確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

禮贊父親,，孝行天下

x月x日

1,、贈(zèng)送生日蛋糕：凡6月21日出生的父親憑有效證件在商場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。

2,、喝啤酒的比賽在大廈店換購(gòu)處持吧京都商城當(dāng)日單張**元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽,。

活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人,。由主持人下令,，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)啤酒,。

3,、為父親父親贏獎(jiǎng)在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲,，即讓孩子戴上眼罩,，去找找誰(shuí)是自己的父親父親?？谔?hào)：為父親贏獎(jiǎng),！

a）從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4————7歲之間,。父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊,，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌,，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

b）將孩子們蒙上眼睛,，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H,，可以采取摸、聞方法,，但不能說(shuō)話(huà)和做其它暗示性動(dòng)作,。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,，但不能摘下眼罩,。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

c）當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后,，就摘下眼罩看結(jié)果,。

d）如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份禮品,，父親將得到**,。其他沒(méi)有成功找到自己的父親的孩子也將獲得**。

1,、氣球**個(gè),。預(yù)算金額：**元

2、戶(hù)外展板,。預(yù)算金額：**元

3,、dm單**份。預(yù)算金額：**元

4,、吊旗,。預(yù)算金額：**元

5、條幅,。預(yù)算金額：**元

1,、在店門(mén)口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板,，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà),，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,，用一個(gè)小心連接起來(lái)。

所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話(huà),。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象,。

2、在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有"今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親"、"父親的生日是哪一天,？"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過(guò)生日嗎？"等等溫馨話(huà)語(yǔ)的卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱(chēng)及廣告,。備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

1、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng),，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo),。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì),、座談會(huì),、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念,，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平,，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費(fèi)者了解xxx項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌,，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳,，提升xxx項(xiàng)目的品牌形象,，提高xxx項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后,，xxx項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹(shù)立起xxx項(xiàng)目形象

2)塑造xxx項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)xxx項(xiàng)目的銷(xiāo)售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，推進(jìn)展示,，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：

第一,，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格,，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件,；

第二,，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,；

第三,，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌,；

第四,，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；

第五,，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展,。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo),，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)

讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,，贏得良好的社會(huì)威望和形象,，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì),，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠,。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同,，推廣xxx項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ),。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng),；

第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)xxx項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有,，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角,，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功,，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握,、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的,、系統(tǒng)的、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）,、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過(guò)程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行,。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效,，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng),；

當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng),；

當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育,、建筑等方面的比賽；

當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng),；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng),，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援,、同頻共振的手段,，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng),。具體的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點(diǎn),。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道,；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng),；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng),。

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱(chēng)

xxx項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

xx年xx月??xx年xx月

3)路演城市選擇與線(xiàn)路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊,、以廣州為核心的華南板塊

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng),，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng),。

5)活動(dòng)主辦：xx

6)活動(dòng)策劃：xx

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)xx部、各城市相關(guān)政府部門(mén),、各地主要媒體單位,、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司,、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：xx

其他媒體：xx

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo),、房地產(chǎn)界代表、各界名流,。

1,、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

異地發(fā)展的勢(shì)頭

相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：

xx年5月16日到7月10日,，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國(guó)北至哈爾濱,、南至廣州、西南到達(dá)昆明,、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措,。微軟、西門(mén)子,、英特爾,、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與,。

恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演）,，不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢(mèng)想,。

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre,。在全國(guó)北京,、沈陽(yáng)、哈爾濱,、鄭州,、長(zhǎng)沙,、廣州,、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密,，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性,。

城市營(yíng)銷(xiāo)型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)???大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下,，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱,、長(zhǎng)春、南京,、濟(jì)南,、北京等地進(jìn)行。

通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市,。

項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???"好房天府行"活動(dòng),。以"新世紀(jì)、買(mǎi)好房"為主題,，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng),，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng),，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。

單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園",，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京,、廣州、香港,、東京,、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園,。

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

1,、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo),、顧問(wèn)跟進(jìn),、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2)策劃并配合路演系列活動(dòng),。

3)主打軟廣告的撰寫(xiě)

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作

5)路演效果評(píng)估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專(zhuān)案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3,、展示項(xiàng)目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)

