“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導部門的指導。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學生暑期實踐報告篇一

暑假已經(jīng)結(jié)束了，不過我還是沉迷在暑假的社會實踐中,，我在暑假的社會實踐中學到了很多,，是我之前不曾想到的事情，我也知道自己的暑假過的非常的不平凡,，這也是我想要的,，因為我已經(jīng)平凡的度過了二十多年了，偶爾有一點刺激也是對我的極大的鼓舞,，我知道自己的能力不是很強,，所以才會參加社會實踐的,。

實踐是學生接觸社會，了解社會,，服務社會,，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題,，分析問題,，解決問題的能力。為認識社會,，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎(chǔ),！

暑假又很快的來臨的,，對于時間之快，真是讓人感慨,，這個暑假是我進入大學的第二個暑假,，和以往一樣，要運用這段時間來充實,，鍛煉一下自我,。由于我當時選方向的時候是學的韓語，而且有時和進出口外貿(mào)掛鉤,，于是我選擇了一家紡織有限公司,。這是雖是一家不大的公司，產(chǎn)品大都銷往廣州,，香港等地,。但是麻雀雖小，可卻五臟俱全,，這家公司有著完善的管理經(jīng)營制度,，其員工個個也是非常優(yōu)秀的，對于能在這樣一家公司進行暑期時間,，我的心情是非常興奮的,，我渴望通過這么一次好的機會的鍛煉，能夠?qū)ψ约河幸粋€新的認知,，知道自己還存在著哪些方面的不足,，能夠知道自己適合做什么,，對自己也是一種自我的提高。

第一次來到這個陌生的環(huán)境,，多少有些不適應,，周圍的人與事，都是很新鮮的,，由于我之前沒有接觸過紡織這個行業(yè),，所以實際操作起工作來，難免會有一定的困難,，不過周圍的同事都很耐心的教我,，使得我能夠更快的掌握其要領(lǐng)。所以我認為一個和睦的同事關(guān)系網(wǎng),，是對工作極大的幫助,，能夠達到事半功倍的效果，在這家公司里大家都處的極為融洽,，因此在這里工作是很讓人放松的,。在這里我的本分就是對于一些進出口的單證做一些修改和審查，由于工作的簡單性,，因此剛開始我很沒把這當回事,，自認為我肯定能夠做好的，而事實卻讓我大失所望,，這遠遠比我想象的要復雜的多,，更讓我頭痛的是，如果一旦發(fā)生差錯,，后果是極為嚴重的,，不象在學校里，平時如果錯了,，跟著老師講的改正就好了,。而這無疑給我增加了無形的壓力，讓我緊張的無法下手,，生怕出錯,，對于我這樣一個新手，看到我著急的表情,，老經(jīng)驗的同事就會幫助我,，告訴我應該怎樣做，遵循怎樣的規(guī)則,，讓我如沐春風,，一下子就有了頭緒，鎮(zhèn)靜下來的我,，便開始工作起來,，雖然是明白了,，可是開始真正動起手來，速度還是很慢的,。剛開始,，一張單據(jù)，我基本上都要半個小時以上才能搞定,，同事們可能都明白,，所以他們都不催促我，反而讓我慢慢耐心的做,，這讓我很感動,，后來隨著做單的時間多了，也慢慢熟練了起來,，但也仍不能馬虎,，因為一旦由于自己的疏忽，可能給公司造成幾萬或者更多的損失,，這是我所擔當不起的,，因此我做完之后還會請其他同事幫我再看一遍，以確保萬無一失,，才能放心,。一天天的過去了，我對公司的業(yè)務程序,，以及一些交易的步驟也有了一個全面的了解。有時候會有一些英文的單據(jù),，我都會主動要求做翻譯工作,，因為我是學習過英語，在這樣的情況下,，我能發(fā)揮自己的所學,，并且又是一個新的領(lǐng)域的，有著很多的專業(yè)術(shù)語,，這樣也能增加我在這方面的知識,，也能夠增加我的詞匯量，這讓我很開心,。

不過大概是時間快過了一半的時候,，我開始為這種環(huán)境，每天做同樣的事情而感到厭煩了,，日復一日的做著同樣的事情是很快會失去興趣的,，剛開始的新鮮感很快就當然無存了，對于我的行為,，我的師傅是看在眼里的,，他主動找我談話,，并且在了解了我的心理之后，狠狠的批評了我一頓,，他嚴厲的告誡我不能貪圖好玩而工作,，要是每個人都象我一樣，那公司又如何運行,，其實每天都是一個新的開始,，每天都要給自己定一個目標，每天迎著這個目標去前進,，這樣才能有所提高,，并不是我認為的那樣的，可能現(xiàn)在我會感到疲倦,，可都是暫時性的問題,，主要是我還沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，一旦發(fā)現(xiàn)了會有無窮的動力,。我深深的體會著師傅的話語,，感到自己太孩子氣了，做事情不是憑著一時的好玩,，而是要以著對自己負責,，對他人負責的態(tài)度去做好每一件事情的。對于我的行為,，我很內(nèi)疚,，我明白了每天其實都是一個新的挑戰(zhàn)，并不是一味不變的,，以前我這么認為是因為我對自己沒要求,，而現(xiàn)在我決心要改變這種狀況，在后面的十幾天中,，做好自己的工作,，迎接自己的挑戰(zhàn)。

大學生涯還有不短的時間,，所以我會珍惜這一段時間的,，我會一直不斷的努力，一直通過自己的成績來進步,，雖然我的工作能力在實踐中提高了很多,，但是我還是有很多的地方需要提高的，這是我一直以來的奮斗的目標,，我能力不強,，就靠實踐來補充，我知道自己的能力會在實踐中不斷的提高的,！

大學生暑期實踐報告篇二

今年暑假我的社會實踐地方已經(jīng)提前找好了,，我將要和老師同學們一起走上新農(nóng)村暑假實踐,，這是我們之前就制定好的計劃，就等著暑假到來以后,，我們就走上我們的實踐之路,，雖然我們還是有很多的問題需要解決，但是我知道,，我會繼續(xù)努力的,，這是我一直以來不斷進步的動力。

社區(qū)位于--中心城鎮(zhèn)西北邊,，轄區(qū)面積-平方公里,，耕地面積----畝，有-個居民小組,，總?cè)丝?---人,，其中農(nóng)業(yè)人口----人，城鎮(zhèn)人口----人,。社區(qū)黨總支下設(shè)-個黨支部,，黨員--名。社區(qū)充分發(fā)揮資源豐富,、工業(yè)基礎(chǔ)條件較好的優(yōu)勢,，組建了龍頭企業(yè)，加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，興辦了集體,、個私企業(yè)，使社區(qū)經(jīng)濟社會實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。xx年農(nóng)村經(jīng)濟總收入預計達----萬元,，農(nóng)民人均純收入---元，社區(qū)集體經(jīng)濟收入--萬元,。

一、主要做法：

（一）科學制定規(guī)劃,，全面組織實施

1,、社會和諧化建設(shè)取得新進展。建起了文體活動中心,，組建起了宣傳,、科技、法制,、文藝四支隊伍,，有計劃地開展了活動；成立了社區(qū)警務室,、綜治辦,、人民調(diào)解委員會,，全面開展社會治安綜合治理和矛盾糾紛調(diào)處工作；實行“三務”公開,，召開“三務”質(zhì)詢聽證會,，全方位接受群眾監(jiān)督。截止現(xiàn)在,，民間糾紛調(diào)解率,、治安滿意率均達95%以上。

2,、農(nóng)村工業(yè)化建設(shè)步伐加快,。依托企業(yè)建立龍頭企業(yè)發(fā)展配套工業(yè)，簽訂了《勞務承包和租賃意向協(xié)議書》,，進行了生產(chǎn)加工,，招聘了---名剩余勞動力，聘請了專家對新聘員工進行崗前培訓,，使其掌握技術(shù)要領(lǐng),，嚴格按照操作規(guī)程組織生產(chǎn)。截止現(xiàn)在,，勞務經(jīng)濟已達--萬元,，增加集體收入-萬元。礦產(chǎn)資源部每月可增加集體經(jīng)濟收入----元,。

3,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進展順利。按照“產(chǎn)業(yè)拉動,、龍頭帶動”的思路,，加大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育，加強實用技術(shù)推廣,，以經(jīng)濟作物種植,、生豬養(yǎng)殖為重點，增加農(nóng)民收入,。按照“總支+協(xié)會”的模式組織生產(chǎn)經(jīng)營,，組建了蔬菜、養(yǎng)殖等協(xié)會,，積極為農(nóng)戶搞好產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務,。實現(xiàn)產(chǎn)值----萬元,，使農(nóng)戶人均比去年增收230元。

4、住房新型化建設(shè)穩(wěn)步推進,。實施“綠化,、美化、亮化,、凈化,、硬化”工程，加大舊村改造力度,，穩(wěn)步推進新區(qū)建設(shè),。投資-萬元，完成了三個居民小組新區(qū)規(guī)劃,，制定了新區(qū)建設(shè)方案,，優(yōu)先安排住房緊張急需建房和有住房但愿到新區(qū)建設(shè)而且愿意拆舊建新的群眾建房，現(xiàn)已辦好了新區(qū)建設(shè)土地使用的有關(guān)手續(xù),。

