報告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

大學(xué)暑期實踐報告 大學(xué)生暑期實踐報告總結(jié)篇一

金水河漂流公司地處湖南省瀏陽市達滸鎮(zhèn)金坑連云山,。對于漂流界而言,，公司的規(guī)模不是很大,，屬于一個中小型企業(yè)。

暑假期間,，正是漂流高峰時期,，各個公司紛紛做起了促銷活動，本公司也不例外,。公司進行了特價活動,。旅客乘空調(diào)旅游車赴瀏陽達滸（一個半小時），到達后稍做休息后,，就開始漂流,，邊欣賞金水河兩岸風(fēng)光邊參加激情的、原始的金水河漂流,。之后參光景區(qū),。在蔭蔽烈日的山谷中感受清涼（1小時），最后乘空調(diào)旅游車返回瀏陽,，結(jié)束愉快的去瀏陽金水河漂流-冰川峽谷1日游旅游線路旅行,。

此線路原價是228每人，現(xiàn)價只要148每人,。我們稱為a線路,。另一條旅游線路是旅客自己開車前往漂流地，128每人,，其中包括了漂流和探險,，滿五個人免一個人的費用,，十個免兩個以此類推，不含中餐,。這一種稱為b類線路,。

2。1工作的形式

xx年7月10日到8月10日為活動期間,。公司在瀏陽市步行街設(shè)立了一個宣傳點,。活動期間,，我就負責(zé)這個宣傳點,。由于步行街上從早到晚的人流量很大，所以我的工作時間相當(dāng)?shù)拈L,。每天從早上八點到晚上九點半才收工,。這期間只有中午兩個小時的工作時間。其辛苦感和疲倦感就可想而知了,。再加上,，我們只有一個小帳篷遮陰，其實根本沒多大用處,，太陽照樣會曬進來,。每天整個人都曬的有些受不了，這種天氣里不免有些人的中暑,。不過,，還好我挺住了。工作畢竟是工作,，再怎么受不了都不能將情緒帶給顧客,。每當(dāng)有顧客前來咨詢時，也要面帶微笑地耐心地向每個人介紹我們的漂流,，力圖讓顧客訂票,。碰到難纏的顧客時，不能有半點不滿的情緒,，只能盡其所能地講解,。

2。2利用access對客戶資料進行分類

隨著人民生活水平的不斷提高,，旅游行業(yè)的發(fā)展不斷地發(fā)展和壯大,。同時漂流公司又由于投資少回報率高，漂流公司如雨后春筍般增長,。漂流公司的競爭非常激烈,，所以業(yè)務(wù)員的工作壓力可想而知。

對于業(yè)務(wù)員而言,，客戶資料是至關(guān)重要的,。并且在炎熱的夏季里,，想去漂流的人更是居高下。此時是漂流公司盈利的最好時機,。我剛進公司時由于對什么都不太了解,，處于一種摸索的狀態(tài)?？蛻糍Y料很散亂,，沒有對客戶進行分類。比如說,，有時會把只咨詢過一次的客戶和已經(jīng)來過好幾次的客戶資料放在一起。這樣讓我對客戶追蹤和緊抓客源造成了很大的負面影響,。并且大大地削減了我的工作效率,。同時，客戶資料的散亂還很容易造成客戶資料的疏忽,。

經(jīng)過幾天的摸索和學(xué)習(xí),，我先學(xué)會了對客戶進行分類?？蛻舴诸愂菍⒖蛻暨M行基于簡單的要素標(biāo)準(zhǔn)進行分類,，從一個企業(yè)或幾個企業(yè)比較關(guān)注的要素進行區(qū)分客戶?？蛻舴诸惞芾碇兄饕ㄒ韵聨讉€內(nèi)容：

（1）確定細分客戶集合的標(biāo)準(zhǔn)

（2）進行不同客戶集合的信息的進一步分析

（3）針對不同的客戶集合進行差別化管理

（4）建立并完善資源的配置系統(tǒng),。

目前為把客戶劃分為不同的類型，主要的依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)有：

（1）客戶對于企業(yè)的重要程度

（2）客戶忠誠度

（3）客戶價值,?；谄鞴镜膶嶋H情況我是按照客戶忠誠度來劃分的。將客戶劃分為牽制潛在客戶,、新客戶,、常客戶,、老客戶,、忠誠客戶。

①潛在客戶是指到宣傳點咨詢過一兩次的客戶,，這是需要花大精力去爭取的客戶,。

②新客戶是指有強烈的欲望想去漂流的人

③常客戶是指去那里玩過一兩次的客戶,，并且偶爾介紹身邊的人來漂流的人

④老客戶是與企業(yè)有較長的歷史,，經(jīng)常給公司帶客的人，同時也和其他公司有合作,。

⑤忠誠客戶是與企業(yè)有高度信任并與企業(yè)有長期合作的人,。但是忠誠度是不斷發(fā)生變化的,，只要企業(yè)對客戶的服務(wù)得當(dāng)，能贏得客戶的信任,，潛在客戶可以轉(zhuǎn)為新客戶,，新客戶可以轉(zhuǎn)成常客戶,，?？蛻艨梢赞D(zhuǎn)成老客戶，老客戶可以轉(zhuǎn)成忠誠客戶,。反過來也是如此,，如果企業(yè)不重視提供客戶服務(wù)水平，隨意損壞客戶利益,，都有可能使新客戶,、常客戶,、老客戶,、忠誠客戶終止和企業(yè)的交易，甚而投向企業(yè)的競爭對手,。

