報告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇一

下面說說最讓我難忘的幾個工種：

1,、車工

這是我們金工實習(xí)第一天時所要接觸的工種,。大家都有點迫不及待的樣子,，雖然被剛開始金工實習(xí)前的安全教育錄像嚇了一跳，但還是覺得金工實習(xí)應(yīng)該很好玩的,。師傅是一位中年的大叔,，矮矮的，瘦瘦的,，看起來很精干的樣子,。他首先給我們講解了車床安全性的重要性，然后就開始講解車床的結(jié)構(gòu),。那控制面板上一排排的按鈕,，一條條的扭桿，即使我們是認(rèn)真得生怕漏了一句話似的聽著師傅講解,，但還是記不住它們各自的作用,。于是,，在自己具體熟悉車床時，師傅便在各個車床間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，細(xì)心的進行個別輔導(dǎo),。過了半個多小時吧，看大家都熟悉到一定的程度了,，師傅便發(fā)給我們每人一根鐵柱,，短短的。然后就這樣進入了車床實習(xí)的實戰(zhàn)階段了,，師傅先按照圖紙給我們講解了實際操作的各種要求,，要把一根短短的鐵柱刨成一個兩端成球狀的工件。師傅說得挺容易的,，那塊鐵柱在他的眼中可能和一塊豆腐差不多,，我們聽了一會，覺得也很簡單,，比用筆算微積分那些東西要容易多了,。可是到了實際操作的時候,，才發(fā)現(xiàn)不是那么一回事,，要自己計算工件的尺寸，要自己計算進刀的具體位置啦,，搞的手忙腳亂的,。但在最后，我們還是把鐵柱刨成了一個工件,，雖然它不像圖紙上標(biāo)的那么準(zhǔn)確,，標(biāo)準(zhǔn)的圓變成了一個橢圓了。

2,、鑄造

這讓我想起了小時候玩泥沙時的感覺,，把泥沙使勁往一個方盒子壓，很好玩,。但這次實習(xí)卻讓我對泥沙產(chǎn)生了恐懼,。師傅說得很詳細(xì)，還用粵語重點說了,，搞到那些說普通話得同學(xué)一臉茫然,。我也一步一步跟著做，不就是堆沙嗎,？為什么要我們實習(xí)呢,？我當(dāng)時真想不通。等我把沙堆滿壓實，把外盒小心揭開,，卻慘不忍睹,，里面一盤散沙，模型都塌掉了,，為什么呢,？我看到沙都堆滿了，究竟為什么,？師傅說過得話我又重新回想一遍,，發(fā)現(xiàn)問題了，原來我的沙有點干,，粘度不夠,。重新做一遍，果然成功了,。雖然有點難看,，但那個模型的大概樣子總算出來了，余下的工作是我一遍一遍的修復(fù)工作,，天啊，我真有點佩服自己,，把那個模修復(fù)的跟原來的一模一樣,，一件完美的作品就這么產(chǎn)生了。

3,、cad及rp

這個實習(xí)工種應(yīng)該是整個金工實習(xí)期間最輕松的了,，一整天就坐在有空調(diào)的電腦室里，用鼠標(biāo)鍵弄出一個古靈精怪的3d模型,，美其名曰“設(shè)計”,。-在這個教室里，我們放飛自己的想象里,，把孩提時種種天方夜譚的念頭都重新的提煉出來,，用三維設(shè)計軟件把它復(fù)原到電腦上。彷佛自己又回到了童年時幻想的年代,。做完設(shè)計后,，我們再過隔壁的實驗室觀看了快速成型技術(shù)的具體操作，在老師的詳細(xì)講解下,，我們對它的發(fā)展有了個大概的印象,，雖然對其中的具體名詞一點都不懂。但主要是了解嘛,，明白有這么一種技術(shù)可以達到快速成型的效果,，那樣不就是已經(jīng)完成了這個工種的實習(xí)的目的了嗎。

下面,，我結(jié)合了一下實習(xí)時遇到的問題和困難,，總結(jié)了以下幾點：

第一,、要了解一項工種，熟練車床的操作,，光是靠啃書本是無用的,，所謂實習(xí)就是要我們自己實際的去練習(xí)，去操作,。要真正的能從書本的理論知識轉(zhuǎn)到實際操作,，實踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作,，一定要在師傅的指導(dǎo),，講解下進行操作。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,。不可自己耍小聰明,。

第二、在實習(xí)操作時,，我們思想要集中,，切不可開小差。如,，在開車前,，和同伴要相互呼應(yīng)，避免造成事故,。操作過程中也要做到細(xì)心,、耐心。比如,，在車床工作時就需要我們做到眼,、手一致。車一段弧面時,，注意到橫向手柄,、縱向手柄的進給。

第三,、是合作,。在實際操作中我們應(yīng)該學(xué)會如何和同事合作、分工,，以提高工作效率,。合作之間其實并不是單純的操作，相互呼應(yīng),。還可以提高我們的實際解決問題的能力,。增強合作，團體意識。

第四,、金工實習(xí)中,，我們在完成各項工作，掌握專業(yè)知識的同時,，我們要試著在工作實踐中有所創(chuàng)新,、突破。比如,，鑄工中,，對某一鑄件進行造型，除了老師,、書本上要求的造型方法,。我們是否還可以用其他方法或者在造型過程中如何提高速度等等。這些問題都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

這十天的金工實習(xí)帶給我們的,，應(yīng)遠(yuǎn)非我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，并將這種感悟運用到我們生活和學(xué)習(xí)中去，學(xué)以致用,，這才是金工實習(xí)的真正目的所在,。

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇二

由老師的介紹，我有幸進入了為期四周的實習(xí),，總的來說，這次的實習(xí)是一次成功的實習(xí),。通過自己的努力,，達到了實習(xí)的要求，充分鞏固了大學(xué)兩年來學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，又對今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解,，并激發(fā)我在今后兩年的學(xué)習(xí)中，根據(jù)實習(xí)的經(jīng)驗,，識時務(wù)的調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向和知識結(jié)構(gòu),，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求。

剛?cè)ゾW(wǎng)絡(luò)公司實習(xí)的第一天,，心里總有不可避免的疑惑,。但是很快就能適應(yīng)過來，我想在短時間內(nèi),，盡可能的多學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為我剛到公司的原因,，師傅并不了解我的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解的知識,，所以跟師傅很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。

