演講稿要求內(nèi)容充實，條理清楚,，重點突出,。在社會發(fā)展不斷提速的今天，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,，我們一起來看一看吧,。

競聘銀行經(jīng)理演講稿競聘銀行副行長演講稿篇一

大家*午好！

一是具有勇挑重擔(dān)的信心,。今天,，我鼓足勇氣參加這次競聘，是因為熱愛這項工作,，更重要的是我有做好這項工作的信心,。20xx年是東湖支行個貸業(yè)務(wù)取得突破性進展的一年,。回顧東湖支行的個貸業(yè)務(wù)發(fā)展歷程,，從20xx年末20xx余萬元到20xx年6000余萬元,，發(fā)展到20xx年末9150萬元，在20xx年末個貸余額達27438萬元,，較上年增長18000多萬元,，超計劃11300多萬元。這其中飽含著我的心血,，更是個銀部全體同事齊心協(xié)力和行領(lǐng)導(dǎo)大力支持的結(jié)果,。如果組織上把這項重任交給我，我將始終保持高度的責(zé)任感,，堅強的事業(yè)心,，努力戰(zhàn)勝困難，竭力完成各項工作任務(wù),，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，同事滿意。

二是作為部門負責(zé)人能以身作則,、吃苦耐勞無私奉獻,。對于做銷售的人來說，必須具備吃苦耐勞,、任勞任怨的敬業(yè)精神,，因為銷售人員要經(jīng)常外出拜訪，不管天晴下雨都一樣,，作為個人銀行部經(jīng)理更要對本行的各種產(chǎn)品了解,，并要做好充分的市場調(diào)查，然后才能具體展開工作,，鋪貨速度要快,，要和那些還沒有出現(xiàn)競爭對手的客戶搞好關(guān)系，和客戶熟悉,，這一點很重要,，在現(xiàn)在行業(yè)中，無論是哪個行業(yè)的銷售,，其實都是在銷售自己的人際關(guān)系,，因此和客戶、潛在客戶搞好關(guān)系實際就是在建立自己的關(guān)系網(wǎng),，在銷售中可以利用關(guān)系網(wǎng),，采取“以點照面、以面帶點”的銷售策略,，讓自己在競爭中擁有獨特的位置,。

三是具有豐富的專業(yè)知識,。在多年的工作中，我始終不忘充實自己,，堅持在實踐中學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)中實踐，不斷完善自我,。20xx年我通過了總行組織的信貸從業(yè)人員資格考試,，并獲得了全國的銀行業(yè)從業(yè)人員資格認證考試《公共基礎(chǔ)》和《個人理財》兩個證書。從20xx年從事個貸工作以來,，我積累了許多工作經(jīng)驗,，這些都有利于今后工作的展開。我相信這是我競爭個人銀行部經(jīng)理的最大優(yōu)勢,，使我能更快,、更好地發(fā)揮個人特長，順利地開展工作,。

假如我競聘成功了,，我將會從平時的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開始以優(yōu)異的工作成績向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿意的答卷。

我想做為個銀部經(jīng)理關(guān)鍵是要找準自己的定位,，做到辦事不越權(quán),、不越位，工作不拖沓含糊,。善于和敢于承擔(dān)責(zé)任,，推動工作。用全新的經(jīng)營理念,，簡化辦事程序,，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、全體同事順心,。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn),，來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任,、來提升本行的形象,。

鑒于東湖支行的客觀實際，一方面我將始終抓住個貸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢不放松,，依靠個貸余額的增長,，帶來效益的增長。另一方面,，樹立連鎖營銷的理念,。對于個貸客戶，不僅僅是做個貸一塊,，還要帶動銀行卡的發(fā)卡量,、pos消費額的增長,，短信業(yè)務(wù)的聯(lián)動和網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的宣傳。不斷提升服務(wù)層次,，擴大服務(wù)范圍,，依托優(yōu)質(zhì)客戶，推動保險和理財產(chǎn)品的銷售,，為客戶提供一站式服務(wù),，為我行帶來一系列經(jīng)濟效益。