正是由于客戶的忠誠度不斷變化,，如果單憑人工整理這些資料工程量太大。這時我想到了利用數(shù)據(jù)庫來儲存和整理這些資料,。利用access將所有客戶的資料編入到計算機中,。主要是由四個表組成?？蛻粜畔⒈?、聯(lián)系日志信息表、業(yè)務(wù)員表,、發(fā)票,。客戶信息表中的域分別是客戶編號,、客戶名,、年齡、手機號碼,、客戶類型,、客戶第一次來訪時間、聯(lián)系日志信息表,、出發(fā)日期,、業(yè)務(wù)員編號。聯(lián)系日志信息表中的域包括客戶編號,、聯(lián)系日期,、追逐記錄,、追蹤日期。業(yè)務(wù)員表中的域是業(yè)務(wù)員編號,、業(yè)務(wù)員名,、手機號碼。發(fā)票中包括客戶編,、客戶名,、出發(fā)日期、旅游形式,、業(yè)務(wù)員,。盡管這個數(shù)據(jù)庫很簡單，僅有四個表組成,。但實際上它后來給我的工作帶來了極大的便利,。無論是客戶追蹤還是客戶分類就再也不像以前那么麻煩了。這一次讓我自己有種格外的成就感,。這或許也是我第一次將專業(yè)知識應(yīng)有于工作之中。并且也取得了相當(dāng)好的成效得到了老板的賞識,。

２,。３利用ppt介紹景區(qū)

接下了我又接到了一項任務(wù)，在公司對新老客戶的答謝會上利用5分鐘向客戶進一步介紹一下景區(qū)的情況,。我們知道一個需要一個多小時才能參觀的景區(qū)僅用5分鐘基本上是不可能的,。這可難不倒我，用ppt就好,。ppt是一個很好的工具,。簡單、明了,、直接,。再加上我的講解，客戶想不知道都不行,。這樣客戶可以更好地說服身邊的人來我公司漂流,。由于做ppt的本身比較簡單，我就對自己提出了更高的要求,，要求順應(yīng)客戶當(dāng)時的心理,，從字體顏色到用詞，從動畫到音樂我都注意到了,。由于付出了相當(dāng)多的精力,，這次取得了圓滿的成功。

這是我在公司第二次使用專業(yè)知識,。我對自己的專業(yè)又有了一個新的認識,，而不再是以前那樣總認為自己學(xué)的東西沒有多大的用處,。

一個月的實習(xí)也很快就過去了，其中肯定也有很多的酸楚,，委屈,。但這正是鍛煉自己的絕好機會。

３,。１對專業(yè)更深層次的了解

我的專業(yè)信息管理與信息系統(tǒng)是多學(xué)科交叉的邊緣性學(xué)科,。涉及管理科學(xué)、經(jīng)濟學(xué),、計算機科學(xué),、行為科學(xué)、運籌學(xué),、社會學(xué),、等多學(xué)科的內(nèi)容同時信息管理與信息系統(tǒng)又是應(yīng)用性學(xué)科。所以學(xué)好專業(yè)知識真的是至關(guān)重要的,。

3,。2培養(yǎng)只有職業(yè)素養(yǎng)相當(dāng)重要

業(yè)務(wù)員的隊伍中需要的不是競爭而是合作。在外做事真的需要很多精神,。所以大學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)真的相當(dāng)重要,。職業(yè)素養(yǎng)包括了職業(yè)道德、職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度,。當(dāng)今的大學(xué)生絕大多數(shù)是獨身子女由于生活條件優(yōu)越職業(yè)精神缺失,。吃苦耐勞的精神較差，表現(xiàn)在敬業(yè)精神不強,，團隊精神缺乏,，誠信意識淡薄，人際關(guān)系冷漠,，人文素質(zhì)偏低,。所以我認為在大學(xué)不僅要培養(yǎng)專業(yè)知識同時也要提高綜合素質(zhì)。通過人文教育學(xué)生了解自己,、了解社會,、了解自然并明確對自己、對人類,、對社會,、對世界、對自然環(huán)境的責(zé)任,，只有將專業(yè)知識和和人文教育相結(jié)合,，才能培養(yǎng)出受社會歡迎的有高度的政治覺悟，又高雅的藝術(shù)修養(yǎng)，有較高的道德水準(zhǔn),，有健康的身心,，有廣博的知識面，有較強適應(yīng)能力的高素質(zhì)人才,。

3,。3下次實習(xí)的目標(biāo)