（二）創(chuàng)新領(lǐng)導方式,，形成強大的合力

為充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導作用、企業(yè)的支撐作用,、鄉(xiāng)機關(guān)（站所）的服務作用和社區(qū)的主體作用,，成立了由鄉(xiāng)、社區(qū),、企業(yè)三方組成的領(lǐng)導小組,，組長由鄉(xiāng)黨委書記親自擔任。領(lǐng)導小組下設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、農(nóng)村工業(yè)化,、住房新型化、社會和諧化四個工作組和督查組,。各組制定完善了近期,、中期、長期發(fā)展規(guī)劃,，明確了目標任務,。領(lǐng)導小組每周五定期到社區(qū)召開專題例會，及時研究解決工作中的新情況,、新問題,。形成合力，促進新農(nóng)村建設(shè)全面快速有序地向前推進,。

（三）深入廣泛地宣傳，營造良好的建設(shè)氛圍

我們從兩個方面開展宣傳工作：一是組織社區(qū)和居民小組干部深入農(nóng)戶,，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的具體內(nèi)容,，特別是仔細講明新農(nóng)村建設(shè)最根本的目的，就是為群眾謀利益，提高群眾生產(chǎn)生活水平,，使群眾盡快過上小康生活,。二是社區(qū)黨總支利用廣播，由總支書記和其他干部反復宣講新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)容,、目的和意義,。通過宣傳，提高了群眾主動參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性,，打下了堅實的群眾基礎(chǔ),。

（四）組建龍頭企業(yè)，拉動社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展

為拉動社區(qū)經(jīng)濟由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變,、由單一型向多樣型轉(zhuǎn)變,、由農(nóng)業(yè)型向工業(yè)型轉(zhuǎn)變，社區(qū)依托企業(yè),，利用地處中心城鎮(zhèn)邊,，有豐富的水泥配料資源等優(yōu)勢，組建了龍頭企業(yè),。龍頭企業(yè)下設(shè)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”,、“社區(qū)工業(yè)發(fā)展部”、“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”,、“勞務輸出服務部”,。“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”負責外聯(lián)商家,、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶,，組織農(nóng)戶為商家生產(chǎn)訂單蔬菜、生豬等農(nóng)產(chǎn)品,，并搞好技術(shù)服務,，培育主導產(chǎn)業(yè)之外的新興支柱產(chǎn)業(yè)?！吧鐓^(qū)工業(yè)發(fā)展部”負責租賃企業(yè)生產(chǎn)線進行半成品加工,。“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”負責向企業(yè)直接供給原料,，變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢,。“勞務輸出服務部”負責對到企業(yè)打工的人員進行思想素質(zhì),、業(yè)務技能和安全生產(chǎn)等方面的培訓,，進行相應的管理。今年龍頭企業(yè)預計實現(xiàn)產(chǎn)值----萬元,，增加集體經(jīng)濟收入--萬元,，使農(nóng)民人均純收入增加---元。

二、取得的經(jīng)驗

一是不斷創(chuàng)新領(lǐng)導方式,，充分發(fā)揮了鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導作用,、企業(yè)的支撐作用、機關(guān)站所的服務作用和社區(qū)的主體作用,，整合資源,，形成合力，為新農(nóng)村建設(shè)提供有力的組織保證,，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的重要保障,。二是不斷調(diào)整和完善工作思路，找準切入點,，落實各項工作措施,，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，組建龍頭企業(yè),，拉動社區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展,，確保新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進，促進集體經(jīng)濟健康,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展，是新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑,。三是不斷加強班子隊伍建設(shè),，增強“兩委”班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力,、創(chuàng)造力,，始終把解決“有人辦事”作為解決“有錢辦事”的前提條件，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,，積極投身到“三村四化”建設(shè)中,，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，努力為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展貢獻力量,，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的決定因素,。四是不斷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，贏得各級政府和上級有關(guān)部門的關(guān)心和支持,，為新農(nóng)村建設(shè)和集體經(jīng)濟的發(fā)展增加動力,，是新農(nóng)村建設(shè)取得實效的關(guān)鍵。

三,、存在的問題和困難

通過半年的實踐,，存在的問題和困難主要是：

1、社區(qū)硬化,、綠化,、美化,、凈化、亮化等硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金短缺,，投入困難，制約著新農(nóng)村建設(shè)的進程,。

2,、部分黨員干部對新農(nóng)村建設(shè)的認識不高，加快發(fā)展的緊迫感和責任感不強,，“等,、靠、要”的思想嚴重,。

3,、“四化”工作發(fā)展不平衡，農(nóng)村工業(yè)化,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)相對較快,，社會和諧化建設(shè)初見成效，住房新型化建設(shè)由于受土地政策和資金的制約,，發(fā)展相對較慢,，規(guī)劃實施的部分建設(shè)工程難以按期啟動。

4,、農(nóng)民群眾的整體生產(chǎn)水平不高,，質(zhì)量意識、商品意識薄弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起點較低,，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模不大，帶動能力不強,，各類專業(yè)協(xié)會工作運轉(zhuǎn)困難,。

四、下步工作

1,、認真組織黨員干部群眾深入學習十六屆五中全會精神,，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕,、鄉(xiāng)風文明,、村容整潔、管理民主”的要求,，圍繞實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化,、道路房屋整潔化、村風民俗文明化,、社會秩序和諧化的要求,，堅持統(tǒng)一規(guī)劃,，分步實施，突出重點,，整體推進,，通過新農(nóng)村建設(shè)實現(xiàn)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮，黨員先鋒模范作用切實體現(xiàn),，村民自我管理,、自我教育、自我服務更加完善,，各種制度建立健全,，農(nóng)民收入穩(wěn)步增長，村級集體經(jīng)濟發(fā)展壯大,，村容村貌明顯改觀,，村民素質(zhì)明顯提高，村風民俗文明進步,，社會環(huán)境安定有序,，使社區(qū)成為文明村、富裕村,、和諧村,，在全鄉(xiāng)率先實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標。

2,、結(jié)合農(nóng)村保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的開展,，把新農(nóng)村建設(shè)與平安村（社區(qū)）創(chuàng)建等工作結(jié)合起來，不斷改善村民的生產(chǎn)條件和居住環(huán)境,，促進農(nóng)村生產(chǎn)生活水平的提高,，真正把黨的先進性體現(xiàn)到為民辦實事、辦好事的實踐中,。

3,、扎實抓好“三個工程”，即抓好“班子工程”,，建設(shè)開拓務實,、團結(jié)協(xié)作、勤政為民,、充滿活力的“兩委”班子,，不斷增強班子隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為新農(nóng)村建設(shè)提供堅強的組織保障,；抓好“載體工程”,，找準工作的切入點，推動新農(nóng)村建設(shè)深入開展,；抓好“保障工程”,，引導,、支持村（社區(qū)）大力發(fā)展村級集體經(jīng)濟，以集體經(jīng)濟為支撐,，不斷加大投入,，推進文明村、富裕村,、和諧村建設(shè)進程,，加快“四化”建設(shè)力度，進一步改善村民的生產(chǎn)生活條件,，讓廣大農(nóng)民群眾真正感受到新農(nóng)村建設(shè)帶來的實惠。

4,、要切實發(fā)揮好“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導,、黨政群齊抓共管、部門積極配合,、村（社區(qū)）干部群眾主動參與”的領(lǐng)導體制和工作機制,，加強領(lǐng)導、強化協(xié)調(diào),，精心組織,、周密安排，確保新農(nóng)村建設(shè)各項措施落到實處,，真正把新農(nóng)村建設(shè)抓出成效,。

這一次實踐給我的總體感覺就是在實習中會有很多的困難，但是只要通過自己的努力,，那么就會成功,，只要自己做好了，那么就一定會成功,。實踐中我們雖然遇到一些困難,，但是這些都被我們克服了。以后的日子,，我將要繼續(xù)實習,，繼續(xù)我們的工作之路，在畢業(yè)后我相信我會有著自己突出的表現(xiàn)的,！

大學生暑期實踐報告篇三

國樂琴行暑期實踐報告 時光荏苒,，歲月如梭。短短的暑假已然逝去,，暑假中的社會實踐也已成往事,，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖,，世故圓滑,，此次的暑期實踐我感受頗豐,。

一、 暑期實踐目的

如今的社會壓力越來越大,，就業(yè)環(huán)境不容樂觀,。于是在假期進行適當?shù)纳鐣嵺`則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間,，可以磨礪我們的意志品質(zhì),，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會工作積累了實踐經(jīng)驗,。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn),，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才。現(xiàn)如今的社會是復雜的,，多元化的,，快節(jié)奏的。作為當代大學生僅憑從課堂書本中學到的知識想要立足于社會是遠遠不夠的?，F(xiàn)在社會需要的是多元化的人才,，社會不要書呆子，也從不缺書呆子,。壓力迫使我們走出校園,，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪,。在親身經(jīng)歷的實踐中逐步了解社會,，摸索著前進，走一條適合自己實際情況的道路,。在實踐過程中將理論知識結(jié)合實際,，找到要點與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法,，從而學習并了解到書本中所了解不到的學習不了的知識與技能,。培養(yǎng)自己的社會適應和生存能力。在琴行中實習則是與各種各樣的樂器打交道,，而樂器則是我的弱項,，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時間內(nèi)大致了解并掌握相應的關(guān)于樂器方面的知識,，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎(chǔ),。在做好準備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關(guān)注最新的店面動態(tài),，招待上門的顧客,，認真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈,，將商品進行對比與比較,。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊,，隨時解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較,，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征,，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀色,，掌握并了解消費者真正的實際需求,，投其所好，微笑服務,。 現(xiàn)在的樂器行很多,，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣,，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員,，我們需要向顧客提供十分滿意的服務，比如說樣品的試用,，包裝，送貨等等,，一切事物部分大小巨細都要事必躬親,，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象,，對本店產(chǎn)生依賴以及信賴感,。對于回頭客，不論是尋求售后服務還是購買商品,，都要像對待新顧客那樣熱情,，耐心,，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí),，切身為顧客著想，解決顧客關(guān)于樂器方面的問題與疑惑,，增加溝通與交流,，了解問題關(guān)鍵及時解決不可拖沓,。作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單,，但做起來就不是那沒輕松了,。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛自己銷售的東西,，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動力,，不斷促使人努力，前進,。為了更高的目標而不斷奮斗,。其次就是自己一定要有自信,，這是一個與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要,，你需要與人交流,，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人,，思考問題,。相信自己的能力，不然將寸步難行,。我認為銷售人員應具備以下幾項基本技能：