通過溝通了解,，師傅對我有了一定的了解之后,，有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線,，電腦硬件安裝,，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用很感興趣,，所以師傅就讓我協(xié)同他們在大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作,。通過師傅的指導(dǎo)，自己的捉摸,，調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝，雖然有些煩,，但我用我的熱情耐心克服這些困難,，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實,。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識,，在這里真的實踐了，這才算是真正的掌握了,。

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在工作時，師傅就跟我說,，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊,，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，補斷的更新，這就需要有激情,，耐心的去不斷的學(xué)習(xí),，提高自己的專業(yè)水平,，在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。

當(dāng)我可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。在服務(wù)器機房的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生,，主動地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間，向師傅請教問題,，和師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，

在實習(xí)當(dāng)中,，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我,。獲得更大的收獲。經(jīng)濟學(xué)院反映網(wǎng)絡(luò)不同,，我就自告奮勇,，去進行檢修，等網(wǎng)絡(luò)接通的時候,，我心里感覺很高興,，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識,。

這些天緊張而充實的學(xué)習(xí),，讓我受益匪淺，在這里我不僅感受到了設(shè)備的先進性和所學(xué)知識的專業(yè)性,，而且這種快節(jié)奏的生活,，進一步增強了我戰(zhàn)勝困難，克服困難的勇氣,。

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇三

隨著時間的推移,，不知不覺，上來大學(xué)已經(jīng)兩年了,，距離畢業(yè)的時間不多了,，回想過去,，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,，得到了什么，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一 跳,，原來自己并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏入社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色,，自己竟然毫無頭緒,。

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則 的社會,，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會,，首先要了解社會,，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。想通了這點,，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認(rèn)知了,，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會,，讓自己去體驗社會 生活,，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以我和幾個同學(xué)一起參加實踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強了團隊意識,，有事情的時候也好有個照應(yīng),。經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習(xí),，這是一個電腦銷售的公司,，相對于我們這些學(xué)計算機專業(yè)的學(xué)生，這個也是 不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的開始,，心里充滿期待的同時，也有點擔(dān)心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,，有壓力，有挑戰(zhàn),，才會 有收獲,，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識,，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準(zhǔn)備了,。雖然不會退縮,，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的,。

首先第一天,，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué) 的是軟件知識,，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來,。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的 安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了,。但這也僅僅是開始,，裝好電腦，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直 就 是小菜一碟了，不存在什么難度,，但也有細(xì)節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以,。經(jīng)過幾次動手,，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了,。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號、功能,、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步的 飛快，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起,，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁,，這讓我 暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息,。

大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣,。當(dāng) 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來,。原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡單 啊,，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧,。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。

終于嘗到社會 生活的味道了,，澀澀的，也甘甜的,。

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇四

大二實習(xí)的第一天,，剛好是工人發(fā)工資的時候，所以只幫忙發(fā)了工資,。從第二天開始,，有兩天多的時間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥,，做的是比較基礎(chǔ)的工作,，因為有財務(wù)軟件，所以只要將各個車間近一個月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號,、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員,、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很需要耐心,、而且要細(xì)心,，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算,，也涉及工人工資的計算,，影響成本的計算。在做這一部分的時候,，覺得比較枯燥,，但是也不敢懈怠,，害怕出錯，體會到會計工作所需要的細(xì)心和耐心,。

完成了產(chǎn)品的入庫,，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄,、填制記帳憑證,，這是一項連續(xù)的工作。剛開始審核原始憑證的時候有些無所適從,，不知從何下手,，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已,，如果原始憑證登記合理,、合規(guī)，審核起來就會比較省力,。但是日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時應(yīng)該進行怎樣的填制手續(xù),，才能進行會計的入賬。在我審核的時候,，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購,、辦公用品等的采購，經(jīng)常是缺少購買物料申請單和實物入庫單,。如果發(fā)生這種情況,，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補齊手續(xù)，因此審核起來,，就比較費時費力,。

會計分錄的編制不像想象中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必相等,。當(dāng)然這是大原則,，但是要做好、做規(guī)范,，只是這樣還是不夠的,。在做會計分錄的時候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費用業(yè)務(wù)的時候,，不知道是歸入制造費用還是管理費用,，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時候問了那里的會計人員,，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，我才明白過來。

如果是運載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費用,，而如果是公司人員的出差的車輛費則應(yīng)該作為管理費用處理,。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會計分錄必須對整個公司的生產(chǎn)運作有一定的了解,，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)。接下來出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候,，我總是把它做成兩個簡單會計分錄,，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了,，而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的全面情況,。

收付款項經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取,，我在做分錄的時候,，把這一點也忽略了，也沒有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項到底是如何處理的,，就直接地把款項做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的減少,，到最后去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的,。

未收的零頭一般做成營業(yè)外支出,，相應(yīng)地未支付的零頭做成營業(yè)外收入。而這時做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來了,，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫里先將會計分錄改正確,，最后重新打印。本來這些應(yīng)該一個半天就能弄好,，但是因為不熟悉,、老出錯，又折騰了快一個下午,。

因為原始憑證已審核好了,，會計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多（編制會計分錄和填制記帳憑證是同時進行的）,。記賬憑證中重要的是如何寫摘要才能簡明達意,，我試寫了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺得慢慢地上手了。這個比較容易,。

銷售訂單入庫也相對簡單一些,，也只是錄入相關(guān)的信息，財務(wù)軟件的使用,，一些繁雜的處理都是由軟件自動生成,，關(guān)于銷售稅，只要在訂單類型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單,，系統(tǒng)就會自動生成產(chǎn)成品的含稅單價,、總金額等等。

“紙上學(xué)得終覺淺,，絕知此事要躬行”,。短短十天的實習(xí)，學(xué)到了不少東西,，了解了不少東西,，看到了自己的對會計的專業(yè)知識掌握得很少。所謂會計行業(yè)越老越值錢,，以前總認(rèn)為會計最重要還是經(jīng)驗,，但是這次的實習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實也是很關(guān)鍵的,，畢竟會計的專業(yè)比較強,，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ),，真正到了工作會沒有頭緒的,！其實無所謂說哪個更重要，哪個比較不重要,，而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)最好,。

1、做會計需要理清思路,，像在建賬的時候,，要對整個建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來有方向,，效率比較高,，否則很容易在一個問題上卡住，反反復(fù)復(fù),，總得不到解決,。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會重復(fù),，比較枯燥,，很需要耐心。