在金水河漂流公司實習(xí)的過程中我發(fā)現(xiàn)公司沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)。公司沒有自己的網(wǎng)站,。于是我和公司的老總聊天時說道等到明年回公司時我一定帶回一個網(wǎng)站,。其實也不知道自己能不能行但至少這樣自己又有了一個新的奮斗目標(biāo)，有了一個新的方向,。

在以后的學(xué)習(xí)中我會不斷地提高,，并時刻將自己所學(xué)到的知識應(yīng)用到生活與工作之中，力求在三年以后成為這個近乎殘酷的社會所需要的人才,。

總之,，這次實習(xí)給了我很大的啟發(fā)，同時也讓我對自己有了一個新的認識,。這樣的實習(xí)其實我們應(yīng)該多多參加,，對以后我們的工作生活學(xué)習(xí)都有極大地幫助。

大學(xué)暑期實踐報告 大學(xué)生暑期實踐報告總結(jié)篇二

實習(xí)對于我們這來說,，是綜合能力的一次全面考察,，是一個將自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與新聞實踐聯(lián)系結(jié)合起來的機會；是我們走進生活,，接觸社會，學(xué)會與人溝通交流的機會,；是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉,。作為新聞專業(yè)的學(xué)生，我們都希望通過實習(xí)來提高自己的實地采訪能力和寫作的能力,，積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗,，為今后走向工作崗位奠定基矗

我是5月19號進入三秦都市報體育部實習(xí)的，5月12日汶川大地震,，在此之后的一段時間里,，體育新聞很少，甚至在19號到22號,，體育,，娛樂版全部停刊,，在那幾天里,，我一直埋怨自己選錯了部門，要是在社會部那該多好,，現(xiàn)在在肯定會很忙碌的,，這時帶我的劉志強老師就跟我說：“其實每個部門都有自己的優(yōu)勢和劣勢,，雖然現(xiàn)在體育新聞不多，但你可以利用這段時間看一些體育方面的書,，充實一下自己在這方面的知識,。在過一段時間就是歐洲杯了，但你對歐洲杯卻不了解,，也剛好可以借此機會惡補一下,，到時采寫的時候就會得心應(yīng)手些?！?/p>

一個月的實習(xí)時間,，讓人感覺既漫長又短暫，而這次實習(xí)的經(jīng)歷也是既難忘又充實,?；仡欁哌^的點點滴滴，讓我親身體會到作為一個新聞工作者的艱辛,，也讓我對新聞工作者有了新的認識,。實習(xí)不僅增長了我的社會閱歷，拓寬了我的社會實踐面,，也提高我的新聞采編和采寫能力,。在此，我想談?wù)勎覍Υ舜螌嵙?xí)的一些體會和自身的一些不足的地方,。

●我的體會：

要到的最早走的最晚,。趕在老師之前先去領(lǐng)當(dāng)天的報紙，然后可以打掃一下辦公室的衛(wèi)生,，之后再看看當(dāng)天的報紙,，看看和老師昨天一起采寫，當(dāng)天見報稿子,，看看編輯做了哪些修改,，對于不明白的地方可以在筆記本上作記錄，然后請教老師為什么要從這個角度寫,，,；并找出其它報社的同源新聞，仔細對比一下,，看哪個寫的比較好,，到底是好在那里的。這樣也可以了解自己在這方面有哪些不足之處,。有對比才有發(fā)現(xiàn),。還有就是要主動與老師交流，不要覺得不好意思，對于不懂的問題和知識及時的問老師,，或者查資料,。這樣才便于自己更快的進步?！巴惹?、嘴勤、耳朵長,，是當(dāng)?shù)幕舅刭|(zhì)”,。因為我是實習(xí)生，我是來學(xué)習(xí)的,。所以我就必須要勤快和勤學(xué),。

訪前準(zhǔn)備和采訪計劃是一個采訪進行前不能不重視的重要部分。無論是哪個老師,，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象,，只有這樣，我們和采訪對象才會有的交流,，也才有可能挖到獨家和更深層次的報道,。如果一點都不了解的話，在采訪中就可能遇到想不到的一些困難,。舉個例子來說,，那次，王軍霞來西安領(lǐng)跑xx安利健康跑,，因為我是臨時接到的通知,，很匆忙的趕了過去，也沒有準(zhǔn)備,，所以就失掉了依次很好的提問機會,，直到現(xiàn)在對我而言著還是一個遺憾。

對于剛剛才開始實習(xí)的我們來說,，采訪中的記錄也是很重要的，或許老師在采訪中不會記太多的筆記,，那是因為他們已經(jīng)有著很豐富的經(jīng)驗,，而對于剛剛起步的我們來說，筆記對于后來的寫作是大有作用的 ,。

