計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇一

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，且回收成本快、利潤高,，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

主要針對16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔,，高檔,。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝,。）

16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行,，喜歡個性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性。所以需要前衛(wèi),、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認識品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步,。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步,，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求,；高檔品牌店只有2、3家,，且只有運動品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求,。

1、優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州,、廣州,、香港,、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only、g—star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達斯）、dior迪奧,、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳，意大利的名牌）,，versace（范思哲），chanel（香奈兒）,，cd（克里絲汀迪奧）,。

2,、劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,，暫時沒有合適的位置。

1,、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看,，按4000元/月,，租一年為4,、8萬，按半年付一期為2,、4萬。

2,、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計,。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！

2）燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

所以裝修費粗略計算為5000元,。

3、進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主,，高檔點綴,，所以2萬元,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排每半個月的星期三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨,！

4、人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責(zé)接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責(zé),。工作時間為：早上9點——晚上9點,。

投資金額分析，每月費用分析：

1、房租：4000/月,，付六壓一,，24000元

2、裝修費5000

3,、第一次衣服進貨20000元

4,、其他費用1000元

1、開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大,，只限開業(yè)當天和第二天使用,，當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7,。5折,；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8。5折優(yōu)惠,；滿200元為會員,，持卡可以享受9。5折優(yōu)惠,；并且有會員登記載入電腦,，生日時候有意外的收獲！

3）活動（略）

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3,、店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）,。

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、顧客維護

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7,。5折的鉆石卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間。

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇。希望有意的投資人來和我商談,，本人真誠期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌！

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇二

2003年,，一位名叫王樂天的電力工人穿著自制的漢服走在鄭州街頭,，聲稱想要復(fù)興漢服文化，也就是從那時開始,，漢服被當作文化現(xiàn)象進行討論,，漢服愛好者這個小眾群體逐漸聚集。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，漢服吸引了越來越多的人的關(guān)注,，并在2016年進入快速成長期，漢服品牌也逐漸得到資本的認可,，比如十三余剛剛完成pre-a輪融資,。

從新消費品品牌走紅的趨勢來說，小眾并不意味著沒有前景,，更精準,、更細分的賽道反而更能培育出有前景的品牌，比如王飽飽麥片,、拉面說等,，都屬于這類正向例子。上海藍狙互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司董事長劉大賀認為,，小眾從某種程度上來講也意味著高利潤,，如果找到精準圈子并將之引爆，就能收到意想不到的效果,。

漢服的快速發(fā)展得益于電商和短視頻平臺的快速發(fā)展,，漢服的訂單也主要來源于線上，z時代更擅長從網(wǎng)絡(luò)空間融入部落文化,。十三余創(chuàng)始人小豆蔻兒最初是在微博和b站分享穿著漢服的視頻,，以此獲得了大量關(guān)注,，吸引了漢服愛好者的跟隨?，F(xiàn)在小豆蔻兒在b站、抖音,、微博等幾大平臺的粉絲數(shù)累計已達800萬,，淘寶店鋪粉絲為350萬。

除了線上發(fā)力，漢服品牌更要注重線下活動的組織,。這是加強群體歸屬感和黏性的最佳途徑,，但活動是載體，最終要能讓圈內(nèi)人有收益,，這種收益可以是多方面的,，比如感情、金錢,、榮譽感,。

在今年的西塘漢服文化周上，花西子男團成為焦點,。西塘漢服文化周是以漢服為主的舞臺,，花西子則是美妝品牌，兩者的碰撞本身就有話題性,。作為國潮風(fēng)美妝的頭部品牌,，花西子的品牌風(fēng)格明顯與漢服文化相得益彰，花西子也需要這樣的聚集性活動來維系和拓展國潮愛好者,。

與幾年前相比,，漢服逐漸走出小圈子，融入了更豐富的場景中,，也擁有了更多的實用價值,。在某新銳化妝品公司任職的迷朵有著十幾套價位不等的漢服，之所以買這么多,，是為了在旅游的時候可以根據(jù)不同的旅游地點來匹配不同風(fēng)格的漢服,。如今，她已將魏晉齊腰襦裙,、唐朝齊胸襦裙,、明朝馬面襖裙等常見款式集齊。

