人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇一

企業(yè)品牌策劃書范文1

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20__年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。20__年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20__年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。

一,、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，20__年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20__年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象,。

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

(一)調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

(二)豐田汽車營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

(1)20__年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

(2)市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看,，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊,。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場前景廣闊,。

(4)國際環(huán)境：20__年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展。

四,、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場的不同選擇。

品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,，日系車在人性化、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評,。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。

品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬，但它以其出色的性能,、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五,、品牌技術(shù)優(yōu)勢

采用雙vvt-發(fā)動機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)

速等汽車行駛狀況信號，通過計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

采用goa車身

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較晚,，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田,、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念,，以“4sxxx營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務(wù)策略。

七,、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品,。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略,。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭,，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車,。豐田凱美瑞自20__年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊,。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20__年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國,，汽車市場需求潛力巨大,，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變,，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀,，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20__年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車市場競爭的佼佼者,。

.優(yōu)勢分析

.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場,，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機(jī)在提供強(qiáng)勁動力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實(shí)現(xiàn)高動力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇二

尊敬的任主朋友您好,！

很高興能有這次機(jī)會一起交流,！在這里我們不僅能為您解決一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)方案,，而且能為您以及您的企業(yè)解決一系列的營銷問題,，首先從市場、企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā),。提出切實(shí)有效的方案,。所有營銷以及管理。我們都會給您提供獨(dú)到而實(shí)用的服務(wù),。我們深知客戶的錢來之不易,，花您的每一分錢，我們都要為您提供出超值的營銷一條龍服務(wù),。

我們不會制造馬到成功的神話,。企業(yè)的輝煌決非一朝一夕造就的。我們拒絕近功近利和一夜暴富的心態(tài),，與企業(yè)同甘共苦,，榮辱與共是我們的目標(biāo)與愿望。我們致力推出的是超值的營銷一條龍服務(wù),。打破陳規(guī),，堅(jiān)持策劃與銷售并存，不玩虛的不來空的,。只需一個(gè)電話我們將實(shí)實(shí)在在為您解決以下問題：

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----------- 樣板市場打造及復(fù)制

----------- 品牌診斷與規(guī)劃及品牌推廣 vi 設(shè)計(jì)

----------- 品牌年度整合營銷傳播策劃與設(shè)計(jì)

----------- 新產(chǎn)品年度營銷推廣全案策劃

----------- 企業(yè)戰(zhàn)略管理和營銷管理咨詢

----------- 銷售管理體系設(shè)計(jì)

----------- 市場營銷各類培訓(xùn)

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同樣的產(chǎn)品,，別人賺了，同樣的市場,，別人占領(lǐng)了,，同樣的投入，別人成功了,，同樣的機(jī)遇,，你還在猶豫嗎？

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇三

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚,、健康,、運(yùn)動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛,，就有未來,。

“小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康,、舒適”的四季著裝方案。

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4,、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,，這就是對某一個(gè)品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價(jià)值,。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

1,、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2,、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。

品牌傳播工具：廣告,、促銷,、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品,。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷,。

在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對競爭,。

對于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識,、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識,，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時(shí)還要申請專利保護(hù)。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇四

搞旺開業(yè)人氣，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動,。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動,，讓開業(yè)時(shí),，xx火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力,，提高銷售額。具體思路如下：

1.文化營銷策劃,，包括藝術(shù)營銷,，演藝娛樂，廣告宣傳,，企業(yè)文化,，菜品文化，餐飲文化,，環(huán)境文化,，歷史文化。

3.品牌系統(tǒng)整合,，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號,。

提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店

價(jià)格實(shí)惠,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告,，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取,。包裝廣告上可印上飯店名,，理念，指向標(biāo),，和距離等,。

方案：如果有舞臺，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時(shí),，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性,，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園，此店,，在晚間八點(diǎn),，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間,，營業(yè)額增長為25%左右）

營業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強(qiáng)化記憶培訓(xùn),，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子,，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客,。

設(shè)備酒店會員模式,，消費(fèi)滿二百元，為酒店會員,，發(fā)放會員卡一張,，憑此卡，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,，進(jìn)行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,，開通移動短信群發(fā)功能（包月費(fèi)用為五十元人民幣左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理,，會員卡辦理,，每次刷卡計(jì)算，會員活動籌劃,，會員管理,，各種會員折扣計(jì)算，酒店活動信息發(fā)布,，活動贈品收集,，活動獎品分配計(jì)劃,，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外，本店要定期收集會員的建議,，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù)

用報(bào)紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進(jìn)門處,，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強(qiáng)烈感覺

開業(yè)有禮，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

每天推出特價(jià)茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會大

累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈禮

贈送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

每天限時(shí)開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

開業(yè)1個(gè)月后推行

與其他餐廳價(jià)比的6折

在餐廳外設(shè)一塊長3米,、寬米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐,。

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊,，長10厘米，寬10厘米,，正方形,，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷,、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增,。

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口,、曙光路一線,、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果,。

每天一臺戲（連續(xù)10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在未來）

宣傳賣點(diǎn)：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元）,，夾報(bào)（1200元）其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇五

一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè),，是目前長沙市第一家以車為主題,，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店,。地處五一大道,，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷,。擁有mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

(二)銷售優(yōu),、劣勢分析：

長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競爭對手,。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,，推出mini答謝房、時(shí)尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全,。

5.雖然交通便利,，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6.由于是新型酒店,，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢,，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

二,、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要,，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要,。對于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要,，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式,，獲得一種滿足感,。

三、營銷方案推薦要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理,。

(2)加大對外宣傳的力度,，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍,，擴(kuò)大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動,。

四,、廣告策略及媒體選取：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，透過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營銷計(jì)劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇六

保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式,。如今，保險(xiǎn)業(yè)在中國發(fā)展迅速,。一些人也嘗試了保險(xiǎn),，但似乎，保險(xiǎn)并不怎么得人心,。說起保險(xiǎn),，有人不屑，有人排斥,，甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買了保險(xiǎn)的，卻不知道具體是怎樣的情況,，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利,。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問題,。為什么會出現(xiàn)這種情況呢,？是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn)，只是道聽途說一些,，對于保險(xiǎn)的知識不明確,，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識進(jìn)社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識,，讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益,，使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn),，安安心心過生活”,。

