當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售心得體會篇一

在走訪了幾個大型終端之后,，我有些失望,，在這里沒有什么新發(fā)現(xiàn),，無非就是促銷員不斷的向你推薦他們的產(chǎn)品，而不去真正的了解你的需求。從陳列上看,，都是一些雜牌子產(chǎn)品,，排面倒是不小,，而業(yè)內(nèi)比較有名的產(chǎn)品卻并不在主要的位置上。從這里也可以看出,，保健品行業(yè)是一個利潤很高的行業(yè),，要不然,，這么大的排面每月有多少費用呢,！雖然如此,，我還是不厭其煩的把同類問題拋向不同的促銷員,，但結(jié)果依然沒有新的發(fā)現(xiàn),。這也從另一個方面說明保健品行業(yè)在終端的潛力還很大，只要有一支素質(zhì)高的促銷隊伍,，完成產(chǎn)品的銷售還是沒問題的，畢竟這個市場容量巨大。

我在一邊想著客戶是不是要建立一直精干的促銷隊伍一邊向另一個藥店走去,。這個藥店不大,，促銷人員也不多,。但通過我與這里的促銷員的溝通,，讓我感到大吃一驚,，他們不但在銷售產(chǎn)品,，還在運用更新穎的銷售技巧，我深受啟發(fā)。她是怎么做的呢,？在此分享給大家。

我們進入藥店后,，促銷員沒有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著我們在看什么產(chǎn)品,，在觀察我們幾個走進來的潛在客戶,。

解讀：這在終端銷售的過程中是很重要的，要通過觀察你的目標客戶,，進而能夠判斷出他們的需求,，所謂知己知彼，就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣,，消費者的需求,，讓這兩者達到一種完美的結(jié)合，你的銷售一定可以做成功,。

這個促銷員看到進來的這幾個潛在消費者,，只有我是比較認真的看產(chǎn)品，其他幾個都是漫不經(jīng)心的看,，所以，她判斷我會是真正的消費者,。

解讀：在一群潛在消費者中間，尋找到真正的消費者是很重要的,，如果你的判斷不準確，那么你的很多工作就完全是浪費精力,。

我其實是要了解中高檔產(chǎn)品的,，但這個促銷員卻并沒有直接向我推薦,，而是先向我推薦了一款價位很低的產(chǎn)品，只有20元左右,，她是這樣解釋的：這個產(chǎn)品主要是促進營養(yǎng)成分吸收的,，即使你平時飲食,，真正的吸收也只有75%左右,，那么其他營養(yǎng)成分就流失了,。

解讀：這在銷售過程中是要獲得消費者的第一個認同,，消費者認同后,，在心理上已經(jīng)接受這個銷售人員和她推薦的東西,。

這個促銷員的高明之處就表現(xiàn)在這個地方,，在她不急于銷售的言辭中,，我放松了警惕,，而這個才是她銷售的核心產(chǎn)品,，由于有前期的溝通，我們之間已經(jīng)產(chǎn)生了信任,，對于我自己實際的需求,，也并不是那個價值20元的小產(chǎn)品,。

解讀：所謂的連帶銷售,，就是在目標消費者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，能夠創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求,，進而挖掘和利用,，達成銷售,。

雖然看上去，這個促銷員的銷售技巧一般,，并沒有利用什么超常的方法,，但正是這個小小的銷售動作,，增加了15%的銷售額,。如果每一個成交的消費者都增加15%,，可想而知,，一個月要增加多少的銷售!

這讓我想起了一個很多銷售人員都熟悉的故事,。

一個少年從鄉(xiāng)村到城市尋生計,，由于他曾經(jīng)在鄉(xiāng)村挨家逐戶的去推銷過產(chǎn)品,，所以很快便在一家百貨公司找到了一個銷售員的職位,。老板也很喜歡他,，只是怕他不太習慣在百貨公司做推銷,，因此告訴他第一天營業(yè)時間結(jié)束后要向他匯報銷售情況,，以便作出檢討和修正,。

第一天上班,好不容易才等到營業(yè)時間完結(jié),，他便走到老板面前匯報一天的銷售情況......

“年輕人,今天完成了多少單買賣?”

“一單!”

