為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇一

以區(qū)委“構建金三角,，再造新xx”的戰(zhàn)略目標為指導,，主動適應經(jīng)濟全球化和入世的新形勢,進一步解放思想，與時俱進,。深入貫徹《鶴崗市～年招商引資工作方案》,，在招商引資上項目上實現(xiàn)重大突破，是我區(qū)經(jīng)濟總量上規(guī)模,、上水平的戰(zhàn)略措施。堅持“引進來”與“走出去”相結合,，強化招商引資第一要事,，以“項目建設年”為契機，突出攻大項目,、抓大投入,，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務的順利的完成,。

為確保招商引資工作的順利完成,，特成立招商引資工作領導小組及辦公室。（辦公室設在區(qū)經(jīng)貿(mào)局）

組長：

副組長：

成員：

領導小組的職責是：確定全區(qū)招商引資工作的總體部署,、工作措施,、推進措施，解決招商引資工作中的重點難點,，定期聽取各部,、委、辦,、局招商引資進展情況的匯報,。

辦公室主任：

副主任：

成員：經(jīng)貿(mào)局全體成員

辦公室主要職責是：匯報全區(qū)招商引資進展情況,，及時向區(qū)招商引資領導小組匯報；綜合全區(qū)招商引資工作情況,，及時向上級部門反映,；協(xié)調(diào)招商引資工作中的有關問題。

（一）招商引資金額：確保完成8000萬元,，力爭完成9000萬元,。

（二）實施12510工程：

即：億元以上的項目1個,；5000萬元以上項目2個,；1000萬元以上項目5個；100萬元以上項目10個,。

（一）招商引資目標任務按照全民招商的要求,，具體分解到每個人,，同時按照戰(zhàn)線與部門雙重管理要求，戰(zhàn)線領導要對所管部門的招商引資工作負具體責任,；部門領導要對本部門工作人員的招商引資工作負具體責任,。

（二）xx區(qū)招商引資任務分解表（略）

單位：萬元

注：其他機關工作人員的招商引資任務為：副科級以上25萬元，科員10萬元,。

（三）12510項目工程任務分解表（略）

（四）重點項目推進落實任務分解表（略）

（一）辟建工業(yè)園區(qū),搭建發(fā)展平臺,，靠園區(qū)推進

為加快我區(qū)經(jīng)濟的大發(fā)展、快發(fā)展,，借鑒各地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗,，辟建占地面積100萬公頃的工業(yè)園，通過園區(qū)的功能,、園區(qū)的環(huán)境,、園區(qū)的政策、園區(qū)的效應大力開展招商引資工作,。今年一是搞好園區(qū)的整體規(guī)劃工作,。二是做好三通一平的有關工作。三是力爭2—3戶企業(yè)入住園區(qū),。

（二）加強組織領導,，目標任務到人，靠機制推進

按照市政府三年“項目建設年”的總體要求,，在全市各部門開展全民大招商工作,。為完成我區(qū)的招商引資工作目標，一是加強組織領導,，成立招商引資領導小組,。二是部門要用70％的精力、人力抓招商引資工作,。三是要明確目標任務,，人人盯住項目,、人人有責任、人人有目標的發(fā)展機制,。四是要制定招商引資優(yōu)惠政策,，同時要制定內(nèi)部考評辦法，以政策,、考評來推進招商引資工作,。

（三）突出重點項目，明確落實責任,，靠服務推進

突出重點,、落實責任，對重點項目要加大推進工作力度,，每個重點項目要指派一名領導主抓,，一套班子推進、一條龍服務,、一抓到底的工作機制,，以確保重點項目如期建成，盡快達產(chǎn)達效,。

（四）優(yōu)化人文環(huán)境,，轉(zhuǎn)變工作思路，靠環(huán)境推進

要樹立“投資環(huán)境就是生產(chǎn)力”,，“你發(fā)財,、我發(fā)展”的雙贏觀念，形成領導,、部門,、人人是招商主體的招商引資氛圍。要從搶抓機遇入手,，從主動服務入手,，從廣泛聯(lián)系入手,，從學習政策,、提高素質(zhì)入手，齊抓共管,，創(chuàng)建優(yōu)良的招商引資環(huán)境,，達到人人是環(huán)境、處處時時是環(huán)境的新局面,。

