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農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 如何做好農(nóng)業(yè)品牌策劃篇一

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一),、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策

(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三)、可操作原則編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低

(四)、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容

二,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,，其中有些要素是共同的因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng),；②被策劃的客戶(hù),；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出

(二),、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn)

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)入行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(四),、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)×通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商

(五),、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

1,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等

2,、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

3,、價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂

4,、銷(xiāo)售渠道農(nóng)產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳

1)原則：

①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

6,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

(六)、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

(七),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投滲透實(shí)施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資往返報(bào)率等

(八),、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案入行調(diào)整

農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 如何做好農(nóng)業(yè)品牌策劃篇二

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)格式：

企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展,、延伸,，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路,、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo),。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù),，其實(shí)際操作性更強(qiáng),。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器,。策劃書(shū)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題,。如何撰寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢,？

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則,。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）,、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

(二）,、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三）、可操作原則,。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四）,、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容,。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的,。

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù),；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng),；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一）,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

>企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃,。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,。

>企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。

>企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。

>市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

>企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二）,、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

>銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻,。

>促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四）,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn),。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，

消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù),；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商,。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

1,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

>以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷(xiāo)售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七）、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 如何做好農(nóng)業(yè)品牌策劃篇三

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) xx農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售公司策劃書(shū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 創(chuàng)新模式

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新 零售+批發(fā) 1 在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式,。直營(yíng)按物流方式的不同可分為配送,、直通,、直送三種方式。

(1)“配送”方式

公司采購(gòu)中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營(yíng)策略,，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品,，并根據(jù)各門(mén)店配送商品的銷(xiāo)售情況，由采購(gòu)中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨,，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心,，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫(kù)。各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況,，向公司總部提交要貨計(jì)劃,，經(jīng)采購(gòu)中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門(mén)店,，門(mén)店按配送單收貨入庫(kù),、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷(xiāo)售,。減少信息處理成本,，提高效率。

(2)“直通”方式

公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品,，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單,，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后,，商品不再入物流配送中心的倉(cāng)庫(kù),，直接配送到門(mén)店，銷(xiāo)售終端按訂單收貨,、系統(tǒng)入賬后,，再將商品上架銷(xiāo)售。減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本,。

(3)“直送”方式

公司采購(gòu)中心各品類(lèi)采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品,，各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品,，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門(mén)店,，門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后,，將商品上架銷(xiāo)售,。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本,。

會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示: 特色:倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)建設(shè) “直營(yíng)”

直營(yíng),，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門(mén)店根據(jù)所處商圈的需求及商場(chǎng)定位,，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場(chǎng)空白,，公司百貨系統(tǒng)各品類(lèi)招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議商品,，各門(mén)店根據(jù)自身的銷(xiāo)售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單: (1)直送:供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店,。

(2)配送:供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后,，送貨至物流中心，然后再通過(guò)物流中心將所訂商品配送至門(mén)店,。門(mén)店按訂單收貨,、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷(xiāo)售,。

采購(gòu)付款流程及內(nèi)控程序

為加強(qiáng)內(nèi)部控制,，降低資金風(fēng)險(xiǎn),，公司制定了詳細(xì)的采購(gòu)結(jié)算流程,，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線(xiàn)的資金管理模式。所有貨款的結(jié)算均由財(cái)務(wù)部審核,，并由財(cái)務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項(xiàng)劃至供應(yīng)商銀行賬戶(hù),，以減少現(xiàn)金支付帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。不同結(jié)算方式的具體操作程序?yàn)? (1)經(jīng)銷(xiāo)商品付款流程

?采購(gòu)部與供應(yīng)商簽訂合同后,，由合同管理部將合同的相關(guān) 4 信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng),，采購(gòu)中心根據(jù)門(mén)店訂貨計(jì)劃向供應(yīng)商下訂貨單。 ?物流中心或倉(cāng)儲(chǔ)式門(mén)店收到貨物后,，與采購(gòu)訂貨單核對(duì)并驗(yàn)收確認(rèn)入庫(kù),，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動(dòng)生成商品入庫(kù)單，包括收貨數(shù)量,、進(jìn)價(jià),、付款金額等信息。

