在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇一

mr john green, our general manager, will be in paris fromjune 2 to 7 and would like to come and see you, say, onjune 3 at . about the opening of a sample room let us know if the time is convenient for you. ifnot, what time you would suggest.

yours faithfully,，

xxx

尊敬的先生/小姐,

我們的總經(jīng)理約翰格林將于六月2日到7日在巴黎,，有關(guān)在那開樣品房的事宜，他會(huì)于六月3日下午2:00點(diǎn)拜訪您,。

請(qǐng)告知這個(gè)時(shí)間對(duì)您是否方便,。如不方便，請(qǐng)建議具體時(shí)間,。

您誠(chéng)摯的：xx

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇二

xx領(lǐng)導(dǎo):

xx現(xiàn)有2007年11月購(gòu)進(jìn)的獵豹黑金剛一輛,，用于xx防汛工作，現(xiàn)已行駛xx萬(wàn)公里,，因長(zhǎng)期在xx道路行駛,，路況差，車輛損壞嚴(yán)重,，車輛維修費(fèi),、燃油費(fèi)用高，請(qǐng)求更換新車,。 根據(jù)《關(guān)于上報(bào)2014年防汛專用車購(gòu)置計(jì)劃的通知》xx文件精神,，現(xiàn)xx擬需購(gòu)進(jìn)xxx牌(型號(hào)為：bh6470mby)車1輛，望xx領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)xx工作實(shí)際情況,，予以批復(fù)為盼,。

xxxxxxxx

20xx年x月x日

1.公文請(qǐng)示的格式范文

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8.單位請(qǐng)示報(bào)告范文

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇三

1、掌握請(qǐng)示的用途：請(qǐng)示適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求指示,、批準(zhǔn),。請(qǐng)示是下級(jí)機(jī)關(guān)向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求決斷、指示,、批示或批準(zhǔn)事項(xiàng)所使用的呈批性公文。

2,、了解請(qǐng)示的分類;根據(jù)內(nèi)容,、性質(zhì)的不同,，請(qǐng)示分為請(qǐng)求指示的請(qǐng)示、請(qǐng)求批準(zhǔn)的請(qǐng)示,。

3,、重點(diǎn)掌握請(qǐng)示的寫法：

(1)標(biāo)題。請(qǐng)示的標(biāo)題一般有兩種構(gòu)成形式：一種是由發(fā)文機(jī)關(guān)名稱,、事由和文種構(gòu)成,。另一種是由事和文種構(gòu)成。

(2)主送機(jī)關(guān),。請(qǐng)示的主送機(jī)關(guān)是指負(fù)責(zé)受理和答復(fù)該文件的機(jī)關(guān),。每件請(qǐng)示只能寫一個(gè)主送機(jī)關(guān)，不能多頭請(qǐng)示,。

(3)正文,。其結(jié)構(gòu)一般由開頭、主體和結(jié)語(yǔ)等部分組成,。

1)開頭,。主要交代請(qǐng)示的緣由。它是請(qǐng)示事項(xiàng)能否成立的前提條件,，也是上級(jí)機(jī)關(guān)批復(fù)的根據(jù),。原因講的客觀、具體,，理由講的合理,、充分、上級(jí)機(jī)關(guān)才好及時(shí)決斷,，予以有針對(duì)性的批復(fù),。

2)主體。主要說(shuō)明請(qǐng)求事項(xiàng),。它是向上級(jí)機(jī)關(guān)提出的具體請(qǐng)求,，也是陳述緣由的目的所在。這部分內(nèi)容要單一,，只宜請(qǐng)求一件事,。另外請(qǐng)示事項(xiàng)要寫的具體、明確,、條項(xiàng)清楚,，以便上級(jí)機(jī)關(guān)給予明確批復(fù)。

3)結(jié)語(yǔ),。應(yīng)另起段,，習(xí)慣用語(yǔ)一般有“當(dāng)否，請(qǐng)批示”,，“妥否,，請(qǐng)批復(fù)”,，“以上請(qǐng)示，請(qǐng)予審批”或“以上請(qǐng)示如無(wú)不妥,，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各地區(qū),、各部門研究執(zhí)行”等。

(4)落款,。一般包括署名和成文時(shí)間兩個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容,。標(biāo)題寫明發(fā)文機(jī)關(guān)的，這里可不再署名,，但需加蓋單位公章,，成文時(shí)間××××年××月××日。

4,、掌握撰寫請(qǐng)示應(yīng)注意的事項(xiàng)：

第一,， 要正確選用文種;

第二， 要做到一文一事,。

第三,， 要避免多頭請(qǐng)示。

第四,， 要避免越級(jí)請(qǐng)示,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇四

時(shí)間：20xx/9/6——20xx/9/7

地點(diǎn)：武漢市

執(zhí)行人：唐軍耀

主要上門拜訪武漢地區(qū)汽配客戶，客戶主要集中在武漢市汽配城,，例：萬(wàn)國(guó)汽配城,，太平洋汽配城，武昌青山汽配城,，海天汽配城,。共拜訪了20余組客戶，此次拜訪的客戶是前期從248組客戶電話篩選出來(lái)的,。包含的業(yè)態(tài)以汽配汽修為主,，項(xiàng)目建成開業(yè)還需一段時(shí)間，所以大部分客戶現(xiàn)在都不愿意過(guò)來(lái),，其中有2組客戶表示可以先來(lái)看看項(xiàng)目,，再做決定是否拓展。

時(shí)間：20xx/9/8地點(diǎn)：荊州市

執(zhí)行人：程亮

主要上門拜訪了荊州市整車銷售,，客戶主要分布在荊州4s汽車銷售一條街,，共拜訪了18組客戶，主要品牌有東風(fēng),，廣汽,，江淮，奇瑞，力帆,，大眾等,。因?yàn)榍G州市和公安地區(qū)相聚太近，同屬一個(gè)地區(qū),，所以大部分品牌沒(méi)有拓展意向。其中力帆表示可以過(guò)來(lái)看看項(xiàng)目情況,，然后決定是否拓展,。

此次共拜訪客戶約40組，其中3組表示可以過(guò)來(lái)參加活動(dòng),，并且考察市場(chǎng)是否進(jìn)駐,。不愿進(jìn)駐的`主要原因有：

1、項(xiàng)目建成還早,，等項(xiàng)目建成過(guò)后再過(guò)來(lái)考察,，現(xiàn)在沒(méi)有必要過(guò)來(lái)。

2,、公安縣市場(chǎng)沒(méi)有什么業(yè)務(wù),，現(xiàn)在業(yè)務(wù)還是主要集中在武漢地區(qū)，所以不打算過(guò)來(lái)拓展,。

3,、今年生意不景氣，人手也不夠,，所以現(xiàn)在不對(duì)外拓展,。

4、公安買整車的客戶主要還是去荊州地區(qū)購(gòu)買,，荊州地區(qū)和公安縣距離太近,，同一地區(qū)沒(méi)有必要再開新店。

5,、武漢地區(qū)于省級(jí)代理商主要負(fù)責(zé)開拓二級(jí)市場(chǎng),，公安縣的拓展屬于荊州地區(qū)負(fù)責(zé)，要找當(dāng)?shù)卮砩?。武漢地區(qū)不負(fù)責(zé)直接拓展,，但可以找當(dāng)?shù)乜蛻敉顿Y加盟合作。我司建議根據(jù)市場(chǎng)拜訪情況,，武漢和荊州地區(qū)客戶直接來(lái)本項(xiàng)目拓展的可能性不大,，所以我們要從本地挖掘有實(shí)力，有影響力的大客戶,。

1,、本地大客戶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟，知名度高，更容易經(jīng)營(yíng)生存和達(dá)到敲山震虎的效果,，

2,、本地的大客戶同時(shí)也能帶動(dòng)其他小客戶的進(jìn)駐，增強(qiáng)投資客戶的購(gòu)買信心,。

3,、武漢和荊州二地的客戶同時(shí)保持聯(lián)系和有效溝通，及時(shí)告知項(xiàng)目的進(jìn)展和項(xiàng)目在每個(gè)階段性的有效成果,，希望隨著項(xiàng)目的推進(jìn)能達(dá)成一些落定,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇五

為貫徹落實(shí)董事長(zhǎng)新一年的工作指示精神，在總經(jīng)理室的推動(dòng)安排下,，酒店于3月初開始,，整合營(yíng)銷部、中餐廳的資源,，在總經(jīng)理室的帶動(dòng)下,，對(duì)酒店近150戶新老客戶進(jìn)行拜訪促銷活動(dòng)。通過(guò)這次的拜訪促銷活動(dòng),，收集了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信息,，增進(jìn)了酒店和客戶之間的感情聯(lián)系，聽取了客戶對(duì)我們酒店在經(jīng)營(yíng)管理上的意見和有益建議,，為酒店拓寬經(jīng)營(yíng)思路,，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供借鑒。現(xiàn)就這段時(shí)間走訪收集到的意見,、建議和我們的一些思考總結(jié)歸納如下：