天貓漢服消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，日常游玩,、旅游已經(jīng)成為消費者購買漢服的主要驅(qū)動場景，占比高達66%,。除此之外,，民俗活動場景占27%，拍攝古風(fēng)造型寫真占比26%,，其余按占比降序排列為公司年會等集體活動,、cosplay和漫展、舞蹈,、婚禮和宴會,，最后一名是占比僅為1%的在家穿,。

迷朵認為這已經(jīng)和前兩年的場景有所不同，在她初入這個圈子時,，cosplay和漫展是主要使用場景,，因為漫展是基于社群存在的，在這個圈子里成員歸屬感和認同感更強,。

漢服場景的演變經(jīng)歷了宅家自我愉悅—cosplay和漫展圈子活動—旅游場景,，已經(jīng)進行了兩破圈行動。劉大賀認為,，未來漢服在抖音,、b站這樣的視頻平臺上的使用場景將會逐漸增多，因為越來越多的“00后”需要漢服這樣的道具來展示興趣和個性,，獲得流量,。

漢服使用場景的拓寬除了漢服商家發(fā)力外，國家文化,、城市文化的助力也必不可少,。

開封是一座有著濃郁古風(fēng)氣息的城市，并且非常擅長開發(fā)和運用本地古風(fēng)場景,，這里已經(jīng)成為漢服愛好者的聚集地之一,。2019年10月，開封舉辦中國華服日·宋風(fēng)雅集活動,，共青團中央發(fā)聲力挺,，并邀請粉絲在微博上參與“中國華服日”話題互動。將普通漢服活動升級為中國華服日,，這場活動吸引了不少品牌參與,，其中不乏前面提到的頭部品牌重回漢唐、漢尚華蓮以及前段時間因為“華裳九州漢服秀臨時取消”走紅的聽月小筑,。

開封已經(jīng)連續(xù)多次舉辦這樣的活動,，比如七夕的時候，在御河包公祠碼頭,、西司碼頭舉辦“七夕”主題漢服文化展活動,，召集漢服小姐姐、小哥哥們禮拜織女,、投枝斗巧,、牽紅搭線。漢服也為開封這樣的旅游城市增添了文化色彩,，并聚集了更多的同好,。對于旅游城市來說，這是文化推動帶來的機遇,，兩者互為平臺,。

不過，漢服圈子里爭吵得最兇的話題,，應(yīng)該就是漢服的大眾化,。不少人認為漢服大眾化會失去獨特屬性，這是小眾愛好者對于圈層的維護,。但從商業(yè)角度來說,，獲得更大的市場始終是一個沒有盡頭的目標。

小眾產(chǎn)品致力于大眾化,，大眾產(chǎn)品追求小眾化,，這已經(jīng)成為一種共識，也是品牌發(fā)展的周期,，成長于亞文化背景下的企業(yè)也不例外,。目前已有成功案例，比如連帽衫,、棒球帽,、衛(wèi)衣等街頭服飾最早都是伴隨著hip hop這樣的亞文化，但如今也成功孵化出了頗受年輕人歡迎和大牌認可的supreme,，這個品牌跟lv等品牌都合作推出過聯(lián)名款,。

如果說supreme是根植亞文化，那lv就算得上是借力亞文化,。把亞文化當成品牌階段性傳播或吸引特定人群策略的品牌,，玩得如魚得水，而根植于亞文化的品牌,，無疑也會獲得更廣的生存空間,。漢服大眾化是必然，重點是大眾化到什么程度,，這才是漢服品牌能做多大的關(guān)鍵,。

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇三

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革,，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp,、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間,。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今,，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計,、加工、市場推廣,、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來,，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營,。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4、機遇

4) 品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動

7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤,，并達成經(jīng)濟合作共識,，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作,。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放,。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合,，迅速占有市場資源,。

1、xxx百貨集團優(yōu)勢

1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗,，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

3) 強大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

4) 靈活的管理機制

（一）營銷目標

1,、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元,。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺,；