“你真的是不習慣在百貨公司當銷售嗎?我們這兒的員工每人每天至少都可完成十至二十宗買賣的,。你那單交易的金額有多少?”

“三十萬!”

“三十萬!?一單買賣三十萬?你是如何做到的?”

“我先向一位顧客售賣了小號的魚鉤,，然后是中號的魚鉤，再后來便是大號的魚鉤,，繼而是小號的魚絲，中號的魚絲及大號的魚絲,。其后,，我問該顧客要到那里去釣魚,他說到海邊,我建議他買一只船,但他告訴怕他的車不夠馬力拖這條船,我便再帶他選購了一部夠馬力的汽車......”

“什么?顧客只是來買一個魚鉤,你竟然可以令他買下那么多東西?”

“不,，他本是來替他太太買紙巾而已,，我和他攀談時告訴他,若你只是逛罷百貨公司便回家,你的周末算是白過了,為何不考慮去釣魚呢?”

......

這個故事的可信度已經(jīng)無可考證，但從這里我們可以看到連帶銷售所帶來的巨大威力,，而連帶銷售的根本是挖掘消費者內(nèi)心深處的需求,，以點連線,。銷售人員往往目的明確，通過不斷引導目標消費者,，進而達到一種銷售的最高境界,。連帶銷售在運用的過程中一定要根據(jù)消費者的實際情況,，切忌不根據(jù)實際情況，想當然的進行推薦,，這樣反而會適得其反，影響消費者的購買決策,。

在醫(yī)藥保健品的銷售過程中，由于消費者對這類產(chǎn)品存在著“偏見”,，認為這些是可以治病的,，在這種情況下，如何去滿足消費者最終的這種需求,，可以采用連帶銷售的方法,，在銷售一個產(chǎn)品的時候,，一定要增加另一個輔助治療的東西,。比如我們曾經(jīng)讓肝病患者購買我們主推的保健品,，但要連帶購買傳統(tǒng)中藥,，說是為了增強效果(不過實際也是如此),。在這樣的銷售過程中，消費者滿意,，因為有效果,，廠家滿意,，因為有銷量，連帶銷售達到了一箭雙雕的目的,。

銷售心得體會篇二

這次公司組織了xx第一期銷售精英培訓,，很榮幸能成為其中一名學員,，短短三天的學習，讓我感悟許多人生價值更深層次的體會,，同時在銷售領域里，很多理論有了更清晰的認識,，對之前頗多的方法技巧進行了一次完善的梳理,，使自己在銷售能力上有一個新的飛躍,。下面是本次培訓幾點心得：

培訓的第一天是進行戶外拓展訓練,，其主要強調(diào)的是一個團隊合作精神，體現(xiàn)一個團隊整體的力量,，每一個項目都給我們留下了深刻的回憶，并讓大家從中深受啟發(fā),，給我印象最深的是從剛開始報“一,，二,，三，過”進行分組起,，我們只用了三次就完成此任務,，聽教練講此前也只有一個團隊的成績和我們的一樣,，這充分體現(xiàn)了xx人的個人素質(zhì)優(yōu)秀與整個團隊的潛力，讓我深信我們這個團隊一定能完成后面所有的訓練項目,，后面的結(jié)果不出所料全部以卓越的成績超越了我們自己的預計,。

像孤島逃生,，剛開始大家十四個人站上去后,，從大家的眼神里看得出有相當一部分戰(zhàn)友不敢相信這個任務是三十分鐘能完成的,，在經(jīng)過大家齊心協(xié)力策劃,，在前兩次失敗后進行總結(jié)之后,，第三次我們一舉成功,，只用了二十分鐘就完成了,，當時大家的心情是激動,，喜悅的，我的心情是一種說不出的興奮與快樂,！比如最后一個項目,，超越夢想之墻，當教練問我們需要多久時間完成時,，我們有說一個小時,，有說四十鐘的，最后教練給我們的時間只有二十分鐘,，當時許多戰(zhàn)友的表情我清楚記得，是完全失望的表情，而結(jié)果是十一分三十五秒我們順利,，圓滿，安全的超越了自己,，那一刻的心情，感受與快樂是無法用語言去形容表達的,，讓大家相信團隊的力量集中起來是無窮的，是無法想象的,，同時也拉近了同事之間彼此心與心的距離,，戰(zhàn)友們都來自不同的部門，平時溝通交流的機會不是很多,，通過這個訓練后,，大家完全成了朋友,，成了值得信賴的伙伴，這給今后的工作帶來了非常有利的一面,。

