總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

電子專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇一

單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等，在此思想的指導(dǎo)下,，我承擔(dān)了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護等基礎(chǔ)工作,，包括線路檢修，交換設(shè)備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法,，從學(xué)校的理論知識到過去一年的實踐工作,，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫助和指導(dǎo)。

網(wǎng)站建設(shè)方面,，xx共同進行了xx網(wǎng)站的改造,，使用全新的后臺，使xx網(wǎng)站的功能更加的強大,，管理更加的有條理和方便,。取得了不錯的社會效應(yīng)。 積極參加單位組織的各種活動,，包括保齡球、乒乓球,、羽毛球比賽,，并代表xx參加xx籃球比賽。參加xx的各項文藝活動等等,。

我參加學(xué)習(xí)了xx培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了xx建設(shè)的基本思想和方法。并在實踐中掌握了xx建設(shè)軟件xx的使用方法,。并代表xx給xx領(lǐng)導(dǎo)介紹了xx的基本概念和方法,，對自己是一個極大的促進和提高。 經(jīng)過過去兩個月的實踐和實習(xí),，我對未來充滿了美好的憧憬,，在實踐的日子，我努力做到以下幾點：

在信息時代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

理論是灰色的,，生活之樹常青,，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志,。 從學(xué)校走向社會,，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人,，在思想的層面上,，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識,，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象,，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的,，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

暑假的實習(xí)期很快過去了,，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值,。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的肯定，我會繼續(xù)努力提高自身的技術(shù)水平以及整體素質(zhì),。

電子專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇二

隨著社會的快速發(fā)展,，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言,，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ),，我系同學(xué)各自開展了頂崗實習(xí)活動,。此次實習(xí)的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象,，也讓我學(xué)到了許多知識，體會到很多,，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財富,。

近年來，公司積極推行現(xiàn)代企業(yè)制度,，建立了科學(xué),、高效的經(jīng)營管理機制，企業(yè)規(guī)模不斷擴大,。除彩電產(chǎn)業(yè)外,，公司下設(shè)機械公司(主要有自卸車趨力器、鉆機等產(chǎn)品),、星?？萍脊?以經(jīng)營it產(chǎn)品為主)、電熱水器廠,、注塑廠等其它產(chǎn)業(yè),。

1.較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù);較深入,、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝,、產(chǎn)品等相關(guān)知識;了解企業(yè)的組織管理,、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程,。

2.在專業(yè)比較對口的實習(xí)崗位上,，努力將所學(xué)的理論知識與實際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用,，使自己的專業(yè)知識,、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3.積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗,，在職業(yè)道德,、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念,、工作能力等方面都有明顯的提高,，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),，提高就業(yè)競爭力,。

首先，我們參觀了整個機頂盒的生產(chǎn)過程,，了解了生產(chǎn)流水線和工人的工作狀況,。然后我和幾名同學(xué)被分配到了一個生產(chǎn)線工作,。我們負(fù)責(zé)檢查機頂盒組件是否合格。

其次,，我們了解了生產(chǎn)線的中斷過程,，進一步替換，隨著深入了解,，我們有學(xué)到了許多知識,，對半成品的機頂盒有了更深的了解。

最后,，我們被調(diào)配到生產(chǎn)前段,，就這樣我們漸漸掌握了整個流水線知識。當(dāng)然在這過程中,，我們思考了許多,，并咨詢了許多生產(chǎn)線上的老師，使他們耐心的指導(dǎo)讓我們才有機會學(xué)習(xí)更深的知識,。