（五）親商,、安商、富商,，靠以商招商推進

現(xiàn)有區(qū)屬企業(yè)是我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的基礎,，在加大招商引資工作力度的同時,，一是要加大對區(qū)屬企業(yè)服務支持力度，真正做到親商,、安商,、富商。二是要發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力,，通過老板的各種社會關系,，實現(xiàn)以商招商。

（六）拓寬信息渠道,，加大廣泛聯(lián)系,，靠信息推進

信息的來源、信息的收集,、信息的暢通,，是我區(qū)招商引資的一項重要基礎工作。要通過多種渠道,、多種方式,、多種關系實現(xiàn)信息暢通，每個人都要建立聯(lián)系卡,、確立聯(lián)系方式,，要在全區(qū)開展引來一個客商，提供一條信息,，提出一條意見的“三個一”活動,。

（七）創(chuàng)新招商方式，多路開展招商,，靠創(chuàng)新推進

要轉(zhuǎn)變認識,、創(chuàng)新招商思路。既要招外商,，也要引內(nèi)資,。在招商方式上，按照市場化,、現(xiàn)代化的要求,，開展專業(yè)招商、網(wǎng)上招商,、項目招商,，要走出去、請進來,，要建立友好區(qū)縣,，確定招商基地，通過多路招商,，上大項目,、引大企業(yè),，實現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟的騰飛。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇二

隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展,，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場,，比如，超市,、大賣場,、家居主力店、藥材批發(fā)市場,、圖書交易市場,、電子市場、家用電器市場,、家具城,、建材城等，上述市場在國內(nèi)商業(yè)領域的角色舉足輕重,。

專業(yè)市場是大進大出,、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài),。成熟,、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里,、千公里計,，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

一,、消費需求決定規(guī)模

專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關系,，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分,。

比如,，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦,、配件,、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大,；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小,，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別,。

不同實力的投資商即使在同一個地區(qū),，投資建設同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大,，當然贏利能力也會差別很大,。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,，選擇不可避免。

經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場,，批發(fā),、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場,，其規(guī)模約3萬平方米,，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度,，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當?shù)摹?/p>

專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜,，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置,。步行街的長度建議不要太長,，超過600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞,、厭倦的感覺,。

二、專業(yè)市場商鋪的特點

專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式,，極少鋪面形式,。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的,。從上述內(nèi)容可以看出,，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。

比如,，百安居,、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理,；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場,，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式,；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場,，開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式,。需要指出的是,，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解,，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大,，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。

三、專業(yè)市場投資：高風險高利潤

繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉,？事實決非如此,，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪,、社區(qū)型商鋪,、旅游商鋪、商場商鋪等）,，風險最大的投資是專業(yè)街商鋪,，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：

1,、避免同質(zhì)化競爭,，營造特色化產(chǎn)品

專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外,，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異,。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點,，營造特色產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。

2,、挖掘市場潛力,，打響市場知名度

專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務的對象比較單一,，但客戶范圍比較廣泛,。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn),，對吸引客源具有相當大的作用,。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛,。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好,，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異,，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結果的另一體現(xiàn),。

3、尋覓市場機會,，選址應注重

物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大,，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高,。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想,，主要還是受到交通的制約,。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀,，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場,。專業(yè)市場不同于其他商鋪,，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性,，宜設于鬧市區(qū)附近,，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力,。

4,、注重市場培育，實施專業(yè)管理

專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程,，商業(yè)推廣是否到位,、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本,，根據(jù)市場尋求準確的定位,，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在,。

四,、專業(yè)市場的招商推廣策略

和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā),、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商,、小業(yè)主、承租經(jīng)營者,、經(jīng)營管理公司,、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體,，因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”,，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念,、編造種種誘人的餡餅來吸引買家,，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”,，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,，項目仍然只能算是失敗。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升,。由此倒推,，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進作用的措施,。