“書到用時方恨少”這句話真的很對,。就體育新聞而言，首先要懂得一定的專業(yè)術(shù)語,，其次,，對于各種的體育活動也得有所了解。最近一段時間剛好是歐洲杯，所以在此之前,，我就做了很多關(guān)于這方面的準(zhǔn)備：關(guān)于足球的比賽規(guī)則,，以前歐洲杯的一些資料……（因為在這之前我對足球是一無所知），在比賽的那段時間,，我經(jīng)常凌晨起來觀看比賽,，仔細聽解說員的解說，對于不明白的地方就做記錄,，第二天再問老師,，就這樣，慢慢的就感覺進入正軌了,。讓我感覺興奮的是,，6月21號德國和葡萄牙那場球賽的稿子，老師只改動了幾個關(guān)聯(lián)詞和幾處用詞不太恰當(dāng)?shù)牡胤?，就刊發(fā)了,，還有荷蘭和俄羅斯的前瞻也如此。雖然和老師的稿件相比,，還是有很多不足的地方,，但明顯要比剛開始看比賽寫稿子要好的多了，這也讓我更加有了信心,！

此次暑假,，我在北生公司里應(yīng)聘了財務(wù)這個職位進行暑假實習(xí)實踐。以下是我這次實習(xí)實踐中所學(xué)所感,，借此給大家一起分享,。

由于我是第一次在這種職業(yè)中實習(xí)，過程中理所當(dāng)然會遇到不少的問題,，但實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,，不斷地提高自己。當(dāng)然這個職業(yè)并不是一個簡單的職業(yè),，它具有很多專業(yè)的知識,，較強的能力才能擔(dān)當(dāng)?shù)闷穑瑸榱颂魬?zhàn)自己,，給自己一個嘗試的機會,，我應(yīng)聘了財務(wù)經(jīng)理這一職，它所要求的知識還有專業(yè)能力讓我詳細介紹如下：

此職位,，主要是負責(zé)主持公司財務(wù)戰(zhàn)略的制定,，財務(wù)管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運營所需資金,，完成企業(yè)財務(wù)計劃,，對財務(wù)部日常工作的處理權(quán)及賬務(wù)處理分析,，它需要的職業(yè)條件是會計，財務(wù)等相關(guān)知識,，經(jīng)驗是企業(yè)中的必備條件,，這也是我實習(xí)的主要目的之一。同時它還需要工作者具備熟悉相關(guān)的法律法規(guī),，精通財務(wù)理論和實踐經(jīng)驗,，電腦操作熟練，具有較全面的財務(wù)專業(yè)理論知識,，現(xiàn)代企業(yè)管理知識,，熟悉財經(jīng)法律法規(guī)和制度，熟悉稅法政策,，營運分析,，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達能力,。所以我們應(yīng)該重視培養(yǎng)個人的交流交際表達能力,，將來更能適應(yīng)社會，給自己一個機會,。

這是有高度的工作職責(zé)崗位,。遵守公司各項制度，特別是財務(wù)制度和保密制度,，銷售業(yè)績及利潤的核算,、審批，完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù),。還有要定時向總經(jīng)理匯報公司整體銷售情況,，企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督，費用報銷的核算,，按時與供應(yīng)部核對賬目,。從財務(wù)角度為公司經(jīng)營提供數(shù)據(jù)參考和建議，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略,，并主持公司財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,。負責(zé)相關(guān)證照的辦理，報稅費用情況及保稅是否合理,，賬目的處理,、憑證的保管，從財務(wù)角度對各部門建立程序的執(zhí)行,。這里需要建立我們的嚴(yán)謹態(tài)度，加強對賬目的管理,，保密室非常重要的,，個人思想覺悟要高,，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。

這次實踐我發(fā)現(xiàn)了不少問題,。首先,，專業(yè)知識比較缺乏，交際能力明顯不夠,，對財務(wù)的管理法律法規(guī)不清楚,。再次是由于在學(xué)校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度，工作經(jīng)常覺得無聊還會走神,，做不到認真和細致,。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題,，我們不應(yīng)該屈服于這種問題的壓迫,，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在 以后的實踐或?qū)W習(xí)中加強對相應(yīng)知識的理解和運用,。這就要求我們怎么在學(xué)習(xí)時靈活運用我們所學(xué)的知識了,。

記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能,，特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經(jīng)驗,，從而改進和吸收各個公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計劃。借鑒他們比較先進的技術(shù),，引進外部投資,，從而擴大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見面會,，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進作用,。

還好，一個月的努力沒有白費,，雖然沒有人家專業(yè)但我學(xué)習(xí)了很多知識,，知道工作要求嚴(yán)謹，競爭的激烈,，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位,。

工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的,，如何能在這個充滿著挑戰(zhàn)的社會中生存呢,？就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦 ，不應(yīng)該害怕挑戰(zhàn)不應(yīng)該怕吃苦,，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神,，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件,，具有了扎實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了,，反而喜歡這種競爭,，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力,。這次財務(wù)經(jīng)理的實踐讓我受益匪淺,，更進一步社會，對未來有了信心,。

以上是我這次實踐中學(xué)習(xí)到的東西,，所思所感，以及遇到的問題,?？偠灾瑢嵺`讓我們成熟,，讓我們懂得專業(yè)知識的重要,。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了，努力學(xué)好專業(yè)知識,，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務(wù),。我將為之而奮斗。