2,、會計在一個公司涉及的范圍說小也不小,，它不是僅僅是現(xiàn)金、財務(wù)的管理,，會計從一個側(cè)面可以監(jiān)督一個公司的生產(chǎn)情況,，比如從完工產(chǎn)品入庫單可以了解一個車間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進度,。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善,，我實習(xí)的公司因為是剛成立5年，近年有整合,，剛達到一般納稅企業(yè)的要求,，企業(yè)剛建賬，很多會計制度還不是很完善,，像老出現(xiàn)原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續(xù)不全的情況,，也有制度不健全的因素。

3,、財務(wù)軟件在會計上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了,，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程,，也能完成一些比較復(fù)雜的處理,，因此也需要掌握如何去利用財務(wù)軟件。

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇五

9月2 日至10 月12日是我們測繪地理信息學(xué)院測繪工程專業(yè)大二全體學(xué)生進行測量實習(xí)的時間,，這次實習(xí)具有非常重要的意義,。

對本專業(yè)的基礎(chǔ)知識有更深入的學(xué)習(xí)與理解;熟悉進行測量的各種儀器的功能以及操作;讓我們更接近實際的工作環(huán)境，在此過程中鍛煉自己的應(yīng)變能力,，提高自己各方面的能力;更重要的是熟悉測量流程,。

水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀,，全站儀,，水準(zhǔn)尺，腳架等,。

①知識與理論的相結(jié)合,，

實際應(yīng)用;

② 測量的精度;

③儀器的使用與保養(yǎng);

④組員之間的分工，團結(jié)精神;

⑤認(rèn)真聽取老師的意見,，交流;

⑥數(shù)據(jù)的記錄與計算,。

水準(zhǔn)測量，圖根導(dǎo)線測量及簡單地物測繪,，地貌測繪及等高線測繪,。

剛開始的時候，由于對專業(yè)知識的不夠理解,，起步有些困難,，比如說記錄數(shù)據(jù)、操作儀器方面,，但是鍛煉總會使人進步,，很快便熟悉了。在進行水準(zhǔn)測量時總體上還是比較順利的，但由于有幾天是下雨天,，時間又比較緊迫,，不得不進行雨天測量。在進行二期任務(wù)時,，路線很長,，太陽很猛烈，到大家都很能吃苦,，沒有怨言,，堅持完成了任務(wù)。

相對來說比水準(zhǔn)測量較為輕松,，畢竟不用跑“長途”,。進行地物測繪的首要任務(wù)是布導(dǎo)線點，由于是初次接觸加上對方法掌握不全面,，開始是半摸索測量,，在布導(dǎo)線點的過程中所遇到的最大困難是點與點之間的通視問題，經(jīng)過多次的選點才能最終確定,，如有些點被樹木擋住,，就只好從樹葉縫隙或讓一個人去撥開樹葉，直到找到通視的位置,。進行地物測繪的時候恰巧遇到下雨天,，因此只能記錄數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)分區(qū)域記錄,，如六棟南墻,，特殊點如路燈、井蓋,、獨立樹等都做好標(biāo)記,，這樣就不會亂。由于只記錄數(shù)據(jù),，這樣三個人就能完成,，那么就會有一個在宿舍畫圖，這不僅充分利用人力資源,，還能加快工作進度,。但還是有不少困難，在測繪過程中,，有些地方不能測得到,，只好臨時加支線點，直到能將所有區(qū)域看到,。地物測繪能夠鍛煉個人全面看待問題的能力,。

這也是整個實習(xí)階段最艱苦的,，我們選到的是七號區(qū)，這相對其他測區(qū)來說難度更大,，其難度在于整個測區(qū)的88%以上都是荒草,，草比人高，一旦走進草叢里就會迷失方向,，完全靠感覺立尺,，再者就是因為草很高，通視情況特別差,，布控制點的時候都要在兩個點之間開出一條一米多寬的路,，有時候布一個點要差不多兩個小時。雖然很艱難,，但組員都分工明確,，共同進退，克服了很多困難,。有了地物測繪的經(jīng)驗,，這次無論是操作儀器還是讀數(shù)、跑尺都有了很大的進步,。記得有一次在草叢里看到一個很大的馬蜂窩,，當(dāng)時差點就踩到了,，被嚇得連滾帶爬地沿著開過的路跑出去,，這讓我們深深認(rèn)識到野外測量最重要的還是人身安全。

經(jīng)過這一階段的實習(xí),，鞏固和深刻了在課堂上所學(xué)的理論知識,，掌握了各種儀器的操作，并達到了一定的熟練程度,。讓我們都認(rèn)識到團隊的重要性,，鍛煉了我們不怕苦的精神和堅強的意志，為我們今后的工作鋪墊了基石,。

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇六

大二下學(xué)期考完試那天導(dǎo)員給我們開會,，講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過去一半，而且是最最輕松愉快的那兩年過去了,。忽覺光陰之快,，令人不及細(xì)思。兩年時光瞬息而過,，只怕又是這樣一瞬息,，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌，被迫獨自面對比校園生活復(fù)雜百倍的社會了,。

細(xì)細(xì)想來,，過去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里,，對生活的不易，社會的紛亂,，職場的深淺知之甚少,。馬上大三了，是時候擺脫狹隘的自我,，出去歷練一番了,。社會實踐，不僅僅是一項任務(wù),，更是我們接觸社會的一個機會,。

暑假先是留在學(xué)校做了一個月的創(chuàng)新實驗，九月初才回家,。那天深夜,，父母在車站接我回家的車上我就告訴他們，今年暑假這一個月里,，我要去找一個崗位實習(xí)體驗一下,，他們都很贊同，答應(yīng)幫我聯(lián)系聯(lián)系,。幾天后老爸告訴我一個老鄉(xiāng)的長安汽車4s店里答應(yīng)讓我過去實習(xí)體驗,。

面試那天，其實也算不上面試,，一個人去見了老板,，他問了一下我的基本情況，問我準(zhǔn)備做個什么職位,。他說他們這邊有銷售部,，主管接待客戶，市場部,，主管網(wǎng)絡(luò)工作,，售后服務(wù)部，主管汽車售后,，還有財務(wù)部,。我掂量了一下，覺得還是市場部網(wǎng)絡(luò)上的工作上手應(yīng)該會快一點,，比較容易適應(yīng),。就這樣，我成為了長安汽車安慶爵圣4s店市場部的一名網(wǎng)絡(luò)銷售,。

