為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招商方案做篇一

為了配合招商中心開展招商活動,，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展,、首屆廣東省“賽玉”大會,、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等,。通過舉辦各類型的活動,，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中,，穿插各種招商信息,。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用,。

為了維護(hù)老客戶關(guān)系,，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略,，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研,、招商口號征集,、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。

（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手,。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面,，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動,。問卷內(nèi)容見附件1,。

目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束,，問卷統(tǒng)計,、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會提交詳細(xì)客戶調(diào)研報告,。

（二）招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展,，推動兩園區(qū)的招商進(jìn)程,，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印保膭钊珗@區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去,。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日,，詳細(xì)內(nèi)容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動,，我們將要啟動一個“全民招商,、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3,。

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

相關(guān)內(nèi)容

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一,。為此,，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號,，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,，對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計。目前,，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢,，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上,。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4,。

六、招商培訓(xùn)

（一）內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧,，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),，學(xué)習(xí)各種招商技巧,、經(jīng)營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場,、了解客戶,，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓,、專業(yè)賣場,、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”,。在“掃樓”,、“踩點(diǎn)”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進(jìn)行交流,、開展客戶調(diào)研,。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略,。

招商方案做篇二

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn),。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金,、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講,，節(jié)省人力,，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力,。)的特點(diǎn),，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源,，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力,。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設(shè),。相反的,，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣,，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗,，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的`態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展,，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重,。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情,、精干,、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。

1,、招商經(jīng)理1人,，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運(yùn)作)，懂企劃,，善管理，具出色談判技巧和人格魅力,。

2,、大區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負(fù)責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗，長于說服,、鼓勵性的談判,，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念,。

3,、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場,，完成銷售,。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長駐外埠。

4,、商務(wù)助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函,、來人洽談,、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。

5,、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計、接線及接待人員,。

1,、項目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識,。

2,、溝通技巧(如接聽電話、接待語言,、洽談技巧,、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感,。

3,、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項等)。

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等),。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作,，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》,、制定媒體發(fā)布計劃,、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等,，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ),。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧,，招商工作才能順利開展,。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始,，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段,。從求租者打進(jìn)第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來,，共同把產(chǎn)品推向市場,。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要,。

招商中與求租者接觸的整個程序,，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函,、復(fù)電,、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談,、簽約)-招商會議的籌劃,、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報來電者)-接收報名,、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中,，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇,，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息,，對于第一次來電或來函,，主要注意對求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,，對求租者姓名、地址,、電話,、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹,、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排),，同時對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注,，用以綜合的研究。在這過程中,，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息),。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程,，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意,，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的求租者,，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運(yùn)作方案等,，以免流失加盟商,。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步,。在與求租者談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置,、人員的工作狀態(tài),、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果,。在溝通的過程中,，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1,、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂,。

2,、有決心：堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心,，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3,、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,，態(tài)度真誠、有理有據(jù),，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ),。

4、有辦法：詳細(xì),、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力,。

5、有利益：歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤,，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與求租者簽定合同,，收取租金和保證金,，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段,。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說服,、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,，實(shí)際的過程中會遇到一些具體問題,，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商目標(biāo)的選擇

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位,、發(fā)展戰(zhàn)略,。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的,，招商談判必須針對談判的特點(diǎn),，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1,、談判對象的廣泛性,、多樣性和復(fù)雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的,、變化的,。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息,，了解市場行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上,。條件具有一定的伸縮余地,，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則,。這一特點(diǎn)就決定了項目談判人員要從實(shí)際出發(fā),，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo),。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

(二) 招商談判的原則

1、堅持平等互利的原則

2,、平等互利原則,，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易,，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提。

3,、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德,。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應(yīng)履行,，保證言行一致,，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神,。

4,、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá),，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的,。

招商談判的準(zhǔn)備

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè),。

2、通過事實(shí)列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),，突出其在項目所在地的地位,。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗,，在招商過程中,，有必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景,，作為店面出租的指導(dǎo),。