另外,，我們在實習(xí)中還了解了機頂盒的相關(guān)知識：機頂盒(set top box)的定義對于機頂盒(set top box )，目前沒有標(biāo)準(zhǔn)的定義,，從廣義上說,，凡是與電視機連接的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備都可稱之為機頂盒。從狹義上說,，如果只說數(shù)字設(shè)備的話,，按主要功能可將機頂盒分為上網(wǎng)機頂盒、數(shù)字衛(wèi)星機頂盒(dvb-s),、數(shù)字地面機頂盒(dvb-t),、有線電視數(shù)字機頂盒(dvb-c)以及最新出現(xiàn)的iptv機頂盒等。機頂盒接收的內(nèi)容除了模擬電視可以提供的圖像,、聲音之外,，更在于能夠接收數(shù)據(jù)內(nèi)容，包括電子節(jié)目指南,、因特網(wǎng)網(wǎng)頁,、字幕等等。數(shù)字機頂盒的功數(shù)字機頂盒的基本功能是接收數(shù)字電視廣播節(jié)目,，同時具有所有廣播和交互式多媒體應(yīng)用功能,。總之,，到目前為止,，圍繞數(shù)字機頂盒的數(shù)字視頻、數(shù)字信息與交互式應(yīng)用三大核心功能開發(fā)了多種增值業(yè)務(wù),。數(shù)字機頂盒的分類不同的運營商和不同的機頂盒廠商按照不同的應(yīng)用習(xí)慣將stb分成基本型,、增強型,、交互型等幾種，運營商對數(shù)字電視理解和應(yīng)用水平的不同對stb的劃分也有所不同,。有線電視數(shù)字機頂盒的關(guān)鍵技術(shù)機頂盒的硬件結(jié)構(gòu)從數(shù)字電視機頂盒的構(gòu)成上看,，主要包括硬件和軟件兩大部分。從結(jié)構(gòu)上看,，機頂盒一般由主芯片,、內(nèi)存、調(diào)諧解調(diào)器,、回傳通道,、ca(conditional access)接口、外部存儲控制器以及視音頻輸出等幾大部分構(gòu)成,。機頂盒作為一個客戶端系統(tǒng),，除了要具有良好的硬件平臺外還需要配備不同的軟件系統(tǒng)才能使其完成各種任務(wù)。機頂盒中的軟件可以分成三個主要的層：應(yīng)用層,、中間解釋層和驅(qū)動層,，每一層都包含了諸多的程序或接口等。

生產(chǎn)實習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合,，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ),。

通過生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理,、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對電子器件的工作原理,、設(shè)計,、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識,。為進一步學(xué)好專業(yè)課,，從事這方面的研制、設(shè)計等打下良好的基礎(chǔ),。

在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中,，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等,。

人們常說,，大學(xué)是個象牙塔。確實,，學(xué)校與職場,、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘龅纳鐣说倪^程中,，人們的觀點,、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。所以,，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題,。而這次實習(xí)提供了一個機會,，讓我們接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗,，以后畢業(yè)工作時就可以更快,、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換,。

電子專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇三

一,、實習(xí)時間：

二、實習(xí)地點：煙臺職業(yè)學(xué)院電子實驗室

三,、指導(dǎo)老師：楊老師,、李老師

四、實習(xí)目的：

通過一個星期的電子實習(xí),，使我對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識,，打好了日后學(xué)習(xí)電子技術(shù)課的入門基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力,，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力,。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團隊合作,、共同探討、共同前進的精神,。具體如下：

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理,。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。

3.熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖,，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。

4.熟悉常用電子器件的類別,、型號,、規(guī)格,、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書,。

5.能夠正確識別和選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。

6.了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法,。

五、實習(xí)內(nèi)容：

1 講解焊接的操作方法和注意事項;

2 練習(xí)焊接

電子專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇四

㈠.實習(xí)目的：

企業(yè)的認(rèn)知實習(xí)是通過到企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹,，開拓視野，使我們對電子商務(wù)的基本概念有了初步的認(rèn)識,，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。也進一步加強我們的實踐能力，了解企業(yè)的運作,，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對電子商務(wù)的同學(xué)的基本要求,。可以使我們及時調(diào)整自己的目標(biāo),，有一個準(zhǔn)確的定位,，有努力的方向，并為著自己的目標(biāo)而奮斗,。把企業(yè)的經(jīng)營跟我們電子商務(wù)聯(lián)系起來,，做到理論聯(lián)系實際。

㈡.實習(xí)意義：

認(rèn)知實習(xí)也是我們接觸社會,、了解電子商務(wù)的專業(yè)狀況,、了解電子商務(wù)在國內(nèi)外的形勢的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力,、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法,。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作,，都是十分必要的一種認(rèn)識,。通過實習(xí)，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識,。加強了我們對基本技能,，基本素質(zhì)和基本的實踐能力的掌握，使我對以后的學(xué)習(xí)增加了信心,，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點的有目標(biāo)的學(xué)習(xí),。

