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個人職業(yè)規(guī)劃簡短 個人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇一

1 我是誰?

2 我想做什么?

3 我會做什么?

4 環(huán)境支持或允許我做什么?

5 我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么

對于第一個問題“我是誰?”回答的要點(diǎn)是：面對自己，真實(shí)地寫出每一個想到的答案;寫完了再想想有沒遺漏,，認(rèn)為確實(shí)沒有了,， 按重要性進(jìn)行排序。

對于第二個問題“我想干什么?”可將思緒回溯到孩童時代,，從人生初次萌生第一個想干什么的念頭開始,，然后隨年齡的增長，回憶自己真心向往過想干的事,，并一一地記錄下來,，寫完后再想想有無遺漏，確實(shí)沒有了,，就進(jìn)行認(rèn)真的排序,。

對于第三個問題“我能干什么?”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開發(fā)出來的潛能都一一列出來，認(rèn)為沒有遺漏了,，就進(jìn)行認(rèn)真的排序,。

第四個問題“環(huán)境支持或允許我干什么?”的回答則要稍做分析：環(huán)境，有本單位,、本市,、本省、本國和其他國家,，自小向大,，只要認(rèn)為自己有可能借助的環(huán)境，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許,，搞明白后一一寫下來,，再以重要性排列一下。

職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要?回答因人而異,。但規(guī)劃至少會給人帶來以下好處,。

1 減少許多焦慮與情緒波動(高漲與低落)。

2 生活與工作的效率更高,，更易獲得成就,。

3 不易受到別人的干擾;可能給別人以有益的影響

嘗試期(18-28歲) 主動轉(zhuǎn)換或隨波逐流

積累期(20-30歲)堅(jiān)持,、少轉(zhuǎn)換或隨遇而安

創(chuàng)業(yè),、攀登期(25-35歲)波折間成績或外強(qiáng)中干

發(fā)展期(30-50歲 )獲取足量成就或失志頹廢

成熟期(40-55歲)守成或抱殘守缺

總結(jié)、顧問期(50-65歲) 傳授或阻止青年創(chuàng)業(yè)

退休期(60-70歲)樂觀式超脫或心境陰郁

個人職業(yè)規(guī)劃簡短 個人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇二

一位客服人員的及其對職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識?，F(xiàn)在做初級客服的,，尤其是坐席類，都是招一些高中,、中專畢業(yè)的小姑娘,，然后封閉式培訓(xùn) ，工資都是國家規(guī)定的最低限,。但是上班的強(qiáng)度卻非常高,，其實(shí)就是像工廠的流水線工人一樣，連上廁所都要跑,，

每天高強(qiáng)度的8-9小時,。但是這個工作比流水線累多了，因?yàn)槟侵皇求w力上的累,，客服工作面臨客戶的壓力和公司的壓力,，精神上也非常的累，并且每天面對電腦,，對身體健康也非常不利,。

如果沒有想好自己以后做什么，那么我建議初級客服只要做一年就可以了,，因?yàn)檫@個崗位工作簡單,、重復(fù)，但是壓力很大,，一年就完全可以掌握其中的一些竅門,。如果你的個人需求是求一份穩(wěn)定的工作，那么我建議可以安安心心的做下去,，客服工作受到重視是必然的事,，雖然目前待遇方面不盡人意，但是將來的社會一定會得到提升。

按照馬斯洛的基本需求層次理論,，將人類需求按照金字塔式劃分為5類： 生理需求----安全需求-----社交需求----被尊敬------自我超越

生理需求：呼吸,、水、食物,、睡眠,、生理平衡、分泌,、性 安全需求：人身安全,、健康保障、資源所有性,、財(cái)產(chǎn)所有性,、道德保障、工作職位保障,、家庭安全 社交需求：友情,、愛情、性親密 被尊重：自我尊重,、信心,、成就、對他人尊重,、被他人尊重,。

自我超越：道德、創(chuàng)造力,、自覺性,、問題解決能力、公正度,、接受現(xiàn)實(shí)能力 五種需要像階梯一樣從低到高,，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的,，可以變 化,，也有種種例外情況。 一般來說,，某一層次的需要相對滿足了,，就會向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力,。

相應(yīng)的,，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。 五種需要可以分為兩級,，其中生理上的需要,、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級的需要,，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要是高級需要,，他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的,，而且一個人對尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是無止境的。

同一時期,，一個人可能有幾種需要,，但每一時期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用,。任何一種需要都不會因?yàn)楦邔哟涡枰陌l(fā)展而消失,。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后,，低層次的需要仍然存在,，只是對行為影響的程度大大減小。 馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為,，一個國家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu),，是同這個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、科技發(fā)展水平,、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的。在不發(fā)達(dá)國家,，生理需要和安全需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較大,，而高級需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較小,；在發(fā)達(dá)國家,，則剛好相反。