從走訪過(guò)程當(dāng)中收集到的客戶反饋意見看,，主要集中在以下幾個(gè)方面：

1、 硬件方面,，酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數(shù)客戶的認(rèn)可,，一些配置也很有檔次，反映的存在問(wèn)題主要有：房間空間要的太??；有的房間洗手間配置的淋浴頭、坐廁不科學(xué),；房間隔音太差,；中華廳的空間布局不合理，多功能宴會(huì)廳老舊,；夜總會(huì)包廂空間太小等,。

2、 軟件方面,，酒店的服務(wù)品牌還是得到大多數(shù)人的肯定,，但還是偶有反映宴會(huì)服務(wù)不到位，夜總會(huì)人少有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，有時(shí)上菜速度慢,、不按程序上菜,，保安素質(zhì)差、服務(wù)不到位等問(wèn)題,。

3,、 價(jià)格方面，大多數(shù)客戶對(duì)酒店的房?jī)r(jià)較為接受,，認(rèn)為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價(jià)位較為合理,。但要保持相對(duì)穩(wěn)定的房?jī)r(jià)，不能經(jīng)常變動(dòng),。中餐廳和夜總會(huì)的收費(fèi)大多數(shù)客戶頗有微詞，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚翅的價(jià)格客人意見較大,，認(rèn)為物無(wú)所值,。

4、 經(jīng)營(yíng)方面,，宣傳多營(yíng)銷手段少,，宣傳內(nèi)容空洞無(wú)物，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,。市場(chǎng)嗅覺不靈敏,，部門各自為政，沒(méi)有系統(tǒng)性的營(yíng)銷計(jì)劃和適用市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)手段,。

1,、 認(rèn)清形勢(shì)擺正位置，目前當(dāng)?shù)鼐频旰蛫蕵?lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，后起之秀風(fēng)起云涌,，而消費(fèi)者日趨成熟理智，消費(fèi)選擇余地較大,。因此必須拋棄以往唯我獨(dú)尊,、高高在上的自我認(rèn)識(shí)，主動(dòng)的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、了解市場(chǎng),。在硬件目前無(wú)法很快改造的情況下，只有靈敏的捕捉到市場(chǎng)變化的先兆,，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律,，適時(shí)的調(diào)整酒店的經(jīng)營(yíng)管理策略和手段，才能搶占到市場(chǎng)發(fā)展先機(jī),，使我們酒店的經(jīng)營(yíng)始終立于不敗之地,。

2、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果，就是利潤(rùn)空間的壓縮,，只有通過(guò)各種手段,，最大限度的去占有市場(chǎng)，不斷的把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,，才能獲取企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn),，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供足夠的資金保障。因此,，給經(jīng)營(yíng)管理者放權(quán),、讓利于消費(fèi)者就就顯得尤為重要。

3,、 要制定系統(tǒng)性酒店?duì)I銷計(jì)劃,，在全年的不同時(shí)段或季節(jié)，根據(jù)各部門產(chǎn)品的不同特性,，整合各部門的產(chǎn)品資源,，對(duì)酒店的產(chǎn)品進(jìn)行精選組合包裝，適時(shí)的推向市場(chǎng),。并經(jīng)常的去制造賣點(diǎn),，不斷開發(fā)餐飲,、娛樂(lè),、客房等新的消費(fèi)產(chǎn)品,，把握消費(fèi)潮流,，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的方向,。

4、 要在穩(wěn)住老客戶的同時(shí),，努力拓展新客戶,。通過(guò)這次走訪活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)在彩塘,、庵埠、甚至金石和東鳳一帶,，還有很多規(guī)模不小的企業(yè)從來(lái)沒(méi)有來(lái)酒店消費(fèi),，或者說(shuō)偶有來(lái)消費(fèi)沒(méi)有引起我們的重視,。但沒(méi)來(lái)我們酒店消費(fèi)不等于他們不消費(fèi),，這就是我們應(yīng)該努力爭(zhēng)取的原因。營(yíng)銷部應(yīng)該加大客戶資料收集和拜訪力度,，有針對(duì)性的建立客戶檔案并進(jìn)行拜訪,，以擴(kuò)大酒店的消費(fèi)群體，培育潛在的消費(fèi)對(duì)象。

5、 必須加強(qiáng)企業(yè)管理,，進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,，規(guī)范各種工作程序和服務(wù)流程,，加強(qiáng)部門間的溝通合作,，減少內(nèi)耗,，努力提高工作服務(wù)效能,。

6、 要進(jìn)一步提高酒店的經(jīng)營(yíng)管理水平,，完善各種經(jīng)營(yíng)管理的配套措施,，建立各種適用市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的管理制度，大力吸納和培育適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管理和服務(wù)人才,，建立完善有吸引力的工資福利制度，充實(shí)企業(yè)文化的內(nèi)涵,，努力提高管理服務(wù)水平,。

7,、 應(yīng)加強(qiáng)同外部同行之間的交流和聯(lián)系,，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)等辦法,，虛心學(xué)習(xí)和吸收同行的先進(jìn)管理理念和服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，以適應(yīng)新形勢(shì)下酒店業(yè)發(fā)展的需要,。

8、 冰凍三尺非一日之寒,，要解決酒店的問(wèn)題不能一蹴而就,，只有轉(zhuǎn)變觀念、腳踏實(shí)地,，拿出實(shí)實(shí)在在的具體措施,，才能夠改變酒店目前被動(dòng)的局面。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇六

尊敬的__________:

您好!

我們是香港惠生工業(yè)集團(tuán),，十分感謝您在百忙之中抽空看我們的郵件,。

~~~~集團(tuán)是一家~~~為主，集~~~為一體的大型集團(tuán)公司,。公司致力于科技創(chuàng)新和創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)?，F(xiàn)在要從事~~~~的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,。下轄~~~等多家公司,。

~~~集團(tuán)主要圍繞~~~加工為主，以大規(guī)模工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房為基礎(chǔ),，集科研制造為一體,，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行~~~的集團(tuán)公司。