1,、快速敏捷的學習能力你需要在短時間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能,。而這些都是你日后進行銷售工作的先決條件,，不掌握好，難以說服消費者購買,，只有自己了解才能提出自己獨創(chuàng)性的見解與意見,。

2、有能力處理不確定的情況有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務的情況,，有些客戶態(tài)度較為惡劣,，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況,，不能影響其他在店中消費的顧客,，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關(guān)鍵,，加強溝通,，共同解決問題。不可一走了之,，置之不理,，更不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)害人害己。

3,、具備影響他人的能力銷售人員在銷售過程中起著重要的導購作用,，你需要引導顧客的購買行為，了解顧客的真實需求,，在適當?shù)臅r刻提出自己的見解與意 見,，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信,，良好的形象,，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率,，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系,，則要不斷維持，始終如一,，形成自己的品牌形象,。

4、無監(jiān)督情況下從事工作在沒有上級監(jiān)督的情況下仍然積極工作,，熱情服務顧客,。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工,，積累經(jīng)驗,，擴展人脈，自己多努力一分,，收獲便多一分,。有監(jiān)督的工作是無效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作,，才能產(chǎn)生源動力,，促使自己不斷向前。

5,、卓越的溝通能力工作的唯一途徑便是交流,，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售,，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質(zhì),，以及顧客的真實需求,。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式,，有些顧客較豪爽,，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細算,，那就必須在邊上為其比較商品,，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象,。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟,，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一個過渡,，日后的路還很長,，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。

大學生暑期實踐報告篇四

摘要：

關(guān)鍵詞：

家教,、學生,、游玩、感恩

時間如流水一般,，不給人喘息的機會,。彈指一揮間，我便度過了大學最重要

的,、稀奇的,、求知的一年......流水淙淙，光陰似箭,，日月如梭,。大學最漫長的一年便以度過。有時,，我會靜下心來回味我的這一年,，有過痛，有過樂,，有過苦,，有過傷......人世間的酸甜苦辣，不說太過深刻,，但已經(jīng)歷過,。正如泰戈爾語“天空不會留下鳥的足跡，但我已飛過,?！薄Ｓ袝r,，我們不必在意世俗的眼光,，做好自己便于足夠。月亮之所以迷人,，便于它的陰晴圓缺,，各有味道。

回想一下,，覺得自己的人生也是比較充實的,，也還是有比較頹廢的一段時間吧...... 這學期開學的時候，一個人做火車來,，我感覺是比較不爽的,。很失落，很無助,，很孤獨,。我特別的依賴別人,，我很難靜心去想其他事，也許,，上帝對我還是不錯的,。

學期中也是正常的途徑里度過，有空的時候做做兼職,，周末做做家教,。最重要的是，我認識了許多朋友,，他們帶我很好,，很感謝他們陪伴我生命中的一段時光。這里也為我暑假奠定了基礎(chǔ),。暑假時間太過漫長,，回家也很無聊。我就在以前上班的機構(gòu)做了一個月,，掙點零用錢,，家里也不富裕，所以還是只能靠自己,。我也開始了我的暑假家教生涯,。

其實，暑假工作的地點很美,，它在冕寧,，那里的空氣很清新。偶爾,，我也會產(chǎn)生在那里定居的想法,。剛開始，我到機構(gòu)上班也是不太適應,，畢竟一期沒像這樣高強度上班了,。在最開始的時候，我的整個大腦的那根弦被繃緊了,，每天都要起早貪黑的，不過,，我的體重變輕了,，我也是極高興的。那幾天累,，但是內(nèi)心是比較愉悅的,，有很多小伙伴，每天都在想不同的方案,。于我而言,，那個過程其實我是比較享受的。我迷戀那種許多人一起奮斗的氛圍。

工作緊張的進行,，我和學生交流也還可以,。我看到他們的心情也說不清，時而快樂,，時而低落,，時而平靜，時而沉默......各種滋味涌上心頭,。有時,，我會想起自己以前發(fā)生的點點滴滴。有時,，我會想想現(xiàn)在的孩子和我們的一些差別,。有時，看著他們燦爛的笑容,，我的嘴角也會不自覺上揚,。我喜歡他們的童真，我喜歡他們無邪的笑容,，我愛他們這年齡段的所有表現(xiàn),。他們帶給了用金錢也無法衡量的一些財富。 在我們初始的階段,，我不了解他們,，由此，我決定先和他們做朋友,。在交談中,，我可以感受到她們都有很強的求知心，但是由于諸多原因,，她們的成績很不盡如人意,。父母對她們抱以很大的期望，希望她們能夠考上重點學校,。而現(xiàn)在的學習情況,，讓父母感到擔憂。我感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望,，感受到父母對孩子的那種期望是那樣摯熱的,、無私的。他們看的很遠,，看到了孩子的未來,，我被父母對子女的這種情義深深打動了，同時感到肩上的擔子很重,，對于家教經(jīng)驗不豐富的我來說,，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”,。

不嚴格。開始意識到：現(xiàn)在的首要任務不是講課,，而是幫助他端正學習態(tài)度,。我講了我的同學的經(jīng)歷，闡明了學生的職責和學習的目的,。她們似乎懂得了什么,，不時地點頭表示同意。此后,，我也經(jīng)常給他聊類似的事,，不時地與他交談學習體會。她們的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀,。我在以后的講課中,，對她們的要求漸漸嚴格起來，并經(jīng)常講解懶惰的害處,。她們雖然聽得進去,，但改觀不是很大，不過這是可以理解的,，畢竟還是小孩子,。

我每天都在研究怎么可以讓他們學會獨立思考，舉一反三,，快速總結(jié),。也許我并不能幫他們許多，可是,，我僅僅想多為他們多做一點,。我喜歡看他們無憂無慮的樣子，這是人世間一道美麗的風采,。我不求一生有多少財富,，只希望我能堅持本心。這便是我的最終底線,。有時,，我也會想這樣那樣的，只是內(nèi)心有一顆跳躍的心臟,，我對很多事都是好知的,。和孩子們的相處中，我感覺我的內(nèi)心非?？鞓?，他們教會了我許多,。沒有塵世的浮躁,，有的是平淡,，也許不是大起大落的路途，只有細水潺潺的平和,。我愛這樣的生活,，它可以平復我內(nèi)心的傷口。有時塵世的規(guī)則會讓人苦不堪言,。小孩子們的純潔會凈化這些污染的內(nèi)心,。

在家教期間，我感覺他們的壓力也是很大,，父母們對他們寄予很大的厚望,。有時他們會喘不過氣來，內(nèi)心便會非常的浮躁,。我能做的只有平復他們的內(nèi)心,，更加理解父母，明白他們的苦心,。

當然,，我既然做的是家教，提高孩子們的成績才是最重要的,。

我盡量提高自己的講課水平,，用適合他們的方法去上課。在課堂中也不能光講課,，我盡量吸引他們,，讓他們?nèi)プ约邯毩⑺伎家恍﹩栴}。我希望在以后的學習生涯中,，他們能找到適合自己的方法,，以此達到事半功倍的效果。

隨著時間的推移,，我的工作越來越順利,，我每天都是上課就備課，時間也在這一分一秒的時間里流逝,。那就說說我的工作伙伴吧,。

我們大部分是女的，“所謂父女撐起半邊天嘛”,。我們的關(guān)系倒也融洽,，可是，我到覺得少了什么,。他們都是很努力的人,，在他們身上我學習到了很多。比如,，有的學生家長不愿意補課,，他們卻能說服他們,，這一點我是十分佩服的。他們的口才及營銷能力值得我學習,。這對于以后進入社會有很大的幫助,。總之,，沒事的時候我就在旁邊看著他們,，盡量從他們身上多學習一點。有時,，我也會聯(lián)想一下自己為什么不會,，是自己的問題還是什么？我也挺喜歡這樣的生活的,。

人,，這真是一個靜養(yǎng)的圣地。在進入靈山寺的時候,，我感到這個寺廟的磅礴,。我們帶著一顆虔誠的心觀看這個寺廟，我感覺自己內(nèi)心有種莫名的力量指引著我,。我感覺心情有種說不出的,，也不知道，心情是五味雜陳的,。那時,，我的愿望是希望家人平安，我也能好好的,，那時的我,，想的是一家人好好在一起，我能留在他們身邊多照顧他們,，沒有什么名還是利的,，僅僅只是在佛祖面前，希望我愛的人及愛我的人都有好好的,，感謝他們出現(xiàn)于我的世界,，我的生命因為他們的存在而有意義。我感謝他們教會了我怎么愛別人與接受愛,。

