隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

網(wǎng)絡專業(yè)實訓報告 網(wǎng)絡實訓報告萬能篇一

雖然我不是計算機專業(yè)的學生,，但憑著對網(wǎng)絡的熱愛,，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷,，有幸給天鷹網(wǎng)絡科技(大連)有限公司看中,，于是，就來到了天鷹網(wǎng)絡科技(大連)有限公司實習,，實習時間二零零七年三月三日至三月二日,。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，對外貿(mào)的實際操作有了進一步的認識,，受益非淺。在實習過程中,，做事認真仔細,，并得到了稱贊，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司,，這是一間很年輕的公司,，成立于20xx年7月,，而廣州分公司則是在20xx年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司主推項目就是購房者網(wǎng)站,。

“購房者網(wǎng)站,，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃,，數(shù)千萬元投資,，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注，天鷹三年磨一劍,，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天,。當我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站』的時候，眺望,，那堅實而有力的臂膀,，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩,。

是一個為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,，將是未來房地產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和地產(chǎn)會員社區(qū),。通過網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道,、二手房頻道、租房頻道,、家居建材頻道,，形成網(wǎng)上一站式服務，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息,，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導和貼心顧問,?！嘿彿空呔W(wǎng)站』預計將在全國30個城市設(shè)立分站。已經(jīng)開通的分站是：北京分站,、上海分站,、天津分站、深圳分站,、廣州分站,、杭州分站、重慶分站,、成都分站,、沈陽分站、吉林分站,、武漢分站,。目前，網(wǎng)站無論是世界排名,、瀏覽量,、交易量還是便民指數(shù)，均位于全國房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列,，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,。然而這才是剛剛開始……

這次實習，我的主要崗位是網(wǎng)絡推廣專員,，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產(chǎn)中介公司,，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站,，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來,，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前,，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓,，在培訓過程中讓我們熟悉業(yè)務的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能,，同時也是在對我們進行另一種考驗,，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足,，每天的課程自己都很認真,，很努力，功夫不負有心人,，經(jīng)過努力,，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。

到了正式上班,，我們每天的工作大體分成三個階段,，上午八點三十分前一定要到公司,，八點四十分正式開早會，會議結(jié)束后,，完成當天的工作計劃和其它準備工作,，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產(chǎn)中介公司,，十一點三十分回到公司,，吃中午飯，小休息一會,，下午兩點三十分再次離開公司,，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點回到公司,，四點半左右召開當天工作總結(jié)會議,。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性,。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目,，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司,，我們熱情高漲地離開公司,，那天走訪的是同福路一帶,，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一,，本來以為可以談到好幾間,，但現(xiàn)實是殘酷的,，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹,，他們一聽我們是網(wǎng)絡公司的就叫我們離開,，真是郁悶!但我們并沒有氣餒,，繼續(xù)前進,，后面的情況還好一點,。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源,，設(shè)備也落后,，他們都不需要網(wǎng)絡這項服務。為了完成任務,，那天一直走到下午四點多才坐車回公司,。

五點半的總結(jié)會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來,，大家一起討論,，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝,，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業(yè)務方面的綜合素質(zhì),。

我利用此次難得的實習機會,，努力工作，嚴格要求自己,，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識,，掌握了一些有用的談判技能,，如在待人接物方面的技巧,，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

業(yè)務類工作的實踐性很強的，所以,，課本知識應當與實踐充分的結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的學習模式,，在暑期或者其它假期期間,，應該要多參加類似的實習，也要注重面向?qū)嶋H,，面向社會,，面向國際,。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會,，不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面。向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題,，其實它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。

雖然現(xiàn)在離開了那間公司，但那一個月的實習卻帶給了我許多許多,。

網(wǎng)絡專業(yè)實訓報告 網(wǎng)絡實訓報告萬能篇二

為了掌握一些計算機的軟,、硬件知識，為了為今后學習計算機原理,、計算機網(wǎng)絡課打下良好的基礎(chǔ),，我們進行了為期一周的計算機組網(wǎng)與網(wǎng)絡技術(shù)實習。

我,，王斌,、張涵、任艷艷,、歐陽天石,、王子超被分在第一組，張涵任組長,。

第一步是拆機子,。前端帶有磁鐵的改錐在拆裝機箱螺絲釘時很容易上手，拆機子這一步?jīng)]有太大的麻煩,。

拆完電腦后,，我擺弄了一下各個硬件：網(wǎng)卡很好認，即使不看它的"d-link"標志,，看一下它附帶水晶頭的插口即知,；內(nèi)存條也很好辨認，是直尺大小的一個綠色長條,；鼠標是雙飛燕的雙鍵鼠標,，手感自然比不上三鍵鼠標；光驅(qū)是nec的vcd光驅(qū),；硬盤是madein馬來西亞的"西部數(shù)據(jù)",；至于機箱，我們的是臥式的,，還有一些是塔式的,。

