在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇一

mr john green, our general manager, will be in paris fromjune 2 to 7 and would like to come and see you, say, onjune 3 at . about the opening of a sample room let us know if the time is convenient for you. ifnot, what time you would suggest.

yours faithfully，

xxx

尊敬的先生/小姐,

我們的總經(jīng)理約翰格林將于六月2日到7日在巴黎,，有關(guān)在那開樣品房的事宜,，他會于六月3日下午2:00點(diǎn)拜訪您。

請告知這個時間對您是否方便,。如不方便,，請建議具體時間。

您誠摯的：xx

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇二

xx領(lǐng)導(dǎo):

xx現(xiàn)有2007年11月購進(jìn)的獵豹黑金剛一輛,，用于xx防汛工作,，現(xiàn)已行駛xx萬公里，因長期在xx道路行駛,，路況差,，車輛損壞嚴(yán)重，車輛維修費(fèi),、燃油費(fèi)用高,，請求更換新車。 根據(jù)《關(guān)于上報2014年防汛專用車購置計劃的通知》xx文件精神,，現(xiàn)xx擬需購進(jìn)xxx牌(型號為：bh6470mby)車1輛,，望xx領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)xx工作實(shí)際情況，予以批復(fù)為盼,。

xxxxxxxx

20xx年x月x日

1.公文請示的格式范文

2.請示寫作要求是什么

3.聘用新增人員的請示范文

4.公文的請示和批復(fù)范文

5.關(guān)于請示報告的范文

6.文秘基礎(chǔ)之請示格式與例文

7.機(jī)關(guān)請示報告范文

8.單位請示報告范文

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇三

1,、掌握請示的用途：請示適用于向上級機(jī)關(guān)請求指示、批準(zhǔn),。請示是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)請求決斷,、指示、批示或批準(zhǔn)事項所使用的呈批性公文,。

2,、了解請示的分類;根據(jù)內(nèi)容、性質(zhì)的不同，請示分為請求指示的請示,、請求批準(zhǔn)的請示,。

3、重點(diǎn)掌握請示的寫法：

(1)標(biāo)題,。請示的標(biāo)題一般有兩種構(gòu)成形式：一種是由發(fā)文機(jī)關(guān)名稱,、事由和文種構(gòu)成。另一種是由事和文種構(gòu)成,。

(2)主送機(jī)關(guān),。請示的主送機(jī)關(guān)是指負(fù)責(zé)受理和答復(fù)該文件的機(jī)關(guān)。每件請示只能寫一個主送機(jī)關(guān),，不能多頭請示,。

(3)正文。其結(jié)構(gòu)一般由開頭,、主體和結(jié)語等部分組成,。

1)開頭。主要交代請示的緣由,。它是請示事項能否成立的前提條件,，也是上級機(jī)關(guān)批復(fù)的根據(jù)。原因講的客觀,、具體,，理由講的合理、充分,、上級機(jī)關(guān)才好及時決斷,，予以有針對性的批復(fù),。

2)主體,。主要說明請求事項。它是向上級機(jī)關(guān)提出的具體請求,，也是陳述緣由的目的所在,。這部分內(nèi)容要單一，只宜請求一件事,。另外請示事項要寫的具體,、明確、條項清楚,，以便上級機(jī)關(guān)給予明確批復(fù),。

3)結(jié)語。應(yīng)另起段,，習(xí)慣用語一般有“當(dāng)否,，請批示”，“妥否，請批復(fù)”,，“以上請示,，請予審批”或“以上請示如無不妥，請批轉(zhuǎn)各地區(qū),、各部門研究執(zhí)行”等,。

(4)落款。一般包括署名和成文時間兩個項目內(nèi)容,。標(biāo)題寫明發(fā)文機(jī)關(guān)的,，這里可不再署名，但需加蓋單位公章,，成文時間××××年××月××日,。

4、掌握撰寫請示應(yīng)注意的事項：

第一,， 要正確選用文種;

第二,， 要做到一文一事。

第三,， 要避免多頭請示,。

第四， 要避免越級請示,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇四

時間：20xx/9/6——20xx/9/7

地點(diǎn)：武漢市

執(zhí)行人：唐軍耀

主要上門拜訪武漢地區(qū)汽配客戶,，客戶主要集中在武漢市汽配城，例：萬國汽配城,，太平洋汽配城,，武昌青山汽配城，海天汽配城,。共拜訪了20余組客戶,，此次拜訪的客戶是前期從248組客戶電話篩選出來的。包含的業(yè)態(tài)以汽配汽修為主,，項目建成開業(yè)還需一段時間,，所以大部分客戶現(xiàn)在都不愿意過來，其中有2組客戶表示可以先來看看項目,，再做決定是否拓展,。

時間：20xx/9/8地點(diǎn)：荊州市

執(zhí)行人：程亮

主要上門拜訪了荊州市整車銷售，客戶主要分布在荊州4s汽車銷售一條街,，共拜訪了18組客戶,，主要品牌有東風(fēng)，廣汽,，江淮,，奇瑞,，力帆，大眾等,。因?yàn)榍G州市和公安地區(qū)相聚太近,，同屬一個地區(qū)，所以大部分品牌沒有拓展意向,。其中力帆表示可以過來看看項目情況,，然后決定是否拓展。

此次共拜訪客戶約40組,，其中3組表示可以過來參加活動,，并且考察市場是否進(jìn)駐。不愿進(jìn)駐的`主要原因有：

1,、項目建成還早,，等項目建成過后再過來考察，現(xiàn)在沒有必要過來,。

2,、公安縣市場沒有什么業(yè)務(wù)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)還是主要集中在武漢地區(qū),，所以不打算過來拓展,。

3、今年生意不景氣,，人手也不夠,，所以現(xiàn)在不對外拓展。

4,、公安買整車的客戶主要還是去荊州地區(qū)購買,，荊州地區(qū)和公安縣距離太近，同一地區(qū)沒有必要再開新店,。

5,、武漢地區(qū)于省級代理商主要負(fù)責(zé)開拓二級市場，公安縣的拓展屬于荊州地區(qū)負(fù)責(zé),，要找當(dāng)?shù)卮砩?。武漢地區(qū)不負(fù)責(zé)直接拓展,，但可以找當(dāng)?shù)乜蛻敉顿Y加盟合作,。我司建議根據(jù)市場拜訪情況，武漢和荊州地區(qū)客戶直接來本項目拓展的可能性不大,，所以我們要從本地挖掘有實(shí)力,，有影響力的大客戶。

1,、本地大客戶在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營成熟,，知名度高，更容易經(jīng)營生存和達(dá)到敲山震虎的效果，

2,、本地的大客戶同時也能帶動其他小客戶的進(jìn)駐,，增強(qiáng)投資客戶的購買信心。

3,、武漢和荊州二地的客戶同時保持聯(lián)系和有效溝通,，及時告知項目的進(jìn)展和項目在每個階段性的有效成果，希望隨著項目的推進(jìn)能達(dá)成一些落定,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇五

為貫徹落實(shí)董事長新一年的工作指示精神,，在總經(jīng)理室的推動安排下，酒店于3月初開始,，整合營銷部,、中餐廳的資源，在總經(jīng)理室的帶動下,，對酒店近150戶新老客戶進(jìn)行拜訪促銷活動,。通過這次的拜訪促銷活動，收集了市場經(jīng)營的信息,，增進(jìn)了酒店和客戶之間的感情聯(lián)系,，聽取了客戶對我們酒店在經(jīng)營管理上的意見和有益建議，為酒店拓寬經(jīng)營思路,，調(diào)整經(jīng)營策略提供借鑒?，F(xiàn)就這段時間走訪收集到的意見、建議和我們的一些思考總結(jié)歸納如下：

從走訪過程當(dāng)中收集到的客戶反饋意見看,，主要集中在以下幾個方面：

1,、 硬件方面，酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數(shù)客戶的認(rèn)可,，一些配置也很有檔次,，反映的存在問題主要有：房間空間要的太小,；有的房間洗手間配置的淋浴頭,、坐廁不科學(xué)；房間隔音太差,；中華廳的空間布局不合理,，多功能宴會廳老舊,；夜總會包廂空間太小等,。

