演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

護士崗位競聘演講稿 護士長崗位競聘演講稿篇一

我叫,，自1993年畢業(yè)后分配在制罐公司擔任統(tǒng)計核算工作,，20xx年調(diào)入物資公司,，現(xiàn)在是黃海消防廠的核算員,。在十幾年核算工作中,，我積累了豐富的經(jīng)驗,，也取得了一定的成績。沒有出過一次錯誤,，得到財務(wù)部們的一致認可,。

我決定這次競聘外經(jīng)公司的統(tǒng)計核算崗位。我認為我可以勝任這項工作,，主要緣于以下三大理由：

1,、多年的核算崗位健全了我的品格，在實踐歷練中,，我深知作為一名合格的核算員,，不僅要有過硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài),、良好的品德和品格,。我深知做事必須先學(xué)會做人。為人要坦蕩,、待人要誠懇,、處事要謹慎、工作要勤奮,。

2,、統(tǒng)計工作需要細心、認真,、責任心強,，而這正是我的性格特點，而且,，我非常熱愛統(tǒng)計核算工作,。由于熱愛，所以工作起來特別勤奮,、特別認真,，并在業(yè)余時間積極學(xué)習(xí)各種統(tǒng)計核算的專業(yè)知識及相關(guān)知識,，先后取得了保管員中級,、經(jīng)管員中級職業(yè)技能等級證書及統(tǒng)計從業(yè)資格證書。我相信良好的學(xué)習(xí)能力及對這份工作的熱愛一定會使我勝任今后的工作,。

3,、我具有十幾年統(tǒng)計核算的工作經(jīng)驗，能熟練使用計算機,。并在工作中逐漸摸索出了一些經(jīng)驗技巧,，具有一定的分析判斷能力及協(xié)調(diào)能力。在歷年的統(tǒng)計核算工作中,，我都能圓滿（優(yōu)質(zhì)高效的）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，并能積極主動的與主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門進行良好的溝通,。（例子，比如針對的現(xiàn)象,，我發(fā)明了統(tǒng)計法,，取得效果）（成績，先進）我想這些經(jīng)驗及能力會使我在今后的工作中更加得心應(yīng)手,。

如果各位領(lǐng)導(dǎo),、評委信任我，給我這次機會,，我將倍加珍惜,，盡心、盡力,、盡職,，把工作干好。無論結(jié)果如何,，我都始終會“踏實做事,，誠信做人”。

請相信（支持）我,！謝謝大家,！

護士崗位競聘演講稿 護士長崗位競聘演講稿篇二

尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

早上好!今天,，我懷揣著一份激動,、一份自信，走上了競聘的平臺,，競聘學(xué)校的教學(xué)管理崗位,。

本人**年畢業(yè)于**師范大學(xué)生物技術(shù)系本科，現(xiàn)正積極報考**師范大學(xué)教育碩士學(xué)位,。

自**年參加工作以來,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和教研員的悉心指導(dǎo)下，已逐步成長為一名具有師德水平,，具有較為扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)和實踐能力的教育工作者,。近三年來由于學(xué)校的栽培和自身的努力，獲得了**區(qū)教育系統(tǒng)“青年崗位能手”稱號,，榮獲“**杯”生物學(xué)科評優(yōu)大賽二等獎,，參與了《**市生命科學(xué)課程標準解讀》內(nèi)容的編寫工作，撰寫的論文也分獲全國,、市級比賽二等獎,。

我認為，教學(xué)管理工作是學(xué)校正常教學(xué)秩序的保證，是學(xué)校培養(yǎng)“勤于思考,，敏于學(xué)習(xí),，勇于實踐，善于總結(jié),，樂于奉獻”的教育人才,、優(yōu)化課程改革，落實課堂教學(xué)的有效載體,。因此管理者除了兼?zhèn)湟欢▽I(yè)知識和教育理論以外,，還應(yīng)具有與崗位相適應(yīng)的組織能力，分解,、解決問題的能力,，決策、調(diào)控,、自控能力及熟練的現(xiàn)代技術(shù)手段,，能做到平等負責地落實每一項學(xué)校工作，協(xié)調(diào)各項活動,，明確服務(wù)意識,，以共同的目標團結(jié)人，以有效的管理激勵人,，以自身的行動帶動人,。

如果我能有幸踏上教學(xué)管理的崗位，我將樹立以人為本,，以教師和學(xué)生的共同發(fā)展為本的理念,，向骨干教師學(xué)習(xí)專業(yè)理論，向部門領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗,，進一步提高自身的教育理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)管理水平，思考可行可檢的工作策略,，做好教導(dǎo)主任的助手,，深入了解每一位教師的優(yōu)點和長處，發(fā)揮團隊的最大合力,。