4、承租戶的選擇確保租金的來源,。

5,、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6,、需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性,。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

3、選定談判方式;

4,、確定談判期限,。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2,、制定談判計劃;

3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

商業(yè)物業(yè)項目招商的方式

1,、項目洽談會,。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資,、合作或引進(jìn)的項目,，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,。影響大，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2、項目發(fā)布會

項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式,。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資,、合作的項目,，闡述招商項目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求,，以期吸引客商,。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式,。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大,?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4,、投資研討會

投資研討會是一種較小型,、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門,、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會,。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實(shí),，主辦單位可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,，達(dá)到宣傳的效果,。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動,。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余,，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司,、會計師行及其他中介機(jī)構(gòu),，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目,，探討佳作事宜,。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng),，氣氛融洽,，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),，或招商洽談的主題,。在整個招商洽談活動中,，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個具體目標(biāo);在達(dá)到各個具體目標(biāo)后,，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級：

第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級的目標(biāo),，整個招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo),。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時,，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對招商洽談的成功與否有很大的影響,，因此,，在確定招商洽談地點(diǎn)時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比,，可選擇地點(diǎn)的多少和特色,，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

招商方案做篇三

公司制定全國統(tǒng)一零售價格,，統(tǒng)一出廠價格,，指導(dǎo)市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定,。

具體條款如下：

一：公司保障各級代理商的權(quán)益,，按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護(hù)。

二：省級代理商按公司最低出廠價供貨,。市級代理商按出廠價,，在省級代理商的價格基礎(chǔ)上加價供貨。

三：代理區(qū)域：

１,、公司省代和市代招商工作同時進(jìn)行,，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級,。

2,、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作,。

３,、某一省份市級代理商達(dá)到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作,。

４,、江蘇，浙江，廣東,，福建,，安徽五省不設(shè)省級代理商。

５,、北京,，上海,，重慶,，天津四直轄市代理商,， 按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

四、代理商所須具備的條件：

1,、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎(chǔ),，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊,，具有一定的營銷和開拓能力,。

2,、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量,。

3,、市級代理商：熟悉本地市場，有現(xiàn)成的銷售渠道和團(tuán)隊,。

4,、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量,。有銷售獎,。

五、代理商的義務(wù)：

1,、省級代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開拓市級代理商,，并以不高于公司的指導(dǎo)價向下級代理商供貨,。

2,、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商,。物流費(fèi)用有代理商自理,。

3、市級代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商,，并保障及時的供補(bǔ)貨,，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門。

六,、省市級代理商經(jīng)營的公司產(chǎn)品種類,。

1、自加熱商務(wù)套餐系列；a套餐（紳士裝）b套餐（淑女裝）c套餐（學(xué)生裝）,。

2,、微波米飯（套餐裝）系列。

3,、 微波菜（單盒裝）系列,。

4、 自加熱飲品系列（含黃酒,、米酒,、咖啡、紅糖姜茶類等）,。

招商方案做篇四

xxxx百貨連鎖有限公司,，系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè),。致力于打造社區(qū)便利店,，提倡“便民、為民,、利民”的企業(yè)文化,，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù),，并初現(xiàn)規(guī)模,。

為了實(shí)現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存,，以變求發(fā)展”,，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場潮流,，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式,，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心,，改變傳統(tǒng),、單一的經(jīng)營模式，將忠力一站式配貨基地打造成,，集商品展示,、商品會展、超市配貨,、物流,、團(tuán)購、批量零售,、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場,。

忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于xx市黃金地段，-1層3200m2、1層**m2,、2層—5層均2950m2,，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館,。

展望未來,，xxxx將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新,、誠實(shí)守信,、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗,，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù),、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會,。

——引領(lǐng)“打造xx小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”