鑒于_______您在商業(yè)界的地位,，我們~~~集團(tuán)副總經(jīng)理劉希民想于近期內(nèi)拜訪您,，加深一下和您的聯(lián)系與友誼，我們想初步定在本周以內(nèi),，具體時(shí)間可由您這邊安排,，相關(guān)事宜請(qǐng)與我們聯(lián)系，期待您的回音!

~~~~~~集團(tuán)

項(xiàng)目經(jīng)理：~~~~~

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赴單位考察的函件 赴 考察的函篇七

入職后的第二周,，這一周整體過(guò)的非?？欤彩鞘斋@很巨大的一周,。這周我這邊的工作主要是預(yù)約拜訪客戶還包括參加會(huì)議的部分,。

整個(gè)拜訪客戶的過(guò)程就是對(duì)之前學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐，當(dāng)然中間也遇到許多的問(wèn)題,。凸顯的就是客戶對(duì)工委工作的一個(gè)質(zhì)疑,，質(zhì)疑工委是收費(fèi)不干事的組織，因?yàn)楝F(xiàn)在許多組織的存在其實(shí)已經(jīng)失去它的意義了,，只是掛個(gè)名,，讓企業(yè)家對(duì)這些組織，協(xié)會(huì),，俱樂(lè)部之類的有些望而卻步,。而我們能做的，就是把我們工委的服務(wù)內(nèi)容盡量細(xì)化的講給企業(yè)家聽,，讓他能感受到這個(gè)東西是可以實(shí)實(shí)在在實(shí)施到的,，并且是能夠得到好的效果的。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理，只有他會(huì)感興趣,，希望去了解希望去嘗試一下,，我們才有機(jī)會(huì)與他做更深入的交流，更細(xì)致的了解到企業(yè)需求,，為企業(yè)服務(wù)達(dá)到實(shí)現(xiàn)我們工委的一個(gè)服務(wù)價(jià)值,。

對(duì)于這周我們這一小組主要拜訪的三個(gè)客戶，一個(gè)是傳媒公司老總,，一個(gè)是商貿(mào)公司老總,，還有一個(gè)是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪經(jīng)歷看來(lái),，明顯的企業(yè)規(guī)模與他老板的整個(gè)狀態(tài)是有關(guān)聯(lián)的,。第二位和第三位是我和隊(duì)友一塊拜訪的，這兩者就有很大不同,，前者在交流時(shí)他不會(huì)主動(dòng)告訴你他的企業(yè)存在的問(wèn)題和需要什么幫助,，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的難題。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更需要的客戶群是前者,，我們?nèi)鄙俚木褪亲屵@些高端些的客戶主動(dòng)說(shuō)出困難問(wèn)題的信任,，這個(gè)和我們現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備及年齡是很有關(guān)的，而我們目前又達(dá)不到那個(gè)水平,，我覺得我們需要改變一個(gè)方式,，不能只是照搬前輩的經(jīng)驗(yàn)，得有自己的一個(gè)路子,。就是因?yàn)槲夷贻p,，我們應(yīng)該表現(xiàn)出來(lái)的就是一個(gè)很有活力，很有潛力,，很愿意去拼的一個(gè)態(tài)度,，感染企業(yè)主。當(dāng)然我們自身的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)積累是目前的重中之重,，如果一個(gè)人只有信心激情而沒(méi)有內(nèi)容也是沒(méi)有前途的,。

再講講第一位拜訪的客戶，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪的,，一個(gè)傳媒公司老板,。這個(gè)老板可以代表一類客戶，希望與工委合作成為外圍簽約機(jī)構(gòu)而不愿入會(huì)的企業(yè),。這次拜訪我和隊(duì)友主要聽崔老師和客戶的一個(gè)交流,，其中真的學(xué)習(xí)到了很多，受益匪淺,。很多內(nèi)容都是特別專業(yè)的行業(yè)知識(shí),，這一點(diǎn)我們確實(shí)需要重視,，和客戶的交流真的需要我們課下的很多功夫，各行各業(yè)的東西都要了解并且說(shuō)出來(lái)實(shí)質(zhì)的東西,，我們這一批都是剛出社會(huì)的大學(xué)生,，社會(huì)閱歷很匱乏，目前看來(lái)途徑就是多看新聞多看書積累這社會(huì)底蘊(yùn),。另一點(diǎn)，整個(gè)交談的過(guò)程,，崔老師的安排掌控做的非常好,，客戶是隨著我們的思路在走，整個(gè)的一個(gè)狀況讓他了解清楚了,，他的疑問(wèn)也得到解決,，雖然他想合作但他若不愿進(jìn)來(lái)這個(gè)圈的話是不合理的，這些東西都讓他了解了,，留給了客戶選擇,，讓他自己衡量。我們也對(duì)比自己之前上門拜訪出現(xiàn)的一些狀況,，有時(shí)遇到強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)主會(huì)被他牽著走,，這次的學(xué)習(xí)對(duì)我們今后遇到這些問(wèn)題有很大的幫助。

20xx年4月18日上午,，這是我作為工委員工第一次參加的正式會(huì)議,，去之前心里還挺忐忑的，但真正參加下來(lái)收獲真的是很大的,，不管從我自身心態(tài)的調(diào)整還是自身素質(zhì)的提高都有很大的改觀,。

整個(gè)會(huì)議是由群象島企業(yè)家俱樂(lè)部主辦的，流程主要分為三個(gè)部分：主題分享+尖峰對(duì)話+銀企共贏幫扶對(duì)接,。大家圍繞銀行應(yīng)該如何做好服務(wù),，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，企業(yè)又該如何維護(hù)與銀行關(guān)系,，與銀行實(shí)現(xiàn)共贏等問(wèn)題展開探討的同時(shí),，也針對(duì)自己平時(shí)與銀行交往中遇到的問(wèn)題、困惑與銀行進(jìn)行了溝通,。

說(shuō)到這里首先談一下這個(gè)企業(yè)家俱樂(lè)部,，這是一個(gè)完全的民間組織，但距離現(xiàn)在發(fā)展雖然僅僅三年的時(shí)間,，但作為一個(gè)民間協(xié)會(huì)他的發(fā)展速度是很迅速的,，他們做的好不是沒(méi)有原因的，從這次的會(huì)議就能感受的很深切,，尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對(duì)話的部分,，針對(duì)中小企業(yè)比較有普遍性的問(wèn)題,，直接與各大銀行行長(zhǎng)對(duì)話。

從我對(duì)這個(gè)會(huì)議的整體了解看來(lái),，有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象就是企業(yè)需錢貸不到,，銀行有錢貸不出，整個(gè)出現(xiàn)這樣一種情況很大一種程度是市場(chǎng)信息不對(duì)稱的影響,，中小企業(yè)因?yàn)橘Y本市場(chǎng)門檻過(guò)高很難從資本市場(chǎng)直接融資,，所以多層次的銀行服務(wù)體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對(duì)接障礙,，信息不對(duì)稱卻使這一路徑荊棘密布,。中小企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況、規(guī)模大小,、市場(chǎng)穩(wěn)定性,、資信等級(jí)等因素，是各家銀行提供多元化服務(wù)產(chǎn)品的前提條件,。一旦信息不對(duì)稱,，原本緊張的供需很可能會(huì)形成市場(chǎng)真空。所以我從這里就能看到我們這個(gè)平臺(tái)的重要性,，與廣闊的發(fā)展空間,，中間銀企對(duì)接這個(gè)環(huán)節(jié)很需要一個(gè)平臺(tái)，來(lái)填補(bǔ)信息不對(duì)稱的這一方面,。這樣才能促進(jìn)建立起銀企共贏的關(guān)系,。

還有值得一提的是，論壇現(xiàn)場(chǎng)各位銀行專家的近距離交流分享,，不僅僅是針對(duì)企業(yè)家們的供需對(duì)接,，同時(shí)也是同行間的交流學(xué)習(xí)，在特色服務(wù)與產(chǎn)品的對(duì)比中,，中小企業(yè)從中各取所需,，銀行間從中取長(zhǎng)補(bǔ)短。就業(yè)界關(guān)注的中小企業(yè)融資難的問(wèn)題深入交流,，共同探討銀企合作共贏之道,。這樣的話，不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個(gè)論壇中去,，今后我們組織論壇等邀請(qǐng)到的銀行,，政府單位人員都愿意與群眾接觸，也達(dá)到一個(gè)提高自己工作效益的效果,。

這也對(duì)于我們的工作開展是一個(gè)很好的參考學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，我們做的這個(gè)平臺(tái)關(guān)于中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，除了幫助中小企業(yè)了解國(guó)家專項(xiàng)政策性資金的申請(qǐng),，還要發(fā)揮紐帶作用,，為銀企牽線搭橋,，力促銀企共贏，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力,，真正做到服務(wù)于中小企業(yè),，為中小企業(yè)解決難題。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇八

文件 〔20xx〕□號(hào) 簽發(fā)人：

關(guān)于□□□□□□□□□□□□的報(bào)告 ：

根據(jù)□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□情況報(bào)告如下：

一,、□□□□□□□□□

—1— □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

1. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

二,、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

1. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

三、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

1. □□□□

—2— □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 附件：1.□□□□□□□□□□□□ 2.□□□□□□□□□□□□ 二〇一〇年□□月□□日 —3— 主題詞：□□ □□ □□ □□ 報(bào)告 抄送：□□□，□□□,。 20xx年□□月□□日印 —4—篇二：公司上行文請(qǐng)示報(bào)告格式 四川實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司文件 川x發(fā)〔20xx〕××號(hào) 簽發(fā)人：××× 關(guān)于××××××××的請(qǐng)示 四川省××：(3號(hào)仿宋體) ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××,。 一、×××××××××××××××(4號(hào)黑體) ×××××××××××××××××××××××××××××××××××

× ??,。(正文3號(hào)仿宋體)

二,、??

×××××××××

三、××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

×××××××××××××××××××××××××××××,。 特此請(qǐng)示,，請(qǐng)批復(fù)。 附件：1. ×××××××××××××××

2.××××××××××××× (印)

二○○五年三月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇九