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

（二）財務(wù)目標

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率,；

2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元,；

(三)公司定位和品牌運作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、品牌運作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

2) 做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作,。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體,，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ),。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益,。

總體運作策略：

二級代理商

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理,。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴張品牌的最佳方法,，可以盡快進行品牌點的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2．以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

4．重點營銷區(qū)域：

c．三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南、河北、貴州。

拓展目標：

1．山東、河南,、湖北,、西北、江蘇,、貴陽先以二級分銷代理模式推進,；

深圳為主。

4,、 多種品牌經(jīng)營同時展開,，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5,、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商,；

6,、 在設(shè)計，生產(chǎn),，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌,。

1、基本組織架構(gòu)

2,、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對董事會負責(zé),，全面負責(zé)合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃,。

副總經(jīng)理：

對公司董事會,、總經(jīng)理負責(zé)，分管相關(guān)職能部門

品牌引進部

1） 品牌市場調(diào)研,，信息收集和分析

2） 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3） 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司

4） 確定合作方式和條件

5） 展開談判,，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

市場部：

1） 廣告和媒體

3） vi設(shè)計,、品牌形象店效果圖的制作

4） 市場活動用品,，pop，贈品等

5） 培訓(xùn)

6） 市場信息收集和分析

零售部：

1） 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2） 掌握銷售狀況

3） 補貨和調(diào)貨

4） 拜訪客戶

5） 回收貨款

6） 查訪柜臺

7） 導(dǎo)購管理

8） 銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1） 到貨管理

2） 發(fā)貨管理

3） 保管管理

4） 運送管理

5） 盤點管理

6） 信息系統(tǒng)的建立和運用

財務(wù)部：

1） 融資,，投資和資產(chǎn)管理

2） 日常管理：財務(wù)預(yù)算,，現(xiàn)金，存貨,，應(yīng)收賬款管理,，費用支出管理等

3） 制作資產(chǎn)負責(zé)表、損益表和資金變動表

人力資源部：

1） 日常管理

2） 招聘和解聘,，升降職,，調(diào)動崗位

3） 培訓(xùn)管理

4） 目標管理方案的制定

5） 結(jié)合目標管理，建立績效評估考核體系,、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎(chǔ),。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系,，以便于公司根據(jù)市場情況的變化,，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn),。

a.財務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4,、推行目標管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標

b.更好地明確每人的職責(zé)和細化目標，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達成目標的方法和步驟

d.為人事考核和評估提供依據(jù)

開發(fā),，投資與回報,，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計

1、啟動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣,，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1) 50%用于:用于初期引進國外品牌

2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

3) 20%用于:人力資源

4) 10%用于：公司辦公初期費用

2,、開辦費

公司注冊費（按照500萬元） 50,，000

辦公場所租金（1年） 200，000

辦公設(shè)備及用品（電腦,，傳真機,，復(fù)印機，桌椅等） 200,，000

其他費用 10,，000

合計 460，000

3,、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌,，首次同時進入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用,，（每次訂貨要提前6個月）

商場每月按時回款,。

貨品（首次鋪貨） 3，000,，000

柜臺裝修 100,，000×10 ＝ 1，000,，000

管理人員工資 5,，000×10人×6月 ＝ 300，000

差旅及日常交通費 200,，000

合計 4,，500，000

4,、損益及盈虧平衡預(yù)計

方案a,、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

損益表（預(yù)計）

截至品牌運營第1年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 10,000,000

減,；銷售活動讓利 500,000

產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 2,660,000

減：產(chǎn)品進貨成本（應(yīng)銷原價零售額的30%） 3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

減：庫存折價成本（應(yīng)銷原價零售額的5%） 500,000

減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 360,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊費 500,000

管理費用：管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,180,000

利潤 0

損益表（預(yù)計）

截至品牌運營第2年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 15,000,000

減,；銷售活動讓利 750,000

產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 3,990,000

減：產(chǎn)品進貨成本（應(yīng)銷原價零售額的30%） 4,500,000

產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000

減：庫存折價成本（應(yīng)銷原價零售額的5%） 500,000

減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 360,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊及更新費 500,000