發(fā)展保險(xiǎn)，為就業(yè)保駕護(hù)航

通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn),，使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受,，知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識的運(yùn)用。保險(xiǎn)公司,、銀行,、證券公司、財(cái)務(wù)公司,、社會保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競爭重點(diǎn)在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非

常寶貴。因此加大對保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎勵(lì)力度,，鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對于保險(xiǎn)行業(yè)來說非常必要,。

**年**月**日

全體學(xué)生

前期：保險(xiǎn)知識競賽

參賽形式及辦法：

參賽形式：以班級為單位進(jìn)行組隊(duì),，每隊(duì)由4人組成并參賽。

參賽辦法：（1）首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊(duì),。

（2）所有參賽隊(duì),，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選,。進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動,。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇七

（一）公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,，有著一套完整的管理體系,、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干,，我們設(shè)有廣告部,、策劃部、營銷部,、執(zhí)行部,、財(cái)務(wù)部、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室,。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本,，達(dá)到最佳傳播的效果。

（三）公司目標(biāo)

打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路,，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果,。

（五）公司服務(wù)

1,、專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

2,、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳,，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3,、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù),。

4,、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

（一）經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松,。

（二）公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣,，并且正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳,。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲,，電子,，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

（四）營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,，到2007年12月時(shí),，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn),。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,，天藝事務(wù)所，新勢傳媒,，新鮮傳媒直接競爭,，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,，根據(jù)公司情況,，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

（八）融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元,，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元,，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢,。

（九）銷售總結(jié)

（一）基本信條

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值

（二）做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的、變革性的建議和解決方案,。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識,，為了讓客戶滿意,，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識,，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo),。

（一）業(yè)務(wù)背景分析

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1,、基本生活消費(fèi)（衣、食,、住,、行）

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館,、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi),、書籍雜費(fèi),、考證費(fèi)、電腦等）

瞄準(zhǔn)這些市場需求,，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案,。

3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身,、旅游,、娛樂等）

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對這一塊，可以為各種休閑場所,、健身會所,、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4,、人際交往消費(fèi)（人情往來,、戀愛）

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,，滿足大學(xué)生的需求,，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,，這也是我們的利潤來源。

（一）市場描述

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學(xué)校密集,，大學(xué)生眾多。此外,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場,，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等,。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）建設(shè)進(jìn)度

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇八

內(nèi)容摘要:現(xiàn)在,越老越多的行業(yè)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代,越來越多的中小企業(yè)認(rèn)識到品牌策劃的力量,然而,也又許多中小企業(yè)存有這樣的顧慮:非常渴望塑造自己的品牌,但是身邊企業(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己,千萬不要急于塑造自己的品牌,否則自己也很快會成為別人的教訓(xùn),。然而,事實(shí)是:許多中小企業(yè)做品牌策劃時(shí)或者太冒進(jìn),或者太投機(jī),這才是造成策劃失敗的主要原因,。因此,中小企業(yè)如何品牌策劃很關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);品牌策劃;對策

中圖分類號:c29文獻(xiàn)標(biāo)識碼:a

經(jīng)過20多年的改革開放和企業(yè)實(shí)踐,企業(yè)間的競爭已經(jīng)開始從產(chǎn)品競爭上升到品牌競爭,從產(chǎn)品營銷上升到品牌營銷,。政府,、企業(yè)和公眾的品牌意識越來越強(qiáng),消費(fèi)者在選擇商品時(shí)越來越注重品牌,企業(yè)在推動企業(yè)發(fā)展與市場擴(kuò)展時(shí)月來越注重品牌戰(zhàn)略與品牌建設(shè)。那么,如何創(chuàng)建一個(gè)品牌,并對其實(shí)施有效的策劃和推廣,使之成為具為較高知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢品牌,是擺在中小企業(yè)經(jīng)營者面前的重要課題,。

一,、品牌策劃的含義

(一)品牌定義

是一種名稱、術(shù)語,、標(biāo)記,、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。

(二)策劃定義

是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo),借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),為決策,、計(jì)劃而構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程,。

(三)品牌策劃

是通過品牌上對競爭對手的否定,、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇,。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場(心理市場)上的競爭,。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述,即對消費(fèi)者的心理市場進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā),。品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程,而是把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程,。

二、品牌策劃的“三光原則”

(一)眼光原則

策劃必須具有前瞻性,也就是說策劃人要有“眼光”,要看得遠(yuǎn),要看到他人沒有看到的,這樣才能搶占先機(jī),出奇制勝,反之則“人無遠(yuǎn)慮,必有近憂”,整日被瑣事纏身,裹足不前,。不謀萬世者,不足謀一時(shí),不謀全局者,不足謀一域,說得也是這個(gè)道理,。這一原則很容易理解,很多策劃人都在實(shí)踐中努力遵循這個(gè)原則,只是程度存有差異。例如,很多企業(yè)沒有做品牌戰(zhàn)略策劃,就忙著請廣告公司發(fā)布廣告,大量資金砸下去之后,可能會有一定的收益,但必然是事倍功半,。

(二)陽光原則

這個(gè)原則是指策劃必須見得到陽光,經(jīng)得起日光的“曝曬”,。換句話說,策劃人必須心胸坦蕩,不能做昧著良心的策劃,亦即策劃不能欺詐消費(fèi)者,不能損害消費(fèi)者利益,更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是,不少策劃案都違背了這一原則,現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視,。今年3?15被曝光的企業(yè),以及其它出現(xiàn)類似危機(jī)的企業(yè),盡管在一定時(shí)期內(nèi)取得了經(jīng)濟(jì)效益上的成功,但是其顯然是違背了策劃的陽光原則,。

(三)x光原則

x光一種波長很短的電磁波,波長在10nm到左右,有很大的穿透能力,被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力,洞穿問題的本質(zhì),或者說找到問題的根源,然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃,。這樣,策劃案實(shí)施后,才有可能實(shí)現(xiàn)釜底抽薪,、藥到病除的效果,否則必然是隔靴搔癢,治標(biāo)不治本。例如,某商場做了錯(cuò)誤的品牌定位,卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動,、促銷活動,結(jié)果自然是解決不了根本問題,幾個(gè)月后,依舊是“門前冷落鞍馬稀”,。