1,，根據(jù)已收到的招標(biāo)編號(hào)為的工程的招標(biāo)文件,，遵照《工程建設(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究上述工程招標(biāo)文件的投標(biāo)須知,，合同條件,，技術(shù)規(guī)范，圖紙,，工程量清單和其他有關(guān)文件后,，我方愿以人民幣元的總價(jià)，按上述合同條件,，技術(shù)規(guī)范,，圖紙，工程量清單的條件承包上述工程的施工,，竣工和保修,。

2,，一旦我方中標(biāo)，我方保證在年月日開工,，年月日竣工,，即天(日歷日)內(nèi)竣工并移交整個(gè)工程。

3,，如果我方中標(biāo),，我方將按照規(guī)定提交上述總價(jià)5%的銀行保函或上述總價(jià)10%的由具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)出具的履約擔(dān)保書，做為履約保證金,，共同地和分別地承擔(dān)責(zé)任,。

4，我方同意所遞交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)須知”第11條規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效,，在此期間內(nèi)我方的投標(biāo)有可能中標(biāo),，我方將受此約束。

5,，除非另外達(dá)成協(xié)議并生效,，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。

6,，我方金額為人民幣元的投標(biāo)保證金與本投標(biāo)書同時(shí)遞交,。

投標(biāo)單位：

單位地址：

法定代表人：

郵政編碼：

電話：

傳真：

開戶銀行名稱：

銀行賬號(hào)：

開戶行地址：

電話：

日期：年月日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十

中國(guó)科學(xué)院××研究所關(guān)于建立全面協(xié)作關(guān)系的函

××大學(xué)：

近年來(lái)，我所與你校雙方在一些科學(xué)研究上互相支撐,，取得了必定的成績(jī),，建立了良好的協(xié)作基礎(chǔ)。為了鞏固成果,，建議我們雙方今后能進(jìn)一步在學(xué)術(shù)思想,、科學(xué)研究、人員培訓(xùn),、儀器設(shè)備等方面建立全面的交換協(xié)作關(guān)系,，特提出如下意見：

一、 定期舉辦所,、校之間學(xué)術(shù)討論與學(xué)術(shù)交換,。

二、根據(jù)所,、校各自的科研發(fā)展方向和特點(diǎn),，對(duì)雙方共同感興趣的課題進(jìn)行協(xié)作。

三,、根據(jù)所,、校各自人員配備情況，校方在可能的條件下對(duì)所方研究生、科研人員的培訓(xùn)予以贊助,。

四,、雙方科研教學(xué)所需要高、精,、尖儀器設(shè)備,，在可能的條件下，予對(duì)方供給利用,。

五,、加強(qiáng)圖書材料和情報(bào)的交換。

以上各項(xiàng),，如蒙批準(zhǔn),，建議互派科研主管人員就有關(guān)內(nèi)容進(jìn)一步商量，達(dá)成協(xié)議,，以利工作,。特此函達(dá)，務(wù)希研究見復(fù),。

中國(guó)科學(xué)院××研究所（蓋章）

二零××年×月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十一

請(qǐng)示報(bào)告格式及范文

請(qǐng)示報(bào)告格式

請(qǐng)示是機(jī)關(guān),、事業(yè)和企業(yè)單位在公文往來(lái)中經(jīng)常用到的重要評(píng)議體之一。主要用于向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求指示,、請(qǐng)示批準(zhǔn)某一事項(xiàng),。

請(qǐng)示的特點(diǎn)：一是時(shí)間性較強(qiáng),。請(qǐng)示的事項(xiàng)一般都是急需明確和解決的,否則會(huì)影響正常工作,因此時(shí)間性強(qiáng),。二是要一事一請(qǐng)示。三是通常主送一個(gè)機(jī)關(guān),，不多頭主送,，如需同時(shí)送其他機(jī)關(guān),應(yīng)當(dāng)用抄送形式,但不得在請(qǐng)示的同時(shí)又抄送下級(jí)機(jī)關(guān)。四是應(yīng)按隸屬關(guān)系逐級(jí)請(qǐng)示,一般情況不得越級(jí)請(qǐng)示,如確需越級(jí)請(qǐng)示,應(yīng)同時(shí)抄報(bào)直接主管部門,。

根據(jù)請(qǐng)示的不同內(nèi)容和寫作意圖不同,，請(qǐng)示分為三類：第一類：請(qǐng)求指示的請(qǐng)示。此類請(qǐng)示一般是政策性請(qǐng)示,是下級(jí)機(jī)關(guān)需要上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)原有政策規(guī)定作出明確解釋,對(duì)變通處理的問(wèn)題作出審查認(rèn)定,對(duì)如何處理突發(fā)事件或新情況,、新問(wèn)題作出明確指示等請(qǐng)示,。第二類，請(qǐng)求批準(zhǔn)的請(qǐng)示,。此類請(qǐng)示是下級(jí)機(jī)關(guān)針對(duì)某些具體事宜向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求批準(zhǔn)的請(qǐng)示,主要目的是為了解決某些實(shí)際困難和具體問(wèn)題,。第三類，請(qǐng)求批轉(zhuǎn)的請(qǐng)示,。下級(jí)機(jī)關(guān)就某一涉及面廣的事項(xiàng)提出處理意見和辦法,需各有關(guān)方面協(xié)同辦理,但按規(guī)定又不能指令平級(jí)機(jī)關(guān)或不相隸屬部門辦理,需上級(jí)機(jī)關(guān)審定后批轉(zhuǎn)執(zhí)行,這樣的請(qǐng)示就屬此類,。

請(qǐng)示一般由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān),、正文,、發(fā)文機(jī)關(guān),、日期五部分組成。請(qǐng)示的正文,主要由請(qǐng)示的原因,、內(nèi)容,、要求三部分組成,請(qǐng)示時(shí)應(yīng)將理由陳述充分,提出的解決方案應(yīng)具體,切實(shí)可行。請(qǐng)示的注意事項(xiàng)除其特點(diǎn)中所述之外,還應(yīng)注意請(qǐng)示與報(bào)告的區(qū)別,切忌用報(bào)告代請(qǐng)示行文;請(qǐng)求的內(nèi)容若涉及其它部門或地區(qū)時(shí),在正常情況下應(yīng)事先進(jìn)行協(xié)商,必要時(shí)還可聯(lián)合行文,如有關(guān)方面意見不一致,應(yīng)如實(shí)在請(qǐng)示中反映出來(lái);另外請(qǐng)求撥款的應(yīng)附預(yù)算表;請(qǐng)求批準(zhǔn)規(guī)章制度的,應(yīng)附規(guī)章制度的內(nèi)容;請(qǐng)示處理問(wèn)題的,本單位應(yīng)先明確表態(tài);正式印發(fā)請(qǐng)示送上級(jí)機(jī)關(guān)時(shí),應(yīng)在文頭注明簽發(fā)人姓名,。

請(qǐng)示報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)范文一

請(qǐng)示報(bào)告

xx的請(qǐng)示

xx辦公室：（頂格書寫）

由于（省略）

妥否,，請(qǐng)批示。

x x科室

二o o 七 年 六 月 八 日請(qǐng)示報(bào)告范文二

請(qǐng)示報(bào)告

計(jì)劃處關(guān)于購(gòu)買辦公桌椅的請(qǐng)示

辦公室：

由于本科室新到兩名大學(xué)生需要購(gòu)買以下辦公用品：

1． 辦公桌二個(gè),。

2． 椅子二把,。

3． 鋼筆二只。

4． 筆記本二本,。

妥否,，請(qǐng)批示

計(jì)劃處

二o o 七 年 六 月 八 日

請(qǐng)示報(bào)告范文三

請(qǐng)示報(bào)告

關(guān)于xxxx的請(qǐng)示

xx部長(zhǎng)：（頂格書寫）

我科室（省

以上請(qǐng)示如無(wú)不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各科室,、各部門執(zhí)行,。

xx科室

二o o 七 年 六 月 八 日

請(qǐng)示報(bào)告范文四

請(qǐng)示報(bào)告

銷售部關(guān)于前方各處人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法的請(qǐng)示

銷售部長(zhǎng)：

銷售部為調(diào)動(dòng)前方各處開發(fā)主機(jī)市場(chǎng)的積極性，在消除各經(jīng)銷處開發(fā)時(shí)在資源組織,、快速反應(yīng)及發(fā)貨等方面諸多不利因素的同時(shí),，充分體現(xiàn)銷售部由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的精神，特對(duì)各處制定如下獎(jiǎng)勵(lì)政策：

凡各處通過(guò)部現(xiàn)貨公司款到付貨銷售到開發(fā)主機(jī)市場(chǎng)上的產(chǎn)品,，銷售價(jià)高于定價(jià)的,，銷售額差額部分（利潤(rùn)的xx%）予以獎(jiǎng)勵(lì)，其中：小型產(chǎn)品（產(chǎn)品系列按“小型產(chǎn)品銷售政策”中的規(guī)定執(zhí)行）和精密產(chǎn)品p5級(jí)以上（含p5級(jí)）定價(jià)為下浮xx%（p009價(jià)）,，其他產(chǎn)品定價(jià)為下浮xx%（p009價(jià)）,。

計(jì)獎(jiǎng)辦法：月獎(jiǎng)勵(lì)金額=∑（定價(jià)下浮%-實(shí)際下浮%）*p009價(jià)格（不含稅）銷售金額*xx% 以上請(qǐng)示如無(wú)不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各前方處室,、各部門執(zhí)行

辦公室

二o o 七 年 六 月 八 日

報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作,、反映情況、提出意見或者建議,，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問(wèn)時(shí)使用的公文,。

報(bào)告使用范圍很廣。按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。

報(bào)告,，在已發(fā)布的黨,、人大、政府,、軍隊(duì)的公文處理規(guī)范中,，都規(guī)定了這個(gè)文種。其適用范圍,，大體上是一致的,，但也有些區(qū)別。請(qǐng)看這四個(gè)大機(jī)關(guān)對(duì)報(bào)告下的定義：

《中國(guó)^v^機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱黨的《條例》)中規(guī)定：報(bào)告,，“用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作,、反映情況、提出建議,，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問(wèn)”,。

《人大機(jī)關(guān)公文處理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱人大《辦法》)中規(guī)定：報(bào)告，“適用于報(bào)告工作,、反映情況,、提出建議或答復(fù)詢問(wèn)等”。

《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)中規(guī)定：報(bào)告,，“適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作,，反映情況，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問(wèn)”,。