第二天是進行室內(nèi)學習,，有兩點讓我深有感觸,，第一是上午x總講壓力管理，其中講到的積極心態(tài),，這點讓我體會很深，當我們在生活與工作中出現(xiàn)困難與煩惱時,，我們不得不面對，是以一個積極的心態(tài)去勇敢面對,，還是用一個煩躁,，郁悶的心態(tài)去處理，這時的心態(tài)是非常重要的，兩種心態(tài)下的結(jié)果是截然不同的,，因此我會在以后的生活與工作中時刻提醒自己保持一個積極的心態(tài)去面對一切不如意的事情。第二點是下午x經(jīng)理講的業(yè)務員的個人修養(yǎng),，其中講到的養(yǎng)成一個好習慣的重要性，當我們把許多好的做事方法,，技巧，原則等等逐漸變成習慣時,，我相信自己離一個優(yōu)秀的業(yè)務員已經(jīng)不是太遠了。

第三天同樣是室內(nèi)培訓,，上午xx老師的創(chuàng)新思維，許多理論分析解開了之前我的一些思維迷茫區(qū),，也認識到了創(chuàng)新思維對于解決困難帶來的有效性與快捷性,，讓我在今后對于困難與疑惑能有更廣泛的思考空間與找到解決的途徑,。xx的管理者角色同樣是相當?shù)木?，他從不同的面分析了一個管理者需要具備的能力，條件,，管理者的六種角色定位,，使我為這一振，使我立感身上的壓力與責任,，因為自己離這些要求還相差很遠，還需要一段時間去學習,，去完善自己許多的不足，但我相信經(jīng)過自己不斷的努力,，在xx這個大家庭的共同幫助下我一定能達到要求,，一定能有一個好的表現(xiàn)。

總之,，這次培訓對我在業(yè)務能力的提升上幫助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力與加強的地方,，同時讓我看到了公司一個嶄新的面貌與精神,，看到了公司蓬勃發(fā)展的氣勢，讓自己更相信當初選擇xx是正確的,，xx是值得我為之去拼搏與奮斗的,，希望自己能與xx一起成長的更加燦爛與輝煌,。

銷售心得體會篇三

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑，人的力量從何處來,，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,，無從觀察,。能夠回答這些問題，我認為只有學習,。

列夫托爾斯泰曾經(jīng)說過：沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠,。俗話說活到老，學到老,，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應該放棄對知識的學習,。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗,，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。今年,，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書,，讓我們受益匪淺。在四季度,，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了每天讀書一小時，每月一本書的讀書熱潮,，我們分公司的學習也在如火如荼的進行,。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會,，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命。銷售的業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要,。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋,。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊,。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力,，共同進步，共同收獲,。

管理當中無小事,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣,，銷售當中無小事,。銷售更應慎重,、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學習,、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步,！我相信我們的明天一定會更好,！

銷售心得體會篇四

1、負責與客戶保持聯(lián)絡,，發(fā)掘潛在客戶,，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務,。

2,、嚴格遵守酒店各項規(guī)章制度。

3,、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策,、價格體系，及對外銷售制度,，積極開展對外銷售工作,。

4、協(xié)助負責處理酒店的公共關系事務,，與新聞媒體,、關系單位、業(yè)務部門建立并保持良好的公共關系,。

5,、協(xié)助負責酒店會議、團隊業(yè)務的洽談及接待,，對外促銷酒店客房,，餐飲、各項配套設施及各項服務,，與重要客戶建立長久良好的合作關系,。

6、協(xié)助負責酒店vip客人的接待,。

7,、協(xié)助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

8,、了解市場信息與競爭對手情況,，對市場前景做出預測，及時上報上級主管及決策部門,，以便決策層做出準確的市場判斷及決策,。

9、負責協(xié)調(diào)酒店與客戶的關系,。

10,、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。

11、每周及每月按時以文字的形式向部門上級匯報本周或本月的工作情況,。

12,、大力拓展網(wǎng)上訂房，電子商務業(yè)務,。

銷售心得體會篇五

作為銷售人員要時刻注意市場的變化和顧客的最新情況,，隨時做好向顧客推薦商品的準備。這是做好銷售的基本要求,。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要客服，有許多冷酷的言語需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感,。我們要有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴。只有說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終才會贏得萬紫千紅,。