4)推廣方式

媒體報(bào)道（平面,、電視,、廣播、雜志）

dm廣告（直郵）

所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

廣播,、電視廣告的推廣

所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5,、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7,、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng),、相互映襯

2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：

時(shí)間：路演期間

地點(diǎn)：路演所到地

活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題,。

8,、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心"總部，其核心職能是：

全國(guó)銷(xiāo)售管理中心

全國(guó)信息中心

全國(guó)展覽展示管理中心

全國(guó)路演總指揮部

上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷(xiāo)售管理

所有路演所需的資源和資料匯集,，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合,，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州,、上海）操作執(zhí)行,。

在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部,，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理,，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目,。

由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程,，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

9,、路演城市的評(píng)估

路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要,。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行,，并評(píng)定其成果,。

路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿,，代理商,、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說(shuō)明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷,，原則上按照小城市30萬(wàn),，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算,。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi),、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi),、設(shè)施,、資料費(fèi)、差旅,、食宿費(fèi),、策劃費(fèi),、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用,。

3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金,，確認(rèn)以北京,、廣州、上海和其他城市,。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具,；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施,。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案,、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃,、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。

具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備,、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料

銷(xiāo)售資料（合同,、收據(jù)、須知等）

展覽展示器材,、道具

媒體資料,、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）,。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng),，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京,、上海和廣州各媒體中心的配合媒體,。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分,?；顒?dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集,。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后,，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察,、調(diào)查,，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司,。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w,，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo),。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃,。

11)活動(dòng)評(píng)估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù),，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

6月16日-6月17日

健康老爸

一、 購(gòu)物滿(mǎn)18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片)

二,、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三,、 送給父親的祝福( 顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝,。)

四、 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話(huà),就可以獲得豐富的禮品

6月16日(周六,、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

大廈店換購(gòu)處細(xì)則：

a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽,。

1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人,。由主持人下令,，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)

2：聽(tīng)鐘樓啤酒,，商品準(zhǔn)備：水杯,，男士?jī)?nèi)衣,，吉列系列，酒類(lèi),，涼席,，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示,。

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此,，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo),，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

6月月10日-6月24日

扮靚父親,，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié),、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心四、促銷(xiāo)方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo),，以下商品謹(jǐn)供參考：

啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等;,、日用類(lèi)：西服、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等;、煙酒類(lèi),。

由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售

西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣(mài);、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);三)商品促銷(xiāo),、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被,、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī),、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等,。

由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的,。

6月16日-6月17日

繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,，用你的畫(huà)筆將老爸 最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們,。如： "健康老爸"、"快樂(lè)老爸",、"帥氣老爸"等,。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評(píng)選 期,，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份

6月16日-6月17日

正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。

冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品參與獎(jiǎng):44名 精美禮品一份第

6月16日-6月17日

西側(cè)櫥窗

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍,，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份,。

6月16日-6月17日

正門(mén)

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限，限報(bào)30隊(duì),。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制,，根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞、季軍,。

冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品季軍:2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名 精美禮品一份

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,，顧客在藥店購(gòu)買(mǎi)藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的,，因此,，店員在接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人,，以理服人,，達(dá)到說(shuō)服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷(xiāo),。

推廣新藥或組合用藥,，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng)，掌握不同顧客的心理特征,，采取不同的應(yīng)對(duì)策略來(lái)介紹新藥或組合用藥，這將會(huì)起到事半功倍的效果,，并達(dá)到雙贏的目的,。

這類(lèi)顧客買(mǎi)藥品總是猶豫不決，有時(shí)連自己也不知道買(mǎi)什么藥品為好,。這對(duì)于店員來(lái)說(shuō)是一個(gè)棘手的問(wèn)題,。這類(lèi)顧客在藥店現(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：

1,、對(duì)店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；

2,、當(dāng)?shù)陠T拿出新藥向他介紹時(shí),，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子,；

3,、店員主動(dòng)向他推銷(xiāo)時(shí)，他有時(shí)會(huì)有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng),；

4,、當(dāng)?shù)谌咴诂F(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯,。

這類(lèi)顧客的心理：

1,、在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，想憑借自己的知識(shí),、觀察和感覺(jué)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)某種藥品,，聽(tīng)不進(jìn)他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心,。