這一天,，和小伙伴在一起，我的內(nèi)心特別的愉快,。好久沒有和這么多人在一起,。在離開我最好的朋友后，我變得不在是我，我的心情很難開心,。也許,，分離是人生常事，可是,，我不舍。我愿意沉迷于此,。這也是我不愿意和人在一起的借口,。隨意吧。這天,，我忘記了所有,，只為了欣賞這美麗而迷人的風景，我贊嘆自然的神奇,。

我們燒完香以后,，吃了一頓齋飯便走了。在路上,，我覺得自己的心情瞬間變得美麗了,。我便認同：在活著的時候，就應該多出去走一走,。這是非常一件迷人的事情,。

這僅僅是我暑假生活的一件小事，可正因為這些小事,，我的暑假生活才變得有意義,。我享受這樣的日子，平淡的生活讓我的內(nèi)心感到安定,。我的安全感薄弱,，這于我而言便是天大的事情。

這個假期便是這樣度過的,，沒有什么大事發(fā)生,，每天卻也充滿精彩。我還是很感謝我的老板,，謝謝他提供了這樣一個平臺給我們,，讓我們鍛煉自己。由于,，我們是新手也沒有罵我們,，非常信任我們。我真的非常開心,。他們的好,，我只有內(nèi)心希望他們都能好好的。能夠平安吧,。

這個暑假雖然完了,，可是,，我卻覺得學到了許多的東西。我希望每一名大學生都出來參加社會實踐,，可能有一些同學家境富裕,，不用寒假賺錢，可是我要說,，賺錢是其次,，首要的是加強自己的個人能力，為以后的工作打好基礎(chǔ),，畢竟我們不能一輩子庇護在父母的陰影之下,。也有寫同學覺得參加實踐打工丟人們那我只能說你不適合做一個成功的人。

無易事,，均須用心去做,。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響,。同時,。這二十天鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業(yè)技能,，拉近了與社會的距離,，也開拓的視野，增長了才干,，能更好明確自己的奮斗目標,。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的,，而且會讓我受益匪淺。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受,，雖然不是那么的轟轟烈烈,，也不是平淡無味，但至少它是充實的,。

大學生暑期實踐報告篇五

這個暑假,，本人積極響應我校開展的大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐及“三民”專項實踐活動的通知，在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第二師二十九團五連進行了為期一周的以“訪民情,、惠民生,、聚民心”為主旨的社會實踐活動。在這次的社會實踐活動中我感受到了古人所說的“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,。如今，短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝,，但這其中開展的活動卻讓我記憶猶新,。

初來五連我就被它清新的空氣、熱情的民風所深深吸引,，為能有機會在這個地方實踐而感到慶幸,。那天，我陪同連隊的干部去探望孤寡老人張爺爺,。張爺爺現(xiàn)在已經(jīng)86歲了,，可以想象像他這樣的高齡老人一個人生活有多么的困難，有多么的艱難,。看著張爺爺居住的老舊房子,，我覺得他真的挺可憐的,。我想為他做點什么，但是,，我又不知道我能夠做些什么,，我只能在這里和他聊聊天，說說話,，為他的生活增添一點色彩,。我聽一起前往的連隊干部說，團里每個季度都會組織干部探望這些孤寡老人,。的確,，他們最需要的就是身邊人的關(guān)愛。我由衷的希望,，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!

在每天下午的興趣培訓活動中,，我積極配合連隊文娛隊的叔叔阿姨們,，和他們一起練習廣場舞。因為文娛隊中的叔叔阿姨們都年紀稍大,，所以,，我們的舞蹈老師教我們的動作都比較簡單。盡管這樣,，在地里勞作了一天的叔叔阿姨們跳起來還是動作不到位,。但是，他們每一個人都十分認真的練習,。在這樣的情況下,，我義不容辭的擔任起幫助叔叔阿姨們規(guī)范動作的任務。每到休息時間，我就會穿梭于各個小組,，耐心的給他們講解每個動作的要領(lǐng),，幫助他們找準音樂節(jié)拍。終于,，功夫不負有心人,，在我們大家一起齊心協(xié)力的努力下，我所在的連隊在團里組織的文化月廣場舞比賽中獲得了三等獎,。叔叔阿姨們激動無比,，他們的付出終于有了回報，我也為他們感到高興,，也為自己能為他們貢獻一份力量而開心,。

但是，在不斷地了解中,，我也有為連隊職工憂心的地方,。其中最重要的一點就是，我發(fā)現(xiàn)職工們對于單位發(fā)放的報紙等宣傳資料根本不看,，這對于廣大職工來說是很吃虧的,。國家對生產(chǎn)建設(shè)兵團的建設(shè)是高度重視的，所以給予職工們許多優(yōu)惠政策,，而單位發(fā)放的這些宣傳資料就是向廣大職工們解讀這些國家政策的,。兵團想要迸發(fā)活力不斷發(fā)展，就要求職工們利用國家的優(yōu)惠政策積極開展作物生產(chǎn),，不管是國家下達的重要文件,，還是國家給予兵團的技術(shù)支援，都需要職工們及時的了解,。像現(xiàn)在這樣,，大家都不重視這些宣傳資料，就會導致職工們對兵團建設(shè)政策的實質(zhì)內(nèi)涵不了解,，對國家給予的新技術(shù)新思想不能接受,，長遠來講，這不僅僅是職工們自己吃虧,，更是會影響到連隊乃至整個團的發(fā)展,。所以，基層干部必須加強宣傳力度,，而我就以挨家挨戶走訪的形式向他們具體說明宣傳資料的重要性,，這就算是我為連隊發(fā)展貢獻的一份力量吧。

回首這一個星期,，我的內(nèi)心充滿著激動,，也有著無限的感慨,。這次的社會實踐是一個開始，也是一個起點,，這個起點促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。由于我一貫生活在校園中,，時刻有老師,、家長和同學的關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容,，很少接觸社會,，也很少吃苦。但這次在兵團基層實踐時,，艱苦的生活環(huán)境考驗著我：露天的男女混用公共旱廁散發(fā)著一陣陣令人作嘔的惡臭,，漫天飛舞、襲擊人于無形的蚊子在我身上留下數(shù)不盡的紅包,。但是我接受了考驗堅持了下來,，并且通過這次實踐，我比較全面地了解了新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團,，真真切切地體會到建設(shè)和諧社會我們每個人都義不容辭,，同時還結(jié)識了很多很好的長輩,，他們讓我更深刻地了解了社會,，同時拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會,。而作為一名還未走出校園的大學生,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這也可以說是大學生共有的缺點：眼高手低,。剛開始總覺得自己好像什么都懂,，什么都會，但當真正到了基層,，走上崗位才發(fā)現(xiàn),，原來自己是那么的無知不堪一擊。這一個星期的實踐,，讓我深刻意識到,，親手做一做真的很重要，這一問題也促使我在以后的學習中不斷彌補和提高,。

當然,，在這次社會實踐過后，我最想記錄下來的就是我的感想,。首先,，讓我感觸最深的一點就是人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜 ,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。連隊的工作就需要我們能夠合作,、一致,，去包容所有人，同時還要不斷學習別人優(yōu)秀的地方,。這就需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個自己最佳的狀態(tài)下，去完成工作,，吸取經(jīng)驗,。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它，如果還不行,，那就改變一下適應它的方法,。我在這次社會實踐中最重要的就是讓自己在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。

其次就是自信,，在社會中一定要有自信，但這個自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。當我在多次接觸職工的過程中，我明白了自信的重要性,。你可以毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當你沒有足夠的自信心時，別人根本不會認真聽你說的話,，更談不上信任你,。你有沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是你表現(xiàn)出來的能力不比別人差,，同時你的自信有時也會感染其他的工作伙伴,。

有了這么多的收獲，我更加深刻的理解了學校組織我們到基層學習鍛煉,，服務社會的目的所在,。在基層，我們不僅僅是學習鍛煉,，更施展了自己的才華,，實現(xiàn)了自己的人生價值，我愿意有機會再到基層來,。

大學生暑期實踐報告篇六

姓名：***

學號：0802050107

實踐單位：北京華誼葭信勞務服務有限公司

時間地點：南京市江寧區(qū)東山街道金箔路蘇寧電器女人街店

實踐目的：知識是取之不盡,，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它,，才能體會到學習的樂趣,。暑期打工為的不是工資,，而是為了鍛煉自己。作為一名即將步入大三的學生,，從未真正踏入社會是失敗的吧,？為此，這個暑假,，我選擇去做促銷員,，在接觸形形色色的人群中看社會，了解社會,，更要學會如何在社會中做好自己,！

實踐內(nèi)容：此次我是作為惠普電腦的促銷員負責在南京市江寧區(qū)東山街道金箔路蘇寧電器女人街店作為暑期促銷惠普電腦。這是我第一次打工,，做促銷員更是大姑娘上轎——頭一回,。作為一名促銷員，不僅要有良好的溝通能力,，更要熟悉惠普筆記本電腦,，臺式機的賣點、優(yōu)勢,。 當然,，一名合格的電腦促銷員對于電腦的基本知識是要知道的。剛開始的幾天,，我的任務就是觀察,，學習?？磩e人是怎么賣電腦的,，怎樣向顧客推銷一臺電腦,，它的優(yōu)勢,，賣點，推銷時說話的手段,，怎樣要顧客信服,，報價格等都是一門學問。