2、 軟件方面,，酒店的服務(wù)品牌還是得到大多數(shù)人的肯定，但還是偶有反映宴會服務(wù)不到位,，夜總會人少有時服務(wù)不及時,，有時上菜速度慢,、不按程序上菜，保安素質(zhì)差,、服務(wù)不到位等問題。

3,、 價格方面,，大多數(shù)客戶對酒店的房價較為接受，認(rèn)為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價位較為合理,。但要保持相對穩(wěn)定的房價,，不能經(jīng)常變動,。中餐廳和夜總會的收費(fèi)大多數(shù)客戶頗有微詞,，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚翅的價格客人意見較大,，認(rèn)為物無所值,。

4,、 經(jīng)營方面,，宣傳多營銷手段少,，宣傳內(nèi)容空洞無物,，對消費(fèi)者沒有吸引力,。市場嗅覺不靈敏,，部門各自為政，沒有系統(tǒng)性的營銷計劃和適用市場變化的經(jīng)營手段,。

1,、 認(rèn)清形勢擺正位置,，目前當(dāng)?shù)鼐频旰蛫蕵肥袌龈偁幖ち?，后起之秀風(fēng)起云涌,，而消費(fèi)者日趨成熟理智,，消費(fèi)選擇余地較大。因此必須拋棄以往唯我獨(dú)尊,、高高在上的自我認(rèn)識,，主動的去認(rèn)識市場、了解市場,。在硬件目前無法很快改造的情況下,，只有靈敏的捕捉到市場變化的先兆，牢牢把握市場發(fā)展變化的規(guī)律,，適時的調(diào)整酒店的經(jīng)營管理策略和手段,，才能搶占到市場發(fā)展先機(jī),，使我們酒店的經(jīng)營始終立于不敗之地。

2,、 市場競爭的最終結(jié)果,，就是利潤空間的壓縮,，只有通過各種手段,，最大限度的去占有市場,，不斷的把市場做強(qiáng)做大,，才能獲取企業(yè)的目標(biāo)利潤,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供足夠的資金保障,。因此，給經(jīng)營管理者放權(quán),、讓利于消費(fèi)者就就顯得尤為重要,。

3,、 要制定系統(tǒng)性酒店營銷計劃,，在全年的不同時段或季節(jié),，根據(jù)各部門產(chǎn)品的不同特性,，整合各部門的產(chǎn)品資源,，對酒店的產(chǎn)品進(jìn)行精選組合包裝,，適時的推向市場。并經(jīng)常的去制造賣點(diǎn)，不斷開發(fā)餐飲,、娛樂,、客房等新的消費(fèi)產(chǎn)品，把握消費(fèi)潮流,，引領(lǐng)市場發(fā)展的方向,。

4,、 要在穩(wěn)住老客戶的同時,，努力拓展新客戶,。通過這次走訪活動,，發(fā)現(xiàn)在彩塘、庵埠,、甚至金石和東鳳一帶,，還有很多規(guī)模不小的企業(yè)從來沒有來酒店消費(fèi)，或者說偶有來消費(fèi)沒有引起我們的重視,。但沒來我們酒店消費(fèi)不等于他們不消費(fèi),，這就是我們應(yīng)該努力爭取的原因。營銷部應(yīng)該加大客戶資料收集和拜訪力度,，有針對性的建立客戶檔案并進(jìn)行拜訪,，以擴(kuò)大酒店的消費(fèi)群體，培育潛在的消費(fèi)對象,。

5,、 必須加強(qiáng)企業(yè)管理，進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,，規(guī)范各種工作程序和服務(wù)流程,，加強(qiáng)部門間的溝通合作，減少內(nèi)耗，努力提高工作服務(wù)效能,。

6,、 要進(jìn)一步提高酒店的經(jīng)營管理水平,，完善各種經(jīng)營管理的配套措施,，建立各種適用市場和企業(yè)發(fā)展的管理制度，大力吸納和培育適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管理和服務(wù)人才,，建立完善有吸引力的工資福利制度,，充實(shí)企業(yè)文化的內(nèi)涵，努力提高管理服務(wù)水平,。

7,、 應(yīng)加強(qiáng)同外部同行之間的交流和聯(lián)系,，采取走出去請進(jìn)來等辦法,，虛心學(xué)習(xí)和吸收同行的先進(jìn)管理理念和服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，以適應(yīng)新形勢下酒店業(yè)發(fā)展的需要,。

8、 冰凍三尺非一日之寒,，要解決酒店的問題不能一蹴而就,，只有轉(zhuǎn)變觀念、腳踏實(shí)地,，拿出實(shí)實(shí)在在的具體措施,，才能夠改變酒店目前被動的局面。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇六

尊敬的__________:

您好!

我們是香港惠生工業(yè)集團(tuán),，十分感謝您在百忙之中抽空看我們的郵件,。

~~~~集團(tuán)是一家~~~為主，集~~~為一體的大型集團(tuán)公司,。公司致力于科技創(chuàng)新和創(chuàng)新平臺的建設(shè)?，F(xiàn)在要從事~~~~的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,。下轄~~~等多家公司,。

~~~集團(tuán)主要圍繞~~~加工為主，以大規(guī)模工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房為基礎(chǔ),，集科研制造為一體,，按國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行~~~的集團(tuán)公司。

