在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

企業(yè)品牌策劃書篇一

1,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析,、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定,、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定,。

2,、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目,、頁面布局、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā),。

3,、傳播內(nèi)容規(guī)劃：

品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃。

4,、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化,、博客營銷、微博營銷,、論壇營銷,、知識營銷、口碑營銷,、新聞軟文營銷,、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式,。

5,、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析,、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析,、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

1,、雖然我們的品牌是個新興的品牌,，同時榨油機也是個新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機這個產(chǎn)品契機,，進一步強化我們品牌效應(yīng),，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一,，來開展渠道的開展,，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶,，要想掙錢盯緊中端機,，通過贈品配置，政策的優(yōu)惠,，促銷活動拉動中端機的渠道銷售,，以提高自己的贏利能力，另外同時設(shè)立低端機與高端機的銷售,，中端機掙利潤,，低端機拼價格，人氣,，提高自己品牌的知名度,。高端機拼形象，求創(chuàng)新,，他們沒有的賣點,，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。

2,、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加,，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器,，用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品,，最起碼將自己的品牌賣出去,，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品,。

3,、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口,，堅持走大批發(fā)市場路線,，因為批發(fā)市場各種推廣費用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,，價格產(chǎn)品的地位方向,，讓代理商有信心推產(chǎn)品,。

4、由于榨油機是個新興的產(chǎn)品,，榨油機的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強烈,，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端,，譬如專賣店,，生活館之類。強化對健康的重視,，同時給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，譬如展柜，展架配送,，門面的裝修設(shè)計,，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

5、多點在xx或周邊地區(qū)進行現(xiàn)場品牌推廣,，現(xiàn)場示范操作,。策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認(rèn)識品牌,、了解品牌,、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大,、見效慢,、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢,，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò),，把企業(yè)品牌推廣出去,？這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,，如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵,。實踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播,，即通過“新聞”的方式,，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進行宣傳,，來吸引公眾的注意與興趣,。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快,、影響面廣,、效果長期等眾多優(yōu)勢。

品牌聯(lián)播所運營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播,，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”,，進而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價值,。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比,，也越來越被企業(yè)所認(rèn)同。

企業(yè)品牌策劃書篇二

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌 單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點,，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運動裝，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo),、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

５）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）,、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年,，也不過時的理念,，而是它能夠合進地運用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲,。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道,，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

三）,、品牌的構(gòu)成

１,、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

７）品牌的包裝

８）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

２,、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群,，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

３,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣,；二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌,；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

４,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

５、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化,、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設(shè)計,、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ,、輔助銷售工具等,，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

１,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點,。而ｅｓｐｒｉｔ,，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特,。

２,、如何實施品牌延伸

１）、服裝品類的擴展

a）男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾,？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝,；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色,；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列,。

２）,、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設(shè)計師皮爾,？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾,？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮,？卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元,；卡爾萬,？克萊因的ｃｋ卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過１,。７５億美元,。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

企業(yè)品牌策劃書篇三

根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間,，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機會大力的實施促銷活動,，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度,。

根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況,，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣,，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結(jié)合,，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進xxx與消費者之間的互動,。

通過“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施,，可以提高xxx品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對xxx產(chǎn)品的首選和忠誠度,。

xxx是美國東部的一個傳統(tǒng)家族,。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞,。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園,。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為character,，推出顏色亮麗,，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著,。韓國自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛,，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計風(fēng)格,、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費者的歡迎和喜愛,。

xxx服飾的目標(biāo)消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象,，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾,。

xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標(biāo)消費者群體為16~25歲的時尚年輕一代,，但根據(jù)市場的情況反應(yīng),，xxx實際消費群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求,，所以作為休閑服飾,，消費人群多，市場容量相當(dāng)可觀,。

xxx服飾定位于中低端客戶,，面向的是大眾消費者,，在現(xiàn)今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當(dāng),，是一個適合廣大消費者購買的品牌,。

在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費者的心,，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強顧客忠誠度，提高品牌的附加值,，相信這是每個服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo),。