在hp系列筆記本的銷售中一般會遇到以下問題：

一,、hp電腦分為兩個系列：一種是hp,，惠普自己的品牌，目前市面上比較高端的電腦系列,，一種是康柏,，康柏是惠普在20xx年被惠普收購，當時作為收購條件之一：康柏電腦要保留自己的品牌標志,。相對而言,，康柏系列的電腦比較適合家用,，性價比較高，但做工卻沒有hp系列的精細,。所以很多顧客就會認為康柏就是假惠普,，這對康柏電腦的銷售是很不利的。

二,、眾所周知,，hp筆記本在今年的3.15實踐中被點名批評，作為世界銷售第一的品牌,，這對hp筆記本電腦的銷售造成了很大沖擊,， 很多顧客會因為3.15中hp顯示屏出現(xiàn)閃屏和碎屏的報道對惠普電腦的品質(zhì)產(chǎn)生異議，實際上,，3.15事件中惠普也是整個事件的受害者,，部分型號筆記本出現(xiàn)閃屏、碎屏是因為惠普使用了nvidia的顯卡,，那批顯卡有問題,，而其他品牌的筆記本也有同樣的狀況發(fā)生，只是惠普的銷售面積比較大以至于受害顧客比較多,，對此,，惠普已經(jīng)表明態(tài)度，給顧客換機,，所以,，想顧客解釋清楚這些是很重要的。

一個月的實踐時間,，我總結(jié)了一下,，買電腦的顧客主要有以下幾類：

一、對電腦有足夠了解的??? 這樣的顧客買電腦一般都注重電腦的配置,，性價比?，F(xiàn)在主流的配置是2g內(nèi)存、320g或500g的硬盤,、酷睿雙核四線程i3—330,、i3—350、i5—450的處理器,、ati和nvidia的512m的獨立顯卡,。

大學生暑期實踐報告篇七

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼,，我們已迎來了大學的第1個暑假,，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨稱時間飛逝,，是啊,，去年的這個時候我們還是1個剛剛畢業(yè)的高中生而已,，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學生一年有余了（當然,，如果按開學時間來算自然是不大到一年）,，弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有1種“老生”的滋味,。仿佛一切都在一夜之間變老,，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活,，暑假伊始我就投入到另1種生活當中去了,，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是1種享受,，是啊,，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧,！不再多言,，且說這個暑假我是如何度過的吧！

坦白說,，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的,，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人,，廠子里似乎也不缺人,，遠的工廠里就更不可能找到活干了（也許是不夠遠，后來聽說許多同學都在外地打工,，而沒有回家,，由此不免感到有些慚愧）。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作,，不過離家較遠加之還要上夜班,，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了,，因為那樣一來幾乎天天不能在家了,，而我想多陪陪媽媽,。就這樣一連十多天都悶在家里,，沒有找到任何工作。一天接到高中同學打來的電話,，說是次日七8個同學小聚一下,，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同1個城市,，連見面都不太可能,，更別說弄1個小小的聚會了,，遂決定參加聚會。

事實證明,，我的決定是非常正確的,，聚會那天中午一起吃飯喝酒之際，大家無話不說,，最讓我受益匪淺的是,，有2個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力,，此外還有1個同學就在這個暑假辦了1個補習班,，收了五六10個即將上高中的學生，保守估計1個暑假下來凈賺幾千元,。其間,，“社會”一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經(jīng)驗,、趣聞,，以及個人對社會的認識，一頓飯的工夫,，我覺得自己的思想已經(jīng)相當落后了,，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧！因此,，我自是沉默而少言,，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工？我如實訴說,，不想同學竟幫我出主意,，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向,，所以出的主意多半是要我突破自己,，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的,！最后,，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理,，說可以幫我問問她那要不要人,。我欣然說好！不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作,，同時還有另1個同學和我一塊,。到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動,，也是順應國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措,，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細節(jié),，在下文中會有詳細說明,。

那是1個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市,，到那后與另1個參加工作的同學會面,，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨,。隨后,，她把我們倆領(lǐng)到了1個會議室，讓我們在這先休息休息,，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等,。是時，會議室已經(jīng)有幾人學生摸樣的人在那兒了,。大約十分鐘后,，來了1個二十五六歲的男子，進門后他做了1個極其短暫的自我介紹,，隨即切入主題,，現(xiàn)在由他正是為我們培訓。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單,，不等我仔細看那張宣傳單,，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’,，什么意思呢,？就是說，你們看著那張傳單,，你看那個電視是不是標有2個價,，1個是原價，另1個是以舊換新價,。什么叫以舊換新呢,？怎么個換發(fā)呢？傳單上說的很清楚,，但是我還是要跟你們講一遍,，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是,？,！”在座的有人點頭，有人說是,，還有人在莫名的偷笑,。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊,！這可不跟你們上課一樣,，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧,？但是在這,，一會沒聽明白給我走人?！蔽覀兌夹α?。笑后想想，他說的很在理,，等到真正參加工作時,，如果態(tài)度不認真負責，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作,！那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋,，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色,，似乎生怕我們不能理解他所說的任何1個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金,，當然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機,，舊家電不一定非得也是電視機,，什么洗衣機、電磁爐的,，只要是家電就行,，當然手電筒是不行的?！蔽覀冇质且魂嚉g笑,，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢,，不論它壞沒壞,，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換,。當然有人會問,，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢？對,！大家都知道,，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話,，舊家電值不多少錢,，關(guān)鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優(yōu)惠不同,，你看那傳單上,，是不是越貴的優(yōu)惠的越多？”我看了一下,，的確是,。

培訓臨近結(jié)束，那人說道“大家都明白了吧,？不懂的抓緊問……一次機會,，兩次機會，好,，沒機會啦,！”我們只是笑，聽他講的那么細,，誰還會不懂呢,？看見我們都懂了，他接著說“好,?？磥泶蠹覄用靼琢耍乾F(xiàn)在我給你們分派一下任務和地點,，咱們還有幾個分店,，總店這邊就留2個人。一會呢,，你們每人拿一摞這個傳單,，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張，再1個,，不咨詢的碰上了也發(fā)一張,。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢,，條件還是很好的,，到時候在超市門口外邊搭1個帳篷，你們就在那個帳篷里,，有人就會過來問你們了,。”之后,，他給我們分了工作地點,，我很幸運的留在總店,。

其實，在以前我曾見過這種活動,，所以這次培訓效果還是比較顯著的,，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是,，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬,，甚至在想到時要不要說普通話,。想歸想,，還是要付諸實踐才行。半個小時后,，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”,，面前有張桌子，桌子右前方豎著1個牌子,，上寫著“咨詢處”,，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X著這些,，心里莫名的感到1種自豪。原以為是2個人同在一頂帳篷里工作,，不想?yún)s是分開的,，超市有2個入口，可謂前后門,，所以1個門口搭了一頂帳篷,。不過，自己干就自己干,，沒什么大不了的,。

我是一名商務英語專業(yè)的學生。在即將畢業(yè)的這幾個月里,，我主要負責的工作內(nèi)容是辦公室文秘,。在這一過程中，我采用了看,、問,、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識,，拓展了所學的專業(yè)知識,，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。從個人發(fā)展方面說,，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面,，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處,，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙,，沒有感覺到很累,。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間,，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的,。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識,。剛步入工作崗位,，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室,，有閑的時候就會看一些會計方面的書,，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點,，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇,。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中,，曾有幾次想過干完一個月不干了,。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”,，自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始,。就應該踏踏實實的干好自己的工作,，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己,。不然,，想念以后干什么都會干不好的,。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了,，也不是和其他人比,，工作也不是很難，很容易進入工作,，關(guān)鍵是學習對人怎么說話,、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生,，是多么的好??！早晚要工作,，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事,。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好,，花同樣的時間,，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。

大學生暑期實踐報告篇八

xx年7月13日—7月20日,，我笑然小分隊在趙迎華老師的帶領(lǐng)下，來到了秦皇島市盧龍縣大劉莊中學,，進行了為期一周的社會實踐活動,。在本次活動中，因為有學生的積極配合,，該校領(lǐng)導的支持,，老師們的指導和幫助，取得了圓滿成功,，我小分隊在實踐中獻愛心,，送關(guān)懷，表現(xiàn)突出,，活動內(nèi)容豐富多彩,，實踐效果十分明顯。返校途中,，隊員們紛紛表示,，本次暑期社會實踐特別有意義,，每個人都有不同的收獲。

本人作為實踐小分隊的隊長,，現(xiàn)對本次暑期社會實踐活動總結(jié)如下：

一項活動的成功,，需要受到很多因素的影響?！安淮驘o準備之仗”雖是老話,，對我小分隊本次實踐而言卻十分受益?；顒又?，我們每個隊員都做了充分的準備，無論是法律知識的宣傳,，醫(yī)療知識的講解,，還是精品課程的展演，都傾注著我們的一份心血,，無論是資料的搜集與篩選,，還是課程的反復講演，我們做到精益求精,。作為隊長的我,，責任更是重大，對每一個環(huán)節(jié)都進行了嚴格的把關(guān)與更深刻的思考,。由于準備的充分,，有計劃，有分寸,，有目的,，有步驟，活動進行的緊湊而順利,。