《中國(guó)人民解放軍公文處理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱軍隊(duì)《條例》)中規(guī)定：“向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作,、反映情況和意見建議，詢問(wèn)用“報(bào)告”,。

從以上定義可以發(fā)現(xiàn),，四大機(jī)關(guān)的報(bào)告,，均是上行文,。其中，黨,、人大,、軍隊(duì)三家的報(bào)告，都規(guī)定了四項(xiàng)用途,，包括匯報(bào)工作,、反映情況、提出建議,、答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)詢問(wèn)等,。惟獨(dú)政府的報(bào)告，只有三項(xiàng)用途，即匯報(bào)工作,、反映情況,、答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)詢問(wèn)，而沒(méi)有“提出建議”這個(gè)功能,。實(shí)際上,，在2000年發(fā)布的行政《辦法》之前，也曾有“提出建議”的功能,，只是在新的行政《辦法》中取消了,。承擔(dān)這一功能新增加了文種：意見。因此,，“意見”這個(gè)文種多了一個(gè)上行文的用途,。（節(jié)選自《應(yīng)用寫作》2005年第11期《淺談報(bào)告的適用范圍和寫作要求》）

1．內(nèi)容的匯報(bào)性：一切報(bào)告都是下級(jí)向上級(jí)機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報(bào)工作，讓上級(jí)機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行指導(dǎo),，所以,，匯報(bào)性是“報(bào)告”的一個(gè)大特點(diǎn)。

2．語(yǔ)言的陳述性：因?yàn)閳?bào)告具有匯報(bào)性,，是向上級(jí)講述做了什么工作,，或工作是怎樣做的，有什么情況,、經(jīng)驗(yàn),、體會(huì)，存在什么問(wèn)題,，今后有什么打算,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有什么意見、建議,，所以行文上一般都使用敘述方法,，即陳述其事，而不是像請(qǐng)示那樣采用祈使,、請(qǐng)求等法,。

一般不需要受文機(jī)關(guān)的批復(fù), 屬于單項(xiàng)行文.

向上級(jí)機(jī)關(guān)作出匯報(bào), 是事后或事中行文.

指導(dǎo)的橋梁;同時(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)也能通過(guò)報(bào)告獲得信息, 了解下情, 報(bào)告成為上級(jí)機(jī)關(guān)決策 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作的依據(jù).

1．例行報(bào)告（日?qǐng)?bào)、周報(bào),、旬報(bào),、月報(bào)、季報(bào),、年報(bào)等）,。例行報(bào)告不能變成“例行公事”，而要隨著工作的進(jìn)展,，反映新情況,，新問(wèn)題,，寫出新意。

2．綜合報(bào)告,；全面匯報(bào)本機(jī)關(guān)工作情況,，可以和總結(jié)工作、計(jì)劃安排結(jié)合起來(lái),。要有分析,，有綜合，有新意,，有重點(diǎn),。

3．專題報(bào)告：指向上級(jí)反映本機(jī)關(guān)的某項(xiàng)工作、某個(gè)問(wèn)題,，某一方面的情況,，要求上級(jí)對(duì)此有所了解的報(bào)告。所寫的報(bào)告要迅速,，及時(shí),，一事一報(bào)。呈報(bào),、呈轉(zhuǎn)要分清寫明,。（如：薪酬調(diào)查報(bào)告）

報(bào)告的格式和寫法：

標(biāo)題，包括事由和公文名稱,。

上款,，收文機(jī)關(guān)或主管領(lǐng)導(dǎo)人。

正文,，結(jié)構(gòu)與一般公文相同,。從內(nèi)容方面看，報(bào)情況的,，應(yīng)有情況,、說(shuō)明、結(jié)論三部分,，其中情況不能省略,；報(bào)意見的，應(yīng)有依據(jù),、說(shuō)明,、設(shè)想三部分,，其中以建設(shè)想不能省去,。從形式上看，復(fù)雜一點(diǎn)的要分開頭,、主體,、結(jié)尾,。開頭使用多的是導(dǎo)語(yǔ)式、提問(wèn)式給個(gè)總概念或引起注意,。主體可分部分家二級(jí)標(biāo)題或分條加序碼,。

結(jié)尾，可展望,、預(yù)測(cè),，亦可省略，但結(jié)語(yǔ)不能省,。

打報(bào)告要注意做到：

情況確鑿,，觀點(diǎn)鮮明，想法明確,，口吻得體,，不要夾帶請(qǐng)示事項(xiàng)。注意結(jié)語(yǔ)：

呈轉(zhuǎn)報(bào)告的要寫上“以上報(bào)告如無(wú)不妥,，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各地參照?qǐng)?zhí)行,。”最后寫明發(fā)文機(jī)關(guān),，日期,。

目前寫報(bào)告容易出錯(cuò)的地方有兩處：

如果寫成“以上報(bào)告當(dāng)否，請(qǐng)指示”,，就更錯(cuò)誤,，因?yàn)槿缟鲜觯瑘?bào)告是無(wú)須上級(jí)回復(fù)處理的文種,，所以,，即使協(xié)商這句話也是白搭，上級(jí)不會(huì)答復(fù)你,。

報(bào)告范例】

××市人民政府關(guān)于治理××河水質(zhì)污染問(wèn)題的報(bào)告

××省人民政府：

省政府轉(zhuǎn)來(lái)××××××委員會(huì)提出的關(guān)于××河水質(zhì)污染狀況的報(bào)告,，經(jīng)市政府調(diào)查研究 ，對(duì)報(bào)告中提出的有關(guān)問(wèn)題及解決方案報(bào)告如下：

現(xiàn)在××河的污染主要是××區(qū)排放的污水所致,?！羺^(qū)的排放量為2 5萬(wàn)噸，污水比較集中,，因污水處理廠未能及時(shí)建立,，致使污水直接排入××河，造成了××河的污染,。

為解決××河的污染,，市政府已抓緊×區(qū)污水處理廠建設(shè)，爭(zhēng)取在19××年建成,?！羺^(qū)污水處理廠原設(shè)計(jì)概算為831 6萬(wàn)元,，按現(xiàn)行價(jià)格估算約為1100萬(wàn)元，已于19××年×月開工,，建成了8項(xiàng)附屬設(shè)施,，計(jì)完成投資200萬(wàn)元。市政府今年安排的300萬(wàn)元投資已全部落實(shí),，×區(qū)城環(huán)局正在組織實(shí)施,。

根據(jù)××河河道以南人口密集區(qū)的地下水污染和環(huán)境問(wèn)題，在污水處理廠未建成之前,，利用現(xiàn)有污水管道,，把污水引到某區(qū)污水處理廠以西，污水直接排入污水處理廠的出口,，這就避開了污染區(qū),。

對(duì)于電熱廠儲(chǔ)灰廠的選址，必須考慮到對(duì)地下水和環(huán)境的污染,。選址已責(zé)成×區(qū)電熱廠抓緊做工作,，爭(zhēng)取盡快報(bào)市政府有關(guān)部門審批。對(duì)南儲(chǔ)灰廠滲漏對(duì)地下水的污染,，主要采取截流集中排放的措施,，以減少對(duì)地下水的污染。

××市人民政府

二×××年×月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十二

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我校職工住宅樓是1982年興建投入使用的,，面積大約為625平方米,，共有10個(gè)住戶40多口人家。始建時(shí),，由于基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和大梁鋼筋配備小,，砌體為白灰磚砌，預(yù)制板為人工澆灌,，承載力低,，再加上臨水建造，年長(zhǎng)日久,，自然風(fēng)化導(dǎo)致該棟住宅樓出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1、外走廊樓板嚴(yán)重風(fēng)化,，自然脫漏,，鋼筋腐化，隨時(shí)有塌陷的可能,。

2,、后墻嚴(yán)重滲水，并有裂縫產(chǎn)生,，有部分房屋裂縫寬達(dá)幾厘米,，存在嚴(yán)重的安全隱患,。

3,、屋面無(wú)隔熱層,，防水層老化滲水，頂層住戶漏水嚴(yán)重,。

4,、欄桿生銹，已失去防范安全的作用,，需重新維修,。

介于存在以上嚴(yán)重的安全隱患，影響住戶的生活及人生安全,，現(xiàn)在住戶職工每天都生活在惶惶不安之中,，工作、生活及孩子的健康成長(zhǎng)都受到極大的影響,，我校領(lǐng)導(dǎo)每想到這種情況,，也就食不甘味，寢不安席,。因此,，我校多次召開會(huì)議并聯(lián)系住戶職工出主意，想辦法,，群策群力提出兩種改造方案,，即維修加固和拆除新建（具體詳情見附錄），并積極爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的理解和重視,。為住戶老百姓造福,，對(duì)我校職工住宅樓進(jìn)行改造。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十三

拜訪函_面試_求職/職場(chǎng)_實(shí)用文檔,。關(guān)于葉浩文董事長(zhǎng)拜訪廣西壯族自治區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的函廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳: 中國(guó)建筑四局是世界 500 強(qiáng)企業(yè)第 80 強(qiáng) “中國(guó)建筑工程總公司” 大型直屬主力公司,中央駐粵大型建筑企業(yè),。 近 ......

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赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十四

湖北省人民政府：

現(xiàn)沉于長(zhǎng)江金口赤礬山江底的^v^中山艦^v^，是中國(guó)現(xiàn)代革命史上的重要?dú)v史文物,，盡快將其打撈,、修復(fù)和陳列展覽,，是海內(nèi)外同胞的共同心聲,。

^v^中山艦^v^是重要的革命歷史文物。該艦192喀年參加^v^保衛(wèi)大武漢會(huì)戰(zhàn)^v^時(shí)被日軍炸沉,。盡快打撈^v^中山艦^v^,，使其重展英姿，是一件深得海內(nèi)外同胞和兩岸有識(shí)之士擁戴的義舉,。這對(duì)于充實(shí)完善中國(guó)現(xiàn)代革命史文物,，并重現(xiàn)其歷史價(jià)值，加強(qiáng)愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育,，增強(qiáng)整個(gè)中華民族的凝聚力和向心力,，改善^v^，促進(jìn)臺(tái)灣回歸祖國(guó)大業(yè)的早日實(shí)現(xiàn),，都具有重要的意義和作用,。

由于^v^中山艦^v^在廣州的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20xx年，且圍繞^v^中山艦^v^的幾次主要?dú)v史事件都發(fā)生在廣州,。因此,，^v^中山艦^v^是把廣州建設(shè)成為中國(guó)現(xiàn)代革命史教育基地，向廣州,、全國(guó)乃至海內(nèi)外同胞進(jìn)行愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育不可缺少的文物,。近幾年采，廣東省,、廣州市人大,、政協(xié)、民革,，黃埔軍校同學(xué)會(huì)中的不少代表,、委員、成員,，各界有關(guān)專家學(xué)者,、人民群眾，以及港澳臺(tái)同胞、海外華僑,、華人,，紛紛向廣州市政府采電來(lái)函.希望廣州市政府主動(dòng)與貴省聯(lián)系章一起盡快組織打撈^v^中山艦^v^，并進(jìn)行修復(fù)和陳列,。為此,，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究,提出由兩地政府本著相互合作、相互支持的態(tài)度,，協(xié)商聯(lián)合打撈,，修復(fù)。展出的辦法和有關(guān)問(wèn)題,。