大學(xué)暑期實踐報告 大學(xué)生暑期實踐報告總結(jié)篇三

百潤是一家食品超市,，采取自選銷售方式,，以銷售食品、生鮮食品,、副食品和生活日雜用品為主,。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利,，屬于商業(yè)區(qū),。超市營業(yè)面積約為1000平方米，店堂寬敞,，設(shè)施完善,，商品豐富，營業(yè)時間從早上7點到晚上9點共14小時,。這里主要銷售生鮮食品,、副食品、糧油,、和生活日雜用品,，共分為飲料食品區(qū)，洗滌,、化妝用品區(qū),，冷凍食品區(qū)，水果區(qū),，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū),。每個區(qū)都設(shè)有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員,，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人,，若干名采購人員、財務(wù)人員,、管理人員,。

實習(xí)的日子里，領(lǐng)班要求我們每天按超市營業(yè)開始的時間提前半小時到崗,，整理貨架,，進行產(chǎn)品擦拭、整齊碼放,、補貨,，要求所有產(chǎn)品的標(biāo)簽必須正放，袋裝產(chǎn)品要整齊逐層碼放,，讓產(chǎn)品以最好的形象展示在消費者面前,，提升產(chǎn)品形象。銷售時要積極有效的推銷產(chǎn)品,，熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問,，保持微笑服務(wù)。進行促銷的商品要提前備貨,，以避免購買的數(shù)量過多而出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。發(fā)現(xiàn)貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，并進行整齊干凈的排列,，倉庫人員發(fā)現(xiàn)庫存較少時,，立即與相關(guān)人員或供貨公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系，及時送貨,，保證產(chǎn)品的正常銷售,。下班前半小時完成規(guī)定的各種表格并按規(guī)定時間上交，在接班的人員到了之后進行交接,，之后就可以下班了,。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關(guān)表格，之后方可下班,。

至于請假制度更是像公司一樣嚴(yán)格,。領(lǐng)班對我們的要求是遵守超市規(guī)定的工作時間，如有極其重要的事情而需要請假,，必須通知有關(guān)管理人員,，經(jīng)同意后方可離崗。工作時間內(nèi)必須使用文明用語,，應(yīng)嚴(yán)格按所在超市要求穿著,，著裝一定要干凈得體,、整潔大方，切忌濃妝艷抹,。經(jīng)常保持微笑,，不僅令人舒服，更能提高工作效率,。要以自信,、友好的精神面貌接待消費者，真誠待人,。要學(xué)會換位思考,，用自己希望別人對待自己的態(tài)度去對待別人，這樣可以減少工作中的困難,。杜絕使用污言穢語冒犯他人,，這不僅是品格低下的表現(xiàn)，更會使消費者對公司產(chǎn)生不良印象,，是違紀(jì)行為,。熟知各種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程,、特點,、價格、等級,、擺放位置等,。

實習(xí)期間正值年關(guān)，幾乎沒有超市不做促銷,，促銷已經(jīng)是超市營銷的重要手段,，現(xiàn)在常見的有開業(yè)促銷、周年慶典促銷,、常規(guī)的節(jié)日促銷,、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面,。確立超市的促銷目標(biāo),，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少,。確認目標(biāo)及策略以使超市能達到預(yù)期的目的,。決定開支的數(shù)目，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。確定場地和進行促銷的產(chǎn)品,，不同的場地對不同的促銷產(chǎn)品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。確定促銷時的供貨數(shù)量,，不同的產(chǎn)品要制定不同的供應(yīng)數(shù)量,，以達到最好的促銷效果。制定促銷時的零售價格,。為了達到最好的促銷效果,，要組建一支有效的促銷隊伍。對進行促銷的人員要有選擇對他們進行培訓(xùn),，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作,，并在促銷過程中進行適時的檢查與監(jiān)督。最后要對營銷的結(jié)果進行總結(jié),，找出不足，總結(jié)好的經(jīng)驗,，以備以后的促銷活動進行借鑒,。

促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆,、膠帶,、圖釘?shù)龋灰獪?zhǔn)備好必要的宣傳品海報,、產(chǎn)品說明書,、吊旗、橫幅,、太陽傘,、報紙、邀請函等,；在有特殊情況發(fā)生時促銷人員要靈活應(yīng)對,，不應(yīng)責(zé)問、爭論,、試圖改變顧客的行為,，以顧客永遠是對的為基本原則；在對促銷活動效果進行評估時要看活動所設(shè)定目標(biāo)的達成情況,，活動對銷售的影響,，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。

在連續(xù)7天的促銷活動中,，我了解到促銷主要有一小幾種手段：集點換物：消費者先消費后獲得贈品,，消費者需收集產(chǎn)品的購物憑證，達到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵,。聯(lián)合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動,，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動的影響力。免費試用：將產(chǎn)品（或其試用裝）免費贈送給消費者,，供其試用或品嘗的一種促銷活動,。通過試用使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者,。抽獎活動：利用人的僥幸和追求刺激,、“以小贏大”的心理，增加消費者購買欲望,。促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向,，許多人對那些構(gòu)思新穎、趣味無窮的游戲活動更是來者不拒,。人員推廣：促銷人員通過介紹,、引導(dǎo)、激勵等手段,，直接向消費者推銷自己所服務(wù)的品牌,，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為,。

