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照相機(jī)電子產(chǎn)品說明書篇一

我公司是以生產(chǎn)電子產(chǎn)品為主,，以加工半成品為輔的電子產(chǎn)品公司。公司注冊(cè)資金3000萬元,，設(shè)備先進(jìn),。主要的市場(chǎng)包括本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另外,，正積極開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),。公司的主打產(chǎn)品是p1產(chǎn)品，外加開發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的p2,、p3產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)以高科技產(chǎn)品為主，大眾產(chǎn)品為輔的生產(chǎn)模式,。公司開源節(jié)流,，注重員工技能培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)員工積極性,、能動(dòng)性,。

(一)、管理層討論與分析

1,、報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的回顧： 公司總體經(jīng)營(yíng)情況：

面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，公司始終堅(jiān)持走以質(zhì)量取勝的道路，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念,，堅(jiān)持市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益并重的原則,，堅(jiān)持?jǐn)y帶經(jīng)銷商、供應(yīng)商共謀發(fā)展,，共建雙贏的發(fā)展模式,，依靠自主創(chuàng)新。以主打攻勢(shì)生產(chǎn)銷售p2,、p3產(chǎn)品,，第九年初推出市場(chǎng)，爭(zhēng)取先機(jī),。公司開源節(jié)流，爭(zhēng)創(chuàng)更高利潤(rùn),。公司實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元,，比上年增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元,，比上年增長(zhǎng)萬元,，凈資產(chǎn)收益率達(dá)670%,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效率，進(jìn)一步鞏固在行業(yè)的地位,。

2,、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及其經(jīng)營(yíng)狀況

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：生產(chǎn)電子產(chǎn)品，主要生產(chǎn)p2,、p3產(chǎn)品,。生產(chǎn)所需的原材料比預(yù)算中昂貴，庫(kù)存等費(fèi)用也上升了,，成本上升會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來很大的壓力,，但也有利于加快行業(yè)的整合速度。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)行業(yè)進(jìn)行快速整合的市場(chǎng)格局,，公司緊緊依“技術(shù)、管理,、營(yíng)銷”創(chuàng)新來提升公司的管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,，不斷提高品牌的影響力和含金量。

(二)公司未來發(fā)展的展望

1,、公司市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提高,。第十年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以技術(shù)質(zhì)量取勝的發(fā)展思路,，堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力和質(zhì)量水平,，不斷提升格力品牌的知名度和含金量,，不斷完善獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式，抓住空調(diào)行業(yè)快速整合的機(jī)會(huì),，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額,，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

2,、加速開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),。出口方面，隨著與海外客戶交流的不斷增加,，公司的技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)越來越得到海外客戶的認(rèn)同,。因此，公司p3產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)同行高一些,，客戶也愿意接受,。第九年訂單大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)至少增長(zhǎng)30%,。

3,、未來兩年資本性開支增大,。隨著公司銷量的不斷增大，公司也將相應(yīng)投資增加產(chǎn)能,，同時(shí)為了進(jìn)一步提高技術(shù)質(zhì)量水平,，降低成本，確保穩(wěn)定可控的關(guān)鍵原材料的供應(yīng),，公司希望投資提高生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性,。

綜上所述，第十年年公司經(jīng)營(yíng)具體目標(biāo)是：銷售收入增長(zhǎng)25%以上,，利潤(rùn)增長(zhǎng)15%以上,。

1) 審計(jì)意見：

審計(jì)意見：標(biāo)準(zhǔn)無保留審計(jì)意見

2) 財(cái)務(wù)報(bào)表： 比較資產(chǎn)負(fù)債表(第九年)

編報(bào)單位：e孚電子股份有限公司 日 計(jì)量單位：萬元

附注說明：第九年應(yīng)納稅所得額=第九年利潤(rùn)總額-第八年凈虧損

照相機(jī)電子產(chǎn)品說明書篇二

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)單位名稱：天津韓爾電子有限公司,。

實(shí)習(xí)單位地址：濱海創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園17棟,。

二、實(shí)習(xí)說明

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年2月18日-3月7日,。

2、實(shí)習(xí)目的

1,、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力,。

2、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā)分析問題,、研究問題和解決問題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化,。

3,、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng),。

4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理,。

5,、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,，熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法,。