專此函達(dá),，請(qǐng)答復(fù)。

廣州市人民政府(蓋章)

x x年x月x日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十五

甲方：安寧市人才服務(wù)中心

乙方：

根據(jù)中組部,、人事部《流動(dòng)人員人事檔案管理暫行規(guī)定》,、云南省人事廳《云南省人才市場(chǎng)條例》、昆明市人事勞動(dòng)局《轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于印發(fā)云南省關(guān)于推行委托人事代理服務(wù)工作的意見的.通知〉的通知》及省市有關(guān)流動(dòng)人員人事管理和一系列政策規(guī)定,，經(jīng)甲,、乙雙方協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：一,、甲方根據(jù)《檔案法》和中組部,、人事部有關(guān)規(guī)定，為乙方代理其員工人事關(guān)系及檔案,，并按國(guó)家有關(guān)規(guī)定保留其原有身份,，確認(rèn)或計(jì)算工齡。二,、甲方按國(guó)家有關(guān)規(guī)定,，為乙方員工提供下列有關(guān)人事服務(wù)：出具相關(guān)證明、對(duì)符合評(píng)審專業(yè)技術(shù)職稱條件的員工辦理職稱評(píng)審,、申報(bào)工作,，辦理乙方接收的大、中專畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)及畢業(yè)生工作滿一年后的轉(zhuǎn)正定級(jí)（畢業(yè)見習(xí)期滿一年,，乙方及其員工必須申請(qǐng)辦理,，過(guò)期后果甲方不負(fù)責(zé)）、管理代理人員黨組織關(guān)系,、調(diào)閱檔案材料等,。有關(guān)乙方員工的工作、工資福利等,，均由乙方及其員工協(xié)議解決,。三、乙方必須實(shí)際聘用其員工，不得以“空掛”方式委托甲方辦理其員工的人事業(yè)務(wù),。同時(shí),，乙方應(yīng)積極配合甲方工作，申請(qǐng)上述服務(wù)時(shí),，應(yīng)出示公函以及提供委托人事代理人員名單及相關(guān)的證明材料,，并保證其真實(shí)性，不得弄虛作假,。否則,，將上報(bào)有關(guān)部門予以嚴(yán)肅處理。四,、乙方員工在工作中形成的各種材料,，乙方應(yīng)及時(shí)送交甲方存入本人檔案，以充實(shí)檔案材料,，乙方員工如有變化,，乙方應(yīng)及時(shí)書面通知甲方,。五,、乙方應(yīng)遵守國(guó)家及省、市的法律法規(guī),，遵守甲方有關(guān)檔案及人事管理規(guī)定和計(jì)劃生育有關(guān)管理規(guī)定,。六、協(xié)議有效期年,，從年月日起至年月日,。本協(xié)議期滿，乙方應(yīng)及時(shí)與甲方續(xù)簽協(xié)議,，或辦理代理人員的檔案和人事關(guān)系調(diào)出,；否則，甲方視為乙方終止委托,。對(duì)此,，針對(duì)乙方代理人員的檔案及人事關(guān)系仍掛靠在甲方管理的事實(shí)，代理人員應(yīng)及時(shí)與甲方簽訂個(gè)人委托人事代理協(xié)議,，否則,，甲方可依規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每年向代理人員計(jì)收檔案管理及人事代理費(fèi)，并保留追收其欠費(fèi)的權(quán)力,。七,、乙方應(yīng)向甲方支付檔案管理及人事代理費(fèi)人民幣元（240元/人年）。協(xié)議期內(nèi)如檔案及人事關(guān)系調(diào)出,，費(fèi)用不予退還,。八、本協(xié)議由甲、乙雙方代表人簽字,、加蓋公章后生效,。由甲、乙雙方各執(zhí)一份,，具同等效力,。九、本協(xié)議未盡事宜,，由甲,、乙雙方協(xié)商解決。

甲方：安寧市人才服務(wù)中心（蓋章）

乙方：（蓋章）：

代表人：代表人：

日期：日期

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十六

拜訪客戶是實(shí)現(xiàn)銷售的前提和基礎(chǔ),，沒(méi)有拜訪銷售很難實(shí)現(xiàn),，當(dāng)然，拜訪客戶也并非一定能實(shí)現(xiàn)銷售,，但是,，每天拜訪二十個(gè)客戶比每天拜訪一個(gè)客戶，要實(shí)現(xiàn)銷售的可能性大很多,。

在當(dāng)今的很多企業(yè)中,，業(yè)務(wù)員一般都實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，分管幾個(gè)地區(qū),、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的市場(chǎng),，每個(gè)月要走訪大量的客戶，對(duì)每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間也很短,，那么,，在有限的時(shí)間內(nèi)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么做,，才有助于銷售業(yè)績(jī)的提升呢?一些業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?其實(shí),，這無(wú)益于銷售的提升。

業(yè)務(wù)員,，在每次拜訪經(jīng)銷商時(shí),，其任務(wù)可主要包括以下五個(gè)方面：

1、銷售產(chǎn)品,。這是拜訪客戶的主要任務(wù),。

2、市場(chǎng)維護(hù),。沒(méi)有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn),。業(yè)務(wù)員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，解決客戶之間的矛盾,，理順渠道間的關(guān)系,，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定,。

3、建設(shè)客情,。業(yè)務(wù)員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象,。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。

4,、信息收集,。業(yè)務(wù)員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

5,、指導(dǎo)客戶。業(yè)務(wù)員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人,，二是給客戶出主意的人,。前一類型的業(yè)務(wù)員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類型的業(yè)務(wù)員贏得了客戶的尊敬,。

要實(shí)現(xiàn)以上五大任務(wù),，在拜訪工作時(shí)，業(yè)務(wù)員就需要做好以下工作,。

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗,，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ),。

1,、掌握資源。了解公司的銷售政策,、價(jià)格政策和促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策,、價(jià)格政策和促銷政策時(shí),，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí),，業(yè)務(wù)員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn),、賣點(diǎn)是什么?不了解新的銷售政策，就無(wú)法用新的政策去吸引客戶,；不了解新產(chǎn)品,，也就無(wú)法向客戶推銷新產(chǎn)品。

2,、有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,。業(yè)務(wù)員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計(jì)劃,，然后按照計(jì)劃去銷售,。業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶,，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么?如何去做,，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo),。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,；介紹新產(chǎn)品,；要求新客戶下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款,、處理投訴,、傳達(dá)政策、客情建立等,。

3,、掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧,，以專業(yè)的方法開展銷售工作,。

4、整理好個(gè)人形象,。業(yè)務(wù)員要通過(guò)良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象,。

5、帶全必備的銷售工具,。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,，凡是能促進(jìn)銷售的資料，業(yè)務(wù)員都要帶上,。調(diào)查表明,，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)，利用銷售工具,，可以降低50%的勞動(dòng)成本,，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書,、企業(yè)宣傳資料,、名片、計(jì)算器,、筆記本,、鋼筆、價(jià)格表宣傳品,、樣品,、有關(guān)剪報(bào)、訂貨單,、抹布等,。

業(yè)務(wù)員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省,，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處,，及時(shí)改進(jìn),。業(yè)務(wù)員可分為兩種類型：做與不做的、認(rèn)真做與不認(rèn)真做的,、工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的,、改進(jìn)與不改進(jìn)的、進(jìn)步與不進(jìn)步的,。結(jié)果,，前一類人成功了，后一類人失敗了,。

1,、上級(jí)指令是否按要求落實(shí)了。業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,。業(yè)務(wù)員每次客戶拜訪前要檢討自己,，上次拜訪客戶時(shí)，有沒(méi)有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示?哪些方面沒(méi)有落實(shí)?今天如何落實(shí)?

2,、未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了?

3,、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾,，不兌現(xiàn)”,。朱熹說(shuō)“輕諾必寡信”。業(yè)務(wù)員一定要做到“慎許諾,，多落實(shí)”,。

4、今后幾天工作的計(jì)劃,、安排,。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn),。業(yè)務(wù)員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作,，合理利用時(shí)間,，提高拜訪效率。