2,、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認(rèn)為自己的想法是對(duì)的,，所以,，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認(rèn)為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識(shí)和能力的表現(xiàn),。他們有一種強(qiáng)烈的意識(shí),，總認(rèn)為自己高人一籌。

店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1,、要用和藹親切的行為來(lái)接待這類(lèi)顧客,。

2、要用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)贊美對(duì)方,，然后仔細(xì)地觀察對(duì)方的反應(yīng),，如果對(duì)方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話(huà)語(yǔ),，證明措施得當(dāng),。

3、與他們保持不即不離的關(guān)系,，選擇合乎邏輯的語(yǔ)言,，千萬(wàn)不要多說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話(huà)。

4,、在沒(méi)有徹底了解對(duì)方以前,，千萬(wàn)不能勉強(qiáng)誘導(dǎo),。

這類(lèi)顧客來(lái)藥店購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大,。他們?cè)谒幍戡F(xiàn)場(chǎng)的行為表現(xiàn)如下：

1,、不管店員如何與他打招呼，對(duì)方都不與理睬,，使店員簡(jiǎn)直無(wú)法接近他,。

2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近,，他總是裝出一副瞧不起人的樣子,。

3、當(dāng)?shù)陠T走近他時(shí),，他會(huì)立即回避,。

4、當(dāng)?shù)陠T向他介紹新藥的知識(shí)時(shí),，他會(huì)表現(xiàn)出瞧不起的神情,，仿佛在說(shuō)：“你也懂得如此專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)嗎？”,。

這類(lèi)顧客的心理：

1,、這類(lèi)顧客的自尊心比較強(qiáng)，都有一種我比你強(qiáng)的優(yōu)越感,。如果自己不如他人,，為了彌補(bǔ)這種自卑感，就會(huì)產(chǎn)生一種貶低對(duì)方的心理,。他們會(huì)盡力尋找店員的弱點(diǎn),，以此來(lái)滿(mǎn)足自己的

優(yōu)越感。

2,、為了不暴露自己的弱點(diǎn),，妄自尊大的顧客總會(huì)裝出一副冷淡的樣子來(lái)。這是因?yàn)樗麄冇性S多弱點(diǎn),，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài),。這類(lèi)顧客虛榮心很強(qiáng)，總是希望別人對(duì)他有好評(píng),。

店員一旦遇到這類(lèi)顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1,、多說(shuō)恭維的話(huà)。比如他/她的服裝打扮,、家庭幸福,、事業(yè)有成、知識(shí)淵博等,。

2,、善于用討教的語(yǔ)言來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方。

3,、利用他的自尊心來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方,。

這類(lèi)顧客愛(ài)講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病,。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1,、有時(shí)會(huì)別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話(huà)，以便證明他說(shuō)的有道理,。

2,、喜歡對(duì)藥店的各個(gè)方面提出一些意見(jiàn)。

3,、喜歡強(qiáng)詞奪理,，店員這樣說(shuō)，他偏那樣說(shuō),。

4,、往往喜歡把各種意見(jiàn)的正確與否同藥品的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。

5,、為了證實(shí)店員的話(huà)是否真實(shí)而刨根問(wèn)底,，有時(shí)會(huì)抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論

這類(lèi)顧客的心理：

1、他們也知道自己并非是百事通,，但是,，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員,，由此而上當(dāng)受騙,。

2、他們喜歡強(qiáng)詞奪理,，即使自己的理論站不住腳,，也要頑固地堅(jiān)持，不愿服輸,。

店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：

1,、千萬(wàn)不能與他爭(zhēng)辯，你爭(zhēng)辯贏了,，生意也就完了,。

2、要耐心積極地傾聽(tīng)他的各種議論,，不時(shí)表現(xiàn)出贊賞的身體語(yǔ)言,，并簡(jiǎn)短肯定的語(yǔ)言來(lái)贊賞對(duì)方，讓他把想說(shuō)的話(huà)都傾吐出來(lái)。

3,、在他心情舒暢時(shí),，店員要及時(shí)轉(zhuǎn)換話(huà)題。

4,、對(duì)他的提問(wèn),，店員在回答時(shí)要做到少而精，并且要力求確切,。

這類(lèi)顧客看起來(lái)很老實(shí),，性格比較內(nèi)向，不會(huì)同人發(fā)生糾紛,。他們?cè)谒幍陜?nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1,、對(duì)于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后,，毫無(wú)主見(jiàn),。