1月17號是超市開張的日子,。上午9：00—11：30我們聽取了領(lǐng)班對于超市的簡單介紹，熟悉了超市商品類別和分布狀況,。超市因其目標(biāo)市場面對的是學(xué)生和家庭主婦,，又正值年關(guān)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特,，結(jié)合各類人群的消費特點,，以學(xué)生日用品和各種品牌的保健品為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品,、服裝和煙酒商品,。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設(shè)有打折專柜,，乳類飲料是打折銷售,。

又因為最近送禮的人比較多，我們在二樓設(shè)立了保健品專場,，因為是新開張,，有半面還沒有完全裝修好，但考慮到顧客的需求,，我們用紙箱堆成長方體,，然后在上面蓋上廠家配送的宣傳橫幅，簡易地做成了臨時柜臺,。近200平米的地方我們堆了八個專柜,。

我家離超市比較近,，所以每次下班我都故意最后走，為的是了解一下后臺是怎么操作的,。比如配貨等工作,。我的兩周時間里基本上我的工作每天都在變，今天生鮮區(qū),，明天可能就會到面包房,，后天還可能去倉庫配貨。在聽裝飲料的擺放中,，我有很深的印象,。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,，而且整齊劃一,，很有視覺效果。但在超市卻是相反,，正面朝下,，一時沒有想明白，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解,，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售,，顧客會認為飲料過期而不購買,。

作為一個大學(xué)生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起,。超市的這份工作是我從未擁有過的,。我學(xué)到的最重要的是團隊精神。通過工作,，我明白了很多,，比如我懂得如何去和同伴團結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢,，發(fā)揚團隊精神,，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個人的力量是弱小的,，集體的力量是強大的,。換句話說，積水成河,，積沙成丘,。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難,，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他,，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力,。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作,，那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令,，熱門思想?yún)R報一個有紀(jì)律的團體本身就是一個好的團體,，我相信在紀(jì)律保證下的團體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的,。你看在軍隊里,，哪個隊沒有紀(jì)律，在學(xué)到工作經(jīng)驗的同時,，我也懂得了市場的重要性,，這也是因為經(jīng)濟體制結(jié)構(gòu)所影響的,，社會主義市場經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的情況下,，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它,，一切也不用談,，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢,。

大學(xué)暑期實踐報告 大學(xué)生暑期實踐報告總結(jié)篇四

為了使漫長的暑假過得充實有意義,，將培養(yǎng)能力作為大學(xué)生活的又一主題，在這個暑期中我進行了一次社會實踐活動?，F(xiàn)將此次實踐的具體情況作如下報告：

20xx年8月18日—8月25日,；

濟南市棉紗紡織廠；

對永敬棉紗紡織廠進行更深的.了解,，增長知識,，提高自己各方面的能力；

20xx年8月18日,，我來到了棉紗紡織廠,，開始了我為期一周的社會實踐。實踐的第一天,，一位老員工李師傅給我們介紹了棉紗紡織廠的概況,。接著為我們講解了服裝生產(chǎn)的整個流程工藝，方便我們接下來的實踐學(xué)習(xí),。下面就這幾天我所學(xué)到的知識進行梳理總結(jié),。

服裝的布料都是有紗線經(jīng)過前期的加工處理而成的。在廠方的安排下,，我們分為3個小組,。在車間師傅的帶領(lǐng)下,，我們首先參觀了紗線加工車間。

公司一般到外面購買原紗進廠進行后加工,，原紗一般都是寶塔形的,，為了染紗方便，一般會通過松式筒子機進行倒筒,，使原紗纏繞到直直通型的筒子上,。或者采用更直接的方法——絞紗,，將原紗繞成圈狀的紗線,。

據(jù)車間師傅介紹，不管是任何形式的原紗倒筒,，一般倒筒完每個筒都差不多為850克,，這道工序的主要目的是讓紗線保持一定的松量，方便后期的染色更加均勻,。待整理到一定數(shù)量之后便可將其運到下一個工序進行加工,。

接下來的工序是染紗，染紗使用預(yù)濕或預(yù)烘,，使經(jīng)紗在上漿前保持基本一致的含水,。將紗線放到規(guī)定的容器中進行煮沸浸泡。染缸有大小之分,，大的染缸每次可以染60個直筒,。小樣的浴比應(yīng)保持與大樣一致，盡量控制在1：10左右,，最多不超過1：15。染色采用全外流,，開機啟動泵速由小到大,，逐步潤濕，保證軸的上端有均勻的水珠冒出,。

染色完榨水4次,，每次大約為60s，控制含水率在100%左右,。軸上漿紗的間隔時間不能超過24小時,，防止色澤分層，對于一些特殊紗支及較敏感色,，必須熱風(fēng)烘干后走下一道工序,。熱風(fēng)烘干的過程也成為抽水，經(jīng)過這道工序染色基本算是結(jié)束,。

為方便后期紗線整經(jīng)并編織成布料,，企業(yè)會將染色好的紗線變回寶塔形狀,。此時采用絡(luò)筒機或者絡(luò)紗槽筒機，通過機器將直筒或絞紗變回斜筒造型,。為整經(jīng)做好準(zhǔn)備,。

