為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

謝師宴活動內(nèi)容 謝師宴活動策劃方案謝師宴怎么策劃篇一

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時機,，促進(jìn)客戶對企業(yè)的認(rèn)知度,，提高酒店營業(yè)收入。制定本方案,。

2,、范圍：

xx酒店

3、活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

4,、職責(zé)：

4.1總經(jīng)理對本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

4.2各部門直接管理人員對本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

4.3營銷部對本方案負(fù)企宣責(zé)任;

4.4質(zhì)檢對本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任。

5,、活動細(xì)則：

5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動,，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位贈：步步高升蔬果盤一份錦繡前程宴1099元/8—10位贈：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位贈：xxx白酒一瓶鵬程萬里宴1599元/8—10位贈：xxx白酒一瓶金榜題名宴1799元/8—10位贈：精美紅酒一瓶狀元及第宴1999元/8—10位贈：xx白酒一瓶

5.2酒店配備學(xué)士(博士)服一套，供來就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念,。

6、需用物品：

6.1活動宣傳易拉寶兩套,。6.2學(xué)士(博士)服一套,。6.3數(shù)碼相機一部。

7、激勵：

7.1活動過程中因個人原因影響活動進(jìn)展的,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵,。

7.2因?qū)顒硬涣私猓斐煽腿苏`解投訴者,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵,。

7.3活動過程中服務(wù)、菜品因質(zhì)量問題引起了人投訴者,，責(zé)任人除賠償損失外,，另執(zhí)行50元負(fù)獎勵。

7.4活動過程中積極主動為客戶解決問題,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，得到客戶表揚者，獎勵20元,。

7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表揚者,，菜品制作人給予獎勵20元。

7.6營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌,，責(zé)任人每桌獎勵10元,。

謝師宴活動內(nèi)容 謝師宴活動策劃方案謝師宴怎么策劃篇二

一、活動背景和目標(biāo)

“十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩”

高考過后,，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué)，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,，感恩是中華美德,，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，xx美食城適時推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時候提升營業(yè)銷量,，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

二,、活動時間

20xx年x月1日——20xx年x月30日

三,、活動方案

1、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐,，菜名經(jīng)過包裝美化,，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時,，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費需求,，推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2,、贈送優(yōu)惠策略

每桌贈送啤酒四瓶,、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份。

席間免費贈送音響話筒設(shè)備,、背景音樂,。

席間專人拍照，并贈送聚餐合照(電子版),。

憑大學(xué)錄取通知書,，可贈送學(xué)習(xí)用品一套,。

凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄取通知書,，贈送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,，贈送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。

注：以上贈送前提是在菜金不打折,、不含稅金的情況下,，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時享受。

四,、活動宣傳策略

1,、活動口號：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩!

2,、橫幅廣告：xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中!(店外)

xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名,，前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線：xxx(高中校門外)

3,、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩，xx美食城特推出感恩謝師宴,，十年寒窗宴：488元/桌,、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌,，詳情請入店咨詢,。

4、短信廣告：xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,，前程似錦,，謝師宴火爆預(yù)訂中，預(yù)訂還有火車票贈送,，預(yù)訂熱線：xxx(1萬條)

5,、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

6、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

kt版：感恩、以及文化氣息的語句(10張)

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞,。

7、電梯廣告：廣告語,、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等。

謝師宴活動內(nèi)容 謝師宴活動策劃方案謝師宴怎么策劃篇三

一,、目標(biāo)市場分析

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子。

理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點也得辦。

理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5(商家)：生意火了,，收入漲了,，能聚集人氣、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦。

二,、定價策略

1,、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感,。

2、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高,、中,、低等檔次，合理拉大消費層,。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元一桌,、“金榜題名宴”568一桌、“狀元及第宴”668元一桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2,、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文,、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函),。

3,、商家互動，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷,、財務(wù)及公司積極主動參與。

4,、桌桌有禮品,，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5,、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定,，免費照相,、免費博士帽等。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

四、廣告策略

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅，噴繪),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的xx動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

六、效果預(yù)測

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌，平均500元/桌,，即50000元,，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅,，戶外廣告，報刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來酒店消費的機會,，有著長期營銷收益。

七,、其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù),、單位和手機號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁要一個大的xx動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額,。