1、“招”——大戶先行

招,，即“招狼入市”,。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度,。因為在批發(fā)環(huán)節(jié),，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至,?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”,，市場要成功,，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶,，自然不是省油的燈,，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望,、伺機而行的心理很重,。這時候，一方面要曉之以理,，誘之以利,，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯,，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市,、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶,，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形,、占山頭,、卡位置，本地商家自然也就聞風而動,。

例如銀川某批發(fā)市場,，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大,，當?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮,。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略,，在兩市大張旗鼓,、廣造聲勢,，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵,、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場,，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力,、有號召力的大戶,，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”,，使得市場在開盤后二個月內(nèi)即勁銷70%,，而且在所有客戶中,，經(jīng)營戶的比例占到60%以上,。

2、“引”

引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段,。

引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導,。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會,、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道,、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察,，為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經(jīng)營權,，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商,、經(jīng)銷商,。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進,。

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝,、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動,，定期進行多形式的項目形象宣傳,。

引——引入網(wǎng)絡平臺，建設網(wǎng)上市場,，讓客戶能同時在兩個市場做生意,，獲得更多的信息、更多的客戶,。

這些“引水灌田”的承諾,、舉措，不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當?shù)拇龠M作用,，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可,。

3,、“挖”

挖，即“挖地三尺”,。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài),，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化,。這時候,，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面,，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶,。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶,。

挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力,，引發(fā)其投資熱情。

挖的方式則有：

針對投資戶和經(jīng)營散戶,，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力,、消費市場交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營前景,。

針對下級城市甚至縣,、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告,，向目標區(qū)域集中投放,。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎,、得大優(yōu)惠的措施,，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料,。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇三

新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于20xx年8月成立,，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā),，娛樂業(yè),、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),，下設天潤苑娛樂有限公司,，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房,，盛潤城市印象（3萬多㎡）,，近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡）， 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡,。

新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意,，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進行策劃、籌備,、招商,，集購物、生活休閑,、娛樂多功能一站式的購物中心,。周邊高檔社區(qū)、政府機關單位,、銀行,、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚,。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地,，升值潛力巨大。

1,、 廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ,，

2,、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ,，

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米,，是新鄉(xiāng)市重點項目工程,，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設的一幢高層（a 座16層,，b座12層）的綜合樓,，北退人民路紅線10米，東退地界6米,，西距高層營住樓16米,，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米,，南北進深63.24米,，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業(yè),，建筑面積11937016平方米,，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米,，南北進深19044米,，高4809米，建筑面積11533066平方米,；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,，東西長4905米,，南北進深12064米，高40.6米,，住宅建筑面積4881.03平方米,，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,，蘭色外干墻漆,。我公司將臨街負一層、一層,、二層,、三層、四層對外招租,，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 kg,，擬定商場配置扶梯6 部,、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施,。

1,、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞,，交通便利,，臨市區(qū)最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流,、物流，東邊人民公園,、體育中心近在咫尺，休閑,、娛樂,、經(jīng)濟,，一觸即發(fā),，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,，預計在不短時間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場,，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成，如酒樓,、攝影,、上島咖啡、華聯(lián)超市,、美容美發(fā),，小型步行街、小吃類等,。沿盛潤廣場商住樓往東,，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區(qū),，應有很好的發(fā)展前景,。

2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè),、文化,、行政、簇擁的繁華地段,，商業(yè)氛圍異常濃厚,，周邊財政局、區(qū)委,、區(qū)政府,，眾多行政機關單位云集,，輝龍花園,、金桂園、蓮花園,、富達花園,、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好,，居民消費檔次高,，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段,，另外醫(yī)院,、學校、銀行,、證券公司遙相呼應,，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體,，是居家經(jīng)商的理想之地,，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點,、打造至尊旺鋪的黃金寶地,，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利,、人和為一體 ,，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來,，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心,。

3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質(zhì)證書的中國建設技術集團有限公司設計而成,，以歐式風格為主體,，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格,，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏,、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成,，顯示出大廈的'莊重,、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成,，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅,、高貴、莊重的特點,。