作為一名銷售顧問,，我的主要職責(zé)是配合市場經(jīng)理(后稱老大)以及市場專員(后稱珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息、打回訪電話,、處理網(wǎng)絡(luò)咨詢和400電話,，作為一名新人,，我的次要職責(zé)就多了，整理簡單的文檔表格照片,、打掃展廳衛(wèi)生,、驗收車輛、清洗車輛等,，后期時感覺一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社會,，自我鍛煉。因此主動跟經(jīng)理提出要和銷售部的幾個銷售顧問們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁,、做夜間車展,。這樣一來，實習(xí)的這一個月時間里,，我既有機會體驗上班族的生活,，感受辦公的氛圍，又能走出與各種各樣的人打交道,，鍛煉自己與陌生人溝通交流的能力,。

在4s店上班期間，我一天的工作日程基本是這樣安排的,，早上8:10：打卡簽到,，開晨會，匯報一天的工作計劃,，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護,，驗車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪電話,，發(fā)產(chǎn)品單頁,，處理400電話等;17:10：開夕會,，總結(jié)一天工作成果,，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加)，所有員工總結(jié)上一周的工作成果,，一般會從五點半開到七點左右,，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點半左右,。這樣下來,，每天的工作安排還是非常充實的。

4s實習(xí)期間里,，通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多,，相信這些親身體驗得來的經(jīng)驗會是一筆不可多得的財富。并且在我實習(xí)的一個月里,，公司還舉辦了兩次比較大型的活動,，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情,。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。

1,、晨會,、夕會: 首先學(xué)會的是，不管做什么,，要學(xué)會計劃和總結(jié),，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作,，這樣才不會無所事事,，虛度光陰，這樣才能在一天的時間里努力去完成自己計劃完成的工作,。同時在一天工作結(jié)束后,，要總結(jié)一天的得與失，有沒有計劃好卻沒有如期完成的工作,，分析沒有完成的原因,，第二天就要改進。晨夕會里還有一項內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享,。無論如何,，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個人利益之上，成功的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒?，才有可能促成更多的成?戰(zhàn)敗的案例拿出來分析,，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因，以及下次如何應(yīng)對的策略,，才能避免下一次更多客戶的流失,。因此，分享精神是促進集體進步的重要保障,。在大家的分享中,，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個客戶，不定期回訪,，公司有活動及時告知,，根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系,，最后促成了這筆訂單在八月份的成交,。半年的時間，一個客戶,，這樣的耐心與執(zhí)著,。

2、回訪客戶：打回訪電話是培養(yǎng)一個人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機會,。保持微笑,，即使別人看不到,。客戶就是上帝,，不管是什么客戶,，在工作期間，我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價格的潛在客戶,，也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶,。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表

情，雖然對方看不到你的表情,，但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的,，而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣，在微笑的表情下,，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音,，這樣就能給對方留下良好的印象,，回訪也就能順利進行下去,，并且得到比較好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的,，多使用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的,，先生，我理解您的意思,，我們這邊會盡快給你安排的?！边@樣的`措辭。會比較容易拉近與客戶之間的距離，建立良好的信任關(guān)系,。

3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣：厚得起臉皮,，才拉得來客戶,。當(dāng)時跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時，就是抱著多接觸一些不同的人,，鍛煉與不同人交流的初衷去的,。走之前經(jīng)理跟我說，發(fā)單頁是很考驗?zāi)樒さ囊患?，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了,，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事,，我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半，開始不太能理解,，后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞,，扭頭就走,，但我覺得這樣比較粗魯，所以我會先迎上去跟人打個招呼,，介紹一下自己是長安汽車的,，如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話，可以看一下我們家的幾款車,，然后再遞上單頁,。當(dāng)然說這些的時候要看對方的態(tài)度，如果比較不耐煩的話就少說幾句,，如果對方表現(xiàn)的有一點興趣的話,，翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的)，就會簡單介紹一下車子,，回答一下對方的詢價,，同時告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策。最后離開時還會提醒他單頁上有我們的名片,，電話和地址都在上面,，來我們店里看車試乘試駕。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的電話，出去發(fā)了五次單頁,，我要到了4個號碼,，經(jīng)理說很不錯。得體的舉止,，微笑的表情,，親和的語氣，是給人留下良好第一印象的保證,。出去發(fā)單頁主要就是起一個推廣的作用,，很多人以前從沒有聽說過你家的車子，這對他完全是一個陌生的品牌,，那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度,，不會輕易購買。但是如果他在之前有了解到這一款車,，哪怕只是記得有聽到過這個品牌,，在單頁上看到過這款車，他以后再考慮這款車時,，會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感,。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時給我們講的，覺得非常有道理,。

4,、夜間車展：做夜間車展也是非常鍛煉人的一個契機，公司會開幾輛商品車去人流比較集中的地方,，向過往的行人介紹我們的車子,。也是一種推廣，但比簽到,，開晨會,，匯報一天的工作計劃，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護,，驗車洗車;11：30——13:30：午飯,、午休;13:30——17:00：打回訪電話，發(fā)產(chǎn)品單頁,，處理400電話等;17:10：開夕會,，總結(jié)一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加),，所有員工總結(jié)上一周的工作成果,，一般會從五點半開到七點左右，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展,，會做到晚上八點半左右,。這樣下來,，每天的工作安排還是非常充實的,。

4s實習(xí)期間里,，通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗得來的經(jīng)驗會是一筆不可多得的財富,。并且在我實習(xí)的一個月里,，公司還舉辦了兩次比較大型的活動，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情,。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會,。

1、晨會,、夕會: 首先學(xué)會的是,，不管做什么，要學(xué)會計劃和總結(jié),，每天工作的第一件事,，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會無所事事,，虛度光陰,，這樣才能在一天的時間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時在一天工作結(jié)束后,，要總結(jié)一天的得與失,，有沒有計劃好卻沒有如期完成的工作，分析沒有完成的原因,，第二天就要改進,。晨夕會里還有一項內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何,，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個人利益之上,，成功的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒恚庞锌赡艽俪筛嗟某山?戰(zhàn)敗的案例拿出來分析,，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因,，以及下次如何應(yīng)對的策略，才能避免下一次更多客戶的流失,。因此,，分享精神是促進集體進步的重要保障。在大家的分享中,，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開始一直跟蹤一個客戶,，不定期回訪，公司有活動及時告知,，根據(jù)用戶需求推薦更合適的車型,，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時間,，一個客戶,，這樣的耐心與執(zhí)著。

2,、回訪客戶：打回訪電話是培養(yǎng)一個人的耐心與行為禮節(jié)的絕佳機會,。保持微笑，即使別人看不到,?？蛻艟褪巧系郏还苁鞘裁纯蛻?，在工作期間,，我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價格的潛在客戶，也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶,。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情,，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的,，而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣,，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比較婉轉(zhuǎn)的聲音,，這樣就能給對方留下良好的印象,，回訪也就能順利進行下去，并且得到比較好的成效,。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的,，多使用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的,，先生,，我理解您的意思，我們這邊會盡快給你安排的,?！边@樣的措辭。會比較容易拉近與客戶之間的距離,，建立良好的信任關(guān)系,。