新課改下的教師需要新的觀念,、新的教學(xué)理念、新的教育理論來武裝自己,，因此倡導(dǎo)自我發(fā)展,，讓教師做好終身學(xué)習(xí)的主人是教學(xué)管理中不可忽視的一項常規(guī)工作。教師自我發(fā)展的秘訣之一就是提高教師理論素養(yǎng),普及教科研方法,，使教師能善用理論去研究理論，善用理論去拓展實踐;教師自我發(fā)展的秘訣之二是熟讀善用《課程標準》和《課程標準解讀》，前者通過對于學(xué)科總體目標和具體目標的規(guī)劃,，體現(xiàn)了學(xué)科課程的價值追求和課程理念,。后者通過細致入微、淺顯易懂的語言描述,，將原本晦澀難懂的學(xué)術(shù)語言和學(xué)科目標以形象,、具體的方式加以表達，更有利于教師對于課堂教學(xué)的把握;教師自我發(fā)展的秘訣之三則是力爭在上好每一堂“家常課”的過程中加強自我反思,、學(xué)習(xí)和改進,。在課堂教學(xué)“實戰(zhàn)”中，每一位教師都能從中積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗,，生成在書本上無法找到的教學(xué)智慧,，這些東西都是教師專業(yè)發(fā)展、教學(xué)能力提升的關(guān)鍵性因素,，都需要教師個體細細體驗,、默默領(lǐng)會的，是別人難以教會的,，屬于教師個體性知識,、實踐性知識的范疇。

通過理論層面的學(xué)習(xí),，讓教師逐步認識到提高常態(tài)課的有效性,，對提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量將起著舉足輕重的作用。

課堂是教師專業(yè)成長最重要的陣地,，教師必須“在教學(xué)中學(xué)會教學(xué)”,，因此化理念為行為，倡導(dǎo)“做中學(xué)”就顯得至關(guān)重要了,。通過教研組集中培訓(xùn)(主要是明確前段或他人的研究成果,，如調(diào)動“教苑報”的潛在優(yōu)勢)——有針對性的集體備課——個人的課堂實踐——基于跟蹤調(diào)研下的小范圍互動探討與改進——公開示范課(或改變評價方式，嘗試多元化的評價體系),，在個體與團隊的互動中提升教師有效教學(xué)和因材施教的能力,，改變教師以主觀臆斷為主的傳統(tǒng)教學(xué)方式，促進教師專業(yè)化發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)媒體的作用亦不可忽視,，既能豐富教學(xué)手段、活躍課堂氛圍,、增強教學(xué)實效性,，又可提高教師有效應(yīng)用信息的能力與增強教師獲得有效專業(yè)支持的機會。面對“家?；印逼脚_的潛在優(yōu)勢,，組織有能力的教師制作個人教學(xué)網(wǎng)頁,，展示自己的科研成果，獲取他人的評價和建議,，增進與學(xué)生,、家長、教師的溝通與交流,。

校本研修無疑是學(xué)校教學(xué)管理中最有效的一個方法,。通過教師群體圍繞課堂教學(xué)不斷改進實踐與探索，將來源于常態(tài)工作中的研修深深扎根于課堂教學(xué)主戰(zhàn)場中,。

就我?；凇白晕曳此肌⑼榛ブ蛯I(yè)引領(lǐng)”的校本研修模式而言,，雖然“合作伙伴”的研修模式使我們受益匪淺,，但可以看到第一輪的合作伙伴并未覆蓋到全體教師，因此在第二輪的“合作伙伴”項目申報上,，老師們更多地把眼光投向到以備課組,、教研組為單位的集體申報項目上，以期達到教學(xué)研究的最大合力,。所以我認為我校的校本研修更應(yīng)該傾向同伴互助,，因為同伴之間的互助，對于教學(xué)管

管理而言,，是最為實用的方法,，它不拘形式，又能兼顧教師本身的自尊心及自信心,，重要的是激發(fā)教師的研究積極性,，張揚和發(fā)揮教師的主體意識，建立在此基礎(chǔ)上的“專業(yè)引領(lǐng)”則會投射出更奪目的光芒,。

與此同時,，我們還可以進一步深化與兄弟學(xué)校的教育教學(xué)交流活動，用心做好每一次教研,，精心策劃,、全員參與、全程管理,，提升自己努力成為優(yōu)質(zhì)教育“點”的同時盡可能發(fā)揮“鏈”的輻射作用