廣為流傳的漁夫和游客的故事：一位游客在一個晴朗的下午,，看到一位漁夫在海邊悠閑的睡覺,。游客興奮之余問漁夫?yàn)槭裁此瘧杏X而不出海？漁夫說已經(jīng)打到兩條魚了,。

游客奇怪,，為什么不多打些，漁夫反問為什么要多打些,，游客說賺錢以后可以到處游玩,、買一條游艇，躺在上面享受春日的美好陽光,，漁夫奇怪地說,，我剛才不就是在享受嗎？ 是你把我吵醒了,。 人生的價值觀決定了你的工作狀態(tài),，為了生存（生理需求）,，所以我們要工作賺錢，為了房子,、健康（安全需求）,，我們要找好的工作、得到晉升機(jī)會或者自己創(chuàng)業(yè)賺更多的錢,，

為了友情,、愛情（社交需求），需要時間和優(yōu)秀的社會形象,。 一個需要我們直面的事實(shí)是,，在中國目前這個發(fā)展階段，絕大多數(shù)的人一生都會難于超越第四層,。根據(jù)每個人的生存需求,，在中，制定合適短期,、中期和長期的目標(biāo),，目標(biāo)的制定要不能脫離現(xiàn)實(shí)生活。比如像上面的漁夫,，只要滿足基本的前三項(xiàng)3項(xiàng)需求,，比較舒服的度過一生就行了，不想為了名利去苦干,、鉆營,。有些人一定要出人頭地，因?yàn)樽非蟮谒?、五層更高層次的需求,，所以付出了極大的努力和精力。有些人追求精神層面的需求,，物質(zhì)和名利方面無所謂,，所以去出家修行。

不要相信某些入職以及專業(yè)的培訓(xùn),，能幫助你達(dá)成自己的目標(biāo),，培訓(xùn)目的并不是為了幫助你實(shí)現(xiàn)你的需求，而是為了鼓舞士氣,、提高效率,，為企業(yè)賺錢的目的。某些培訓(xùn)尤其是搞封閉式培訓(xùn),，都是一種不好的方式,，使你認(rèn)同對方的價值觀，從而任勞任怨被剝削,，結(jié)果幾年過去了,，你發(fā)現(xiàn)仍在原地踏步,，工作、生活,、待遇等沒有得到改善,。企業(yè)需要的是聽話的老黃牛，最好都是“吃的是草,，擠出來的是奶”的員工,。

如果一旦你發(fā)現(xiàn)原地踏步好幾年這種情況，完全在于你對自己的職業(yè)生涯沒有規(guī)劃造成的,，你在等著晉升機(jī)會,，你在等著發(fā)財(cái)，說的難聽點(diǎn)你在等著天上掉餡餅,。機(jī)會對大家都是公平的,，小到一個加工資這樣的小事，都是機(jī)會均等,，只是別人抓到了而你放過了,。其實(shí)只要一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變，做出你的職業(yè)規(guī)劃,，你的工作,、生活、收入就完全可以有很大改觀,，例如：我計(jì)劃一年內(nèi)從一般員工做到主管,，獲取更多的報(bào)酬,，要怎么做呢,？

1. 需要付出更多的時間和精力，別人做不到的要努力做到,，別人做不好的要做好,。

2. 主動去做一些事情而不需要等著安排。

3. 主動去安排一些工作,，或者主動請示上級后安排一些工作,，展示自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

4. 關(guān)心同事,、處理好人際關(guān)系,。

5. 爭取適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)機(jī)會，或者自行參加一些培訓(xùn)提高自己的工作能力,。 當(dāng)你努力的去做到這些,，結(jié)果一年后你沒有按照計(jì)劃當(dāng)上主管，首先你要檢討自己是否 有沒做好的地方,，如果是,，就修正職業(yè)計(jì)劃繼續(xù)努力,。職業(yè)生涯規(guī)劃如果不是你的原因，是因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)任人唯親,，只是把你當(dāng)成牛在用,，那么應(yīng)該毫不猶豫的選擇離開。當(dāng)然這要客

觀的去分析,，而不是你一時的情緒所造成錯誤的判斷,，你要相信你自己，是金子一定會發(fā)光,，不管在什么地方,，做什么工作都一樣會獲得認(rèn)可。 在職業(yè)規(guī)劃中,，主動工作,、自我提升是你成功的手段，就像上樓梯,，你要自己向上邁一步,，才能站上去，等著別人推或者拉,，會碰到臺階而跌倒,。