揣摩一番硬件后,，是該把它們裝回去的時候了。先由我主刀安裝amd的cpu,。將"零插拔力"的插口的橫桿拉起,，然后將cpu無針的三角對準插口無孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成。接下來是裝風扇——將風扇基座的簧片卡住cpu插口側(cè)端亦固定完畢,。只是由于供我們拆裝的機子是較早前的電腦,，其風扇接線并不是像常規(guī)的接法一樣接在主板上，而是接在電源線上,，這讓我略微思考了一會。

很輕松地將顯卡和網(wǎng)卡插在pci插槽上,、內(nèi)存條插在黑色的插槽后,，便要開始數(shù)據(jù)線的安裝了。軟驅(qū)的數(shù)據(jù)線最為明顯,，是分叉的,，不用費勁就可以找出并裝好。接下來是光驅(qū),、硬盤的數(shù)據(jù)線,，因為我在家中安裝過刻錄機，安裝它們自然不在話下,。當然,，這里有一個訣竅：將數(shù)據(jù)線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會接錯了。另外,，接鼠標的和鍵盤時發(fā)現(xiàn)其接口不是主流機箱接口中的綠色接口和紫色接口,。

組裝完畢，第三步是進行安裝系統(tǒng)的實習,。由于機子本身已經(jīng)裝有windows98系統(tǒng),，我們打算格式化系統(tǒng)盤后重新安裝。

先是直接在c盤下輸入以下命令：formatc:/q,，即快速格式化c盤,。格式化完畢重啟電腦，按"del"鍵進入bios設(shè)置界面,，將啟動順序設(shè)置為"cd-rom"優(yōu)先,。保存設(shè)置退出后再次重啟電腦，在光驅(qū)中放入win98安裝盤,，光盤引導后選擇"startwithcd-rom......"一項,，片刻后即進入win98安裝界面。

小設(shè)置幾下后便進入30來分鐘的系統(tǒng)安裝過程,，此時可留一人值守,，其他同學就可以放松放松了,。

安裝過程進行到某一階段后，系統(tǒng)會重啟,。重啟三次后,，win98操作系統(tǒng)便基本安裝完畢。

第四步是裝驅(qū)動,。由于不熟悉各驅(qū)動安裝盤的內(nèi)容,，又沒有說明書可供參考，所以幾乎是挨個嘗試著安裝的,，而且失敗了多次,。其中有一次網(wǎng)卡安的"xxcomx20xx"的驅(qū)動，安裝完畢后倒也無故障和沖突,，但卻無法正常使用網(wǎng)卡,。后來找到了d-link的驅(qū)動重裝了一遍才算安裝成功。

第五步是練習分區(qū),。這里要用到dos的fdisk命令,。其實，我以前的分區(qū)多是用xp安裝盤直接分區(qū),，或是在windowsxp下用"分區(qū)魔術(shù)師"分區(qū),，都比fdisk分區(qū)命令要簡單得多，換句話說,，我還真沒怎么用過fdisk,。

同先前的format命令一樣，我是在安裝盤的"win98"目錄下調(diào)用該命令的,。直接輸入fdisk命令即進入分區(qū)菜單,。

首先是刪除分區(qū)。選擇第三項即是刪除分區(qū)功能,。新的菜單里又有子菜單供你選擇,，依次是"刪除基本分區(qū)"、"刪除擴展分區(qū)"和"刪除邏輯分區(qū)",。需要注意的是,，刪除分區(qū)時必須先刪除"邏輯分區(qū)"，再刪除"擴展分區(qū)",，最后才刪除"基本分區(qū)",，否則系統(tǒng)會提示刪除分區(qū)無效。

刪除完分區(qū)后,，就該回到主菜單選第一項創(chuàng)建分區(qū),。創(chuàng)建分區(qū)的順序正好和刪除分區(qū)的順序相反。即先創(chuàng)建"基本分區(qū)"，再創(chuàng)建"擴展分區(qū)",，最后創(chuàng)建"邏輯分區(qū)",。值得注意的是，創(chuàng)建基本分區(qū)時系統(tǒng)會提示你是否將所有空間分配到該分區(qū),，這里選"否",，然后就可以自己定義分區(qū)的空間大小。另外在創(chuàng)建分區(qū)時不要設(shè)置卷標,，否則系統(tǒng)可能會不識別分區(qū),。

