隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇一

您們好!

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,，上半年主要工作地點是xx經(jīng)營部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,，感謝你們對我的關照!一年來,，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面,，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個地方進行了促銷,，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來,。堅持“有節(jié)借節(jié),，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭取廠商支持,，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間,、形式、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能,。抓好商品的結構調(diào)整,、庫存管理，爭取廠商的政策支持,，適應市場消費需求,。

由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化,，今年的商品的結構,、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結構調(diào)整,、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實,。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析,，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結構的調(diào)整、抓好庫存管理,。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這半年,，又從無限輕松中走出這半年，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

1,、制定銷售目標,。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系,，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。

2、競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格對比強烈,。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比,。在品牌較強的局勢下,，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3,、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應收票據(jù)、應收賬款,、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作,。

1,、質(zhì)量的改善,。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對價格方面減少挑剔,。同時，可以適當?shù)倪x擇時機,，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑,。

3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓,，我們嚴格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的.信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,。建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集,。要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關系,。

(2)不斷總結自身的工作,，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要,。

(4)做好售前、售中,、售后服務,。上半年，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導,，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴格要求自己,，踏實地做好每一件事。

我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情，也很有行動力,，心中更是充滿了理想,。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!

我深信,，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,，拓寬知識面,，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識。本著實事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點。團結一致,，勤奮工作，共同進步,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信,，在公司的正確領導下,，只要我全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印，一定能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,。

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇二

尊敬的各位領導、各位同事：

您好,！

本人于xx年xx月起,，在xx衛(wèi)生院開始上班。這一年來,，在醫(yī)院的領導帶領和提攜下,，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作,，全面履行了臨床醫(yī)生的崗位職責,。

在工作中，能夠堅守崗位，盡責盡力的做好自己的工作,。接待病人時,，能夠及時與病人溝通，較快的完成簡單的檢查和詳細的病史情況,，能及時的書寫并完成病歷,。在自己有主管的病人時，我能夠做到全程監(jiān)護,，隨時觀察病人情況,，能及時的向上級醫(yī)師反饋病情，能較快較好的遵醫(yī)囑執(zhí)行病情,，病人出院時能積極熱心的幫其辦理出院手續(xù),，使病人順利出院。在與病人交流溝通時,，我能夠做到真誠熱心的交流,，當然在醫(yī)患溝通交流時，我的不足是不耐心,，如工作繁忙時,、情緒差些時都會有不耐心、嫌麻煩及態(tài)度不好等表現(xiàn),，在今后的工作中,，我會在這方面改進的，做到真誠,、熱心,、耐心的與患者交流。在與同事的交流溝通方面,，我能夠做到真誠待人,，工作團結。在思想態(tài)度上,，我能夠做到尊敬老同志,，熱愛新同志，并能嚴格要求自己不在背后指責他人的不是,，少說多做,，在這方面我將繼續(xù)保持，努力提高,，做一個受大家歡迎的人,。在生活上，我能夠做到與新老同志坦蕩真誠的交流,，并一貫以能取的他人的信任為行事準則,，盡力盡量做到不妨礙他人的生活和工作,。在工作上，我能夠嚴謹細心積極的工作,，并能及時與同事們溝通交流,，以彌補工作中的.漏洞和不足，自己有空

閑時間也能幫他人做些事情,，我的婦幼工作有時任務量大時,，大家也能熱心積極地幫我分擔，在今后的工作中,，我將繼續(xù)保持好的交流習慣,，繼續(xù)發(fā)揚團結互助的精神。

在這一年當中,，我體會到作為一名基層醫(yī)務工作者,，其業(yè)務水平的要求是全方位的，不僅要求有全面扎實的理xx,，還更要求有過硬的臨床操作能力,。我能夠正確的檢查診斷一些常見病，能做到簡單的用藥處理,。但我本人在業(yè)務水平方面,，仍是有很多不足的。首先,，理論知識不全面，這導致了面對許多病種,，不能有效的做出檢查和病史搜集等工作,。其次，臨床操作水平較差,，不能全面的熟練的幫助同事們處理急診病人,。再次，理論知識不扎實,，在臨床的檢查,、診斷、用藥,、護理等方面不能較快較好的完成工作,。在今后的工作中，我會在理論和實踐兩方面努力提高,，做到工作正確及時有效的完成,。

我在衛(wèi)生院里兼職兒童預防保健工作。兒童預防保健工作項目多,，責任重大,，其工作要求是細致,、耐心、長期的做這方面的工作,。我在這塊工作上,，能夠較好的完成一部分工作任務，如兒童預防接種信息微機錄入的工作能較好的完成,，常規(guī)計劃免疫接種程序能基本掌握以及國家一類,、二類疫苗的區(qū)別及價格。健康教育的宣教能有條不紊的開展進行等做的較好的方面,。但我仍有較多的預防保健工作方面做的不足,，在今后的工作中我會改正

不足，進一步提高辦事能力,，能夠較好全面的掌握兒童預防接種保健及金苗信息卡的辦理工作,。

在20xx年里，工作中的體會和總結就是這些,。為了保持優(yōu)點,，改進不足，下面再根據(jù)工作總結,，把20xx年里的個人工作計劃制定如下：

1,、繼續(xù)保持發(fā)揚“愛崗敬業(yè)、誠信團結”的精神,。在病歷書寫上,，進一步提高自己的體格檢查水平，完善病史搜集的能力,，改進書寫時的用語和習慣,。

2、自己主管的病人,，要全程監(jiān)護到出院,，做到不誤診；病人的出院手續(xù)悉心指導辦理,，做到不漏交費用,。

3、出勤方面要向先進看齊,，做到?jīng)]大事沒急事不請假,。在醫(yī)患溝通時，做到真誠,、熱心,、耐心的與患者交流，并能做到善于和患者溝通,。

4,、在與同事的交流溝通上,，做到真誠待人，互助友愛,，關心他人,，要繼續(xù)保持團隊精神。

5,、努力提高個人業(yè)務水平,，理論知識和臨床操作都要加強。在兒童預防保健工作方面,，要向前輩學習以提高自己的工作能力,，建立健全各種表冊，及時準確上報各種報表和數(shù)據(jù),，積極配合上級指派的臨時任務,。

總之，我在這一年的工作當中,，進步很大,，不僅在業(yè)務上，還是在待人接物上,，都能有較好的表現(xiàn),；在這一年中，不足也很多,，在醫(yī)患溝通上,、病歷書寫上、臨床操作上,、兒童預防保健上

等都有許多不足,，這些都是我今后工作中努力完善和提高的重點。

此致

敬禮,！

述職人：xx

20xx年xx月xx日

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇三

20xx年是公司全體員工風雨兼程、齊心協(xié)力,，不斷創(chuàng)新的一年;是面對公司一次重大人事變革,、人員調(diào)整、加快發(fā)展的一年;是公司管理目標,、深化服務內(nèi)容,，緊跟形式發(fā)展步伐的一年。三個月以來,，在公司曲總及王總的領導下,，在全體成員的勤奮努力、恪盡職守,、不斷更新中,，公司始終堅持“服務一個項目,，塑造一個精品”的公司宗旨，在上傳下達,、服務質(zhì)量,、內(nèi)部管理、管家服務等方面取得了豐碩成果,。