3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣：厚得起臉皮,，才拉得來客戶,。當(dāng)時跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時，就是抱著多接觸一些不同的人,，鍛煉與不同人交流的初衷去的,。走之前經(jīng)理跟我說,，發(fā)單頁是很考驗?zāi)樒さ囊患拢热灰鲞@件事,，就不要顧慮自己的臉皮了,，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事,，我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半,，開始不太能理解,，后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時的一些習(xí)慣,。其他同事直接把單頁往別人那一遞，扭頭就走,，但我覺得這樣比較粗魯,，所以我會先迎上去跟人打個招呼，介紹一下自己是長安汽車的,，如果您自己或者家人朋友有考慮買車的話,，可以看一下我們家的幾款車，然后再遞上單頁,。當(dāng)然說這些的時候要看對方的態(tài)度,，如果比較不耐煩的話就少說幾句，如果對方表現(xiàn)的有一點興趣的話,，翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的),，就會簡單介紹一下車子，回答一下對方的詢價,，同時告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策,。最后離開時還會提醒他單頁上有我們的名片，電話和地址都在上面,，來我們店里看車試乘試駕,。出去發(fā)單頁最好是能要到有意向客戶的電話，出去發(fā)了五次單頁,，我要到了4個號碼,，經(jīng)理說很不錯。得體的舉止,，微笑的表情,，親和的語氣，是給人留下良好第一印象的保證,。

出去發(fā)單頁主要就是起一個推廣的作用,，很多人以前從沒有聽說過你家的車子，這對他完全是一個陌生的品牌,，那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度,，不會輕易購買,。但是如果他在之前有了解到這一款車，哪怕只是記得有聽到過這個品牌,，在單頁上看到過這款車,，他以后再考慮這款車時，會有一種潛在的熟悉感與多一點的信任感,。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時給我們講的,，覺得非常有道理。

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇七

首先,，本次實習(xí)是為了在畢業(yè)進入社會前,，將自己的理論知識與實踐相融合，積累社會經(jīng)驗,，鍛煉自己的動手能力,，提高綜合運用能力，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

其次，本次實習(xí)可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會需要,，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

最后，通過實習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能,，整個工作流程,，從而進一步確立自己的工作崗位目標(biāo)，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。

實習(xí)時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

實習(xí)單位：中國太平保險集團公司——東城分公司

實習(xí)具體崗位：經(jīng)理助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：人事和行政方面的相關(guān)工作

太平人壽歷史悠久,，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國近現(xiàn)代史上實力最強,、規(guī)模最大,、市場份額最多的民族保險企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一,。20xx年6月更名為“中國太平保險集團公司”,，20xx年3月升為副部級央企，總部設(shè)在上海,。

目前,，公司注冊資本金37,。3億元人民幣，已在國內(nèi)28個省,、自治區(qū)和直轄市開設(shè)35家分公司和800余家三,、四級機構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國,。截至20xx年12月31日,，太平人壽總資產(chǎn)已超過1331億元人民幣，20xx年至20xx年,，連續(xù)五年躋身“中國企業(yè)500強”和“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強”,。太平人壽有較好的商譽、管理水平,、經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展前景,，具有較強的償付能力和抗風(fēng)險能力。

緊密圍繞“用心經(jīng)營誠信服務(wù)”的經(jīng)營理念,，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營與業(yè)務(wù)發(fā)展模式；始終堅持“專業(yè)化經(jīng)營,、體系化運作”的經(jīng)營思路,，構(gòu)筑起了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，建立了領(lǐng)先的運營服務(wù)體系,；堅持“高素質(zhì),、高品質(zhì)、高績效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略,，培育了一支具有競爭力的員工隊伍,；深化了以“誠信、專業(yè),、價值”為核心的企業(yè)文化,，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長的內(nèi)在基因。

1,、第一周

由于第一周剛到公司,，公司招聘工作量大，而且自己對招聘的相關(guān)工作還不是很熟悉,，所以第一周主要負(fù)責(zé)給參加初試的求職者打電話,、發(fā)信息確認(rèn)面試時間、地點等信息,，并告知需要攜帶的相關(guān)證明,，必要時為他們解答求職者關(guān)注的一些問題，比如職位,、職務(wù),、薪金等,。

2、第二周

經(jīng)過一周時間的工作,，自己對公司的招聘工作有所了解,，第二周的工作內(nèi)容逐漸豐富起來。主要負(fù)責(zé)篩選初試者的簡歷然后打電話和他們溝通交流,，對初試者有個大體了解,，然后通知他們復(fù)試。第二天到前臺接待復(fù)試者,，在安排好面試官之后引領(lǐng)復(fù)試者到經(jīng)理辦公室與經(jīng)理進行一對一的面談,。在復(fù)試之后，復(fù)試成功的求職者將攜帶的相關(guān)資料和證明交給我,，為他們辦理參訓(xùn)手續(xù)畢竟安排好為期十天的公司培訓(xùn),。除此之外，如果有新的經(jīng)理助理來公司工作,，我也會帶新人教他們工作的具體內(nèi)容,。當(dāng)然，作為經(jīng)理助理,，肯定少補了幫助經(jīng)理做一些輔助性的工作,，比如為經(jīng)理準(zhǔn)備開會材料，做一些資料的輸入整理,，收發(fā)郵件等工作,。

3、第三周

在十天的參訓(xùn)過程中,，我要和參訓(xùn)人員及時溝通,，了解他們的思想動態(tài)，及時問他們解答問題,，保證公司不流失優(yōu)秀的人才,。在十天培訓(xùn)之后，部門經(jīng)理要和求職者進行決定性面談,，符合雙方意愿,，我就要為新人辦理相應(yīng)的入司手續(xù)。

本周我還作為一名初試的筆錄者,，詳細(xì)記錄求職者的個人形象,，公司的了解程度，社會經(jīng)驗,，個人規(guī)劃等信息,，以便為面試官提供更加全面的信息。

4,、第四周

本周實習(xí)即將結(jié)束,，所以我參加了公司的早會和夕會,，進一步了解企業(yè)文化，管理理念等,。周一早上的早會主要安排即將一周的工作,，周五晚上的夕會主要總結(jié)一周的工作。平時的早,、夕會,，多注重講座以及員工培訓(xùn)等活動，如銷量周冠軍,、優(yōu)秀講師或高級經(jīng)理分享經(jīng)驗等,。