萬一不小心設(shè)置了卷標也不要緊，再格式化一遍設(shè)置了卷標的分區(qū),，然后在系統(tǒng)提示是否清楚卷標時選擇"是"即可,。

創(chuàng)建完全部分區(qū)后，就需要選擇主菜單的第二項把基本分區(qū)設(shè)置成活動分區(qū),，最后退出fdisk的菜單,，用format命令依次把各分區(qū)格式化一遍即可。

第六步是制作網(wǎng)線,。網(wǎng)線的制作方法比較獨特，先是用特制的鉗子在網(wǎng)線的外皮上輕劃一圈,，即可用手把外皮剝掉,。接下來是分線，剝離外皮的網(wǎng)線會露出八條小線,，白色和彩色的小線兩兩繞在一起,。只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可：白、橙,、白,、藍、白,、綠,、白、棕,。最后,，將藍線和綠線左邊的白線交換一下位置，一根網(wǎng)線就分好線了,。分好線以后就可以安裝水晶頭了,，將分好線的一頭插入水晶頭里，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可,。安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊,，否則裝入水晶頭時可能會出現(xiàn)個別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況，從而導致整根網(wǎng)線作廢。

第七步是連接局域網(wǎng),。這一步倒沒有什么太難的地方,，只不過需要反復調(diào)試?？上仍?開始"－"運行"里輸入"cmd"進入"命令提示符",，然后輸入"ipconfig"查看本機或是其它機子的ip地址。然后在"網(wǎng)上鄰居"里設(shè)置好"網(wǎng)關(guān)",、"子網(wǎng)掩碼"和"ip地址"就可以嘗試著連接目標計算機了,。如果連接不上可以考慮在"命令提示符"里"ping"一下，看是否網(wǎng)絡連接通暢,。如果第四步和第六步工作沒做好的話,，都有可能導致這一步無法完成。

第八步是網(wǎng)上沖浪,。進入這一步就相對輕松多了,。很多同學都對在線電影感興趣，只是不知道免費在線電影網(wǎng)站的網(wǎng)址,，我告訴他們網(wǎng)站的網(wǎng)址,，又幫他們下載并安裝好realplayer10，就可以在線觀看電影了,。不過有一點值得注意,，機房的電腦都安裝了還原精靈，一重啟就會自動還原系統(tǒng)盤,，所以我下載的軟件一律放在d盤,。

與別人不一樣的是，我并不著急網(wǎng)上沖浪,，而是先下載一個叫"maxthon"的瀏覽器,。眾所周知，ie瀏覽器本身太耗資源,，反應速度慢,，且極易出現(xiàn)"停止響應"的現(xiàn)象，而遨游就快捷多了,，我已經(jīng)習慣用它了,。

下載好瀏覽器后，我接著下載"紫光拼音輸入法3.0",，它相對于"微軟拼音"和"智能abc"要好用得多,。安裝完"紫光拼音"后，我才正是開始網(wǎng)上沖浪,。

想去的網(wǎng)站太多,，可是沒記住它們的網(wǎng)址怎么辦,？好在我有一個隨叫隨到的"收藏夾"，那就是我的網(wǎng)站,。沒錯,，自己的網(wǎng)站總歸是記得的，而平時我就注重將各大酷站鏈接到我的網(wǎng)站上,，這樣走到哪里都不怕,。

先在我的網(wǎng)站里進入"千龍新聞網(wǎng)"，看看當天有什么值得關(guān)注的新聞,。接著進入"全球中文論壇網(wǎng)",，看看當日有什么精彩的、搞笑的帖子,，然后就在"博客中國"里看看有哪些值得學習的知識,。

潛水完畢，先看看郵箱里的郵件并回復,，接著進入"中國學生網(wǎng)"開始灌水,。先在"電腦網(wǎng)絡"里幫助初學者回答問題，接著在"iq競技場"上接詩,、對對聯(lián),，最后看看以前發(fā)的帖是否有人回復以及看看他們的評價。

一張一弛,，文武之道,。灌完水后，雙眼已略帶疲憊,，需要輕松一下。于是來到音樂網(wǎng)站聽聽最新的歌曲,，來到flash網(wǎng)站看看flash新作,，來到"中國聲音網(wǎng)"聽聽曲藝、相聲,，用"龍卷風收音機"聽聽廣播電臺,，不由感到暢快無比。

輕松之余,，忽然想學些技術(shù),，于是看看"手機有人網(wǎng)"的手機資訊，看看"京東多媒體論壇"的時尚數(shù)碼,，看看"豆豆技術(shù)網(wǎng)"里的電腦技術(shù)......