三、品牌策劃的對策

(一)展開命名策劃,體現(xiàn)品牌定位

現(xiàn)代市場競爭激烈,同類產(chǎn)品越來越多,市場競爭成功的關(guān)鍵在于品牌定位是否準(zhǔn)確有力,。品牌命名不單單是給某一個(gè)產(chǎn)品取個(gè)名稱,實(shí)際上,“品牌命名”是一種競爭,是品牌定位的表達(dá)方式,。一個(gè)優(yōu)秀的品牌名稱要能夠傳達(dá)一個(gè)品牌的市場定位,并因?yàn)槠渌哂械臓I銷力量而參與這一品牌的市場競爭。因此品牌命名應(yīng)以品牌定位為依據(jù),并引導(dǎo)這一定位所確定的營銷目標(biāo),。只有這樣,才能從一開始就確立定位優(yōu)勢及營銷力量,。

依據(jù)品牌定位,展開命名策劃的方法很多,具體說來,有以下幾種:1.根據(jù)目標(biāo)市場定位策劃品牌名稱,如“太太口服液”的“太太”這一名稱就直接表明了這種口服液的消費(fèi)者是那些“太太”們,同時(shí)由于“太太”這個(gè)詞本身所包含的特殊的中國傳統(tǒng)文化及任務(wù)關(guān)系信息,使“太太”品牌無形中具備了一種文化分量,并因此使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生親切感;2.根據(jù)消費(fèi)者感受定位策劃品牌名稱,如“coca-cola”剛進(jìn)入中國市場時(shí),用的名稱是“蝌蚪嚼蠟”,生硬拗口且沒有消費(fèi)者聯(lián)想,傳播和銷售效果都不好,后改為現(xiàn)在的“可口可樂”,直指飲料消費(fèi)的身心愉悅感受,取得了良好的反響;3.根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱,如“田田珍珠口服液”是一個(gè)女性美容保健品牌,由于“田田”名稱中所隱著“自然、清新,、純潔,、溫柔”的情感形象,從而對女性心理產(chǎn)生情感沖擊;4.根據(jù)消費(fèi)觀念定位策劃品牌名稱,如“孔府家酒”就是把“孔府”這個(gè)特定空間、時(shí)間概念所包含的政治歷史人文觀念,作為一種定位的訴求方式,直接簡練地說明了該品牌的文化消費(fèi)觀念,。

(二)導(dǎo)入企業(yè)形象策劃,提高價(jià)值認(rèn)知

企業(yè)形象是社會公眾對企業(yè)的整體形象性感覺與認(rèn)知,是企業(yè)實(shí)態(tài)的外在表現(xiàn),是社會公眾依據(jù)其所得到的關(guān)于企業(yè)價(jià)值觀念,、經(jīng)營哲學(xué)、品牌個(gè)性,、生產(chǎn)技術(shù),、產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)等信息,對企業(yè)總體得出的形象概括的認(rèn)識和評價(jià),。任何企業(yè)都有自己的形象,這種形象并不是自封的,而是社會公眾做出的評價(jià),。而要在公眾中形成良好的整體認(rèn)知,使消費(fèi)者從感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識,必須導(dǎo)入企業(yè)形象策劃。

企業(yè)形象策劃包括企業(yè)視覺識別的策劃,、企業(yè)行為識別的策劃和企業(yè)理念識別的策劃,是對企業(yè)名稱,、品牌標(biāo)記、組織管理,、用戶服務(wù),、企業(yè)精神、價(jià)值觀念,、發(fā)展方向等方面的系統(tǒng)建設(shè),是對企業(yè)系統(tǒng)性,、個(gè)性化、形象化和傳播性的濃縮,目的是提高企業(yè)整體素質(zhì),擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知,增強(qiáng)市場競爭力,推動企業(yè)經(jīng)營的多元化,、集團(tuán)化和國際化發(fā)展,。美的集團(tuán)決策層早在1988年就決定重新導(dǎo)入新形象策劃系統(tǒng),實(shí)施形象策劃再造工程,經(jīng)過半年多的國際國內(nèi)調(diào)研,從五種形象策劃圖標(biāo)中最終確定了midea,其旋轉(zhuǎn)的圈與“m”相連,表達(dá)美的以致力創(chuàng)新、締結(jié)完美和諧生活為理念,同時(shí)美的集團(tuán)在組織結(jié)構(gòu),、管理制度,、發(fā)展目標(biāo)等方面也進(jìn)行了創(chuàng)新和改革,提升了企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象。

(三)實(shí)踐品牌延伸策劃,擴(kuò)張品牌戰(zhàn)線

當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,實(shí)施多元化發(fā)展,同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí),就面臨著兩種品牌策略的選擇:一種是單一品牌策略,即企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的幾種不同產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌,將品牌延伸到新開發(fā)新上市的產(chǎn)品上來,如tcl電視機(jī),、tcl洗衣機(jī),、tcl手機(jī)等,。另一種是多種品牌策略,即企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的不同產(chǎn)品使用不同的品牌,甚至同一類產(chǎn)品也采用不同的品牌。如寶潔公司生產(chǎn)的海飛絲,、飄柔,、潘婷洗發(fā)水,汰漬、碧浪洗衣粉,玉蘭油護(hù)膚品,舒膚佳香皂等,。

由于相對于多品牌策略而言,單一品牌策略能較多地降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場的廣告推廣費(fèi)用,新產(chǎn)品也能借助老品牌的市場影響力和信譽(yù)度迅速進(jìn)入市場,。所以,很多企業(yè)習(xí)慣或者說更偏重于采取單一品牌策略進(jìn)行品牌延伸,但是這種延伸是有風(fēng)險(xiǎn)的,所以企業(yè)在實(shí)際操作中要把握好幾個(gè)方面:

