在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

房產(chǎn)銷售實習報告篇一

（一）實習目的

時間飛逝,，三年的大學時光就將結(jié)束,，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口,，就要義無返顧的往前走，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，實現(xiàn)自己價值,，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐,，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊,。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么,，對房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到xx房地產(chǎn)有限公司進行實習工作。我期望從事房子買賣,、能夠接觸到各色各樣的人群,，學到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會,，打開視野,、增長見識，提高自己的口才和應變潛力,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,。

（二）實習時間；20xx年x月x日—x月x日

（三）實習單位：xxx

（四）實習資料：前期主要是熟盤,，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房,、回訪客戶、接電話等,。

20xx年x月,，x前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，xx年,，xx集團正式更名為xx,。一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效,、專業(yè),、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務。匯聚銀行,、公證,、評估、保險等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功能,。

透過房地產(chǎn)實習,，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力,，以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力,，提煉自己的語言表達潛力,。具體實習過程及資料如下：

1,、了解過程

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段,，自己xxx課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價,。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務,。

透過近幾個月的實習,，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的,。與同事的相處也是十分重要,，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊,，項目是不能順利完成的,。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后,，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩,，此刻xxx客,，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到,，客人跟別人走了,。所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過，不敢接觸,，但是慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,，采用不同的處方,，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型,、盲從型,、喋喋不休、風水型,、求異型等,。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上,，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了,，就應利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,，案場的其它同事要做好配合工作,，共同營造暢銷的氛圍。

其實我感覺,，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理,。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者理解它,，這樣就到達促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等,。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務,。如：物業(yè)管理，保證公共設施帶給等,，還有在那里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴,。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的、有擔憂交通的,、也又怕交不起物業(yè)管理費的,，諸如此類，想要讓人相信你,，就要先解除他們的心理負擔,。因此，視察就是銷售的第一技巧,，擅長察看首先要擅長傾聽,，只有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時,，你向他介紹使用率多么高是過剩的,，應突出開發(fā)商的實力、事跡和發(fā)展方向,。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料,，也不耐心去考究,。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌,、長處,、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實好處,，在實際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系,，租房與買房的得失關(guān)系等等。

本次實習是我大學生活重要的里程碑,，其收獲和好處可見一斑,。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，工作潛力也得到了鍛煉；其次,，本次實習開闊了我的視野,，使我對此刻的企業(yè)營銷，工作生活有所了解,，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握,；此外，我還結(jié)交了許多朋友,、學長學姐,，我們在一齊相互交流，相互促進,。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì),、經(jīng)驗、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是什么人都有,。為人處事需要嚴謹和慎重,。因此，在那里,，看著,，感覺當中的人或事，能夠從中學習如何應對不同的人,，處理不同的狀況,，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備,。

在實習期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實習過程中,，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識,。

在實習的那段時間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學習狀態(tài)的困難性，每一天七點起床,，晚上回來十點多,，吃完飯就上床睡覺休息,，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光,，很難有心靜下學習,，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

在實習中,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性,。

透過實習，讓我在社會中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力,，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實踐潛力,。積累了社會工作經(jīng)驗,，為自己以后的工作奠定的必須的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往十分復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它,，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法,。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯,，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學了馬克思主義哲學，就就應用辨證的方法去分析問題,，用發(fā)展的眼光去看待社會,，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子,，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習,，是一次我們能夠直接應對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。這個機會很難得，它會讓我們一向習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化,，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務必經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實行市場經(jīng)濟，就就應培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭,，適應多變市場,，分散風險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應潛力強的經(jīng)濟主體,。

從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,，我們每一個人,，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放下的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài),。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都能夠克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓,，再次站起來,。

實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

房產(chǎn)銷售實習報告篇二

1,、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能,。

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程,。

3,、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。

4,、實習期間,，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行,。

前期先接受公司培訓,，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核,，然后做市場調(diào)查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào),。然后把寫一份市調(diào)給直屬上司,。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作,。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷、推廣等,，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問。

工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門,，那是必須地。細致到了解每個人的興趣愛好,，性格,，喜好等。這樣,，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會,，甚至銷售業(yè)績,。千萬不要忽視。我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名,，不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的,，是你們整個一個組的,，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎,，未雨綢繆,，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患,，從中我也學到一個道理,，做人一定要做到位。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠,。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān),，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下,，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了,。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論,，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力,，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成,。

總而言之,，在xx實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西,，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧,，感謝公司給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺,。

房產(chǎn)銷售實習報告篇三

房地產(chǎn)，一個讓人眼紅的物產(chǎn),，它可以讓一個平民成為富豪,，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因為現(xiàn)在越來越多的人要在城市買房,，而將房價炒的越來越貴,，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸,，而那些窮的要命的拆遷戶,，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別,，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員,，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢,，還要抓住顧客的心理,，因為房子買了，就是以后的家了,，所以顧客會很慎重,，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了,。

1,、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能,。

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程,。

3,、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。

4,、實習期間,，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行,。

前期先接受公司培訓,，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核,，然后做市場調(diào)查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào),。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司,。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作,。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷、推廣等,，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視,、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門,，那是必須地,。細致到了解每個人的興趣愛好，性格,，喜好等,。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于你很快融入這個團體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績,。千萬不要忽視,。我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責任心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,，這里不是江湖更不是學校,。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。碰到撞單的事情的時候,，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的,，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎,，未雨綢繆,，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患,，從中我也學到一個道理,，做人一定要做到位。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠,。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān),，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥,，一舉攻下,，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn),，每個人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動力,，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成,。

總而言之，在xx房地產(chǎn)實習的這段期間,，我學到了很多在學校沒有學到的東西,，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識,，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝公司給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺,。