在實習(xí)期間，我工作認(rèn)真,，對領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)能按時,、正確的完成，并得到領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

由于這份工作是自己求職得來,，這對自己的信心也是一種提高。在公司,，每天都會接觸到不同的求職者,，增加了我與人交往的機會，在不斷地與他人交際中,，增強了我的溝通能力。同時也讓我對人力資源的工作有了更深一步的了解,。

在溝通的過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。不管是在組織能力,，執(zhí)行力還是場面的影響力上,，都有需要改進的地方。我還需要在以后的工作,、學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)努力的去學(xué)習(xí),，為成為社會需要的人才奠基。

1,、對待任何工作都要認(rèn)真細(xì)致,，并且要禁得住磨煉。因為公司7月份招聘工作量較大,，所以每天都會有許多求職者,，作為經(jīng)理助理，在經(jīng)過初試后,，必須記住并初步了解求職者的信息,，詳細(xì)記錄每個人的基本信息,，尤其是名字的電話號碼，絕對不能出錯,，否則無法聯(lián)系求職者,，公司丟失人才。在剛到的第一周,，每天我都是坐在電話旁給求職者打電話,，告訴幾乎一樣的信息，發(fā)送幾乎一樣的短信,，第二天過后,，不得不說自己真的覺得乏味，甚至覺得自己學(xué)不到東西,，甚至有時還有放棄這份工作的念頭,，但是后來覺得自己不能這么心高，學(xué)習(xí)總是從初步開始,，一點一滴的積累,。所以我堅持了一周，在這一周中我漸漸明白,，即使簡簡單單的打電話也是有學(xué)問的,。通知求職者，不能像復(fù)讀機一樣,，在電話的另一頭是不同的人,，他們有不同的經(jīng)理，所以在通知面試前可以簡單地跟他們溝通,，這樣我就從以前唯唯諾諾的復(fù)讀機變成了真正的“經(jīng)理替身”,。不管在電話里還是面對面，招聘者一定要有氣場,，這是需要鍛煉的,。所以說不管做什么，都要認(rèn)真并且耐得住性子,，這樣才能學(xué)到真東西,！

2、要學(xué)會交流,，學(xué)會合作,。剛到公司，行為處事總是很拘謹(jǐn),，和其他部門交流的少,，辦事效率會受到影響，所以在閑暇之余，我會到其他部門“串門”,，珍惜每一次經(jīng)理讓我辦事的機會,，其他部門的同事們慢慢地認(rèn)識我，了解我,，和其他部門交流多了,，以輕松快樂的心態(tài)工作，不僅辦事效率提高了,，最重要的是認(rèn)識了許多前輩,，閑暇之余還會經(jīng)常跟我分享經(jīng)驗。在這種氛圍下,，大家團結(jié)一心,，事半功倍。人與人之間的交流與合作使工作更加有效,，能促使人與企業(yè)共同走向成功,。

3、要善于學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí),，永遠(yuǎn)都不會晚。不是每個人都是天才,，我相信勤能補拙,。剛到公司，對公司的情況完全不了解,，通過多記,、多問、多交流,，在一個禮拜后,，對公司有個大致的了解，并且通過早,、夕會了解公司的企業(yè)文化、品牌價值,、愿景等等,，在工作中，通過招聘,，看簡歷,，挺自我介紹、經(jīng)歷經(jīng)驗對我都有很大的啟發(fā),，只有實打?qū)嵉姆e累經(jīng)驗,，才能在簡短時間的面試中盡情展現(xiàn)。挺前輩們將它們的故事，每個人的成功背后都充滿了艱辛,。我要學(xué)習(xí)的還有很多很多,，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷完善自己,！

經(jīng)過一個月的實習(xí),，如果公司保持現(xiàn)有規(guī)模，現(xiàn)在的人事管理層已經(jīng)足夠,。但我相信,，公司不會止步于現(xiàn)在，未來需要提前做好準(zhǔn)備,，所以具有一個專業(yè)知識的完備的人事管理系統(tǒng)不可或缺,。

所以，對于公司人力資源管理方面的工作,，我提出以下兩點建議：

1,、由于公司專門的人力資源部門與其他部門缺乏溝通，所招聘的人員大多不符合其他部門的要求,，所以出現(xiàn)了部門經(jīng)理讓自己的助理去親自招聘的現(xiàn)象,，由于助理缺少人力資源的相關(guān)專業(yè)知識，這樣的結(jié)果可能會導(dǎo)致其所招聘的新人也缺乏一定的素養(yǎng),，所以公司應(yīng)該規(guī)范人力資源管理制度,，加強人力資源部與其他部門的溝通，最好在招聘中雙方都有負(fù)責(zé)人進行招聘,，以保證知識與實際結(jié)合,。

2、關(guān)于員工的培訓(xùn)開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃,。首先,，員工的培訓(xùn)應(yīng)提升層次和深度，不能僅限于企業(yè)文化,、制度方面的培訓(xùn),。應(yīng)充分利用公司人才資源，在培訓(xùn)中深化知識,，多謝實際經(jīng)驗交流,。其次開展員工職業(yè)生涯管理，使員工看到自己的前景,，從而降低員工流失率,。

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇八

認(rèn)識實習(xí)時間：十一月一日至十一月五日

認(rèn)識實習(xí)地點：xx市xx軟件有限責(zé)任公司、xx船廠有限責(zé)任公司（xxxx船舶制造有限公司）,、xx市xx鋁業(yè)有限公司

認(rèn)識實習(xí)任務(wù)：主要是了解今后實習(xí)時應(yīng)當(dāng)做的事,，為今后的實習(xí)做準(zhǔn)備,，信管專業(yè)大二認(rèn)識實習(xí)報告。另外,，向已經(jīng)工作的前輩請教大學(xué)里應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的能力和素質(zhì)以及初步了解公司內(nèi)部制度規(guī)劃和工廠生產(chǎn)流程,。

認(rèn)識實習(xí)感受：自身現(xiàn)在所具有的知識及能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)，需要明確自己未來的發(fā)展方向,，以便使自己在大學(xué)里所學(xué)的更好的試用于將來自己所應(yīng)聘的職業(yè),。

認(rèn)識實習(xí)結(jié)果：初步了解了企業(yè)和工廠的運作流程，解決了自己對未來的方向問題上的困惑,，明確了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)方向,，，認(rèn)識到未來工作路上的困難,，激勵并促進自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)熱情,。