現(xiàn)今的消費態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性,，并能引起目標(biāo)消費者的共鳴,，消費者的忠誠度也就會隨之而來。

消費者在xxx的購物經(jīng)驗不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望,，還能體驗到時尚去氣息,，以及更深層次的體會xxx所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是xxx所獨有的品牌精髓,。

xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成,，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族,。

這個年齡段的消費群,，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品味,。他們認(rèn)為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高,，這群人是品牌服裝的主要消費群,。

這一類消費群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件;二是經(jīng)濟能力受一定的限制,，無法購買價格高昂的產(chǎn)品,，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚,，購買欲望強烈,，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間,、地點以及方式等等,。

顧客何時購買。搞好商品的經(jīng)營工作,，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習(xí)慣,。如每天中哪段時間顧客最多,，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西,，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源,、人力，最大限度地滿足顧客要求,，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間,，消費者有足夠的時間來逛街購買商品,。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費群體,。

顧客何處購買,。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題,。兩者可能在同一地方,，也可能在不同地方。有些商品,，特別是耐用的消費品,，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購,。對這種商品,，則應(yīng)通過電視、廣播,、報紙,、雜志等進行宣傳，使該商品的性能,、特點,、用法、價格,、售后服務(wù)以及到何處購買等,，讓其家喻戶曉，來影響消費者,，吸引顧客來現(xiàn)場購買,。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的,。在這種情況下,，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳,，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望,。

顧客如何購買,。購買方便，是一般顧客的普遍要求,。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量,、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色,、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別,、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購,、電購,、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等,。對顧客這些購買方便要求,，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響,。

在目前的休閑服飾市場上,，與xxx產(chǎn)品風(fēng)格相似，價格區(qū)間接近,，有著相同的目標(biāo)消費群體的品牌主要有唐獅,、美邦兩個，也就是xxx的直接競爭者,。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計的風(fēng)格樣式,，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式,。

將美邦,、唐獅與xxx進行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢,。xxx的質(zhì)量比唐獅的要好一點,，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅,。美邦的質(zhì)量不如xxx,，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多,，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客,。

1.它的面料主要是棉的，成本較低,，舒適度比較好,，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2.獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵,，樹立了良好的企業(yè)形象,。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料,、款式,、設(shè)計風(fēng)格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流,，引領(lǐng)休閑時尚,。

1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，它的服飾款式相似,，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點,，極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計都是跟隨歐美,、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差,。

2.而且設(shè)計團隊勞動力成本相對較高,。

2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟,，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小,，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇,，練好內(nèi)功,，做好推廣。

1.國際中低端品牌的進駐,，對xxx的品牌造成一定影響,。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅,、美邦,、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多,，競爭比較激烈,。

牌優(yōu)勢，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?，鞏固原有顧客,，吸引新顧客?/p>

1.會員(擁有xxx會員卡的消費者)

2.普通消費者(沒有xxx會員卡的消費者)

3.公眾(暫時對xxx產(chǎn)品沒有需求)

1.以圣誕節(jié)為契機，提高公眾對xxx的認(rèn)知程度,、品牌好感和口碑;

2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;

3.提升普通消費者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對xxx品牌的美譽度;

5.新產(chǎn)品促銷;

6.清空過季產(chǎn)品,。

7.對競爭者起到一定的遏制作用。

12月25日-1月3日

1.主題：xxx如擁抱般溫暖,。

2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際,，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝,，回饋消費者對xxx的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖,，不再寒冷,。

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產(chǎn)品一件8折,，兩件7折,。

(1)滿100元，贈送xxx精美xxx相冊一本;

(2)滿200元,，贈送xxx精美圍巾一條;

(3)滿500元,，贈送xxx精美錢夾一個;

(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張,。

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分,。

“xxx如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主,，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象,。

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置,，以價格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū),。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺,，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多,。

(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

(3)一人負(fù)責(zé)贈品發(fā)放;

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補充;

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;

(6)一名店長,，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作,。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴,。