7、了解和體驗(yàn)生產(chǎn)過程中的各種辛酸,。

三,、實(shí)習(xí)過程

根據(jù)學(xué)校要求，我于2014年2月18日到3月7日之間,，和同學(xué)一起,，在天津韓爾電子有限公司進(jìn)行了為期三周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。雖然不是我的第一份工作,，不過卻是體驗(yàn)我自己的工作,。在這里我學(xué)到了我在學(xué)校所學(xué)不到的東西，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷必定讓我終生難忘,，以后在工作崗位上一定會(huì)倍加努力,，做好本職工作，愛崗敬業(yè),，為國(guó)家做貢獻(xiàn),。

我們剛來公司的時(shí)候，公司內(nèi)部管理規(guī)范,，工作量分配均衡,，但人員變動(dòng)比較頻繁。因此,，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神,，還需要我們的極力配合。我們被分配到該公司的裝配廠,，當(dāng)了一名操作員,。實(shí)習(xí)過程中我們主要從事的工作主要是電子器件的裝配與焊接，并參與電子產(chǎn)品的調(diào)試工作,。工作為流水線生產(chǎn)作業(yè),，所以必須緊繃神經(jīng)，不能有絲毫的分心,。否則整條流水線都會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的拖延而導(dǎo)致生產(chǎn)效率的下降,。當(dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員，它最起碼的要求就是：首先要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作,、服務(wù)和工作制度,，其次要熟悉生產(chǎn)流程，最后要做到安全生產(chǎn),。只有這樣,，工作起來才能得心應(yīng)手。

工廠中有許多的車間,，各車間有各自不同的事情,。所以在工作中必須做到：

(1)服從班、組長(zhǎng)的安排;(2)嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作;(3)嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度;(4)熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。

一開始,，工作組長(zhǎng)要求我們從插件開始做起,。我們的任務(wù)是插四個(gè)二極管和兩個(gè)電阻。開始時(shí)我按部就班地插著元件,，過了一會(huì),，發(fā)現(xiàn)這樣插下去有點(diǎn)跟不上其他人的速度。于是我就跟旁邊的同學(xué)商量了一下,，兩人合作,，我只負(fù)責(zé)插二極管，他負(fù)責(zé)插電阻,，這樣一來,，我們就基本上能跟上流水線的速度了。到了第三天,，我和其他同學(xué)換了下位置,，感受一下不同元件的插法，嘗試去了解其中的技巧,。后來經(jīng)過自己的總結(jié)與實(shí)踐,，我插件的速度已經(jīng)高于流水線的平均速度了。

實(shí)習(xí)一個(gè)星期后,，我們的任務(wù)也改變了,，那就是電路板的焊接。其實(shí),，我們?cè)趯W(xué)校的電子工藝實(shí)習(xí)和其他課程設(shè)計(jì)中,，已經(jīng)接觸過了電路板元件的焊接，所以,，接手這個(gè)任務(wù)時(shí),，我們都信心滿滿。沒想到的是,，這一次卻受到了打擊,。進(jìn)入車間后，我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在電子廠的電路板焊接基本上已經(jīng)采用了自動(dòng)化的焊接裝置,，只有幾個(gè)工作臺(tái)還是人工焊接。這幾個(gè)人工臺(tái)便是我們接下來的工作地點(diǎn),。去的時(shí)候有幾個(gè)老工人正在工作,，我們便躍躍欲試，想上去大顯身手,。沒想到剛一上手便遭到了老員工的說教,。我們?cè)趯W(xué)校實(shí)驗(yàn)室中焊接時(shí),，只要求電路板能通路，焊點(diǎn)較為美觀就行了,。而這里的要求完全不在一個(gè)等級(jí),，組長(zhǎng)要求我們：(1)焊點(diǎn)必須是倒錐形;(2)相同元件處的焊點(diǎn)大小基本相同;(3)焊點(diǎn)帶有光澤，不能是灰暗;(4)要保持電路板清潔,。我們焊的焊點(diǎn)在老員工的眼里,，簡(jiǎn)直就是廢品,。好在電子廠的老員工對(duì)我們很有耐心,，為我們細(xì)心講解焊接時(shí)的技巧，并實(shí)際操作給我們示范,。我們練習(xí)了整整一天,，雖然也做出了很多失敗的作品，但最后總算基本合格,。從焊接工作中,，我見識(shí)到了電子器件實(shí)際生產(chǎn)過程中的嚴(yán)格與謹(jǐn)慎。