（一）實習(xí)時間：20xx年5月5日至6日

（二）實習(xí)地點：xx客車

xxxx路橋重工有限公司

xxxx信息技術(shù)有限公司

（一）公司基本情況：

xxxx路橋重工有限公司,，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機,，制砂機,，磨粉機為主，集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的股份制企業(yè)。公司總部位于xx國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，占地約三萬平方米,，下轄多個全資子公司，其中xx年國內(nèi)銷售額突破2.3億元,，出口創(chuàng)匯達3.7億,。自19xx年成立以來，公司秉承現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理方法,，精工制造,，不斷創(chuàng)新，迅速發(fā)展壯大成為我國機械制造行業(yè)的一顆璀璨明珠,。 xx重工xx市上街機械裝備工業(yè)園是xxxx路橋重工有限公司投資興建的大型機械裝備生產(chǎn)基地,，總建筑面積70000余平方米，計劃投資2.1億元,，一期工程將于20xx年底建成并投產(chǎn),，整體工程也將在一年內(nèi)完成建設(shè)。 公司匯集了一大批銳意進取并代表著行業(yè)領(lǐng)先水平的管理,、科研精英,。總工程師曾領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計開發(fā)了數(shù)代國內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉設(shè)備,。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作,，先后引進了美國、德國,、澳大利亞等國家的先進技術(shù)和工藝,，擁有生產(chǎn)設(shè)備百余臺套，建立了國際先進的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地,。公司非常注重新產(chǎn)品,、新技術(shù)的開發(fā)，先后榮獲6項國家專利,，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表30余篇專業(yè)論文,。公司積極吸收

國內(nèi)外先進的管理思想，切實打造一流的員工團隊。

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：下午我們驅(qū)車來到xx重工,，車程很短我們很快就到了目的地,，xx重工給我的第一印象并不是特別深刻，大概過了有十幾分鐘我們都聚集在會議室,。我們首先看了關(guān)于xx重工的vcr讓我們對xx重工有了一個大概的全面的了解,。緊接著電子商務(wù)部李經(jīng)理首先向廣大師生介紹了xx重工科技近年來的發(fā)展和未來的總體規(guī)劃，接著分別由電子商務(wù)部國內(nèi)市場組,、國際市場組和技術(shù)組的主管做了詳細(xì)的工作介紹,，指出目前大學(xué)生剛到公司工作時存在的問題，并鼓勵大家多學(xué)習(xí)搜索引擎,、網(wǎng)站開發(fā)語言等專業(yè)知識,，使理論和實踐相結(jié)合。接下來的交流環(huán)節(jié)中,，李經(jīng)理和各主管就同學(xué)們提出的問題做了詳細(xì)解答,，隨后，兩位在公司實習(xí)的xx工業(yè)大學(xué)畢業(yè)生,，就自己的工作體驗發(fā)表了感想,，與同學(xué)們進行了交流，隨行的老師也發(fā)表了自己的建議和期望,，鼓勵同學(xué)們要更加努力學(xué)習(xí)和工作,。在做了相關(guān)的了解后我們參觀了xx重工，這次參觀真的是我們受益良多,。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

重工與電子商務(wù)

xx重工毫無疑問可以說是電子商務(wù)發(fā)展的一個成功的案例,，在電子商務(wù)部國內(nèi)部市場組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現(xiàn)在廣告宣傳的方式主要包括：行業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴,，搜索引擎,，戶外廣告，墻體廣告,，路牌廣告等,，而對于xx重工來說搜索引擎廣告占所有廣告形勢效果的比重是最大的，而因電子商務(wù)給xx重工帶來的效益占其銷售額的60%在一定程度上也可以說是正是因為電子商務(wù)才成就了今天的xx重工,。

2.企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的要求

①現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)宣傳中要求電子商務(wù)同學(xué)有很好的搜索技巧,，線上線下的信息采集能力，資源整合信息分析能力,。②在工作過程中也要求有很好的洞察力（悟性）,，文字編輯能力，創(chuàng)新的意識以及不斷學(xué)習(xí)的能力,。③網(wǎng)站制作技能及優(yōu)化技能,，同時做網(wǎng)站推廣也要求有一定的外語能力，同時要求有一定的網(wǎng)站制作及seo推廣能力,。

3.從與xx重工的交流中所得的總結(jié)

在做過交流后才知道自己的不足,，其實不能說是不足，因為自己完全不知道就如一張白紙,，所幸這沒發(fā)生在我畢業(yè)時,，在交流中初步了解到電子商務(wù)的巨大市場及美好的前景，讓我對電子商務(wù)的發(fā)展更加充滿信心,，同時也了解到自己應(yīng)該從那方面努力,，學(xué)習(xí)哪方面的知識，有了目標(biāo)方向接下來就是自己的努力,，可以說xx重工的成績在國內(nèi)外都是令人關(guān)注的,，而它也以飛快的速度發(fā)展著的。xx團隊也有著一股很強的凝聚力,，xx重工很期待你接下來的腳步,。