短短一周的實踐,，卻飽含著我們的熱情與愛心，我們給學生的不僅僅是一摞書本,，一堂課,，一片歡樂，更重要的是我們的一份關(guān)注,，我們傳達 文秘范文的知識與理念,。從活動立項到結(jié)束，我明白了“臺上一分鐘,，臺下十年功”的道理,，只有充分的準備，平時的積累與練習,，才會不怯場,，不出錯,，才能得到學生的信任，才能給學生奉上一堂好課,，傳遞更多的知識,。

當初，我們只想通過自己的行動給農(nóng)村的孩子帶去我們的關(guān)懷與關(guān)懷,，奉獻我們一份愛心,，如果想要收獲的話，也只是經(jīng)驗和實踐的鍛煉,，但活動結(jié)束后,，才知道我們想要的不過是一片楓葉，而孩子們帶給我們的震撼與感動,，才是最寶貴的財富,，是整整的一片楓林。

那是一所建在農(nóng)村深處很偏僻的中學,，條件及其簡陋,，據(jù)那里的老師介紹，冬天還是靠生火爐取暖,，在校住宿的老師也沒有暖氣,，就連吃水還要到很遠的地方去打，老師的手都會凍了,，而跑家的孩子的手也總是紅紅腫腫，可是沒有一個孩子會逃學,。知道這些,，我們對那些可愛的孩子充滿了同情與敬佩。

走進那簡陋的教室,，看到破舊的桌椅,，才知道學習條件的艱苦。投影儀和更先進的教學設(shè)備簡直就是奢侈,，只有發(fā)白的黑板,，只有零零落落的一些破桌椅。孩子們團團的坐在教室里,，渴求的眼睛明亮而閃爍,，對知識的熱愛震撼我們的心靈。生活總是讓強者更強,，弱者更弱,，那些偏遠農(nóng)村中的孩子是困境中的強者。

實踐期間,，我們盡量把我們所學的精益求精,，我們知道,，一周的時間，我們不能帶去更多的知識,，但我們要帶去一種理念,，要帶去一些沖擊心靈的東西。

課,，我們用心去上,，從作文指導到閱讀訓練，從英語語法到數(shù)學運算,，從美術(shù)訓練到音樂愛好,，我們想把我們知道的都告訴孩子們。而且,，我們要讓孩子們知道,，這個世界很大，這個世界很精彩,，他們有必要也必須通過自己的努力走出去,，走到更美好的世界，再把更美好的東西帶回來,，建設(shè)家鄉(xiāng),。

我們給孩子們帶去了一些輔導教材，從他們的甜美的笑容和渴望的眼神中我們讀出,，我們帶來的不是這些廉價的物質(zhì),，而是一種精神，是知識的傳遞,，是奮斗的熱情!

作為時代驕子的大學生,，我深感身上的責任與重擔，知道校園里高掛的紅色條幅“到農(nóng)村去,，到西部去,，到祖國需要的地方去”不是一個空洞的口號，那是祖國的號召,，社會的渴求,，有人是那么的需要關(guān)懷與關(guān)注。我也深深的明白,，只有過強的專業(yè)知識和過硬的本領(lǐng)才能服務社會,。

暑期社會實踐是短暫的，與孩子們分別十分的不舍,，我們想用自己微薄的力量去幫助他們,，助他們實現(xiàn)理想，可是，我們幾人也不過是在校的大學生,，還要繼續(xù)我們的學業(yè),。也許畢業(yè)那年，我們中將會有人成為一名真正的“關(guān)注農(nóng)村,，關(guān)心青少年成長”的支教老師,，帶領(lǐng)那些渴望知識，期望改變命運的農(nóng)村孩子實現(xiàn)理想,。

大學生暑期實踐報告篇九

這個暑假過得非常充實,，全因我參加了中堂鎮(zhèn)大學生暑期實踐活動，加入了藝術(shù)團,，認識了一幫活潑開朗,、愛玩愛鬧的小伙伴。他們多才多藝,，同時熱情開朗,，讓我們暑假涂上了繽紛的色彩。

在藝術(shù)團里,，我參加了非洲舞這個節(jié)目的排練和演出,，多少汗水，多少歡樂,，讓我悄然成長,。大概平時少跳舞，剛開始我的手腳比較笨拙,，團長教我們動作,，其他小伙伴們兩三下就上手了，我卻老是跟不上節(jié)拍,。本來團長是很耐心地等我學會了再教大家下一個動作的,，后來由于時間不夠，她就以大局為重,，不顧我了。哎,，還以為自己會和其他小伙伴同步學會這個舞,，現(xiàn)在被人甩下來了，心里多少有點不是滋味,。唯有自己多利用空閑時間練習咯,，盡快把不會的動作補上。還好,，小伙伴碧云熱心地教會我不熟練的動作,，一直幫我叫拍子讓我跳。連貫性差是我比較大的問題，每個動作都會,，但是做了a動作不能及時反應下一個動作是b,。每次出現(xiàn)這樣的問題我都要自己重頭再來過，直至跟著拍子可以流暢地跳出來,。所以,，很感謝碧云的幫助,，也被自己的努力感動了,！

會跳了,，不等于跳得好,。非洲舞是一支特別的舞蹈,，它熱情奔放,，節(jié)奏感強,，需要表演者放得開,，動作有力,。之前的態(tài)度多少有點嘻嘻哈哈,，因為大家都是愛玩愛瘋的孩子。團長見我們沒有重視,，便開始一個個地檢查動作,，輪流跳給她看。在我跳的過程中,，團長不斷地挑刺,，甚至有點嚴厲地批評起來。很意外的是,，我并沒有生氣,，卻覺得團長很辛苦，強調(diào)了很多遍的東西我們卻沒有記在心上做好來,。以前,，被人說兩句我就會眼紅紅，現(xiàn)在反而更加客觀地正視問題,，努力改進,。因為團長批評我也是為我好，為整個團好啊,。大熱天的誰愿意扯著嗓子罵人呢,？！團長辛苦了,，我不能白挨罵,，得讓她看到批評我的價值。認真糾正不到位的動作,，把每個動作的延續(xù)時間確定到多少拍……心里頭清清楚楚的感覺真好,，這樣跳的時候更自信了！這個舞蹈有個好處，因為是快樂的非洲舞,，當你放開懷抱地張牙舞爪起來,，你的心情也會得到放松，感到活力無限,。哈哈,！

這個節(jié)目我沒有參加，因為沒學過美聲,。但是從旁邊看藝術(shù)團的四個小伙伴們在團長和吖呱的指導下練習,，得到了一點點啟示和體會。

在我這個門外漢看來,，他們四個已經(jīng)唱得不錯了,，可是吖呱還是從中挑出了不少的毛病，也可能真的存在,?？粗麄兊恼J真勁兒，一遍遍地唱,，又有點感動了,。沒有報酬，要付出汗水,，卻那么力求完美,，這里面多少有著對音樂一份的熱忱。說起吖呱,，一個真心熱愛音樂的音樂生,，真好。那些和自己喜歡的事物打交道的人兒,，都是上帝的寵兒呵,。

美聲的魅力讓我覺得人類是挺幸福的生物。人的嗓音,，能有那么一種發(fā)音方式讓它震撼地表現(xiàn)出來,，那么美。吖呱說,，一場高質(zhì)量的音樂會能讓你百聽不厭,。大概那聲音已經(jīng)觸碰聽眾的心靈，引起共鳴,，才會有令人意猶未盡的感覺吧。以后有空想發(fā)掘下自己的潛力呢,，讓我也美聲一下,！

吖呱跟那四個小伙伴們說，要唱得從容。我想,，只有心是從容的,，才可能唱得從容吧。心理狀態(tài)影響人的行為表現(xiàn),，所以,，一個優(yōu)秀的歌唱家，應該不僅僅在專業(yè)技能方面做到卓爾不群,，更要能保持一種淡定的態(tài)度,。從心出發(fā)，從容的心,，才能做出從容的事來,。修煉好心靈吧，相信做事不會太差,。

首先很感謝團長給我一個機會擔任知識競賽的主持,，又是一個鍛煉的好機會。第一次當這么正式的主持人,！穿上裹胸小禮服,，哇咔咔發(fā)覺原來自己這么美麗喲！忍不住自拍臭美一下,。因為之前沒有彩排過,，也沒有正式的演練，所以過程中出現(xiàn)了小插曲,。當時我竟然對著麥克風問觀眾：“怎么辦呢“,，現(xiàn)在回想起來真想找個洞把自己給埋了。應急能力方面真是吃泥專家,！顯然自己應付現(xiàn)場突發(fā)情況的能力欠缺,。幸好搭檔是個有經(jīng)驗的孩子，他很自然地讓比賽順利進行下去,。呼呼,，有驚無險，得多多鍛煉,！從自己身上找找問題,，也是自己不夠主動，不熟悉比賽環(huán)節(jié)又沒有向負責人提出要排練一下,，所以才鬧笑話了,。看來做事要主動點,，才可能把事情做好哇,。

跟藝術(shù)團的親們在一起,，我變得開朗、自信,、自戀了,。哈哈，好事來的,，害羞什么嘛,。認識了你們這幫朋友，是我這個暑假最大的收獲,！下一年,，有機會我會果斷回歸的！