焊接工作做了5天,，實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)工作是器件的組裝與調(diào)試,。器件的組裝是按照產(chǎn)品的說明書進(jìn)行的。根據(jù)組裝圖來組裝器件,，這項(xiàng)工作我們?cè)趯W(xué)校中也接觸過,。同樣的，電子廠的要求更為嚴(yán)格,，要求器件的外殼不能有明顯的縫隙,，器件要美觀，不能有劃痕等等,。而且,，這里生產(chǎn)的器件比在學(xué)校中組裝的器件要復(fù)雜的多。在組裝前,，組長(zhǎng)要求我們必須仔細(xì)閱讀產(chǎn)品的說明書,，在組裝過程中，必須嚴(yán)格按照組裝圖中的要求來操作,，要注意每個(gè)部分的位置不能弄錯(cuò),。而且要保證固定裝置，如螺絲等,，必須上緊,。剛開始組裝時(shí)我遇到了一些問題，比如排線的位置不對(duì),，螺絲不夠牢固等等,。等做成了幾個(gè)成品之后，后邊的組裝工作就比較順利了。組裝完之后,，要通電進(jìn)行調(diào)試,，只要器件上的顯示正常運(yùn)行的燈亮即可?？粗约河H手裝配好的電子器件,，一種滿足感油然而生。在調(diào)試過程中,，組長(zhǎng)還要求我們一定要注意用電安全,，調(diào)試時(shí)一定要用萬用表測(cè)量器件是否出現(xiàn)漏電等問題，強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)是企業(yè)的立命之本,。對(duì)調(diào)試不合格的產(chǎn)品,，要返回生產(chǎn)車間進(jìn)行檢測(cè)與修理。

經(jīng)過一周的組裝與調(diào)試工作之后,，我們的實(shí)習(xí)就圓滿地結(jié)束了,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，總體來說給我的益處確實(shí)要大于弊處,。人的一生中無論你是處于那個(gè)行業(yè)，無論你是干什么的,，我們的生活總是有目標(biāo)的有方向的,。我們每天在為理想而奮斗。在奮斗者中對(duì)于一帆風(fēng)順的沒有幾個(gè),，其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災(zāi)難,，在我的心中似乎每個(gè)奮斗都要經(jīng)歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴(yán)的故事，而對(duì)于其所達(dá)到的成績(jī)就與他們內(nèi)心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比,。生活中的奮斗者多,，而至于有所成績(jī)的奮斗者卻十分的少，大部分人無法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了,，最終無法成功,。人生中既然選擇了自己奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態(tài)來奮斗來努力,，至于成功與失敗在天意了,，過分的計(jì)算結(jié)果只能讓自己猶豫前，錯(cuò)失成功的機(jī)會(huì),。工作技能上,，因?yàn)閺氖碌氖菧y(cè)試工作，對(duì)于自己來說是一個(gè)全新的概念,，一切都是從頭開始的,，而更需要自己的努力,、耐心和細(xì)心。這些都是自己欠缺的,，但是在工作了這幾個(gè)月后,，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。雖然離真正的產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試人員的要求還有很大的距離,，但是自己一定會(huì)努力,，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。其次,，在為人處事方面,，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述,，但是確實(shí)可以從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感覺得到,。經(jīng)歷使人成長(zhǎng)，只有真正的經(jīng)歷過,，才可以讓自己真的成熟起來，要想真的出人頭地,，好的為人是前提雖然不認(rèn)同學(xué)校和工廠的一些做法,，雖然我的利益被侵占了，我的時(shí)間被壓榨了,，但是我磨練了自己,。通過這次的實(shí)習(xí)，讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習(xí)慣,，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，同時(shí)也學(xué)到了在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這樣使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生活必不可少的一部分,。

工作不只是做事,，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn),，如果不與自己的同事交流,，那么有些工作就很難做好，如果不和上級(jí)交流,，永遠(yuǎn)也不會(huì)有深造和發(fā)展的機(jī)會(huì),。但只要多問、多與同事溝通,，就能夠?qū)W到更多的知識(shí),，就能與同事更加接近,，更好的相處。只要和上司多溝通,、多交流就能使他更多地了解自己的長(zhǎng)處與不足,，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長(zhǎng)處,?？嘀凶鳂罚@四個(gè)字是讓我堅(jiān)持過來的動(dòng)力,。