最后是維護自己的網(wǎng)站,。先回復留言本里的留言，更新一下建站日志,，然后用"寫字板"寫下一篇已經(jīng)構(gòu)思好的文章,，然后在網(wǎng)上發(fā)布......

不知不覺，一周的計算機實習結(jié)束了。這次實習就像一次輕松愉快的旅行,，開拓了我的視野,、提升了我的技能，也加強了我的動手能力,，讓我與電腦進行了一次"零距離"接觸,，是我人生旅途中一次彌足珍貴的經(jīng)歷。

網(wǎng)絡專業(yè)實訓報告 網(wǎng)絡實訓報告萬能篇三

尊敬的老師：

一,、工作介紹

我在公司主要負責維護網(wǎng)站,，對公司網(wǎng)站進行簡單的更新、維護工作,，每天進行網(wǎng)站文章更新,，網(wǎng)站推廣工作，公司的網(wǎng)站是采用php動態(tài)技術(shù)編寫的,，通過linux操作系統(tǒng)來搭建服務器平臺,，采用linux+apache+php+mysql這種lamp組合。

二,、工作內(nèi)容

剛來公司的時候,，我對于一切還處于好奇的階段，一切的事務對于我來說都是很陌生的,，每天的工作也不是很累,，就是有些費眼睛，經(jīng)常是坐了一天之后,，眼睛很酸,，全身都有些疼，但是很快我就適應了,，過了一段時間后,，我對于周邊的環(huán)境都已經(jīng)很熟悉了，就沒有了當初的那種好奇心,，那種工作勁頭,，總是感到每天都很無聊，感覺每天的生活都很單調(diào),，天天過一樣的生活,，我知道這是自己的心態(tài)問題，如果不能及時端正這種心態(tài),，那么對于自己的職場生活將是非常不利的,，于是我積極調(diào)整工作心態(tài)，積極的去面對每一天,。

三,、網(wǎng)站推廣工作

一個成功的網(wǎng)站需要有大量用戶訪問才能算是一個好網(wǎng)站,，為了使網(wǎng)站賺得更高的利潤，我和其它同事做起了網(wǎng)站推廣,，我做的是比較簡單的推廣,，特點是：技術(shù)含量低、見效快,、成本小,，這就是軟文推廣，網(wǎng)上搜索引擎在工作時,，會判斷出你網(wǎng)站的所屬鏈接,，當那種有效的正常的鏈接越來越多的時候，網(wǎng)站的知名程度,、訪問量也就上來了,，從而，使我們的網(wǎng)站越來越出名,。

四,、學習工作

俗語說：活到老，學到老,，我今年才二十出頭,，正是大好青春年華，好好大干一場的時候,，可是我從學校一出來才發(fā)現(xiàn),，從前的自己有多么渺小，根本就不知道這世界之大,，比自己歷害的人多了去了,，通過這一年來的實習工作，我明白了要想有一番作為就必須要腳踏實地,，多多學習,，為了使自己的專業(yè)知識變的更精通，每天下班后,，我都擠出2個小時的時間來學習，我現(xiàn)在知道時間的珍貴,，那真是轉(zhuǎn)瞬即逝啊,，通過制定計劃，在加上勤奮的學習,，這一年來我的專業(yè)能力得到了很大的進步,。

五、工作心得體會

實習期結(jié)束后,，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司,，通過這次工作,，我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長,，那么這個人將會活的很痛苦,，所以，我們每個人只有不斷的加強自身專業(yè)技能的學習才行,。

網(wǎng)絡專業(yè)實訓報告 網(wǎng)絡實訓報告萬能篇四

熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識以及對網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應用．了解網(wǎng)絡營銷中介平臺的相關(guān)知識,，網(wǎng)絡專業(yè)中介商的營銷手段，商務流程．了解電子商務中介平臺的運作流程,。