作為一名銷售經(jīng)理,，要清楚地認識到服務(wù)的重要性,，因為我們所銷售的不僅僅是公司的物業(yè)，更重要的是我們在銷售服務(wù),，我們要服務(wù)自己的每一位客戶,，多與顧客溝通，了解客戶所需情況,，對于所發(fā)現(xiàn)的問題要勤于動手記錄,，利上晚上休息時間將收集到的問題進行歸納總結(jié)，想出最好的解決辦法,，給客戶以最圓滿的答復(fù),。

打造一支業(yè)務(wù)過硬，專業(yè)過關(guān),，服務(wù)到位的充滿活力的個人銀行部隊伍,。一是加強思想引導(dǎo)。定期開展思想動態(tài)分析,，通過員工反映,、部門分析、進一步了解員工所思所想,，把思想政治工作與各類教育有機融合起來,，引導(dǎo)和幫助各級管理者及廣大員工牢固樹立股東意識、公司市值意識,，牢固確立執(zhí)行意識和程序至上意識,，樹立誠實守信、服務(wù)優(yōu)良,、行為規(guī)范,、追求卓越的現(xiàn)代商業(yè)銀行的形象。二是積極構(gòu)建學(xué)習(xí)文化,。抓住班前班后,、周末等空閑時間，組織員工學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)法規(guī),、學(xué)文化,、學(xué)技能，積極搞好員工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),。三是營造和諧管理環(huán)境,。在新的機遇和挑戰(zhàn)環(huán)境中，要提升全行的整體實力和競爭力,，促進經(jīng)營模式和增長方式的有效轉(zhuǎn)變,，必須廣開言路、群策群力,，充分發(fā)揮廣大員工參與民主管理的主人翁地位和作用,。四是強化“唯客戶、唯市場”的經(jīng)營理念,。該行不斷培養(yǎng)和教育員工從內(nèi)心深處認同客戶至上的服務(wù)理念,將以客戶為中心的服務(wù)理念貫穿于日常工作的點滴之中,一切服務(wù)活動都要以客戶的要求為始點,以客戶的滿意為終點,。

說到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個支點,，我將撬起整個地球,！”聽起來很夸張，卻很有道理,。的確,，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺,，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺,。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,，相信我,、選擇我、支持我,，您不會后悔,，我則會倍加珍惜，讓我們一起,，創(chuàng)造我們東湖支行未來更加美好的明天,！

謝謝大家,！

競聘銀行經(jīng)理演講稿競聘銀行副行長演講稿篇二

大家好,！

一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務(wù)；

二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務(wù),；

三是成本低,，效率高,；

四是與客戶聯(lián)系更加緊密，溝通更加便利,。

基于以上認識,，我相信，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通,，必將對三峽分行的各項業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生顯著的'推動作用,，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義。

1,、敬業(yè)精神及責(zé)任意識強,。11年的工作實踐證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命,，不計投入,、認真負責(zé)的人，無論在那一個崗位上,，我都充滿激情,，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標,，并依*勤奮努力和認真負責(zé)贏得了領(lǐng)導(dǎo),、同仁的認可。

2,、精通計算機,、網(wǎng)絡(luò)維護及網(wǎng)站設(shè)計、服務(wù)器管理,。我從20xx年開始接觸計算機及網(wǎng)絡(luò),，15年來孜孜以求，鍥而不舍地學(xué)習(xí)新知識,，鉆研新技術(shù),，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設(shè)計及系統(tǒng)級維護能力,。特別是在普及率極高的windows平臺上經(jīng)驗豐富,，實戰(zhàn)能力強，解決問題速度快,，質(zhì)量好,。自20xx年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站,，在企業(yè)網(wǎng),、因特網(wǎng)上開展過電子商務(wù)試驗，對于網(wǎng)站設(shè)計非常熟悉，對于電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問題有較全面的了解,。20xx年初調(diào)機關(guān)黨委工作后,，我按照部門領(lǐng)導(dǎo)的安排，集中精力抓了機關(guān)黨委部門網(wǎng)站建設(shè),，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站,，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人,，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊,、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過在機關(guān)黨委的一年多歷煉,，目前我已具備了熟練運用腳本語言設(shè)計網(wǎng)站,、全面安全管理web、ftp服務(wù)器的能力,。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務(wù),、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設(shè)及管理等工作具有重要作用。