鑒于_______您在商業(yè)界的地位,，我們~~~集團(tuán)副總經(jīng)理劉希民想于近期內(nèi)拜訪您,，加深一下和您的聯(lián)系與友誼，我們想初步定在本周以內(nèi)，具體時間可由您這邊安排,，相關(guān)事宜請與我們聯(lián)系,，期待您的回音!

~~~~~~集團(tuán)

項目經(jīng)理：~~~~~

電話：~~~~

手機(jī):~~~~~~

e-mail:~~~~~~

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赴單位考察的函件 赴 考察的函篇七

入職后的第二周，這一周整體過的非?？?，也是收獲很巨大的一周。這周我這邊的工作主要是預(yù)約拜訪客戶還包括參加會議的部分,。

整個拜訪客戶的過程就是對之前學(xué)習(xí)的一個實(shí)踐,，當(dāng)然中間也遇到許多的問題。凸顯的就是客戶對工委工作的一個質(zhì)疑,，質(zhì)疑工委是收費(fèi)不干事的組織,，因?yàn)楝F(xiàn)在許多組織的存在其實(shí)已經(jīng)失去它的意義了，只是掛個名,，讓企業(yè)家對這些組織,，協(xié)會，俱樂部之類的有些望而卻步,。而我們能做的,，就是把我們工委的服務(wù)內(nèi)容盡量細(xì)化的講給企業(yè)家聽，讓他能感受到這個東西是可以實(shí)實(shí)在在實(shí)施到的,，并且是能夠得到好的效果的,。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理，只有他會感興趣,，希望去了解希望去嘗試一下,，我們才有機(jī)會與他做更深入的交流，更細(xì)致的了解到企業(yè)需求,，為企業(yè)服務(wù)達(dá)到實(shí)現(xiàn)我們工委的一個服務(wù)價值,。

對于這周我們這一小組主要拜訪的三個客戶，一個是傳媒公司老總,，一個是商貿(mào)公司老總,，還有一個是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪經(jīng)歷看來,，明顯的企業(yè)規(guī)模與他老板的整個狀態(tài)是有關(guān)聯(lián)的,。第二位和第三位是我和隊友一塊拜訪的，這兩者就有很大不同,，前者在交流時他不會主動告訴你他的企業(yè)存在的問題和需要什么幫助,，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運(yùn)營中的難題。而對于我們來說更需要的客戶群是前者,，我們?nèi)鄙俚木褪亲屵@些高端些的客戶主動說出困難問題的信任,，這個和我們現(xiàn)在的知識儲備及年齡是很有關(guān)的,，而我們目前又達(dá)不到那個水平，我覺得我們需要改變一個方式,，不能只是照搬前輩的經(jīng)驗(yàn),，得有自己的一個路子。就是因?yàn)槲夷贻p,，我們應(yīng)該表現(xiàn)出來的就是一個很有活力,，很有潛力，很愿意去拼的一個態(tài)度,，感染企業(yè)主,。當(dāng)然我們自身的經(jīng)驗(yàn)知識積累是目前的重中之重，如果一個人只有信心激情而沒有內(nèi)容也是沒有前途的,。

再講講第一位拜訪的客戶,，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪的，一個傳媒公司老板,。這個老板可以代表一類客戶,，希望與工委合作成為外圍簽約機(jī)構(gòu)而不愿入會的企業(yè)。這次拜訪我和隊友主要聽崔老師和客戶的一個交流,，其中真的學(xué)習(xí)到了很多,，受益匪淺。很多內(nèi)容都是特別專業(yè)的行業(yè)知識,，這一點(diǎn)我們確實(shí)需要重視，和客戶的交流真的需要我們課下的很多功夫,，各行各業(yè)的東西都要了解并且說出來實(shí)質(zhì)的東西,，我們這一批都是剛出社會的大學(xué)生，社會閱歷很匱乏,，目前看來途徑就是多看新聞多看書積累這社會底蘊(yùn),。另一點(diǎn)，整個交談的過程,，崔老師的安排掌控做的非常好,，客戶是隨著我們的思路在走，整個的一個狀況讓他了解清楚了,，他的疑問也得到解決,，雖然他想合作但他若不愿進(jìn)來這個圈的話是不合理的，這些東西都讓他了解了,，留給了客戶選擇,，讓他自己衡量。我們也對比自己之前上門拜訪出現(xiàn)的一些狀況,，有時遇到強(qiáng)勢的企業(yè)主會被他牽著走,，這次的學(xué)習(xí)對我們今后遇到這些問題有很大的幫助,。

20xx年4月18日上午，這是我作為工委員工第一次參加的正式會議,，去之前心里還挺忐忑的,，但真正參加下來收獲真的是很大的，不管從我自身心態(tài)的調(diào)整還是自身素質(zhì)的提高都有很大的改觀,。

整個會議是由群象島企業(yè)家俱樂部主辦的,，流程主要分為三個部分：主題分享+尖峰對話+銀企共贏幫扶對接。大家圍繞銀行應(yīng)該如何做好服務(wù),，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航,，企業(yè)又該如何維護(hù)與銀行關(guān)系，與銀行實(shí)現(xiàn)共贏等問題展開探討的同時,，也針對自己平時與銀行交往中遇到的問題,、困惑與銀行進(jìn)行了溝通。

說到這里首先談一下這個企業(yè)家俱樂部,，這是一個完全的民間組織,，但距離現(xiàn)在發(fā)展雖然僅僅三年的時間，但作為一個民間協(xié)會他的發(fā)展速度是很迅速的,，他們做的好不是沒有原因的,，從這次的會議就能感受的很深切，尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對話的部分,，針對中小企業(yè)比較有普遍性的問題,，直接與各大銀行行長對話。

從我對這個會議的整體了解看來,，有一個很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象就是企業(yè)需錢貸不到,，銀行有錢貸不出，整個出現(xiàn)這樣一種情況很大一種程度是市場信息不對稱的影響,，中小企業(yè)因?yàn)橘Y本市場門檻過高很難從資本市場直接融資,，所以多層次的銀行服務(wù)體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對接障礙,，信息不對稱卻使這一路徑荊棘密布,。中小企業(yè)自身經(jīng)營狀況、規(guī)模大小,、市場穩(wěn)定性,、資信等級等因素,，是各家銀行提供多元化服務(wù)產(chǎn)品的前提條件,。一旦信息不對稱，原本緊張的供需很可能會形成市場真空,。所以我從這里就能看到我們這個平臺的重要性,，與廣闊的發(fā)展空間,，中間銀企對接這個環(huán)節(jié)很需要一個平臺,，來填補(bǔ)信息不對稱的這一方面。這樣才能促進(jìn)建立起銀企共贏的關(guān)系,。

還有值得一提的是,，論壇現(xiàn)場各位銀行專家的近距離交流分享，不僅僅是針對企業(yè)家們的供需對接,，同時也是同行間的交流學(xué)習(xí),，在特色服務(wù)與產(chǎn)品的對比中，中小企業(yè)從中各取所需,，銀行間從中取長補(bǔ)短,。就業(yè)界關(guān)注的中小企業(yè)融資難的問題深入交流，共同探討銀企合作共贏之道,。這樣的話,，不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個論壇中去，今后我們組織論壇等邀請到的銀行,，政府單位人員都愿意與群眾接觸,，也達(dá)到一個提高自己工作效益的效果。

這也對于我們的工作開展是一個很好的參考學(xué)習(xí)機(jī)會,，我們做的這個平臺關(guān)于中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù),，除了幫助中小企業(yè)了解國家專項政策性資金的申請，還要發(fā)揮紐帶作用,，為銀企牽線搭橋,，力促銀企共贏，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源動力,，真正做到服務(wù)于中小企業(yè),，為中小企業(yè)解決難題。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇八

文件 〔20xx〕□號 簽發(fā)人：

關(guān)于□□□□□□□□□□□□的報告 ：

根據(jù)□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□情況報告如下：

一,、□□□□□□□□□

—1— □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

1. □□□□

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二,、□□□□□□□□□

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1. □□□□

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2. □□□□

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三、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

1. □□□□

—2— □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□,。

2. □□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 附件：1.□□□□□□□□□□□□ 2.□□□□□□□□□□□□ 二〇一〇年□□月□□日 —3— 主題詞：□□ □□ □□ □□ 報告 抄送：□□□，□□□,。 20xx年□□月□□日印 —4—篇二：公司上行文請示報告格式 四川實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司文件 川x發(fā)〔20xx〕××號 簽發(fā)人：××× 關(guān)于××××××××的請示 四川省××：(3號仿宋體) ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××,。 一,、×××××××××××××××(4號黑體) ×××××××××××××××××××××××××××××××××××

× ??。(正文3號仿宋體)

二,、??

×××××××××

三,、××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

×××××××××××××××××××××××××××××。 特此請示,，請批復(fù),。 附件：1. ×××××××××××××××

2.××××××××××××× (印)

二○○五年三月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇九

1，根據(jù)已收到的招標(biāo)編號為的工程的招標(biāo)文件,，遵照《工程建設(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的規(guī)定,，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場和研究上述工程招標(biāo)文件的投標(biāo)須知，合同條件,，技術(shù)規(guī)范,，圖紙，工程量清單和其他有關(guān)文件后,，我方愿以人民幣元的總價,，按上述合同條件，技術(shù)規(guī)范,，圖紙,，工程量清單的條件承包上述工程的施工，竣工和保修,。