按照公司組織架構及新領導班子調(diào),，物業(yè)公司現(xiàn)項目經(jīng)理1人、保潔技工4人,、秩序維護部5人,，增設樣板間管家3名，共計13人,。幾個月來,，物業(yè)服務全體成員緊緊圍繞為客戶服務這一核心，扎扎實實,、有聲有色開展工作,，針對東昌御府服務特點、人文環(huán)境,、居住人群,、周邊環(huán)境等不同特點，我們著重在解決新問題,、落實上下功夫,、求實效，幾個月以來,，截止12月8日共接待客戶1015人,。

優(yōu)良的服務方式是提升品牌的有效途徑之一。幾個月來,，物業(yè)公司在提高服務質(zhì)量,、建立和諧關系、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務氛圍中加大工作力度,，完善工作程序,，先后在東昌御府舉行了公司開業(yè)、樣板間開放,、公司開盤管家一站式服務,，進一步提升了品牌宣傳，提高了物業(yè)服務對外業(yè)務聯(lián)系和品牌推介,。

公司主要下設管家客服,、秩序維護部、保潔部三個主要職能部門與崗位,。在服務中,，我們注重發(fā)揮團隊精神,，大力倡導服務理念，提升服務水平,，幾個月的工作中顯現(xiàn)出了出色的執(zhí)行能力,。

（一）管家客服部：管家客服部各項工作是公司的主線，面對廣大業(yè)主服務,、對上工作安排,、對下業(yè)務落實等全面工作，主要通過管家人員進行協(xié)調(diào),、解決,。幾個月來，面對人員流動較大,，崗位安排調(diào)整大的實際,，公司加大內(nèi)部管理，完善內(nèi)部機制,，對日常業(yè)務以區(qū)域為標準劃分責任責任到人為基礎,。

（二）秩序維護部：秩序維護部是公司發(fā)展的窗口，人員形象及工作責任心彰顯服務的特色,。幾個月來,，秩序維護部范圍調(diào)整人員，在思路轉變,，人員調(diào)整中發(fā)揮了較好的工作場面,，確保了工作秩序的正常運轉。做好工作,，一系列的新辦法提升了公司外樹形象的動力,。

（三）保潔部：保潔部是公司的名片。每天重復進行的工作彰顯服務質(zhì)量與服務能力,。全年幾個月來,，本部分人員團結互助，積極肯干,，不怕苦,、不怕累、不怕臟,，顯出了較強的吃苦精神和服務意識。積極配合和努力工作,，為物業(yè)保潔部贏得榮譽,，體現(xiàn)了較強的團隊精神。

（四）公司：公司各項工作在公司領導的親臨指導下,，在耐心細致的工作安排中,，先后在組織框架,、人員調(diào)整、各部門管理,，對內(nèi)對外業(yè)務聯(lián)接中發(fā)揮了重要作用,。在各部門的銜接與任務安排中、在業(yè)務聯(lián)系溝通處理中,、對內(nèi)業(yè)務梳理中,，發(fā)揮了橋梁作用，在對物業(yè)服務區(qū)域重要事務處理,、整體與建設中發(fā)揮了一定的作用,。與此同時，繁雜瑣碎的工作顯示出了較強的工作執(zhí)行能力,。

（一）1,、針對七月份開始業(yè)主入伙室內(nèi)裝修不斷增多的實際，公司加大裝修管理,、電梯設備維護管理及公共設施管理力度,，贏造良好環(huán)境。

2,、有針對性地組織各部門人員進行培訓與交流學習,，進一步提升服務質(zhì)量、服務理念,、服務意識的形成,。

3、加強內(nèi)部專業(yè)人員培訓,，提高對公共設施的維修與養(yǎng)護,。

4、加大工程管理對屋面防水與室內(nèi)起包戶的維修與監(jiān)管,，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境,。

5、加大綠化整改力度,，維護小區(qū)良好的環(huán)境,。

6、繼續(xù)加大對工作溝通與協(xié)調(diào),，力爭在本年度提升80%以上,。

7、制訂實施有償服務細則及辦法,，提高服務意識與能力,。

8、制定各部門崗位競爭、獎罰機制,，進一步提高員工的工作主動性,。

9、加大對空置房,、裝修戶,、公共設施的`巡查力度以及對業(yè)主室內(nèi)玻璃更換、平開窗合頁更換工作,，減少安全隱患,。

10全面做好停車場、營業(yè)房管理工作，保障業(yè)主順利營業(yè)與收房。經(jīng)過一年來的艱苦實踐,，我們走過了公司轉型的起步階段，在新的一年里,，公司全體成員主要以解決存在的問題為工作出發(fā)點和落腳點，繼續(xù)努力,、克服困難,、團結拼搏、開拓創(chuàng)新,，為爭創(chuàng)20xx年聊城市物業(yè)服務而共同努力奮斗,。

（二）加強人力資源的培養(yǎng)與人才隊伍建設

要加強培訓和學習力度，以提高其業(yè)務素質(zhì)和整體管理水平;加強對高技術,、高能力人才的引進,，并通過培訓挖掘內(nèi)部技術潛能，發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和儲備技術人才,。通過與碧桂園物業(yè)共建物業(yè)管理專業(yè)實習基地，選拔優(yōu)秀畢業(yè)生,，加強人才隊伍建設,。

（三）20xx年我們將進一步創(chuàng)新完善工作機制和管理模式，進一步強化內(nèi)部管理水平,，繼續(xù)鞏固及完善現(xiàn)有各項制度,，深化內(nèi)部機制改革，試行定員定崗定酬及費用制度,，繼續(xù)實行小區(qū)經(jīng)營目標責任制及管理目標責任制,，向管理要效益;依托城建，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，希望能在繼續(xù)做好每年交易會車管工作的基礎上,，把進一步開拓物業(yè)管理新市場當作一項重點工作來抓，促使公司的發(fā)展狀況和經(jīng)濟狀況有明顯好轉。

（四）加強企業(yè)和社區(qū)文化建設,，20xx年繼續(xù)將重點放在企業(yè)文化與社區(qū)文化的建設上，繼續(xù)完善公司的網(wǎng)頁,、季刊,，努力搞好小區(qū)的社區(qū)活動，把深入拓展企業(yè)文化與社區(qū)文化的建設作為我公司拓展服務深度與提升服務質(zhì)量的突破點,，繼續(xù)推進黨風廉政建設和精神文明建設工作,，不斷加強小區(qū)的物業(yè)管理工作，提升市場競爭力,。

回顧公司的發(fā)展歷程,，我們深切的感到，我們每取得一點成績是與公司領導的精心培養(yǎng)分不開的,，每一點進步卻浸透著公司及全體員工的心血和汗水,，融入了團隊拼搏精神與實干精神。公司給予了發(fā)展的良機和空間,，我們要抓住機遇,，安心本職工作，使20xx年全面工作再上一個新的臺階,。