4,、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路）,，為商場的總出路口,，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動,，特設一部進口垂直電梯,，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費真正做到步隨電梯,，出梯選購的觀景式消費,。

5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司,，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂,，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈,，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控,、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時,。

盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境,，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地,?？紤]社區(qū)的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1,、廣場作為大型一體式購物中心,，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道,，有合理實效的市場布局,，有品牌的商貿(mào)集團公司；

2,、其他方面的經(jīng)營意向可面談,。

為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓,、地上一樓至四樓開放式商鋪,，整體招租。

我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地,，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點,，施展才能，增加發(fā)展機遇,，為有志之士提供用武之地,。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計,、裝修經(jīng)營場地,，確保在20xx年中秋節(jié)前進場，以期達到更佳的社會效益和經(jīng)濟效益,，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商,，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家,，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮,。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇四

前言

中法文化年這一表現(xiàn)中法兩國在各種不同領域的密切關系的盛會又迎來了一個特殊時刻,。

20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂節(jié)組委會,、法國駐華使館音樂推廣站將聯(lián)合在中國舉辦一個別開生面的國際音樂節(jié),。

此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節(jié)”將被直接邀請到中國,，并與中國本土最有代表性的現(xiàn)場音樂家與樂隊共同演繹中法文化年最精彩的戶外節(jié)目,。屆時，我們將聲樂,、電子等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢相融合,，呈現(xiàn)一場特殊的聽覺盛宴。

此次國際音樂節(jié)旨在通過交流與對話,，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求,。北京也將通過與世界的文化交流，證明其是名副其實的文化之都,。北京著眼于發(fā)展與創(chuàng)造,。我們看到這里人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變,，這一切也是北京藝術創(chuàng)造力和想象力的源泉,。

音樂節(jié)期間，中法著名樂隊和dj共計百余名音樂家將在北京市區(qū)最具都市生活代表性的大型戶外場所同臺演出,，擬接待觀眾數(shù)萬人,，并通過與國內(nèi)外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

音樂節(jié)特點

1.展現(xiàn)不同類型法國音樂的最大演出,，法國雷恩國際音樂節(jié)選送6個法國頂級樂隊現(xiàn)場表演,，7位國際著名dj，共計70余位藝術家

2.首次在政府主辦的文化活動中云集中國當下最具代表性的現(xiàn)代音樂領軍人物及樂隊近30人,，4個樂隊,；2名dj；5位歌手（暫定名額）

3.音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦,，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷,、桌椅等設施

4.最大的露天音樂會，預計每場5000—10000名觀眾參與,；將是中國有史以來最大的國際型現(xiàn)場樂隊表演

5.音樂節(jié)將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華,，音樂節(jié)現(xiàn)場將設置食品、飲料,、法國特產(chǎn),、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物,、圖書,、旅游紀念品等各類商品銷售位若干,，最大的豐富音樂節(jié)活動設置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲

6.音樂節(jié)特設整體vi系統(tǒng),，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導服務

7.音樂節(jié)將成為中國城市高度發(fā)展的時尚文化生活標示之一

注：音樂節(jié)詳情另見策劃方案

雷恩音樂節(jié)中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點

政治待遇之高

法國文化年重點項目,，兩國政府主辦，兩國文化年主席,、兩國副部級以上領導將出席并接見嘉賓

社會影響之大

我國首次與西方強國聯(lián)合打造的大型文化經(jīng)濟交流活動中法文化年即將以本次音樂盛會劃上完美句號

時代意義之重

我國首次以國家名義主辦“現(xiàn)代音樂”盛事

現(xiàn)代音樂活動首次獲準在首都北京公開亮相

本次活動將在中國的外交史,、音樂史、社會發(fā)展史上留下劃

時代的篇章

媒體支持之強

全國百余家強勢媒體聯(lián)合報道

新華社,、中新社,、cctv、鳳凰衛(wèi)視,、人民日報,、南方周末、中國青年報,、北京青年報,、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng),、中國國際廣播電臺,、中央人民廣播電臺、周末畫報,、時尚……