3,、具有復(fù)合型職員的基本素質(zhì),。在11年的建行生涯中，我先后從事過會計,、儲蓄,、信貸、計算機維護,、網(wǎng)站及服務(wù)器管理,、人事、文秘,、宣傳,、黨務(wù)、客戶服務(wù)等多項工作,，具備多方面的知識,。

4、長于言辭,，工于文字,，熟悉基層、了解客戶,，有做好公關(guān),、營銷工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)工作的能力和信心,。我性格熱情樂觀,，興趣廣泛,，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力,，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢,。此外,，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務(wù)檢查,，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解,，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務(wù)手段具有一定意義。

5,、具備一定的金融理論基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷,，對建行業(yè)務(wù)比較熟悉。除了擁有武漢大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)的本科學(xué)歷外,，我還擁有城市金融專業(yè)的?？茖W(xué)歷和經(jīng)濟師資格證書，金融理論基礎(chǔ)較扎實,。同時,，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理,、信貸管理等工作,，對于柜面業(yè)務(wù)和市場營銷比較熟悉。

6,、組織,、協(xié)調(diào)、溝通能力較強,。由于長期從事綜合工作,，我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較密切,，潛移默化中鍛煉了自身的溝通,、協(xié)調(diào)能力。同時,，我曾多次參加行內(nèi)大型會議,、營銷活動的組織準備工作，在信息技術(shù)部期間,，經(jīng)常受部領(lǐng)導(dǎo)委托具體負責(zé)組織項目評審會,、上線動員會、采購談判等活動,，在大型活動組織上積累了寶貴的經(jīng)驗,。

高盛（亞洲）公司分析師預(yù)測：到20xx年,，亞太地區(qū)的b2b電子商務(wù)交易將達到4400億美元。20xx年中國的b2c業(yè)務(wù)可達到70億美元,。招商銀行負責(zé)人認為：我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務(wù),，預(yù)計20xx年中國信息技術(shù)產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初,，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務(wù)大國,。20xx年，中國內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)量占比將達到20%左右,。國內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站8848負責(zé)人認為,，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%，就是17萬個商業(yè)機會,。這一點同樣適合國內(nèi)的網(wǎng)上銀行,。但另一方面的現(xiàn)實情況是，中國的信息綜合能力還很低,，電子商務(wù)的交易量始終不大,。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，20xx年電子商務(wù)交易量僅為8億元,。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明,，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家,。

一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差,，經(jīng)濟景氣值低于全國平均水平；

二是居民收入狀況及pc家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比,；

三是同業(yè)競爭激烈,，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品。

但同時,，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個有利條件：

一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司,、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠,、均瑤宜昌公司等大型企業(yè),，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、原材料采購全國化,、國際化程度及企業(yè)管理水平較高,，網(wǎng)上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力（三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項目,、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項目,、中國電信企業(yè)財務(wù)管理項目等需求已經(jīng)提出），同時這些企業(yè)擁有大量計算機,、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才,，對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預(yù)期和足夠的預(yù)警手段,。

二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商在宜昌同時并存,，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷降低上網(wǎng)資費,，大力發(fā)展信息服務(wù)及電子商務(wù),，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大量的合作機會,。

三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立（據(jù)市公安局網(wǎng)絡(luò)安全科透露,，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開,、地下網(wǎng)吧500余家,、擁有計算機近4萬臺,，經(jīng)常光顧的客戶達30萬之眾），生意興隆,，無形中推動了網(wǎng)絡(luò)知識的普及,，提高了居民計算機、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力,，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入,，會立刻轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶。

四是雖然招行,、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，但除了招行外，均未取得實際成績,，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇,，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品,，制定切實可行的營銷策略,，就一定會收獲“對手做市場，我們占市場”的驚喜,。