小組分工合作

隨著都市人們生活節(jié)奏的加快,，已越來越少的上班族有時間與精力到書店選購、查閱充書籍,；同時,，網(wǎng)絡日益普及，電子商務飛速發(fā)展,，一批批網(wǎng)站書店應運而生,，改變了人們的生活方式。為了迎合社會潮流,，實施網(wǎng)絡營銷是當代企業(yè)必然之路,。加之，網(wǎng)絡營銷的規(guī)模經(jīng)營和零庫存的經(jīng)營模式使經(jīng)營成本不斷降低,，企業(yè)通過降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費者,，使消費者能在網(wǎng)上買到價廉物美的商品，而商家也在薄利多銷中獲利,，這種雙贏效果也是網(wǎng)絡營銷倍受歡迎核心優(yōu)勢,。在這樣的環(huán)境下，我們推出“xx書屋”網(wǎng),。以滿足消費者的方便,、快速、低價實惠的需求,。

在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，目前網(wǎng)上購書網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站，如當當網(wǎng),、卓越網(wǎng)等,。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多，這可說還是一個空白市場,，可進入性很強,，有很好的發(fā)展前景。為此我們把“xx書屋網(wǎng)”的目標市場定位為愛書一族,，專業(yè)營銷書籍,。我們的經(jīng)營理念是,，以專業(yè)鑄造誠信，以誠信樹立品牌,。我們的口號是,，為讀者選好書，為好書找讀者,。

基于在校學生需要買二手書的找不到賣家,，賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況。我們通過設(shè)置買賣平臺為商家,、讀者建立溝通的橋梁,；來實現(xiàn)這一需求。達到資源有效利用為社會可持續(xù)發(fā)展盡一份力,。

（一）內(nèi)容規(guī)劃

1網(wǎng)站定義,，之所以取名為“xx書屋網(wǎng)”是因為我們的網(wǎng)站要達到的效果是容納世界上各種書籍，實現(xiàn)應有盡有讓消費者購其所需的效果,，體現(xiàn)海納百川的形象,；另一方面是因為書籍是智慧知識的載體，自古有“知識的海洋”的說法,，這一文化底蘊吸引了我們,，因此我們網(wǎng)站名稱象征著人類智慧，人類文明聚集在此的意思,。

2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃,，我們的網(wǎng)站有主頁，購物中心,，熱點新聞,，論壇，行業(yè)咨詢,，服務中心,，我要銷售，我要購買等板塊構(gòu)成,。

3所用的網(wǎng)絡營銷理論知識

在建設(shè)的過程中,，我們遵循了網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品策略和價格策略。在產(chǎn)品選擇策略的指導下我們選擇書作為我們的營銷產(chǎn)品,，這出了是滿足消費的需求外,，還因為書具兼有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品為一體的特性所決定的。而在價格的制定過程中我們采用低價策略,，零價策略，差別定價策略,，捆綁定價策略和高價策略,。具體表現(xiàn)在,，網(wǎng)上售價比市場價低，設(shè)置免費在線閱讀,，制定普通會員價和vip會員價,，購書贈送光盤和熱賣價等。

4網(wǎng)站功能規(guī)劃

（1）通過建設(shè)購物中心,，為顧客提供各種書籍及其信息,，讓顧客在購買過程中體驗到和現(xiàn)實購物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。

（2）服務中心,，達到“以速度創(chuàng)造價值,，專業(yè)樹立品牌；以溝通為橋梁,，用誠信暖人心”的服務宗旨,。

（3）建設(shè)行業(yè)咨詢，為顧客提供專業(yè)知識信息,，以滿足他們對產(chǎn)品的附加需求,。可以起到網(wǎng)站推廣的作用,，同時也在為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展做貢獻,。

網(wǎng)絡專業(yè)實訓報告 網(wǎng)絡實訓報告萬能篇五

1.實習目的

頂崗實習是職業(yè)技術(shù)學院面臨畢業(yè)的大專學生的一項重要實踐。通過頂崗實習我們可以把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來,。它提高了我們的動手能力,、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和對社會的認知能力,。為我們今后實實在在的踏上工作崗位,，起到指引作用。

頂崗實習不同于課堂教學：課堂教學中,，老師講解,，我們領(lǐng)會;而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導的指導下,，由我們自己去實踐學習,。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識,，另一方面,，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉,。對我們技術(shù)學院的學生來說,，頂崗實習是對我們學院教學的重要補充部分，是我們教育教學體系中的一個不可缺少的組成部分,。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系,，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡,。因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的重要途徑,。它不僅是校內(nèi)教學的延續(xù),，而且還是校內(nèi)教學的總結(jié)?？梢哉f,，沒有頂崗實習，就沒有完整的教育,。頂崗實習的成功與否,，直接關(guān)系到我們以后對社會的適應能力和前途。