護士崗位競聘演講稿 護士長崗位競聘演講稿篇三

大家好,。

首先，我對自己能工作在移動通信公司這樣一個快節(jié)奏,、高效率,、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸;其次我要感謝省公司領(lǐng)導(dǎo)采取競聘上崗的用人機制給了我這次可以充分展示的機會,。通過這次演講,，鍛煉自己的能力,、展現(xiàn)自己的才華。與大家交思想,，我相信,，通過這次競聘活動,，必將使我站下一步的工作,，展現(xiàn)一個良好的開端。聯(lián)通崗位競聘演講稿

競聘聯(lián)通公司客服中心這個職位,，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件,。

一、多年的財務(wù)管理工作煉就了廉潔,、正派性格作風

我信奉誠實,、正派的做人宗旨，能夠與公司所有員工團結(jié)共事,，具有良好的協(xié)調(diào)能力,。多年的財務(wù)管理實踐，使我具備了很強的財務(wù)管理能力和多年同公司領(lǐng)導(dǎo)配合工作的實際經(jīng)驗,，熟悉國家財經(jīng)法規(guī)和公司財經(jīng)制度,。并在實際財務(wù)工作中，養(yǎng)成了嚴格照章辦事,，講依據(jù),、講原則、講正氣,，為人正派,，廉潔自律的踏實作風，使我具備了做為一名企業(yè)管理者的基本素質(zhì),。

二,、我有熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和吃苦而勞的敬業(yè)精神。

能承擔繁重而復(fù)雜的工作,。自加入移動公司的那天煙草崗位競聘演講稿起,，我就立志把全部精力奉獻給我所熱愛的移動通信事業(yè)。工作起來不辭辛苦,、不講報酬,、無私奉獻。在財務(wù)部工作的近兩年時間里,，我與其他員工一同養(yǎng)成了嚴明的組織紀律性,、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風行的工作作風,，這是干好副總經(jīng)理工作所必須的基矗

三,、具有敏銳的政治思維

日常工作中注重學(xué)習(xí)理論學(xué)習(xí),，具備一定的政策理論水平和信息撲捉能力，自信能夠做好分公司總經(jīng)理的助手和參謀,，擺正自己的位置,，到位不越位，能夠在工作中把握正確的發(fā)展方向,，保持較高的政治敏銳性和對上級領(lǐng)導(dǎo)工作要求的落實能力,，最好調(diào)動相關(guān)部門的積極性全面有力的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)工作要求。在長期的財務(wù)實踐工作中培養(yǎng)了較好的組織協(xié)調(diào)能力和積累了一定的企業(yè)統(tǒng)籌管理工作經(jīng)驗,。實踐鍛煉讓我在管理思想,、管理理念上有了一個大的飛躍，我懂得了怎樣從大的方向去把握企業(yè)動作的脈搏,，我明白了怎樣才能用最有效的策略去擊敗最強大的對手,，我知道了要在最關(guān)鍵的時刻向領(lǐng)導(dǎo)提出最合理化的建議。

四,、有較強的創(chuàng)新意識

我思想比較活躍,，接受新事物比較快，愛學(xué)習(xí),、愛思考,、愛出新點子，工作中非常注意發(fā)揮主觀能動性,，有較強的創(chuàng)新意識和超前意識,，這有利于開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作,。

五,、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力

在**生活三十多年，對**地區(qū)政治,、經(jīng)濟,、文化、風土人情和各行各業(yè)深入了解,，并建立了廣泛密切的人際關(guān)系,，尤其對郵政、網(wǎng)通,、聯(lián)通,、電信、鐵通等競爭對手及工商,、稅務(wù)等上級業(yè)務(wù)管理部門更加了解,，能夠做到知彼知已，百戰(zhàn)不殆,。

如果這次各位領(lǐng)導(dǎo)信任我,，到任后我將認真做好工作,。

一、首先,，作為客服中心,，必須了解客服中心的主要工作思路和目標，我概括為20個字“搞好服務(wù),、穩(wěn)定大局,、內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”,。

具體為以下幾點：

1,、全面可靠地保障客服中心的暢通無阻,，為客戶搞好服務(wù),。客服中心郵政崗位競聘演講稿的天職是服務(wù),，本質(zhì)是服務(wù),，體現(xiàn)的價值也是服務(wù)。

2,、不斷開拓客服中心的生存空間和發(fā)展空間,。“發(fā)展是硬道理”,，客服中心只有發(fā)展了,，所做的貢獻大了，才能更好體現(xiàn)客服中心的價值,。