2,，一旦我方中標(biāo)，我方保證在年月日開工,，年月日竣工,，即天(日歷日)內(nèi)竣工并移交整個工程。

3,，如果我方中標(biāo),，我方將按照規(guī)定提交上述總價5%的銀行保函或上述總價10%的由具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)出具的履約擔(dān)保書，做為履約保證金,，共同地和分別地承擔(dān)責(zé)任,。

4，我方同意所遞交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)須知”第11條規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效,，在此期間內(nèi)我方的投標(biāo)有可能中標(biāo),，我方將受此約束。

5,，除非另外達(dá)成協(xié)議并生效,，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。

6,，我方金額為人民幣元的投標(biāo)保證金與本投標(biāo)書同時遞交,。

投標(biāo)單位：

單位地址：

法定代表人：

郵政編碼：

電話：

傳真：

開戶銀行名稱：

銀行賬號：

開戶行地址：

電話：

日期：年月日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十

中國科學(xué)院××研究所關(guān)于建立全面協(xié)作關(guān)系的函

××大學(xué)：

近年來,，我所與你校雙方在一些科學(xué)研究上互相支撐，取得了必定的成績,，建立了良好的協(xié)作基礎(chǔ),。為了鞏固成果，建議我們雙方今后能進(jìn)一步在學(xué)術(shù)思想,、科學(xué)研究,、人員培訓(xùn)、儀器設(shè)備等方面建立全面的交換協(xié)作關(guān)系,，特提出如下意見：

一,、 定期舉辦所、校之間學(xué)術(shù)討論與學(xué)術(shù)交換,。

二,、根據(jù)所、校各自的科研發(fā)展方向和特點(diǎn),，對雙方共同感興趣的課題進(jìn)行協(xié)作,。

三、根據(jù)所,、校各自人員配備情況,，校方在可能的條件下對所方研究生、科研人員的培訓(xùn)予以贊助,。

四,、雙方科研教學(xué)所需要高、精,、尖儀器設(shè)備,，在可能的條件下，予對方供給利用,。

五,、加強(qiáng)圖書材料和情報的交換。

以上各項,，如蒙批準(zhǔn),，建議互派科研主管人員就有關(guān)內(nèi)容進(jìn)一步商量，達(dá)成協(xié)議,，以利工作。特此函達(dá),，務(wù)希研究見復(fù),。

中國科學(xué)院××研究所（蓋章）

二零××年×月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十一

請示報告格式及范文

請示報告格式

請示是機(jī)關(guān)、事業(yè)和企業(yè)單位在公文往來中經(jīng)常用到的重要評議體之一,。主要用于向上級機(jī)關(guān)請求指示,、請示批準(zhǔn)某一事項,。

請示的特點(diǎn)：一是時間性較強(qiáng)。請示的事項一般都是急需明確和解決的,否則會影響正常工作,因此時間性強(qiáng),。二是要一事一請示,。三是通常主送一個機(jī)關(guān)，不多頭主送,，如需同時送其他機(jī)關(guān),應(yīng)當(dāng)用抄送形式,但不得在請示的同時又抄送下級機(jī)關(guān),。四是應(yīng)按隸屬關(guān)系逐級請示,一般情況不得越級請示,如確需越級請示,應(yīng)同時抄報直接主管部門。

根據(jù)請示的不同內(nèi)容和寫作意圖不同,，請示分為三類：第一類：請求指示的請示,。此類請示一般是政策性請示,是下級機(jī)關(guān)需要上級機(jī)關(guān)對原有政策規(guī)定作出明確解釋,對變通處理的問題作出審查認(rèn)定,對如何處理突發(fā)事件或新情況、新問題作出明確指示等請示,。第二類,，請求批準(zhǔn)的請示。此類請示是下級機(jī)關(guān)針對某些具體事宜向上級機(jī)關(guān)請求批準(zhǔn)的請示,主要目的是為了解決某些實(shí)際困難和具體問題,。第三類,，請求批轉(zhuǎn)的請示。下級機(jī)關(guān)就某一涉及面廣的事項提出處理意見和辦法,需各有關(guān)方面協(xié)同辦理,但按規(guī)定又不能指令平級機(jī)關(guān)或不相隸屬部門辦理,需上級機(jī)關(guān)審定后批轉(zhuǎn)執(zhí)行,這樣的請示就屬此類,。

請示一般由標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān)、正文,、發(fā)文機(jī)關(guān),、日期五部分組成。請示的正文,主要由請示的原因,、內(nèi)容,、要求三部分組成,請示時應(yīng)將理由陳述充分,提出的解決方案應(yīng)具體,切實(shí)可行。請示的注意事項除其特點(diǎn)中所述之外,還應(yīng)注意請示與報告的區(qū)別,切忌用報告代請示行文;請求的內(nèi)容若涉及其它部門或地區(qū)時,在正常情況下應(yīng)事先進(jìn)行協(xié)商,必要時還可聯(lián)合行文,如有關(guān)方面意見不一致,應(yīng)如實(shí)在請示中反映出來;另外請求撥款的應(yīng)附預(yù)算表;請求批準(zhǔn)規(guī)章制度的,應(yīng)附規(guī)章制度的內(nèi)容;請示處理問題的,本單位應(yīng)先明確表態(tài);正式印發(fā)請示送上級機(jī)關(guān)時,應(yīng)在文頭注明簽發(fā)人姓名,。

請示報告標(biāo)準(zhǔn)范文一

請示報告

xx的請示

xx辦公室：（頂格書寫）

由于（省略）

妥否,，請批示。

x x科室

二o o 七 年 六 月 八 日請示報告范文二

請示報告

計劃處關(guān)于購買辦公桌椅的請示

辦公室：

由于本科室新到兩名大學(xué)生需要購買以下辦公用品：

1． 辦公桌二個,。

2． 椅子二把,。

3． 鋼筆二只。

4． 筆記本二本,。

妥否,，請批示

計劃處

二o o 七 年 六 月 八 日

請示報告范文三

請示報告

關(guān)于xxxx的請示

xx部長：（頂格書寫）

我科室（省

以上請示如無不妥，請批轉(zhuǎn)各科室,、各部門執(zhí)行,。

xx科室

二o o 七 年 六 月 八 日

請示報告范文四

請示報告

銷售部關(guān)于前方各處人員獎勵辦法的請示

銷售部長：

銷售部為調(diào)動前方各處開發(fā)主機(jī)市場的積極性，在消除各經(jīng)銷處開發(fā)時在資源組織、快速反應(yīng)及發(fā)貨等方面諸多不利因素的同時,，充分體現(xiàn)銷售部由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的精神,，特對各處制定如下獎勵政策：

凡各處通過部現(xiàn)貨公司款到付貨銷售到開發(fā)主機(jī)市場上的產(chǎn)品，銷售價高于定價的,，銷售額差額部分（利潤的xx%）予以獎勵，其中：小型產(chǎn)品（產(chǎn)品系列按“小型產(chǎn)品銷售政策”中的規(guī)定執(zhí)行）和精密產(chǎn)品p5級以上（含p5級）定價為下浮xx%（p009價）,，其他產(chǎn)品定價為下浮xx%（p009價）,。

計獎辦法：月獎勵金額=∑（定價下浮%-實(shí)際下浮%）*p009價格（不含稅）銷售金額*xx% 以上請示如無不妥，請批轉(zhuǎn)各前方處室、各部門執(zhí)行

辦公室

二o o 七 年 六 月 八 日

報告是向上級機(jī)關(guān)匯報工作,、反映情況,、提出意見或者建議，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問時使用的公文,。

報告使用范圍很廣,。按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。

報告，在已發(fā)布的黨、人大,、政府,、軍隊的公文處理規(guī)范中,，都規(guī)定了這個文種。其適用范圍,，大體上是一致的,，但也有些區(qū)別。請看這四個大機(jī)關(guān)對報告下的定義：

《中國^v^機(jī)關(guān)公文處理條例》(以下簡稱黨的《條例》)中規(guī)定：報告,，“用于向上級機(jī)關(guān)匯報工作,、反映情況、提出建議,，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問”,。

《人大機(jī)關(guān)公文處理辦法(試行)》(以下簡稱人大《辦法》)中規(guī)定：報告，“適用于報告工作,、反映情況,、提出建議或答復(fù)詢問等”。

《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》(以下簡稱《辦法》)中規(guī)定：報告,，“適用于向上級機(jī)關(guān)匯報工作,，反映情況，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問”,。

《中國人民解放軍公文處理條例》(以下簡稱軍隊《條例》)中規(guī)定：“向上級機(jī)關(guān)匯報工作,、反映情況和意見建議,，詢問用“報告”。

從以上定義可以發(fā)現(xiàn),，四大機(jī)關(guān)的報告,，均是上行文。其中,，黨,、人大、軍隊三家的報告,，都規(guī)定了四項用途,，包括匯報工作、反映情況,、提出建議,、答復(fù)上級機(jī)關(guān)詢問等。惟獨(dú)政府的報告,，只有三項用途，即匯報工作,、反映情況,、答復(fù)上級機(jī)關(guān)詢問，而沒有“提出建議”這個功能,。實(shí)際上,，在2000年發(fā)布的行政《辦法》之前，也曾有“提出建議”的功能,，只是在新的行政《辦法》中取消了,。承擔(dān)這一功能新增加了文種：意見。因此,，“意見”這個文種多了一個上行文的用途,。（節(jié)選自《應(yīng)用寫作》2005年第11期《淺談報告的適用范圍和寫作要求》）

1．內(nèi)容的匯報性：一切報告都是下級向上級機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報工作，讓上級機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時對自己的工作進(jìn)行指導(dǎo),，所以,，匯報性是“報告”的一個大特點(diǎn)。

2．語言的陳述性：因?yàn)閳蟾婢哂袇R報性,，是向上級講述做了什么工作,，或工作是怎樣做的，有什么情況,、經(jīng)驗(yàn),、體會，存在什么問題,，今后有什么打算,，對領(lǐng)導(dǎo)有什么意見,、建議，所以行文上一般都使用敘述方法,，即陳述其事,，而不是像請示那樣采用祈使、請求等法,。