境外知名主流媒體的全面關注

路透社,、法新社、tfi,、france 2,、法國國際廣播電臺、法國世界報（le monde）,、channel【v】,、mtv、香港大公報,、澳大利亞國家電視臺,、加拿大國家電視臺、bbc,、cnn……

人群覆蓋之廣

北京,、上海、深圳,、廣州,、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市）,，每場5000—10000人的現(xiàn)場音樂會,，瞬間感召各地時尚消費精英；

媒體同步覆蓋全國上億現(xiàn)代音樂愛好者及時尚消費人群

演出陣容之最

首次中法現(xiàn)代音樂峰會

歐洲頂級樂隊,、國際知名dj 共70余位法國藝術家,，超豪華演出陣容首次抵華，再現(xiàn)世界頂級音樂盛會法國雷恩國際音樂節(jié)的空前盛況,；中國現(xiàn)代音樂先驅(qū),、教父級大腕、各時期領軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂巨星同臺交流

贊助合作方案

級別名額內(nèi)容金額

a類

全程總贊助1家全程總冠名

含一地開幕城市演出獨家冠名600萬

b類

巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬

c類

特別贊助/特別贊助商50-100萬

d類

一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起

注：每地演出場次限一場,，開幕城市演出可考慮兩場

a類 全程總冠名回報細則

1.總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一

2.總冠名企業(yè)領導受邀出席由兩國主席代表,、中法文化年組委會、法國大使館,、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開幕酒會并致辭,；相關領導親切接見合影

3.以總冠名企業(yè)的名義在北京舉辦新聞發(fā)布會；企業(yè)名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續(xù)出現(xiàn),；品牌形象與中法文化年直接掛鉤,，顯示品牌的強大實力，打響國際知名度

4.總冠名企業(yè)享有開幕演出城市獨家冠名權,，該演出現(xiàn)場冠名企業(yè)名稱將以“xxx”中法現(xiàn)代音樂節(jié)出現(xiàn)在舞臺上方醒目位置

5.音樂節(jié)新聞發(fā)布會邀請各大國際國內(nèi)知名媒體報道,，企業(yè)代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社,、新華社,、cctv、鳳凰衛(wèi)視,、

channel[v],、旅游衛(wèi)視、中國人民廣播電臺,、人民日報,、北京

青年報、sina網(wǎng),、sohu網(wǎng),、yahoo網(wǎng)、中華網(wǎng)等

6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會召開的新聞發(fā)布會并發(fā)表講話,，企業(yè)名稱出現(xiàn)在現(xiàn)場醒目位置

7.總冠名企業(yè)名稱在城市巡回演出中出現(xiàn)在每場醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會

8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業(yè)進行采訪

9.在指定時間段內(nèi)允許贊助企業(yè)促銷時使用本次音樂節(jié)及中法文化年的標識,；允許企業(yè)在中法文化年組委會允許的范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)名義組織促銷活動

10.在全國主流媒體上報道有總冠名商冠名的“xxx”中法現(xiàn)代音樂節(jié)相關專題文章50次以上

11.音樂節(jié)所有制作物上出現(xiàn)冠名企業(yè)logo

12.音樂節(jié)各地宣傳活動現(xiàn)場出現(xiàn)冠名企業(yè)標識

13.音樂節(jié)各地演出現(xiàn)場以“xxx中法現(xiàn)代音樂節(jié)” 字樣出現(xiàn)總冠名企業(yè)名稱

14.音樂會各地演出現(xiàn)場舞臺一側(cè)巨型廣告位一塊(品牌、產(chǎn)品名,、logo,；企業(yè)自行設計制作)

15.音樂會各地演出現(xiàn)場觀眾區(qū)巨型廣告位(品牌、產(chǎn)品名,、logo,；企業(yè)自行設計制作)

16. 音樂會現(xiàn)場產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭(贊助商自行設計制作,，組委會統(tǒng)一管理)

b類 巡演城市冠名回報細則

1.冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)分站贊助商及協(xié)辦單位之一

2.所贊助城市演出冠名主題“xxx之夜”

3.冠名企業(yè)領導受邀出席由中法文化年組委會、法國大使館,、中華人民共和國文化部中外文化交流中心,、當?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會并致辭；相關領導親切接見合影