我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明,，市場(chǎng)亂是從價(jià)格亂開始的,，價(jià)格的混亂必定導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂，因此管理市場(chǎng)的核心是管理價(jià)格,。業(yè)務(wù)員要管理價(jià)格,，首先要了解經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)價(jià)格政策的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)員要了解以下方面的情況：

1、不同客戶銷售價(jià)格比較,。將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上幾個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行一個(gè)橫向比較,，看不同客戶的實(shí)際價(jià)格?；蚴菍?duì)照公司的價(jià)格政策,，看經(jīng)銷商是否按公司價(jià)格出貨。

2,、同一客戶不同時(shí)期價(jià)格比較,。將同一個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行縱向比較，了解價(jià)格變動(dòng)情況,。

3,、進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)格比較。由于企業(yè)的價(jià)格政策不統(tǒng)一,，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)不同,，業(yè)務(wù)員要看看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)是多少。

4,、了解競(jìng)品價(jià)格,。競(jìng)品的價(jià)格如有變動(dòng)，就要向公司反饋,。

了解客戶的庫(kù)存情況,，是業(yè)務(wù)員的基本責(zé)任。

1,、庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例,。了解自己的庫(kù)存產(chǎn)品、銷售額是多少?分析庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大?以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。如果庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例太低,，可能會(huì)缺貨、斷貨,；如果所占比例太大,，說(shuō)明產(chǎn)品有積壓的傾向，業(yè)務(wù)員就要和客戶一起動(dòng)腦筋,，幫助客戶消化庫(kù)存,。

2、自己產(chǎn)品占庫(kù)存產(chǎn)品比例,?？纯次覀兊漠a(chǎn)品在客戶庫(kù)存中所占的比例。占?jí)航?jīng)銷商的庫(kù)房和資金,，是銷售的鐵律,。

3,、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢,。

由于各地市場(chǎng)情況不同,，公司的品種在各地的銷售情況會(huì)不同。了解一下在客戶處,，哪些品種賣的快,，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售,。

4,、庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化,。了解最近一時(shí)期,，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動(dòng)態(tài),。

只有了解客戶銷售的具體情況,，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行指導(dǎo),，做好銷售,。

1、公司主銷產(chǎn)品,、盈利產(chǎn)品,、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總銷售額的比例,，競(jìng)品能銷多少,。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，我們的產(chǎn)品和競(jìng)品,，哪些品種賣得好,，哪些賣的不好?

2、能否做到專柜專賣,，樣品是否按規(guī)定擺足,、顯眼、更換,。

3,、公司標(biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全,，環(huán)境是否整潔、清爽?

4,、導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)是否規(guī)范?

業(yè)務(wù)員不僅要提高銷售量,，更要提高銷售的含金量,。降低貨款風(fēng)險(xiǎn)，是提高含金量的重要方法,。

1,、對(duì)照客戶鋪底額度，核對(duì)客戶實(shí)際鋪底數(shù),、抵押物及其數(shù)量,。

2、書面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算,、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù),。

3、及時(shí)清理歷史遺留問(wèn)題,，明確債權(quán)債務(wù),。

4、定期與客戶共同進(jìn)行賬款物核對(duì),，并做到降價(jià)時(shí)即時(shí)點(diǎn)庫(kù),。

了解總經(jīng)銷商對(duì)二批商、零售商提供服務(wù)的情況,?？蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)?對(duì)二批商和零售商的促銷政策，要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)落實(shí),，業(yè)務(wù)員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況,，有沒(méi)有問(wèn)題，如侵吞促銷品,。

1,、了解準(zhǔn)客戶資料。企業(yè)的客戶隊(duì)伍是不斷調(diào)整的,，業(yè)務(wù)員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在客戶的資料,。當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時(shí)，有后備的客戶資源可以使用,。

2,、通過(guò)巡訪客戶和其他媒介，調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道,、價(jià)格,、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場(chǎng)占有率,。

3,、了解并落實(shí)條幅廣告、pop等，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷,。

4,、調(diào)查客戶資信及其變動(dòng)情況。

業(yè)務(wù)員在了解客戶的銷售,、庫(kù)存情況的基礎(chǔ)上,，向客戶介紹產(chǎn)品及銷售意圖，如公司新的促銷方案,，回答客戶提出的問(wèn)題,，根據(jù)安全庫(kù)存數(shù)，建議客戶定貨,。

經(jīng)常與客戶溝通,，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐說(shuō)明,，再大的問(wèn)題也能通過(guò)良好的溝通圓滿地解決,，企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻摹?/p>

1、介紹企業(yè)信息,。讓客戶了解企業(yè)的情況,、最近的動(dòng)態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景,，有助于樹立客戶的信心,。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好,、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的,。讓客戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機(jī)會(huì),，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象,。

2、介紹銷售信息,。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn),、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。

3,、競(jìng)品信息,。向客戶介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息,，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對(duì)競(jìng)品,。

業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí),，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決辦法,，是雙贏的做法,。在某企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理,，每次在拜訪客戶時(shí)，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說(shuō)閑話,，而是到客戶的店面和倉(cāng)庫(kù)看看,，到市場(chǎng)、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)?，然后再回到?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問(wèn)題,，擴(kuò)大銷量,。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)就是，請(qǐng)客戶吃百頓飯,，不如為客戶做件實(shí)事,。

1、培訓(xùn),。我在四川一家公司做培訓(xùn)時(shí),，該公司一位業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)很高。他的一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)就是,，每次拜訪經(jīng)銷商時(shí),，抽出一、二個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,。他有8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，很愛學(xué)習(xí),，講的都是跑市場(chǎng),、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感,。每次他去拜訪經(jīng)銷商,，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”。當(dāng)客戶把你尊為老師時(shí),，他們難道不會(huì)大力推你的產(chǎn)品嗎?

2,、顧問(wèn)式銷售。多給客戶出主意,、想辦法,，做客戶生意場(chǎng)上不可缺少的有力臂膀。

3、服務(wù),。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)是客戶問(wèn)題的解決者,。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí)，能找到業(yè)務(wù)員,，并且業(yè)務(wù)員能幫助客戶解決難題,，才會(huì)贏得客戶尊重。

4,、處理客戶投訴,。正確處理客戶投訴，是業(yè)務(wù)員的基本功,。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性=豐厚利潤(rùn),。

在拜訪客戶結(jié)束后，業(yè)務(wù)員還要做好以下工作：

1,、填寫銷售報(bào)告及拜訪客戶記錄卡,。

2、落實(shí)對(duì)客戶的承諾,。