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇四

各位領導,、各位同仁：

今天，我很高興站在這里向大家述職,，以接受大家對我的監(jiān)督和幫助,，促進我在今后的工作中更嚴格的要求自己，能與xx廠全體人員共同進步,。我作為生產(chǎn)車間xx班班長,，在過去的一年里，認真履行工作職責,，積極工作,，在xx班全體成員的共同努力下，保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項生產(chǎn)目標任務,。

xx年是xx股份有限公司成立的三周年,，我們xx班在努力適應xx廠的快速變革與發(fā)展，以xx廠年度生產(chǎn)計劃為工作主線,，在車間領導的正確領導和指引下,，全班員工緊密團結、努力奮斗,，以“規(guī)范化,、標準化、精細化”為工作追求目標，以人員素質(zhì)管理為突破口,，切實轉變思想觀念,，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識,，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階,。較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務,。能積極有序地開展各項工作,，班組建設也得到提高。現(xiàn)將一年來xx班及我所開展的主要工作述職如下：

1,、原材料制備

xx是xx生產(chǎn)的源頭,，合格的xx是保證xx的生產(chǎn)乃至成品

2、半成品生產(chǎn)

xx生產(chǎn)是整個生產(chǎn)工序的中間環(huán)節(jié),，其品質(zhì)對后續(xù)生產(chǎn)工

藝質(zhì)量起著決定性的作用,。xx班各個原輔小組在貫徹執(zhí)行規(guī)范和xx標準操作的原則下，根據(jù)車間下達的半成品生產(chǎn)工序指令單生產(chǎn)各型xxx,。其中xx型xx萬毫升,，xx型xx萬毫升，xx型xx萬毫升,。充分保證了成品xx生產(chǎn)的xx需求,，對整個xx生產(chǎn)工序起到了鋪磚墊瓦的作用。

3,、人員,、物料管理

科學化管理是企業(yè)發(fā)展的核心，小至一個集體乃至一個小組都離不開規(guī)范化的管理,。xx班在積極推行“三化”管理活動中,，對人員的配置、器材,、物料的合理調(diào)配作了一定的.改革和嘗試,，力求規(guī)范化、標準化,、精細化,。在人員的管理上，xx班每個工作小組的組成都是擇人而定,、優(yōu)化組合,，各個工作小組雖然分工職責不同，但在工作中卻是相互協(xié)作,，靈活互動的一個整體,。要求每一個操作工序嚴格按照xx規(guī)范和xx標準執(zhí)行,。這充分提高了全班員工的整體操作技能和效率，達到了來之能戰(zhàn)的效果;在器材,、物料方面,，要求做到生產(chǎn)前對原輔材料和物料名稱、批號,、數(shù)量的核對,，器材、設備的狀態(tài)檢查,。

在長期的工作實踐中，我們切實地感到：只有實行標準化,、規(guī)范化,、精細化的管理，才能最大化地減少失誤和紕漏,，細微之處見功夫,，標準化、規(guī)范化,、精細化是一種意識,，一種態(tài)度，并將逐步地成為一種理念和文化,。

4,、培訓與學習

通過培訓和學習，xx班員工的整體無菌操作意識和生產(chǎn)知識,、xx安全知識水平得到了極大的提高,，在思想上和行動上，充分認識和體現(xiàn)出規(guī)范生產(chǎn)和生產(chǎn)安全,、特別是xx安全的重要性,。

5、存在問題

xx班在全年的生產(chǎn)工作中,，認真履行崗位工作職責,，對遇到的實際問題和隱患能解決的積極進行解決、整改,，不能解決的立即上報,，確保按質(zhì)按量完成年度生產(chǎn)工作任務。但在工作過程中也發(fā)現(xiàn)存在著不可避免的一些問題,。

如,，隨著生產(chǎn)任務的增加，硬件設施產(chǎn)能不足等問題的突出,，這對xx班人員和各項生產(chǎn)工作等“軟件”方面的要求更加嚴格,。

有的員工對“三化”管理要求認識不足,，工作缺乏細致深入，有的工作看似做了,，實際沒做,，有的做了，但細處沒做,。

為保證今后生產(chǎn)任務的順利完成和生產(chǎn)工藝紀律的嚴格執(zhí)行,，對存在的問題及隱患，我們會在今后的工作中逐步改善和調(diào)整,，并將努力加強協(xié)調(diào)xx班各生產(chǎn)小組的整體運作,，從培養(yǎng)員工全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，充分運用本班人力資源進行合理安排,，認真組織生產(chǎn),。積極與其他班組間進行合作和協(xié)調(diào)，保證工藝質(zhì)量的穩(wěn)定和xx安全,、生產(chǎn)安全,。同時，請領導根據(jù)實際工作情況對xx班工作及班組建設繼續(xù)實行支持和幫助,。

總之,，這一年通過全班員工的共同努力，在廠和車間領導的正確領導下,，xx班能夠完成各項工作指標來之不易,，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠。未來,，我們一定與時俱進,、奮勇拼搏、團結一心,，扎扎實實干好每一項工作,，為明年的工作打好堅實基礎，相信在我們大家的共同努力下,，xx廠的明天會更加美好,。

謝謝大家!

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇五

尊敬的領導：

您好!

我叫__，這一年來,，在單位領導和同志們的幫助下,，在各個方面都取得了較好成績。現(xiàn)將今年的工作,、學習情況向大家總結匯報如下,。

在這一年里，通過我的不斷努力,，我的工作得到了客戶的認可,，同時也給我們_行創(chuàng)造了較大的經(jīng)濟價值,。截止_月_日，我個人營銷保險銷售共計_余萬元,，營銷個人網(wǎng)上銀行_戶,，營銷短信通達_余戶。

我取得的這些成果是全所干部員工共同辛勤努力換來的,。這些也為全所甚至全行,，完成年初既定任務目標做出了應有的貢獻。

眾所周知,，我們所是一個比較繁忙的網(wǎng)點,。因此這樣工作環(huán)境就迫使我自己不斷地提醒自己工作要認真、認真再認真,，嚴格按總行支行制定各項規(guī)章制度進行實際操作,。

多年來我始終如一地嚴格要求自己，在我的努力下,，20__年我個人沒有發(fā)生任何一次責任事故。在做好自己本職工作的同時,，我還積極幫助其他同志,，同志們有什么樣問題，只要問我,，我都會細心予以解答,。當我自己有問題時候，也會十分虛心向其他同志請教,。

對待業(yè)務技能,，我心里有條給自己規(guī)定的要求求：三人行必有師，一定要千方百計德把自己不會的學會,。我知道要想在工作中有能力幫助其他人,，就使自己業(yè)務素質(zhì)提高。

一年里,，我積極參加政治理論學習和業(yè)務知識的學習,，能自覺遵守法律法規(guī)以及單位的`各項規(guī)章、制度,，同時堅持刻苦鉆研業(yè)務知識,，不斷提自己工作技能。

回顧這一年的工作,，我問心無愧,，在工作中，我忠于職守,，盡力而為,，銀行屬于服務行業(yè),，工作性質(zhì)使我每天要面對眾多的客戶，為此,，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“微笑服務”,，耐心細致地解答客戶提出的各種問題，遇到蠻不講理客戶,，我也試著去包容他,、理解他，并最終也得了客戶的理解尊重,。

回顧20__,，展望20__。在新的一年里,，我一方面還要加強理論學習,，進步提高自身素質(zhì)。另一方面我還要轉變工作作風,，克服自己偶爾的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和工作效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好,。

新的年里我會加緊學習,，更好地充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),，在這里總結20__,，是為了汲取經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作,。

