為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

商場活動策劃方案篇一

_超市由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的"零售帝國",。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,。從在_開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在_超市入駐_地區(qū)的第一家分店即將開業(yè),。

二,、活動目的

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

三,、目前營銷狀況

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大,。

四,、swot問題分析

優(yōu)勢：_超市具有很強的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力,，而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點,。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多,。

五、價格策略

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以"天天低價"的口號推出物美價廉的商品,。

2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購,。

六、促銷策略

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益,。

2.保持本土化經(jīng)營,。

七、廣告宣傳

1."5m"原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客_超市在_開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞_超市的經(jīng)營理念"天天低價"原則,。

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,。

八,、公共關(guān)系

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn),。

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式,。

商場活動策劃方案篇二

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費高潮,，因此對于我們來說,，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某20_年大慶的好機會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一,、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二,、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三,、活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

四,、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋,，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進行選購,。

月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五,、國慶節(jié),、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場,、北園店及華信店

3.活動內(nèi)容：

穿著類,、床品、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原上參加品牌范圍要廣,，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20__年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

5.操作細則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,，17個紀念獎，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時開獎。

國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,，為控制成本，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為220_元的意外傷害保險(成本15元),。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元),。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元),。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元),。

商場活動策劃方案篇三

前言

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組,。對市場一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié),，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷,，護膚用品,、戶外服飾,、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品,。同時,，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等

趣味活動,。

從前年開始,，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒,。記者從各百貨賣場了解到,，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,，讓市民在祭祀,、追憶之余，緩解凝重的氛圍,，融入大自然懷抱,。

一、活動目的:

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷,。在促銷業(yè)績的同時,，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部:(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造),。

二、活動主題:

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三,、活動時間:

4月1日--5日

四,、活動范圍:

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一),、百貨:

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法:組合商場服飾類,、化妝品類、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價最低,，為活動口號，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間,，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎。獎品待定,。

(五)文化活動

1,、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風(fēng)箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點,，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次,。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵員工參加,，提升士氣。)

六,、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動),、百貨2版,、家電2版,。

dm商品:超市100—120種，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量:1,、綜合版25000份,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間:1,、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍:1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負責(zé)部門:1,、綜合版,，企劃部負責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負責(zé),。

七,、工作計劃與安排:

1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議,，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照,，24日定稿,。

2,、采購部,、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用,，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部,。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé);

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,，要求量大,、低價,、實惠,。采購部負責(zé);

4,、dm,、條幅,、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負責(zé);

5,、3月31日前,，將各門店展板,、pop,、特價簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū)),、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負責(zé);

9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé);

11、3月29日—4月1日保障車輛使用,，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責(zé);

九,、現(xiàn)場布置方案:

a.場內(nèi):

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,，作為本次活動的重點:

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美,、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外:

1,、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

十,、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告,。

商場活動策劃方案篇四

活動目的

1、慶賀_集團進駐_2周年了,。

2,、提升_集團美譽度，擴大市場份額;培育一批忠誠顧客,。

活動分析

商超經(jīng)營追求人氣的聚集,，追求消費者對商超產(chǎn)生忠誠感,。因此本次活動應(yīng)以消費者為中心，沒有消費者的支持,，商超就很難生存下去,，消費者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”，因此可以把“回報”作為本次活動的主題,，借此來聚集超市的人氣,、提升超市的親和力。

可將“回報”作為此次活動的主線,，在整個活動期間通過各種渠道,、各個媒體與消費者進行互動溝通，借機培育一批忠誠顧客,。輔之以8月23日(時間待定)回報一中優(yōu)秀教師活動,、9月7日(時間待定)回報藥都人活動、購物抽獎等活動,。

活動主題

_2周年,，回報無極限

五、活動內(nèi)容

1,、“_2周年，同結(jié)生日緣”活動

凡2005年8月28日出生的兒童,，由_集團贈送厚禮一份,，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

2、“_2周年,，回報無極限”之回報優(yōu)秀教師

目前,，在_各大媒體對高考優(yōu)秀的學(xué)生進行了大量的報道，而忽視了對優(yōu)秀的教師的關(guān)注,。但是對于商場,，可能教師的消費水平要遠遠大于學(xué)生，教師具有良好的口碑和較強的傳播力,。

_集團靠近_的中學(xué)——_一中,。所以選擇_一中優(yōu)秀高考教師作為回報的對象，將可以提升_的形象,，同時教師的傳播力將能帶來更多的消費者,。

凡在_一中2007年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，500元的購物券,，并授予10名教師“榮譽顧客”稱號,。并在8月23日在_集團現(xiàn)場舉行“回報儀式”，到時邀請各大媒體進行現(xiàn)場報道,，可以為2周年店慶日進行造式,。

