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美發(fā)銷售話術(shù)篇一

七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37),，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“__元”的爆炸貼,。

二,、活動(dòng)主題：“繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”

三,、活動(dòng)日期：

9月26日-10月8日

四,、活動(dòng)目的：

1、利用國慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤;

3,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

五,、具體活動(dòng)內(nèi)容

驚喜一：天天前5名,，低至折

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51,，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,，即省37元;

購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選,，漂亮更出色

1,、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)519元，體驗(yàn)價(jià)258元(每人限體驗(yàn)一次)

spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療=258元

2、__燙368元+__染286元+__護(hù)理168元+水木年華高效潤發(fā)58元,，原價(jià)880元,，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元美一天

驚喜五：“新”的選擇，特惠放送

皇式洗護(hù)88元,，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

六,、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

2,、具體__燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

4,、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：10月18日-10月18日;

5,、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：10月18日-10月18日,。

6,、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí),，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)。

美發(fā)銷售話術(shù)篇二

活動(dòng)名稱：__美發(fā)店元旦大促銷活動(dòng),，歡迎新老顧客

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月__日至20__年1月_日

活動(dòng)地點(diǎn)：__美發(fā)店(__市__去__街道__大廈_樓)

活動(dòng)人群：__美發(fā)店新老顧客

一,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1. 產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)行推廣,，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng),，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心,。

2. 在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價(jià)__元的產(chǎn)品一瓶,。

3. 活動(dòng)一定要有時(shí)效性,，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng),。

4.全新健康洗頭,，加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)

5.利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣，以帶動(dòng)客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售,。

6.宣傳配合：利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào),，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā),、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣,。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報(bào),，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況,，調(diào)整價(jià)格。

7.要求：加盟店要對(duì)所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn),，讓員工對(duì)產(chǎn)品,，對(duì)銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上,，配合項(xiàng)目的推廣,。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。

二,、 燙,、染、護(hù)套裝促銷

1.,、 針對(duì)客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣,，向客人推出健康燙、染的概念,。

2.,、 制作項(xiàng)目服務(wù)卡：燙、護(hù)卡,，染,、護(hù)卡，燙,、染、護(hù)卡,。燙,、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次----------價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%，染、護(hù)卡：染發(fā)1次+局油護(hù)理3次---價(jià)格為原染發(fā)價(jià)格的100~125% 燙,、染,、護(hù)卡：燙、染發(fā)1次+局油護(hù)理4次--價(jià)格為原染發(fā)+燙發(fā)價(jià)格

3. 廊利用項(xiàng)目卡的推出,，讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要,，同時(shí)能長時(shí)間保有客源。

4. 顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)

5. 給長期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠,。

6. 客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元,，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度,，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

7. 這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè),，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用,。他會(huì)給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理,。

8. 要求：積分卡制作要精美,，體現(xiàn)身份、價(jià)值,。

三,、 忠實(shí)顧客聯(lián)誼

1. 在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié),、元旦節(jié)針對(duì)忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng),，增加發(fā)廊與顧客的親密度。

2.聯(lián)誼會(huì)可以采用茶話會(huì),、酒會(huì)的形式,，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎(jiǎng)品,，讓客人官爵有所收獲,。

3.要求：制作精美的邀請(qǐng)函，讓客人有身份感,，

4.此外,，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友,，親屬來店消費(fèi),，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

5.美發(fā)教育手冊(cè)

6.針對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育,，給客人一些健康美發(fā)的知識(shí),，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性,，權(quán)威性，增強(qiáng)對(duì)客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說服力,。

四,、 產(chǎn)品手冊(cè)的內(nèi)容：

1、 頭發(fā)的整體知識(shí),，不要太復(fù)雜,，讓客人有一個(gè)簡單的了解，頭發(fā)健康的概念,。

2,、 健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)

3,、 燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識(shí),，燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識(shí)。

4,、 造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧,，讓他們?cè)谧约杭依镆材苓M(jìn)行頭發(fā)造型diy。

5,、 頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣(類似于偏方一樣的資料) c,、 教育手冊(cè)制作要求精美，發(fā)放一定要有針對(duì)性,，以體現(xiàn)他的價(jià)值

6,、 造型教育、游戲

發(fā)廊人是否認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題,，當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型,，但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失,。這是發(fā)廊,，是設(shè)計(jì)師的失職，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^造型教育,，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久,，而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售,。

1. 設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候,，要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣,。

2. 發(fā)廊制作邀請(qǐng)卡,，請(qǐng)客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練,，并舉辦小的比賽,，游戲,，讓客人自己評(píng)分,，優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。這種方法，可以提高客人的滿意度,，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源,。同時(shí)，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售,。(肯恩公司將推出全新的造型,、定型系列產(chǎn)品，并針對(duì)加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策),。

美發(fā)銷售話術(shù)篇三

一,、活動(dòng)主題：_________

一間賣場內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實(shí)際操作中,，一方面?zhèn)€別賣場對(duì)入場單品品種數(shù)量有所限制,，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場時(shí)的季節(jié)與氣候,，先入應(yīng)季產(chǎn)品,，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。

3,、客情關(guān)系

② 顧客采購移動(dòng)線(賣場主通道)兩旁,。

(二)現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)選,、晉升,。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品,、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募,。