3,、利用一切手段、渠道,、機會加大培訓(xùn)力度,、提升人才培養(yǎng)層次，全面提高全體人員的綜合素質(zhì),，以適應(yīng)不斷更新的環(huán)境,，發(fā)展中所需的人才。

4,、拓寬各種渠道,，采取多種形式，調(diào)動各方面的積極性,，增加收入,，以滿足不斷增長的物質(zhì)文化、

5,、建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度,，通過對考勤,、執(zhí)勤、設(shè)備維護等一系列規(guī)章制度使工作規(guī)范有序,，做事有章可循,。

6、建立和完善各種競爭,、淘汰聘用人機制,。尺有所長、寸有所短,，充分發(fā)揮各人的特長,，從而是使我站人人有崗位，機構(gòu)健全,，人崗適宜,，定位準確。

二,、擺正位置,，做好配角，當好參謀,。

副職的主要職責,，對中心里的全面工作，要盡其所有,，收集各種信息供主要負責人參考,，向主要負責人提供各種建議和主張，幫助站長順順利做出決策,。要有統(tǒng)籌兼顧的思想,，當好中心里的協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合大多數(shù)人的意愿,?？偠灾龅奖M職不越權(quán),，幫忙不添亂,，補臺不拆臺。

三,、天時不如地利,，地利不如人和，家和萬事興,。只有團結(jié),，崗位競聘稿工作才形成合力。平時工作難免有產(chǎn)生誤解、矛盾和摩擦,。所以要協(xié)助站長拓寬和疏通民主渠道,，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見,。兼聽則明,，偏聽則暗，做領(lǐng)導(dǎo)和群眾之間的協(xié)調(diào)人,，多和大家交心,，交朋友，一碗水端平,，努力營造一個相互信任,、相互幫助、相互理解的人際關(guān)系,，和諧的工作環(huán)境,。既高度民主，又有高度集中,，又有個心心情舒暢的工作氛圍,。

四、上崗后要以服務(wù)為目的,，不以爭取為目的，我始終認為當領(lǐng)導(dǎo)就意味著吃苦在前,，享樂在后,，只有奉獻，不能索取,，排除雜念,，要想群眾之所想，急群眾之所急,，公正廉明,，經(jīng)常和群眾換位，想想群眾的感受,，事關(guān)群眾個人切身利益問題,，要盡量讓給群眾。

同時用自己的人格魅力,，做好表率作用,，孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行營大企身不正,，雖令不從,。”領(lǐng)導(dǎo)者必須培養(yǎng)正氣,，以身示范,。我的座右銘就是：“律已足以服人,，量寬足以得人，身先足以率人”,。我將珍惜這個機會,，用心，用情,、用良心干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力、盡職,、盡責,。無論結(jié)果如何，我都始終會“老老實實做人,，扎扎實實做事,。”言必信,，行必果,！

謝謝大家!

護士崗位競聘演講稿 護士長崗位競聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!好榮幸能夠參加這次競聘演講,。三年前,，我不幸跌倒在了這個講臺上，希望三年后的今天,，歷史不會重演,，使得我可以實現(xiàn)從哪里跌倒就從哪里爬起來的諾言。

首先,，自我介紹,。本人姓名***,31歲，大專文化,，來自木公山,，亦的是松山。1996年廣西水電技校發(fā)配電專業(yè)畢業(yè),，1997年參加工作,，曾經(jīng)先后在縣底、黎村,、六王,、西山、靈山、綠蔭等變電站工作,，現(xiàn)在是電力調(diào)度所調(diào)度正值,。我今天競聘的崗位是送變電管理所副所長職務(wù)。

講實在的,，回首過去,，我既沒有驕人的業(yè)績可以炫耀，也沒有顯赫的學(xué)歷值得顯擺,，我只不過是普普通通,，默默無聞的眾多電力工人中的一員，我認為過去和現(xiàn)在所做的工作都是份內(nèi)的,，應(yīng)該做的,。所以我沒有什么優(yōu)勢可言。唯一稱得上是優(yōu)勢的那就是擁有一顆對公司忠心耿耿的赤誠之心,。既然選擇了獻身電力事業(yè),，那么就決心與公司榮辱與共，同甘共苦,。這就是我的優(yōu)勢,。