實習(xí)單位介紹：

xx軟件有限責(zé)任公司：

xx市xx軟件有限責(zé)任公司成立于xx年11月，是由xx科技大學(xué),、經(jīng)濟管理學(xué)院共同出資成立的高科技股份制公司,。公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員60余人，其中教授,、副教授7人,，博士、碩士11人,，公司團隊中兩人獲得全國“五一”勞動獎?wù)?，一人獲得全國城市建功巾幗英雄等榮譽，實習(xí)報告《信管專業(yè)大二認(rèn)識實習(xí)報告》,。

xx軟件公司多年來致力于制造業(yè)管理信息化的咨詢,、規(guī)劃和軟件產(chǎn)品的研制開發(fā)與實施，以大型,、單件小批量生產(chǎn)類型企業(yè)的復(fù)雜產(chǎn)品為研究突破口,，圍繞交貨期控制、成本控制兩個中心進行企業(yè)流程優(yōu)化,，在企業(yè)管理信息化領(lǐng)域積累了豐富的實踐經(jīng)驗,，具有較高的理論水平。現(xiàn)已為數(shù)十家大中型企業(yè)實施了capp/pdm/erp系統(tǒng),，在武漢,、重慶、西安,、廣州等地區(qū)擁有較大的市場份額并設(shè)有相應(yīng)的常駐服務(wù)辦事處。

公司主要產(chǎn)品包括：xx管理軟件v3.0,、xx造船成本管理系統(tǒng)軟件v2.1,、xx造船工程管理系統(tǒng)軟件v1.1、xx流程式生產(chǎn)企業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)jzems2.0、xx產(chǎn)業(yè)鏈供需協(xié)同資源管理軟件v3.0,、xx影子工廠實驗教學(xué)系統(tǒng)軟件v2.0,、xx紀(jì)檢監(jiān)察管理系統(tǒng)軟件v3.0、xx財政在線項目申報與分析系統(tǒng)軟件v2.1,、企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)平臺等,。目前，公司第三代產(chǎn)品已突破傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能產(chǎn)品+二次開發(fā)模式,，采用自主研發(fā)的高性能平臺架構(gòu)的方式,，進行軟件的模塊化和個性化配置和遠(yuǎn)程部署，可實現(xiàn)快速實施,、遠(yuǎn)程服務(wù),，為企業(yè)提供最貼心的個性化信息。

公司還榮獲許多榮譽證書,，包括：會員單位,、免檢企業(yè)、中國知名企業(yè)等23項榮譽證書,。

··· xx船廠有限責(zé)任公司：

xx省xx船廠有限責(zé)任公司于1951年5月25日在xxxx寺下建廠,，是xx省歷史最悠久的船廠。xxxx船舶制造有限公司創(chuàng)建于xx年12月,，是隸屬于xx省xx船廠有限責(zé)任公司的全資子公司,。

xx年4月18日，工廠整體搬遷至長江龍門口潤揚長江公路大橋東側(cè),。廠區(qū)占地近500畝,，設(shè)有50000噸級、xx0噸級和5000噸級船臺各一座,，船臺最大起重能力為400t,；設(shè)有150×20m和240×20m固定碼頭各一座，碼頭起重能力為30t,。

工廠生產(chǎn)工藝流程按現(xiàn)代造船模式布局,，設(shè)船體工程部、舾裝工程部和涂裝工程部,，建有室內(nèi)作業(yè)車間8xxm2,，成為按“殼、舾,、涂一體化”生產(chǎn)以及“設(shè)計,、生產(chǎn)、管理”一體化運行的船舶總裝廠,。

大二實訓(xùn)總結(jié)報告篇九

三年來第一次來到一個陌生的地方,，真是一件令人興奮的事情,，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué),，又遇暑假,，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方,，本人正好想在實習(xí)之余順便的進行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計劃,，這樣可以讓時間滴水不漏了。

本次實習(xí)預(yù)定是三個星期,，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情,，較終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習(xí)在教學(xué)計劃是四個星期,，所以剩下的兩個星期必須在下學(xué)期補回,！

兩個星期的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)ミ^了xx空調(diào)設(shè)備有限公司,、xx電氣有限公司,、xx洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司,、廣東泓利機器有限公司,、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠,，了解這些工廠的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等,。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用,，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了,，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了,，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧,！這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識,，也讓我們初步的認(rèn)識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā),！

順德是個美麗的地方,，這里的交通路線四通八達，或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧,！當(dāng)然還有其體制是否健全原因,，社會保障是否完善原因,！這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來,，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,，但方向只有一個,，那就是前進，永不言棄,，永不退縮,！

7月1日，這是我們實習(xí)的第一天,，我們來到了xx,，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠,，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下xx的一些生產(chǎn)情況,。

了解到，廣東xx空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn),，是集科研,、生產(chǎn)、檢測,、銷售,、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家較大電氣機械器材制造企業(yè)之一,。專業(yè)生產(chǎn)“xx”牌大,、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機,，潔凈式空調(diào)機,，恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機，屋頂式空調(diào)機,，高溫環(huán)境特種空調(diào)機,，除濕機，冷水機組成風(fēng)機盤管,、柜式風(fēng)機盤管和組合式空氣處理機等末端設(shè)備,。其中單元式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型,、熱泵型,、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進行參觀,。

我們首先來到鈑金車間,。從車間的定置管理圖中,，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：下料區(qū)——沖壓成型區(qū)——焊料一庫——焊料二庫——沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)——散件特檢點——鋁合金加工區(qū)——鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)——焊接——噴涂——成品。

在鈑金車間,，觀看了各種機器的生產(chǎn)情況,。有m—20xx剪板機、j23—25沖床,、j23—40沖床,、j23—60沖床、j23—80沖床,、j28—500四柱油壓機,、csw—250沖角床、ta—60t彎板機,、rg—80彎板機等等,，各種我們熟悉和陌生的機器。

接著是兩器車間,。

在兩器車間,，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程,，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn),。

在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理,。在這個車間,，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個龐然大物中,，用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識,，有傳感器了，有電子技術(shù),，精密機器制造等等,。從xx公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟,，看是它的中央處理芯片還是要靠進口,！

在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過程,，并給我示范了檢驗是如何進行的,，所用到的儀器，有精密儀表了,，有常用工具了,，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