3、直銷,、團(tuán)購與分銷

(8)主持組：___,，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作,。

g:通過多種途徑,，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同,，以借勢生力,，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。

h,、帳期及結(jié)款方式

(一)活動(dòng)形式：a/b/c(即促銷方法)

① 顧客出入的集中處,。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上,，貨架的3—5層)。

③ 工作懇談會(huì)(征求市場建議),、聯(lián)誼會(huì),。

凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理,，從維護(hù)賣場信譽(yù),、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā),，假設(shè)投訴者投訴正確,，先平息事端，再查究原因,。切忌日久遷延,，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面,。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客,，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動(dòng)之初,，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理,，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，可采用定期回訪,、促銷活動(dòng)訊息通知,、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分,，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品),、會(huì)員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。

d,、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處,。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上,，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量,，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度,，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升,。

f、相關(guān)試用裝,、贈(zèng)品及其它,。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場(主要是超市),，應(yīng)上齊所有品類,、品種，入行混合陳列,，便于形成規(guī)模,、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力,，并促入系列產(chǎn)品成套銷售,。

h,、有合適的產(chǎn)品陳列位,。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃,。

③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看,。

經(jīng)營啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù),、證照尚有待逐步健全,，經(jīng)營者本人市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性,，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作,，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運(yùn)行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成,。俗稱銷售扣率,，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例,，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%;

營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場,、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),。

③ 其它宣傳品,。賣場門樓招牌、戶外或室xxx墻燈箱及大幅噴繪,、各型布標(biāo)(橫幅,、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等,。

賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：

e,、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

美發(fā)銷售話術(shù)篇四

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案1：針對(duì)客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣，向客人推出健康燙,、染的概念,，制作項(xiàng)目服務(wù)卡：燙、護(hù)卡,，染,、護(hù)卡,，燙、染,、護(hù)卡,。燙、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次,，價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%,。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案2：客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元，給一定的積分,，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度,，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在很多行業(yè),，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用,。他會(huì)給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理,。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案3：對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育,，給客人一些健康美發(fā)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性,，權(quán)威性,，增強(qiáng)對(duì)客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說服力，比如頭發(fā)的整體知識(shí),，不要太復(fù)雜,，讓客人有一個(gè)簡單的了解，健康洗發(fā),、護(hù)發(fā),、 造型、頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣等,。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案4： 設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候,，要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣,。 可以提高客人的滿意度,，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí),，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售,。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案5：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整,，僅限女士燙染使用,。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額,，低于480元時(shí),，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次,，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用,。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案6：凡在美發(fā)店消費(fèi)金額在___元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200 元不等,，由顧容轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢,。

美發(fā)店促銷活動(dòng)方案7：顧客凡在美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,，懸掛于美發(fā)店內(nèi)圣誕樹上，老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張,。

美發(fā)銷售話術(shù)篇五

1,、愿謀細(xì)微者，方可成大器,。

2、少壯不努力,，老大徒悲傷,。

3、我沒有資本,，自己賺資本,！

4、苦想沒盼頭,，苦干有奔頭,。

5、生命像張弓,，弓弦像夢想,。

6、放棄是一種智慧,、分享是一種美德,。

7、生活的甜美,，是傷痛過后的笑聲,。

8、往前走,，憑著信心,，而不是眼睛。

9、借人之智,，完善自己,。

10、人不怕走在黑夜里,，就怕心中沒有陽

10,、我覺得短發(fā)比較有個(gè)性點(diǎn)吧。梳頭方便,。

1,、跌倒了，爬起來重新來過,。

2,、人人都增員，渠道窄變寬,。

3,、生活不簡單，盡量簡單過,。

4,、放棄了，你就是笑話一段,。

5,、我弱了，所有困難就強(qiáng)了,。

6,、一輩子，專心做一件事情,。

7,、我沒有天下，自己打天下,！

8,、沒有失敗，只有停止成功,。

9,、永保顛峰壯態(tài)，快速行動(dòng),！

10,、做生命的強(qiáng)者，且行且歌,。

11,、我成功,，因?yàn)槲抑驹诔晒Γ?/p>

12、別怕輸不起,，一切來得及,！

美發(fā)銷售話術(shù)篇六

1、 我覺得短發(fā)比較有個(gè)性點(diǎn)吧,。梳頭方便,。

2、 打造城市最靚麗的風(fēng)景線,，你的魅力我的追求,。

3、 完美人生,，精彩“發(fā)”現(xiàn),。

4、 發(fā)廊發(fā)展的快慢,，取決于發(fā)型師是否全力以赴,，跟老板一條心!

5、 燙染之間自是風(fēng)光無限

6,、 心靈的收割者,、靈魂的耕耘師、風(fēng)度和儀表的鑄造者,。

7,、 我怕是要禿了掉發(fā)掉的我害怕剪了短發(fā)還是瘋狂掉，不過比長發(fā)時(shí)候好了那么一丟丟,。

8、 看別人的發(fā),，找自己的型,。

9、 我從來沒有遇到過像你這么好的理發(fā)師,，完全剪出了我想要的樣子,。

10、 扮靚你的發(fā)型,，愉悅你的心情