一般不需要受文機(jī)關(guān)的批復(fù), 屬于單項行文.

向上級機(jī)關(guān)作出匯報, 是事后或事中行文.

指導(dǎo)的橋梁;同時上級機(jī)關(guān)也能通過報告獲得信息, 了解下情, 報告成為上級機(jī)關(guān)決策 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作的依據(jù).

1．例行報告（日報,、周報、旬報,、月報,、季報、年報等）,。例行報告不能變成“例行公事”,，而要隨著工作的進(jìn)展，反映新情況,，新問題,，寫出新意。

2．綜合報告,；全面匯報本機(jī)關(guān)工作情況,，可以和總結(jié)工作、計劃安排結(jié)合起來,。要有分析,，有綜合，有新意,，有重點(diǎn),。

3．專題報告：指向上級反映本機(jī)關(guān)的某項工作、某個問題,，某一方面的情況,，要求上級對此有所了解的報告。所寫的報告要迅速,，及時,，一事一報。呈報,、呈轉(zhuǎn)要分清寫明,。（如：薪酬調(diào)查報告）

報告的格式和寫法：

標(biāo)題，包括事由和公文名稱,。

上款,，收文機(jī)關(guān)或主管領(lǐng)導(dǎo)人。

正文,，結(jié)構(gòu)與一般公文相同,。從內(nèi)容方面看,，報情況的，應(yīng)有情況,、說明,、結(jié)論三部分，其中情況不能省略,；報意見的,，應(yīng)有依據(jù)、說明,、設(shè)想三部分,，其中以建設(shè)想不能省去。從形式上看,，復(fù)雜一點(diǎn)的要分開頭,、主體、結(jié)尾,。開頭使用多的是導(dǎo)語式,、提問式給個總概念或引起注意。主體可分部分家二級標(biāo)題或分條加序碼,。

結(jié)尾,，可展望、預(yù)測，亦可省略,，但結(jié)語不能省,。

打報告要注意做到：

情況確鑿，觀點(diǎn)鮮明,，想法明確,，口吻得體，不要夾帶請示事項,。注意結(jié)語：

呈轉(zhuǎn)報告的要寫上“以上報告如無不妥，請批轉(zhuǎn)各地參照執(zhí)行,?！弊詈髮懨靼l(fā)文機(jī)關(guān),，日期。

目前寫報告容易出錯的地方有兩處：

如果寫成“以上報告當(dāng)否,，請指示”,，就更錯誤,，因?yàn)槿缟鲜?，報告是無須上級回復(fù)處理的文種,，所以,，即使協(xié)商這句話也是白搭,，上級不會答復(fù)你。

報告范例】

××市人民政府關(guān)于治理××河水質(zhì)污染問題的報告

××省人民政府：

省政府轉(zhuǎn)來××××××委員會提出的關(guān)于××河水質(zhì)污染狀況的報告,，經(jīng)市政府調(diào)查研究 ,，對報告中提出的有關(guān)問題及解決方案報告如下：

現(xiàn)在××河的污染主要是××區(qū)排放的污水所致,?！羺^(qū)的排放量為2 5萬噸，污水比較集中,，因污水處理廠未能及時建立,，致使污水直接排入××河，造成了××河的污染,。

為解決××河的污染,，市政府已抓緊×區(qū)污水處理廠建設(shè)，爭取在19××年建成,?！羺^(qū)污水處理廠原設(shè)計概算為831 6萬元，按現(xiàn)行價格估算約為1100萬元,，已于19××年×月開工,，建成了8項附屬設(shè)施，計完成投資200萬元,。市政府今年安排的300萬元投資已全部落實(shí),，×區(qū)城環(huán)局正在組織實(shí)施。

根據(jù)××河河道以南人口密集區(qū)的地下水污染和環(huán)境問題，在污水處理廠未建成之前,，利用現(xiàn)有污水管道,，把污水引到某區(qū)污水處理廠以西，污水直接排入污水處理廠的出口,，這就避開了污染區(qū),。

對于電熱廠儲灰廠的選址，必須考慮到對地下水和環(huán)境的污染,。選址已責(zé)成×區(qū)電熱廠抓緊做工作,，爭取盡快報市政府有關(guān)部門審批。對南儲灰廠滲漏對地下水的污染,，主要采取截流集中排放的措施,，以減少對地下水的污染。

××市人民政府

二×××年×月×日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十二

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

我校職工住宅樓是1982年興建投入使用的,，面積大約為625平方米,，共有10個住戶40多口人家。始建時,，由于基礎(chǔ)設(shè)計和大梁鋼筋配備小,，砌體為白灰磚砌，預(yù)制板為人工澆灌,，承載力低,，再加上臨水建造，年長日久,，自然風(fēng)化導(dǎo)致該棟住宅樓出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，主要表現(xiàn)在：

1、外走廊樓板嚴(yán)重風(fēng)化,，自然脫漏,，鋼筋腐化，隨時有塌陷的可能,。

2、后墻嚴(yán)重滲水,，并有裂縫產(chǎn)生,，有部分房屋裂縫寬達(dá)幾厘米，存在嚴(yán)重的安全隱患,。

3,、屋面無隔熱層，防水層老化滲水,，頂層住戶漏水嚴(yán)重,。

4、欄桿生銹，已失去防范安全的作用,，需重新維修,。

介于存在以上嚴(yán)重的安全隱患，影響住戶的生活及人生安全,，現(xiàn)在住戶職工每天都生活在惶惶不安之中,，工作、生活及孩子的健康成長都受到極大的影響,，我校領(lǐng)導(dǎo)每想到這種情況,，也就食不甘味，寢不安席,。因此,，我校多次召開會議并聯(lián)系住戶職工出主意，想辦法,，群策群力提出兩種改造方案,，即維修加固和拆除新建（具體詳情見附錄），并積極爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的理解和重視,。為住戶老百姓造福,，對我校職工住宅樓進(jìn)行改造。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十三

拜訪函_面試_求職/職場_實(shí)用文檔,。關(guān)于葉浩文董事長拜訪廣西壯族自治區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的函廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳: 中國建筑四局是世界 500 強(qiáng)企業(yè)第 80 強(qiáng) “中國建筑工程總公司” 大型直屬主力公司,中央駐粵大型建筑企業(yè),。 近 ......

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通知是一種廣泛使用的信息性文件。發(fā)布法律法規(guī),，轉(zhuǎn)發(fā)上級機(jī)關(guān),、同級機(jī)關(guān)和非直屬機(jī)關(guān)的公文，審批轉(zhuǎn)發(fā)下級機(jī)關(guān)的公文,，要求下級機(jī)關(guān)辦理某些事務(wù),。 以下是為大家整理的關(guān)

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赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十四

湖北省人民政府：

現(xiàn)沉于長江金口赤礬山江底的^v^中山艦^v^，是中國現(xiàn)代革命史上的重要?dú)v史文物，盡快將其打撈,、修復(fù)和陳列展覽,，是海內(nèi)外同胞的共同心聲。

^v^中山艦^v^是重要的革命歷史文物,。該艦192喀年參加^v^保衛(wèi)大武漢會戰(zhàn)^v^時被日軍炸沉,。盡快打撈^v^中山艦^v^，使其重展英姿,，是一件深得海內(nèi)外同胞和兩岸有識之士擁戴的義舉,。這對于充實(shí)完善中國現(xiàn)代革命史文物，并重現(xiàn)其歷史價值,，加強(qiáng)愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育,，增強(qiáng)整個中華民族的凝聚力和向心力，改善^v^,，促進(jìn)臺灣回歸祖國大業(yè)的早日實(shí)現(xiàn),，都具有重要的意義和作用。

由于^v^中山艦^v^在廣州的時間長達(dá)20xx年,，且圍繞^v^中山艦^v^的幾次主要?dú)v史事件都發(fā)生在廣州,。因此，^v^中山艦^v^是把廣州建設(shè)成為中國現(xiàn)代革命史教育基地,，向廣州,、全國乃至海內(nèi)外同胞進(jìn)行愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育不可缺少的文物。近幾年采,，廣東省,、廣州市人大、政協(xié),、民革,，黃埔軍校同學(xué)會中的不少代表、委員,、成員,，各界有關(guān)專家學(xué)者、人民群眾,，以及港澳臺同胞,、海外華僑、華人,，紛紛向廣州市政府采電來函.希望廣州市政府主動與貴省聯(lián)系章一起盡快組織打撈^v^中山艦^v^,，并進(jìn)行修復(fù)和陳列。為此,，我們經(jīng)過認(rèn)真研究,提出由兩地政府本著相互合作,、相互支持的態(tài)度,，協(xié)商聯(lián)合打撈，修復(fù),。展出的辦法和有關(guān)問題,。

專此函達(dá)，請答復(fù),。

廣州市人民政府(蓋章)

x x年x月x日

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十五

甲方：安寧市人才服務(wù)中心

乙方：

根據(jù)中組部,、人事部《流動人員人事檔案管理暫行規(guī)定》、云南省人事廳《云南省人才市場條例》,、昆明市人事勞動局《轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于印發(fā)云南省關(guān)于推行委托人事代理服務(wù)工作的意見的.通知〉的通知》及省市有關(guān)流動人員人事管理和一系列政策規(guī)定,，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,，達(dá)成以下協(xié)議：一,、甲方根據(jù)《檔案法》和中組部、人事部有關(guān)規(guī)定,，為乙方代理其員工人事關(guān)系及檔案,，并按國家有關(guān)規(guī)定保留其原有身份，確認(rèn)或計算工齡,。二,、甲方按國家有關(guān)規(guī)定，為乙方員工提供下列有關(guān)人事服務(wù)：出具相關(guān)證明,、對符合評審專業(yè)技術(shù)職稱條件的員工辦理職稱評審,、申報工作，辦理乙方接收的大,、中專畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)及畢業(yè)生工作滿一年后的轉(zhuǎn)正定級（畢業(yè)見習(xí)期滿一年,，乙方及其員工必須申請辦理，過期后果甲方不負(fù)責(zé)）,、管理代理人員黨組織關(guān)系,、調(diào)閱檔案材料等。有關(guān)乙方員工的工作,、工資福利等,，均由乙方及其員工協(xié)議解決。三,、乙方必須實(shí)際聘用其員工,，不得以“空掛”方式委托甲方辦理其員工的人事業(yè)務(wù)。