工作中的不足和有欠缺的地方,，請各位領導和同事批評和指正。

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇六

本人19xx年畢業(yè)于營口大學計算機應用專業(yè),，同年成為一名自來水公司職工,，參加工作后在遼寧省委學校進修計算機專業(yè)，現(xiàn)大學學歷,，工程師。曾在自來水公司辦公室,、組織科任科員，1995年后歷任自來水公司團委副書記,、內(nèi)審處副處長,、制票室主任,，現(xiàn)任水務公司營業(yè)管理部部長。多年來在領導和同志的關心,、支持、幫助下,，無論在哪個崗位,，我都能認真履行職責，帶領部室人員全面完成各項工作任務?，F(xiàn)就本人幾年來的思想工作情況述職如下：

一,、 思想品德情況

高尚的思想品德是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎,，我深知作為一名中層干部更應該加強品德修養(yǎng)和鍛煉。我在中層干部崗位上工作已有十幾個年頭,，始終把加強思想品德修養(yǎng),，樹立正確的人生觀、地位觀,、利益觀放在首位,。在工作中堅持嚴格要求自己，顧全大局,，踏實做事,，從不計較個人得失,，以德服人，正是有了這種積極向上的思想和工作態(tài)度,，組織上也給予了我許多榮譽,，連續(xù)多年被總公司評為優(yōu)秀黨員、在局系統(tǒng)評為先進個人,，20xx年又光榮地成為全市優(yōu)秀中青年干部人才儲備庫中的一員,。

二、 工作情況

從走向中層干部崗位時起就深知自己所擔負的責任,，也更珍惜熱愛自己的崗位,，無論是負責計算機收費系統(tǒng)應用管理上還是營業(yè)管理工作中都能盡職盡責地去工作，高質(zhì)量地完成工作任務,，取得了一定的工作成績,。

（一） 在計算機收費系統(tǒng)應用管理方面

19xx年公司安排我到制票室做部門領導，主要負責計算機收費系統(tǒng)應用管理工作,，在已有的專業(yè)知識基礎上我不斷在實踐中學習,，掌握新的計算機專業(yè)知識，不斷提高自己的業(yè)務工作能力,，至今我公司的收費系統(tǒng)管理軟件已進行了三次升級,，在升級過程中我擔任技術負責及系統(tǒng)培訓工作，同時還負責與各家銀行協(xié)調(diào)實施聯(lián)網(wǎng)收費工作,，20xx年我又作為參編人員參與了國家城鎮(zhèn)供水行業(yè)營業(yè)收費管理信息系統(tǒng)行業(yè)標準的制定工作,，此標準已于20xx年12月發(fā)布。

在公司領導的正確指導下,，我全身心地投入到系統(tǒng)升級工作中,，現(xiàn)在營業(yè)收費軟件系統(tǒng)的各項功能在全省居領先地位，做到了有效地利用銀行網(wǎng)點資源,，達到多家銀行可同時聯(lián)網(wǎng)收費的水平,，為用戶繳納水費提供了多個便利的條件和方式，大大提升了我公司現(xiàn)代化管理水平,，同時也更好地為營口項目建設年工作做好服務,。

（二） 在營業(yè)管理工作方面

20xx年經(jīng)公司任命擔任營業(yè)管理部部長，同時仍兼任制票室主任,。在營業(yè)管理工作中我主要做了以下幾項工作：

1,、 深入基層，解決工作中的實際問題

在營業(yè)管理部工作期間,，我經(jīng)常下到抄表一線,，及時收集和掌握抄表收費的第一手資料，為改進營業(yè)抄收工作奠定基礎。通過深入抄表現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)部分小區(qū)戶外表表箱位臵過高,，抄收員查抄水表極其困難,，而且無法重新改造，針對這種情況,，我向公司領導提出建議實行遠程式抄表,，通過在金典小區(qū)試用效果很好，現(xiàn)已對金典小區(qū),、九龍小區(qū)及天揚小區(qū)部分單元實行,，通過更換遠程水表，利用現(xiàn)代化信息傳輸手段將抄表數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞殖殖砥髦?，解決了一線職工這一抄表難題,，同時也提高了工作效率和工作質(zhì)量。

2,、 制定措施,，水費回收見成效

水費收繳工作是保證公司資金能否應收盡收和公司運營資金是否順暢的一個基礎。多年來我公司年水費拖欠額一直居百萬元以上,，20xx年總公司將當年水費拖欠額設定目標為50萬元以下,，為實現(xiàn)這一工作目標，在公司領導的.支持下,，我起草了清欠水費獎罰方案,，同時經(jīng)常與市內(nèi)外營業(yè)公司相關人員溝通，邦助他們將欠費戶按類進行分解,，認真分析,，采取不同的方式和措施進行水費清收，在大家的共同努力下,，08年全年水費拖欠額為19.2萬元,，比目標計劃降低了近30萬元，創(chuàng)歷史最低,。在此基礎上我們重視抓好日常清收工作的管理和監(jiān)督，20xx年全年水費拖欠額降至3.4萬元,，再創(chuàng)歷史新低,，20xx年水費拖欠額比20xx年又有所降低，僅為3.3萬元,，取得這樣可喜的成績離不開公司領導的正確領導和支持,，也包含了自己工作的努力以及全體營業(yè)職工辛勤的工作。

3,、 創(chuàng)辦信息月刊,，提升營業(yè)工作標準

20xx年我們在抓監(jiān)督管理的同時創(chuàng)辦了《營業(yè)信息》月刊，為營業(yè)系統(tǒng)各項工作提供指導，搭建了一個營業(yè)工作交流的平臺,。每月刊我們都系統(tǒng)地對營業(yè)抄收,、服務等各項指標進行分析，剖析工作中存在的不足,，及時下達工作任務,。同時將公司在服務方面的規(guī)范要求刊登在月刊當中，使營業(yè)系統(tǒng)有目標有針對性地進行培訓,、學習,。建刊兩年來收效很大，通過這個信息平臺,，使市內(nèi)外各營業(yè)公司明確自己在營業(yè)系統(tǒng)中所處的位臵,，在工作中比照兄弟單位主動找差距，形成了兄弟單位之間互相借鑒,、互相溝通學習的良好氛圍,，提升了營業(yè)的工作標準，極大地促進了營業(yè)系統(tǒng)的各項工作,。

4,、 作好協(xié)調(diào)組織工作，體現(xiàn)團隊精神

20xx年由我負責組織了對部分非居民用水戶的全面普查工作,，此次抽調(diào)機關各部室人員及基層單位人員共計60人參與此項普查工作,，在為期近兩周的時間里共查出違章用戶12戶，違章用水追補水費3.23萬元,，有效地打擊了竊水行為,，凈化了用水環(huán)境，更進一步規(guī)范了營業(yè)管理工作,。