一,、作為銷售人員要有一雙慧眼。通過一雙慧眼,，從顧客的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映顧客內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解顧客心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

二,、作為銷售人員要具備一定的創(chuàng)造性,。俗話說：“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，同時注意多積累經(jīng)驗,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察也就越強,。

三,、作為銷售人員要建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡平臺?！邦櫩途褪巧系邸保@是每一個銷售人員的服務宗旨。所以在銷售過程中我們就要注意個人的形象,、態(tài)度和方法,，一定要給顧客留下好的印象，便于以后的銷售和溝通,。在銷售過程中要充分展現(xiàn)自己的個人魅力,，發(fā)揮自己的特長，同時也不掩飾自己的弱點,，讓顧客感受到你真實的一面,，這樣顧客才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作。

總之,，銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更要秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，這樣才能取得更大的勝利,。

銷售心得體會篇六

制定銷售計劃,，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步,，也是最關鍵的一步,。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法,。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天,，每個人,，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時,，要努力去向高目標奮進,，爭取做好每一天銷售......

進行顧客關系管理，意思就是與顧客堅持良好的關系,，從而有利于隨時與新老顧客進行交流,、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護,，就會導致顧客把你忘記,，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注,、關心顧客的各個細節(jié),，與他們成為朋友，建立信賴感,。在銷售領域,，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人,，以你最優(yōu)質(zhì)最獨特的服務感動顧客,。在實際工作中我是這樣做的；當顧客在專柜成交后,，我會留下他的顧客資料,，當遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動,、或者新品到貨,，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客,，我會細心地記下他們的姓名及特征,，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他......

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客,。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn),；二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境,，記得微笑服務彩妝上崗,。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客,。顧客總是存在的,，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的.,。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的,，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法,。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點,，無微不至的服務讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交,。二流銷售員是滿足顧客的需求,。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”,。

第一要素就是要勤快,。這就我們常說的要獻殷勤,，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡一下感情，增加顧客對你的印象,。（當然不能夠直奔主題,，要先問候,，關心他,，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧）

第二要臉皮夠厚,。遭到顧客拒絕是正常的,，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產(chǎn)品,，臉皮就要厚一點,，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕,，切勿灰心喪氣,，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的,，無人能比的,。其次就要心勤、嘴勤,、腿勤,。可是不要一味的死纏爛打,，要講究策略和技巧,。

銷售心得體會篇七

各位同行你們好：

銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后,，必須先做朋友后賣產(chǎn)品,。不然永遠是熊瞎子掰包米，永遠都是結(jié)一個瓜,。此刻有很多做銷售的,，覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單，越聰明的人越謙虛,，有的人,，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理,，一個最簡單的做人的道理,，寬廣的胸襟，博愛的胸懷,，在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人,。反之,，對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美，會導致自滿情緒,，絕對不會成為銷售的高手,，永遠賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景,，碌碌終生,。

其實做銷售時間不算長，但感受卻很多,，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗了,，是好是壞，幾個月再看,，一目了然,！

我心中的優(yōu)秀銷售員應當充滿笑容，平易近人,，充滿親和力,，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象,！當然了良好的銷售技巧,，扎實的專業(yè)知識，精通整個的行情都是有用和必須的,！

不一樣的人,，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的,，慢不經(jīng)心的,，談三道四的，實話實說的,，無所不談的……很多很多的,。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣,，你的銷售本事好還不如運氣好,，盡管如此，我們依然會遇到困難,，如何能克服呢

有種說話,，有時候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自我才會買這樣產(chǎn)品,，你也在賣,，別人也在賣，你態(tài)度好,，你業(yè)務好,，始終都會有優(yōu)勢的,！

我的銷售心得，銷售是人與人交流達成的,，個人認為,，在傾談價格問題上，我們應當站硬底線絕不能退讓,，千萬不能陷入別人的節(jié)奏,，被人牽著鼻子走。關鍵是控制,，把握節(jié)奏,，就好像籃球,，足球一樣,，做成功了，主導權就在了,。要主導,，這就是我以后學習并努力的方向。