同時,，乙方應(yīng)積極配合甲方工作,，申請上述服務(wù)時，應(yīng)出示公函以及提供委托人事代理人員名單及相關(guān)的證明材料,，并保證其真實(shí)性,，不得弄虛作假,。否則，將上報有關(guān)部門予以嚴(yán)肅處理,。四、乙方員工在工作中形成的各種材料,，乙方應(yīng)及時送交甲方存入本人檔案,，以充實(shí)檔案材料，乙方員工如有變化,，乙方應(yīng)及時書面通知甲方,。五、乙方應(yīng)遵守國家及省,、市的法律法規(guī),，遵守甲方有關(guān)檔案及人事管理規(guī)定和計劃生育有關(guān)管理規(guī)定。六,、協(xié)議有效期年,，從年月日起至年月日。本協(xié)議期滿,，乙方應(yīng)及時與甲方續(xù)簽協(xié)議,，或辦理代理人員的檔案和人事關(guān)系調(diào)出；否則,，甲方視為乙方終止委托,。對此，針對乙方代理人員的檔案及人事關(guān)系仍掛靠在甲方管理的事實(shí),，代理人員應(yīng)及時與甲方簽訂個人委托人事代理協(xié)議,，否則，甲方可依規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每年向代理人員計收檔案管理及人事代理費(fèi),，并保留追收其欠費(fèi)的權(quán)力,。七、乙方應(yīng)向甲方支付檔案管理及人事代理費(fèi)人民幣元（240元/人年）,。協(xié)議期內(nèi)如檔案及人事關(guān)系調(diào)出,，費(fèi)用不予退還。八,、本協(xié)議由甲,、乙雙方代表人簽字、加蓋公章后生效,。由甲,、乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力,。九,、本協(xié)議未盡事宜,，由甲、乙雙方協(xié)商解決,。

甲方：安寧市人才服務(wù)中心（蓋章）

乙方：（蓋章）：

代表人：代表人：

日期：日期

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十六

拜訪客戶是實(shí)現(xiàn)銷售的前提和基礎(chǔ),，沒有拜訪銷售很難實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然,，拜訪客戶也并非一定能實(shí)現(xiàn)銷售,，但是，每天拜訪二十個客戶比每天拜訪一個客戶,，要實(shí)現(xiàn)銷售的可能性大很多,。

在當(dāng)今的很多企業(yè)中，業(yè)務(wù)員一般都實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制,，分管幾個地區(qū),、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶,，對每個客戶拜訪的時間也很短,，那么，在有限的時間內(nèi),，業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么做,，才有助于銷售業(yè)績的提升呢?一些業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進(jìn)多少貨?其實(shí)，這無益于銷售的提升,。

業(yè)務(wù)員,，在每次拜訪經(jīng)銷商時，其任務(wù)可主要包括以下五個方面：

1,、銷售產(chǎn)品,。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

2,、市場維護(hù),。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。業(yè)務(wù)員要處理好市場運(yùn)作中問題,，解決客戶之間的矛盾,，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定,。

3,、建設(shè)客情。業(yè)務(wù)員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象,。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持,。

4、信息收集。業(yè)務(wù)員要隨時了解市場情況,，監(jiān)控市場動態(tài),。

5、指導(dǎo)客戶,。業(yè)務(wù)員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人,，二是給客戶出主意的人。前一類型的業(yè)務(wù)員獲得訂單的道路將會很漫長,，后一種類型的業(yè)務(wù)員贏得了客戶的尊敬,。

要實(shí)現(xiàn)以上五大任務(wù)，在拜訪工作時,，業(yè)務(wù)員就需要做好以下工作。

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗,，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前,，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1,、掌握資源,。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策,。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策,、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容,。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時,，業(yè)務(wù)員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)是什么?不了解新的銷售政策,，就無法用新的政策去吸引客戶,；不了解新產(chǎn)品，也就無法向客戶推銷新產(chǎn)品,。

2,、有明確的銷售目標(biāo)和計劃。業(yè)務(wù)員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作,。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計劃,，然后按照計劃去銷售。業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶,，都要明白,，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么?如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo),。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種,；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品,；要求新客戶下訂單等,。行政目標(biāo)包括收回帳款,、處理投訴、傳達(dá)政策,、客情建立等,。

3、掌握專業(yè)推銷技巧,。掌握銷售技巧,，以專業(yè)的方法開展銷售工作。

4,、整理好個人形象。業(yè)務(wù)員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象,。

5,、帶全必備的銷售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,，凡是能促進(jìn)銷售的資料,，業(yè)務(wù)員都要帶上。調(diào)查表明,，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時,，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本,，提高10%的成功率,，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料,、名片,、計算器、筆記本,、鋼筆,、價格表宣傳品、樣品,、有關(guān)剪報,、訂貨單、抹布等,。

業(yè)務(wù)員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省,，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處,，及時改進(jìn),。業(yè)務(wù)員可分為兩種類型：做與不做的、認(rèn)真做與不認(rèn)真做的、工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的,、改進(jìn)與不改進(jìn)的,、進(jìn)步與不進(jìn)步的。結(jié)果,，前一類人成功了,，后一類人失敗了。

1,、上級指令是否按要求落實(shí)了,。業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。業(yè)務(wù)員每次客戶拜訪前要檢討自己,，上次拜訪客戶時,，有沒有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示?哪些方面沒有落實(shí)?今天如何落實(shí)?

2、未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了?

3,、客戶承諾是否兌現(xiàn)了,。一些業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”,。朱熹說“輕諾必寡信”。業(yè)務(wù)員一定要做到“慎許諾,，多落實(shí)”,。

4、今后幾天工作的計劃,、安排,。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn),。業(yè)務(wù)員要做好路線規(guī)劃,，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間,，提高拜訪效率,。

我國企業(yè)市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)說明，市場亂是從價格亂開始的,，價格的混亂必定導(dǎo)致市場的混亂,，因此管理市場的核心是管理價格。業(yè)務(wù)員要管理價格,，首先要了解經(jīng)銷商對企業(yè)價格政策的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)員要了解以下方面的情況：

1、不同客戶銷售價格比較,。將當(dāng)?shù)厥袌錾蠋讉€客戶的價格情況進(jìn)行一個橫向比較,，看不同客戶的實(shí)際價格?；蚴菍φ展镜膬r格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價格出貨,。

2、同一客戶不同時期價格比較。將同一個客戶的價格情況進(jìn)行縱向比較,，了解價格變動情況。

3、進(jìn)貨價與零售價格比較,。由于企業(yè)的價格政策不統(tǒng)一,，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價不同,，業(yè)務(wù)員要看看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價和零售價是多少,。

4、了解競品價格,。競品的價格如有變動，就要向公司反饋。