20xx年末實行24小時全天不間斷供水,，為了讓市民及時了解供水狀況，按照總公司安排,，組織市內(nèi)營業(yè)公司全體職工在全市范圍內(nèi)各小區(qū)兩次張貼通知,。春節(jié)前夕因突發(fā)山體滑坡造成石門水庫向市區(qū)供水中斷，公司領導要求第一時間將情況傳達到市民中,，以穩(wěn)定市民不安情緒,，接到此項任務，我積極組織協(xié)調(diào)營業(yè)系統(tǒng)全體職工以最快的速度在最短的時間內(nèi)將通知發(fā)布出去,，平息了各種傳言,，消除了市民不安的情緒。通過這幾次組織集體活動,，彰顯了我公司倡導的團隊精神,，同時自己的組織能力也得到了進一步鍛煉。

以上是我近幾年思想和工作情況的匯報，我在工作中所取得的成績離不開組織的培養(yǎng)和同志的支持,，特別是此次列入局管副職后備干部人選,，更加鼓舞了我的工作熱情，在今后的工作中我仍將一如既往地保持飽滿的工作熱情,，努力吸取新知識,，扎實工作，克服不足,，在工作崗位上以個人的人格魅力和積極進取的工作態(tài)度影響和帶動周圍的同志,，立足本職，為供水事業(yè)做出自己的貢獻,，為營口項目建設年工作做出自己的最大的努力,。

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇七

本人自xx年被組織任命副局長主持工作和xx年任命為局長以來，已五年多時間了,。幾年來,，在市委、市政府的領導下,，在上級農(nóng)機部門業(yè)務管理和指導下,，特別是在農(nóng)機系統(tǒng)廣大干部和群眾的大力支持下，優(yōu)異的完成了各項工作,，受到領導和群眾的普遍好評?，F(xiàn)將自己在近幾年中的德、能,、勤,、績、廉方面的情況總結如下：

一,、德

作為黨多年培養(yǎng)的干部,，我深深知道自己是人民的公仆，因此,，把全心全意為人民服務的思想始終掛在心上,。工作中，堅持實踐“三個代表”重要思想,，刻苦學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀,，不斷改造世界觀，幾年來,，先后參加市黨校理論學習三次,，共計七十多天,，今年,，又參加了中石油為塔城、阿勒泰地區(qū)培養(yǎng)副縣級后備干部培訓班十五天學習。通過幾次學習班學習,，理論知識有很大提高,，貫徹市委、市政府意圖上都能落到實處,，為執(zhí)行農(nóng)業(yè)穩(wěn)市的思想,，積極謀劃農(nóng)機發(fā)展思路,制訂措施，將工作重點轉移到農(nóng)業(yè)增效,，農(nóng)民增收上來,。

自任職以來，狠抓班子和隊伍建設,，樹立正確的人生觀,。作為班長，團結和帶領班子其他成員和整個農(nóng)機隊伍,，積極為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務,。大家都非常敬業(yè)，對各自負責的片都能很好的完成任務,，充分發(fā)揚農(nóng)機人員特別能吃苦,，特別能戰(zhàn)斗的精神。幾年中,，農(nóng)機部門被組織上提拔為正科級的干部1名,，副科級3名，掛職2名,。

在抓作業(yè)質(zhì)量方面：開創(chuàng)性地開展了向兵團學習的活動,，有利促進了塔城市農(nóng)田作業(yè)質(zhì)量提高，多次受到領導的表揚和群眾的贊揚,，為農(nóng)民增收做出很大貢獻,。

在抓管理，理思路上,，都發(fā)揮了獨到的見解,，制訂出切實可行的`一整套管理制度和管理辦法。

在財務管理方面：由于歷年的外債70余萬元,，所以只能勤緊腰帶過日子,，一方面各項開支年初拿計劃，提前預算,，不得突破;一方面開源節(jié)流,，四處跑項目。幾年中,，共爭取外來資金19萬元,，新增固定資產(chǎn)29萬元,，爭取國家和自治區(qū)項目個，其中：一百萬項目1個,，國家購置補貼項目2次,，)xx年50萬元，20xx年160萬元,。推廣方面的“自治區(qū)牧草生產(chǎn)及收獲機械化項目”,、“塔城市旱作農(nóng)業(yè)項目”、“糧食高產(chǎn)節(jié)本增效機械化技術項目”等等,，通過個人與地區(qū)財政關系,，要來資金19萬元，其中：15萬元用于各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、場基礎建設上,。

近幾年，通過努力與自治區(qū)農(nóng)機局,、地區(qū)農(nóng)機局,、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、場以及各級領導班子相處非常好,，理順工作環(huán)境,，暢通了工作路子。

通過五年的努力,，塔城市農(nóng)機局多次獲得上級的嘉獎,，每年在地委農(nóng)村工作會議上，都名列前茅,，受到表彰,為塔城市委,、市政府爭得了榮譽。市農(nóng)機局也在地區(qū)考核中,，獲先進單位;農(nóng)機監(jiān)理站,、農(nóng)機校、農(nóng)機推廣站也多次獲得自治區(qū),、地區(qū)的獎勵,。特別是xx年市農(nóng)機局被評為“全國十五期間農(nóng)機化管理工作先進單位”，今年又被評為全國農(nóng)機科普先進集體,。我本人多次評為自治區(qū),、地區(qū)先進個人，今年被評為全國農(nóng)機科普先進工作者,，自己還是地區(qū)和市上優(yōu)秀人大代表,，并再次當選為人大常委會委員。另外,，xx年成功舉辦自治區(qū)農(nóng)機工作現(xiàn)場會,受到全疆農(nóng)機同仁好評,地區(qū)現(xiàn)場會幾乎每年都在塔城市召開,。

一個單位,，職工看黨員，黨員看干部,，干部看班長。幾年來,，自己特別注重模范帶頭作用,，大部分情況下，都要比一般干部早到單位,，春忙期間,，讓職工早點下地，首先自己要在地頭等他們,，由于以身作則,，帶出了一批勤勤懇懇，任勞任怨的好隊伍,，在單位如此,，在外地或黨校學習期間也是如此，幾乎每期學習班,，我都是班干部,，也深受班里其他學員的愛戴。

通過幾年農(nóng)機工作真抓實干,，使塔城市農(nóng)機作業(yè)水平有了很大提高,，農(nóng)民人均純收入中，來自農(nóng)機貢獻最少100元以上,，這里還不算節(jié)約勞動力和降低費用方面,。

近幾年，引進推廣各種新機具,，為塔城市產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整做出了積極貢獻,，如：林果業(yè)、畜牧業(yè),、特別是設施農(nóng)業(yè)方面的機具推廣,，有利促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因為許多農(nóng)田工作,，沒有機械化大面積推廣,，老百姓不接受，如土豆種植和收獲機,，再如玉米收獲機的應用,，30萬畝玉米，在很短時間內(nèi)收獲完,，否則,，農(nóng)民損失將很大,。

在廉政建設方面。自己頭腦非常清醒,，作為一名農(nóng)村孩子到這個位置已很不容易了,，如不珍惜會痛恨一輩子的，所以自己處處小心,，認真檢查自己不足,，時刻牢記公仆意識，對身邊人員嚴格要求,，堅決不準公車私用,，公款私用，雖然財務一支筆,，但大事領導集體商量,，如：房屋修善等都有副局長和總務商談，最后局務會共同決定,，各項收費嚴格按規(guī)定執(zhí)行,，堅持財務公開制度，按時公示,。