所謂的整經(jīng)，就是將筒子紗按照經(jīng)編工藝所要求的根數(shù)和長度,，在一定的工藝條件下,，平行的卷繞成經(jīng)軸，以供經(jīng)編機使用,。整經(jīng)有3鐘形式,，分別是分段整經(jīng)、軸經(jīng)整經(jīng),、分條整經(jīng),。一般整經(jīng)溫度控制在20~26℃，相對濕度為60~70%,。且長,、短纖維須分隔開。

而漿紗工序作為織前準(zhǔn)備的重要工序,，尤其是現(xiàn)在高速織機迅速發(fā)展,，對織軸質(zhì)量的要求也越來越高。漿紗的主要目的是使?jié){后經(jīng)紗具有以下特征：

1）具有足夠的耐磨性能,；

2）均勻的強力伸長特性和張力,；

3）良好的漿料被覆以盡可能減少毛羽。

漿紗機廣泛應(yīng)用于各種經(jīng)紗上漿,，包括單種纖維經(jīng)紗以及可以使織物在彈性或其他方面呈現(xiàn)特有風(fēng)格的混紡紗,，如萊卡、滌綸和黏膠混紡紗等,。因此,，漿紗不只是應(yīng)用淀粉或其他粘合劑使紗線具有抗拉伸和平滑特性，保證紗線在織造過程中順利通過綜絲,、鋼筘等部位,。同時，漿紗會減少織物疵點,，保證織物質(zhì)量,。漿紗前，必須考慮紗的特性,、織機類型及織物的組織（平紋,、斜紋、緞紋……）,。同時要注意選擇漿料的品種,、漿料的濃度和配比方法,，避免對后續(xù)生產(chǎn)造成不利的影響。例如,，如果織物要進行染色,，一定要使用可生物降解的漿料，避免對織物顏色產(chǎn)生影響,，或在布面產(chǎn)生條影,。

此外，通過上漿,，可以提高織機產(chǎn)量和質(zhì)量,。因此，漿紗操作者必須知道與紗線有關(guān)的所有信息,，包括紗的物理性質(zhì),、預(yù)先及接下來的處理工序、織機類型直至生產(chǎn)的最后工序,，所以上漿是要根據(jù)每種纖維和紗線來使用不用的漿料,、設(shè)備、后處理工序和加工方法,。

目前,，棉紗或混紡紗的上漿情況已經(jīng)有了很大的發(fā)展和提高。而對于捻紗,、雙眼紗或多眼紗一般不需要上漿,。小型公司一般使用便宜的漿料組合對經(jīng)軸進行上漿，并且依靠添加油脂或其他成分來提高織造質(zhì)量,。而新技術(shù)的發(fā)展及對污染和工業(yè)廢物的限制,，促使人們對于各種漿料工藝進行不斷地研究和改進。

面料是由紗線機織而成的,，所以首先是要確定經(jīng)紗,。車間師傅將每條紗線穿過機針的針眼，以待機織時候使用,，這個過程稱為穿紗,。穿紗完成之后,，師傅會將整理好的紗線放到機器上進行織造,。

通常以紗線作為經(jīng)、緯按各種織物結(jié)構(gòu)形成織物的工藝過程,。包括把經(jīng)紗做成織軸,、把緯紗做成筒子的織前準(zhǔn)備、織造和織坯整理三個部分,。機織是紡織工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分,，根據(jù)所用原料種類可分為綿織,、毛織、絲織,、麻織,，其產(chǎn)品統(tǒng)稱為機織物。機織物的品種和用途及其廣泛,，根據(jù)不同的使用要求選擇合適的紗線原料和相宜的織物組織,。

織出來的織物還需經(jīng)過一系列的后整理才能用來服裝的織造。后整理是賦予面料以色彩效果,、心態(tài)效果（光潔,、絨面、挺括等）和實用效果（不透水,、不氈縮,、免燙、耐熱等）的技術(shù)處理方式,，面料后整理通過化學(xué)或物理的主法改善面料的外觀和手感,，增進服用性能或賦予特殊功能的工藝過程。

驗布是面料生產(chǎn)的最后一道工序,，包括各種物理結(jié)構(gòu)檢查,，如重量檢查、幅寬檢查,、長度檢查,、色差和色牢度檢查等。通常的布面疵點有：背面的印漬：在印花過程中,，常常背面有墊布,，使染布的背面有印花的痕跡。斜紋路：針織,，梭織布,，紋路不直，或非直角狀,，構(gòu)成斜紋路,。弓紗：弓經(jīng)或弓緯（梭織和針織都有），往往是張力不勻引起,。粗紗：織造過程中由于緯紗用光而帶來的引起的粗緯或弓緯,，也有其它因素引起的可能吊經(jīng)：由于布機布面張力太大，超過正常的要求,，通常斷頭引起縮緯：無梭織機緯紗進去后缺少張力導(dǎo)致緯紗不平直,。少紗：織布和針織機斷紗時仍在運轉(zhuǎn)，一般織物出現(xiàn)類似情況的時候,，小部分可通過手針或自動驗布機修正,，對無法修正的應(yīng)視為返工,，連續(xù)的疵點必須剪掉。檢驗合格的面料則可進入服裝車間進行服裝裁剪,、車縫等工序,。