3,、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)。對(duì)拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析,，目的是讓業(yè)務(wù)員把重點(diǎn)放到銷售成果上,，同時(shí)提醒自己，多思考改進(jìn)的方法并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟,。

(1)是否達(dá)成拜訪目標(biāo)?如果沒(méi)有達(dá)成,，檢討分析為什么?

(2)想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么?哪些方面還需要改進(jìn)?把它們寫下來(lái)。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十七

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~~~集團(tuán) 項(xiàng)目經(jīng)理:~~~ 電話:~~~ 手機(jī):~~~ e-mai:拜訪函公文格式范文篇七: 尊敬的 xxx 政府領(lǐng)導(dǎo)們: 您好! 我司 xxx 先生擬于 x 月 x 日拜訪貴司洽談業(yè)務(wù),望請(qǐng)予接待為感! 此致 敬禮! 公司名字 x 年 x 月 x 日拜訪......

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十八

一是時(shí)間性較強(qiáng)。請(qǐng)示的事項(xiàng)一般都是急需明確和解決的,否則會(huì)影響正常工作,因此時(shí)間性強(qiáng),。

二是要一事一請(qǐng)示,。

三是通常主送一個(gè)機(jī)關(guān)，不多頭主送,，如需同時(shí)送其他機(jī)關(guān),應(yīng)當(dāng)用抄送形式,但不得在請(qǐng)示的同時(shí)又抄送下級(jí)機(jī)關(guān),。

四是應(yīng)按隸屬關(guān)系逐級(jí)請(qǐng)示,一般情況不得越級(jí)請(qǐng)示,如確需越級(jí)請(qǐng)示,應(yīng)同時(shí)抄報(bào)直接主管部門,。

一、標(biāo)題：制發(fā)機(jī)關(guān)名稱+事由+請(qǐng)示,。

二,、正文：

一請(qǐng)示的原因：陳述情況，闡述理由,，講情必要性和可能性,，最后用“為此，請(qǐng)示如下”,。

二請(qǐng)示的事項(xiàng)：寫明請(qǐng)示要求,，如請(qǐng)求物資要寫明品名、規(guī)格,、數(shù)量，請(qǐng)求資金要寫明金額,。

三,、結(jié)尾語(yǔ)：多用“上述意見，是否妥當(dāng),，請(qǐng)指示”,。“特此請(qǐng)示,，請(qǐng)予批準(zhǔn)”,，“以上請(qǐng)求，請(qǐng)予審批”,，“以上請(qǐng)示,，請(qǐng)予批復(fù)”，“以上請(qǐng)示,，如無(wú)不妥,，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各部門執(zhí)行”等語(yǔ)。

領(lǐng)導(dǎo)：

為深入交流學(xué)習(xí)電商先進(jìn)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步深化電商項(xiàng)目進(jìn)度,，強(qiáng)化人員素質(zhì)。電商部準(zhǔn)備組織公司趙總及兩位副總由電商部負(fù)責(zé)人陪同到海南考察學(xué)習(xí),，具體如下：

本次考察學(xué)習(xí)活動(dòng)交流學(xué)習(xí)考察海南電商模式為指導(dǎo),，深入探討電商發(fā)展模式，通過(guò)開展考察和學(xué)習(xí)活動(dòng),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí),，進(jìn)一步提升本公司項(xiàng)目經(jīng)理及工作骨干的業(yè)務(wù)能力，為促進(jìn)公司電商發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐,。

1,、標(biāo)書啦

2019年6月8日至6月11日,。

海南( 海口,，三亞 ) 等,。

為確保考察學(xué)習(xí)活動(dòng)順利開展,，經(jīng)研究決定成立考察學(xué)習(xí)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，組長(zhǎng)由a擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)組織,、協(xié)調(diào)及統(tǒng)籌安排,，副組長(zhǎng)由b擔(dān)任，c負(fù)責(zé)擬定前瞻性強(qiáng)的考察學(xué)習(xí)題目,，并在考察學(xué)習(xí)和專題調(diào)研的基礎(chǔ)上,，對(duì)照先進(jìn)查找自身差距和不足，深刻剖析根源,，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū),、先進(jìn)單位好的經(jīng)驗(yàn)和做法，客觀分析當(dāng)前現(xiàn)狀,，深入查擺問(wèn)題根源,，總結(jié)借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有情況,、有分析,、有建議，高質(zhì)量,、可操作性強(qiáng)的學(xué)習(xí)考察報(bào)告,，d負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)管理、食宿安排,、人員照管,、財(cái)物安全、隊(duì)伍形象等日常事務(wù)工作,。

本次考察活動(dòng)按照每人5300元標(biāo)準(zhǔn),，超出部分費(fèi)用由考察組自理。 可否,，請(qǐng)批示,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十九

隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。 著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

銷售工作計(jì)劃

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

今年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員,。督促營(yíng)銷人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇二十

1.合理規(guī)劃時(shí)間：目前一級(jí)的工作較為繁瑣,，尤其項(xiàng)目溝通占據(jù)大量時(shí)間，因此時(shí)間的合理規(guī)劃非常重要,，以目前自己的時(shí)間占比來(lái)看,，走訪二級(jí)的時(shí)間大約一月1次，時(shí)間分配上確實(shí)有所忽略,；

2.主動(dòng)思考：在工作中主動(dòng)思考問(wèn)題,，自己能夠做什么？怎樣能夠做的更好,？做完一件事及時(shí)總結(jié)，這樣才可能有階段性的成長(zhǎng),。作為銷售,，應(yīng)該具備較強(qiáng)的主動(dòng)性，這也是自己目前來(lái)說(shuō)比較欠缺的一個(gè)特質(zhì),；

3.完成有效拜訪：拜訪時(shí)帶有目的性,，明確拜訪的目的，在拜訪過(guò)程中圍繞目的去完成拜訪,。信息收集,？產(chǎn)品推廣？政策傳遞,？下單促進(jìn),？關(guān)系維護(hù)？

4.利用現(xiàn)有資源：二級(jí)賦能ppt基本包含了所有經(jīng)銷所涉及的重點(diǎn)產(chǎn)品及二級(jí)政策,，應(yīng)通過(guò)二級(jí)ppt去掌握各個(gè)知識(shí)點(diǎn),，做到比客戶專業(yè),，這也是表現(xiàn)專業(yè)度、提高客戶粘性的一個(gè)體現(xiàn),；此外,，各種公眾號(hào)、微信資料等多媒體渠道可以收集很多產(chǎn)品,、方案及競(jìng)品信息,，做好分類收藏，便于針對(duì)二級(jí)客戶的及時(shí)展示和發(fā)送,；同時(shí),，一級(jí)和行業(yè)同時(shí)也可以作為我們挖掘及了解二級(jí)客戶的渠道。

1.工作還未形成條理：自己更多中心放在了一級(jí)工作上,，二忽略了二級(jí)維護(hù),；上工作上沒(méi)有較明確的計(jì)劃，而是一直遇事做事的狀態(tài),，所以需要把工作梳理一下,，把一級(jí)的事項(xiàng)分類，每類找出更有效的辦法,。

2.主動(dòng)性可以更加提高：自己可能缺少一些“狼性”,，在主動(dòng)性上有所欠缺；導(dǎo)致很多事情能夠順利完成,，但未更多形成主動(dòng)性的思考,。后續(xù)強(qiáng)迫自己在做事前和做事后主動(dòng)計(jì)劃和復(fù)盤，提高自己的主動(dòng)性,。

3.技術(shù)知識(shí)相對(duì)薄弱：自己技術(shù)不足,，尤其行業(yè)方面的內(nèi)容更加生疏，導(dǎo)致遇到很多技術(shù)問(wèn)題時(shí)必須像但老師和嚴(yán)老師求助,，同時(shí)在和客戶交流時(shí)確實(shí)缺少一些行業(yè)相關(guān)的談資,。從本周開始，每周6花2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí),，同時(shí)對(duì)于線上學(xué)習(xí)課程不再是應(yīng)付,，而是認(rèn)真學(xué)習(xí)。

西寧市客戶vs地州客戶：雖然西寧市和地州客戶都被稱為二級(jí)客戶,，但由于信息流通度,、地域距離、業(yè)務(wù)輻射范圍等因素,，其實(shí)西寧市和區(qū)縣的二級(jí)客戶也存在差別,。一定程度上，西寧市可以復(fù)制區(qū)域的部分經(jīng)驗(yàn)及拜訪方法，但模式并非完全照搬,，應(yīng)結(jié)合區(qū)別去做更多理解,。

西寧市區(qū)客戶：信息相對(duì)豐富，進(jìn)貨渠道多元,，對(duì)價(jià)格敏感,，尤其賣場(chǎng)客戶；拜訪更多是傳遞新品及政策,，將一級(jí)忽略傳遞的信息傳遞,；同時(shí)，更多重點(diǎn)應(yīng)該放在競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶上,；

西寧市區(qū)的小商品市場(chǎng)中的二級(jí)客戶以安裝和批發(fā)為主,，對(duì)價(jià)格敏感度要高于其它專場(chǎng)；并且該市場(chǎng)中的二批籍貫以河南為主,，信息渠道廣,、獲取信息及時(shí)度高，也是西寧市區(qū)竄貨嚴(yán)重的區(qū)域,，服務(wù)該專場(chǎng)的一級(jí)就要跑的勤,、拜訪頻次高、價(jià)格隨時(shí)調(diào)整,；

區(qū)縣客戶：信息相對(duì)閉塞,，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定，更注重服務(wù)和一站式采購(gòu),；拜訪時(shí)更多體現(xiàn)?？档姆?wù)，由于地域原因,，更多提高客戶的粘性和客戶與?？档幕?dòng)度，保持客戶活躍,；一級(jí)就需要整體打包銷售,、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，只要和客戶成交一次,，后續(xù)跟進(jìn)，及時(shí)了解竄貨的價(jià)格變動(dòng),，相應(yīng)做出方案的調(diào)整,，地州客戶成交時(shí)間一長(zhǎng)，采購(gòu)慣性就能養(yǎng)成,。

賽博,、電子市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)：以一級(jí)為入口，收集一級(jí)賽博客戶信息,，逐一拜訪,，和一級(jí)數(shù)據(jù)形成閉環(huán)；剩余的?？悼蛻?；競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶；2,、地州區(qū)域市場(chǎng)：專人跑地州二級(jí)市場(chǎng),，沿街打字復(fù)印店、電腦店,、傳媒手機(jī)店,；帶動(dòng)有意愿的一級(jí)經(jīng)銷商跑二級(jí)市場(chǎng)，制定區(qū)域拜訪計(jì)劃表,，每周帶領(lǐng)一級(jí)經(jīng)銷商梳理客戶情況,。