有些人總在怨天怨地，沒有從自身找問題,，頻繁的跳槽還是一事無成,，總認(rèn)為都是企業(yè)的問題，或者他人的問題,，自己很倒霉,，別人很幸運(yùn)。

職業(yè)生涯規(guī)劃中,，通過努力不斷提升你的價值,，是為了滿足生理、安全,、社交的需求,，是希望有一天能夠被尊重和達(dá)到自我超越的境界，從第三層次需求開始,，都需要時間去交際,，所以你的工作應(yīng)該是越來越輕松，因?yàn)槟慵寄苁炀毸暂p松,，因?yàn)槟銜x升到高級的職位工作輕松,，你才有精力和時間去滿足社交的需求，才有時間去做一些被尊重的事情,，才能體現(xiàn)出你更高的價值,。

個人職業(yè)規(guī)劃簡短 個人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇三

1,、個人興趣愛好

業(yè)余愛好：聽音樂、上網(wǎng),、看書

自己的優(yōu)勢盤點(diǎn)：曾經(jīng)在學(xué)生會做事并成功競選為編輯部部長,、現(xiàn)任班級團(tuán)支書、待人隨和有親和力

弱勢盤點(diǎn)：家里經(jīng)濟(jì)不是很好,、自己身高不夠

個人優(yōu)點(diǎn)：心態(tài)良好,、心地善良、做事踏實(shí)謹(jǐn)慎,、遇事比較理智

個人缺點(diǎn)：做事缺乏恒心,、不夠大膽、事業(yè)心不強(qiáng)

生活中成功經(jīng)驗(yàn)盤點(diǎn)：成功競選為學(xué)生會部長,、成功入選管委會記者

生活中失敗教訓(xùn)：不好好學(xué)習(xí),，導(dǎo)致成績下降

1、霍蘭德博士測試你的個性

（1）現(xiàn)實(shí)型16,。2%（2）傳統(tǒng)型16,。5%（3）研究型14。6%（4）藝術(shù)型17,。2%（5）社交型17,。7%（5）社交型17。8%（6）事業(yè)型

2,、職業(yè)能力傾向

適合職業(yè)：社會服務(wù)助理人員

3,、創(chuàng)業(yè)能力測評

4、創(chuàng)造能力傾向測試：冒險性22 好奇性26 想象力 26 挑戰(zhàn)性

5,、成就動機(jī)測試：23成就動機(jī)中

6,、交際能力：

7、性格：62外傾,、內(nèi)傾混合型性格

8,、氣質(zhì)

膽汁質(zhì)—1 多血質(zhì) 7 黏液質(zhì)11 抑郁質(zhì)

9、職業(yè)價值觀取向

（1）科學(xué)型111

（2）實(shí)用型79

（3）社會型

（4）政治型90

（5）信仰型89

（6）審美型

我心目中的理想職業(yè)：文員,、作家、編輯,、會計(jì)

（一）確定職業(yè)通路

職業(yè)目標(biāo)方向：文字類型工作

個人特征：性格比較開朗也比較文靜,、愛與人交往、生活樂觀,、追求比較輕松和諧的工作環(huán)境,、不喜歡技術(shù)科技、不愛動手

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠出國到自己喜歡向往的韓國,、能夠找到一個穩(wěn)定自己喜歡收入不錯的工作

主要職業(yè)領(lǐng)域：金融經(jīng)濟(jì)

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：在校期間學(xué)好韓語,、工作時拿到駕照,、考取教師資格證書、參加韓語等級考試,。

（二）短期目標(biāo)：在校期間目標(biāo)規(guī)劃

大學(xué)生活匆匆而過,，我還有兩年的大學(xué)生活可把握。在這兩年的時間里,，我必須好好把握自己,，為了自己畢業(yè)后能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)生以學(xué)為本所以我首先應(yīng)該把握的是自己的學(xué)習(xí),。由于自己選擇了不喜歡的專業(yè),，所以一直都在失望中度過。但是既然沒有退路可選擇,，那我必須接受現(xiàn)實(shí),。東西學(xué)多點(diǎn)總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學(xué)好自己的專業(yè)知識。同時我很希望去韓國,，所以我也會利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)韓語,。

思想政治方面：我現(xiàn)在是一名預(yù)備黨員，在余下的兩年里我會爭取轉(zhuǎn)為正式黨員,。

工作提升：我曾經(jīng)在學(xué)生會做過部長,，雖然現(xiàn)在已經(jīng)退下。但是我又接手了班級團(tuán)支書,，我會利用這個機(jī)會好好鍛煉自己,。提高自己的工作能力，處理好人際關(guān)系,。

在校期間的其他打算：過英語六級,、拿到計(jì)算機(jī)二級證書、拿到教師資格證書

（三）未來人生總規(guī)劃

人的一生有時很長但有時感覺是那么短暫,，我覺得在這里規(guī)劃好自己的一生未免太不實(shí)際,，漫長的人生多變故。所以我只是想規(guī)劃下我近十年的人生目標(biāo),。