假如本人有幸爬起身了，那么我將從以下幾個方面開展工作：

作為一個管理人員,，如果沒有過硬,、扎實的理論知識和業(yè)務(wù)技能水平，則勢必會被公司的發(fā)展所淘汰,。

,。并且要擺正位置，服從領(lǐng)導(dǎo),，當好配角，當好助手,。

,。俗話說：兄弟齊心，其利斷金,。眾多歷史事實證明,，只要發(fā)揚了團隊精神，那么就能夠克服工作中的一切困難,。眾所周知,，變電站的工作是既單一，而又繁瑣的,，這就要求變電站的管理人員,，首先要做到身先士卒，不擺架子，并且在工作中要努力做到換位思考,，體貼員工,，合理安排工作時間，定期組織開展文體活動,。其次是要充分發(fā)揚**,，只有發(fā)揚了**，才能夠做到優(yōu)勢互補,，取長補短,，才能夠達到團結(jié)共事的目的。

通過先進變電站和落后變電站之間結(jié)對子的形式,，讓落后的變電站在很短的時間內(nèi)學(xué)到先進變電站積累的經(jīng)驗,，同時，先進的變電站在對落后變電站的指導(dǎo)過程中,，進一步提高自己,。這樣既有利于變電站員工之間的團結(jié)，亦有利于變電站各項工作的開展,?？芍^雙贏。

特別是綠蔭110kv變電站的值班人員的培訓(xùn)工作,，應(yīng)該提前進行培訓(xùn),，保證在變電站安裝調(diào)試完畢，投入運行時,，值班人員能夠完全進入角色,，正確操作。

始終把安全生產(chǎn)放在首位,，強化員工的安全意識,，經(jīng)常不定期地到工作現(xiàn)場檢查，保證安全措施落實到位,。并且嚴格落實公司的安全生產(chǎn)獎懲制度,。

實踐證明，實現(xiàn)微機開票既減輕了運行人員的勞動強度,，又提高了工作效率,，既縮短了停送電的操作時間，又提高了操作票的合格率,?？芍^是有百利而無一害。

假如這次不幸繼續(xù)跌倒在這個講臺上,，亦請領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心,，我也將一如既往的繼續(xù)做好本職工作,，并且積極準備參加生產(chǎn)技術(shù)崗位的競聘。

以上是我的競聘演講內(nèi)容,，由于水平有限,，所以寫得不好，又由于實在是太緊張了,，所以講得也不是很好,，希望同事們能夠多多理解，多多包涵,。謝謝大家,。

護士崗位競聘演講稿 護士長崗位競聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好,！

今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講,，這是我公司組建以來開展的第二次中層管理崗位競聘活動，對我個人而言是第一次,，我十分珍惜這次的競聘機會,，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次的競聘鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。我的競聘目標是a2,，就是xx營業(yè)部副經(jīng)理?，F(xiàn)將本人的主要工作經(jīng)歷和工作情況簡要介紹如下：

我叫xx,現(xiàn)任xx營業(yè)部經(jīng)理助理，出生于1970年3月18日,，現(xiàn)年33歲,，大專學(xué)歷、中國共產(chǎn)黨黨員,。1987年11月參軍入伍,，在廣州空軍后勤部87249部隊服役，由于在部隊期間表現(xiàn)優(yōu)異,、專業(yè)技術(shù)過硬,、對待工作認真負責，在部隊多次獲得嘉獎,，曾擔任過船艇駕駛班班長，并在部隊光榮的加入了中國共產(chǎn)黨,。1991年12月從部隊復(fù)員后,，我被分配到xxx市話科工作，當時的工種是線務(wù)員,，由于在工作中踏踏實實,、勤學(xué)實干,，多次榮獲先進生產(chǎn)工作者、先進共產(chǎn)黨員,。為更好的提高自身素質(zhì),，更大的發(fā)揮自身貢獻，1997年7月,，我參加了成人高等教育招生考試,，并成為石家莊郵政高等專科學(xué)校的一名學(xué)生,，專業(yè)是郵電財務(wù)會計,。在學(xué)校里，我刻苦學(xué)習(xí)文化專業(yè)知識,，團結(jié)同學(xué),、尊重師長，深得老師和同學(xué)的好評,。1999年6月,，我順利的從學(xué)校畢業(yè)，并很榮幸的被分配到xxxx分公司市場部工作,，從而展開了充滿激情,、充滿希望的工作和生活。