?每月信息系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)算單,，交財(cái)務(wù)部審核無(wú)誤后,，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應(yīng)商開(kāi)具增值稅票。

?財(cái)務(wù)部審核增值稅票無(wú)誤后,，通過(guò)銀行將貨款劃至供應(yīng)商賬戶(hù),。 (2)代銷(xiāo)商品付款流程

代銷(xiāo)商品的采購(gòu)、收貨流程流程與經(jīng)銷(xiāo)相同,，只是在進(jìn)行結(jié)算時(shí),，由信息系統(tǒng)根據(jù)已銷(xiāo)數(shù)量自動(dòng)生成結(jié)算單，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同系統(tǒng)約定的付款期限,，通知供應(yīng)商開(kāi)具增值稅票交財(cái)務(wù)部,，由財(cái)務(wù)部審核付款。

(3)聯(lián)營(yíng)付款流程 5 聯(lián)營(yíng)合同由采購(gòu)中心統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂,，銷(xiāo)售款項(xiàng)由公司門(mén)店統(tǒng)一收款,。每月信息系統(tǒng)根據(jù)上月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和結(jié)算信息自動(dòng)生成結(jié)算單,，由財(cái)務(wù)部復(fù)核，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬將貨款劃至供應(yīng)商銀行賬戶(hù),。

(4)自采付款流程

自采是指公司自行采購(gòu)小部分生鮮等商品,，使用現(xiàn)金支付方式。公司財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)人員的采購(gòu)備用金額度進(jìn)行嚴(yán)格管理,，并要求業(yè)務(wù)人員在采購(gòu)?fù)瓿珊蠹皶r(shí)報(bào)賬,，減少了資金管理風(fēng)險(xiǎn)。以上各種采購(gòu)付款結(jié)算方式均顯示:所有款項(xiàng)的付出均由財(cái)務(wù)部審核,，根據(jù)合同約定支付,。合同的簽訂和合同版本均通過(guò)法律事務(wù)部和審計(jì)部門(mén)的嚴(yán)格審核確認(rèn)。通過(guò)多種內(nèi)部控制程序,，保證了貨款支付的安全性,、準(zhǔn)確性，降低了內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn),。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

泰禾所銷(xiāo)售產(chǎn)品是綠色,、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，因而泰禾公司在產(chǎn)品采購(gòu),、產(chǎn)品線(xiàn)流程與人力資源安排等方面都將實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,。產(chǎn)品采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化

(1) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):泰禾公司面向北京農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，提供的是綠色,、有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng),、健康食品，面對(duì)市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜的現(xiàn)狀,，泰禾將提出自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),，包括產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、鮮度,、農(nóng)藥零殘留量等一系列標(biāo)準(zhǔn),，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將高于國(guó)家一般標(biāo)準(zhǔn)，更加營(yíng)養(yǎng),、健康,。

(2) 供應(yīng)商選擇:泰禾對(duì)于供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，一切供應(yīng)商的產(chǎn)品都要滿(mǎn)足泰禾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)于大部分日常產(chǎn)品,，我們將直接從京郊經(jīng)國(guó)家認(rèn)證的綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地進(jìn)貨,，而不是簡(jiǎn)單地從集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨,，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量;對(duì)于京外品種產(chǎn)品，我們將與信

譽(yù)很好的綠色,、有機(jī)專(zhuān)營(yíng)企業(yè)合作采購(gòu),，但本著“寧缺勿濫”的原則,，對(duì)于不符合泰禾標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們寧可缺貨,，也決不會(huì)采購(gòu)低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