了解客戶的庫存情況，是業(yè)務(wù)員的基本責(zé)任,。

1,、庫存產(chǎn)品占銷售額的比例,。了解自己的庫存產(chǎn)品,、銷售額是多少?分析庫存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大?以便發(fā)現(xiàn)問題,。如果庫存產(chǎn)品占銷售額的比例太低,，可能會缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說明產(chǎn)品有積壓的傾向,，業(yè)務(wù)員就要和客戶一起動腦筋,，幫助客戶消化庫存,。

2,、自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例?？纯次覀兊漠a(chǎn)品在客戶庫存中所占的比例,。占壓經(jīng)銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律,。

3,、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢,。

由于各地市場情況不同,，公司的品種在各地的銷售情況會不同。了解一下在客戶處,，哪些品種賣的快,，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售,。

4,、庫存數(shù)量、品種有無明顯變化,。了解最近一時期,，客戶對我們產(chǎn)品的庫存數(shù)量和品種有什么變化,，掌握銷售動態(tài)。

只有了解客戶銷售的具體情況,，才能發(fā)現(xiàn)問題,，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷售,。

1,、公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品,、滯銷產(chǎn)品是什么,，占客戶總銷售額的比例，競品能銷多少,。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌錾?，我們的產(chǎn)品和競品，哪些品種賣得好,，哪些賣的不好?

2,、能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定擺足,、顯眼,、更換。

3,、公司標(biāo)志,、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔,、清爽?

4,、導(dǎo)購員服務(wù)是否規(guī)范?

業(yè)務(wù)員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量,。降低貨款風(fēng)險,，是提高含金量的重要方法。

1,、對照客戶鋪底額度,，核對客戶實(shí)際鋪底數(shù)、抵押物及其數(shù)量,。

2,、書面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù),。

3,、及時清理歷史遺留問題,，明確債權(quán)債務(wù),。

4,、定期與客戶共同進(jìn)行賬款物核對，并做到降價時即時點(diǎn)庫,。

了解總經(jīng)銷商對二批商,、零售商提供服務(wù)的情況?？蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)?對二批商和零售商的促銷政策,，要通過經(jīng)銷商來落實(shí)，業(yè)務(wù)員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況,，有沒有問題,，如侵吞促銷品,。

1,、了解準(zhǔn)客戶資料。企業(yè)的客戶隊伍是不斷調(diào)整的,，業(yè)務(wù)員要了解在當(dāng)?shù)厥袌錾蠞撛诳蛻舻馁Y料,。當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時，有后備的客戶資源可以使用,。

2,、通過巡訪客戶和其他媒介，調(diào)查了解競爭對手的渠道,、價格,、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場占有率,。

3,、了解并落實(shí)條幅廣告、pop等,，組織現(xiàn)場促銷,。

4、調(diào)查客戶資信及其變動情況,。

業(yè)務(wù)員在了解客戶的銷售,、庫存情況的基礎(chǔ)上，向客戶介紹產(chǎn)品及銷售意圖,，如公司新的促銷方案,，回答客戶提出的問題，根據(jù)安全庫存數(shù),，建議客戶定貨,。

經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐說明,，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決,，企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻摹?/p>

1、介紹企業(yè)信息,。讓客戶了解企業(yè)的情況,、最近的動態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景,，有助于樹立客戶的信心,。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好,、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的,。讓客戶了解企業(yè)動態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機(jī)會,，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象,。

2、介紹銷售信息,。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場上的成功經(jīng)驗(yàn),、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。

3,、競品信息,。向客戶介紹競爭對手的產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷、人員變動等方面的信息,，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對競品,。

業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題,，提出解決辦法,，是雙贏的做法。在某企業(yè)培訓(xùn)時,，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理,，每次在拜訪客戶時，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話,，而是到客戶的店面和倉庫看看,，到市場,、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)?，然后再回到?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法,，解決問題,，擴(kuò)大銷量,。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)就是,，請客戶吃百頓飯,，不如為客戶做件實(shí)事。

1,、培訓(xùn),。我在四川一家公司做培訓(xùn)時,，該公司一位業(yè)務(wù)員業(yè)績很高,。他的一個成功經(jīng)驗(yàn)就是，每次拜訪經(jīng)銷商時,，抽出一,、二個小時的時間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,。他有8年的銷售經(jīng)驗(yàn),，很愛學(xué)習(xí)，講的都是跑市場,、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法,，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經(jīng)銷商,，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”,。當(dāng)客戶把你尊為老師時，他們難道不會大力推你的產(chǎn)品嗎?

2,、顧問式銷售,。多給客戶出主意、想辦法,，做客戶生意場上不可缺少的有力臂膀,。

3、服務(wù),。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)是客戶問題的解決者,。當(dāng)客戶遇到問題時，能找到業(yè)務(wù)員,，并且業(yè)務(wù)員能幫助客戶解決難題,，才會贏得客戶尊重。

4,、處理客戶投訴,。正確處理客戶投訴，是業(yè)務(wù)員的基本功,。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性=豐厚利潤,。

在拜訪客戶結(jié)束后，業(yè)務(wù)員還要做好以下工作：

1、填寫銷售報告及拜訪客戶記錄卡,。

2,、落實(shí)對客戶的承諾。

3,、評估銷售業(yè)績,。對拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析，目的是讓業(yè)務(wù)員把重點(diǎn)放到銷售成果上，同時提醒自己,，多思考改進(jìn)的方法并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟。

(1)是否達(dá)成拜訪目標(biāo)?如果沒有達(dá)成,，檢討分析為什么?

(2)想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么?哪些方面還需要改進(jìn)?把它們寫下來,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十七

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拜訪函(企業(yè)拜訪政府)-協(xié)會拜訪政府的拜訪函_制度/規(guī)范_工作范文_實(shí)用文檔,。拜訪函(企業(yè)拜訪政府) 拜訪函 ***市人民政府: 中車***有限公司是中車集團(tuán)的下屬龍頭企業(yè), 建廠已有 100 多年的歷史,是我國惟一具有同時自主研制并批量出口......

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拜訪函 ***市人民政府: 中車***有限公司是中車集團(tuán)的下屬龍頭企業(yè), 建廠已有 100 多年的歷史,是我國惟一具有同時自主研制并批量出口內(nèi)燃機(jī)車,、電 力機(jī)車,、中高速柴油機(jī)、城市軌道車輛 拜訪函 *......

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拜訪函公文格式范文 8 篇探望是探望并談話。訪問他人的敬詞,。要探望活動須要寫一份探 望函,以表示敬重,本文是探望函公文的格式范文,僅供參考,。探望函公文格式范文篇一: 學(xué)院勤工助學(xué)服務(wù)中心: 首先請接受我校中心對貴中心的全體干部......