20xx年—————200xx年：

在校生活,，努力學(xué)習(xí)的同時爭取提高自己的綜合素質(zhì)，為畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備,。努力鍛煉好身體,！

200xx年—————20xx年：

做好自己的第一份工作，努力工作掙錢為自己出國作好準(zhǔn)備,。同時也要不斷學(xué)習(xí)來提高自己,，并且要學(xué)好韓語。

20xx年————20xx年：

能夠到韓國發(fā)展兩年，那畢竟是自己喜歡的國家,。自己會出去在那里努力立足,，在那里好好工作。

20xx年—————20xx年：

回國找到一份自己比較滿意的工作,，找到一段美好的感情,，一個理想的伴侶。然后結(jié)婚能夠組建一個幸福美滿的家庭過平凡快樂的生活,。我始終信奉的是平平淡淡才是真,，簡簡單單才是福！

個人職業(yè)規(guī)劃簡短 個人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇四

在許多知識管理方面的書籍中,，基本上都談到企業(yè)若要建立知識管理體系,，必須先從個人知識管理（pkm）開始。而理論性的系統(tǒng)操作,，就不在這里兒多提,，我想要談的是我對于構(gòu)建個人知識體系的個人見解與體會。

試著借用市場營銷的角度來論如何構(gòu)建個人知識管理體系,，或許是個創(chuàng)舉,，然而我發(fā)現(xiàn)其中竟有異曲同工之妙，也就是如何把自己放到市場里去,，與其他人競爭,。基本邏輯是市場細(xì)分→目標(biāo)市場→市場定位→市場組合,。首先,，要了解"where am i？",、"who am i,？"。所在的環(huán)境,、地區(qū),、行業(yè)是一個先決條件；個人的教育背景,、社會階級,、甚至年齡、性格特質(zhì),、行為,、生活方式、喜好,，也是必須考慮的因素。接著,，我們必須選擇要進(jìn)入哪一個對自己最有利的市場空間,，我對自己的建議是比較保守的,，也就是性價比高的、穩(wěn)定性強(qiáng)的,。

其次,，我們可以捫心自問，求知的目的是什么,？也就是為了滿足個人的需要,，哪方面的需要呢？是學(xué)生為了應(yīng)付考試,？是為了能找到更好的工作,？是為了晉升更高的職位？還是像我一樣,，只是為了打發(fā)時間,？我簡單的`把求知的目的分成三大類：生存（survival）、成功（success）,、有意義（significance）,。每個人的需要不同，這就是為滿足需要而設(shè)定的目的（目標(biāo)）,，并隨著環(huán)境,、自身?xiàng)l件的差異，實(shí)時動態(tài)地不斷調(diào)整與改變,。這個目標(biāo)的設(shè)定,，有時候僅是一種見賢思齊的欲望，當(dāng)然最有成效的情況是符合實(shí)際的需要,，也就是除了有意愿之外,，還要加上能力，才不會淪為廣種薄收,、事倍功半的結(jié)局,。當(dāng)你的目標(biāo)確定下來了，不要忘記把第一個步驟和第二個步驟結(jié)合：我要如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢條件,，來滿足需要,、達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)？這個過程一定要實(shí)際可行,，而不可以癡心妄想,，一旦定位錯誤，不是別人不開心,，就是自己不開心,。

最后的重頭戲就是推出自己的知識管理套餐，我借用科特勒的市場組合4p，來重新定義pkm： 我用的是"4c+8c",。

1.對應(yīng)product的,，是content，也就是內(nèi)容,。包含了know-what,、know-why、know-how,，也就是信息事實(shí),、原理知識和技巧知識。例如,，要成為一個營銷經(jīng)理,，那么你需要的know-what就是行業(yè)資料、宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、商業(yè)會展信息,、政策法規(guī)；know-why就是行業(yè)案例,、經(jīng)濟(jì)管理理論知識,、產(chǎn)品技術(shù)原理、競爭性研究報(bào)告,；know-how則主要是管理的方法論,，營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等等,，所以必須以針對性的方式,，來管理所應(yīng)具備的知識內(nèi)容。

2. 對應(yīng)price的,，是clarification,，也就是辨識出高質(zhì)量的、正確的知識,。這個過程又包含了5個小c,，分類classification、編碼coding以及儲存conservation,，通過電腦化computerization的協(xié)助,便于查找,、更新及維護(hù)，達(dá)到協(xié)作coordination的功能,。信息日新月異,，知識也推陳出新，互聯(lián)網(wǎng)雖然提供了快速,、便捷的資料查找技術(shù),，但是不見得所有的資料與知識,，都是對你有正面幫助的，甚至片面帶有成見的知識,，最好不足以取,，必須小心謹(jǐn)慎的選取與辨識,。分類的方式,，建立文件夾是最簡單方便的，我自己本身是以管理的分類方式為基礎(chǔ),，再做細(xì)分類的,。關(guān)于編碼儲存，我個人的建議是盡量以電子檔案來儲存,，并且用中文來命名,，如有可能，可以在檔案名加上出處（或作者）,；另外,，在病毒無孔不入的惡劣環(huán)境下，最好每周或每兩周backup一次到移動硬盤,，或是cdrw,，確保資料的安全性。