在檢測中心,。在與師傅的交流中,，我們了解到產(chǎn)品檢測進行的過程，以及相關(guān)的工作,。

一天的參觀,，在學(xué)習(xí)之余，也對該廠有了一個初步的印象,，雖然該廠用了許多先進的機器,，但實話說，這里的自動化程度,，實在不敢恭維，而工人的工作條件,，也實在是一般,！同組的同學(xué)對我說，你不要要求得太高,，他們制造的是中央空調(diào),，這么寵大的物品，要想完成自動化生產(chǎn)實在不容易,，或許是吧,！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法,！

7月2日一站是xx電氣有限公司,，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有10,。3個億的大型企業(yè),，廠內(nèi)還建立有技術(shù)開發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開發(fā)中心），為該廠生產(chǎn)提供了強大的技術(shù)支持,。

該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體,。干式變壓器，作為“中國變壓器行業(yè)第一品牌”（中國調(diào)查統(tǒng)計事務(wù)所評）,、國家科委授予的實施火炬計劃的高新技術(shù)企業(yè),，自1992年起，xx電氣干式變壓器市場占有率連續(xù)10年位居全國第一,，占35%以上,。目前，干式變壓器已發(fā)展了sc—sc3—scb3—sc8（scb8）—sc9（scb9）—scl0（scb10）等六代產(chǎn)品,，其中sc10系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達到當(dāng)今國際先進水平,。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器，就是xx第一臺干式變壓器,，也是全中國第一臺,。

干式變壓器產(chǎn)品特點：

1,、安全，難燃防火,，無污染,，可直接安裝在負(fù)荷中心。

2,、免維護,、安裝簡便，綜合運行成本低,。

3,、防潮性能好，可在100%濕度下正常運行,，停運后不經(jīng)預(yù)干燥即可投入運行,。

4、損耗低,、局部放電量低,、噪音小，散熱能力強,，強迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負(fù)載運行,。

5、配備有完善的溫度保護控制系統(tǒng),，為變壓器安全運行提供可靠保障,。

6、可靠性高,。據(jù)對已經(jīng)投入運行的20000多臺產(chǎn)品的運行研究,，產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)達到國際先進水平。

在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng)新的道路,、達到了國際先進水平的同時,，該廠還開發(fā)研制了許多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變,、組合式變電站,、sf6互感器、成套裝置,、開關(guān)柜等,。

參觀完展示廳，接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車間,。

大家都知道變壓器的兩大部分：

①鐵芯,。

②線圈。

在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的,，真讓人瞠目結(jié)舌,！

帶領(lǐng)我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀,，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識,。在線圈車間，他問我們,，為了保證附件不生銹,，我們應(yīng)該如何處理？各人各議,，但都不全,，他接著說，有兩種：

①熱噴金,、

②熱鍍金,。

接著又去了總裝車間。

我覺得本日給我印象較深的莫過于xx的自動化倉庫和成套鍍金車間的數(shù)控機床,。

雖然在很遺憾不能看到自動化倉庫的運作，但有幸第一次看到這種自動化倉庫實在難得,。

而那部從日本進口的數(shù)控機床,，它的自動化程度，它的精密度,，它性能指標(biāo)也實在令人感嘆不矣,！而我們中國又什么時候能夠生產(chǎn)出這種機器呢？

在xx參觀的時間很短,，但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實,，對于不同知識的了解，不同領(lǐng)域的接觸,，讓我們的眼界也得到了開闊,。

7月3日，我們來到順德xx洗碗機制造有限公司,。

順德xx洗碗機制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi),。是1999年順德市十大招商項目之一，由廣東xx集團股份有限公司,、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方共同合資經(jīng)營,。

xx洗碗機制造有限公司投巨資引進意大利梅洛尼公司先進的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測設(shè)備、制造設(shè)備和模具,，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機及其配件,，其生產(chǎn)自動化程度在國際同行業(yè)中位居前列，在國內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機50多萬臺,。二期投資完成后,，將形成年產(chǎn)100萬臺各式洗碗機的生產(chǎn)能力。

xx洗碗機制造有限公司堅持以“出口市場支撐為主,，帶動國內(nèi)銷售為輔”的指導(dǎo)思路,，以出口為導(dǎo)向，實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化,，現(xiàn)在開發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過了全球著名認(rèn)證機構(gòu)德國tuv的gs,、ce、emc,，美國的ul,，加拿大的csa等多種認(rèn)證，拿到了產(chǎn)品順利進入歐洲和美洲市場的有效“通行證”,。而且,，xx洗碗機公司開發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機的性能指標(biāo)已達到了aab級標(biāo)準(zhǔn)。,，xx洗碗機已成功的銷往15個國家和地區(qū),，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。

xx洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和柜式洗碗機,。

臺式洗碗機的主要參數(shù)是：

1,、機械程控器較高水溫85℃。

2,、較高噴水速度7.8米/秒余熱干燥,。

3、透明視窗供3——5人使用,。

柜式洗碗機的主要參數(shù)是：

1,、配置軟水器配置磁化器

2、機械程控器三層噴洗

3,、較高水溫75℃較高噴水速度7.2米/秒,。

4、余熱干燥不銹鋼碗架,。

5,、自動排渣供5——8人使用。

聽負(fù)責(zé)人說,，由于原料補給不及時主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn),，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。

在生產(chǎn)車間中較引人注目的莫過于那套全動化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了,。從抓起原料—à拉裂—à起皺—à劃傷—à成品,，全部生產(chǎn)過程由機械手和機器全自動化進行,。

在油壓機控制點中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成,。一是單動薄板拉伸液壓機,，二是閉式雙點機械壓力機。

接著負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線,，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程,，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn),，如果能一目其生產(chǎn)過程,，真是可一觀其壯美景象。

緊接著我們?nèi)チ藰訖C組和工藝試驗區(qū),。領(lǐng)隊負(fù)責(zé)人,，很詳細(xì)地為我們講解了他自己設(shè)計的一款洗碗機的工作情況，如何控制,、如何運作,、內(nèi)部構(gòu)成等等。在工藝試驗區(qū),，我們可以看到成品后,，他們對成品進行檢驗的過程，這對于他們對產(chǎn)品進行改進,，性能進行提高是相當(dāng)重要的,。

洗碗機對我們中國人來說，還是一種很新鮮的東西,，而xx能夠搶先商機可見其眼光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步,，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口,，中央技術(shù)也是靠進口。聽負(fù)責(zé)人講,，如果以xx名字出口,，效益可能不是很好，此番話實在令人嘆息,！但我們來的目的是學(xué)習(xí),，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們?nèi)蝿?wù)是在不久的將來將所學(xué)知識應(yīng)用于實際,，看那時我們是否可以有所作為吧,！