1999年7月,，公司處于分營初期,，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運轉(zhuǎn),，公司建立了自己的營業(yè)服務(wù)網(wǎng)點,、成立了自己的計費中心。我有幸被分配到計費中心工作,，負責營收稽核工作,，面對工作量大、人員少等實際困難,，我毫無怨言的全身心投入工作,，為了確保營收工作的正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)常加班加點,。由于我公司的稽核工作與電信營業(yè)有許多不同點,，加之經(jīng)常開展各種促銷活動，給稽核工作帶來許多困難,，而在此之前,，我們并無經(jīng)驗可循，于是我與財務(wù)及營業(yè)前臺的同事經(jīng)常在一起研究討論如何更好的發(fā)揮稽核工作的作用,，制定合理的稽核辦法,。

隨著公司的發(fā)展及工作需要,，我公司于20xx年6月成立了稽核班，由我擔任稽核班長,，業(yè)務(wù)及稽核種類也擴大到了全市范圍,，為更好的向財務(wù)部門提供可信的第一手資料，我經(jīng)常深入各縣營業(yè)部了解各種營收情況,，并與營收管理人員探討營收管理辦法,，及時堵塞各種營收漏洞，確保了公司的營收資金安全管理,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下,，經(jīng)過我與同事們近一年的不懈努力，使我公司的營收管理流程初步具備了正規(guī)管理的框架模式,。

20xx年4月,，根據(jù)工作需要，我被分配到市場部綜合管理的崗位上工作,，由于每月要撰寫市場經(jīng)營分析,，負責各縣營業(yè)部的成績考核、了解各種市場信息,，參與制定各種營銷政策,，我對公司的市場經(jīng)營工作有了更深入的認識，在這個崗位上,，我學(xué)到了許多有價值的東西,。20xx年8月，我參加了集團公司在北京郵電管理學(xué)院舉辦的市場營銷培訓(xùn)班,，對市場營銷學(xué)和各種營銷知識有了更為全面的了解,。

20xx年4月，我被市公司任命為xx營業(yè)部經(jīng)理助理,，到任后具體分管市場,、服務(wù)、營銷渠道等工作,。當時潢川的競爭形勢非常嚴峻,，由于xx公司多次采取廉價政策，導(dǎo)致市場空前混亂,，包括我們的銷售商都先后公開銷售xx卡,，致使我公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)嚴重下滑。到xx后我先后對xx的移動市場,、營銷渠道等情況進行了了解,，并向xx經(jīng)理和xx副經(jīng)理作了匯報，通過討論,，我們?nèi)〉靡恢乱庖?。即根?jù)市場競爭的加劇和營銷渠道的波動情況，為避開銷售淡季,，應(yīng)積極尋求新的銷售方式,，組建自己的營銷隊伍，同時加強服務(wù),、基站建設(shè)等工作的力度,，力爭在短時期內(nèi)扭轉(zhuǎn)潢川的被動局面。

由于市場競爭等原因,，xx的xx客戶觀望消費心理非常嚴重,，以5月份xx師范為例，為節(jié)省話費,，xx組織員工與我公司和xx公司進行接洽,，要求降低月租費、通話費,，并不斷在我公司與xx之間尋求平衡點,，致使移動市場的競爭氣氛空前緊張。更有甚者,，有些客戶在出現(xiàn)較高話費時甚至提出要減免話費的無理要求,，威脅說如不減免話費將轉(zhuǎn)網(wǎng)xx.而營銷渠道在xx優(yōu)惠入網(wǎng)政策的誘惑下，大部分銷售商均以辦理xx業(yè)務(wù)為主,。在這種市場壓力下,，為穩(wěn)定xx市場、提高業(yè)務(wù)發(fā)展速度,，我們改變了以往的銷售方式,，組建客戶營銷服務(wù)中心，擺脫過去主要依靠營銷渠道發(fā)展業(yè)務(wù)的方式,。于六月初抽調(diào)部分員工組建了直銷服務(wù)隊伍,，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位開展上門直銷服務(wù),，同時在員工中適時開展業(yè)務(wù)發(fā)展短程賽,，六月份當月業(yè)務(wù)發(fā)展即得到了一定的回升。

由于工作關(guān)系,，直銷服務(wù)隊伍由我分管,，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解市場情況,、發(fā)展業(yè)務(wù),，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動,，他們不辭勞苦,，頂著三伏的烈日,，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展業(yè)務(wù),，為我公司的發(fā)展作出了自己的最大貢獻,。 服務(wù)工作 為迅速提高營業(yè)前臺服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)與服務(wù)質(zhì)量一直較好的市營業(yè)部聯(lián)系,，從5月初起,，我部委托市營業(yè)部對我部營業(yè)人員進行培訓(xùn)。