3. 對應(yīng)place的,，是channel,，也就是渠道。知識的來源很多,，我只注重有效性高的渠道,，例如：專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)機(jī)構(gòu),、政府,、學(xué)校、媒體,、企業(yè)內(nèi)部,，當(dāng)然...網(wǎng)上論壇也是一種選擇，算是人際間的知識渠道,。

4. 對應(yīng)promotion的,，是communication，也就是交流溝通,。這個過程又包含了3個小c,，組合combination、理解應(yīng)用comprehension以及創(chuàng)新creation,。在知識管理里面,，知識本身并不能給我們帶來任何能力,，或許只有收藏的價值，唯有通過個人對于知識作系統(tǒng)性的整合分析,，組合相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識,，從實(shí)踐當(dāng)中理解知識的內(nèi)涵、通過與事,、人之間的應(yīng)用,、交流和互動，才能獲取運(yùn)用知識解決問題的價值,，并在交流中轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)新的知識,，為未來產(chǎn)生專業(yè)判斷與預(yù)測的能力。所以個人知識管理體系的建立,，將在職業(yè)生涯和事業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),，提供了創(chuàng)新能力和解決問題的能力，面對日漸嚴(yán)苛的人才競爭,，個人的無形資產(chǎn),，勢必起到關(guān)鍵性的實(shí)際作用。

個人職業(yè)規(guī)劃簡短 個人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇五

一,、自我介紹：

姓名：宋大祥

學(xué)校：?？诘谝宦殬I(yè)中學(xué)

班級：09.4班

學(xué)號：xx090430

二、規(guī)劃年限：五年

三,、階段目標(biāo)：

高一：盡快適應(yīng)高中的生活,，并且制定出自己的一套高中學(xué)習(xí)方法和生活方法。逐步擺脫高中式的“手把手”學(xué)習(xí)方式,，提高自主學(xué)習(xí)能力,。下學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐步將理論知識升華,，應(yīng)用于實(shí)際生活,。

高二：進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，逐步將理論知識和實(shí)踐相結(jié)合,。加深專業(yè)知識在實(shí)際生活中的運(yùn)用,，理論聯(lián)系實(shí)際，初步設(shè)定自己的近期奮斗目標(biāo),。處理好自己與自身,、同學(xué)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，并且不斷的改進(jìn),，使自己的各項(xiàng)能力得到提高。

高三：逐步走向社會,，用自己的理論知識用在時間工作中,。并且做好高中的最后的學(xué)習(xí)與工作,！做好校內(nèi)校外的實(shí)習(xí)工作！將自己的世界觀,，價值觀,，人生觀上升到更高的層次！

四,、個人分析：

（一）優(yōu)勢分析：

1.專業(yè)知識牢固,，理論能力強(qiáng)：

2.喜歡實(shí)際操作，能很快的掌握實(shí)際方法,，把理論和實(shí)際結(jié)合：

3.誠實(shí)正直,，從而促使人們重視我的想法 ；

4.對于那些我認(rèn)為很重要的項(xiàng)目專注且執(zhí)著,，對自己信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)；

5與別人感情交融,，能預(yù)見別人的需要,，對別人真正關(guān)心，愿意幫助別人成長和發(fā)展,；

6.獨(dú)立,，有很強(qiáng)的個人信念；

7.有穩(wěn)定平和的心態(tài),；

（二）不足分析：

1.對于要做完一件事要花多少時間心中沒有數(shù),；

2.易于倉促下判斷，且一旦做出決定不愿再回頭過來審視一下,，更不愿撤銷決定,；

3.斗志不足，容易松懈,通常不愿付出過多的,；

（三）個人發(fā)展建議：

1.更好的抓住理論聯(lián)系實(shí)際這一條理,，深入學(xué)習(xí)，賬務(wù)更多的知識：

2.注意事情的細(xì)節(jié)和現(xiàn)實(shí)情況,、開放,、理智、客觀地看待周圍的人和事,，

3.培養(yǎng)堅(jiān)決果斷的風(fēng)格,，學(xué)會自我鼓勵和激勵，和他人一起檢討自己,，

4.更客觀對待自己的不足和進(jìn)步,，需要放松，對于目前情況下能夠完成的事情,，應(yīng)當(dāng)報(bào)有做的更好的態(tài)度,。

五,、職業(yè)分析：

（一）職業(yè)分析：計(jì)算機(jī)軟件管理這個專業(yè)在目前是一個很熱門的專業(yè)，而我國在這方面的人才也不是很多,，現(xiàn)在的社會需要更多的交流和聯(lián)系,。尤其是在當(dāng)代社會政府提倡各項(xiàng)技術(shù)學(xué)習(xí)，各大企業(yè)公司也加強(qiáng)對技術(shù)型人才的需求,，要求高,。因此，學(xué)好計(jì)算機(jī)軟件,，前途光明,。