大學生暑期實踐報告篇十

為了 更深入的了 解勞動生產(chǎn)的具體勞作方式,，體會農(nóng)村人民勞作的辛勞與艱難,，從而激勵我們此刻 的大學生為自己的夢想而努力‘奮斗’，對得起父母為自己付出的一切,。

實踐的場所是在 一個以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村,，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率,，保證工作質(zhì)量,。

農(nóng)業(yè)勞動并沒有 那么簡單，需要我們一點一點的努力,，才干把他做好,。天天就這樣的勞作，無論怎么勞苦,，里面的活一直都在 ,，直到豐收。自己深深的了 解到了 勞作的方式,，體會到了 農(nóng)民的辛勞與不 易,。明白了 這么多年父母就這樣一直為了 我有 個好的未來而辛勞勞作著。

通過此次實踐,，我真心的感到做農(nóng)活真的太不 簡單了 ,，做農(nóng)活并不 是我們所想象的埋頭苦干，在 這其 中需要我們有 一份耐心,，有 一份恒心,，還要細心，更要吃苦耐勞,。我們大多數(shù)都應該是農(nóng)村的孩子,，想一想父母辛辛勞苦的掙錢來供我們上學，拍拍自己的胸口想一想自己此刻 所做的一切對的起他們嗎?有 時且恰逢假期回家一趟,，父母問寒問暖,，生怕我們受什么委屈,，這么長時間不 回家一趟，我們又何曾問候過父母,，替他們做做家務?難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎?自己的良心何在 ，自己忍心這樣做嗎?既然如此我們就要做好我們自己的本職工作,，自己好好努力,，為自己創(chuàng)新一個好的未來。

雖然只是干些農(nóng)活,，但也是需要為我們指揮工作,，惟獨 有 秩序 有 條理的工作才會有 效率 有 質(zhì)量。我們可以領(lǐng)會到的風范,，作為一個,，怎樣去指導工作，怎樣讓下屬心服,。對于每個人都會有 自己的優(yōu)缺點,，根據(jù)他們的優(yōu)缺點對他們做合理的分工。在 生活,， 學習及以后的工作 中,，自己做事一定要靈便，惟獨 用簡單的方法把事情解決,，才干提高辦事的效率,。要理智的去解決問題，更要學會獨立,，在 以后的道路上沒有 人會一直伴隨著自己,，幫自己去解決自己不 能解決的事，自己要明白,，靠人不 如靠自己,，自己能做的事情自己一定要做，不 要總對別人形成一種依賴,，惟獨 在 艱難 中我們才會成長的更快,，學會鍛煉自己。

實踐過后,，真真正正的熟悉到了 實踐的重要性,。通過實踐可以學到平時學不 到的知識。在 實踐 中可以發(fā)想問題,，解決問題,，可以做到學有 所用，清晰地了 解到自己哪些方面存在 不 足,，并及時去彌補,。我們也可以接觸到不 同的人與事,，并可以 學習如何去相處去處理，使自己更好的去接觸社會,。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了 父母的辛勞,，父母掙錢的不 簡單，這使我清晰地明白自己在 今后的日子里該如何去做,，如何去努力才干對的起自己的父母,。自己要運用在 這次實踐 中所學到的知識，彌補自己在 實踐 中存在 的不 足,，使自己變得更優(yōu)秀,。

大學生暑期實踐報告篇十一

社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。實踐是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的大學生暑期實踐報告范文,供大家閱讀!

社會是大課堂,，實踐長真知識,。假期對于我們大學生來講是一個難得的機會，因為在這段時間里我們可以崛起所好,，做很多自己想做但平常有沒有時間做的事,，滿滿當當?shù)陌才偶倨谏睿鞓范殖鋵?。因此,，很多大學生都選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動,，積極投入到社會這個圈子里,。既鍛煉能力有增長見識，何樂而不為呢?這個活動是大學生認識社會,，了解社會的窗口,。是大學生充實自我，增加閱歷的重要階段,。因此,，假期社會實踐活動就成為了大學生生活中必不可少的一部分。

作為社會中思想最活躍的群體,，大學生都有著自己精彩的假期計劃,，打假期工是一種身心的磨練，在賺取生活費用的同時,，又可以親身感受社會這個熔爐;有的大學生抓緊機會去進修,，參加雅思,、托福、考研等培訓班,，讓自己的知識得到更加完善的補充;有的大學生則準備跋山涉水,，去游歷神州各個地方，擴大自己的視野,，豐富自己的閱歷······而我則希望能夠傳播文明,、傳播愛心，所以我選擇了2011年武漢鐵路夏運志愿者的活動,，成為了一名光榮的志愿者。

對于每一位參加社會實踐的同學來說,，應該會經(jīng)歷三個階段：新鮮感,、疲勞的過渡期和最后的堅持。

一年一度的夏運隨著暑假的到來而來,，每年的這個時候,，鐵道部的工作都是異常的多，為此鐵道局團委向全省在校大學生發(fā)出招募志愿者的信息,，看到這個消息之后,，毅然報名參加這個活動。經(jīng)過了學校里組織的面試,、筆試之后,，經(jīng)過了學院的層層選拔，我成為一名合格的志愿者,。當我看到名單上出現(xiàn)了我的名字時,，我是非常的高興，同時也伴隨著自己的是心中的憂慮,。因為差不多那個夏運的時候,。學校也放假，我們也會面臨各種各樣的問題,，不過在聽到學校領(lǐng)導在動員大會上的講話后,，我頓時信心倍增。他說：“不管前面的路有多么,，我們學校永遠是你們的堅強后盾”.在我信心倍增的同時我也對夏運志愿者這份工作有了更多的期待,，真的希望夏運快點到來。

一個多月的暑假生活開始了,，隨著一學期的結(jié)束,，我在這一次的社會實踐也要開始了。剛開始沒有志愿者服務的時候,，我原本以為這個工作應該會很輕松的,，可是不然,，做一名合格的志愿者，把夏運工作做好并沒有我們想象的那么輕松,、那么簡單,。記得我們志愿者在武漢啟動儀式上，盡管天公不作美,，早上寒風凜冽,，但是我看到每一位志愿者都是熱血沸騰、信心滿滿,。啟動儀式后,，我就被領(lǐng)導安排在電梯口工作，剛開始的時候,，我對武漢站的情況并不是很熟悉,，回答旅客們提得問題也只能是有心無力，并且我對其他志愿者同學的工作方式不是很理解,。因為我覺得我只是需要幫助那些真正需要幫助的人就可以了,，其他的事情就不應該由我負責，可是經(jīng)過了那天一個上午后,，我才慢慢的發(fā)現(xiàn)志愿者是讓旅客安全,、舒心的人，我們有必要讓旅客知道我們志愿者如太陽光一樣,，我們無處不在,，所以我們有必要急旅客之急，想旅客之所想,，做旅客需要我們做的事,，讓旅客安心，回家也舒心,。只有旅客朋友感到舒心了,。我們做志愿者的才能放心。

工作第二天我們被安排到武昌火車站去了,，剛開始的時候,，我們對這里的一切都感到很新鮮，對所有的工作也有好奇,，下午收隊時,，在公交車上大家討論的也都是今天火車站里遇到的事情，一點疲勞的感覺都沒有,。

可是工作幾天后,，大家漸漸的感覺到累。的確，在每個工作崗位都有每的累,，在每個崗位都有每個崗位的苦,，大家干這個志愿者之前的高興和興奮都有所下降，就是在公交車上,，大家現(xiàn)在也不同于以往,，一個個都是坐在車上面就睡著了。完全沒有開始那兩天的興奮之情,，好在大家都會自我調(diào)節(jié),，我們都懂得痛并快樂著。盡管我們忙忙碌碌,，但我們很充實,。每天我們都會碰到各種各樣的旅客，偶爾也會碰到一些外國朋友,，這個時候正好是練習自己英語口語的機會了,。不過大多數(shù)時候，我們碰到的還是農(nóng)民工和返鄉(xiāng)大學生,，這樣的場合也可以培養(yǎng)自己的溝通能力和表達能力。這都是在學校里學不到的,，是靠自己在社會上積累得來的,。在這次夏運工作中，我們還遇到過這樣的事情：有一對老夫婦,，他們很吃力的把他們的行李拿進候車大廳里去尋找自己的候車廳,，我看到了這一情況急忙跑上前去幫助他們，他們的那個行李的確很重,，真不敢想象兩個老人是怎么把它拿到火車站的,，我當時一個人還拿不動，就叫了一個同伴幫忙一起拿到了他們的候車室,，我們邊拿著東西向候車廳走去,，那對老夫婦嘴里不停地說著：這都是志愿者啊，有了他們真好,，真的非常感謝你們…..,，我聽了這些之后感到我作為一名志愿者有著無比的`自豪和光榮，這讓我更加有信心去完成今后的工作,。還有這樣的一件事情：是一位大叔拉了一個很重的包,，我也急忙跑上去問他是否需要我的幫助，這位老大叔卻說樂意句“我非常的感謝你,，我不需要你們的幫助,，我不相信你們”。我當場就蒙了，怎么有人不相信我們不過事后我也好好地反思了下,，或許我當時的禮儀還做得不夠好,，沒有做到位，讓那位老大叔感覺到有點反感,，就對我產(chǎn)生了排斥的心理,，或許那位老大叔本身的防范意識太強了，對我們沒有任何理解,，畢竟老大叔也只是單獨一人,，東西自然由他自己保管比較放心。