(3) 產(chǎn)品檢驗(yàn):在采購(gòu)之前，我們將首先對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn),，只有在產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下才下定單;對(duì)于合作伙伴,，我們將不定期地時(shí)常檢驗(yàn)，以確保泰禾產(chǎn)品的高質(zhì)量品質(zhì),。 (4) 采購(gòu)渠道:面對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不一的情況,，我們將建立自己的采購(gòu)隊(duì)伍，從生產(chǎn)基地或合作伙伴直接采購(gòu),。

經(jīng)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化 (1) 庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)化:泰禾產(chǎn)品具有綠色,、營(yíng)養(yǎng)、新鮮,、健康的特點(diǎn),，因此,，對(duì)于庫(kù)存保鮮,，我們將制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不同的產(chǎn)品采取不同的保鮮措施,，且各種產(chǎn)品都有相應(yīng)的高規(guī)格保存期限,，對(duì)于超過(guò)期限的產(chǎn)品，即使可以出售食用,，也將堅(jiān)決地處理,，而不會(huì)擺到售貨架臺(tái)上。

(2) 出售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化:泰禾不僅對(duì)于采購(gòu)時(shí)要對(duì)產(chǎn)品抽樣檢驗(yàn),，對(duì)于由庫(kù)存到在售的產(chǎn)品也要再一次進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn),，以確保所有在售產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時(shí),，所有在售產(chǎn)品都將有嚴(yán)格的在售期限,，如一般蔬菜的三天周期，特殊商品的一天一更換等,，所有超過(guò)在期限的產(chǎn)品都將換下,。這種高質(zhì)量的在售標(biāo)準(zhǔn)將保證產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)健康標(biāo)準(zhǔn)。人力資源使用計(jì)劃

人力計(jì)劃主要是對(duì)現(xiàn)有人力資源合理的利用,，是他們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，同時(shí)也要考慮公司未來(lái)人才的需求與使用。這方面的工作主要由人事部部門(mén)來(lái)完成,，人事部門(mén)應(yīng)根據(jù)每位員工得個(gè)人優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)合理分派工作任務(wù),，做到“人盡其才,，物得其用”。在管理過(guò)程中必需注重交流與溝通,，充分尊重員工的意見(jiàn),、建議。泰禾將根據(jù)公司的組織制度有效地安排人力資源的使用計(jì)劃,。包括各部門(mén)經(jīng)理,、人員的配備與安排。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)充分運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“10ps 組合(市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先,、市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷(xiāo)策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系) ”,。

農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 如何做好農(nóng)業(yè)品牌策劃篇四

8月19日,，為期三天的“2011中國(guó)沿黃區(qū)域名優(yōu)商品博覽會(huì)”在河南鄭州國(guó)際會(huì)展中心正式開(kāi)幕。

內(nèi)蒙古鄂爾多斯的羊絨衫,，山西沁州的黃小米,、上黨的傳統(tǒng)手工藝品，黑龍江的松仁露,，四川的苦蕎茶,，臺(tái)灣的鴨翅、豬肉條和多酚橄欖油,，馬來(lái)西亞的白咖啡等名優(yōu)特產(chǎn)品,，同聚一堂，爭(zhēng)奇斗艷,。

面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品,，面對(duì)消費(fèi)者注重安全、健康,，并追求品位和個(gè)性的心態(tài),，特色農(nóng)產(chǎn)品若想脫穎而出，必須叫響自己的品牌,。

“好想你”的棗比其他品牌的貴兩倍以上,。同樣，差不多的一只火腿，冠以“雙匯”,，價(jià)格就可高出幾倍,。

抬高特色農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，說(shuō)到底還是品質(zhì),、品牌的較量。

品牌提升農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)

長(zhǎng)期以來(lái),，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品一直處在低端,、無(wú)品牌、無(wú)序化的市場(chǎng)格局,。在農(nóng)產(chǎn)品中,，西湖龍井、東北大米口碑很好,，但是當(dāng)消費(fèi)者真正選購(gòu)這些產(chǎn)品時(shí),，面對(duì)眾多龍井和東北大米卻不知買(mǎi)哪個(gè)?

隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以及市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)的逐漸增強(qiáng),，農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大,，農(nóng)產(chǎn)品品牌化顯得愈發(fā)重要。

好想你棗業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)石聚彬表示：“特色農(nóng)產(chǎn)品想把品牌做起來(lái)很難,，但如果沒(méi)有品牌做支撐,，永久都是虛名頭。企業(yè)如果沒(méi)有品牌,，就不會(huì)成為行業(yè)的引領(lǐng)者,，就不能做大做強(qiáng)。只有擁有自主品牌,、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能使企業(yè)做大,，整個(gè)行業(yè)也會(huì)變得更加規(guī)范,。”

實(shí)踐表明,，同樣的特色農(nóng)產(chǎn)品,，有無(wú)叫得響的品牌其市場(chǎng)銷(xiāo)售完全不同，這一點(diǎn)在茶葉上表現(xiàn)特別明顯,。每到春茶上市時(shí),，大街小巷上叫賣(mài)的各色茶葉品牌繁雜，質(zhì)量不齊,，但是只有那些品牌知名度高的茶葉才能賣(mài)上高價(jià),，獲得消費(fèi)者的青睞。

品牌不僅是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“敲門(mén)磚”,，還能使土生土長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品身價(jià)倍增,，是農(nóng)戶(hù)的“金疙瘩”,。

“品質(zhì)好，叫得響,，能賺錢(qián),。”采訪中大部分農(nóng)民這樣樸實(shí)地詮釋品牌農(nóng)產(chǎn)品,。農(nóng)產(chǎn)品有了品牌后,，身價(jià)倍增，效益凸顯,，從根本上解決了小農(nóng)生產(chǎn)與大市場(chǎng)難以對(duì)接的問(wèn)題,，突破了農(nóng)民“增產(chǎn)不增收”的怪圈，實(shí)現(xiàn)了“拉動(dòng)一方經(jīng)濟(jì),，富裕一方百姓”的功效,。

近年來(lái)，我國(guó)先后出臺(tái)了多個(gè)關(guān)于發(fā)展品牌農(nóng)產(chǎn)品的政策和指導(dǎo)性意見(jiàn),，倡導(dǎo)和扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),。“目前,，從源頭上提高質(zhì)量,，打造高品質(zhì)、高質(zhì)量?jī)?nèi)涵的品牌,，力促轉(zhuǎn)型升級(jí),，是眾多特色農(nóng)產(chǎn)品重塑輝煌的不二選擇?！遍L(zhǎng)期工作在農(nóng)村基層的安徽省碭山縣農(nóng)委副主任蔣鳳英如是說(shuō),。

農(nóng)產(chǎn)品品牌化存“瓶頸”

特色農(nóng)產(chǎn)品，也就是優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品,，是在一個(gè)獨(dú)特地理環(huán)境中生長(zhǎng)出來(lái)的,，是“他人沒(méi)有你有，他人弱小你強(qiáng)大”的產(chǎn)品,。然而,，有些地方雖然由于其氣候、土壤等特殊因素,，能生產(chǎn)特色的農(nóng)產(chǎn)品,，但由于沒(méi)有自己的品牌，仍處于“有名品無(wú)名牌”的窘境中,。

為啥有好東西,，賣(mài)不出好價(jià)?河南知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李建偉分析說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品品牌缺乏整體規(guī)劃，特別是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)組織品牌經(jīng)營(yíng)手段單一,，品牌組合、品牌延伸等策略應(yīng)用較少,。不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者只重視商標(biāo)和專(zhuān)利權(quán)的管理,，很少涉及專(zhuān)門(mén)的品牌管理，沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的品牌管理機(jī)構(gòu),，導(dǎo)致管理缺位,。