一,、項目功能定位

任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢,、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化,，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對應(yīng)的使用功能作為支撐。

xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目,，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可,。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺” ,，即“銷售旺” ,、“租賃旺” 、“經(jīng)營旺” ,。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功,，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā),，完善,、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實(shí)施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵,。因此,，在即將全面展開的項目的招商階段,，需要重點(diǎn)解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點(diǎn),，找準(zhǔn)市場的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要,，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃,，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營者進(jìn)駐經(jīng)營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌,。

二,、項目經(jīng)營定位

根據(jù)xxxx項目的地理位于xx市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場,。

各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡,。

l 戰(zhàn)略定位：

打造成xx市獨(dú)一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實(shí)行統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一促銷,、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系,。

l 樓層分布及類別：

負(fù)一層：

食品類: 餅干,、 糖果、酒水,、糧油,、調(diào)味品、保健品,、方便面,、奶制品、腌臘制品,、干果制品,。

日化品類：洗潔精、洗衣粉,、香皂,、肥皂、透明皂,、牙膏,、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素,、香水,、空氣清新劑、殺蟲劑,、滅蚊片,、蚊香、指甲油,、口紅,、腮紅、眉筆,、眼影,。

日用百貨類：餐具,、茶具、塑料制品,、牙刷,、圍裙、草席,、梳子,、雨具、臺布,、編織袋,、一次性賓館用具；鐘用（電子表,、石英表,、機(jī)械表、光能表,、掛鐘,、座鐘、臺鐘,、卡通鐘,、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡,、老花鏡,、太陽鏡、隱形眼鏡）,。

首 層：

飾 品類：項鏈,、手鏈、手鐲,、手機(jī)掛鏈,、戒指、耳環(huán),、耳釘,、胸針、袖針,、頭扣,、發(fā)夾、網(wǎng)帽,、頭圈,、假發(fā)、珠帽,、吊墜,、手飾、腰飾,、頭飾,、兒童類飾品。

皮具箱包類：公文包,、挎包,、拉桿包、拉桿箱,、行李箱,、儀器箱、手提袋,、錢包,、零錢包、手機(jī)包,、背包,、cd包、腰包,、少女包,、休閑包、晚裝袋,、媽咪袋,、購物袋、皮袋,、電腦包,。

鞋 類：男女正裝鞋、休閑鞋,、運(yùn)動鞋,、靴子、布鞋,、拖鞋,、平底鞋、高跟鞋,、童鞋,。

二 層

針織類：文胸、內(nèi)衣,、毛巾,、枕巾、浴巾,、絲巾,、襪子,、手套、帽子,、短褲,、泳衣、汗布,、貼花布,、珠地布、毛圓布,。

服裝類：少女裝,、中老年裝、兒童鞋,、休閑裝,、正裝、男女時裝,、運(yùn)動裝,。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕,、奶嘴,、奶瓶、爽身粉,、潤膚露,、嬰兒車、手推車,、嬰兒床,、嬰兒床、嬰兒馬桶,、肚兜,。

床上用品類：被套、被子,、床單,、枕頭、枕芯,、枕套,、靠墊、靠墊套,、床罩,、睡袋、蚊帳,、沙發(fā)墊,、毛毯,、涼席。

三 層

玩具類：毛絨玩具,、電動玩具,、機(jī)器玩具、感光玩具,、聲控玩具,、充氣玩具,、布衣玩具,、塑料玩具、搞笑玩具,、智力玩具,。

文體用品類：各式筆類、紙類,、文件夾,、膠紙、膠袋,、釘書機(jī),、尺、印臺,、籃球,、足球、乒乓球,、臺球,、壘球、排球,、象棋,、軍棋、撲克,、麻將,、各式樂器。

小五金類：五金工具,、燈具,、各式鎖具、安全防護(hù)用具,、縫紉設(shè)備及配件,、電工器材及取暖器材、自行車,、電動車,、助力車,、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金,、建筑五金,、白鐵皮、鐵釘,、鋼鐵絲網(wǎng),、鋼絲剪、家庭工具,。