我從事的是搜索引擎優(yōu)化工作,，在不斷學習的同時,，我也在不斷的調(diào)試自己，秉承“知識改變命運,，崗位成就事業(yè)”的理念,，把握機遇，應對挑戰(zhàn),，在工作實踐中提高和豐富自己,，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個良好的基礎(chǔ),。

2.實習要求

1.加強對網(wǎng)絡推廣學習,，熟悉網(wǎng)絡推廣的步驟。

2.熟悉網(wǎng)絡推廣全過程,，熟悉客戶的需求,，協(xié)助客戶經(jīng)理處理信息發(fā)布。協(xié)助客戶經(jīng)理對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣,。對客戶點擊本企業(yè)網(wǎng)站進行追蹤,、分析、處理,。使用關(guān)鍵字分析處理器,，對大多數(shù)用戶搜索的關(guān)鍵字進行歸納總結(jié)，了解潛在客戶在搜索引擎搜索的關(guān)鍵字,。

3.對分析關(guān)鍵字的結(jié)果及相關(guān)資料,，結(jié)合自己網(wǎng)絡管理知識重點研究潛在客戶在搜索引擎中搜索關(guān)鍵字的趨勢進行初步的認識。

4.了解 google,、百度等搜索引擎排名機制和優(yōu)化規(guī)則,。熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的規(guī)律規(guī)則及原理。對 seo 有獨到的認知與見解。

5.分析網(wǎng)站及各頻道的關(guān)鍵詞解決方案,，監(jiān)控網(wǎng)站關(guān)鍵字,，監(jiān)控和研究競爭對手及

其他網(wǎng)站相關(guān)做法，并圍繞優(yōu)化提出合理的網(wǎng)站調(diào)整建議,。

6.撰寫相關(guān)部門的 seo 操作文檔，有效地推動其他部門的配合,，完成網(wǎng)站的 seo 工作,。

7.通過第三方平臺或網(wǎng)站進行流量、數(shù)據(jù)或服務交換,，或建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,，增加網(wǎng)站的點擊率和知名度。

8.遵守公司推廣管理制度,，服從客戶經(jīng)理的領(lǐng)導,，配合其他相關(guān)部門及人員的工作，做好其他臨時性相關(guān)工作,。

3.實習單位簡介

唐山恒輝醫(yī)療投資有限公司(一下簡稱恒輝醫(yī)療集團)是一家以開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理醫(yī)院為主體,，通過收購、委托管理,、兼并,、自建的股份制投資辦醫(yī)專業(yè)投資集團。恒輝醫(yī)療集團自成立之初,，便以其靈活寬松卻不失嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ?，屢?chuàng)佳績。在泌尿外科,、不孕不育科,、婦科、五官科等醫(yī)學領(lǐng)域的管理運作和工作方式創(chuàng)新上,，獲得業(yè)內(nèi)人士的積極肯定,。

恒輝集團憑借強大的經(jīng)濟實力，不斷發(fā)展壯大,，新技術(shù)的引進和升級速度業(yè)內(nèi)首屈一指,。獨特的企業(yè)文化：“溝通·理解·合作 打造精銳團隊 細心·用心·同心 鑄造品質(zhì)典范”吸引了海內(nèi)外眾多人才加入。其中包括資深的醫(yī)院管理專家,、優(yōu)秀的企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,、具備專業(yè)知識背景的各類人才。我們根據(jù)每個員工的水平、特長,、閱歷,、性格等，將其安排到相對適宜的崗位上,，做到了人盡其才,，才盡其能，促進了企業(yè)持續(xù),、快速,、高效發(fā)展。

現(xiàn)如今,，恒輝醫(yī)療集團順應中國醫(yī)療體制改革的整體趨勢,，以運營成功的品牌專科醫(yī)院為基石,，配備專業(yè)的醫(yī)療投資管理人和強大的技術(shù)專家團隊,，研究借鑒國內(nèi)外成功的運作模式，取其精魄,，形成了一套恒輝獨有的管理經(jīng)營模式,。旨在在中國醫(yī)療資源整合的浪潮中，指引國人的生命健康之路,。

我在公司從事的是seo(search engine optimization,，漢譯為搜索引擎優(yōu)化)工作，是現(xiàn)在較為流行的網(wǎng)絡營銷方式,，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度,，進而增加銷售的機會。seo分為站外seo和站內(nèi)seo兩種,。

4.頂崗實習內(nèi)容

4.1工作流程

的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面,、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)。

2.對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化,，使其提高搜索引擎排名,，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù),。