第一,要進(jìn)行品牌檢驗(yàn),檢查品牌延伸能力。進(jìn)行品牌定位檢查,確定品牌定位具有延伸性;做好品牌資產(chǎn)評估,確信品牌具有延伸實(shí)力,。比如“金利來”是“男人的世界”就決定了金利來品牌不宜延伸到女士用品,。第二,要進(jìn)行品牌延伸產(chǎn)品規(guī)劃,保證品牌形象統(tǒng)一。品牌可以在相關(guān)產(chǎn)業(yè),、相關(guān)產(chǎn)品類別中延伸,即在實(shí)施相關(guān)多元化的基礎(chǔ)上延伸,。比如,品牌從電冰箱延伸到洗衣機(jī),但是企業(yè)就不能把摩托車延伸到電子琴上來。第三,防止品牌延伸陷阱,。美國的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴,是身份和體面的標(biāo)志,許多上層人物都喜歡到一支派克筆,然而,1982年新總經(jīng)理上任后,把派克品牌用于每支售價(jià)為3美元的低檔筆上,結(jié)果,派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆市場,。第四,要強(qiáng)化品牌延伸傳播與品牌延伸管理。品牌延伸策略一經(jīng)確定,就要按照計(jì)劃做好各方面的推進(jìn)工作,尤其是強(qiáng)化品牌傳播與品牌延伸的系統(tǒng)管理,。

(四)制定品牌拯救策劃,延續(xù)品牌生命

面對極度受傷日趨沒落的品牌困境,企業(yè)該怎么辦?是茍延殘喘?是任其自然?還是舍棄丟開重新創(chuàng)牌?面對陷入困境的品牌,企業(yè)首先要仔細(xì)分析品牌衰落的原因所在,然后結(jié)合自身的能力,采取有針對性的拯救措施,。根據(jù)企業(yè)和品牌的實(shí)際情況,可以采取品牌許可轉(zhuǎn)讓、進(jìn)行產(chǎn)品革新,、重新定位品牌,、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移和進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整等措施,。如“中華”,、“黑妹”等通過與外商合資,保留了自己的品牌,擴(kuò)大了企業(yè)實(shí)力;“萬寶路”從女性市場轉(zhuǎn)移到男性市場,迅速征服了世界各地的男性煙民;“太陽神”從口服液推出“太陽神”礦泉水,延續(xù)了品牌生命。

四,、結(jié)語

品牌策劃,內(nèi)涵豐富,、涉及面廣,制定并實(shí)施科學(xué)有效的品牌策劃關(guān)系到中小企業(yè)市場競爭的成敗。品牌競爭是市場競爭走向規(guī)范化的一個(gè)重要標(biāo)志,在市場經(jīng)濟(jì)中,中小企業(yè)要抓住機(jī)遇,打好基礎(chǔ),適機(jī)導(dǎo)入品牌策劃,統(tǒng)籌帷幄,早上臺階,早日打造品牌優(yōu)勢,盡量縮短與強(qiáng)勢企業(yè)的距離,如此才能求得快速發(fā)展,。

參考文獻(xiàn):

[1]閻旭臨.企業(yè)品牌策劃與營銷.中國禽業(yè)導(dǎo)刊,2008,3

[2]陳勇星.企業(yè)品牌策劃精要.經(jīng)濟(jì)論壇,2003,10

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇九

逑美,。序言

the preface 廣告如同建筑，

只有布局整體而又專注細(xì)節(jié) 方能成就驚世之美

逑美正是這樣 制定策略以為框架 構(gòu)思創(chuàng)意以成主體 精確執(zhí)行以使完善 對待每一個(gè)環(huán)節(jié) 我們都不遺余力 對待每一個(gè)客戶 我們都全心全意

我們的存在意義： 為每個(gè)客戶打造

驚世絕倫,、一笑傾城的品牌個(gè)性 我們的終極目標(biāo)：

成為中國最有效的品牌孵化器

逑美,。墻內(nèi)高人

the

我是新銳、你是老鳥 她科班畢業(yè),、他半路出家 他們來自五湖四?！?這一切都不重要 重要的是我們都有激情 有舍我其誰的自信

策劃是滿腹韜略、洞穿一切的 文案是字字珠璣,、妙筆生花的 ae是溝通無限,、口吐蓮花的 美指的作品絕對是讓人怒放心花的 我們的溝通合作無懈可擊 我們的創(chuàng)意總是讓人拍案叫絕

我們珍惜現(xiàn)在的一切,， 但我們永不滿足

我們永遠(yuǎn)歡迎新人的到來

逑美?；?/p>

逑美,，

一個(gè)以打造完美品牌個(gè)性為使命的地方 我們誕生于中國品牌大放異彩的那一刻 我們奠基于中國日漸活躍的市場環(huán)境里 我們一直緊扣中國的脈搏 一直在探尋中國延續(xù)幾千年的 傳統(tǒng)后面的真正含義 全球化的前提即是本土化 我們深諳此理 我們始終關(guān)注“人” 我們崇拜創(chuàng)意和策略

我們對執(zhí)行中的任何妥協(xié)決不茍同 我們信奉品牌的力量 這就是逑美的基石

逑美,。臺階

the step

市場錯(cuò)綜復(fù)雜,，瞬息萬變， 欲速則不達(dá)

惟有縱觀全局,，乘勢而進(jìn) 方能步步為贏,，傲視群雄 創(chuàng)意不是天馬行空

策劃更不能羚羊掛角，無跡可循 調(diào)查,、定位,、策劃、創(chuàng)意,、執(zhí)行 環(huán)環(huán)相扣

于混亂中理出頭緒 于無懈可擊中找到致命弱點(diǎn) 逑美深諳此道

逑美,。圖騰

the soul

廣告沒有對錯(cuò)，只有優(yōu)劣 達(dá)到同一個(gè)目標(biāo)會有千百種方法 每種方法都反映一個(gè)廣告公司的個(gè)性 只有真正了解市場,，洞悉消費(fèi)者心理者 方能處處勝人一籌,，事半功倍 逑美只追求完美 制定完美的策略 構(gòu)思完美的創(chuàng)意 用完美的方式執(zhí)行 爭取完美的效果 ……

