制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

工作計劃與目標 工作計劃總結篇一

20xx年3月初,，在省聯(lián)社領導的大力支持下,，我們三亞正式成立小額信貸項目部，并且開始發(fā)放小額貸款的業(yè)務,。直到20xx年年底,，我們的隊伍力量不斷的在強大，我們的工作業(yè)績也不斷的在上升,；擴展了epos等農村便民金融服務,；加大了與市財政、市婦聯(lián),、市團委等在業(yè)務上的合作,、并落實了財政貼息、獎勵和風險補償政策的數(shù)據(jù)上報,；創(chuàng)建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例,。

20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個信貸員,，直到六月下旬調了1x名見習生和1名信貸員并且被分配到各個點進行見習工作,，七月下旬再增加了3名海職院的學生過來實習。累計共18名小額信貸技術員,。截止到12月底,，其中三名見習生離崗，2名見習生為出師,，能夠放款的小額信貸人員共計16人,。在省聯(lián)社的安排下，我們每個信貸員及其見習生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌,。截止到12月底,，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中。其他的將在之后一個月內陸續(xù)下發(fā),。

從20xx年3月一日至20xx年12月31日,，三亞小額信貸技術員累計發(fā)放了1046戶、共30774000元貸款,。其中男客戶224個,，女客戶814 個,，分別占總客戶數(shù)的21.4%、78.6%,。因前期只有5人發(fā)放貸款,，故平均每人每月發(fā)放20.92戶。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶的規(guī)定,，我們三亞小額信貸技術員非常好的完成了今年的發(fā)放任務量,。此外，20xx年累計回收利息1235500.94元,，按照規(guī)定劃撥到總部的利息為738458.35 元,，為三亞聯(lián)社帶來了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入。

截止到20xx年12月31日,，三亞所有的貸款之中,，已經(jīng)有66戶貸款提前結清，結清的貸款額為2255000元,。其中結清一小通婦女聯(lián)保貸款49戶,、共 1965000元；結清工資擔保的客戶為17戶,、共290000元,。所結清客戶數(shù)占全年放款客戶的6.3%，結清貸款額占全年貸款總額的7.3%,。對于已經(jīng)結清的14戶符合貼息標準婦女貸款,，（發(fā)放貸款為465000元，上報申請貼息資金為18513.30元）我們也及時的上報到了市財政部門,，以備做下一步的婦女貼息工作,。

總體來看，三亞的每月的利息回收還是比較正常的,。田獨,、羊欄、崖城,、育才等點的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好,，由于之前放款未能考慮到風險的重要性,，直接導致了現(xiàn)在以周德楷等個別客戶不及時繳納利息的嚴重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們三亞整個團隊的業(yè)績的提高,。對此,，我們也作出了相應的措施去極力解決拖欠的問題。

農戶信息的錄入對我們信貸員的調查情況作出了匯總,，也便于我們在之后的工作中及時的查看信息,。根據(jù)要求,，每月每人必須最少錄入22戶，共需要錄入891戶信息,，實際錄入的只有629戶,。據(jù)統(tǒng)計我們有個別人員錄入的數(shù)量還不達標。望之后繼續(xù)努力按時上傳錄入的數(shù)據(jù),。

根據(jù)省聯(lián)社要求,，我們對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政村進行了epos機的推廣和安裝。三亞全年度累計成功推廣了1x2臺epos機,，其中已有28臺epos機成功安裝到農戶家并開始使用,，另外84臺還未下發(fā)。安裝數(shù)量少的主要原因有兩個,，其一,，大部分的農戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用,，電纜被盜的情況也很多,；其二，農戶就根本不愿意安裝,。針對以上情況我們也作出了相應的工作,。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城,、天涯已經(jīng)安裝完畢,，田獨、羊欄,、育才正在裝修信用社未能安裝,。此外，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商戶門口,。