（二）職業(yè)環(huán)境：社會正處在高速發(fā)展時期，它需要更多更優(yōu)秀的人才,。特別是在計(jì)算機(jī)這方面,，它擁有很大的發(fā)展空間，但它需要有技能有經(jīng)驗(yàn)的人,，因此要想找到一份好的工作,，那么在學(xué)習(xí)期間就要多參加一些實(shí)踐活動，讓自己多積累一些經(jīng)驗(yàn)和技能,。

六,、實(shí)施方案：

1.充分利用在校學(xué)習(xí)的時間，為自己補(bǔ)充所需的知識和技能,。包括參與社會團(tuán)體活動,、廣泛閱讀相關(guān)專業(yè)書籍、報(bào)考技能資格證書等,。

2.多和領(lǐng)導(dǎo),、同學(xué)討論交流。

3.積極參加專業(yè)比賽,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間配合,，注重配合間的過程，不論結(jié)果,。

4.加強(qiáng)自主鍛煉,，不斷提高自己的各項(xiàng)能力水平。

七,、總結(jié)：

俗話說“花開堪折須折枝,，莫道無花空余恨”，在我們的學(xué)習(xí)工作中也是如此,，在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)大好時光中,，我們應(yīng)該抓緊時間努力學(xué)習(xí)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，充分利用周圍的一起為有利環(huán)境,，創(chuàng)造有利于自己發(fā)展的條件,。將來的一切發(fā)展都是關(guān)系到我們未來的重要因素，所以在我們還有學(xué)習(xí)條件這朵花的時候就應(yīng)當(dāng)抓緊時間,、抓住機(jī)遇摘下它,，為以后創(chuàng)造條件。

有句話說：成功=30%天分+70%后天努力,。而我們在現(xiàn)在能做的就是把握這70%的努力,。

個人職業(yè)規(guī)劃簡短 個人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇六

職業(yè)規(guī)劃已深入人心，并成為一種新的商機(jī),。

年底已近,，很多人都開始為自己進(jìn)行明年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。職業(yè)顧問提醒,，無論是剛出校門的學(xué)生,，還是在職場拼殺多年的“老”人，在新一年度工作即將開始時,，都需要制訂一個明確的,、切實(shí)可行的規(guī)劃。

1.如何制訂規(guī)劃

職場人發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)

一,、分析角色加以定位。

白玲工作室首席咨詢師白玲說,，制訂一個明確的實(shí)施計(jì)劃,，首先要明確給自己定位。一定要明確根據(jù)計(jì)劃你要做什么,；應(yīng)該清楚地知道自己的職業(yè)環(huán)境,，自己將會有怎樣的發(fā)展機(jī)遇；不論未來是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè),，都需要為自己的未來預(yù)留發(fā)展空間,。

體現(xiàn)個人價值首先要明確個人價值。要清楚自己究竟想做什么,，能做什么,。所有的職場中人都應(yīng)自問：我的定位是什么，核心競爭力有哪些,，身價有多少,？這些可以憑借自己的職業(yè)大環(huán)境來做評估，衡量并確定自己在該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的薪資價值,。一般來說,，衡量個人價值一方面根據(jù)自己的市場競爭力，另一方面則是市場需求,。構(gòu)成競爭力的基本要素是個人素質(zhì)包括：知識,、經(jīng)驗(yàn),、技能、閱歷及解決問題,、處理人際關(guān)系的能力,、工作績效、職位高低,、知名度等,。

二、根據(jù)自己的特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)條件,，確立自己的職業(yè)生涯目標(biāo),。

職業(yè)規(guī)劃專家說，對于職場中人來說,，工作有連續(xù)性和階段性之分,。很多人在每年的過渡中都不會對自己的職業(yè)發(fā)展有清醒而詳細(xì)的規(guī)劃統(tǒng)籌。制訂規(guī)劃時,，應(yīng)從職業(yè)發(fā)展前景和職業(yè)環(huán)境上著手,。是否計(jì)劃改變自己的職業(yè)環(huán)境？是否計(jì)劃改善自己的職位,？是否計(jì)劃增長自己的薪資等等問題都應(yīng)該納入自己的考慮范圍,，并做出詳細(xì)指標(biāo)。

