“方”即方子、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

鮮花活動營銷方案案例篇一

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象,。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜,，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點。

目標市場定位策略

推廣策略

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應是我們尋找的理想的載體。同時,，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠,。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象。但由于其技術性不強,，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

新穎,、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。

鮮花活動營銷方案案例篇二

通過“浪漫夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達到銷售的目的,。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二,、促銷時間

20__年2月14日——2月17日

三、宣傳檔期

20__年2月2日——2月15日

四,、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五,、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花,、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達到銷售,。

1,、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠,。

2、主題陳列：2月9日——2月17日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六,、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品20元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3、免費送貨服務,，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。

七,、活動促銷：

1,、情人氣球?qū)ε?/p>

費用元/套。

2,、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張。(時間：2月2日—13日)

注意做好會員卡資料登記工作,。

店內(nèi)布置

1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。

3,、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高,。

八、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷售量。

如購買___元鮮花,，贈由___提供的飾品一份或會員卡,。

在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

鮮花活動營銷方案案例篇三

還可附帶一些水果副食賣,。

二、花店開店籌資和進貨渠道

貸款,，還可以幾個人合伙注資開店,。

價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質(zhì)量,。

三,、花店業(yè)務定位

售要相結(jié)合發(fā)展。

的需要,，專門為其布置廳堂,，進行花藝設計。售后服務主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護,、保鮮知識,，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費新要求,、新動向,，為客戶及時更換新鮮花等等。

的市場,。

四,、花店裝潢設計

樣店面空間顯得大，鮮花也變多了,。

五,、重視顧客心理分析

心態(tài),，臉色,、喜怒習慣愛好。 消費者往往懷著戒備和不信任心理,，要努力消除這些情況,。

花籃莊重),，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當產(chǎn)品,。

鮮花活動營銷方案案例篇四

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二,、活動主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動目的：

通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,，同時通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實回報消費者。

四,、活動形式：

1,、主題活動：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼）,，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、珠寶的精美掛歷、抱枕等,，保證每個參加活動的顧客都有獎,。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日,、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道,，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則,。

（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)）,，擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）,。

（4）店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍,。

五,、活動經(jīng)費預算

1、“利是包”費用：50元×18＝900元,；

2,、抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元,；

3,、x展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元,；

4,、宣傳頁（dm）：0、5元/張×1000份＝500元,；

5,、廣告宣傳費約5000元,；

6、總計：9050元,。

鮮花活動營銷方案案例篇五

激情綻放時代有愛

二,、活動時間

2月13日——2月14日

三、活動內(nèi)容：

(一)情歌對唱真情表白

2月13日10：00——20：00,，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,，對他(她)唱出或者說出心里話,。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品,。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳()

2月13日正常營業(yè)時間內(nèi),，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現(xiàn)金購物滿200元,，加送精美巧克力一盒,。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,，超出部分不在重復贈送,。

四、媒體宣傳

1,、媒體選擇：《__晚報》

2,、版面規(guī)格：《__晚報》1/3版套紅

3、投放日期：2月14日

4,、費用支出：元

五,、費用支出

1、展板2塊：×2,，元

2,、門楣2塊：×2，元

3,、平面廣告：元

4,、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負責

5,、音響費用：元

6,、其他雜項支出：元

合計：約元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

六、提示

本檔活動,，vip卡可以使用折扣功能,。

鮮花活動營銷方案案例篇六

把愛播種在心里

1、幫助別人，快樂自己,；贈人玫瑰，手留余香,。

2,、扶貧救困，片片愛心,；凈化心靈,，升華人格！

3,、希望通過大家的努力,，共同鑄就愛的`長城，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子,。

各分會自定

宣傳部準備好活動條幅和活動倡議書,；總務部準備玫瑰花；各分會負責所需的桌椅,、募捐箱,、音響設施。

安排人員提前20分鐘到場,，準備所需物品,，在義賣地點擺放物品，發(fā)放活動倡議書進行宣傳,；分組并安排每組成員分組負責鮮花的包裝,、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答,；安排專人負責鮮花的批發(fā)和補送,。同時通過音響設施向廣大市民宣傳。

1,、通知協(xié)會會員參加此次活動,；

2、參與義賣活動的義工統(tǒng)一服裝,；

4,、參加活動所有人員的交通費、餐飲費用自理,，不得挪用所募捐的資金,；

各分會核對賬目，報總會匯總,。