4.巡演城市新聞發(fā)布會邀請企業(yè)代表出席致辭,，各大國際,、國內(nèi)及地方知名媒體到場報道

5.在活動期間組織部分媒體對企業(yè)進行專訪

6.在指定時間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當?shù)卮黉N時使用本次音樂節(jié)的標識；允許企業(yè)在組委會認可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進行促銷活動

7.在主流媒體上報道有冠名企業(yè)名稱的音樂節(jié)相關文章20次以上

8.當?shù)匦麄骰顒蝇F(xiàn)場出現(xiàn)冠名企業(yè)標識

9.音樂節(jié)當?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標識

10.音樂會現(xiàn)場舞臺一側(cè)巨型廣告牌位一塊(品牌,、產(chǎn)品名,、logo；企業(yè)自行設計制作)

11.音樂會現(xiàn)場觀眾區(qū)設冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌,、產(chǎn)品名,；logo；企業(yè)自行設計制作)

12.舞臺區(qū)上方醒目出現(xiàn)企業(yè)冠名主題“xxx之夜”

13.音樂會現(xiàn)場設有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作,，組委會統(tǒng)一管理）

c類 特別贊助企業(yè)回報細則

1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)特別贊助商及特別鳴謝單位之一

2.贊助企業(yè)領導受邀出席由中法文化年組委會,、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心,、當?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會,；相關領導親切接見合影

3.巡演城市新聞發(fā)布會邀請企業(yè)代表出席

4.在活動期間組織一家媒體對企業(yè)進行專訪

5.在指定時間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當?shù)卮黉N時使用本次音樂節(jié)的標識；允許企業(yè)在組委會認可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進行促銷活動

6.當?shù)匦麄骰顒蝇F(xiàn)場出現(xiàn)贊助企業(yè)標識

7.音樂節(jié)當?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標識

8.音樂會現(xiàn)場觀眾區(qū)設贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌,、產(chǎn)品名,；logo；企業(yè)自行設計制作)

9.音樂會現(xiàn)場設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作,，組委會統(tǒng)一管理）

d類 一般性贊助企業(yè)回報細則

1,、贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)指定贊助商及鳴謝單位之一

2、贊助企業(yè)領導受邀出席由中法文化年組委會,、法國大使館,、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會,；相關領導親切接見合影

3,、巡演城市新聞發(fā)布會邀請企業(yè)代表出席

4、允許企業(yè)在組委會認可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進行促銷活動

5,、當?shù)匦麄骰顒蝇F(xiàn)場出現(xiàn)贊助企業(yè)標識

6,、音樂節(jié)當?shù)匮惭葜谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標識

7、音樂會現(xiàn)場設有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作,，組委會統(tǒng)一管理）

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇五

一,、餐飲市場調(diào)查與分析

隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下,，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量,。

未來幾年里,，餐飲市場在運行質(zhì)量和規(guī)模擴張上，將進一步得到快速的提高和發(fā)展,。 與此同時,，餐飲業(yè)出現(xiàn)了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面,，商務餐飲,、大賣場餐飲等形式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。目前餐飲市場的變化看,，隨著市場消費從價格,、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉(zhuǎn)變,，選擇性和理性化消費特點日趨增強,，消費更加注重衛(wèi)生、環(huán)境,、服務,、特色的需求。為滿足個性化需求,，人們追求品牌店,、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌,、特色餐飲深受青睞。

20xx年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈,，面對市場的變化,，只有及時調(diào)整策略，實行大眾化和個性化經(jīng)營,，才能擴大客源市場,，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤,。 面對如此廣闊的市場,，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化,，眾商家也根據(jù)自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案,。

如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現(xiàn)在所面臨的最大問題,?！痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異,，以×××目前經(jīng)營理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸,？如何能夠真正的完成加盟招商計劃,，實現(xiàn)與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的,，公司沒有整套完善的ci策劃案,，只是靠前期積累的一些營銷經(jīng)驗和累積，并沒有統(tǒng)一形象標識和商標注冊（僅是我個人所知）,。