道是萬千，逑者唯美 致勝之道萬千

我們只選擇最完美的一條

逑美,。檐

the eave

深度與廣度成就高度 對行業(yè)的透徹了解 與對市場的廣泛接觸 讓我們能在更高的角度 俯瞰全局,，高屋建瓴 準(zhǔn)確把握廣告重心

產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代里 勝敗往往就在看似微不足道的一點(diǎn) 一點(diǎn)往往決定全部 逑美，僅僅站的更高一點(diǎn)

逑美,。門

the gate

消極回避只是懦夫的行為 強(qiáng)者的大門永遠(yuǎn)向世界敞開 發(fā)現(xiàn)美不如創(chuàng)造美 跟隨時(shí)尚不如制造時(shí)尚 挖掘消費(fèi)需求不如創(chuàng)造消費(fèi)需求 世界瞬息萬變 唯有不斷創(chuàng)新 才是永恒之道 歷史是用來被改寫的 傳統(tǒng)是用來被顛覆的 魚龍混雜的環(huán)境里

只有強(qiáng)者方能不斷挑戰(zhàn)自我,、超越自我 從而洞察真相、占盡先機(jī) 強(qiáng)者自強(qiáng),，正如逑美

逑美,。客戶

the client

浮華背后往往危機(jī)重重 山窮水盡的時(shí)候突然峰回路轉(zhuǎn) 品牌建設(shè)之路太多艱難曲折 只有真正的英雄才能體會個(gè)中樂趣 逑美敬重每一個(gè)客戶和每一個(gè)品牌 逑美全力關(guān)注客戶未來 惟其如此

逑美才有自己的未來 讓每個(gè)客戶的品牌價(jià)值最大化 就是逑美的價(jià)值所在

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇十

為了建立品牌,，真正的名牌和強(qiáng)勢品牌,，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì),、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù),，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播,。

產(chǎn)品類別定位：屬于xx類型的服飾

市場細(xì)分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點(diǎn)（包括性格,、穿衣特點(diǎn),、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)能力）

市場發(fā)展定位：銷售的地域（本省,？外?。看蟪鞘?？中小城市,？）

產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)（青春？活潑,？時(shí)尚,？可愛？前衛(wèi),？成熟,？穩(wěn)重？大方,？）

企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象

產(chǎn)品價(jià)格定位：確定消費(fèi)價(jià)格（高檔,？中高檔？中檔,？）

一,、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫,，確保產(chǎn)品的質(zhì)量,。

二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理,，為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ),。

三、借廣告和“名人效應(yīng)”,，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力,。

四、采用品牌延伸策略,，增加品牌的暴光率和能見度,。

五、參加國內(nèi)外服裝展,，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度,，提高行內(nèi)的口碑和形象。

六,、通過加盟店方式,，迅速擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。

一、明確市場發(fā)展目標(biāo),，準(zhǔn)確把握市場需求和市場動態(tài),，及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo)市場潮流,。

二,、確立主打品牌類型，采取延伸策略,，如發(fā)展同款少而精的手套,、圍巾、帽子,、襪子,、鞋子等,，限量版出售,。

三、以本省為依托,，向省外發(fā)展,。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層,。

命名：

品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào),，有趣而且個(gè)性化，引人美好的聯(lián)想,。中文和英文的發(fā)音相對稱,，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果,，便于消費(fèi)者記憶,。

營銷渠道：

2、渠道運(yùn)作：廠家一方面通過對代理商,、經(jīng)銷商,、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí),、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端,，提高產(chǎn)品市場展露度，使消費(fèi)者買得到,。

3,、渠道建設(shè)：建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系,，做足售后服務(wù),。

4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標(biāo),，向中小城市,，甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。

廣告宣傳：

廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格,，拍得新穎脫俗,，意境優(yōu)美，視覺唯美,，讓人過目不忘,。請名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。

1,、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道,、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時(shí)段播放。

2,、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告,。

3、路牌,、廣告牌,、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放，加大宣傳的力度和密度,。

4,、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復(fù)在店內(nèi)外播放,、宣傳,。

5、贊助影視劇中的人物服裝,，借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售,。

6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼,，形成自己的風(fēng)格,。

7、以歡樂營銷為主體的行銷活動,，表現(xiàn)品牌個(gè)性化,。

8、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會,，展示品牌形象,，樹立行業(yè)口碑。

9,、策劃開展模特大賽,、服裝展覽等公關(guān)行銷活動,。

銷售手段：

1、專賣店形式,，加盟店形式,，連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格,、統(tǒng)一的廣告宣傳,、統(tǒng)一的品牌價(jià)格、統(tǒng)一的店員著裝,、統(tǒng)一的銷售方式,、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù),。

2,、注意細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)精美的服裝包裝袋,，方便耐用,。除了讓消費(fèi)者裝衣服，日常還可以用做他途,，比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本,，提在路上，起到宣傳作用,。

3、完善良好的售后服務(wù),，實(shí)行會員制度和vip制度,，培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠,，贈送些小禮品,，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。

4,、利用大家出名的心理,，推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗,，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照,，放在店里宣傳，效果不言而喻,。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇十一

從“讓男人牛起來”的牛哥,，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛??；從“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全國連鎖,；從“給人們帶去健康和快樂”的“牛哥礦泉”,，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群牛”,，策劃人韓頤和在短短一年多的時(shí)間內(nèi)連續(xù)演繹了一個(gè)又一個(gè)成功策劃牛群的商業(yè)神話,。從表面上看，韓頤和策劃的是牛群這個(gè)人,，但是實(shí)質(zhì)上,，他所策劃的卻是“牛哥”這個(gè)品牌乃至不斷延伸而成的“牛×”品牌群,，牛群只是這個(gè)“?！比旱呐Ｙ模簿褪强偟漠a(chǎn)品形象代言人,。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景,，把牛群全面塑造成“牛×”這個(gè)品牌的領(lǐng)軍人物,，然后以此為依托,，圍繞著“牛”字來大作文章,。