小電器類：收音機(jī),、照相機(jī)、電動剃須刀,、電熱水器,、吸塵器、各式碟機(jī),、洗碗機(jī),、電吹風(fēng)、電熨斗,、電動縫紉機(jī),、電扇、排氣扇,、飲水機(jī),、迷你電視機(jī)、小音響,、電磁爐,、電爐、迷你洗衣機(jī),、電動牙刷,。

工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品,、化妝箱,、首飾盒、水晶石,、水晶洞,、冰箱貼、掛板背板,、玻璃花瓶,、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類,、樹脂工藝品,、立飾產(chǎn)品、家居飾品,、佛教用品,。

四 層

休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等,。

五 層

娛樂類：量販ktv,、酒吧等。

l 宣傳推廣案名：

“名座商城”（暫定名）

l 目標(biāo)客戶群定位：

義烏本土化小商品,、上海,、廣東、福建等城市商家,。

1,、總體目標(biāo)：項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達(dá)85%,，開攤率達(dá)75%,，7個月內(nèi)開攤率達(dá)100%。

2,、目標(biāo)客戶：廣東,、福建、上海,、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等,。

二、難點(diǎn)及對策分析

難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢等,，以及“名座商城”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識項目價值,。

難點(diǎn)二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城

對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動,，以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動進(jìn)行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣,。

難點(diǎn)三：

三,、招商策略

1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時段經(jīng)營,、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案,，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費(fèi)高峰,。

2,、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家,，帶動散戶經(jīng)營,；與商家共同宣傳策劃，共同造市,，先做人氣,，再做生意。

3,、強(qiáng)化項目規(guī)劃,、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢,。

四,、招商服務(wù)與支撐

1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境,，包括賣場的環(huán)境,、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi),、管理等,。

2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪,，包括對租戶的教育輔導(dǎo),、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整,、調(diào)節(jié)管理等,。

3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額,，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動,。

4、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu),，致力于整個商業(yè)氣氛的營造,，商場品牌形象的樹立與推廣。

5,、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù),、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系,，爭取政府政策支持,。

五、招商操作程序

1,、熟悉本招商項目的相關(guān)內(nèi)容,，客戶問詢的準(zhǔn)備,。

2、收行業(yè)的相關(guān)資料,，進(jìn)行分類,、分區(qū)整理。

3,、通過各種新聞,、廣告、雜志,、媒體或展會發(fā)布信息,，對招商進(jìn)行前期滲透。

4,、充分認(rèn)識自身優(yōu)勢,，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。

5,、建立一個良好的招商支持系統(tǒng),，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。

6,、策劃一些主題活動或大型公關(guān)活動,，擴(kuò)大影響，提高商城知名度,。

7,、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫,，對招商員的招商工作,，包括電話聯(lián)系、走訪,、跟進(jìn),、簽約等，實(shí)時做好記錄,。

8,、招商員每周上報招商情況，分析,、總結(jié),、交流、招商經(jīng)驗和心得,，處理客戶反饋信息,，適時調(diào)整招商策略。

六,、招商制度及職責(zé)

1,、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo),、潛力,。客戶的瑣定,，客戶資料的分類管理,。

2、電話拜訪和面訪,。電話拜訪約見的要點(diǎn),，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄,，面訪的技巧,、潛力、重點(diǎn),、成交客戶的面訪區(qū)別,。

4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂,；客戶爭議的處理,、收款的協(xié)助。

5,、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通,；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。

七,、招商后期管理

1,、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營,，商城必須努力經(jīng)營,，獲取客戶的信賴。

2,、維護(hù)老客戶,，對于商場在營運(yùn)、財力,、管理,、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系,，及時解決其所提出的問題,。

3、商城每年都可能會喪失若干就客戶,，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展,。

4,、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為,，并幫助商城向外宣傳,，建立口碑。

5,、對客戶做未來分析,，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢,，爭取客戶的手段等,。

一、招商構(gòu)成

1,、開辦啟動費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購置

3,、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計、制作,、發(fā)布費(fèi)用

4,、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)