1.商城入口,、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動廣告,。

2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷活動內(nèi)容,。

3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

物品數(shù)量單價合計

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內(nèi)海報15張20/張300元

圣誕物件40個均價5元200元

總計7000元

根據(jù)事前預(yù)測,，活動將持續(xù)10天,，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元,，銷售額將為900*300=270000元,。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元,。同時,，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度,。

企業(yè)品牌策劃書篇四

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。

單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小,。

一)品牌定位

總來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)宣傳都是圍繞品牌概念來進行,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比,，這樣產(chǎn)品設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中形象以及被認(rèn)同特點,，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂,，傳統(tǒng),，前衛(wèi)等。

3)品牌服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景,。

4)品牌設(shè)計特點：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后系列服務(wù),。

二),、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位--服裝企業(yè)品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風(fēng)格,。

未來服裝企業(yè)市場定位不應(yīng)該單純停留在25—50歲這種年齡范圍過大市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻理解,，并在此基礎(chǔ)上進行市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)白領(lǐng),，25歲白領(lǐng)與40歲白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對服裝需求與理解是不同,。

有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人,，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異,。

三)、品牌構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計

服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計主要包括：

1)品牌號型系列搭配

2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌色系

4)品牌款式設(shè)計

5)品牌面輔料選擇

6)品牌似產(chǎn)品質(zhì)量要求

9)品牌各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門密切配合,，設(shè)計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要,。

2,、價格定位。

企業(yè)可以通過價格制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品地位,，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費目標(biāo)人群,，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象分析就才可以制定出相應(yīng)適合價格,。

3,、品牌宣傳

品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光、舞美要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4、顧客服務(wù),。

顧客服務(wù)是一種十分有效進攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面,、銷售點挑選服裝時間比較長,。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位,，而且也是很好展示個性地方,。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)裝扮知識和恰當(dāng)服務(wù)是更為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，因為他們銷售不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去是品牌形象與品牌精神,。

5、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化,、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌特點,。店面生動化是從店面格局設(shè)計,、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)策劃和管理,，通過有效環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效,。

1,、多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出情形下,，為了將資源充分利用而展開,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌寬廣性、各品牌特性,、各品牌品牌名稱,、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié),。

企業(yè)品牌策劃書篇五

電工行業(yè)進入門檻低,、利潤高，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（一）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象,。

（二）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外,，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長,、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,，開關(guān),、插座、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度,。

① 國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。

② 各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場,。

③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復(fù)模仿,。特別是對電工市場消費者類型、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別,。

④ 對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。

（二）品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象,；同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活,?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力,。

四,、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用xx營銷策略,，逐步擴大品牌影響力，提高知名度,、美譽度,。

目標(biāo)消費者消費特點：一般消費群 認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

（四）廣告策略

1.采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣。

2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性。

3.所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則,。

4.條幅、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力,。

企業(yè)品牌策劃書篇六

它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品,，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線,。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,，位居第二。

第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時,、每周7天地佇立在那兒,，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長地久,。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點,、以及使用正確的戶外媒體,，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。

led全彩,，公交視頻，霓虹燈高牌,，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說,，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢,。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭,。

企業(yè)品牌策劃書篇七

電工行業(yè)進入門檻低,、利潤高，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（一）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨特的品牌形象。

（二）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外,，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長,、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān),、插座,、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度,。

① 國內(nèi)尚無強勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。

② 各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場,。

③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復(fù)模仿,。特別是對電工市場消費者類型、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別,。

④ 對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。

（二）品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象,；同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活,?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力,。

四,、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用xx營銷策略,，逐步擴大品牌影響力，提高知名度,、美譽度,。

目標(biāo)消費者消費特點：一般消費群 認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

（四）廣告策略

1.采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣。

2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性,。

3.所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則,。

4.條幅、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。

企業(yè)品牌策劃書篇八

1,、低成本：網(wǎng)絡(luò)媒體的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,，利用網(wǎng)絡(luò)進行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運營成本,。

2,、針對性：網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者,，所以可直接命中潛在客戶,。功能、內(nèi)容設(shè)定得當(dāng)還可以讓用戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生依賴性及慣性,。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性,。