1.讓第一頭“?！迸Ｆ饋?/p>

1999年，偉哥被爆炒之后,，偉哥似乎成了中國的壯陽藥市場的代名詞,。中國人只要一提起“×哥”，就能不假思索地想起壯陽藥來,，這是客觀市場的現(xiàn)實(shí),。在這個(gè)市場生存的企業(yè)怎樣看待這個(gè)問題，會直接影響到自己產(chǎn)品的銷售,。在這個(gè)市場背景下,，20xx年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產(chǎn)品問世了,，此藥的發(fā)明人是“全國五一勞動獎?wù)芦@得者”,、著名中醫(yī)李錫濤教授，雖然此藥效果不錯(cuò),，但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意,。據(jù)了解，該藥在全國多數(shù)地區(qū)銷售不暢,，有些地方如大連等地均是直接退貨,。嚴(yán)峻的事實(shí)使企業(yè)更加明白“品牌”經(jīng)營的重要性,。但是，企業(yè)并沒有太多資金打廣告戰(zhàn),，怎么辦呢,？

一次偶然的機(jī)會，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚(yáng)器”的發(fā)明者韓頤和,，當(dāng)韓頤和聽李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后,，突發(fā)奇想：“我倒是有個(gè)好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流,，在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥,，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”隨后,，韓頤和把他多年朋友牛群“請”了出來,，將想把“牛哥”作為注冊商標(biāo)的想法告訴牛群，并向牛群介紹了該藥的功效及國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字的權(quán)威性,，經(jīng)過慎重思考,，牛群終于答應(yīng)了。

于是,，經(jīng)過韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后,，自認(rèn)為“觀念牛，膽量牛,，這藥也很?！钡呐Ｈ鹤鳛檫@種壯陽藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒?！白屇腥伺Ｆ饋怼钡摹芭８纭鳖D時(shí)聲名遠(yuǎn)揚(yáng),，該產(chǎn)品銷售立刻直線上升，各地經(jīng)銷商蜂擁而至,。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷，產(chǎn)品從原來的全部滯銷變成供不應(yīng)求,。

作為策劃人,，韓頤和在為別人策劃的同時(shí)，當(dāng)然也想到了自己的利益,。牛哥品牌的所有權(quán)并未完全歸企業(yè)所有,，而由自己負(fù)責(zé)，銷售中的產(chǎn)品由廠家提供,，商標(biāo)由自己提供,，根據(jù)最終銷售額來進(jìn)行分成。這樣不僅為企業(yè)省了錢,，自己的利益也得到了保證,。至此,，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開始初顯雛形,。

從第一頭牛的策劃來看,，應(yīng)該可以說是非常成功的。牛哥同偉哥相比,，沒有搭國外音譯名的便車,，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響,，讓人容易產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想,。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費(fèi)者的信賴,。牛群人到中年,，性情隨和，熱情親切,，家庭穩(wěn)定,，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵,、人緣極好的老大哥來做品牌廣告,，是投入幾千萬廣告費(fèi)都換不來的。最重要的是,，韓頤和利用牛群,、牛哥、偉哥所融合而成的轟動效應(yīng)引起廣大傳播媒體的極大關(guān)注,，從而獲取了大量的免費(fèi)廣告宣傳,。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響，才為韓頤和成功策劃第二頭牛,、第三頭?！於肆己玫幕A(chǔ)。也就是說,，品牌的發(fā)跡對于品牌的成功延伸將是至關(guān)重要的,。

思考題：

1、策劃人在進(jìn)行商業(yè)策劃時(shí)如何借“人”借“勢”,？

2,、從本案例中，你學(xué)到哪些策劃技巧,？

3,、在策劃品牌延伸時(shí)，應(yīng)注意什么問題,？

案例評析：

有記者問“名人效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系是什么,？”牛群回答：“過去大家沒有注意到蒙城,，但大家一旦認(rèn)識她了，就會對她的投資環(huán)境,、地理位置,、發(fā)展空間，投資商對利潤空間有經(jīng)過調(diào)研后的認(rèn)知,。比如商貿(mào)城投資2個(gè)億,，占地400畝，不是小數(shù),，對個(gè)體投資商一分錢都是血汗錢,，拿自己的錢一下打到銀行7000萬，一分錢沒貸款,，工程就開始起步了,。沖我名字來不假，但真正的商人不是因?yàn)橄矚g我的相聲就往這投資,，他一定要看發(fā)展前景,，兩年后牛群在這兒當(dāng)不當(dāng)縣長已經(jīng)不重要了?！备呙鞯牟邉澣酥圃炱放菩?yīng),，決不會盲目地大打廣告戰(zhàn)，盲目轟炸,，而是巧妙地借“人”借“勢”得利,。所謂借“人”即借助名人，利用名人的影響力,；借“勢”常常與“審時(shí)”連在一起用,，對策劃人來說，“審時(shí)”是指策劃人對所處環(huán)境,、時(shí)局,、格局等客觀情況的判斷；“度勢”是指策劃人分析環(huán)境,、時(shí)局,、格局中對策劃有利的因素，主動創(chuàng)造出一種機(jī)遇,，使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展，從而推動策劃的順利進(jìn)行,。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響,，讓人產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想，又利用牛群這樣一個(gè)有文化內(nèi)涵,、人緣極好的名人作形象代言人,，從而在社會公眾中樹立了全新的品牌形象,。然后又搶抓時(shí)機(jī)巧妙地進(jìn)行品牌延伸，形成良好的品牌效應(yīng),，獲得了社會和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇十二

一、前言

“預(yù)知家xxx是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,，于20__年10月正式成立,。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾,、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門,、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷),。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺,，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

二、市場分析

1) 市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高,，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,，家裝市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能,?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高,，市場競爭趨向高檔化,、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾,，競爭也是異常激烈,。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化,，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家,，看了很多品牌,，換來的裝修、瓷磚,、地板,、潔具、門窗等,，質(zhì)量,、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力,。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),，享有一站式服務(wù)，更方便,、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

2)產(chǎn)品說明

“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝,。

三,、廣告策略

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度

2、 確立“預(yù)知家xxx的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3,、 “預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺

4、 突出“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場,，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識,、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨,。

3)廣告標(biāo)語

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家 2,、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家xxx 所以——

未來美好生活,，任由你攬入家!