在平時工作和生產(chǎn)中,，自覺注意自己行為規(guī)范，不該去的地方,，堅決不去,，嚴格按黨風廉政行為規(guī)范去做，按時上下班,，只要不急著開會,，一般都自己走路，下鄉(xiāng)幾乎不在鄉(xiāng)站吃飯,，就是帶領導下鄉(xiāng),，吃飯也是局里付賬，不增加鄉(xiāng)站一點負擔,。

幾年來,，下鄉(xiāng)檢查工作，每年都在150天以上,，但從未拿過一份錢的差費,，去烏市或其他地區(qū)出差，找最便宜的賓館住,。xx年和20xx年國家購置補貼政策落實到我市,，享受農(nóng)民共計137戶，涉及廠家供銷商29家,，涉及金額1千萬多元,但自己從沒向他們提出任何無理要求,，甚至農(nóng)機戶宰了羊請我們?nèi)コ燥?我們都不去,嚴格按照規(guī)定辦理,，讓黨的惠民政策真正落實到農(nóng)民心坎上。不僅對自己嚴格要求,，對下屬特別是從事購置補貼項目的人員,，經(jīng)常敲打警鐘，嚴把廉政關,，并認真檢查購機農(nóng)戶名單是否符合規(guī)定要求,。幾年來，沒有為親朋好友開過一次方便,，對廠家也嚴格要求，堅決杜絕質(zhì)量不好的產(chǎn)品,，并進一步討價還價,，使農(nóng)機產(chǎn)品在購置補貼目錄價格的基礎上，再降低價格,，如：卷簾機從2800元壓到1600元,，使廣大農(nóng)戶受到很大益處。

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇八

20xx年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實,，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。

一,、具體履行職責

1、實習考察期：20xx年1-6月

1）管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的.指導,，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨,、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結,，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作,。

4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮）,，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗,；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2,、任務承包期：20xx年7-12月

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤,，在質(zhì)量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待、洽談,、記錄,、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄,、年會總結等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟,，業(yè)務更加熟練,，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心,。

二,、銷售工作情況總概

截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸,，實際完成銷量：______噸,，完成目標______%。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元）,，回收資金：______元,，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,，了結老帳,，具體工作正在跟進中。

三,、公司活動

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員,；（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動,；（4）憑借個人對寫作的愛好,，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,，我一定認真完成好公司,、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

四,、自我反省

回顧自己20xx年的銷售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期,；在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中,，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓,，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進行浙江大學國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學習,，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。

2,、在工作中認真,、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識,。

3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4,、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力,。

以上幾點反思，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

五,、20xx年工作規(guī)劃：

（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的，主動送樣,，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果,。

（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場,，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點。

（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設備,、部分轉產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加,。

（5）對中堿網(wǎng)格布用紗,，xx年采購點是山泉、金偉,、大連新東方,，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷

量,。

（6）對于中堿管道市場,，神州、華誠,、三方電力會隨價格的調(diào)整,，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作,。

根據(jù)以上分析,，20xx年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下,，若只是守住原有客戶,，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是銷售工作的重中之重,。但由于參加銷售工作時間不長,，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領導的支持和幫助。

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇九

尊敬的領導：

您好!

我有幸成為xx公司營銷部一員,，回顧和總結過去,，在領導、師父和同事的支持,、幫助下,，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將一年來的工作情況,，作一簡要匯報：

在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學),，堅持一邊工作一邊學習,。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習,，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己。首先是向領導學,。一年來,，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師父學,，作為一名業(yè)務人員,，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習,，積極求教,，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,，堅持向領導、師父和同事學習,，取人之長,，補己之短，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己，基本適應了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學習求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

在實際工作的一年時間里,，我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握,，盡快適應本職工作的需要,。“干一行,，愛一行,，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時,，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié),，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會盡最大努力,，以飽滿的'熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中,，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務,。

作為業(yè)務員，我們走在第一線上,，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,，講團結講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的,，從xx公司的投標情況讓我深知團結的力量,，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作,。在工作中用認真,，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結中成長進步,。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強,，技術知識了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇十

尊敬的領導：

您好,！

在過去一年的工作學習中,，我認識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值,。同時為了提高自身的科學理論水平，我通過成人參加了x大學的本科函授,，平時也自學電腦知識,，利用網(wǎng)絡了解國際形勢和國內(nèi)外大事，開闊了視野,，豐富了知識,，電腦使我的生活過得充實起來。

在工作中,，我是忠于職守,，盡力而為的，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,，在大家的.共同努力下,，客戶們都認為x分理處的服務比其他銀行的好，都愿意來這里開立賬戶和辦理業(yè)務,，去年開立的會計賬戶有xx多個,，會計業(yè)務筆數(shù)去年更是從年初的日均x多筆上升到x多筆，人均筆數(shù)列居全行榜首,，每天的忙碌可想而知,，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶,，為此,，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”,，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“三聲服務”、“站立服務”和“微笑服務”,，耐心細致的解答客戶的問題,，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重,。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一是學習不夠,。當前,，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎,、專業(yè)知識,、文化水平、工作方法等不能適應新的要求,。

二是在工作較累的時候,，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì),。對前臺金融業(yè)務的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經(jīng)濟理論,、國家,、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習,，增強分析問題,、解決問題的能力。

二是增強大局觀念,，轉變工作作風,，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領導同事們把工作做得更好,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇十一

尊敬的領導：

您好!

我從20xx年底入職xx公司以來,，首先感謝各級領導的信任和栽培,，在公司xx總和分公司xx經(jīng)理的領導下，積極配合xx總,、xx經(jīng)理做好公司上市前的基礎數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作,。

我以前一直從事的就是財務工作，十多年的工作歷練,，讓我從浮躁走向了沉穩(wěn),。金融、財務是企業(yè)的命脈,，是企業(yè)管理的風向標,，為領導提供決策準確依據(jù)，為企業(yè)發(fā)展完善后勤保障,，是我們財務工作者的職責,。

從起初的現(xiàn)金出納會計到總帳會計;從統(tǒng)計證書到初級會計師證的逐步進取，給我的工作積累了厚實的基礎,。其間5年混凝土企業(yè)總帳磨礪,，感受到財務工作的責任重大!

入職近一年來，在兩級領導的.指導下,，我和同事們先后負責固定資產(chǎn)臺帳,、往來臺帳、材料出入庫臺帳,、費用審批等方面財務檔案梳理,，負責對公司的大數(shù)據(jù)匯總以及年終的匯算清繳工作，為總公司的上市鋪成作出我們應有的貢獻,。

為了確保9月份的審計得以順利完成,，目前我又在xx分公司負責總帳工作，積極配合褚經(jīng)理整理會計檔案,、憑證,，開戶資料。因為調(diào)帳一些資料要重新裝訂,，加之交織的業(yè)務多,，還有今年1—8月份的原始費用錄用工作需要整理，可以說財務工作是瑣碎而又繁雜,，但為了公司的跨越轉型,、興旺發(fā)展，我們加班加點,，毫無怨言!

我們財務部門在于,、褚兩位領導的統(tǒng)籌下，方向明確,、目標一致,，各項工作開展起來有條不紊。我們的工作雖然是緊張和忙碌的,，但擁有更多的是充實和快樂的!