4.2 seo分類及方法

網(wǎng)站優(yōu)化分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化兩種,，站內(nèi)優(yōu)化主要是標題、圖片,、導航等,，而站外優(yōu)化主要是通過外鏈數(shù)數(shù)，搜索引擎和目錄網(wǎng)站收錄情況,，來提高網(wǎng)站的流量和網(wǎng)站的點擊率,。如果說站外優(yōu)化是一個網(wǎng)站的外表,，那站內(nèi)優(yōu)化就是網(wǎng)站的核心是靈魂，站長只有在站外優(yōu)化做好的同時做好站內(nèi)優(yōu)化細節(jié)的處理才能達到雙劍合壁達到一個完美的排名高度,。

4.3 站內(nèi)seo

1.網(wǎng)站標題

網(wǎng)站主標題最主要的就是能主現(xiàn)網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞,。在標題中添加一些關(guān)鍵詞會對排名有好處。不要刻意的去寫網(wǎng)站的標題,，如果大量的堆積關(guān)鍵詞對網(wǎng)站來說并不是好事情,。標題中堆砌過多的關(guān)鍵詞的話，很容易就讓搜索引摯判為優(yōu)化過度,，而網(wǎng)站得到的并非是提高排名而是網(wǎng)站被降權(quán)甚至被剔除,。

2.網(wǎng)站導航

導航最好使用文字并采用樹形結(jié)構(gòu)，這樣用戶很容易知道網(wǎng)站其它內(nèi)容頁的內(nèi)容而且搜索引擎蜘蛛也能很好的爬行,，搜索引擎一直都是在進步，唯一還不能做到的就是對網(wǎng)站的一些圖片,、flash,、js代碼的識別，如果不是特別需要這些特殊的方法,，站長盡量不要使用一些圖片,、flash、js代碼,，與其費盡心機的來研究怎么讓蜘蛛來識別,，還不如用最簡單的方法來實現(xiàn)。即使要顯示網(wǎng)站的藝術(shù)性也不要大量使用的圖片或flash,。圖片和flash不但搜索引擎不能識別,，網(wǎng)站加載時間也會加長，會影響到網(wǎng)站的打開速度的,。

3.圖片alt標簽

搜索引摯對于圖片還不能完全識別,，一些圖片可以被搜索引摯抓取的原因主要就是alt標簽的作用。站在搜索引摯抓取的角度,，圖片必須加上alt標簽,。但alt標簽中不要堆砌關(guān)鍵詞，只需要使加入的關(guān)鍵詞與內(nèi)容匹配以利于網(wǎng)站排名的提升,。

4.內(nèi)部鏈接

內(nèi)部鏈接優(yōu)化的重點就是標題一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞,，這是對于網(wǎng)站優(yōu)化做出的第一步，內(nèi)鏈錨文本盡量多樣化,，如果每篇文章都使用同一樣錨文本的話,，很容易造成優(yōu)化過度，內(nèi)鏈指向頁面時,，千萬不要把所有的內(nèi)鏈都指向首頁,，這樣不利于做好站內(nèi)優(yōu)化來提高排名,，做好站內(nèi)優(yōu)化很重要，要知道網(wǎng)站不是光為了搜索引擎而優(yōu)化,，更多的要

考慮用戶,，因為用戶的行為對網(wǎng)站的排名也是有一定影響的。

4.4 站外seo

健全的seo,，光靠操作網(wǎng)站內(nèi)部,，想得到好的排名，往往是有一定的難度的,。能更順利的進行seo操作,，基本上都是需要站外seo的支持。當然站內(nèi),、站外相結(jié)合才能得到更理想的seo效果,。

1.提交搜索引擎

一個網(wǎng)站要做好，除了對站內(nèi)進行內(nèi)部的seo調(diào)整之外,，提交各大搜索引擎和目錄網(wǎng)站的收錄是做好站外seo操作的第一步,。

2.外鏈

外鏈是操作站外seo的核心重點，往往也是很多優(yōu)化員花大精力去做的一個要點,。外鏈可以讓一個html單頁,，能在搜索引擎有很好的排名，可見其強大之處,。

3.友情鏈接,。

友情鏈接是給網(wǎng)站帶來流量、網(wǎng)站點擊,、提高排名和pr值最有效的也是最重要的方式,。

4.博客、論壇,、相關(guān)行業(yè)提交平臺,、軟文。

可以自己創(chuàng)建博客,，并向搜索引擎提交博客,，每天保證博文的更新，在更新的博文中可以添加一些自己網(wǎng)站關(guān)鍵字作為錨文本進行超鏈接,。在論壇評論的時候可以用關(guān)鍵詞或者流行詞作為錨文本進行超鏈接,，也可在簽名地方設(shè)置自己的網(wǎng)站的鏈接。相關(guān)行業(yè)就是在貿(mào)易平臺進行自己產(chǎn)品的推廣,。自己寫關(guān)于自己公司產(chǎn)品的文章并且向新聞網(wǎng)站發(fā)布,。