2、一般不會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店員,，對(duì)于店員的提問(wèn),，即使心中已有答案，也不愿說(shuō)出來(lái),。

3,、店員對(duì)他詳細(xì)介紹情況，有時(shí)甚至顯得嘮叨,，他們也決不采取拒絕的態(tài)度,。

4、他們總是顯得彬彬有禮,，但很少言談,。

這類(lèi)顧客的心理：

1、不擅長(zhǎng)言談的顧客很害怕講話(huà),，怕一旦講錯(cuò)話(huà)而被人誤解,，想說(shuō)又說(shuō)不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(zhǎng)言談的意識(shí)。

2,、不愛(ài)說(shuō)話(huà)的顧客在購(gòu)藥時(shí)主要聽(tīng)者,，而不是提問(wèn)者。因此,，他們對(duì)講話(huà)逐漸產(chǎn)生厭煩心理,，但他們往往是寥寥數(shù)語(yǔ)就能心領(lǐng)神會(huì)的人。

3,、當(dāng)他們想用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法時(shí),，又不能很好地表達(dá)，所以，他們會(huì)用身體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法,。但是,，這種身體語(yǔ)言往往與自己的本意有很大的差別。

店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：

1,、仔細(xì)觀察他們的表情和行為,，綜合起來(lái)加以判斷。

2,、多問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題。

3,、在溝通中,，對(duì)于他們好的想法或觀點(diǎn)要多肯定，鼓勵(lì)他們多話(huà),。

4,、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，切忌嘮叨,。

這類(lèi)顧客疑心病很重,，大多是因其性格所決定的。他們?cè)谒幍陜?nèi)的表現(xiàn)如下：

1,、對(duì)店員的藥品介紹表示懷疑,。

2、對(duì)藥品的價(jià)格表示懷疑,。

3,、對(duì)店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

這類(lèi)顧客的心理：

1,、可能在其他藥店的交易中受騙,，不愿意第二次再很當(dāng)。

2,、想了解藥品的詳細(xì)信息,，而對(duì)店員的介紹又不是很滿(mǎn)意。

店員對(duì)這類(lèi)顧客的誘導(dǎo)措施：

1,、店員應(yīng)主動(dòng)征求他們的觀點(diǎn)和看法,，以便取得一致的意見(jiàn)。

2,、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來(lái)證實(shí)自己的觀點(diǎn),。

3、用真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)服他們,。

4,、如果有權(quán)威人士的評(píng)價(jià)證明或國(guó)家有關(guān)部門(mén)的相關(guān)文件，也要及時(shí)出示，快速打消他們的懷疑心理,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

電動(dòng)車(chē)飛越黃河慶國(guó)慶

千萬(wàn)大回報(bào)吹響電動(dòng)車(chē)搶購(gòu)集結(jié)號(hào)

20*年8月29日～20*年8月31日,，為期三天。

1,、確立*電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)*電動(dòng)車(chē)的品牌形象，提高知名度,。

3,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)*電動(dòng)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作,。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線(xiàn),，提高傳播效果。

（一）特價(jià)促銷(xiāo)

風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴

特價(jià)風(fēng)暴：開(kāi)業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車(chē),，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車(chē)型,，只限在*市并對(duì)該車(chē)型每天限量，二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不提供該車(chē)型）

特價(jià)風(fēng)暴：開(kāi)業(yè)驚爆價(jià)______元/輛（推出一款特價(jià)車(chē),，指定公司的*優(yōu)悅車(chē)型）

（二）購(gòu)車(chē)禮上禮,，驚喜等著您

風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴

在開(kāi)業(yè)期間凡是在*專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)購(gòu)車(chē)的用戶(hù)均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，

禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅,、頭盔,、購(gòu)物籃、防曬墊,、打氣筒,、防盜鎖、車(chē)罩雨披等,，或者商家自己組合禮品種類(lèi),；

（三）購(gòu)車(chē)抽大獎(jiǎng)