三,、詳細(xì)分解目標(biāo),，制訂可操作的短期目標(biāo)與相應(yīng)的教育或培訓(xùn)計(jì)劃。

從小職員一躍成為老總的可能性實(shí)在微乎其微,，那么制訂能逐步實(shí)現(xiàn)的階梯性可操作目標(biāo),，無疑是每個職場人士最切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃方案。按季度進(jìn)行時間劃分是操作性最為便利的方式,。同時要注意,，制訂細(xì)化目標(biāo)是明智之舉，但如果目標(biāo)過于細(xì)碎,，卻并不利于職業(yè)前景發(fā)展的順利操作,。因?yàn)椴豢深A(yù)知因素和其他職場上的旁枝瑣節(jié)會打亂自己的發(fā)展計(jì)劃。

四,、根據(jù)個人需要和現(xiàn)實(shí)變化,，不斷調(diào)整職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃。

職場上常說,，計(jì)劃趕不上變化,。對于自己碰到的問題和環(huán)境，需要及時調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，一成不變的發(fā)展計(jì)劃有時形同虛設(shè),。

求職者規(guī)劃設(shè)計(jì)

前程無憂高級副總裁簡思懷介紹說,，對于明年計(jì)劃找工作的人來說，制訂可行的發(fā)展規(guī)劃是必要的,。

一,、直接瞄準(zhǔn)招聘公司，從專業(yè)的招聘網(wǎng)站,、報(bào)紙等媒體上挑選出那些適合自己的職位和企業(yè),。

二、告訴熟人自己的職業(yè)計(jì)劃,，讓他熕犆前鎦自己認(rèn)識相關(guān)的人,，并通過他們了解現(xiàn)存的空缺職位。如果是剛從學(xué)校畢業(yè),，或者即將畢業(yè),，盡可能與自己的老師探討未來之路，相信沒有誰比導(dǎo)師更了解你的能力,、志向和興趣,。

三、不要輕視小公司,。大部分空缺職位來自于規(guī)模小,、但增長迅速的公司，盡管大公司通常在招聘員工時會大造聲勢,，愿意花大錢,，但是去小公司而且是前景不錯的小公司求職，成功率要高得多,，個人發(fā)揮余地也相對大得多。所以,，對正在迅速壯大中的小公司特別關(guān)注一點(diǎn),，它們不端架子，你也容易與公司高層接觸,。

四,、如果是面臨求職的人，可以找一個求職伙伴,。艱難,、孤獨(dú)的求職過程，很容易讓人感到失望,、喪氣,，你必須面對“被拒絕”的窘境。但是，伙伴間可以互相鼓勵,、安慰,。

五、設(shè)計(jì)在線簡歷,。求職者可以借助網(wǎng)絡(luò)了解公司,、行業(yè)現(xiàn)狀，一則可以確定自己的求職方向,，二則了解一下行業(yè),、公司的文化特色、用人要求,。另外,，無論個人目前是否急于換工作，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐在任何時候都是必需的,。

六,、珍惜hr經(jīng)理向你發(fā)出的每一次信息，讓用人方對自己留下好印象,。求職者甚至可以事先準(zhǔn)備一份提綱,，設(shè)想人事經(jīng)理會對簡歷中的哪一部分感興趣，把想要表達(dá)的內(nèi)容有條理地羅列下來,。

七,、總結(jié)挫敗的原因。盡管大多數(shù)時候人事經(jīng)理不會告知落選的原因,，但是自己還得不斷去反省自己的求職過程,。聰明的辦法是替自己設(shè)計(jì)多套求職方案，每一套方案有不同的側(cè)重,。在求職的過程中,，許多意料外的小事會令你猝不及防，所以好的求職方法有時比自身能力還要重要,。

八,、做份找工作的預(yù)算。求職的過程需要在收集招聘信息,、車程甚至在職業(yè)咨詢和著裝上有所花費(fèi),，所以，特別是你現(xiàn)在還未找到工作時,，“算計(jì)”一下,，手頭的錢能夠支持自己搜索工作多久。

畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

告別校園走向社會,，第一步就是為自己的職業(yè)生涯作一個科學(xué)合理的規(guī)劃,。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任任占忠指出，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合主客觀條件，遵循四個步驟：

一,、確定志向,。有了明確的職業(yè)發(fā)展方向是畢業(yè)生走向社會就業(yè)的第一要素。明確方向也是事業(yè)成功的基本前提,。確定自己想要什么,，然后沿著這個方向去努力。

