力的同時,，行政部將大力宣導企業(yè)文化建設,，建立企業(yè)文化培訓資料，展現(xiàn)公司經(jīng)營管理模式,、組織架構(gòu),、管理團隊、發(fā)展歷程,、管理制度,、核心理念、員工手冊等內(nèi)容,。通過宣導與培訓,，使新入職員工對公司的企業(yè)文化產(chǎn)生更有力的吸引，對在職員工倡導提高工作責任感,、價值觀,。真正做到企業(yè)宣傳不流于形式，讓員工增強凝聚力和競爭力的思想意識,，貢獻每一份力量,，為公司的發(fā)展點亮生命的火花。

隨著信息平臺的科學建設,，行政部將在原有的基礎上,，鞏固erp、oa辦公系統(tǒng),、網(wǎng)站的信息資源使用,，保障網(wǎng)絡與系統(tǒng)的使用暢通，建立堅實的科技防火墻,，防止病毒與黑客的攻擊侵害,，利用網(wǎng)站信息做為推廣，加大對外宣傳力度,，使公司的高科技力量促進經(jīng)營目標的實現(xiàn),。

任意識，健全安全生產(chǎn)長效機制,，堅持強化安全基礎不動搖,，推進科技保安全，做好安全保障體系工作,，做到防患于未然,。

將后勤服務工作落到實處，增強服務意識,，改善服務態(tài)度,，以提高服務質(zhì)量為重心，保障各部門需求，體現(xiàn)強有力的后勤服務團隊,。

xxx年行政部在做好其他行政工作的同時,，重點實施監(jiān)督、監(jiān)管的職能,，積極組織協(xié)調(diào)各部門的經(jīng)營管理目標的實施,，大力開展行政監(jiān)管工作，實行計劃與考核的統(tǒng)一,、目標與執(zhí)行的統(tǒng)一,、監(jiān)督與管理的統(tǒng)一。

年度工作計劃年度工作計劃推進表篇四

小編真誠提供關于禁毒年度工作計劃的內(nèi)容,，歡迎閱讀與借鑒,。

禁毒年度工作計劃(一)

為認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府2014年禁毒工作安排,，不斷推動禁毒各項工作往縱深發(fā)展,，全面實現(xiàn)創(chuàng)建?無毒單位?的總目標，再創(chuàng)禁毒工作新業(yè)績,，現(xiàn)制定我局2014年禁毒工作計劃,。

一、指導思想

以鄧小平理論,、三個代表?重要思想為指導,，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞?創(chuàng)建‘無毒單位’,、構(gòu)建‘和諧鞏留’?的總體目標,，堅持?預防為主，綜合治理,，禁種,、禁制、禁販,、禁吸并舉?的工作方針,，明確禁毒責任，夯實基礎工作,，強化預防教育,，創(chuàng)新幫教形式，嚴抓重點整治為重點,，把解決當前突出問題與推動禁毒工作長遠發(fā)展相結(jié)合,，積極推進全局禁毒工作不斷深入開展。

年度工作計劃年度工作計劃推進表篇五

一立足本職工作,，完成各項任務

首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變,。作為一名儲備,，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可,，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化,，在開展工作之初的確有些吃力,，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下,，我從自身尋找不足,，嚴格要求自己，不斷學習充實自我,，較好的完成了自己的本職工作,。通過近一年的學習和工作，自身發(fā)展取得了新的突破,，工作方式有了很大的改變 ,。

二自我磨練

“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值,。剛來到鑫博大,，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展,，提高員工的銷售業(yè)績,。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通,。也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故,，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭,，對此我感覺非常失落尷尬,，但，人總是越挫越勇,，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后,，我主動向上級領導申請，在會議上多發(fā)言,，鍛煉自己的膽量,，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢,，員工的反應也越來越好,，但我一定戒驕戒躁努力奮進。

同時,，在剛開始處理售后問題的時候,，因為自身的業(yè)務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權,，問題總是需要解決的,。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下,，我不斷的糾正自己的方式方法,，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。

三貨品方面

“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞,，一開始認為貨品沒有什么好管理的,，之后,，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量,，季節(jié)與時間性的把握等等,，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致,，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整,。有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應手,。

以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會,，在20xx年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言,，并貫穿落實“認真,，務實，創(chuàng)新,，激-情”的崗位誓詞,。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!