管理費用：管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,500,000

利潤 1,600,000

損益表（預(yù)計）

截至品牌運營第3年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 20,000,000

減；銷售活動讓利 1,000,000

產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 5,320,000

減：產(chǎn)品進貨成本（應(yīng)銷原價零售額的30%） 6,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000

減：庫存折價成本（應(yīng)銷原價零售額的5%） 500,000

減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 400,000

交通及差旅費 500,000

裝修折舊及更新費 500,000

管理費用：管理人員工資 800,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000

市場推廣費用 1,500,000

利潤 3,280,000

匯總預(yù)測損益表 （單位：萬元人民幣）

年度 2004年 2005年 2006年

銷售收入 1000 1500 2000

營業(yè)利潤 0 160 328

方案b,、快速發(fā)展方案,，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預(yù)算按照：

第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算

第二年經(jīng)營兩個品牌,，共有2 0家自營的零售店,，10家經(jīng)銷店計算

第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店,，50家經(jīng)銷店計算

匯總預(yù)測損益表 （單位：萬元人民幣）

年度 2004年 2005年 2006年

銷售收入 1000 2500 5000

營業(yè)利潤 0 400 1000

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇四

1、增強班級的凝聚力,，提高班級榮譽感,。為以后的班級活動做好準備,，特別是11月份的院運會。

2,、令新生體會大學(xué)生活的**,，感受學(xué)院班級的特*，領(lǐng)略學(xué)生活動的魅力,。

3,、點燃創(chuàng)意的火花，與同學(xué)共同協(xié)作完成班服加強合作精神,，培養(yǎng)友誼,。大學(xué)生班服設(shè)計大賽策劃書大學(xué)生班服設(shè)計大賽策劃書。

4,、豐富校園文化生活,，提高廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。

二,、活動主題

創(chuàng)意無限,，閃耀青春

三,、活動對象

土木工程學(xué)院xx級新生

四、活動時間

10月15號10月30號

五,、承辦單位

主辦單位

土木工程學(xué)院團委,、新聞中心

協(xié)辦單位

xx大學(xué)惠風(fēng)和暢bbs

六、活動流程

前期宣傳

1,、制作宣傳海報,、貼與b14樓下；

3,、召開宣傳委員會議，向他們詳細介紹此次活動的內(nèi)容,，和活動舉行的時間和注意事項，并對具體疑問進行解答,。公開此次活動細則,，保持這次活動的公平*和透明*。

活動期間

1,、收集報名表,；

2、申請一間教室,，舉行公開投票,；評出優(yōu)秀作品,；

3、公布獲獎名單,，頒發(fā)*書或獎狀,。

活動后期

1、在b14樓下公布獲獎名單,，展示優(yōu)秀獲獎作品,；

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇五

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標

目標：打響網(wǎng)站品牌

任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

策略：網(wǎng)站平臺建設(shè),、資源整合,、網(wǎng)站推廣、市場開拓,、團隊機制建設(shè),。

第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化,，20~30天的信息搜集,，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量,。

目的：保證網(wǎng)站的流暢,、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整,。

第二階段：網(wǎng)站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,，網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善,。

目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格,、提高網(wǎng)站的流量。

第三階段：網(wǎng)站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣,，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量,，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶,，及時有效的搜集用戶反饋信息,，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站合作,、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。

目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率,、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員的數(shù)量,。

第四階段：網(wǎng)站運營后期(3個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中,，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源,。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點,。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能,，拓展網(wǎng)站服務(wù)。

目的：市場開拓,、為占領(lǐng)市場做準備,。

1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)

網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析,、以及線上推廣活動,。

2,、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣),、保持和用戶,、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率,。

a)網(wǎng)站推廣

負責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣,。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣,、商家聯(lián)合的推廣。

b)客戶信息分析

了解客戶需求,、搜集客戶需求信息，反饋給相關(guān)人員并進行整理,。

3、客戶服務(wù)

及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題,，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息,，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員,，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃,、組織工作,。此外,，同時審核活動信息、會員信息,。

4,、技術(shù)維護

技術(shù)維護方面,，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合,。

網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。團隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣,、網(wǎng)站技術(shù),、網(wǎng)站編輯,。