（一）公司基本情況：

xxxx信息技術(shù)有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣,、電xx付、軟件開發(fā),、服務(wù)外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，致力于為用戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歷時五年,，xx已經(jīng)成長為xx互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，作為全球最大的中文搜索引擎——百度推廣xx地區(qū)授權(quán)營銷服務(wù)中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶提供過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),。

公司成立之初僅有十幾人,，目前已擴大到400多人的規(guī)模，由經(jīng)驗豐富的技術(shù)團隊,、專業(yè)的客服團隊,、精銳的營銷團隊組成。是一支充滿活力,、飽含創(chuàng)新能力的團隊,。當(dāng)前公司總部設(shè)在國家xx經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在xx和xx等地市設(shè)立了分公司,，公司的客戶遍及xx省各個行業(yè)和地區(qū),，比如xxxx少林寺、xx省武警總隊,、xx面粉,、xx食品、xx食品、xxxx集團,、xx餐飲加盟,、xx加盟等等。

公司總部設(shè)在xx市xx路大石橋 soho 廣場 12 層,，是公司發(fā)展藍圖規(guī)劃及戰(zhàn)略實施的總指揮部,，下設(shè)客服部、銷售部,、培訓(xùn)部,、技術(shù)部、市場部,、行政部,、財務(wù)部、人事部,。在xx,，xx，xx,，xx,，xx等地設(shè)有分公司。公司一直信守“百折不撓,、胸懷大度,、銳意進取、旗開得勝”的精神,，永葆創(chuàng)業(yè)激情,。在席卷全球的金融危機沖擊下，各行各業(yè)都面臨著巨大的壓力,，企業(yè)在選擇營銷推廣方式的時候,，也更加注重以有限的投入獲得最優(yōu)的效果，因而網(wǎng)絡(luò)推廣以其最具競爭力的性價比,，成為了越來越多企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣手段,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有逆勢上行的趨勢。xx公司作為xx規(guī)模最大的從事網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè),，以及百度產(chǎn)品的xx總代理,，擁有強大的渠道和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。我們已經(jīng)以最高端的產(chǎn)品,，最專業(yè)的服務(wù),，幫助了xx一萬多家企業(yè)提升知名度，聚積財富,！這場危機對于我們,，預(yù)示著更多的機會和更大的發(fā)展空間,！

公司通過多年不懈的努力，積累了雄厚的資金和優(yōu)質(zhì)的客戶基礎(chǔ),，管理上不斷發(fā)展與完善,，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，積極拓展國內(nèi)市場，以創(chuàng)建知名企業(yè)為目標(biāo),，通過有效的資本運作,，加快向現(xiàn)代化公司邁進的步伐。我們愿以更專業(yè)的水準(zhǔn),，更貼心的服務(wù),，與您攜手，共同迎接 21 世紀(jì)的新輝煌,！

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：

下午2點是我們到了xx信息技術(shù)有限公司,，感覺xx給我的印象很好剛進公司整體環(huán)境布局很好得體的前臺接待，適宜的布局,，在右側(cè)有公司所得的各種榮譽的象征,，在我們進入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對當(dāng)月過生日的同事的溫馨祝福,，各種溫馨的小提示,，進入大廳可容納數(shù)百人的大廳，公司的員工埋頭工作,。在我們參觀xx公司休息了片刻后我們進入了一個較大的會議廳,，期間有鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課，我們感觸很深,。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

①.網(wǎng)絡(luò)推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了“搜素改變營銷”這樣的一堂課,，首先他講了本_資_料_來_源_于_淘-范-文-網(wǎng) 何為營銷，這個問題對我們來說已經(jīng)毫不新奇,，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點,，除了傳統(tǒng)的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，大概包括：展示廣告,，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流促銷）,，社區(qū)廣告（論壇，博客,，sns網(wǎng)站如校內(nèi)網(wǎng),，開心網(wǎng)），還有b2b網(wǎng)站推廣如阿里巴巴,。這些廣告宣傳方式的優(yōu)勢是它的精準(zhǔn),，互動,，門檻比較低。這是有針對性的且相對來說透明度較高的一種宣傳方式,，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低容易吸引廣大中小企業(yè),。但它也有一定的劣勢包括同行業(yè)惡性競爭，利潤比較低,。透明度的提高相對來說競爭引起的利潤下降,。