二,、準(zhǔn)確自我評估和分析客觀條件,。畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃中，進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位非常重要,。這一工作其實(shí)并不是已經(jīng)面對“臨門一腳”的畢業(yè)生才應(yīng)考慮的問題,，所有在校大學(xué)生都應(yīng)該注重這方面的觀察和總結(jié)。對自己的評估應(yīng)包括：興趣,、性格,、技能、特長,、思維方式等,，要將自我認(rèn)識和他人評價相結(jié)合。外部要分析社會環(huán)境,。各種職業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境,，應(yīng)注意環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況,、自己與環(huán)境的關(guān)系,、環(huán)境對自己有利與不利的因素等等。只有調(diào)整好自身?xiàng)l件與客觀條件的接洽度,，才能在職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中避害趨利,，使職業(yè)生涯規(guī)劃更具實(shí)際意義。

三,、職業(yè)目標(biāo)制訂要合理,。從目前的就業(yè)環(huán)境來看，選擇職業(yè)發(fā)展目標(biāo)時,，切忌貪高貪快。要保證目標(biāo)適中,，同時也不可過高或過低,，并將長期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來，通過不斷實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),。

四,、制定行動計(jì)劃、考核措施，并進(jìn)行評估,、回饋和調(diào)整,。確定了職業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，要通過一系列發(fā)展規(guī)劃來確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。職業(yè)生涯發(fā)展中,，會經(jīng)常發(fā)生變化，考慮到影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多,，對職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的評估與修訂也很必要,。修訂的內(nèi)容可以包括職業(yè)的重新選擇、職業(yè)生涯路線的重新選擇,、人生目標(biāo)的修正,、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等。

2.如何落實(shí)規(guī)劃

制訂好一系列的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃后,，如何將其最終落實(shí)是每個規(guī)劃制訂者所必須考慮并面對的一個問題,。做一個好的計(jì)劃若沒有實(shí)施上的細(xì)則，就無法保證計(jì)劃順利進(jìn)行,。

角色分析

當(dāng)一個初步的職業(yè)規(guī)劃方案已經(jīng)成型時,，如果制訂者目前已在一個單位工作，那么,，對他來說進(jìn)一步的提升非常重要,。首先要做的則是進(jìn)行角色分析。反思一下這個職業(yè)環(huán)境對個人的要求和期望是什么,，如何使自己在單位中脫穎而出,。

大部分人在長期的工作中趨于麻木，對自己的角色并不清晰,。但是,，就像任何產(chǎn)品在市場中要有其特色的定位和賣點(diǎn)一樣，在職者必須讓自己有一些過人之處,，讓自己的價值和成績得以體現(xiàn)并受到認(rèn)可,。

應(yīng)對職場變數(shù)

根據(jù)可銳職業(yè)顧問客戶服務(wù)中心客戶情況調(diào)查，12月職場的活躍,，肯定會帶來大量的人才流動,。職業(yè)人在這個變化的職場中，如何保證自己始終順風(fēng)而行是大家關(guān)注的焦點(diǎn),。當(dāng)職業(yè)人處在變數(shù),，也就是“逆風(fēng)”狀態(tài)時該如何表現(xiàn)，將是職業(yè)人能否在明年及更長遠(yuǎn)的未來有足夠發(fā)展原動力的關(guān)鍵,。

面對變數(shù),，并會對其產(chǎn)生反應(yīng)的職業(yè)人群往往是一些中層人士,。他們會因?yàn)闀簳r的工作穩(wěn)定性，對職場變化尤其是職場價值體系變化的敏感度不斷降低,。結(jié)果就是許多職業(yè)人在應(yīng)對職場變化時,，缺乏足夠應(yīng)變能力而造成職業(yè)發(fā)展困境的出現(xiàn)。

有些人遭遇薪資“封頂”,，職業(yè)價值卻處于下跌狀態(tài),，發(fā)展下去危機(jī)四伏；另外更多的人對目前職業(yè)狀況基本滿意,，但是不能確定下一階段該如何進(jìn)一步發(fā)展,，找什么樣的平臺更加適合自己，于是在猶豫和害怕間陷入了職業(yè)停滯狀態(tài),。據(jù)介紹,，可銳職業(yè)顧問的咨詢案例中有40%的職業(yè)人就是因?yàn)闊o法明確適合的職位目標(biāo)，又在跳槽中遭遇過滑鐵盧,，最后不敢面對職場再競爭導(dǎo)致職業(yè)停滯的結(jié)果,。

應(yīng)對職場紛繁信息和變動選擇的成功法則就是必須建立有效的信息整理、分析和篩選系統(tǒng),，再結(jié)合自身競爭力合理規(guī)劃職業(yè)生涯,。這樣才能在職業(yè)發(fā)展過程中憑借良好的職場敏感度達(dá)到職業(yè)成功的彼岸。

個人職業(yè)規(guī)劃簡短 個人職業(yè)規(guī)劃書3000字篇七

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當(dāng)然，銷售是一個高壓力,、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向一,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向二,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，尤其顯得有優(yōu)勢。