風(fēng)暴之三：抽獎(jiǎng)風(fēng)暴

1．活動(dòng)期間，凡在*專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)（特價(jià)車(chē)除外）如2590元以下車(chē)型的顧客,，即可憑當(dāng)日購(gòu)車(chē)收據(jù)擲骰子一次,，就有機(jī)會(huì)把免費(fèi)電動(dòng)車(chē)騎回家。如購(gòu)買(mǎi)2590元以上的車(chē)型可擲二次,，購(gòu)買(mǎi)3000元以上的車(chē)型可擲三次依次類(lèi)推,。價(jià)格商家自己再商定,；

2．根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來(lái)確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌,。

3．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示,。

（四）以舊換新,，較高折價(jià)1000元

風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴

在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的用戶(hù)，均可享受以舊換新的服務(wù),。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車(chē)或者舊摩托車(chē)可以沖抵一定數(shù)量的購(gòu)車(chē)金額,。以舊換新，優(yōu)惠多多,，驚喜多多,，*電動(dòng)車(chē)席卷全城！

（具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車(chē)輛的新舊,、破損情況等自行確定）

（五）真情回饋老客戶(hù)

風(fēng)暴之五：服務(wù)風(fēng)暴

凡是*電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的*售后維修服務(wù)卡。

（一）電視廣告和報(bào)紙宣傳

1．電視臺(tái)全面切換成開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)平面廣告,；播出時(shí)間：

2．廣告內(nèi)容：

（二）電視滾動(dòng)字幕

1．播出時(shí)間：

2．字幕內(nèi)容：

（三）專(zhuān)賣(mài)店店內(nèi)外宣傳（包括分銷(xiāo)商）

1．懸掛時(shí)間：

2．吊旗和橫幅制作內(nèi)容：

（四）促銷(xiāo)傳單宣傳

（五）卡通人模游街,、電動(dòng)車(chē)游街

（六）專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)四方傘、拱門(mén),、促銷(xiāo)禮品堆頭等促銷(xiāo)物料宣傳

（七）舞臺(tái)布置擺放獎(jiǎng)品宣傳

1．?dāng)[放時(shí)間：20*年8月27日～20*年8月31日,。

2．獎(jiǎng)品大量陳列于商場(chǎng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)上，讓過(guò)往的百姓或路過(guò)*專(zhuān)賣(mài)店的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊,。

1．電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫(huà)面的內(nèi)容必須于20*年8月20日前準(zhǔn)備好,，并開(kāi)始投放或者畫(huà)面切換。

2．吊旗,、橫幅的內(nèi)容必須于20*年8月25日前設(shè)計(jì)制作好,，并按要求懸掛、張貼,。

3．dm促銷(xiāo)傳單的內(nèi)容必須于20*年的內(nèi)容必須于20*年8月25日前設(shè)計(jì)制作好,，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。

4．促銷(xiāo)禮品,、獎(jiǎng)品,、活動(dòng)道具、拱門(mén),、四方傘,、卡通人模必須于20*年8月28日前全部準(zhǔn)備到位,。

5．抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員于20*年8月28日前必須全部確定完成。

6．合理安排活動(dòng)期間專(zhuān)賣(mài)店工作人員的到崗,，避免休假,，以便在促銷(xiāo)期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。

7．20*年8月29日清早,，店長(zhǎng)檢查活動(dòng)道具,、贈(zèng)品及其它促銷(xiāo)物料的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補(bǔ)充,。

8．于20*年8月20日前,，完善專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是活動(dòng)期間主推車(chē)型和特價(jià)車(chē)型的補(bǔ)貨工作,。

9．游街車(chē)包裝于20*年8月25日前制作完成,，20*年8月26日～20*年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢(shì)

10．報(bào)紙宣傳于20*年8月23日前設(shè)計(jì)完成，并在24,、26,、28隔天發(fā)布三期。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

小元素大養(yǎng)生,。第一屆四維“健康標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)盛大開(kāi)展

場(chǎng)內(nèi)：打入直播間訴說(shuō)自己用鐵皮和多—維生命素恢復(fù)的健康成果,。爭(zhēng)奪健康標(biāo)兵。 場(chǎng)外：老師可以說(shuō),，打進(jìn)場(chǎng)內(nèi)電話(huà)的人畢竟有限,，為了新人也能積極加入這樣的活動(dòng)。場(chǎng)外答題互動(dòng),。抽出幸運(yùn)聽(tīng)眾,。