銷售心得體會篇八

銷售員要想讓客戶離不開,，可采用以下七大絕招：

1,。了解了你所在的公司的資源情況

你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用而不是夸大其詞,，做不到的事情非要說可以做到;你的口氣一定不是祈求而是期盼,。生意是雙方的需要，是談成的,，不是求成的,，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成,，是要水到渠成,。

2。了解到你是很專業(yè)的

你在和你的客戶溝通過程中,，讓他扎扎實實的了解到你是很誠實,，他認定你有能力幫他做好事情，還預測你完全可以幫助他在今后的合作當中去解決任何出現(xiàn)的問題和麻煩,，而不會是老問他該怎么辦,？而且你還會經(jīng)常性的為他設想在操作過程中可能遇到而他沒想到的困難，提出你建設性的非常專業(yè)的應對措施,，他認為你比他更專業(yè)使他非常放心,。

3。報價是一個很重要的環(huán)節(jié)

你和你的客戶有了互相認識的基礎,，報價是一個很重要的環(huán)節(jié),，你一定是對這個客戶做了調(diào)查和研究;前面和誰合作,？因為什么沒有合作了？他的量有多大,？他承受價格的基準線在哪里,？一定要有價格分析，一定是價格相當合理,，在他經(jīng)常性的貨比三家的時候,，總是感覺你的價格特別實在，哪怕比別人高出那么一點點,，,，從來不暴利，你一定是從長遠的戰(zhàn)略考慮,，而不是一時的短期行為,，牢牢抓住一個實實在在的客戶長期為你提供效益，是雙贏戰(zhàn)略;在市場價格浮動頻繁的時候,，你還偶爾為他承擔了上漲不大但是你也有夠承受的那個部分,，他從心里感激你，認為你大度,，不完全是為了公司謀利,。

4。讓客戶有安全感

在交往當中,，你一定是以公司的名義,，而不是參插很多個人的名分去溝通，讓他感覺你是在依托公司的實力在和他合作,，他有一種安全感,。當然少不了一些個人的情感，比方說互相關心一些健康問題,、學習問題,、生日祝福、節(jié)日問候等等,。

5,。讓客戶了解合作的穩(wěn)定性和可靠性

你一定不是要他老是給你定單，而經(jīng)常性的主動聯(lián)系他,，談談前面的運作情況,，報告一些他沒有想到但是你已經(jīng)替他解決了的問題，他會感激你很親切,，你很人性化,，你很有責任，他絕對會把定單主動的不斷的向你傾斜,，如果他不是老板,，他也不定會想想找到一個像你這樣的信得過的合作伙伴是他能夠向他老板做工作交代的出色的成績單;因為客戶也需要長遠考慮合作的穩(wěn)定性和可靠性,。心理是一樣的，絕對不是一廂情愿,。

6,。對客戶疑問的及時解答

在你的客戶向你咨詢一些具體問題的時候，你一定是能夠很快捷的很爽朗的很友善的為他解答,，絕對不是含含糊糊,、模棱兩可的樣子，或者是答非所問,，讓他不滿意,。

7。讓客戶對你產(chǎn)生依賴

有人認為客戶是吃吃喝喝出來的,，其實不然,，和客戶合作，不出問題,，順順當當是最最重要的,，這就要求我們有對困難的前瞻性、操作環(huán)節(jié)上的細致性,、在風險控制上的準確性有足夠的預測和防范、如果能夠做到客戶為了感激你,，為了感謝你,，反過來哪怕請你喝杯茶，吃個飯,?？蛻魧δ惝a(chǎn)生了依賴，互相需要,，互相尊敬,，才是真正的成功！

銷售心得體會篇九

做了幾年的醫(yī)藥代表,，感慨頗多,，也許我們在很多時候也會常說堅持就是勝利，但是問題在于真正有幾個人能夠堅持到最后呢,？成功的人畢竟在少數(shù),，因為他們能把工作當作是一種習慣，始終如一,。