一,、實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__-3-7至20__-4-29

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)公司：長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí),，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能,，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作,、制定計(jì)劃,、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的能力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改進(jìn),。

實(shí)習(xí)任務(wù)：通過面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,，在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷計(jì)劃,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司

在長(zhǎng)沙接受新秩序公司人事部主管,、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),，了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā),、生產(chǎn),、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本,。

2,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,，過程就不用詳細(xì)敘述了,，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐,、殘酷無情的味道,，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西,，我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了,。

在我們接受公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解公司產(chǎn)品的種類、特性,、市場(chǎng)定位,、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實(shí)習(xí)期間

1,、拜訪經(jīng)銷商,，督促其下單，了解市場(chǎng)信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商,，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格,、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等,，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息,，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,，溝通是的手段,，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用,，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時(shí)候印象很重要，要讓別人接受你的產(chǎn)品,，就得先讓別人接收你這個(gè)人,。

2、拜訪銷售終端,，銷售公司產(chǎn)品,，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷點(diǎn),、經(jīng)銷商,、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題,、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫助用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,，提供技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù),。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道,、價(jià)格、促銷,、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要),，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，判斷經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞,，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略,。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間,。

如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類,、進(jìn)貨渠道、價(jià)格,、得到的促銷政策,、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話)。

3,、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的對(duì)比

走市場(chǎng)期間,，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù),，以下是我和同事交流后想出的方法,。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系,、聯(lián)絡(luò)感情,，做好市場(chǎng)維護(hù)，保持原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng),。

三,、實(shí)習(xí)心得感悟

實(shí)習(xí)到最后，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語：溝通,、堅(jiān)持,、嘗試、總結(jié),。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,，特別是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧、觀察的技巧,，如在拜訪營(yíng)銷點(diǎn),、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你,、讓他們對(duì)你說實(shí)話,，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道,、用量或銷量,，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品,，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,、進(jìn)

而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù),，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié),、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。

(二)堅(jiān)持

說實(shí)話,，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來堅(jiān)持了,，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了,，如果能堅(jiān)持下去,，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

舉個(gè)例子,，有一次拜訪營(yíng)銷部,，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)天很熱,，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背,、又累又餓,，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng),。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休,，像是睡著的樣子,，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪,，結(jié)果賣了20幾元的貨物,，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難，但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難,。有些事不管怎樣,，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功,。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去,，但當(dāng)時(shí)整條路都在修,，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏,，幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當(dāng)時(shí)情況有點(diǎn)急，也可以步行到經(jīng)銷商那里,，但會(huì)耽誤時(shí)間,，最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答,。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì),，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有,。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的,、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華,、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足,，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向,。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題,，竭盡一切努力去改進(jìn)。

(五)實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1,、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價(jià)格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。

2,、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,，才能收到效果,。

3、加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

最后,，我要由衷的感謝長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理,、彭澍等各位前輩給我的幫助,。

照相機(jī)電子產(chǎn)品說明書篇三

醫(yī)療電子產(chǎn)品基本介紹

醫(yī)療電子產(chǎn)品的定義

醫(yī)療電子產(chǎn)品的分類

2017-2021年全球醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展概況

全球家用便攜式電子醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

全球家用醫(yī)療電子產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)

美國(guó)手持式超聲診斷設(shè)備行業(yè)發(fā)展概述

中國(guó)醫(yī)療電子行業(yè)運(yùn)行綜況

醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展便攜式小型化態(tài)勢(shì)明顯

我國(guó)醫(yī)療電子市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)分析

嵌入式系統(tǒng)拓展醫(yī)療電子領(lǐng)域首須突破便攜產(chǎn)品

2017-2021年中國(guó)醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展分析

我國(guó)醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展概述

2021年我國(guó)醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展分析

2021年我國(guó)醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展情況

2021年我國(guó)醫(yī)療電子行業(yè)形勢(shì)分析

中國(guó)醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展的問題及對(duì)策

我國(guó)醫(yī)療電子產(chǎn)品發(fā)展存在的問題

家用便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品發(fā)展須控制成本

照相機(jī)電子產(chǎn)品說明書篇四

我公司是以生產(chǎn)電子產(chǎn)品為主,以加工半成品為輔的電子產(chǎn)品公司。公司注冊(cè)資金3000萬元,設(shè)備先進(jìn),。主要的市場(chǎng)包括本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),另外,正積極開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),。公司的主打產(chǎn)品是p1產(chǎn)品,外加開發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的p2、p3產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)以高科技產(chǎn)品為主,大眾產(chǎn)品為輔的生產(chǎn)模式,。公司開源節(jié)流,，注重員工技能培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)員工積極性,、能動(dòng)性,。