為了不影響正常營業(yè),，我們采取了輪流培訓(xùn)的形式,，每批兩到三人輪流到市營業(yè)部學(xué)習(xí)兩到三天。此活動開展了一個月左右,，取得了較好的效果,，我部前臺服務(wù)質(zhì)量在培訓(xùn)后得到較大的提高。去年

我部xx營業(yè)廳被團縣委命名為"青年文明號" 在抓緊前臺服務(wù)管理的同時,，我部對大客戶的服務(wù)工作也加強了力度,，相繼對大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業(yè)務(wù),，得到廣大客戶的認可與好評,。 考核管理方面 為了保證服務(wù)質(zhì)量的常抓不懈，提高員工工作積極性,，針對以往績效考核辦法比較粗放的缺點,，經(jīng)向經(jīng)理請示，由我對績效考核辦法進行了修改,，把各項服務(wù)指標,、工作指標細化、量化,，納入了營業(yè)部績效考核辦法,，形成了營業(yè)部、部室班組,、員工個人的三級考核體制,。由于新辦法規(guī)定比較詳細，獎罰比較適度,，增加了可操作性,，有效的促進了員工自覺、自發(fā)的規(guī)范自身行為,，有效的促進了服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)發(fā)展等方面的提高,。 營銷渠道工作 考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道在年初有較大的波動，業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售不理想，因此我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合,，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售能力強,、忠誠度高的代辦商，采取了"房子租過來,，能人請進來"的方式,，既降低了他們的成本費用，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性,。

至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來,，為避免營銷渠道一邊倒的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn),，我部及時與縣城內(nèi)的各銷售商簽訂了專營協(xié)議。為明確專營職責和范圍,，規(guī)范專營店的銷售行為,，針對協(xié)議中罰則模糊不清的情況，我部制定了新的補充協(xié)議,，重新規(guī)定了違規(guī)銷售的處罰條例,。十月份縣城內(nèi)有一家專營商違規(guī)辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)，我部發(fā)現(xiàn)后當即依照補充協(xié)議的相關(guān)規(guī)定對其進行了處罰,，較好的規(guī)范了營銷渠道,、減少了違規(guī)銷售行為的發(fā)生。 20xx年下半年,，由于我部充分依托市公司的優(yōu)惠政策,。加之xx全體員工付出了艱辛的勞動，截止20xx年12月20日,，我部業(yè)務(wù)發(fā)展達到7803戶,，完成年計劃的100.04%;運營收入3161.43萬元，完成年計劃的101.98%;從年初的整體業(yè)務(wù)下滑到年底各項任務(wù)的全面完成,，xx營業(yè)部打了一個翻身仗,，穩(wěn)定了移動市場，總體工作取得了較好的成績,。 在這一年的鍛煉時間里,，作為個人工作方面，由于得到經(jīng)理,、副經(jīng)理的大力支持,，本人大膽工作，積極團結(jié)同志,，爭取到了各位同事的理解,，在今年的工作中一直比較順利。可以這樣說,，能夠到xx與大家一起共事,，也是我個人的榮幸和幸運。 這幾年,，在中國移動這個大家庭里的工作經(jīng)歷,，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅，在這里,，我感覺到了發(fā)揮自身價值的快樂,，在這個企業(yè)里，公司領(lǐng)導(dǎo)層求真務(wù)實的工作作風和員工團結(jié)一致,、拼搏向上的工作干勁,，使我感覺到一種工作的激情，我認為這個企業(yè)就是值得我貢獻自己的全部能力,，為之奮斗終身的光榮事業(yè),。

下面談一談對應(yīng)聘職務(wù)的理解 營業(yè)部副經(jīng)理的工作職責應(yīng)是全力配合經(jīng)理搞好管理工作，限于分管工作的不同,，副經(jīng)理應(yīng)主要管理好以下幾項工作：一是及時了解市場動態(tài),，深入市場的調(diào)研與分析，隨時與經(jīng)理保持良好溝通,，制定合理的營銷策略和市場應(yīng)對措施,，并組織實施，確保公司市場份額的占領(lǐng),；二是服務(wù)的管理與考核,，在今年的市場發(fā)展中，中國移動的主要經(jīng)營目標是業(yè)務(wù)與服務(wù)雙領(lǐng)先,，牽涉到服務(wù)工作是一種較細致的長期管理,，要提高服務(wù)質(zhì)量應(yīng)不斷的、隨時根據(jù)實際情況來完善,、細化管理辦法,，制定合理的激勵措施，為提高整體服務(wù)質(zhì)量,，應(yīng)身先垂范,，確保整體服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)步上升；三是銷售渠道的管理,，與銷售商保持較好的關(guān)系,，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商,，在保證市場銷售良好的同時,，要嚴把質(zhì)量關(guān)，確保業(yè)務(wù)發(fā)展的高質(zhì)量、持續(xù)性和長期性,；四是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護方面,，積極貫徹市公司的整體部署，加強基站的建設(shè)與維護,，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量,；五是員工隊伍的培訓(xùn)與管理，要加強與員工的溝通,，既要搞好團結(jié),、又要員工理解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的，通過不斷的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提高員工隊伍的整體素質(zhì),。在培訓(xùn)的同時,，通過制定更加細化的考核辦法，達到加強整體控制和激勵地目的,。六是隨時掌握各部門的運轉(zhuǎn)情況，及時處理各種日常事物,，平時多了解員工思想,，解決員工實際困難，增強企業(yè)凝聚力,。