主動,。只有主動才會有成功的機會。剛開始做銷售員的時候,，我每次去藥店拜訪回來,，同事或是領導問我為什么沒有簽到單,？我的任務沒完成，我總是在找借口,，在抱怨環(huán)境惡劣,，別人生意不好之類的，在我找借口的同時我覺得自己變得越來越消極了,。有幾次都對領導說我不想做了,，真的做不下去了，我的領導也是我的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我,，每當我情緒低落的時候,，我都會看看他發(fā)給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁,，在內(nèi)心反復的念著你一定行,、你一定行的，我堅信一點,，只要有付出,，就一定會有回報的。事實證明我比以前進步了,。

始終如一,，給自已在不同時期制定一個銷售計劃。

我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài),，就把拉單做為一種首要目標,，現(xiàn)在想來真可笑，可以說是一種沒有方向性積極,，最后事倍功半,，得不償失。爭強好勝的我太急于求成了,，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設定一個時間表,，一個銷售計劃,，今天我去拜訪哪里,，明天我又要去先做什么,，后去做什么。在對待自已的業(yè)績上,，我以自已上個月的目標來衡量,，哪怕在這個月我只增長了幾十塊錢的銷售額，我也會感到很有成就，因為我的銷量在不段的增長,，只因這樣,，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面,，我能站在別人的角度去考慮問題,，別人不可能第一次就與我簽約，但對我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶,，我就在本子上做上記號，作為重點籌劃如何進行下一次的跟進,，可能我定的目標是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶,，一次又一次的認同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來的是最終的成功,。

客戶至上,，要耐心聽客戶的反饋。

作為一個銷售人員,，我們的時間是有限的,，所以我們每去一個地方都是在計劃內(nèi)的，我們不可能對那些點頭的客戶都覺得有希望,，而在一個月的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話,，想一些方法和語句來探探風，來決定客戶的急迫程度,。

三贏思維,，站在公司,，客戶,，自身的三方角度上思考問題。

在整個的銷售過程中,，有時我可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員,，我們一定會站在他,、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對客戶直說,，客戶就會覺得我們坦誠,，因為他們最怕一些不誠懇、不守信用的人,，讓你的客戶加深對你的信任度,，那你也就快將要成功了,。

知己知彼,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們,。在進行完與客戶第一次接觸后,，我們一定會碰到許多客戶因不理解、誤解產(chǎn)生問題而將我們拒之門外的事,。也會因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后,，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去,。當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們,。要先了解事情,，難后站在他們角度上想一下問題，近快把能解決的問題處理好,，重新把客戶爭取回來了,。

不斷創(chuàng)新，不斷超越,、不斷成長,！

我們作為一個銷售人員，一定要有不斷超越的精神,，讓自己不斷的成長,！其實除了看書外，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的,，我們能從客戶那里學到豐富的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品美中不足的建議，我們也可以從同行那邊學到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)百勝”，在競爭中,，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，在不斷超越自已的同時，你已經(jīng)超越別人了,。我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作,，我相信總有一天會輕松到達頂峰！

銷售心得體會篇十

2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說,，是一個淡季,，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況,，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理山不過來，我們過去的銷售策略下,，開始實施主動出擊,，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時,，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤,，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標：經(jīng)過月初分析總結(jié),，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶,、國家公務員,、大型企業(yè)高層管理人員等，因此,，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕等,。

2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們————建材市場個體戶,，xx—xxx—xxx—x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人,，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費,，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車,，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的上帝們也讓自己當一回上帝,，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中,，也清楚地認識到，xx—xx年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,，靜觀其變,。

3、 總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期,，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市，還是車市,，總有經(jīng)濟復蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉,，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,，總會有人來買車！

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道,，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯,，購買擁有斯巴魯,！xx年已過,，在此實習期間，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取刻訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

銷售心得體會篇十一

第一次接觸家具銷售這個行業(yè),，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:

產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素,。因此要搞好家具銷售需具備

1：需要非常熟悉自己產(chǎn)品的風格,、結(jié)構(gòu),、材質(zhì)價格、功能,、特性,、內(nèi)涵、生產(chǎn)工藝,、售后服務,、品牌影響力等

2：認識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式,，一種家庭氣氛,，一種品味。,。,。。能掌握顧客消費心態(tài),，是銷售人員必須具備的技能,。

3：建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網(wǎng),，只有對客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問,。

4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿,、快樂的心情,、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務提供給你,。

現(xiàn)有對家具銷售認識還很淺薄,，只有日后不斷的銷售過程中探索完善