市場推廣負責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責(zé)市場推廣,、地面宣傳、開展活動,，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家,，及時收集信息，開拓資源,。

網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運營平臺提供安全,、穩(wěn)定等方面的保障,，及時配合公司的維護決策,。

網(wǎng)站編輯負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè),，網(wǎng)站欄目的策劃,、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計,，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實,，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

具體人員配置如下：

市場推廣：市場推廣人員若干名,。

網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。

網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn),、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn),、其它具體運營時涉及的臨時性培訓(xùn),。

溝通機制包括：市場與市場之間的溝通,、市場與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通,、技術(shù)人員內(nèi)部交流。

5,、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對網(wǎng)絡(luò)運營項目進行監(jiān)督,、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容,，保證項目運營目標的持續(xù)達成。

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇六

一,、市場調(diào)研計劃

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

三,、目標市場分析

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五,、品牌服裝的消費者分析

六、品牌xx

七,、品牌建設(shè)

一、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：20xx年6月18日—19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試,、照片測試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔,；

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標,。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績,；消費者的購買行為,；對品牌的認知態(tài)度等。

3）售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購物中心,、三八路,、步行街及學(xué)院商城等）

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）,、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況,；

1、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的,。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂后來者居上,，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

3,、目標市場總體分析

日本、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注,。

4、影響市場波動的因素：

4,。1季節(jié)因素：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯,。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,，而且還很受歡迎,。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動,，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動,，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱,。

4。2地域因素,？

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場,，追求內(nèi)涵、追求自我,。正是如此，在購買服裝時,，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,，如國產(chǎn)品牌、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同,，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠,，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4,。3政策因素,？

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

三,、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大,，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

3,、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場細分

1,、性別細分內(nèi)容來自

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2,、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45,，45—65，65,？。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

30—45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3,。3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場,。

45—65：該年齡段的人口在2。7億左右,。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65—：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類細分

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大,。

5、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮,、only、xx等,。

四,、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

（2）消費趨勢分析？

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化、休閑化,、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）,、時尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素,、大方、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五,、品牌服裝的消費者分析？

（1）消費階層分析：

a）名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0,。61%,，而消費量即占到3%。

b）中檔服裝消費層。

c）低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%,。

（2）不同年齡消費者分析

這個年齡段的消費群,，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b）25歲————45歲的中青年女性：

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平,。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,，上海的人均服裝消費額更達到1,，587元,，北京則達1，387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

六,、品牌xx？

1,、本品牌與競爭對手的定位策略比較

2、產(chǎn)品分析

2,。1產(chǎn)品類別分析？

2,。2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思,，大學(xué)正是在青春活力的階段,，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2,。3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細,，面料舒適，彈性好,，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi),。

2。4產(chǎn)品賣點分析

2,。5產(chǎn)品價格分析

2。6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可,。提高品牌的知名度,。

3,、品牌swot分析

3,。1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢,，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額,。本品牌更新快,，需求變化快,。新時尚,、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費,。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化,，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人味,；具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢,。

3。2品牌劣勢,？

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3。3品牌機會,？

七、品牌建設(shè)

1,、渠道建設(shè)

1。1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站,，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易,，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷,。

2、終端建設(shè)

2,。1終端促銷方案：

一、記名消費,，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物,，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,。

本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）,；折扣后累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來,，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準,。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿,，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人,?！癴lights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象,，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1）媒介的組合策略

以報紙,、電視,、宣傳單張（小冊子）為主，海報,、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼,、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《xx日報》,、《xx晚報》、《xx商報》,、《xx報》

（2）電視：xx電視臺、xx電視臺,、xx衛(wèi)視

（4）廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送,。

（5）固定點：利用站牌、燈箱等

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應(yīng)

5）策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則

銷售整合,？

1公關(guān)活動方案

活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品,，金木要精彩,，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品,，活動一般舉行兩到三個小時即可。

2事件營銷方案

通過募捐活動,、建立慈善機構(gòu)等。

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇七

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

一、項目介紹

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進*服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣、食乃生身所需，市場之大