面料經(jīng)過一系列的加工整理之后，就進入生產(chǎn)車間進行服裝的裁剪,、車縫工作,。 裁剪部門配有兩臺平縫機，一臺包縫機,，一張裁床,，兩名員工，一般公司有自己的版師專門打版,，樣衣的制作給客戶及車間員工以指導(dǎo)作用,，樣衣被客戶認可后進入排版的工作。排版房有一名師傅,，版床大約為139乘563的面積大小,，主要工作是依照裁剪方案、規(guī)格精密編排,，以最小面積或最短長度將所有紙樣畫在排料紙上或面料上,。面料的裁剪是使用兩副活動式尖狀掛鉤的橫桿，該設(shè)備可隨時改變面料使用的長短然后進行合理的拉布工作,，拉到一定厚度,，然后將其四周固定（為了使面料移動后面料保持整齊），使其挪動到裁剪床上,，然后進行單層手工沖布,，最后，分批,、捆扎,、堆放即可。

生產(chǎn)部門有一個車間：服裝類縫制車間,。車間有平縫機各15臺,，雙線包縫機10臺，同時每臺平縫機上均配有產(chǎn)品縫制工藝要求及某些作業(yè)的生產(chǎn)流程,，例如：暗線,、明線、針距1厘米13——14針,，暗合縫3分,，明線1,。8分等,，該廠服裝類衣服采用流水線及成件甩兩種,，分門別類進行作業(yè)，包縫機配有專門的員工,，并且按生產(chǎn)條件進行及時調(diào)整,，車間同時配有各一臺收音機，一個好的環(huán)境給員工們隨時隨地的好心情,，以至能更好的完成工作,。

在這短短的時間內(nèi)，我收獲了很多的東西,，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的,。社會實踐是大學(xué)學(xué)習(xí)的重要組成部分，它增長了學(xué)生的見識,，讓我們了解工廠的一些基本運作過程,，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ)。

通過本次社會實踐活動,，一方面,，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長,；另一方面,，我也為社會做出了自己的貢獻。我回到學(xué)校后會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

短期的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。

大學(xué)暑期實踐報告 大學(xué)生暑期實踐報告總結(jié)篇五

學(xué)院鼓勵我們本科生利用暑期時間進入法院,、檢察院,、政法委,、法工委以及律師事務(wù)所,，深入司法實踐的第一線,，了解司法機關(guān)的主要職能部門以及日常事務(wù),，了解司法審判的全過程,，熟悉案件從起訴到審結(jié)的法律程序和工作流程,，在熟悉審判程序的同時,，發(fā)現(xiàn)其間存在的各種問題與缺陷,，開拓視野。

“實踐是檢驗真的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，為了積極響應(yīng)學(xué)院號召,，努力將自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)法學(xué)理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，學(xué)以致用,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，并在實踐的基礎(chǔ)上加深對理論知識的深度與高度認識，盡力用一個法律人的身份和思維去思考問題,，并學(xué)會解決問題之道,，我利用假期的時間到平?jīng)鍪兄屑壢嗣穹ㄔ哼M行實習(xí)。

同時利用本次機會,，找到從法律學(xué)習(xí)者到法律工作者身份轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實途徑,，了解法學(xué)理論與法律實務(wù)的不契合之處，現(xiàn)實法庭狀況與模擬法庭的差距,，從而在背離與差距中找到平衡點,，增長見識，豐富經(jīng)驗,，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實能力給一個準(zhǔn)確的定位,。同時盡早進入法律工作環(huán)境，為以后的法律理論學(xué)校尋找方向,，奠定基石,，是自己成為真正的優(yōu)秀的合格的法科學(xué)生。

我此次在邢臺縣人民法院實習(xí),。邢臺縣人民法院是基層法院,，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭,、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭,、南石門鎮(zhèn)派出法庭,、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭,、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭),，還有立案庭、高審?fù)?、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等,。我被分到民一審判庭,，民一審判庭主要負責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間,。我在這里的工作主要是整理卷宗,、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書,，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查,。

去實習(xí)時老師對我們說實習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官,，而在于自己,，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求,，才能學(xué)有所獲,。而且老師反復(fù)強調(diào)實習(xí)的重要性，特別要求我們認真對待實習(xí),。

實習(xí)的第一天,，確定實習(xí)崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內(nèi)正在開庭,，我便坐在旁聽席上旁聽,。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快,，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后,，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判,，庭審結(jié)束,。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。

從第二天開始,，我每天8點15左右趕到法院,，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭,，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽,。中午11點40分結(jié)束工作去吃飯,。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢,，下午繼續(xù)開庭,。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂,、登記),。庭長還給我安排了練習(xí)撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書,，寫完后再交庭長修改,。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達傳票、執(zhí)行令外,，也同樣是整理卷宗,。