確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

促銷活動方案內(nèi)容 水果促銷活動方案篇一

甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高,。因此促銷活動關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對顧客是否有吸引力,，其價(jià)格是否有震撼力,，都影響著促銷活動的成敗。所以,，在選擇促銷產(chǎn)品時(shí),，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等,，同時(shí),，也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜,、競爭對手狀況等,，因此，促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷,！一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征：

（1）與競爭對手相比,，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品,。

（2）與競爭對手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

（3）與競爭對手產(chǎn)品相比,，在口味上比競爭對手好的產(chǎn)品。

2.確定促銷媒體

甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ),，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息,，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比，選擇合適的媒體,。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí),，通常考慮一下幾點(diǎn),。

（1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣,。對店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡

段統(tǒng)計(jì)，以及商圈分析,，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好,，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體,，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體,、紙質(zhì)媒體,、電視媒體、戶外廣告等,！

（2）商品的特性,。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來做規(guī)劃,，以便促銷媒體能更形象,、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。

（3）廣告信息特點(diǎn),。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約,。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合,，甜品促銷可以用報(bào)紙,、傳單,、海報(bào)形式，或者團(tuán)購形式來進(jìn)行信息宣傳,。

（4）媒體成本,。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體,，一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體,，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。

3.確定促銷時(shí)機(jī),。

顧客的購買行為深受節(jié)令,、天氣、時(shí)段等各種因素影響,，也受周圍環(huán)境,、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素,。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會,。一般情況下促銷活動的時(shí)機(jī)通常有一下4種：

（1）針對節(jié)假日的促銷。如春節(jié),、情人節(jié)、端午節(jié),、勞動節(jié)、國慶節(jié),、元旦節(jié)等。

（2）針對社會熱點(diǎn)的促銷,。如奧運(yùn)會,、世界杯等。

（3）針對市場變化的促銷,。如升級,、換季、新品上市等,。

（4）針對客戶心理變化的促銷,。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等,。

4.確定促銷隊(duì)伍。

一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅,、店長、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍,。

后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位，制作速度和準(zhǔn)確度,。店長則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物,，服務(wù)人員就是促銷人員,，他們在第一線接觸顧客，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績,。最后，就是店鋪對外發(fā)布信息的人員了,，他們對外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對象和地域是否是目標(biāo)地域,，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷成功,！

5.甜品店促銷過程控制,。

甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求，設(shè)立衡量促銷活動效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，確定促銷活動中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度,，在此基礎(chǔ)上，有針對性地采取必要的糾正措施,，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn),。

促銷活動方案內(nèi)容 水果促銷活動方案篇二

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動,，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待,。

二、促銷時(shí)間

20__年8月16日——8月17日

三,、宣揚(yáng)檔期

20__年8月8日——8月15日

四,、促銷主題

1.示愛有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè),，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1,、商品特價(jià)

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè),，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳設(shè),，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。

b,、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

六,、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前預(yù)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。

七,、活動促銷：

1,、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。

費(fèi)用0.155元/套,。

2,、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張,。(時(shí)間：8月8日—13日)

留意做好會員卡資料登記工作,。

八、宣揚(yáng)

九,、店內(nèi)布置

1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈,，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染,。

3,、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。

十,、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量,。

如購買__元鮮花,，贈由__供應(yīng)的飾品一份或會員卡。

在__購__元飾品,，贈由__鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡,。

促銷活動方案內(nèi)容 水果促銷活動方案篇三

一、活動策劃

1,、活動時(shí)間：每周六,、日10：00—21：00

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行,，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī),。

注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后,，可贈送客戶小禮品,，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄,。

3,、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場

4、辦理流程

產(chǎn)品受理活動現(xiàn)場其他受理點(diǎn)用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人用戶放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點(diǎn)人員把客有線有號戶信息整理后,，有線有號及時(shí)通知我司指定負(fù)責(zé)人,，確保受理整個(gè)流程順利進(jìn)行,。計(jì)算費(fèi)用按時(shí)付費(fèi)作交費(fèi)標(biāo)志派發(fā)施工單施工注銷申請施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結(jié)束

5、服務(wù)支撐

工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員,、現(xiàn)場活動工作人員均要進(jìn)行著裝要求,；（按聯(lián)通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證,，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,，現(xiàn)場活動工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證；文明用語,、禮貌待人；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表,；

6,、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

二,、推廣規(guī)化

小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳,、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成,。

1,、營業(yè)廳宣傳營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通

促銷活動方案內(nèi)容 水果促銷活動方案篇四

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。購買一個(gè)好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求,，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果,。

二、活動主題

黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，__帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三,、活動背景

五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者,。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段,，但也是最實(shí)在、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動的手段,。

四、活動時(shí)間

4月28日—5月13日

五,、活動地點(diǎn)

全國__地板銷售點(diǎn)

六,、活動流程

活動分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會難得,，趕緊行動”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1,、報(bào)紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會難得,，趕快行動,，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過五一