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇八

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀,、水利11-4班的羅冰清,，因為熱愛大學(xué)生活,，熱愛學(xué)生活動,，希望通過組織社團為我校的學(xué)生社團活動發(fā)展貢獻自己一份微薄之力,，也想更好的為同學(xué)服務(wù)并在此過程中鍛煉自己的綜合素質(zhì)。于是通過這次大禹杯ppt活動策劃大賽遞交此社團申請策劃書,。

啟發(fā)：

大學(xué)是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路,。而單純的大學(xué)生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學(xué)生急需要一個鍛煉成長,，為適應(yīng)社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求,，為我們大學(xué)生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣,。

所以我們決心成立漢服社。

一,、社團簡介

我們的社團稱為：九龍漢服社,，籌備成立時間是2012年3月中旬,，社團籌備組織人有徐秀秀,、竺君芝,、羅冰清為志向于發(fā)展自己,，搞活學(xué)生社團活動的本校學(xué)生提供一個自我展示,、鍛煉成長的平臺,。

二、社團成立的初衷

大學(xué)校園是鍛煉和學(xué)習(xí)的天堂,，因為它的博愛,，給了我們在校大學(xué)生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間,。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產(chǎn)生懈怠,，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視?，F(xiàn)今,，大學(xué)生活正好給了我們這個展現(xiàn)自我的平臺,。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現(xiàn)自我、鍛煉自我,，這不僅豐富了我們的大學(xué)生活，豐富了我們的'文化素質(zhì),，還增強了我們的團隊協(xié)作意識,。

為了實現(xiàn)這一目標,，為了我們將來更好地踏入社會,，我們成立漢服社,，為我校提高學(xué)生的綜合素質(zhì)貢獻自己一點微薄的力量,。

三、社團的宗旨

漢服復(fù)興并不是復(fù)古,，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上,，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現(xiàn)實生活中來。大而言之,，以“華夏復(fù)興,，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化,，以推進漢服,、漢文化的全面復(fù)興為目標,，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝,，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活,，并與現(xiàn)代生活方式和 諧自然相融,，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心,。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化,、漢服文化,，并從本社各項活動中增強民族自尊心,、自豪感,，從而把這種精神投入到日常的學(xué)習(xí)生活中，更好的體現(xiàn)水專人的良好風(fēng)貌,。

四、社團的精神

互助,、互愛,、積極發(fā)展,、堅持不懈,、努力成功,。沒有做不到,，只有想不到,，思想有多遠就能走多遠，心有多寬,，路就有多寬,。修身養(yǎng)性,、明心見性。展現(xiàn)自我,、共創(chuàng)未來,。

五、社團組織構(gòu)成

我社團組織機構(gòu)設(shè)置入下：

社長一人,，負責(zé)社團的統(tǒng)一管理工作。

副社長一名,，負責(zé)日常活動的具體實施和會員的組織安排,。

組織部(根據(jù)活動內(nèi)容制定合理的活動方案,，確保活動的有序進行及負責(zé)管理社團器材，為社團活動提供必要服務(wù),，和協(xié)調(diào)社團矛盾),。

六,、社團意外事故處理

1,、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內(nèi)，將由我社組織部組織協(xié)調(diào)小組給予解決,。

2,、若事故較重,，我社將及時上報院系及學(xué)生會,，尋求幫助,，并積極配合院系及學(xué)生會認真處理該事故,。

3,、若事故超出系里及學(xué)生會所能承受范圍,，我們將及時申報學(xué)校及國家公安機關(guān)給予解決,，并上報院系及學(xué)生會,，認真、積極地配合一切工作,。

我社團將本著“團結(jié)友愛，安全第一”的原則,，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生,，團結(jié)每一位社員，開展好每一次活動。