經(jīng)過了疲勞的過渡期之后,，我們都不約而同的想到了“堅持就是勝利”這句至理名言,，并且是異口同聲。的確是這樣,，其實任何事情我們做多了都會厭煩,，但是只要我們堅持下來了，我們就是最優(yōu)秀的,。接下來的幾天里我越來越能夠感到我們大家的變化,，從一開始的培訓中如何面帶微笑，如何禮貌用語到我們的實踐效果的完美;從大家之前對火車站并不了解到現(xiàn)在對它很熟悉,，從我們以前膽子,，不敢在大眾人面前演講到擁有一顆平常心，膽子變大了,，人變的越來越有自信,。這一點一滴都印在我的腦好里，記在我的心底里,。在火車站的這些天里,，我不僅僅是學到了社會知識，而且還結(jié)識了很多朋友,。盡管我們大家知識在一起工作了十幾天,，還是相對而言都比較了解，能在這短短的十幾天的時間里讓我們從不認識到最后的擰成一股繩,。大家有福同享,，有難同當?shù)母星槲液芫磁濉Ｎ彝瑫r也非常感謝武漢鐵路局團委給我們這次社會實踐的機會,，讓我獲益良多,。

實踐的目的是學習，不管什么工作總會有值的我們學習的地方,，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的,，也是我們以后自己找工作和實踐的資本,。因此以后還有實踐活動的話，我也會義無反顧的報名參加,。

短暫的社會實踐生活就這樣結(jié)束了,，除了收獲之外，也還是很多值得我去體會和思考的東西,。

這次的社會實踐一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西。甚至這些東西將讓我終生受益,。工作的時候要學會全力以赴,，不要計較自己付出多少，盡量做到多做事,，做有用的事,。自己努力工作了就不用擔心別人沒有看見。不管怎樣,，重要的還是工作的成效和業(yè)績,，這才是領(lǐng)導真正看重的。不管做什么事情,，就算是一件小事,，也要認真仔細，決不能敷衍了事,?？赡懿黄鹧鄣男∈戮褪呛苤匾模^是細節(jié)決定成敗,。其實人與人之間在智利和體力上的差異并不是我們想象的那么大，很多小事情,，一個人能做,，另外一個人也能做，只是做出來的效果就不一樣,，往往是一些細節(jié)上的功夫,，決定著事情完成的質(zhì)量。社會實踐能讓走出校門的我們更好的接觸社會,，了解社會,，加入到社會中去，有助于我們大學生更新觀念,，吸收新的思想和知識,。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西,。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情,，拉近了與社會的距離，也開拓了視野、增長了才干,。能夠更好地明確自己的奮斗目標,，希望以后還能有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。

以上就是我的假期的經(jīng)歷和感受,，雖然算不上那么的轟轟烈烈，也不是很平淡無奇,，但至少他是充實的給了我或多或少的帶來了對于人生的感受,，同時也有了一定的影響。

實踐目的：關(guān)愛學生,，傳遞教育

時間:xx年7月

地點：新鄉(xiāng)市牧野區(qū)尚村

由于教育資源在空間地域上分配的不均衡,，廣大農(nóng)村地區(qū)普遍面臨這教育資源短缺的現(xiàn)狀。作為一名當代有為大學生,，我們是有責任心和使命感的一代人,，我們有義務對教育資源短缺的地區(qū)進行義務支援，使愛的接力棒傳承下去,。

為此,，從7月8日起，河南師范大學“農(nóng)業(yè)生態(tài)文化調(diào)研服務”暑期社會實踐隊來到新鄉(xiāng)市牧野區(qū)尚村,，展開為期10天的義務支教活動,，輔導村里的孩子學習功課，幫助他們解決學習上的困難,。 實踐隊員為村里的學生準備了豐富多彩的學習課程,，包括博大精深的國學啟蒙、妙趣橫生的勵志故事,、新穎獨特的課程活動等,。通過豐 富多彩的教學手段向小朋友們講解各種知識，寓教于樂,，提高其學習的積極性,。隨后，隊員們還學生們?yōu)榕e辦了一系列例如“照鏡子”,、“搶凳子”,、“信任背摔”等素質(zhì)拓展活動，把同學們分成不同小組,，在實踐隊隊員的帶領(lǐng)下進行比賽,。學生們都積極踴躍地參加，在活動過程中,，展示自己的機智和勇敢,，并且積極配合伙伴完成任務,。最后，我們還獎勵給那些取得勝利的同學一些鉛筆,、筆記本等學習用品,。這一系列的活動，使得孩子們逐漸會養(yǎng)成團隊合作與競爭意識,，相信這10天的支教生活會對他們今后的學習產(chǎn)生重要的作用!

本次義務支教活動,，不僅給尚村的孩子帶去了新鮮、生動的知識,，拓展了他們的視野;還增進了他們的團隊意識和綜合素質(zhì),，同時也增進了小朋友與隊員之間的感情。另外,，支教的經(jīng)歷還豐富了實踐隊隊員的閱歷,，提高了其實踐能力，使隊員真切了解到了農(nóng)村教育的現(xiàn)狀,，從而使其更多的關(guān)注農(nóng)村教育,，關(guān)注農(nóng)村學生，把教育的接力棒傳承下去,。

大學生在學校用一個月學的知識還不如到社會上實踐一星期的來得專業(yè)知識多,。所以作為當代一名大學生，我們要堅持理論和實踐相結(jié)合的理念,。去創(chuàng)造我們美好的明天,。

在驚喜與迷惘中，一學期的大學生生活悄悄滑過,，半年的大學生活讓我對社會實踐充滿無限熱情和向往.于是,，在結(jié)束上學期的全部課程之后，我開始奔走于商業(yè)街的各種大大小小的店面,，想給我的社會實踐找一個可靠的落腳點.時值寒假,，春節(jié)將至，各大商場,，賣場都在籌備促銷活動，于是促銷員便成為我的首選.

帶著各種證件及一顆激動的心情,，在商業(yè)街的小道上穿行,，終于通過重重面試，應聘上了中國網(wǎng)通青島路分店的促銷員,，當時的感覺妙不可言,，毫不夸張的說，我當時想四年后大學畢業(yè),，應聘上高薪工作的感覺也就如此了吧!

中學時期,，雖然參加過社會實踐,，但那如同中國的應試教育，呆板,，枯燥,，無味，只能在老師的帶領(lǐng)下尋規(guī)蹈矩,，絲毫沒有自由發(fā)揮可言,，走進大學才有了自己的暢想和創(chuàng)意，才能真正去鍛煉自己,，挖掘自己,，從而提高自己!

在這次為期只有兩周的社會實踐中，我深刻體會到這一點,，雖然時間不長,，卻讓我對自己有了全新的認識，對社會有了一定了解.

首先我看到了自身存在的問題

對自己的工作沒有專業(yè)知識

當然,，這次知識一名臨時促銷員,，沒有專業(yè)知識還可以原諒，但是如果作為網(wǎng)通員工,，對顧客的疑問作不出專業(yè)回答,，那顯然不是意見小事，可能就得做好被炒的準備了,，為了能更好的接納這份工作,，全心全意的投入到這份工作中，我參加了臨時促銷員的培訓,，了解了一些基本知識.

沒有工作技巧

工作要談經(jīng)驗,，但更要談技巧，"做一份工作,，可以沒有工作經(jīng)驗但不能沒有工作技巧",，這是推銷量排行榜，上榜的一位推銷員說的,，在這里引用一下,，我覺得很有道理，在我工作時,，這一點明顯體現(xiàn)出來,，同樣是促銷，專業(yè)促銷員就懂得了解消費者的心態(tài)去工作,，針對消費者的不同身份,，不同年齡，不同職業(yè)去介紹不同款的產(chǎn)品,，從而提高銷售量.

恒心和毅力

如果工作是娛樂活動,，能夠不停地變化,，那么工作的人都在享受生活，但是工作畢竟是工作,，每天重復做著同一件事情,，漸漸也失去了熱情，做為一名臨促,，每天要站柜臺將近12小時,，慢慢地有些厭煩，將工作堅持到底,，恒心和毅力便變的猶為重要,，我從一開始的期盼上班變成了期盼下班，從一開始的主動熱情變成了應付了事,，不管怎樣,，在自己不斷加油和堅持下，終于完成了我的實踐活動.

當然,，實踐活動的視角不能僅僅停留在自我的層面,，通過這次實踐活動，我更親密的接觸了社會.從手機的更新?lián)Q代看出了社會的日新月異,，手機含概功能越來越多,，外型設(shè)計越來越時尚美觀，而且趨向智能化.而透過消費者又能看出人民生活水平,，消費水平都在不斷提升,，社會科技發(fā)展又在提倡人文科技，追求著綠色發(fā)展.以消費者作為一個樣本,，進行抽樣調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)民生活水平有了很大提高，這也透漏出國家召開xx大之后,，提出的繼續(xù)推進"三農(nóng)"成功在望,，人民思想道德素質(zhì)也上升到新層面，小眼看世界,，也看出了社會的進步與文明,，小事情也反映出社會大問題.通過對手機的了解，也看到了中國手機行業(yè)的問題,，與其他國家相比,，中國產(chǎn)品在市面上價格很低，但銷售量并不高,，消費者反映國產(chǎn)手機不耐用，這就是一個極大的問題.希望國產(chǎn)品牌在追求時尚的同時注重質(zhì)量,，在不久后的銷售量排行榜上,，看到咱們中國品牌.