3、交互性：在網(wǎng)絡(luò)上,，在當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶對某一內(nèi)容發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該內(nèi)容的頁面,，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息,。 而企業(yè)也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務(wù)會更人性,、更理性,。

4、準(zhǔn)確統(tǒng)計受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣,，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到信息,，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計出訪問量,，廣告行為收益等,，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略,。

目前xxx所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場,，同時也是一個極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣,、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異,，但似乎都忽略了網(wǎng)絡(luò)這一高速、有效,、便捷的途徑,。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾乎沒有,，而有的也只是一個簡單粗糙,、過時的擺設(shè)品,，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標(biāo)準(zhǔn)附件。所以網(wǎng)絡(luò)這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場,，合理的開發(fā)利用一定會對企業(yè)帶來很高的效益回報,。

在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂,、休閑,、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡(luò)上尋找與現(xiàn)實的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求,！并且網(wǎng)民對關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待,。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息,。）

我設(shè)計的是一個以xxx為核心專為西安本地會員服務(wù)的本土化特色化網(wǎng)站,。網(wǎng)站的運營、功能設(shè)定等都是緊密的以xxx的經(jīng)營為核心來設(shè)計的,，可以說網(wǎng)站就是我們?yōu)闀T為客戶提供的一項增值服務(wù),。

一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主

網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的,，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂,。并且人們在流行方面是非常容易跟風(fēng)的，有了網(wǎng)站這個便利的工具,，我們就有了一個造就流行的機會,。并且也是一個樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺,。

二提供本地化的線上交友,、博客、論壇,、聊天服務(wù)

通過線上交友這個工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實用戶,，因為網(wǎng)站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實中看的見摸的到的人,。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺,。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以,，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇,。

三定期在xxx舉辦線下活動

目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務(wù)，但大部分都是自發(fā)的民間組織,，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點,，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說,，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢,。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優(yōu)質(zhì)的客戶,。

四定期做一些演藝節(jié)目等項目的網(wǎng)絡(luò)投票服務(wù)

周期性的在網(wǎng)絡(luò)上開一個投票專區(qū)，把dancer,、歌手,、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預(yù)告形式放置其中，由網(wǎng)絡(luò)用戶來選擇他們喜歡的,、想要的內(nèi)容,。也可以再加上店內(nèi)的服務(wù)、活動內(nèi)容的投票,。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標(biāo)題進行包裝,，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應(yīng)該會更大一些,。

五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務(wù)

公司牽頭,，以實體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進行戰(zhàn)略上的合作的,。簡單來說就是客戶資源的共享,。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務(wù)的網(wǎng)站更加增值了,，并且也提高了我們會員卡的含金量,。具體的合作方案后附。

六其它服務(wù)

首先保證線下活動的安全性,。這個可以通過實名注冊及場內(nèi)保安等手段來實現(xiàn)。

其次要有針對性,。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時要把各類人群的需求分析做到細(xì)化再細(xì)化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品,。但是要突出重點。

接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告,、推廣,。在網(wǎng)絡(luò)上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者,、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評,、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表,，依托百度做一個軟性的競價排名,。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。

商業(yè)聯(lián)盟是我認(rèn)為目前比較難做的一個項目,，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性,。但對合作伙伴的選擇一定要謹(jǐn)慎，我目前的想法是一個行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家,，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證,，后期操作起來也比較容易,。

1、廣告資源互換：

2,、客戶資源的互換,。（折扣互通）

3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動：

在現(xiàn)場推廣活動時,，雙方互相支持共同完成推廣活動,。

4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：

借助雙方品牌,，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品,。（例如聯(lián)名卡之類）

5、異業(yè)活動獎品贊助：

只要是相關(guān),，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴,，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助,。

6,、其他聯(lián)合資源：

上述資源既可以單項操作，也可以進行聯(lián)動,。網(wǎng)絡(luò)部分的商業(yè)聯(lián)盟,、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進行延伸發(fā)展經(jīng)營的。