在將來發(fā)展中這些問題將會形成企業(yè)發(fā)展的阻礙,，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現(xiàn)在,，大紅,、大黃、間白,，在此基礎上形成公司統(tǒng)一的形象標識,。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一,。就象麥當勞,、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫,。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志,。企業(yè)口號和宣傳標語不知公司有沒做的統(tǒng)一的創(chuàng)意設計，因不是很了解,，我暫時沒有發(fā)言權,。

二、加盟招商方案

在招商方面,，公司可制作一些苛刻的加盟條件,，但非經(jīng)濟方面的。合理應用人的心理特性,，以提高加盟質(zhì)量和效率,。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號,！

三,、推廣計劃

隨著網(wǎng)絡的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開拓業(yè)務是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑,。公司的網(wǎng)站一定要設計的專業(yè)化,。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺,。要突出公司形象色：大紅,、大黃、間白，加入一些3d動畫,，企業(yè)吉祥物要生動立體表現(xiàn),。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答,。

四,、經(jīng)營模式

可根據(jù)加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條,，以加盟商做鏈接點,，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應,，橫向發(fā)展網(wǎng)絡的模式,。確切招商細則，可再進一步商榷,。

招商方案怎么做 招商方案策劃文案篇六

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點,。招商會是個系統(tǒng)工程,，分會前、會中,、會后三個階段,，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣,、緊密相連,。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會議達到理想的目的,。

：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會

旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力,，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單

1,、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,，以方便客戶的參與。

2,、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,，地理位置要在交通繁華地或度假村,。

首先對招商人員做一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,，必須進行團隊的磨合和訓練,。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程,。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1,、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識,。

2,、溝通技巧(如接聽電話、接待語言,、洽談技巧,、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3,、招商專業(yè)知識(招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項等等)

4,、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握,。

b,、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟實力,、銷售網(wǎng)絡,、個人愛好等等

c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解,。

d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要等四個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查,，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函,，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商,。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛,。

1,、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定,。

3、通過公司營銷人員,，邀請主要準客戶參加會議,，設計具有超強殺傷力的邀請函。

：

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。

1,、做好與會客戶的接待,、住宿、飲食,、返程等方面的工作

2,、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競爭心理,。

3、招商會上要有營銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略,，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心,。

4,、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,，并作登記,。

5、現(xiàn)場懸掛,、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅,、易拉寶、宣傳單等等)

6,、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,，競爭其他地區(qū)的加盟權，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

7,、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明,。

8,、會議結束后贈送禮品。

1,、電話跟蹤回訪

2,、營銷人員親自登門拜訪

1、安排好客戶的返程適宜

2,、總結此次招商會的得失

3,、對招商會所獲的各種信息整理存檔

會議程序：

順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

1、 致歡迎詞,，介紹參會人員 主持人5分鐘

2,、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘

3、產(chǎn)品介紹(配合文字,、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4,、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人

5,、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳,、促銷活動資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘

8、簽約方式公布,、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時

9,、簽約 招商代表 營銷負責人1天

具體時間安排：見附件

1、場租費： 2,、中餐(桌)3,、交通車4、空飄(2—6個)5,、氣拱門1個6,、花籃6—8個7、禮品若干8,、紅包 9,、攝影攝像 10、pop(張)11,、展板(2—3米)6塊 12,、易拉寶10個 13,、邀請函若干 14、歌舞表演

15,、主持人 16,、其他水 、水果等

整個會議過程要注意四個關鍵方面：

1,、邀約：邀約是招商會議的首要因素,，成功的邀約

2、演講水平,。演講人衣著,、氣質(zhì)、口才,、內(nèi)容準備都關系著效果,，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì),。

3、問題答疑;任何問題都不能逃避,，必須予以正面回答,，為了較好的控制好會場局面，a排雷,。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出,，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導,。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖,，主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑,、不滿的情緒所控制,。c作為答疑的負責人要求要有親和力,、人格魅力及較好的應變能力,，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備,。

4,、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

a,、進行有效有目的的會前溝通,，選出有條件,，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。