②．搜素引擎推廣是最適合中小企業(yè)的推廣方式

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迅速,，網(wǎng)絡(luò)宣傳也成為一種重要的宣傳方式,，而其中較重要的當(dāng)屬搜索引擎它的有點事精準(zhǔn)，按效果付費,，效果可控,。做廣告推廣也可以按時段，地區(qū)分時分區(qū)的做,，這樣會相對減少廣告費用同時達到所期望的效果,。搜索引擎的門檻較低，按效果付費,，精準(zhǔn)度高,，豐富的數(shù)據(jù)報告推廣效果清晰明了。

總結(jié)：聽了鄭老師的一節(jié)課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略,，層出不窮的廣告形式,。從側(cè)面我也感覺到了電子商務(wù)未來的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的，也下定決心學(xué)好專業(yè)課,，期待xx的發(fā)展,。

（一）公司基本情況：

xxxx集團有限公司（簡稱“xx集團”）是以客車為核心,以工程機械、汽車零部件,、房地產(chǎn)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù),兼顧其他投資業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團,，總部位于xx省xx市。20xx年,，xx集團以第308位的排名,，連續(xù)第七年榮列國家統(tǒng)計局發(fā)布的“中國最大500 家企業(yè)集團”，繼續(xù)領(lǐng)跑中國客車行業(yè),。企業(yè)規(guī)模,、銷售業(yè)績在行業(yè)繼續(xù)位列第一。

集團核心企業(yè)xxxx客車股份有限公司(下稱“xx客車”)位于xxxx工業(yè)園,，占地面積1700畝,，穩(wěn)定日產(chǎn)整車達140臺，目前已發(fā)展成為世界規(guī)模最大,、工藝技術(shù)條件最先進的大中型客車生產(chǎn)基地,。公司于19xx年在上海證券交易所上市（簡稱“xx客車”,，代碼600066），是國內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司,。公司主要經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)十余年快速增長,，連續(xù)十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級。20xx年xx品牌價值達到78.96億元,，繼續(xù)位列中國客車企業(yè)之首,。

xx率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時擁有“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”兩項殊榮,。20xx,，xx蟬聯(lián)世界客車聯(lián)盟baav頒布的 “baav年度整車制造商營銷大獎”，并于20xx年,、20xx年、20xx年連獲“年度baav最佳客車制造商”,。20xx年,，xx成為國家科技部、國務(wù)院國資委和中華全國總工會聯(lián)合授予的國家首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一,，是客車行業(yè)內(nèi)唯一入選企業(yè),。20xx年，xx入選中國品牌研究院公布的100個“國家名片”品牌名單,，客車企業(yè)僅此一家,。

目前，xx已形成了6米至25米,，覆蓋公路客運,、旅游、公交,、團體,、專用客車等各個細(xì)分市場，普檔,、中檔,、高檔等產(chǎn)品檔次的完整產(chǎn)品鏈，成為豪華高檔客車的代名詞,。如今,，xx客車已遠(yuǎn)銷古巴、俄羅斯,、伊朗,、沙特以及香港、澳門等海外市場,。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過長期戰(zhàn)略布局,，xx已取得歐盟wvta整車認(rèn)證，開始正式進軍歐洲市場,。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，xx企業(yè)綜合實力居國內(nèi)同行業(yè)之首，形成了獨特的以“崇德,、協(xié)同,、鼎新”價值觀，“以客戶為中心,，以員工為中心”經(jīng)營管理理念為核心的企業(yè)文化體系與先進的管理理念：以市場為導(dǎo)向,，依據(jù)市場做研發(fā)，進行合理的產(chǎn)品規(guī)劃,，從源頭起嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，建立全過程的質(zhì)量控制監(jiān),。充分應(yīng)用各種信息技術(shù)以提高企業(yè)內(nèi)部管理水平,。