七,、社團費用來源

我社團活動經(jīng)費主要有以下來源

1、會費收入：20元|每人,；

2,、社團內(nèi)部由部分個人籌集的費用,；

3、外聯(lián)部籌集經(jīng)費等等,。

八,、社團活動的開展

為了豐富我校學(xué)生業(yè)余生活,，我社團將不定期開展以下活動：

1,、每次招新后，針對新社員開設(shè)的漢服文化掃盲班,，從漢服的基本形制,、漢禮,、漢服演變的歷史等入手,，增強社員對于漢服的理解。

2,、傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)展示活動。

3,、組織社員團購漢服或與漢服相關(guān)的飾物。

4,、不定期的雅集聚會,，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化,。

漢服復(fù)興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化,，其根本目的是重塑華夏精神,。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠,；如今，我們也有責(zé)任,，去清本正源,，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾,。我們旨在一個各民族平等基調(diào)下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化,，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學(xué)生服務(wù),，以提高大學(xué)生自身素質(zhì),，普及我們?nèi)A夏文化。

望盡快給予批準,，此申請書如有不足之處還望學(xué)長給予幫助指正!

此致

敬禮

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇九

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情,，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代,。

一,、營銷背景

品牌口號：

girlfriend,享你所享,，只做自己。

目標群體：

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girlfriend進入女裝已有10年,，總部設(shè)在*，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二,、市場分析

a.市場環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女*服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個*的代表,。女*購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

b.產(chǎn)品分析：

以潮流與時尚為主導(dǎo),，定位消費群體的年輕一代!

c.消費分析：

年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

三,、策略分析

a.價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價,，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b.渠道策略

漢服品牌計劃書漢服品牌推廣策劃案篇十

xx奶茶店就是一個資金投入低,，消費人群廣，回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了人工和日常開銷外，xxx奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。但對于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說,。一份優(yōu)秀的xx奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對于以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

1、我們的經(jīng)營必須有特色,，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、我們的品質(zhì)要好，口感要保持一致,。

3,、小店也要專業(yè)管理，合理安排人員,，分工和良好的服務(wù)態(tài)度。

4,、及時了解消費者的愛好,，及時調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味。

xx奶茶店就是一個資金投入低,，消費人群廣，回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了人工和日常開銷外,，xx奶茶加盟店經(jīng)營管理不用太多的周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。一般一家xx奶茶店都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回成本,，但是xx奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。

近兩年,，xx奶茶在我國大江南北遍地開花,，不論城市大小，不論男女老少,，消費水平高低,，xx奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點，走在繁華的鬧市街頭,，很容易尋找到,。手里拿著一杯xx奶茶,，男女青年的身影,，口感新鮮,、味美,。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣,，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高。原材料價格一漲再漲,。加上一些商家為保證利潤,，不斷降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致現(xiàn)在蜜菓奶茶市場一片混亂,。蜜菓奶茶已經(jīng)成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調(diào)查了解,，真正的原因還是在于蜜菓奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂?、變化多,、形成眾多系列，消費者選擇廣,。

現(xiàn)在我們最大的競爭對手就是學(xué)校外的xx奶茶,，我們要從價格上與他們競爭,。

1,、封口蓋必須與杯口直徑大小一致,，而且購買時要檢查一下封口蓋,，是否有十字花刀,，這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣,，這樣可以節(jié)約成本。

2,、杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購,。

3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄,。

1,、衛(wèi)生是第一的,。你的東西可以不好吃,，但是一定要讓人放心。

2,、一些學(xué)生會問我們有關(guān)色素、原料,、質(zhì)量等等方面的為題,，我們一定要想好怎樣回答,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的,。他們終究會覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些,。我們要不斷進行創(chuàng)新。

1,、日常消耗開辦一家xx奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,，如水電費等,。在用上電，我們會采取購置技能電燈泡,，這樣既環(huán)保又節(jié)約。在用水方面,，我們也做到了一水多用,。水和電盡可能的做到回收利用,。

2,、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷,，此外,，由出納管理財務(wù),，會計每日一次對賬,，店長一星期一次查賬,。

由于主要消費是學(xué)生,，而現(xiàn)在的學(xué)生又比較早熟，因此,，店面風(fēng)格可以比較中性、溫馨和浪漫,。至于店面內(nèi)的設(shè)計,，則選擇室內(nèi)精美壁紙，營造出一種童趣,、浪漫,、休閑的環(huán)境,，同樣以花草作為主要裝點工具,。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食欲,。