(一)、管理層討論與分析

1,、報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的回顧：公司總體經(jīng)營(yíng)情況：

面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，公司始終堅(jiān)持走以質(zhì)量取勝的道路，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念,，堅(jiān)持市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益并重的原則，堅(jiān)持?jǐn)y帶經(jīng)銷商,、供應(yīng)商共謀發(fā)展,，共建雙贏的發(fā)展模式，依靠自主創(chuàng)新。以主打攻勢(shì)生產(chǎn)銷售p2,、p3產(chǎn)品,，第九年初推出市場(chǎng)，爭(zhēng)取先機(jī),。公司開源節(jié)流,，爭(zhēng)創(chuàng)更高利潤(rùn)。公司實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元,，比上年增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元，比上年增長(zhǎng)萬元,，凈資產(chǎn)收益率達(dá)670%,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效率，進(jìn)一步鞏固在行業(yè)的地位,。

2,、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及其經(jīng)營(yíng)狀況

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：生產(chǎn)電子產(chǎn)品，主要生產(chǎn)p2,、p3產(chǎn)品,。生產(chǎn)所需的原材料比預(yù)算中昂貴，庫(kù)存等費(fèi)用也上升了,，成本上升會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來很大的壓力,，但也有利于加快行業(yè)的整合速度。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)行業(yè)進(jìn)行快速整合的市場(chǎng)格局,，公司緊緊依“技術(shù)、管理,、營(yíng)銷”創(chuàng)新來提升公司的管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,，不斷提高品牌的影響力和含金量。

(二)公司未來發(fā)展的展望

1,、公司市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提高,。第十年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以技術(shù)質(zhì)量取勝的發(fā)展思路,，堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力和質(zhì)量水平,，不斷提升格力品牌的知名度和含金量,，不斷完善獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式，抓住空調(diào)行業(yè)快速整合的機(jī)會(huì),，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額,，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位,。

2、加速開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),。出口方面,，隨著與海外客戶交流的不斷增加，公司的技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)越來越得到海外客戶的認(rèn)同,。因此,，公司p3產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)同行高一些，客戶也愿意接受,。第九年訂單大幅增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)至少增長(zhǎng)30%。

3,、未來兩年資本性開支增大,。隨著公司銷量的不斷增大，公司也將相應(yīng)投資增加產(chǎn)能,，同時(shí)為了進(jìn)一步提高技術(shù)質(zhì)量水平,，降低成本，確保穩(wěn)定可控的關(guān)鍵原材料的供應(yīng),，公司希望投資提高生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性,。

綜上所述，第十年年公司經(jīng)營(yíng)具體目標(biāo)是：銷售收入增長(zhǎng)25%以上,，利潤(rùn)增長(zhǎng)15%以上,。

1)審計(jì)意見：

審計(jì)意見：標(biāo)準(zhǔn)無保留審計(jì)意見

2)財(cái)務(wù)報(bào)表：比較資產(chǎn)負(fù)債表(第九年)

比較利潤(rùn)表

會(huì)工02表

第九年12月31

編報(bào)單位：e孚電子股份有限公司日計(jì)量單位：萬元

照相機(jī)電子產(chǎn)品說明書篇五

俗話說：“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲,?！比绻凇皶r(shí)間”和“金錢”中選一個(gè)，我會(huì)毫不猶豫地選擇“時(shí)間”,。

在班里,，很多同學(xué)的行為都告訴我，“時(shí)間”才是打開成功之門的金鑰匙,，而“失敗”卻是成功路上的絆腳石,。

樓下有一條小溪，三年前,，好朋友捧著各種各樣的電子設(shè)備過來了,，一進(jìn)門就玩了起來。我問他作業(yè)做完沒有,，他連頭都不抬就說：“沒有,！”我驚奇地看了他一眼，回房間復(fù)習(xí)去了,。

一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨,，我們?nèi)ド蠈W(xué),。一到教室就得知要考試。我信心十足地瀏覽了一遍考題,，發(fā)現(xiàn)我都復(fù)習(xí)過。收卷子了,，我微笑著交上試卷,，卻瞟到了好朋友一副“愁眉苦臉”的樣子。我疑惑地問他怎么了,，他苦笑了兩聲,，跑出了教室。