片花要求：簡(jiǎn)單。明了,。明確告訴聽(tīng)眾活動(dòng)日期,。和參與方式。調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾參與的熱情,。加入一些維生素和礦物質(zhì)對(duì)人體的重要意義,。 小元素指的就是維生素和礦物質(zhì)。

您的健康 我們一起見(jiàn)證

4月8日至11日 小元素大養(yǎng)生,。第一屆四維“健康標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)盛大開(kāi)展,，

流程：

一 時(shí)間：4月8日—11日

二 目的：本次非促銷(xiāo)活動(dòng) 目的是 實(shí)質(zhì)是向消費(fèi)者傳遞鐵皮楓斗和多—維生命素功效和作用的信息 讓鐵皮楓斗和多—維生命素能更加深入人心 已達(dá)到活動(dòng)前期鋪墊和增加銷(xiāo)量以及擴(kuò)大宣傳的效果。吸引場(chǎng)外電話(huà)量,。增加新客戶(hù)

場(chǎng)外：老師在每檔節(jié)目中講解維生素和礦物質(zhì)和疾病有關(guān)的知識(shí),，在節(jié)目最后為場(chǎng)外聽(tīng)眾出兩道題（主要以本檔講課大體內(nèi)容出題，也可以稍加擴(kuò)展）,。場(chǎng)外聽(tīng)眾通過(guò)搶線(xiàn)進(jìn)行答題,，登記姓名電話(huà),，每天每個(gè)地區(qū)抽取（20名）幸運(yùn)觀眾,。對(duì)外可以說(shuō)50,。可以給一些以往老師贈(zèng)送過(guò)的贈(zèng)品,。

場(chǎng)內(nèi)：類(lèi)型康復(fù)之星評(píng)選,。積極打電話(huà)報(bào)名把自己用鐵皮和多—維生命素的神奇效果反饋給老師。誰(shuí)恢復(fù)的最好即可評(píng)為“健康標(biāo)兵”一等獎(jiǎng)10名,。老人機(jī)一部,。二等獎(jiǎng)10名五常大米一袋

1熱線(xiàn)主要突出多—維生命素的效果作用。

2場(chǎng)外接起的電話(huà)一定維護(hù)好,。除了答題之余了解患者的身體情況,。結(jié)合多—維生命素。提前為活動(dòng)做鋪墊

3,。獎(jiǎng)品統(tǒng)一根據(jù)售后提供的名單到店面領(lǐng)取即可,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

一、消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略思想

1,、動(dòng)態(tài)調(diào)整,，靈活運(yùn)用

2、充分整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段

3,、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)

4,、促銷(xiāo)主題富有創(chuàng)意

5,、與品牌形象保持一致

二、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”

1,、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

2,、提高顧客購(gòu)買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

3、提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

4,、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

三,、制定消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略性規(guī)劃

1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境,、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)

2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品,、形式,、時(shí)機(jī)等)

3、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)(方案,、目的,、費(fèi)用等)

4,、落地執(zhí)行(前期、中期,、后期等)

一,、促銷(xiāo)方案的策劃原則

1、目的性

2,、可執(zhí)行性

3,、體現(xiàn)過(guò)程管理……

二、促銷(xiāo)方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析

1,、促銷(xiāo)目的

2,、促銷(xiāo)主題

3、促銷(xiāo)產(chǎn)品

4,、促銷(xiāo)檔期

5,、促銷(xiāo)地點(diǎn)

6、促銷(xiāo)形式

7,、促銷(xiāo)宣傳

8,、促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟

9、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)

10,、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控,、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

研討：常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式分析：價(jià)格、贈(zèng)品,、人員,、演藝、有獎(jiǎng),、體驗(yàn),、聯(lián)合……

一、促銷(xiāo)方案的有效溝通

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部,，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等)

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù),，與商超門(mén)店等)

二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判

1,、溝通,，是一種態(tài)度而非技巧

2、介紹方案的方法

3,、討價(jià)還價(jià)

4,、獲取承諾

三、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備

1,、促銷(xiāo)各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備,、場(chǎng)地,、陳列位等)

2、促銷(xiāo)訂單的管理

3,、促銷(xiāo)人員招募和培訓(xùn)

四,、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理

1、促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

3,、促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)

4、促銷(xiāo)的費(fèi)用控制

5,、促銷(xiāo)效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估,，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)