七,、小額信貸隊伍制度的建設：

根據(jù)省聯(lián)社領導提出的若干規(guī)定，我們三亞小額信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規(guī)章制度,。其中包括：小額信貸技術員在下鄉(xiāng)開展業(yè)務時不得騎摩托車,，必須穿工作服、配戴工作牌,、佩戴團徽,、佩戴水壺；上班期間不得在辦公室逗留,，每天下鄉(xiāng)7個小時,；上班期間不得關閉手機；每周末召開周例會,，不得遲到,，背誦企業(yè)文化,；工作期間如需要請假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請并批復后方可離開工作崗位等等。所有的制度需要每個信貸員來嚴格的執(zhí)行并互相監(jiān)督,，如有出錯需及時的向負責人說明情況,。

三亞小額信貸技術員隊伍建立還不到一年的時間，小額信貸技術員對于貸款風險的防控能力還是不足,，在管理貸戶和預防的方面還有比較大的差距,。尤其是剛剛出師的信貸員，應該在發(fā)放每一筆貸款時嚴格按照規(guī)章制度去辦理,，不得偷工減料,。只有在按照原則的基礎上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預防風險,。

我們小額信貸技術員雖然算不上技術型的工作,。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應該將自己放置在領導人的角度去要求自己,，不斷的提高工作水平和工作質量,。在對客戶交流的過程中也要學會怎么去溝通、怎么去辦事,。

我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規(guī)章制度來執(zhí)行,。出現(xiàn)問題了未能及時的反應情況。出現(xiàn)了這樣的情況,，我們應仔細的考量自己到底該怎么去做這份工作,。我們的企業(yè)文化和制度是用來認真執(zhí)行的而不是用來不管不顧的。所以,，希望大家在今后的工作中能夠嚴格的執(zhí)行我們的制度,，出現(xiàn)問題及時解決。

由于我們三亞的市場潛力比較大,，而現(xiàn)有的信貸員比較少,，面對這一情況，我計劃將在下一批的見習生中調配7名來三亞見習工作,。具體分配為：林旺和藤橋3名見習生,，育才2名見習生，田獨1名見習生,，崖城1名見習生,。

林旺和藤橋屬于海棠灣鎮(zhèn)由康振豪和豐德軍來帶領和管理見習生；安排杜春去開發(fā)荔枝溝的新點,，田獨還由陳舒舒,、王感孝,、蔡麗娟來管理,，并且分配一名見習生去見習,。羊欄由鐘維健、陳太雷,、王曉欣管理,。育才由吳小寶來管理并帶領一名見習生。崖城由李甲生,、胡巧妮和林珊來管理并分配一名見習生過去實習,。保港由麥堅來管理。整體的網(wǎng)點分為5個片區(qū),，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長,，管理相應的片區(qū)。逐漸的.鍛煉和提高管理人員的工作能力,。

根據(jù)總部的規(guī)定,，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達到我們三亞團隊做到全省第一的目標,，大家在控制好風險的基礎上盡可能多發(fā)放貸款,。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入,。

集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況,，爭取更早的收回本金和利息。

在20xx年我們要大力加強epos機的安裝,，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos,。達到遍布每個行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝,。此外,，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口，以便跟好的對外宣傳小額信貸,。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌,。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌。

20xx年度,，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息,，并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部,。

新的一年,，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度。并且要完善落實,，讓每個小額信貸技術員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作,。

認真負責的完成上級領導提出的工作，并且加強對外的聯(lián)系,。主要是市鎮(zhèn)級的團委,、婦聯(lián)以及市財政等部門,。其次，將與市聯(lián)社的關系處理到最好,，便于我們的工作,。配合市聯(lián)社各個部門的工作，按時提交相關的資料,。

20xx年是我們三亞小額信貸隊伍的建設之年,，在這一年來，我們穩(wěn)定隊伍,、加強建設,、保證任務的完成。三亞小額信貸項目部是屬于我們每個人的,，通過我們共同的努力和奮斗,，取得了良好的成績。今天,，我們 回首過去 展望未來 穩(wěn)抓建設 再創(chuàng)佳績,，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領導下，我們繼續(xù)努力奮斗,、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績,！

工作計劃與目標 工作計劃總結篇二

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的狀況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

工作計劃與目標 工作計劃總結篇三

承蒙各位領導信任，今年由我來擔任一年級的年級組長,，說實在的我真的有點擔心,，十位教師有九位是新來，教師之間不了解,，學生又是來自不同的幼兒園,，學習習慣的好壞和學習內容的參差不齊，我能帶好他們嗎?但我想,，既然我接受了這個任務,，我就要認真的把它干好。為了配合學校的教育教學工作,，我制定以下年級工作計劃：