下午,，多云,。同學(xué)們的神情都很凝重。老師邁著沉著,、穩(wěn)健的步伐來了,。她莞爾一笑，大聲宣布：“汪之茗,，100分,。”我開心地接過卷子,，聆聽其他人的成績(jī),。聽著，聽著,，卻始終沒有聽到好朋友的名字,。

突然，老師皺起了眉頭：“倒數(shù)第五,！”瞪了好朋友一眼,。他連忙心驚膽戰(zhàn)地接過卷子，盯著那個(gè)大大的“70”,，若有所思……

下課了,，同學(xué)們拿著卷子回家了，他一個(gè)人默默地拿著卷子向家走去……

這一天,，他又來到了我的家,。我瞪大了雙眼盯著他的手——不是電子產(chǎn)品，是教科書,！他笑了笑說：“如今我才明白,，金錢不重要，它會(huì)使我誤入歧途,，買下那些電子產(chǎn)品后‘沒命’地玩,；我真正應(yīng)該做的是把時(shí)間花在學(xué)習(xí)上,。”我們相視一笑,，坐在桌前復(fù)習(xí)起來……

聽了我的故事,，你們還認(rèn)為金錢比時(shí)間重要嗎？

照相機(jī)電子產(chǎn)品說明書篇六

教育電子產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)到底有多大,、前景如何,，一直是行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。幾年來被普遍認(rèn)為只有幾十億市場(chǎng)規(guī)模的電子辭典,、pda等教育電子產(chǎn)業(yè),，隨著技術(shù)的更新與數(shù)碼時(shí)代的來臨，吸引了更多的消費(fèi)人群,，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)充到200億左右,。我國(guó)有5億人有學(xué)習(xí)英語的需求，以5%的購(gòu)買率為例,，將達(dá)到2500萬臺(tái)的銷售量,，以平均每臺(tái)800元(電子詞典、數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)售價(jià)平均線)價(jià)格計(jì)算,，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200個(gè)億,。教育電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度迅猛。

以諾亞舟的銷售為例,，2004年,，諾亞舟的銷量從2000年的11萬臺(tái)猛增至200萬臺(tái)。從另一個(gè)角度分析,，數(shù)據(jù)顯示,，在大英語產(chǎn)業(yè)中，圖書以及磁帶,、vcd等音像產(chǎn)品每年約有350億的銷售額,，而英語培訓(xùn)每年也能創(chuàng)造120億的“輝煌戰(zhàn)績(jī)”。2004年以來,，教育電子產(chǎn)品通過技術(shù)升級(jí),，逐漸能替代圖書、音像資料,、培訓(xùn)所承擔(dān)的功能,，開始瓜分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的蛋糕。

消費(fèi)類電子產(chǎn)品在不同發(fā)展水平的國(guó)家有不同的內(nèi)涵,，在同一國(guó)家的不同發(fā)展階段有不同的內(nèi)涵,，我國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品是指用于個(gè)人和家庭與廣播、電視,、通信有關(guān)的音頻和視頻產(chǎn)品,，主要包括：電視機(jī),、影碟機(jī)(vcd、 svcd,、dvd),、錄像機(jī)、攝錄機(jī),、收音機(jī),、收錄機(jī)、組合音響,、激光唱機(jī)(cd)、電腦,、移動(dòng)通信產(chǎn)品等,。而在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，則把電話,、個(gè)人電腦,、家庭辦公設(shè)備、家用電子保健設(shè)備,、汽車電子產(chǎn)品等也歸在消費(fèi)類電子產(chǎn)品中,。隨著技術(shù)發(fā)展和新產(chǎn)品新應(yīng)用的出現(xiàn)，數(shù)碼相機(jī),、手機(jī),、pda等產(chǎn)品也在成為新興的消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局了解到,，2012年1～11月,，我國(guó)電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額10685億美元，同比增長(zhǎng),，增速比1～10月提高個(gè)百分點(diǎn),。其中，出口6273億美元,，同比增長(zhǎng),，增速比1～10月提高個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)外貿(mào)出口的;進(jìn)口4412億美元,，同比增長(zhǎng),，增速比1～10月提高個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)口的,。11月當(dāng)月,，電子信息產(chǎn)品出口676億美元，單月出口額創(chuàng)全年新高,，增長(zhǎng);進(jìn)口488億美元,，增長(zhǎng),。