不可否認,，由于時間緊、任務重,，我們的財務工作還面臨巨大的壓力,，具體表現(xiàn)以下幾方面：

1,、因之前由代帳公司處理帳務工作，很多數(shù)據(jù)及資料不完善,，需要再次整理,、匯總，理清各公司現(xiàn)在資產(chǎn)及往來帳,。

2,、因財務軟件到3月底才開始正式使用，網(wǎng)絡又非常不穩(wěn)定,，xx月份是匯算清繳的最后一月,，為了不影響各項工作順利完成，經(jīng)常早上7：00來加班,，務求盡早完成上半年的各項申報工作,。

3、由于20xx年工作中部分匯款是從私人帳戶付款,，不符合審計要求,，更不能享受到稅收優(yōu)惠政策，所以工作中要不斷的協(xié)商,，力求把帳做到完美,。

概而言之，目前現(xiàn)有注冊公司15家,，雖有很多是零申報企業(yè),，可是季度及年報工商/稅務申報的工作壓力非常大，需要經(jīng)常加班加點,。因公司不僅僅是xx公司及xx分公司兩個公司業(yè)務,，還負責xx公司、xx公司等15家公司,，鑒于目前獨立完成做帳及申報的會計僅三人,，但實際工作已是超負荷運行。

以上是我近一年來所做工作的簡要概括,，基本達到了總帳會計的職位要求!但我深知,，要想成為一名優(yōu)秀的財務管理人員，不僅要愛崗敬業(yè),、更要有職業(yè)道德和系統(tǒng)的財務知識,。

學習的過程就是提高的過程，如果有幸能夠成為一名會計主管,，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時,，再從以下幾個方面來開展工作，真正做領導的好幫手、好參謀：

1,、建立一套完整的財務會計核算體系,，形成財務管理大格局。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài),、規(guī)模以及核算形式來定詳實的標準,。

2,、建立一套會計人員崗職描述,，定人定崗，明確工作方向,。將每個會計崗位的工作人員應該做什么,、怎樣做，干到什么程度都給予量化,、做好規(guī)范,。

3、在財務部門創(chuàng)造一個積極向上,、充滿活力的環(huán)境,，在干好工作的同時，努力提高每一個人的綜合素質(zhì),，大家互幫互助,，團結協(xié)作，力爭團隊整體升級,，因為我深深知道：學無止境!

我希望以這次述職為契機,，超越過去，挑戰(zhàn)自我,，虛心接受評議意見,，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài),，認真鉆研業(yè)務知識,，不斷提高自己的業(yè)務水平及業(yè)務素質(zhì)，爭取實現(xiàn)工作中的理想目標!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇十二

尊敬的領導：

您好!

20xx年即將過去了,。一年來在街道黨工委,、辦事處和社區(qū)黨委的領導下，在社區(qū)全體居干和社區(qū)居民,、黨員以及轄區(qū)單位的大力支持下,，我本著“親民、為民,、便民,、利民”的服務宗旨，來為廣大群眾提供便捷、優(yōu)質(zhì),、高效的服務,，取得了很大成效，下面我將一年來的工作情況匯報如下：

我努力從本職工作做起,，不斷加強學習,，有較強的事業(yè)心和責任感，盡職盡責地完成各項工作,。堅持做到“在認認真真學習上要有新進步,，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”,。無論做什么工作都能擺正自己同組織,、同事間的關系，在工作和事業(yè)面前顧全大局,，不爭名奪利,，不計較個人得失，任勞任怨,。自從擔任社區(qū)居委會主任以來,，始終保持良好的精神狀態(tài)，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中,。在工作中勤奮認真,，勤勞奮進，以身作則,。

在過去的一年里,，我們側重于建機構、強服務,、抓管理,，開展了計生、社保,、綜治,、民政、文體等各方面工作,。

1,、計生工作：根據(jù)區(qū)域范圍和小區(qū)居民入住的情況，建立了xxxx名計生網(wǎng)絡人員隊伍,，為社區(qū)居民開展計劃生育服務和宣傳教育工作,，同時積極組織計生網(wǎng)絡人員培訓，學習計劃生育政策法規(guī)以及計劃生育服務的知識,，提高了計生網(wǎng)絡人員的專業(yè)知識,、工作質(zhì)量和服務水平,，為更好的開展工作打下堅實的基礎。

2,、社保工作：我們社區(qū)今年共登記失業(yè)人員xxxx人,，就業(yè)率xxxx%;辦理就業(yè)困難人員認定xxxx人，就業(yè)率xxxx%;高校畢業(yè)生xxxx人,，就業(yè)率xxxx%;上門走訪xxxx人次;崗位推薦xxxx人次;參加免費職業(yè)培訓xxxx人次;參加創(chuàng)業(yè)培訓xx人次;辦理自辦實體享受社保補貼xx人,。對企業(yè)退休人員實行動態(tài)管理和退管服務，通知xxxx歲以上退休老人體檢,。我們還抓好政策宣傳落實,，利用小區(qū)每個單元宣傳欄、電子滾動屏幕,、發(fā)放宣傳資料,、上門宣傳等多種手段及時宣傳社保政策和就業(yè)信息,，給群眾帶來方便和實惠,。

xxxx社區(qū)在各級政府部門的正確領導下，根據(jù)“創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)”工作目標,，認真落實就業(yè)和再就業(yè)工作目標責任,，積極創(chuàng)造各種條件，千方百計認真做好解決居民就業(yè)和再就業(yè)工作,，使社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作取得了較好的成效,，并在20xx年度的市級充分就業(yè)社區(qū)考評中驗收合格。

3,、綜合治理工作

①由于受開發(fā)商歷史遺留問題影響,，xxxxxx花苑的.基礎設施較差，如：安全技防設施,、綠化設施不到位;一下雨車庫就浸泡在水里等情況時有發(fā)生,，業(yè)主通過拒繳物業(yè)費消極維權現(xiàn)象突出，造成物業(yè)在提供了事實服務而收不到應有的物業(yè)費也不滿意,，致使物業(yè)服務質(zhì)量和態(tài)度更差,，形成惡性循環(huán)。為維護居民的切身利益,，xxxxxx社區(qū)在正式成立后不久,，通過各種途徑著手協(xié)調(diào)開發(fā)商、物業(yè)與業(yè)主之間關于小區(qū)歷史遺留問題,，并得到了有效改善,。

②為切實改善社區(qū)住宅小區(qū)的整體環(huán)境，xxxxxx街道兩次會同,、公安,、工商,、城管、社區(qū),、物業(yè)等單位對xxxxxx花苑,、xxxx小區(qū)內(nèi)的車庫出租問題進行專項整治。同時以迎檢xxxx市公共文明測評工作為契機,，開展多項活動,，查找薄弱環(huán)節(jié)，整治社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生,，使小區(qū)噪聲擾民和整體環(huán)境得到改觀,。

③加強法制建設。社區(qū)會同警務站,，開展了形式多樣的法制宣傳教育工作,。加強矛盾糾紛的排查力度，做到早發(fā)現(xiàn),、早解決,，切實將不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)。定期對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營戶進行安全檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，做到警鐘長鳴，確保安全無事故,。20xx年榮獲“區(qū)民主法制示范社區(qū)”稱號,。