在這一學期里,，我將貫徹實行學校的“讓每個學生都能成功的做點事，讓每位教師都能得到很好的發(fā)展”的辦學理念,，加強學生的德育教育，營造良好的學習氛圍,，讓孩子健康快樂的成長,。

1、作為年級組的帶頭人,，高度的責任感是做好工作的先決條件,。要有集體觀念，在個人利益與學校工作沖突時,，要全力支持學校工作,。率先垂范，無私奉獻,，同時還要培養(yǎng)親和力,，要服務每位教師，在人格上尊重教師，心理上接受教師,，感情上親近教師，工作中要以身作則,，注重身教,，工作勤奮，任勞任怨,。

2,、認真完成學校各處室布置的任務

在工作中,，要既重感情，又講原則,，善于上下協(xié)調。公正是信任的基礎,，作為一名年級組長,，失去公正就很難讓人信服,，過于強硬又不便于合作,。在工作中既按原則辦事，又要有涵養(yǎng),，對事不對人,，學校決策的傳達、以及其他的事情的布置,，年級組長必須善于上下協(xié)調,，才能把工作抓緊、抓實,、抓好,。

3、要作到與時俱進,，學習先進的教學管理理念,，提升自己的工作能力,，這樣才會獲得其他老師的尊重,，便于工作的開展。

1,、有一支過硬的班主任隊伍,，年級的發(fā)展才可平穩(wěn),。結合學校的工作任務，在重大問題上整個年級組要與學校的方針達成共識,，適時召開班主任會議,，不僅傳達學校的通知，還能開展班主任工作經(jīng)驗交流,，形成向上的工作氛圍,。

2、在當今競爭激烈,、學校上臺階的大背景下,，能使大家心往一處想，勁往一處使,，教學上夯實基礎，嚴抓課堂紀律,，使整個年級學習,、生活和諧有序發(fā)展。

3,、深入了解本組教師的思想情況,，做好協(xié)調工作，增進團結,，營造良好的工作氛圍,，共同做好學校各科室交辦的工作。

工作計劃與目標 工作計劃總結篇四

xx區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域,。在我目前的了解中無論在業(yè)務還是渠道網(wǎng)點分布數(shù)量上xx均位于中等水品,。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強的實力,。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛煉,，對以后的工作我主要從以下方面入手；

工欲善其事,，必先利其器,。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作,，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果,。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象,，必須持之以恒的加強隊伍培訓工作,，制定培訓計劃，在工作技能,、電腦操作,、服務客戶,、協(xié)調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力,。

1,、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處,，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式,，即以公司gs目標為主線制定當月績效任務。渠道為主,、集團為輔相互協(xié)作對當月工作目標進行一個循環(huán)執(zhí)行,，當月未完成的指標步入下月進行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確,，針對考核者,、考核指標、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性,。

2,、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據(jù)各網(wǎng)點的實際情況和公司相關政策做好事先分配,，發(fā)揮資源優(yōu)勢,，進行有效的業(yè)務提升。二是督促區(qū)域活動的實用性,，渠道面對大眾市場,，面廣、針對性不強,，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進行捆綁,，在這一塊會根據(jù)時段的特殊性進行維系。

3,、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去,，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務及維系工作，對內即未將核心客戶很好的進行服務,，對外也未對網(wǎng)點進行任務的分解,。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質工作，捆綁,、回流是硬道理,，分清職責才能更好有工作的方向。

4,、服務：區(qū)域自辦營業(yè)廳,、五星網(wǎng)點的業(yè)務提升都建立在優(yōu)質的服務上，提升人員的業(yè)務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上,。（初步設想,，除每月必要的服務檢查外,，區(qū)域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的,、有效的進行網(wǎng)點上門培訓）

我性格相對理智,，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異,，針對團隊精神上我有自己的期許和目標,。面對此次公司給我展現(xiàn)自己的機會，我很期待,、也有擔憂,。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式,，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正,，我將不斷改進，更好的在公司展現(xiàn)自己的價值,。謝謝,！