圣科特通信設(shè)備、廣播電視設(shè)備,、電子器件出口增勢(shì)突出,。2012年1～11月，通信設(shè)備,、廣播電視設(shè)備及電子器件出口額分別達(dá)到1331億美元,、106億美元和783億美元，同比增長(zhǎng),、和,，是拉動(dòng)電子信息產(chǎn)品出口增長(zhǎng)的主要力量;計(jì)算機(jī)、電子元件和電子儀器設(shè)備出口增勢(shì)平緩,，出口額2146億美元,、824億美元和251億美元，增長(zhǎng),、和,。家電與電子材料出口呈下降態(tài)勢(shì)，2012年1～11月,，家電出口783億美元,，同比下降。

隨著電子技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的日益擴(kuò)大, 電子產(chǎn)品的可靠性問題愈來愈多的困擾著維修人員,。影響電子產(chǎn)品可靠性問題很多,，其中噪聲是最重要方面。所謂噪聲即造成人或設(shè)備惡劣影響的干擾信號(hào)的總稱,。如：造成人身心不愉快感覺的音響,、圖像信號(hào)，機(jī)器錯(cuò)誤工作的信號(hào)等,。

對(duì)待噪音的態(tài)度,，猶如對(duì)待火災(zāi)的一樣，事先要有足夠的措施,，否則既費(fèi)經(jīng)費(fèi)又費(fèi)時(shí)間,。在電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或試制時(shí)，防止噪聲的工作條件要留有富裕的容限范圍,，這是保證設(shè)備可靠性的前提,。

1. 電子產(chǎn)品可靠性的工作條件

由于電子產(chǎn)品的絕緣材料受潮氣會(huì)降低絕緣度，產(chǎn)生漏電流形成噪聲,。因此,，保管或放置電子產(chǎn)品的場(chǎng)所，一定要干燥，要有足夠的防潮措施,，要避免放在高度潮濕或混凝土墻腳處,。

由于電子產(chǎn)品的靜電作用易吸取灰塵，造成電子元件絕緣度降低和溫度升高,，因此對(duì)電子產(chǎn)品要經(jīng)常進(jìn)行清潔除塵,。

電子元件金屬部分和空氣接觸會(huì)發(fā)生氧化，生銹,，改變電阻,，造成接觸不良，形成噪聲,。怕生銹的金屬或焊接處,，要涂上瓷漆來保護(hù)。另外,，焊接時(shí)用的酸性焊劑,，用后不清除仍然會(huì)使電子元件的金屬部分腐蝕，造成接觸不良,。在有腐蝕氣體的地點(diǎn)要有充分防腐措施。

設(shè)備所處環(huán)境由于某種震蕩或沖擊易形成噪聲,，對(duì)設(shè)備元件安裝或布線固定等方面,，要有防震和沖擊措施。使用時(shí)避免草率,、粗暴操作,。搬運(yùn)時(shí)不要碰撞、注意輕放,。

2. 電子產(chǎn)品噪音的檢修

對(duì)電子產(chǎn)品噪音的檢修,，首先根據(jù)電子產(chǎn)品的噪音或工作失常的狀態(tài)來判斷故障是維修還是改進(jìn)，然后根據(jù)故障查出原因,。原來正常的電子產(chǎn)品一旦產(chǎn)生噪聲,，這是明顯故障，需維修,。但是,，投入使用的電子產(chǎn)品一開始就有噪聲，它和環(huán)境,、使用條件和設(shè)備性能有關(guān),，這不屬維修范圍而是明顯的改進(jìn)問題了。維修就是查出噪音緣故“頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳”就算完成任務(wù),，這是比較簡(jiǎn)單。而改進(jìn)則是要從頭到腳徹底解決噪音的家族問題,，這是關(guān)鍵問題,。引起電子產(chǎn)品噪聲的原因是多種多樣,，有的噪聲僅一種原因引起，有的噪聲則由多種原因相互混合引起,。

按照電子產(chǎn)品的噪聲來源可將噪聲分為：內(nèi)部噪音,、外部噪音。

在電子行業(yè)當(dāng)中,，不斷更新,，積累經(jīng)驗(yàn)，讓社會(huì)形成良好的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中需要相互學(xué)習(xí),，吸取精華。