2,、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二,、活動期

時(shí)間：

4月28日—5月13日

__地板在五一勞動節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者,，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1,、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間,，凡購買了__產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī),、煙灰缸,、相冊)

2、五級大禮級級送為您新房添光彩

1,、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2,、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4,、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5,、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

6,、特價(jià)誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款,，市場價(jià)格在70塊錢左右,，要有價(jià)格優(yōu)勢。

活動細(xì)則：

1,、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

促銷活動方案內(nèi)容 水果促銷活動方案篇五

用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量,，增加客戶消費(fèi)、提高銷售額,，在這一天消費(fèi)者購買欲望非常強(qiáng)烈,，同時(shí)我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴(kuò)大利益,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

方案五：周末搶購

搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動,。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

促銷活動方案內(nèi)容 水果促銷活動方案篇六

一,、活動時(shí)間

20__年__月__日__月__日

二、活動主題

愛在七夕,，有你就好

三,、活動門店

__

四、活動內(nèi)容

(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20__年__月__日當(dāng)天一次性購物滿__元贈送價(jià)值__元巧克力一盒,，單張小票限贈__盒,，限量贈送，贈完為止,。

(三)歡樂購物

20__年__月__日__月__日期間,，活動當(dāng)天一次性購物滿__元(__店、__店,、__店滿__元),，憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金,、銀,、銅獎?；顒蛹?xì)節(jié)如下：

(1)一次性購物滿__元以上的顧客(__店,、__店,、__店滿__元)，方可報(bào)名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購物小票不累計(jì)參加活動,。

(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)"購物獎牌榜"，隨時(shí)公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息,。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎"活動的金獎、銀獎,、銅獎,。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎時(shí)請攜帶購物小票和身份證,。

(3)金獎獲得者可獲贈價(jià)值__元禮品一宗,，銀獎獲得者可獲贈價(jià)值__元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價(jià)值__元禮品一宗,。

(四)你結(jié)婚我送禮

20__年__月__日__月__日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè)。每天限量__位,，送完為止,。

(五)商品促效

1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效。

2,、針對暑期學(xué)生用品,、圖書、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售,。

3、夏季鞋服類等部分商品__折出清促銷,。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷活動方案內(nèi)容 水果促銷活動方案篇七

一,、活動主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

二、活動前言

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動版塊及其資料,，為您及家人供給一個(gè)溫馨的購物場所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

三,、活動時(shí)間

20__年6月14日—6月21日

四,、活動目的

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引__市民,；

②提升品牌形象,；

③提高占有率，促進(jìn)銷量,；

④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏,；

⑤直擊競爭對手,。

活動地點(diǎn)：__（店名）超市現(xiàn)場

五、具體活動資料

1,、《猜靚粽》

凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),，在__超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；

商品由采購部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《五月端午節(jié)，__（店名）包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽,；

2）參賽獎品：獲得自我所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購物券,。

3,、與"粽"不一樣

1）活動時(shí)間：6月14日—6月21日

2）活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在__（店名）超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價(jià)值為10000元,。

3）獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎：熱水器1臺5臺,、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒,、四等獎：價(jià)值20元的精美禮品80份,、五等獎：價(jià)值10元的精美禮品120份

4,、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),，依此類推,，多買多送。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，粽子,、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望,。單品80個(gè)左右,，其中食品40個(gè)，非食品15,，生鮮20個(gè),。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售,。

3）由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

六,、其他相關(guān)活動

1,、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品,；具體資料：憑學(xué)生證,、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次,；

2、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品,；具體資料：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品,；

3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定,；

七,、相關(guān)宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳,；

2,、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）,；dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店__00份（距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量）

3,、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

八,、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1,、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送；

2,、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,，舉行包粽比賽；

3,、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型,；

4、pop：風(fēng)格：喜慶,、時(shí)尚,、年輕、有活力,，主體用紅色,；資料：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情景而定,；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝,，風(fēng)格同pop,；

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評估此次活動；

2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,，保證準(zhǔn)時(shí)交貨,；

3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、資料,，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

九,、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送1000只

2,、《__（店名）猜靚粽，超級價(jià)格平》活動：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）,；

3,、《五月端午節(jié)，__（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店200斤,；

4,、《與"粽"不一樣》活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給

5,、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店500元,，

2、吊旗費(fèi)用：500元

十,、事務(wù)流程

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情景,，供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（6月7日完成）；

2,、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（6月9日前完成）

3,、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程（6月9日前完成）,；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

4、物資：pop,、貨架,、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員,、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（6月9日前完成）

6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列、pop,、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（6月9日前完成）

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào),。

十一,、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂,、實(shí)施,、現(xiàn)場,、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督,；

2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；

3,、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果；

4,、費(fèi)用評估,；

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留,；

6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,；

十二,、備注

1、包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力,；

2、pop,、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力,；促銷信息要簡單明確

3,、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握,；

4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù),；

5,、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。