4)廣告媒介

1、 選擇報(bào)紙是最方便,，信息傳遞速度,、范圍也是最快、最廣的,，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容,。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳,。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)sp短信宣傳,，無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠,、裝修、材料等知識的普及,，根據(jù)市場需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6,、電視

7,、公交站臺看板 四、公共策劃

1) 活動計(jì)劃

活動時(shí)間：待定 活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū) 活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者 2)活動方案： 活動名稱：放心家裝·公益課堂 主辦單位：“預(yù)知家xxx

承辦單位：同濟(jì)裝飾,、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜,、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷

顧 問：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動流程 活動開始前： (布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置(定位),。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動開始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動正式開始,，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家xxx品牌的簡介,，整個(gè)活動過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家xxx保存

地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排,，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講,。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情,、疑點(diǎn)解答等),，間接的了解到“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單,。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表xxx從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度,、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，“問卷調(diào)查表xxx可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

時(shí)間：10：00-11：00

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動周期，每期定一個(gè)主題思想,。

五、廣告實(shí)施階段

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家xxx一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家xxx的品牌形象,，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家xxx,。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇十三

一．產(chǎn)品描述

1.什么樣的產(chǎn)品,。

2.產(chǎn)品特色是什么

3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同

4.生命周期如何延續(xù)

二．市場分析

1.市場現(xiàn)有商品分析

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

5.用戶操作習(xí)慣分析

三．產(chǎn)品定位

四．市場推廣

1.階段一

2.階段二

3.階段三

五．效益估算

1.產(chǎn)品資費(fèi)

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶群數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹

1.產(chǎn)品規(guī)則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

七．產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度

1.產(chǎn)品提案 2.產(chǎn)品思路整合。3.產(chǎn)品再次提案,。4.再次整合,。5產(chǎn)品流程編寫。6產(chǎn)品流程修改7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單,。9.技術(shù)開發(fā)10內(nèi)部測試

八．產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇十四

【摘 要】隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平有了大幅度的提高，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問題,。本文通過對品牌營銷進(jìn)行分析,，提出了企業(yè)品牌營銷策劃中存在的問題及對策，以期滿足其持續(xù)發(fā)展需求,。

【關(guān)鍵詞】品牌營銷,；問題；對策

對于任何企業(yè)來講,，只有運(yùn)用品牌的力量,，才能更快的贏得并占據(jù)市場。作為我國重要的市場經(jīng)濟(jì)組成部分,，企業(yè)面臨激烈的市場競爭,，更需要通過樹立品牌形象來提升自身的市場競爭力,，但是在它的品牌營銷體系中還存在著一些不足之處，應(yīng)該進(jìn)行改正或調(diào)整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢,。

一,、品牌營銷的含義

二、企業(yè)品牌營銷策劃存在的問題

（一）費(fèi)用成本過高

企業(yè)在品牌營銷過程中,，希望通過一些大型的宣傳推廣活動的策劃實(shí)施以達(dá)到宣傳效果,，耗費(fèi)了大量的成本費(fèi)用，且很多并未達(dá)到期望的效果,。比如說東風(fēng)企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實(shí)施的“征服五大洲“品質(zhì)之旅活動,。這項(xiàng)活動是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發(fā)起的大型活動，活動區(qū)域跨越了五大洲,，經(jīng)過了二十多個(gè)國家,，穿過了100多座城市，行駛的歷程長達(dá)五千多公里,，并且活動時(shí)間非常長,，在這場活動里，企業(yè)不僅提供車輛資金及技術(shù)上的服務(wù),，而且進(jìn)行了一個(gè)全程的跟蹤報(bào)道,，所花費(fèi)用非常之高，但這場活動在汽車業(yè)界并沒有引起大的反應(yīng)甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動,，并且銷量證明,，這場品牌營銷活動并沒有取得顯著的成效。

（二）品牌推廣度不足

企業(yè)在品牌營銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足,。新品牌的推廣,，對于策劃大型宣傳活動還缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，在利用一些大型的活動進(jìn)行宣傳的時(shí)候,，并沒有有效的提高公眾對這一品牌的認(rèn)知度,，這也是因?yàn)槠髽I(yè)的市場競爭力不夠強(qiáng)大，與其他競爭品牌相比,，在價(jià)格上不占優(yōu)勢,，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場上市以后頗受冷遇,，銷量一直達(dá)不到突破,。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足,，另一方面也是推廣優(yōu)勢的不足,。

（三）未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢

在市場上各種類似產(chǎn)品繁榮競爭的情況下，市場競爭與其說是企業(yè)間產(chǎn)品的競爭,，不如說是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競爭,，消費(fèi)者在選擇購買產(chǎn)品時(shí),，面對這么多類似的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格是一方面,，也非常注重產(chǎn)品的品牌,，往往會選擇一些大品牌，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢的重要性,。

三,、企業(yè)品牌營銷策劃的對策

（一）整合策劃過程，降低成本費(fèi)用

企業(yè)在利用一些活動進(jìn)行宣傳時(shí),，消耗了大量的成本,，但效果卻不大，針對這個(gè)問題,，企業(yè)應(yīng)該對策劃過程進(jìn)行整合,，降低高昂的成本費(fèi)用。不能一味的認(rèn)為只有大型的宣傳活動才能達(dá)到宣傳的最優(yōu)效果,，像車友環(huán)游五大洲的活動，雖然花去了高昂的贊助費(fèi)和很長的時(shí)間,，但卻并沒有起到什么大的效果,，最后得不償失。因此,，企業(yè)應(yīng)該吸取教訓(xùn),，在選擇營銷方式的時(shí)候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念,，是否能提高自己的公眾認(rèn)知度,，不能純粹的認(rèn)為大價(jià)錢就能打造出大品牌，應(yīng)該在策劃的過程中注重對成本的預(yù)算,，爭取能做到小成本大效果,。

（二）加大力度推廣，提高品牌效應(yīng)

企業(yè)可以以在各大電視臺進(jìn)行廣告投資的方式提高曝光率,，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位,，以自己的核心價(jià)值理念感染觸動觀眾，吸引潛在顧客,；還可以通過在電視劇或電影中進(jìn)行植入式的品牌營銷,，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合,，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時(shí)也感受到企業(yè)的魅力,；還可以策劃一些宣傳活動，在策劃活動之前,，一定要做好多方面的準(zhǔn)備,，保證活動的宣傳效果,，除此之外，還有許多其他的營銷方式,?？傊褪羌哟笸茝V的力度,，增強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率,，從而形成并提高品牌的效應(yīng)。