此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定,！

招商方案做篇五

為了提高招商團(tuán)隊的工作積極性,，建立招商團(tuán)隊的激勵機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,，快速完成本項目招商,，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵方案,。

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經(jīng)理提招商專員的10%

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：a區(qū)域招商專員租賃a5-10,，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算,，月租金7萬元,，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元,。該筆招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：a區(qū)域招商代表租賃a5-10,，該鋪位面積1000平方,，以70元每方計算，年租金84萬元,，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元,，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金,，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金,。

招商經(jīng)理權(quán)限

租金：不低于項目底價,，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價須及時反饋機(jī)制報董事長批準(zhǔn),。

位置：所有區(qū)位共享,，先簽先得。

年限：初步合同期限定為3-5年,。

出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪,，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方,，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間,，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車,，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整,。

招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時與董事長聯(lián)系,，保證招商的時效性,。

結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%

以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方,，在平均租金75元/平方的提前下,，租金為30萬，提成為1.5萬元,。

招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方,，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元,，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元,，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬,，提成共計21182元,。

以超額完成任務(wù)10%時為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬,，提8%=2400元,。那么6月共完成總面積的35%。

鑒于項目體量大,，公司在前期投入大量的人力,、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ),；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況,，特制定本激勵方案以供參考。

吳標(biāo)意見：

注:建議采用方案2,，出租單價和提成掛鉤,，招商專員不會因為業(yè)績而主動降低出租單價,。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場,，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員,。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi),，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn),。

面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎勵200000元,，出租90%的面積,，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積,，獎勵140000元,，出租70%的面積，獎勵100000元,，70%以內(nèi)沒有獎勵,，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議,，也可以結(jié)合基本提成制度,，例如：基本提成待遇一致，同時招商經(jīng)理提招商專員的10%,，另外制定招商完成百分比,。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方,，一個月時間達(dá)到40%--60%出租面積獎勵80000元,，未完成則取消此獎勵，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎勵,，反之則給予處罰,。第二個月時間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達(dá)到者則反之,，以此類推,，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識,，讓招商經(jīng)理顧全大局,，關(guān)注每一個專員的業(yè)績，動向,，并給與幫助。

1,、工作完成任務(wù)的認(rèn)定

2,、與商戶簽訂合同,。

3、經(jīng)營期限在規(guī)定時間內(nèi),。

4,、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。

5,、每月每人按平方考核,，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

6,、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者,，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。

7,、上月任務(wù)沒有完成的,，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎勵。

8,、沒有完成任務(wù)的,，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

9,、連續(xù)三個月沒有完成任務(wù),，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退,。

10,、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵,。

11,、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣,、索要租賃戶回扣,、提成的，除扣除工資外,，沒收非法所得,，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任,。 12,、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn),。

有下列情況的,，給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：

1、熱忱為客戶服務(wù),，受到客戶提名表揚(yáng)者,；

2,、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī),、違紀(jì)情況者,；

招商方案做篇六

贊助費(fèi)用：xx0元/年

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌兩塊,。

2,、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會,。

3,、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

4,、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇

5、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：胸前廣告10000元/年,，背后廣告5000元/年

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊,。

2,、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會,。

3,、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

4,、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的榮譽(yù)。

贊助費(fèi)用：1000/年

贊助回報：1,、享有主場1*6米廣告牌一塊,。

2、贈送一定數(shù)量的主場球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用：500元/場次

冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊,。

2,、贈送一定數(shù)量的'主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

3,、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的榮譽(yù)。

贊助費(fèi)用：a面1000/年 b面800/年

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊,。

2,、贈送一定數(shù)量的主場球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用：800—1500/塊/賽季（根據(jù)廣告牌擺放具體位置決定）

贊助回報：1、享有主場1*6米廣告牌一塊,。

2,、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用,；提供產(chǎn)品（飲用水），市場價值為1000元左右

贊助回報：享有主場1*6米廣告牌一塊,。

國際足球協(xié)會

球隊宣傳及招商聯(lián)系

聯(lián)系人：

e—mail：