3,、“_2周年，回報無極限”幸運大抽獎活動

凡于8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費者,，即可獲“幸運大抽獎”的機會;普通消費者購物滿50元即可獲得同樣的機會,。消費者只要憑商場小票到商場指定的地點進行現(xiàn)場抽獎即可。

獎項設(shè)置：

一等獎(1人)：價值約1000元的獎品,。

二等獎(2人)：價值約500元/人的獎品,。

三等獎(5人)：價值約100元/人的獎品。

四等獎(10人)：價值約50元/人的獎品,。

五等獎(20人)：價值約10元/人的獎品,。

4、8月28日2周年店慶日

1)店慶活動本身不能吸引消費者前來購物,，吸引消費者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”,。因此，店慶日活動簡捷大氣,，不必鋪張浪費,。

2)活動內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。

3)現(xiàn)場布置

a,、在_的主要街道懸掛多條過街條幅,。

b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅,、升空氣球,、垂幅、宣傳展板,、墻體垂幅,、pop等(文字略)。

5,、“_2周年,，回報藥都人”活動

1)“_2周年，回報藥都人”活動可以和_報(_廣播電視報)聯(lián)合開展“首屆_杯我和藥博會的故事”有獎?wù)魑幕顒?，活動?nèi)容如下：即日起至9月1日,，將您對_藥博會的感想和有趣的故事，寄到_報社來,，我們將對優(yōu)秀的作品在_報(_廣播電視報)進行刊載,，并請相關(guān)專家進行評選。

2)9月7日,，對“首屆_杯我和藥博會”有獎?wù)魑幕顒拥墨@獎名單在_進行現(xiàn)場揭曉,，并邀請獲獎?wù)叩浆F(xiàn)場進行頒獎，邀請_的知名人士作為頒獎嘉賓，屆時_的各大媒體會進行現(xiàn)場的報道,。

獎項設(shè)置：

一等獎(1人)：價值約500元的獎品,。

二等獎(2人)：價值約200元/人的獎品。

三等獎(5人)：價值約100元/人的獎品,。

參與獎(不限)：價值約10元/人的獎品,。

媒體宣傳

為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段(報紙,、電視,、傳單、pop等),，整合傳播,。采用在店慶前一周開始為店慶造式，主要策略：

1,、報紙廣告宣傳

和_報(_廣播電視報)聯(lián)合開展“首屆_杯我和藥博會的故事”進行報紙宣傳,。

在報紙上對2周年店慶等活動進行告知宣傳，主要包括活動的時間和內(nèi)容,。

軟文：介紹_集團的發(fā)展之路,，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品,，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等

2,、電視廣告宣傳

采用游走字幕的形式對活動的時間和內(nèi)容進行宣傳。

在店慶日前后幾天做1鐘宣傳片：介紹_集團展之路,，所獲成就,，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等,。

3、傳單宣傳

主要印制精美的傳單,，關(guān)于店慶活動的時間安排和活動內(nèi)容;介紹_集團展之路;商超內(nèi)的特價和打折商品表,，在_市進行大規(guī)模的發(fā)放。

商場活動策劃方案篇五

一,、店慶促銷目的

1,、熱烈慶祝_商場開業(yè)五周年店慶。

2,、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客,，引導(dǎo)他們購物，從而賺得銷量,，提升銷售業(yè)績,。

3、開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實顧客,。

4,、提升_商場的良好形象和美譽度，增強競爭力,，有效擴大市場占有率,。

二、店慶促銷主題

_商場五周年,，歡樂購物high到底,。

三、店慶促銷時間

20_年_月_日至_月_日,。

四,、店慶促銷地點

_商場所有門店。

五,、店慶促銷活策略

利用電視臺,、網(wǎng)絡(luò)電臺、以及宣傳單來進行活動宣傳,，吸引消費者,，賺得人流和銷量。

六,、店慶促銷內(nèi)容

1,、凡事在活動期間的生日的顧客朋友，可以憑借身份證到前臺免費領(lǐng)取一份精美小禮物,。

2,、全場所有商品一律最低五折起。

3,、積分大兌換,。會員卡積分滿300分，即可兌換面值20元的購物券,。

4,、凡購物滿88元，即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎活動,。

5,、凡是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友，只有憑借購物小票(額度不限),，就能得到精美禮品,。