自身優(yōu)勢和任職目標 關(guān)于自身優(yōu)勢,，可以從以下幾個方面來概括，一是我具有較高的專業(yè)文化知識,，大專學(xué)歷,、是助理經(jīng)濟師，對財務(wù)工作和營收管理工作比較精通,，這對業(yè)務(wù)管理具有很大的幫助,。二是我對市場工作有較深入的了解，在市場部的工作經(jīng)歷對我有較大的幫助,，特別是在xx經(jīng)過一年的鍛煉,，我對基層工作有了更深入的認識，積累了一定的工作經(jīng)驗,。三是我有作為一個好管理者的素質(zhì),，我對待工作認真負責、求真務(wù)實,，能認識自己的不足,，勤奮好學(xué)，為提高自身素質(zhì),，我目前仍在不斷學(xué)習(xí),，現(xiàn)在xxx學(xué)院參加專升本函授學(xué)習(xí)。

四是我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,，善于接受新事物,，并能根據(jù)實際情況，能大膽設(shè)想管理方法和經(jīng)營策略,。五是我有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，我團結(jié)同志，與同事關(guān)系良好,，在管理營銷渠道中,，與銷售商保持了良好的合作關(guān)系，與各縣區(qū)營業(yè)部和市公司職能部門能經(jīng)常溝通,，求得了他們的理解和信任,。六是我比較年輕，現(xiàn)年33歲,，精力充沛,，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風行的作風,。綜上所述，我有信心,、有能力做一名合格的副經(jīng)理,。但我也深深的明白，作為一名中層管理人員責任重大,。 如果我這次應(yīng)聘成功,，我將達到以下幾個目標，一是保證市場份額和核心市場的占有,，通過合理的營銷策劃,、市場應(yīng)對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)匾苿邮袌龅姆?wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先；二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法,，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上,，繼續(xù)在服務(wù)管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核,，促進公司整體管理水平的提高,；三是加強員工隊伍建設(shè)，鼓勵員工參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷再教育,，促進員工隊伍整體素質(zhì)的再提高,。

由于明年的市場形勢更趨于復(fù)雜化，現(xiàn)將主要工作思路,、具體措施和預(yù)期效果陳述如下： 20xx年移動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的局面,，133,、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn),， 對明年的移動市場必將造成較強的沖擊,，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力,。在不斷的市場競爭中,，我們?nèi)绾芜m應(yīng)今后的市場、穩(wěn)定客戶群,、不斷增強業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點,。

應(yīng)對措施 （一）在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整,，增強營銷,、服務(wù)隊伍的建設(shè)，結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H,，靈活運用各項政策,，（二）加強員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量,，提倡團結(jié)拼搏,、無私奉獻、團隊合作的精神,，提高員工的綜合素質(zhì)，樹立良好,、親和的企業(yè)形象,，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動服務(wù),、上門服務(wù)精神,，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高客戶的忠誠度,，切實提高整體服務(wù)質(zhì)量； （三）密切關(guān)注市場動態(tài),，采取靈活有效的市場對策,，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài),，增強快速應(yīng)變能力,，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多,，133即將從推廣初期步入成長期,，其用戶群將高速增長,。作為中國移動，不可能完全阻止其發(fā)展,，在這個關(guān)鍵時期,，我們應(yīng)保持頭腦清醒，認真思考,、衡量得失,，制定切實有效的應(yīng)對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度,，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢,，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地,。 個人方面 在今后的工作中,，還應(yīng)加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

如果競聘成功,，我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作,，加強與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通,，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平,。我想,，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)新的工作崗位,，我會積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗,，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員,。 謝謝,！