（三）制定品牌營銷策略

一個(gè)品牌的成功營銷是要講究策略的,，不能說是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場做一些活動就會得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，一個(gè)巧妙的傳播策略所達(dá)到的效果勝過好幾個(gè)廣告可以達(dá)到的效果。如東風(fēng)企業(yè)在對電視劇進(jìn)行劇情植入時(shí),，通過了解劇中不同人物的不同性格,，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活,，便為之提供定位為“旗艦風(fēng)范,，幸福座駕”的a60，劉旭剛踏實(shí)進(jìn)取,，便為之匹配從容實(shí)在的s30,，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的h30 cross,。另外,，劇中人物也多在企業(yè)的實(shí)體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，這又是一個(gè)植入式營銷的巧妙之處,。

結(jié)束語：

品牌營銷對一個(gè)企業(yè)來說，不僅可以提升品牌的力量,，形成品牌的效應(yīng),，還可以提高效率、減小風(fēng)險(xiǎn),、降低成本,，使企業(yè)在市場上更有公眾認(rèn)知度，更加吸引消費(fèi)者,，可以說,，品牌營銷已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者,，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢下,，國內(nèi)市場日益開放，許多國際上的品牌涌入了中國市場,，市場競爭加劇,，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭衍深為了品牌之爭,，這就更增加了品牌營銷的重要性。

參考文獻(xiàn)：

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇十五

1,、市場狀況

xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)xx人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求,。

2、產(chǎn)品分析

xx,，其品牌有：xx等,。“云上品”,，具有獨(dú)特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3,、消費(fèi)者分析：

xx降血脂,、血糖、血壓,。明目,、化痰止咳。能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪,。能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

白領(lǐng)：喝xx能降低輻射,、舒緩身心壓力。

男人：喝xx能醒酒敵煙,、明目安神,。

女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒,。

中老年人：喝xx能降三高,、抗衰老,。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇十六

為推動我局窗口單位進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式，提升服務(wù)水平,，讓群眾切實(shí)感受到創(chuàng)先爭優(yōu)活動帶來的變化和實(shí)惠,，根據(jù)濟(jì)寧市委創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組要求，結(jié)合我局局實(shí)際,，現(xiàn)對為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作提出如下意見：

以服務(wù)發(fā)展,、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生為宗旨,，把各項(xiàng)工作全面提效作為主線,，進(jìn)一步確立“心系商務(wù)真誠服務(wù)”的理念，引導(dǎo)全體工作人員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn),、帶頭示范作表率,、立足本職爭一流，全面提升各項(xiàng)工作效能,，為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻(xiàn),。

通過改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)品牌的公信度,，進(jìn)一步挖掘機(jī)關(guān)工作內(nèi)涵,，提升品牌理念，建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì),、“心貼心”服務(wù)的機(jī)關(guān)品牌文化,，努力營造開拓創(chuàng)新的思想環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境,、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境,、規(guī)范有序的法制環(huán)境、敬業(yè)誠信的人文環(huán)境,。

(一)服務(wù)品牌名稱：心系商務(wù) 真誠服務(wù)

(二)服務(wù)品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來濟(jì)投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對企業(yè)真誠和貼心的服務(wù);“握手”代表對來濟(jì)寧投資的熱烈歡迎和精誠合作,。

(三)服務(wù)品牌理念：堅(jiān)持以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市委和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)在全市開展“三學(xué)三創(chuàng)”,、“創(chuàng)建高績效機(jī)關(guān)”活動的指示精神,，緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際，以服務(wù)基層,、服務(wù)企業(yè),、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn)，通過建品牌,、創(chuàng)名牌,，統(tǒng)一思想、凝心聚力，推動機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),，努力把我局建成讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、讓群眾滿意、讓社會信任的服務(wù)型機(jī)關(guān),，著力打造“政治堅(jiān)定,、團(tuán)結(jié)和諧、求真務(wù)實(shí),、干事創(chuàng)業(yè),、廉潔高效”的機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)，為加快我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

(一)樹立服務(wù)理念,。在局機(jī)關(guān)上下培養(yǎng)和倡樹與新形勢、新任務(wù),、新要求相適應(yīng)的“心系商務(wù),，真誠服務(wù)”服務(wù)理念，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高辦事效率,，牢固樹立服務(wù)理念，使機(jī)關(guān)工作真正實(shí)現(xiàn)由“管理者”向“服務(wù)者”的轉(zhuǎn)變,。

(二)全面實(shí)行政務(wù)公開,、服務(wù)承諾。要求機(jī)關(guān)各科室堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法,、全面真實(shí),、及時(shí)便民、政務(wù)公開的原則,，實(shí)行“透明政務(wù)”,、“陽光政務(wù)”，自覺接受社會和群眾的監(jiān)督,。要結(jié)合政務(wù)公開和落實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規(guī)定，在工作程序,、辦理時(shí)限,、辦事效果和監(jiān)督制約等方面作出服務(wù)承諾，同時(shí)要通過各種方式不斷擴(kuò)大政務(wù)公開,、服務(wù)承諾的透明度,。

河南企業(yè)品牌研究會 品牌策劃鄭州篇十七

一.活動時(shí)間:

20__年12月25日——20__年2月13日

二.活動主題:

_珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動目的:

通過_珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。

四.活動形式:

1.主題活動:

凡在_珠寶全國加盟店/柜購買任何一款_鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:

搖搖_珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼),，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、_珠寶的精美掛歷,、抱枕等，保證每個(gè)參加活動的顧客都有獎,。

兌換規(guī)則如下:

1-18號兌換利是包

19-68號兌換_珠寶抱枕

69-100號兌換_珠寶掛歷

2.宣傳造勢:

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日,、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動宣傳報(bào)道，主題是“_珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動的獎品及參與細(xì)則,。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動宣傳海報(bào),，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

(4)店頭pop:_展架宣傳活動,，同時(shí)增加熱賣場氛圍,。

五.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

展架:65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào):120元;

4.宣傳頁(dm):元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì):9050元,。