~~~集團(tuán) 項目經(jīng)理:~~~ 電話:~~~ 手機(jī):~~~ e-mai:拜訪函公文格式范文篇七: 尊敬的 xxx 政府領(lǐng)導(dǎo)們: 您好! 我司 xxx 先生擬于 x 月 x 日拜訪貴司洽談業(yè)務(wù),望請予接待為感! 此致 敬禮! 公司名字 x 年 x 月 x 日拜訪......

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十八

一是時間性較強(qiáng),。請示的事項一般都是急需明確和解決的,否則會影響正常工作,因此時間性強(qiáng)。

二是要一事一請示,。

三是通常主送一個機(jī)關(guān),，不多頭主送，如需同時送其他機(jī)關(guān),應(yīng)當(dāng)用抄送形式,但不得在請示的同時又抄送下級機(jī)關(guān),。

四是應(yīng)按隸屬關(guān)系逐級請示,一般情況不得越級請示,如確需越級請示,應(yīng)同時抄報直接主管部門,。

一、標(biāo)題：制發(fā)機(jī)關(guān)名稱+事由+請示,。

二,、正文：

一請示的原因：陳述情況,，闡述理由，講情必要性和可能性,，最后用“為此,，請示如下”,。

二請示的事項：寫明請示要求,，如請求物資要寫明品名,、規(guī)格、數(shù)量,，請求資金要寫明金額,。

三、結(jié)尾語：多用“上述意見,，是否妥當(dāng),，請指示”?！疤卮苏埵?，請予批準(zhǔn)”，“以上請求,，請予審批”,，“以上請示，請予批復(fù)”,，“以上請示,，如無不妥，請批轉(zhuǎn)各部門執(zhí)行”等語,。

領(lǐng)導(dǎo)：

為深入交流學(xué)習(xí)電商先進(jìn)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步深化電商項目進(jìn)度,，強(qiáng)化人員素質(zhì)。電商部準(zhǔn)備組織公司趙總及兩位副總由電商部負(fù)責(zé)人陪同到海南考察學(xué)習(xí),，具體如下：

本次考察學(xué)習(xí)活動交流學(xué)習(xí)考察海南電商模式為指導(dǎo),，深入探討電商發(fā)展模式，通過開展考察和學(xué)習(xí)活動,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識,，進(jìn)一步提升本公司項目經(jīng)理及工作骨干的業(yè)務(wù)能力，為促進(jìn)公司電商發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐,。

1,、標(biāo)書啦

2019年6月8日至6月11日。

海南( ?？?，三亞 ) 等。

為確?？疾鞂W(xué)習(xí)活動順利開展,，經(jīng)研究決定成立考察學(xué)習(xí)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由a擔(dān)任,，負(fù)責(zé)活動組織,、協(xié)調(diào)及統(tǒng)籌安排，副組長由b擔(dān)任,，c負(fù)責(zé)擬定前瞻性強(qiáng)的考察學(xué)習(xí)題目,，并在考察學(xué)習(xí)和專題調(diào)研的基礎(chǔ)上，對照先進(jìn)查找自身差距和不足,，深刻剖析根源,，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)、先進(jìn)單位好的經(jīng)驗(yàn)和做法,，客觀分析當(dāng)前現(xiàn)狀,，深入查擺問題根源，總結(jié)借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，形成有情況,、有分析、有建議,，高質(zhì)量,、可操作性強(qiáng)的學(xué)習(xí)考察報告，d負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)管理,、食宿安排,、人員照管、財物安全,、隊伍形象等日常事務(wù)工作,。

本次考察活動按照每人5300元標(biāo)準(zhǔn),，超出部分費(fèi)用由考察組自理。 可否,，請批示,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇十九

隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

銷售工作計劃

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間,。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員,。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

赴單位考察的函件 赴 考察的函篇二十

1.合理規(guī)劃時間：目前一級的工作較為繁瑣，尤其項目溝通占據(jù)大量時間,，因此時間的合理規(guī)劃非常重要,，以目前自己的時間占比來看，走訪二級的時間大約一月1次,，時間分配上確實(shí)有所忽略,；

2.主動思考：在工作中主動思考問題，自己能夠做什么,？怎樣能夠做的更好？做完一件事及時總結(jié),，這樣才可能有階段性的成長,。作為銷售，應(yīng)該具備較強(qiáng)的主動性，這也是自己目前來說比較欠缺的一個特質(zhì),；

3.完成有效拜訪：拜訪時帶有目的性,，明確拜訪的目的，在拜訪過程中圍繞目的去完成拜訪,。信息收集,？產(chǎn)品推廣？政策傳遞,？下單促進(jìn),？關(guān)系維護(hù)？

4.利用現(xiàn)有資源：二級賦能ppt基本包含了所有經(jīng)銷所涉及的重點(diǎn)產(chǎn)品及二級政策,，應(yīng)通過二級ppt去掌握各個知識點(diǎn),，做到比客戶專業(yè)，這也是表現(xiàn)專業(yè)度,、提高客戶粘性的一個體現(xiàn),；此外，各種公眾號,、微信資料等多媒體渠道可以收集很多產(chǎn)品,、方案及競品信息，做好分類收藏,，便于針對二級客戶的及時展示和發(fā)送,；同時，一級和行業(yè)同時也可以作為我們挖掘及了解二級客戶的渠道,。

1.工作還未形成條理：自己更多中心放在了一級工作上,，二忽略了二級維護(hù)；上工作上沒有較明確的計劃,，而是一直遇事做事的狀態(tài),，所以需要把工作梳理一下，把一級的事項分類,，每類找出更有效的辦法,。

2.主動性可以更加提高：自己可能缺少一些“狼性”，在主動性上有所欠缺,；導(dǎo)致很多事情能夠順利完成,，但未更多形成主動性的思考。后續(xù)強(qiáng)迫自己在做事前和做事后主動計劃和復(fù)盤,，提高自己的主動性,。

3.技術(shù)知識相對薄弱：自己技術(shù)不足，尤其行業(yè)方面的內(nèi)容更加生疏,，導(dǎo)致遇到很多技術(shù)問題時必須像但老師和嚴(yán)老師求助,，同時在和客戶交流時確實(shí)缺少一些行業(yè)相關(guān)的談資。從本周開始，每周6花2個小時學(xué)習(xí)技術(shù)知識,，同時對于線上學(xué)習(xí)課程不再是應(yīng)付,，而是認(rèn)真學(xué)習(xí)。

西寧市客戶vs地州客戶：雖然西寧市和地州客戶都被稱為二級客戶,，但由于信息流通度,、地域距離、業(yè)務(wù)輻射范圍等因素,，其實(shí)西寧市和區(qū)縣的二級客戶也存在差別,。一定程度上，西寧市可以復(fù)制區(qū)域的部分經(jīng)驗(yàn)及拜訪方法,，但模式并非完全照搬,，應(yīng)結(jié)合區(qū)別去做更多理解。

西寧市區(qū)客戶：信息相對豐富,，進(jìn)貨渠道多元,，對價格敏感，尤其賣場客戶,；拜訪更多是傳遞新品及政策,，將一級忽略傳遞的信息傳遞；同時,，更多重點(diǎn)應(yīng)該放在競爭品牌客戶上,；

西寧市區(qū)的小商品市場中的二級客戶以安裝和批發(fā)為主，對價格敏感度要高于其它專場,；并且該市場中的二批籍貫以河南為主,，信息渠道廣、獲取信息及時度高,，也是西寧市區(qū)竄貨嚴(yán)重的區(qū)域,，服務(wù)該專場的一級就要跑的勤、拜訪頻次高,、價格隨時調(diào)整,；

區(qū)縣客戶：信息相對閉塞，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定,，更注重服務(wù)和一站式采購,；拜訪時更多體現(xiàn)海康的服務(wù),，由于地域原因,，更多提高客戶的粘性和客戶與海康的互動度,，保持客戶活躍,；一級就需要整體打包銷售,、提供有競爭力的解決方案,，只要和客戶成交一次,，后續(xù)跟進(jìn)，及時了解竄貨的價格變動,，相應(yīng)做出方案的調(diào)整,，地州客戶成交時間一長，采購慣性就能養(yǎng)成,。

賽博,、電子市場、小商品市場：以一級為入口,，收集一級賽博客戶信息,，逐一拜訪，和一級數(shù)據(jù)形成閉環(huán),；剩余的?？悼蛻簦桓偁幤放瓶蛻?；2,、地州區(qū)域市場：專人跑地州二級市場，沿街打字復(fù)印店,、電腦店,、傳媒手機(jī)店；帶動有意愿的一級經(jīng)銷商跑二級市場,，制定區(qū)域拜訪計劃表,，每周帶領(lǐng)一級經(jīng)銷商梳理客戶情況。