圍繞“締造xx品牌,拓展國內(nèi)、國際市場,，成為具有全球影響力的,，以客車為主業(yè)、適度多元化的`產(chǎn)業(yè)集團”的事業(yè)目標(biāo),，xx集團對內(nèi)整合下屬各企業(yè),，合理配置資源，充分發(fā)揮xx品牌優(yōu)勢,；對外形成規(guī)模效益,，增強資本優(yōu)勢，促進共同發(fā)展,。xx集團將以產(chǎn)品為龍頭,，以資本為紐帶，以企業(yè)文化和管理模式為核心,，形成涵蓋客車,、工程機械、汽車零部件,、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè),，集制造、科研,、投資,、貿(mào)易于一體的，跨區(qū)域,、多元化,、高科技,、國際化的大型企業(yè)集團。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，到20xx年,，xx集團將成為中國一流的以客車為主業(yè)的多元化發(fā)展的企業(yè)集團，進入世界知名客車品牌前列,。

（二）實習(xí)的具體內(nèi)容：上午我們在大約一個小時后的車程后到達xx,，首先看到的是xx在建國60周年代表xx省的花車，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力,。在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下我們到一個接待室,，在那里我們看了關(guān)于xx公司的短片，從中我了解到了xx的成績年銷售額高達140多億,，這是一個很不錯的成績,。接著我們乘坐xx客車到xx車間參觀，在相關(guān)解說員的解說下我們對xx有了較深刻的了解,。在參觀車間后我們到了在建國60周年的花車上合影做了留念,，之后我們就結(jié)束了這次的認(rèn)知實習(xí)。

（三）實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：

在參觀了xx我深深為它的魅力所折服,，想想自己出行是坐的車幾乎都是xx制造的,，在我們參觀xx車間時從開始的一個小小的車價一步步在我們行走一小段路之后車架就成了一個半成品,，完全的自動化操作系統(tǒng),，不僅有一個感嘆：人類真是太偉大了！

在參觀的過程中也了解到xx的企業(yè)文化,。具有很厚的文化底蘊,，進入xx公司首先是它優(yōu)美的工作環(huán)境，在 很多的細(xì)節(jié)上感受到xx公司凝聚的團結(jié)力,，xx公司舉辦的集體結(jié)婚日,，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的體貼的行為,，xx公司自己舉辦的運動會,，運動健兒的飛揚，旁邊同事的加油呼喊,，汗灑的笑容是一種很動人心魄的一種美,。xx公司也是一個很人性化的公司，公司在舉辦公司活動時也幫助需要幫助的人,，及時的為孤寡老人送去溫暖,，為玉樹的受災(zāi)群眾送去愛心。

認(rèn)知實習(xí)就是更好的了解自己的專業(yè),，并通過一周的社會調(diào)查,，認(rèn)識實踐,，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向,。理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為當(dāng)代的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活,？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注,。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認(rèn)識,，進一步明確自己所選的專業(yè)方向。

通過這次實習(xí)我了解到了電子商務(wù)遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)日漸走進大家的生活中,，人們的生活也漸漸離不開計算機，同時大家的消費習(xí)慣也有所改變,，網(wǎng)上購物也日漸為大家所接受,，網(wǎng)上銷售網(wǎng)上廣告的比重也逐漸增加，而這一切都與電子商務(wù)有密切的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)電子商務(wù),，使我有信心在自己專業(yè)上有所發(fā)展。

在學(xué)校時自己除了上課參加學(xué)院組織的相關(guān)活動之外,，很難再接觸到社會,，雖然有時做兼職但是兼職與自己所學(xué)的專業(yè)關(guān)聯(lián)甚少，所以對自己相關(guān)專業(yè)在社會上的了解也就不是太多了,，很感謝學(xué)院對我們做的認(rèn)知實習(xí),，讓我了解到了自己相關(guān)專業(yè)企業(yè)在社會中的發(fā)展，同時也了解到自己在專業(yè)方面的欠缺,。了解到企業(yè)對自己專業(yè)所需要的人才,，哪些專業(yè)方向需要加強，,。也從中知道了自己平時所學(xué)的幾乎是純理論的知識,，而真正的工作是需要實踐的加強，注意到自己應(yīng)該加強實踐的練習(xí),，但同時也不能偏實踐而輕理論,，理論知識好的基礎(chǔ)才能更好的應(yīng)用于實踐，同時也要調(diào)整自己的方向,，針對企業(yè)需要的人才好好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更加的充實自己。

習(xí)早已結(jié)束,，回想實習(xí)生活,，感觸是很深收獲很豐富總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。了解企業(yè)的需要，知道了自己的不足,，也進一步加強我們的實踐能力,，自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。很感謝院里老師提供的實習(xí)的機會。