4、民政工作：搞好老齡工作,，為社區(qū)老年人辦理老齡,、高齡優(yōu)待證xxxx余人;搞好殘疾人康復服務，完善臺帳資料,，新建康復室一個,，新增康復設備一套。

5,、群團工作：充分發(fā)揮婦聯(lián),、共青團、工會,、民兵營在服務大局,，構建和諧社會中所起的作用。積極開展人武,、兵役工作,，動員適齡青年應征入伍，社區(qū)積極宣傳發(fā)動,，張貼標語,、掛橫幅,，對應征入伍對象及時送檢，并協(xié)助派出所做好應征青年的政審工作,、復查工作,。有xx名適齡青年參加體檢，經(jīng)過嚴格篩選有一名青年光榮入伍,，圓滿完成了20xx年冬季征兵工作,。

6、文體工作：正確引導,、積極支持,，豐富居民業(yè)余文化生活，開展了多種多樣的文體活動,。社區(qū)文藝團隊,、腰鼓隊、老年合唱隊等隊伍相繼形成,，在xx月份舉辦的迎國慶文藝匯演上,，各表演團隊豪情高漲，載歌載舞,，充分體現(xiàn)社區(qū)居民自娛自樂的熱情,。

7、順利完成全國第xx次人口普查工作：面對艱巨任務,，社區(qū)兩委高度重視，成立領導小組,，劃分普查區(qū),，配備普查員，組織培訓,。在入戶摸底和正式登記階段,，普查員和社區(qū)工作人員放棄中秋、國慶休假,，抓住節(jié)假日居民放假在家的好時機,，對社區(qū)居民的信息進行登記。雖然過程較為艱辛,，但在全體指導員和普查員的共同努力下,，在居民的積極配合下，順利的完成了普查任務,。

我是一名中共黨員,，在廉潔自律方面，堅持做到自重,、自省,、自警,、自勵。要自重：就要珍重自己的言行,，人格,、和名譽，決不干那些自輕自賤,、與黨員干部不相符的事情,。要自省：就要經(jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益,。要自警：就要用黨的紀律和國家的法律法規(guī)約束自己,，警告自己不要有越軌的行為。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志,，振奮的精神狀態(tài),。時時刻刻按黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學習,，加強政治思想和道德修養(yǎng),，吃苦在前，享受在后,，以身作則,，廉潔自律，保持清醒的頭腦,，抵制腐朽思想的侵蝕,，嚴格遵守黨的紀律，努力工作,，決不辜負領導對我的期望,。

近一年來，在工作中取得的成績是在街道領導關心下,、社區(qū)黨委的領導下,，與全體工作人員團結一心、密切配合,、辛勤勞動的結果,。今后我將立足自身，結合實際,，與時俱進,，不斷完善自己，圍繞“親民,、為民,、便民、利民”的宗旨,，創(chuàng)新服務方式,，提高服務質(zhì)量,，始終把服務居民作為出發(fā)點和落腳點，創(chuàng)新工作,，做出新的成績,。

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

年終述職報告開頭 年終述職報告部隊士官篇十三

歲月荏苒，時光如梭,，忙碌的xx年即將過去,，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同,，在忙碌的工作中不覺得到了年末,，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結如下:

一、工作情況

xx年是生產(chǎn)任務繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中,，服從領導上級的安排和要求,，虛心向同事學習業(yè)務技能；加強與地面人員配合與語言交流,，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別,，準時安全地完成各項生產(chǎn)任務，努力做好自己的本職工作,。

對于我們分廠行車司機來說,，工作任務繁重枯燥,而且所擔負的責任重大,安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益,；安全是家庭,、個人幸福的基礎。過去的一年里,，我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程,。嚴格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前,，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時,，必須在使用前排除,，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時,，亦應給以斷續(xù)鈴聲提示,。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面,，認真進行保養(yǎng)清潔,，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學習,。確保了全年安全行車無事故,。

今年分廠進行了團支部改選,，我有幸擔任支部宣傳委員，在分廠領導的大力支持領導下,，支部書記帶領下,，我們支部委員和廣大青年

團員團結一心，積極努力對于團支部存在的各種問題,，進行了深入的了解,、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面,，我認真完成上級交予的各種宣傳任務,，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作,，使自己的文采有了一定提高,。

二、存在的不足

盡管經(jīng)過學習努力,，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少,，但還存在一些不足。

1,、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉,，工作技能也有待加強。

2,、對于自己身學習修養(yǎng)方面有待提高,，對于學習不夠積極主動。

3,、在支部的工作中,，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動,。

三,、來年工作計劃

xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發(fā)電設備企業(yè)步伐的加快,，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰,，分廠的生產(chǎn)任務也將更加繁重。現(xiàn)將對于明年的工作計劃

1,、 加強本職工作,，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。

2,、 樹立終身學習的觀念,，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì)。

3,、 工作中做到積極主動,，團結同事，結合不同的工作環(huán)境及個人脾氣,、性格做好一線工作配合,，使各種人際關系更加融洽和諧。

4,、 在支部宣傳工作中,，努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧,、方法等,，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量,。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索，在來年中,，我將加強自主管理的意識,，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習,，不斷提高業(yè)務技術水平,。也將會遇到很多困難，我相信,，在領導關心培養(yǎng)下,、同事的幫助下、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì),，為企業(yè)建設作應有的貢獻。

2述職報告

xx年已經(jīng)過去,，在公司領導,、部門領導以及同事們的關心與幫助，自已的努力下,，圓滿的完成了各項工作目標,，在業(yè)務素質(zhì)和思想覺悟方面有了更進一步的提高，現(xiàn)在將本年度的工作做一總結

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙、互聯(lián)網(wǎng)積極學習政治理論;遵紀守

法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

2、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。 xxx年12月份公司委派我參與張槎織造車間工程項目的管理工作，協(xié)助施工隊認真做好各項工作至xxxx年9月份為止,。施工現(xiàn)場的管理工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領導請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了施工現(xiàn)場的各項管理工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作

(1)協(xié)助施工隊做好了各類工程文件資料的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),，使工程的竣工資料能在短時間內(nèi)整理完成。

(2)帶領好新進單位大學生到現(xiàn)場的各項工作,，給他們提出工作方法和工作指引,，基本上完成了工程中的各項任務。

(3)由于過去一年工作任務不是很緊張,， 利用業(yè)余時間進行各項學習,，參加包括一級和二級建造師、注冊安全工程師,、職稱英語,、計算專業(yè)課程、土工程結構設計等在內(nèi)的各種考試達10多個課目，取得了較好成績,，為將來完成各項工作打下扎實的基礎,。我會在新的一年再接再厲進一步提高業(yè)務水平和專業(yè)水平，同時把工作做的更好,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的'本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

4,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為質(zhì)安部門工作做出了應有的貢獻。

5,、進行工作總結,、歸納和分析。由于本年度公司工作任務相對比較少,，自已對前一階段的工程管理工作進行全面的總結,、歸納和分析。并提出今后在工作方法上的改進或采用創(chuàng)造新的工作方式,。努力學習工程上的法律法規(guī),、規(guī)范,、標準以及專業(yè)知識，為今后管理工作提供有力的依據(jù),，并指導自已進行正確的管理工作打下扎實的基礎。 總結過去一年的工作,，盡管有了較大的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足，這有待于在今后的工作中加以改進,。