5.實習收獲

首先，在還沒有正式工作之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手;其次,，要學會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,?；仡欉@段時間的實習生活，既緊張又新奇,，收獲是豐碩的,。我學到了很多東西，不僅有工作方面的,，還有很多是課堂上所學不到的知識,，也明白了很多做人的道理，更加清楚的了解到自己的優(yōu)勢和不足,，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。以下幾點體會：

1.明白了理論聯(lián)系實踐的重要性。

網(wǎng)站推廣貴在實踐,，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有通過理論與實踐相結(jié)合,，才能從中得到自己想要的結(jié)果,。要想做一個合格的網(wǎng)站推廣人員，在學好專業(yè)知識的同時,，

必須結(jié)合網(wǎng)絡推廣工作,，加強實踐。要適應這樣的形勢,，必須靜下心來,，學習好書本知識，在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)站推廣成功案例,，認真實踐，加強總結(jié),，方能立于不敗之地,。

2.要具備良好的人關(guān)系協(xié)調(diào)能力。

人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力就是之前所說的要學會與人相處,、與人溝通,。在平時的實踐過程中，遇見很多的困難,，只憑自己根本無法處理,，這時,，如何和大家加強溝通，成了擺在我面前的一個重要課題,。實踐過程中,，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點;明白了不是單靠一個人就可以做好工作的,，需要有團結(jié)合作精神和同事分工協(xié)作才能圓滿完成任務;聽從領(lǐng)導指揮安排，和同事和諧共處等等,，這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。別人認同自己的觀點;明白了不是單靠一個人就可以做好工作的，需要有團結(jié)合作精神和同事分工協(xié)作才能圓滿完成任務;聽從領(lǐng)導指揮安排,，和同事和諧共處等等,，這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。

3.要有學習能力,。

在實踐中，很多網(wǎng)站推廣理論和做法我都沒見過,，說明現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代,，知識更新很快,，尤其是網(wǎng)站優(yōu)化專業(yè)，一些新的搜索引擎優(yōu)化理論層出不窮,，各大搜索引擎收錄和蜘蛛爬行的算法不斷更新,，我們必須及時學習最新的知識，這樣才能緊跟搜索引擎的腳步,。

對于網(wǎng)絡推廣這個專業(yè),，更要經(jīng)常學習國內(nèi)外一些先進的經(jīng)驗和理論，用以指導我們的實踐,。這樣我們的事業(yè)和人生之路才能更加寬廣,。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理,，真正懂得學習的意義，時間的寶貴和人生的真諦,，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。

這些實踐的經(jīng)驗在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來,，充分展示自我的個人價值和人生價值,，為實現(xiàn)自我的理想而打下堅實的基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡專業(yè)實訓報告 網(wǎng)絡實訓報告萬能篇六

20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一,、實習目的

通過這段時間的實習,，讓自己認識社會，接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,，拓寬了自己的知識面,，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：

1,、通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習,，使自己較全面、深入地了解電子商務相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用,，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關(guān)工作有一個較全面的感性認識,。

2、通過在校期間對課程學習的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法,，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識,。

3、通過畢業(yè)實習,，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4,、通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風,，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。

5,、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用,，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。

二,、實習時間

20xx年3月底至今

三,、實習地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四、實習單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐、彩寶,、運寶等,，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

五,、實習內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習,，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位 廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人,，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作,，由于隔了一學期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期,，主要是適應期,。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品,、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽,，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績,、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的 誠信通 會員賬號,，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務。

2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔了,，幫公司設(shè)計了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)

(2),、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等

3,、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀,，當然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡單的修改,，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好,。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了,，這時,，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題,，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺,，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球,。

5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些,。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應信息要增加多個關(guān)鍵詞,，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次,，最能達到收效，個人認為,。

6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個更好的感覺與印象,，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。

7,、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中,，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的`產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱,、地址,、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多,。

8、通過旺旺與客戶進行溝通,，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當然,，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了，這時,，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了,，還是覺得滿意,。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員,，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來,，自己的工作量增加了,，也比較辛苦，但是既然加入了公司,，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益。

10,、利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識,，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡營銷的案例，這樣在工作的時候,，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利,。