基于以上分析,，我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)領(lǐng)域。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存,，困難與希望同在的形勢,。如果各位領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我有信心在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在全行員工的共同努力下,，圓滿完成工作任務(wù)，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)區(qū)域市場占有率第一的目標,。下面,，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議,。

起步階段。建議對網(wǎng)銀業(yè)務(wù)實行在個銀部設(shè)立專職管理員,，在全行客戶經(jīng)理職責(zé)中增加網(wǎng)上銀行營銷任務(wù)等考核指標,，在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展較好、較快的網(wǎng)點增設(shè)專（兼）職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系,；在業(yè)務(wù)發(fā)展階段,，建議在個銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)管理員、分析員,、客戶端軟件維護員,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)員、專職客戶經(jīng)理等崗位,，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)化,、科學(xué)化管理；在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)高度發(fā)展階段（例如達到20xx年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平）,，建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部,，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作；在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段（網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務(wù)量,，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構(gòu)）,，建議將網(wǎng)銀業(yè)務(wù)占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離，合并成立獨立的分支機構(gòu),，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行,。

根據(jù)建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作,。

（一）產(chǎn)品發(fā)布及市場介入階段,。營銷目標，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注,；減輕柜臺人員負擔(dān),，減少客戶排隊現(xiàn)象；企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破,；個人用戶數(shù)量達到5000名,。

本階段企業(yè)重點目標客戶：

（2）與網(wǎng)絡(luò)、計算機聯(lián)系極為緊密的it銷售,、服務(wù)商,。宜昌是渝東鄂西最重要的it產(chǎn)品批發(fā)市場，僅星火路一帶就集中了400余家計算機,、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售,、服務(wù)商，有些甚至取得了全國,、中南區(qū),、全省某產(chǎn)品的總代理權(quán),，年銷售額20億元以上，這些企業(yè)基本采用多級分銷模式,，交易雙方固定,，對計算機及網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品,，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后,，有望扭轉(zhuǎn)這一被動局面。

（3）對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè),。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶,，并誘導(dǎo)他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購。

本階段個人重點目標客戶：

（1）個人素質(zhì)及收入較高的代工客戶,；

（2）醫(yī)保,、社保卡用戶中素質(zhì)較高的群體,；

（3）使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶,；

（4）一本通客戶,；

（5）企業(yè)高級財務(wù),、管理人員。

（二）功能完善和市場競爭階段,。本階段開始時間應(yīng)為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,，我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際。預(yù)期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務(wù)外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù),，企業(yè),、個人用戶逐步增加，特約商戶發(fā)展壯大,。營銷目標：企業(yè)用戶500戶,；個人用戶50000戶；簽約商戶100家,。

本階段企業(yè)重點目標客戶：

（1）在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè),；

（2）證券業(yè)；

（3）行政性收費單位及社會保障組織,、保險公司等,；

（4）旅行社；

（6）電子商務(wù)企業(yè),。

本階段個人重點目標客戶：

（1）經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶,；

（2）銀證通用戶；

（4）經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶,；

（5）熱衷網(wǎng)上購物的哈電族,、哈網(wǎng)族,；

（6）中、高等院校在校生及其家人,。

本階段的一項重要工作是培育,、引進網(wǎng)上銀行特約商戶，激活電子商務(wù)市場,。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展,，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略，通過培育,、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務(wù)基地,。具體做法為，首先與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作,，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站,，向有志發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路（免費期3年）,。然后通過采取積極爭取地方政府支持,，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策；向發(fā)展前景大,，管理規(guī)范,、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款；利用技術(shù)和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設(shè)計,、維護管理,、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術(shù)支持等措施，引進一批在國內(nèi)外影響大,、信譽高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶,，培育一批與本地消費者聯(lián)系緊密、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶,，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展,。