采訪中，記者了解到,，目前,，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造還處在農(nóng)村大戶(hù)的“自發(fā)行動(dòng)、散兵作戰(zhàn)”的狀態(tài),，導(dǎo)致我國(guó)很多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，甚至出現(xiàn)難銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的現(xiàn)象,。

金冊(cè)管理咨詢(xún)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)陳光明強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,，靠一家一戶(hù)、靠一個(gè)小區(qū)域去打造品牌,，是無(wú)法走向全國(guó),、走向世界的?！?/p>

此外,，農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造需要完善的策劃方案和長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?！暗r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間較小,，靠銷(xiāo)售終端進(jìn)行廣告宣傳不太現(xiàn)實(shí)；而農(nóng)業(yè)企業(yè)受限于產(chǎn)業(yè)規(guī)模和自身風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)銷(xiāo)售終端宣傳的支持也不可能太大,。”河南某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言,。

通過(guò)多年來(lái)對(duì)河南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化問(wèn)題的研究，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院管理工程系主任魯懷坤總結(jié)說(shuō)：“農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位,，特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈條短而單一,，對(duì)原產(chǎn)地品牌開(kāi)發(fā)和保護(hù)力度不夠，經(jīng)營(yíng)管理粗放,，區(qū)域布局不合理等因素都在一定程度上制約著農(nóng)副產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建,。”

政府和企業(yè)需聯(lián)手創(chuàng)牌

要讓特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市民菜籃子，除了依靠政府加大扶持力度推廣產(chǎn)品外,，企業(yè)也需轉(zhuǎn)變“酒香不怕巷子深”的觀念,，加強(qiáng)自主推廣，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可,。同時(shí),，龍頭企業(yè)帶動(dòng)也是農(nóng)產(chǎn)品形成品牌不可或缺的重要推手。

“政府在農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建過(guò)程中扮演引導(dǎo)者,、服務(wù)者兼管理者的角色,。”魯懷坤解釋說(shuō),，政府應(yīng)根據(jù)各地的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,，以此引導(dǎo)生產(chǎn)力的合理布局，并創(chuàng)造一個(gè)有利于區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升的制度環(huán)境,，從而推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成,。

河南省農(nóng)業(yè)廳總經(jīng)濟(jì)師魏仲生表示：“好東西也要會(huì)吆喝，要重視產(chǎn)品的宣傳與推廣,，舍得投資搞宣傳,。其次是規(guī)模化,，有規(guī)模才會(huì)有效益,，最后是組織化和標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>

河南省農(nóng)科院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息研究中心主任蔡世忠則認(rèn)為龍頭企業(yè)帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化很重要,。“通過(guò)龍頭企業(yè)的紐帶作用而使分散的農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接,，從而發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的集聚效應(yīng),，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)集群吸引力，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的統(tǒng)一形象,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生,。”

新鄭大棗,，品牌農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)本

作為農(nóng)業(yè)大省,，河南的特色農(nóng)產(chǎn)品，靈寶蘋(píng)果,、新鄭大棗,、信陽(yáng)茶葉、原陽(yáng)大米,、中牟及杞縣的大蒜,、平輿芝麻等,，都是具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的“寶貝”，但這些“寶貝”除了在全國(guó)叫響的新鄭大棗外,，由于品牌營(yíng)銷(xiāo)乏力,，處在“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的尷尬境地。

采訪中,，魯懷坤重點(diǎn)介紹了新鄭大棗品牌化之路,。“這是一個(gè)運(yùn)作成功的典型,?！?/p>

“一顆棗，在古老黃河的懷抱蘇醒,，從一個(gè)可有可無(wú)的飲食配角,，變身為一個(gè)時(shí)尚消費(fèi)品，直至裂變?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè),，最終定格為一種文化現(xiàn)象,。”魯懷坤說(shuō),。