（三）產(chǎn)品引導(dǎo)和市場育成階段。本階段開始時間應(yīng)為建設(shè)銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時,。預(yù)期情況為建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果,，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出，并出現(xiàn)了引導(dǎo)消費潮流的旗艦級產(chǎn)品,，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益,，網(wǎng)上消費成為主流消費行為、電子商務(wù)客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的主要收入來源和資金支柱,。營銷目標：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)區(qū)域市場壟斷,。

本階段企業(yè)重點目標客戶：

（1）地方政府的電子政務(wù)部門；

（2）三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國性企業(yè)集團；

（4）新興網(wǎng)上全球性交易市場（金融市場）,；

（5）國內(nèi)及國際著名電子商務(wù)企業(yè),。

本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。

（1）配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動,，做好三峽區(qū)域的營銷工作,；

（2）在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務(wù),；

（3）要求網(wǎng)點向新開戶,、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品；

（5）對重點企業(yè)目標客戶成立專班,，上門營銷,；

（8）與證券、保險公司合作,，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品,；

（12）與地方政府及門戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”,，與企業(yè)用戶合作,，舉行“（三峽）清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應(yīng),，推動地方經(jīng)濟發(fā)展,，爭取政府與企業(yè)的支持。

五是對重點客戶實行上門服務(wù)和現(xiàn)場培訓(xùn),，以提高用戶操作技能和交易成功率,。

六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設(shè),、電子商務(wù)營銷等方面的咨詢服務(wù),，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務(wù)活動。

電子銀行業(yè)務(wù)崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷,、培訓(xùn)等工作外,，還要負責(zé)簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網(wǎng)銀工作是一項新興的金融業(yè)務(wù),，具有便于運用國際先進經(jīng)驗進行管理的特點,，建議在處理這些日常工作時參考國外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)驗和做法，按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板,，實現(xiàn)工作安排程序化,、報表生成自動化和市場分析智能輔助化，提高工作效率和準確性,，避免重復(fù)勞動,。同時，為了提高客戶端軟件安裝、調(diào)試,、排障等技術(shù)工作的效率和質(zhì)量,，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案,，并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析,，形成標準化的安裝、排障手冊,，用于指導(dǎo)網(wǎng)銀客戶端技術(shù)支持工作,，為客戶提供真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在結(jié)束這次演講前,，我想談一下自己參加競聘的感受,。其實，在決定參加競聘時,，我也曾有過猶豫,，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技,，能夠在演講臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評委的考察和指導(dǎo),，是我人生的寶貴財富！此時此刻,，成功與失敗已不再重要,，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，并從各位同仁的身上學(xué)到了有益的知識,。最后,，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏,。他日龍泉劍在手,，敢為建行斬焉耆！

競聘銀行經(jīng)理演講稿競聘銀行副行長演講稿篇三

大家好,，首先作一個自我介紹,，本人ciiai，從事金融方面的工作2年,。在營銷中心工作,，大專文化。我競聘的崗位是營銷主任,。

我是一名勤勤懇懇,、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘,。首先感謝行長室,，信用卡營銷中心，為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進,，對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。營銷主任是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年,，因此，我決定來參加此次競聘演講稿,，展示自己,。

以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā),，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將營銷主任以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行長室,，營銷中心對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場,，不負眾望,。

1、有著較強工作責(zé)任心和進取心,。進行以來一直在一線與客戶營銷工作,，做到干一行愛一行，對待工作認真負責(zé),，我總覺得作為年青人總該有點追求，歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻自己,。營銷主任對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的營銷主任。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展團隊人員的數(shù)量,，質(zhì)量。我的目標是：爭取華東區(qū)第一名,。

1,、傳收經(jīng)驗：一定想方設(shè)法將自己的好的經(jīng)驗和問題與營銷人員分享。讓他們少走彎路,。他們賺到錢了,，自然我也賺到錢了。有問題多從自身找原因,。

2,、幫助員工：真心幫助他們在工作中遇到的問題，協(xié)助他們解決,。幫助他們成長,。用心對待。其實在外打工都不容易,，特別是選擇做營銷的生存壓力都是不小的,。

3、帶領(lǐng)員工：作為團隊管理者,，一定要起到帶頭大哥的作用,，起到非常好的標桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵!