“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇一
真正的去接觸社會,，品嘗社會的酸甜苦辣。鍛煉自身的社會實踐能力,，了解社會現(xiàn)實,，從實踐中拉近與社會的距離,，認(rèn)清一些問題,，看清一些社會現(xiàn)象,，在社會的大課堂中，經(jīng)風(fēng)雨,，見世面,，檢驗知識，培養(yǎng)能力,，磨練意志,，使自身得到啟迪，增強社會責(zé)任感,。在實踐中認(rèn)識社會,，增長才干,，提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會鋪定基石,。
二、調(diào)研方式
在麥當(dāng)勞快餐店做兼職為期兩個月,。
三,、調(diào)研對象 本人
四、調(diào)研時間
8月15日—9月1日
五,、調(diào)研結(jié)果
1,，麥當(dāng)勞文化
餐廳并不是麥當(dāng)勞這一世界品牌的全部，它只是冰山的一角,，因爲(wèi)在它的後面有全面的,、完善的、強大的支援系統(tǒng)全面配合,，已達到質(zhì)與量的有效保證,，而這強大系統(tǒng)的支援當(dāng)中包括：擁有先進技術(shù)和管理的食品加工制造供應(yīng)商、包裝供應(yīng)商及分銷商等采購網(wǎng)路,、完善健全的人力資源管理和培訓(xùn)系統(tǒng),、世界各地的管理層、運銷系統(tǒng),、開發(fā)建筑,、市場推廣、準(zhǔn)確快速的財務(wù)統(tǒng)計及分析等等,。每一個部門各盡職能,，精益 求精，發(fā)揮團隊合作,，致力於達到麥當(dāng)勞"百分百顧客滿意"的目標(biāo),。更值得我們一提的是，麥當(dāng)勞公司每年會將營業(yè)額的一部分用于慈善事業(yè),。
雖然麥當(dāng)勞是外企,，但當(dāng)我對麥當(dāng)勞有了初步的認(rèn)識后還是有一定的好感，最后還是決定暑假的兩個月就要在這里實踐,。
2 初到麥當(dāng)勞的感悟
第二天,，我換了件稍微正式點的衣服，來到了那家麥當(dāng)勞,， 在面試通過后,，經(jīng)理要求我在一個星期之內(nèi)辦好健康證明，準(zhǔn)備好戶口簿,、學(xué)生證,、身份證等復(fù)印件,，在入職當(dāng)天上交。入職當(dāng)天,，經(jīng)理給我們新人進行了大概兩個小時的培訓(xùn),，介紹了麥當(dāng)勞公司的規(guī)章制度、如何安排上班的時間,、公司的大概運作情況,、產(chǎn)品介紹等等，還有的就是教會了我們怎樣去看每天的排班表,，清楚自己的上班時間,。
最后，經(jīng)理安排訓(xùn)練員分別帶著我們新人到各自的崗位上接受培訓(xùn),，這樣,，我的實習(xí)工作就開始了。
初來麥當(dāng)勞工作,，我感覺一切都是那么的陌生,，經(jīng)理安排我站大堂，所謂的大堂就是拿一塊抹布,，站在那里,，看見哪里有剩余的餐盤就收起來，桌子擦一下,，在麥當(dāng)勞吃飯的時候覺得在麥當(dāng)勞工作挺幸福的,，但實踐之后才知道，看著再簡單的事都沒有那么簡單,，不但要擦桌子,，還要擦垃圾桶，擦廁所,，真的沒有想到會這么的臟和累,，我在平時是屬于稍微安靜一點的，不喜歡大呼小叫的,，但是經(jīng)理要求我們沒看到一個顧客都要大聲的說"喜歡您來"看見有人走了要大聲的喊"喜歡您再來"聲音要洪亮讓店里的每一位員工都能聽見你的聲音,，剛開始真的有點不適應(yīng)，后來在沒人的地方會試著重復(fù)那幾個字,，但見到人之后嘴又張不開了,，中間想過放棄，但既然選擇了,，而且是自己的第一份兼職就要堅持到底,，就為鍛煉自己，在學(xué)校的時候感覺自己的心理承受能力已經(jīng)可以了,，但當(dāng)經(jīng)理一遍又一遍的說這里不行那里也不行,，我開始有點懷疑自己了,，自己是不是真的就像是經(jīng)理說的那么差.最后我有點想明白了，學(xué)校,，家里,，畢竟跟社會不一樣，沒有人會刻意的幫助你,，原諒的過錯,，包容你，如果你做的不好,，就是要批評你，我開
始認(rèn)真起來,，心里不停的對自己講,，這是我的第一份兼職，我能做好,，我暑假的兩個月能在這里工作,，我能成功的應(yīng)聘上，在掙扎和煎熬中一天過去了,，我感覺真的很累,，但好像有很知足。
3 團隊之間的配合與學(xué)習(xí)
第二天,，經(jīng)理安排我到廚房里工作,，這對我來說是一次極大的挑戰(zhàn)，但我堅信,，只要我努力地,、謙虛地去學(xué)習(xí)，沒有什么事是做不到的,，我一定能做到的!速度,，是我在這個崗位上體會最深的一個詞語，因為在麥當(dāng)勞,，速度和質(zhì)量就是一切,。在早上、中午和晚上這3短時間內(nèi),，是屬于餐廳的繁忙期,，在這一期間，我的任務(wù)也極其的艱巨,。在一分鐘之內(nèi),，我也忘記了自己能做到多少個漢堡包、要打包上多少對雞翅和煎熟了多少塊牛肉了!只是感覺自己的手上一直拿著做漢堡包的材料,，一刻都不曾放下,，直到做好了所有的主食,才可以松了一口氣,，才可以有一點的時間閑下來。雖說這個過程中,，我不需要用到書本上的任何知識,，但我卻深刻的體會體會到在我的崗位上，速度和質(zhì)量這兩個詞語對我的重要性,，是我能否完成我的工作的關(guān)鍵,，因此我必須要認(rèn)真，絲毫不可以松懈,。
不僅如此,，在這個過程中，我的工作,，也離不開與同事之間的合作,。在做漢堡包的過程里，每道工序都有一個人來完成,，但每個人的工作環(huán)環(huán)相扣,，不能允許其中一道出錯，要不就會做不出一個好滋味的漢堡包了,?？梢姷脑谶@其中，我們需要的是團隊合作的精神,，一起來完成,。
4 發(fā)現(xiàn)自己的不足，與所缺,。
經(jīng)過兩個月的實踐,，我發(fā)現(xiàn)我真的需要這份工作，不是因為報酬,，而是我真的欠缺很多,，我是一個在校的大學(xué)生，在于社會接觸的時候,，我很吃力,，跟我想象中的很不一樣，想象中,，掙錢是一件很美好的事情,，是自己走向獨立的證明。我有能力養(yǎng)活我自己了,。當(dāng)我掙到我第一月的工資,，我會很高興，而想象中忽略掉了最重要的部分,，社會中的錢并不是那么的好得到,，需要你的付出,，并且在很多時候，付出并不一定跟回報成正比,，但還是那句真理,，沒有付出是絕對不會有回報的。
而當(dāng)我真正的開始工作時卻發(fā)現(xiàn)最吸引我的不在是金錢,，而是這一天下來,，我學(xué)到的一些社會經(jīng)驗，會是我感到驚奇,，有一次我在備餐,，突然看到一個外國來賓點餐，看到經(jīng)理支支吾吾的跟人家打著手語,，我當(dāng)時在想如果我能流利的用用英語跟他交談,，對自己也是一個很好的鍛煉，我英語說實在的很爛,，上這么年學(xué)英語成績只能在及格線徘徊，但還好我的口語還行,，在家里用了一早上背了幾句麥當(dāng)勞常用英語,，當(dāng)天晚上就用上了，到晚上八點多的時候一下子來了十幾個外國人,，第一個我說的還有點忐忑,，但到后來就熟練了，猛然覺得自己還是有點小厲害的,，呵呵,，連經(jīng)理遇見外國人都讓我點餐,，心里有種說不出來的滿足,。
還有就是這個企業(yè)對我的感染。會猛然間對這個企業(yè)的文化感到肅然起敬,。
我們都應(yīng)知道,，理論知識固然重要，但終究要結(jié)合于實踐,，才能在實踐中見證理論的重要,。社會實習(xí)便是學(xué)生們課外生活的一種很好的鍛煉能力的機會。實習(xí)主要是為了讓學(xué)生們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,，增強了學(xué)生們今后的競爭力,，為學(xué)生能在以后社會上立足增添了一塊基石。更重要的是,，讓學(xué)生們認(rèn)清了他們自己身上的優(yōu)勢和不足,，以及如何去規(guī)劃自己的時間,，工作，生活,，使學(xué)生的人生目標(biāo)變的更為清晰,。
在這次實踐中，我要更好的接觸這個社會,，我想在我畢業(yè)之后走上社會的時候能夠更好的找到社會的重心,，時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,，但是如果我們在實際中不能靈活運用，一切都等于紙上談兵,。
總的來說這兩月的實踐,，鍛煉了我自身的社會活動能力，了解了社會現(xiàn)實,，從實踐中拉近了與社會的距離,，認(rèn)清一些社會問題，我真的還缺乏很多鍛煉,。
六,、今后的對策與建議。
自己的社會實踐能力明顯存在不足,，在以后還未真正的踏上社會之前,，要利用空余時間多培養(yǎng)自己這方面的能力，不管做什么兼職,，首先要有勇氣,，敢于去嘗試，不能害怕失敗,，做事要認(rèn)真細(xì)心,，學(xué)會合作，懂的配合,。七,、我們進入社會應(yīng)具備的能力
1、自我決策能力 自我決策能力是一個人能否獨立思考,，果斷處事和獨立完成某項工作的能力,。對于即將畢業(yè)走向社會的大學(xué)生來說，面臨求職擇業(yè),，別人的意見和忠告各種各樣,，最終要靠自己決定，這就是對自我決策能力的一次檢驗。在未來的工作中,，每一件事情每一個問題以及它們的變化進展都不可能像在學(xué)校那樣有老師給你作指導(dǎo),，而必須靠自己迅速作出決定，及時予以處理,。因此,，具有良好的自我決策能力對大學(xué)生就業(yè)是十分重要的。
2,、適應(yīng)社會能力 適應(yīng)社會和改造社會是對立統(tǒng)一的兩個方面?，F(xiàn)實生活常常不盡如人意，五彩紛呈的現(xiàn)實生活使剛剛步入社會的大學(xué)畢業(yè)生眼花繚亂,，很不適應(yīng),。大學(xué)畢業(yè)生面對現(xiàn)實生活中的消極現(xiàn)象常常產(chǎn)生不安、不滿的情緒,，而常常以改造社會為已任的大學(xué)生卻忽視了適應(yīng)社會這個前提,。人類文明總是在繼承與創(chuàng)新的矛盾運動中發(fā)展的。適應(yīng)社會,，正是為了擔(dān)當(dāng)社會賦予我們的職責(zé)和使命,。適者生存，生存正是為了發(fā)展,。對社會,、對環(huán)境的適應(yīng)，是主動的,、積極的適應(yīng)，不是消極的等待和對困難的反映,，更不是對消極現(xiàn)象的認(rèn)同,，大學(xué)生只有具備較強的社會適應(yīng)能力，走向社會后才能盡可能地縮短自己的適應(yīng)期,，充分地發(fā)揮自己的聰明才智,。
3、實踐操作能力 實踐操作能力是人們知識轉(zhuǎn)化為物質(zhì)力量的憑藉,，是專業(yè)工作者必須具備的一種能力,。在現(xiàn)實生活中，尤其是教學(xué),、科研,、生產(chǎn)第一線,，大學(xué)生實踐操作能力的強弱,，將直接影響到其作用的發(fā)揮。比如，作為一名教師,，只有豐富的知識還是不夠的,，還要有把自己的知識傳授給學(xué)生的能力。因此,，大學(xué)生應(yīng)注意克服只注重理論學(xué)習(xí),，而輕視實踐操作的傾向。一個大學(xué)畢業(yè)生如果在實踐操作上有過硬的本領(lǐng),，一定會受到用人單位的青睞。仍以教師這個職業(yè)為例,，許多用人學(xué)校在挑選畢業(yè)生時,，往往注重的是畢業(yè)生的試講能力和試講效果，而不只是他們的專業(yè)考試成績,。
4、表達能力 表達能力是指運用語言闡明自己的觀點,、意見或抒發(fā)感情的能力,，主要包括口頭表達能力和書面表達能力。一個人要想讓別人了解你,，重視你,，更好地發(fā)揮你自己的才能,，其前提就是要有表現(xiàn)自己的能力,。要準(zhǔn)確表現(xiàn)自己，就離不開出色的表達能力,。不僅在參加工作走向社會后,，會立即強烈地意識到這一點，而且,，在求職擇業(yè)的時候就會有深切的感受,。比如撰寫求職信、自薦信,、個人材料,，回答招聘人員提問，接受用人單位的面試等,，第一個環(huán)節(jié)都需要較強的表達能力,。
5,、社交能力 社交能力實際上就是與他人相處的能力。社會上的人際關(guān)系遠不如學(xué)校中的同學(xué),、師生關(guān)系那么簡單,。大學(xué)生步入社會后，要與各種各樣的人發(fā)生這樣那樣的關(guān)系,。能否正確,、有效地處理、協(xié)調(diào)好工作生活中人與人的各種關(guān)系,，不僅影響一個人對環(huán)境的適應(yīng)狀況,，而且影響著他的工作效能、心理健康,、生活的愉快和事業(yè)的成就,。因此，大學(xué)生自覺地培養(yǎng)良好的社交能力非常重要,。
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇二
人生是由許許多多的第一次堆砌而成的,，對于大一師范新生的我而言，第一次站上講壇,，為學(xué)生們上課,，感覺是奇特的。近一周的實習(xí),，使我真正體會到做一位老師的樂趣,，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐,，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué),。近一周的實習(xí)，現(xiàn)在回想起來,，短短的實習(xí)生活,，感覺可以說不錯，真的很不錯,。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好,?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了,。呵呵,。。
20xx年1月13日,，我?guī)еo張而又期待的心情來到了雷城中學(xué),，開始了為期一周的教育實習(xí)。
這次的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下兩個方面，分別是教學(xué)工作和班級管理工作兩部分,。其中教學(xué)工作涵蓋的內(nèi)容相當(dāng)廣泛,，不僅包括聽課、備課,、講課,、批改作業(yè)、試卷,。由于實習(xí)的時間并不長,，只有短短一周，但光是上述幾項工作要做好,，亦絕非一件容易之事,。作為一名教師，除了要做好教學(xué)工作之外,，班級管理在教師生涯中也起著舉重若輕之功用,。記得第一天到學(xué)校報道時，大四師姐就跟我說：“要當(dāng)老師,，首先要從班主任這個工作學(xué)起……”經(jīng)歷了一周的實習(xí)生活,，讓我初嘗到身為人師的甜酸苦辣。現(xiàn)在就讓大家跟這我筆端文字的游走,，體味一下初嘗老師的辛酸和快樂,。
首先，從教學(xué)工作說起,，畢竟,，教學(xué)是教師職責(zé)之根本所在，如果連教學(xué)也談不上,，實在有愧于“教師”之名,。
（一） 見習(xí)聽課階段
雖在課余時間修讀國教育學(xué)和心理學(xué)。但書本上的知識畢竟是高度概括的理論化知識,，與實際的操作應(yīng)用還是有一段距離的,。為此，我花了極大一部分實習(xí)時間在聽課這個環(huán)節(jié)上,。當(dāng)了15年學(xué)生,，聽課的經(jīng)驗可謂相當(dāng)豐富，該怎樣高效率聽課學(xué)習(xí),，可是再熟悉不過了,。然而平日的聽課是為了學(xué)習(xí)老師所教授的知識，但這次的聽課目的有別于以往,，聽課身份也與別不同,。此次聽課是作為實習(xí)老師,，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的老師們的教學(xué)方法：怎樣處理課堂秩序；怎樣引導(dǎo)學(xué)生思考,；他們的提問方式,；他們的教學(xué)姿態(tài)；教學(xué)語言表達……等教學(xué)常規(guī)性知識,。上述的教學(xué)常規(guī)知識雖說不上深奧難懂,，但要把他們靈活地運用到實際教學(xué)活動中卻蘊含著極大的學(xué)問，如在教學(xué)過程中要根據(jù)學(xué)生的水平不同,，以及班級氛圍的不同而適時調(diào)整教學(xué)策略,，用適當(dāng)?shù)慕逃址ú拍茏钪苯拥匕阎R傳授給學(xué)生。除此之外,，我還現(xiàn)了在當(dāng)前的教育制度改革中,，教師在教學(xué)過程中所發(fā)揮的職能也發(fā)生了改變，教師在課堂上,，老師不再是只顧傳遞知識,，現(xiàn)在要注重教學(xué)相長，學(xué)生和老師要多溝通,，要培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，老師在整個過程中充當(dāng)著引導(dǎo)作用，目的是誘發(fā)學(xué)生獨立思考能力,。通過了一周以來系統(tǒng)式的聽課學(xué)習(xí),，初步領(lǐng)略到教學(xué)從新課導(dǎo)入，識字詞,，深入課文內(nèi)容,，復(fù)習(xí)鞏固這幾個環(huán)節(jié)中，教師運用不同的方式誘導(dǎo)學(xué)生思考學(xué)習(xí),，從而掌握一定的知識內(nèi)容,。除此之外，駕馭課堂,，管理課堂紀(jì)律也大有學(xué)問,，要使同學(xué)們很好地學(xué)習(xí)必須建立在良好的紀(jì)律上。這點對于小學(xué)教育尤為重要,。最后,，控制授課時間，把握教學(xué)節(jié)奏,，有助學(xué)生對知識的消化理解,。
（二） 課堂教學(xué)階段
在這實習(xí)周里面,，我一共上過一節(jié)公開語文課,，監(jiān)考兩節(jié)課,，參與批改語文英語數(shù)學(xué)三個科目的作業(yè)本和摸底測試卷。通過時間才明白自己的不足,，亦通過這次,，明確了自己的努力發(fā)展方向。
1,、 英語復(fù)習(xí)鞏固測驗,，初次監(jiān)考，錯誤頻出,。
開學(xué)的第一天,，為了測試學(xué)生假期的學(xué)習(xí)情況，該校實習(xí)隨堂復(fù)習(xí)鞏固測評,。指導(dǎo)老師讓我監(jiān)考三年一班,。一進課室，只見亂哄哄的一片,，許多學(xué)生由于對我不熟悉,，于是開始肆無忌憚起來。開學(xué)第一天,，就拋給我一個難題,，由于從來沒接觸國此方面，于是當(dāng)時有點措手不及,，不知如何控制課堂紀(jì)律,。雖然經(jīng)過我一番努力之后，同學(xué)們最終還是安靜下來,，但依然有個別同學(xué)交頭接耳,。看到這一現(xiàn)象,，我不禁思考起該如何去控制課堂紀(jì)律,，控制學(xué)生情緒這個問題。如果一個老師連駕馭課堂的能力都不具備,，我想他的教學(xué)效果鐵定大打折扣,。所以要當(dāng)一名稱職的教師就要從駕馭課堂上學(xué)起?；旧?，所有的學(xué)生都是畏懼有威嚴(yán)的老師，所以面對學(xué)生時,，要嚴(yán)肅認(rèn)真,，營造一種良好的課堂氛圍。對于這次監(jiān)考中,，以下有幾點問題處理的不當(dāng),，處事還不夠成熟,，學(xué)生氣還比較濃，現(xiàn)場控制能力還需進一步加強,。如收試卷的時候,，我讓組長收完然后交給我，結(jié)果教室又因此而喧鬧起來,，毫無紀(jì)律而言,。后來指導(dǎo)老師告訴我，作為教師應(yīng)該善于培養(yǎng)學(xué)生獨立能力,，只要把事情交待給科代讓她組織同學(xué)交卷就可以了,。聽完導(dǎo)師的教誨后，我才恍然大悟,。心里暗暗想著以后在實際工作上一定要好好注意,。雖然監(jiān)考只是短短的四十分鐘，對與我來說去是非常難熬,，由于自己處事不當(dāng),，造成課堂紀(jì)律混亂，沒有起到教師的實質(zhì)作用,。通過這次監(jiān)考,，讓我重新思考著如何發(fā)揮管理職能作用。
2,、 一堂語文公開課,，揭示著自己教學(xué)的不足以及今后努力的方向
別看一節(jié)課才短短40分鐘，然而對于一名老師來說卻是一場漫長的準(zhǔn)備,。為了上好一節(jié)課,，老師要在課前做好一切資料準(zhǔn)備，設(shè)計好教育實施方案,，試講等前期備課工作,，最后經(jīng)過精心準(zhǔn)備的課才能完整地展現(xiàn)在學(xué)生面前。
⑴備課,。并不是單純地看看課本和教學(xué)參考,，然后隨便寫一下教案便萬事大吉了。以前,，我對備課的了解,，就是老師把課文看熟了，然后背一下教案,，就可以輕易地上課,。但是要面對真正的學(xué)生時，備課是要考慮很多方面的。這是我從實際的教學(xué)過程中以及向資深老師借鑒的經(jīng)驗得來的,，大體上,，備課包括以下幾個方面：
a、 備課本,，即熟悉教材。因此教材是教學(xué)的根本,，因此作為老師一定要熟悉教材,，字斟句酌，力求從教材中發(fā)掘更多適合學(xué)生學(xué)習(xí)的知識點,，以及幫助學(xué)生掌握課文的突破口,。除了熟悉將要授課的課文內(nèi)容外，還要善于從中發(fā)掘課本中相似點,，以便學(xué)生可以學(xué)會只是遷移的同時,，鞏固已學(xué)知識。
b,、 備教學(xué),。備課本雖然可以把教學(xué)重點、難點整理除了,，但是這些都是課堂內(nèi)容的實質(zhì)部分,，要通過哪種方式把所有內(nèi)容串聯(lián)起來，才是授課的關(guān)鍵,。因此,，作為老師一定要把整個教學(xué)方案，包括教學(xué)目標(biāo),，教學(xué)重點,，難點，教學(xué)流程等內(nèi)容詳細(xì)寫下來,。在心中形成一個整體的思路,，講課時便可以根據(jù)這個教案而適當(dāng)現(xiàn)場發(fā)揮。
c,、 備學(xué)生,。學(xué)生在整個教學(xué)中為一個主體。誘導(dǎo)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí),，獨立思考的習(xí)慣,，以及掌握課本基礎(chǔ)知識，實際能自如地運用是我們教學(xué)的最終目標(biāo),。由于,，教學(xué)過程主要面向?qū)W生，因此在教學(xué)之前要了解學(xué)生的知識水平以便深入擴展,。其次針對不同班級的風(fēng)格實施不同的教學(xué)方案,。要善于設(shè)計問題,，引導(dǎo)學(xué)生思考。在備課過程中應(yīng)盡可能把學(xué)生出現(xiàn)狀況納入考慮中應(yīng)盡可能把學(xué)生出現(xiàn)狀況納入考慮中,。盡可能利用學(xué)生自己的理解巧妙地引入到所學(xué)的內(nèi)容中去,。
完成所有備課工作后，便可以“披荊上陣”,。進行實際的課堂教學(xué),。
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇三
新昌加油站坐落于北京市昌平區(qū)沙河附近，是中國石油銷售北京分公司下屬的一座加油站,，此油站是中油銷售公司在20xx年11月份從私人手中租賃而來,，年租金150萬。油站經(jīng)過中油銷售公司的整理改造,，現(xiàn)在已經(jīng)基本完善,，即將被中國石油銷售公司定為四星級加油站。油站目前占地面積達6000平方米,，主要經(jīng)營汽油（90#,、93#、97#）和柴油（各種型號）,，主要市場是昌平——市區(qū)方向的高中低檔汽油車和柴油車,，油站汽油型號不超過97#，所以油站經(jīng)營主要面向中低檔汽油車和柴油車,。油站擁有員工16人,，其中總經(jīng)理、副經(jīng)理,、會計,、計量員各一人，營業(yè)員兩人,，其他人員為加油人員,，站內(nèi)普通員工月平均收入1000元左右，油站月銷售油量為500噸左右?，F(xiàn)在,，油站正在逐步發(fā)展，各方面逐漸趨于成熟,。
在客戶服務(wù)流程方面,，加油站把加油作業(yè)分為十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程,，是體現(xiàn)“以顧客滿意為中心的流程設(shè)計”思想的集中體現(xiàn),。如圖所示：
hse管理即健康、安全、環(huán)境管理,，是一種以風(fēng)險管理為核心的科學(xué),、系統(tǒng)、規(guī)范的管理方法,。新昌加油站積極實行hse管理,，做到有備無患。
健康方面：油站管理人員關(guān)心員工健康,、安全與福利,，暑期定期發(fā)放防暑藥品和防暑費，供應(yīng)綠豆湯,，冬季定期發(fā)放感冒藥品，給員工配備溫度計等
安全方面：油站定期開展安全教育,，落實崗位安全職責(zé),，制定滅火預(yù)案，定期進行安全檢查,，安全檢查分為日檢,、月檢和年檢三種。
環(huán)境方面：油站在油罐和加油機等處安裝了油氣回收系統(tǒng),，把環(huán)境污染降低到最小,。
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇四
對于一個即將邁入大四的學(xué)生，對于一個社會工作專業(yè)的學(xué)生,，對于暑假實習(xí),，我想了很多，也想了很久,。針對自己所學(xué)的專業(yè),，實習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿,，當(dāng)今的社會是一個競爭異常激烈的爭斗場,，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實習(xí)了,，但為了不讓暑假的兩個月白白浪費,，出去實習(xí)是必然的選擇，只是實習(xí)的地方非吾所愿罷了,?！芭c天斗其樂無窮，與地斗其樂無窮”,，與激烈的社會斗更是其樂無窮!
xx年3月,、4月
經(jīng)過一番痛苦的尋找，終于在自己的家鄉(xiāng)——河北衡水，找到了一份農(nóng)藥的推銷工作,，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系,，但至少獲得了一份實習(xí)工作。面試的時候,，心里還是很緊張的,，畢竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足,，不知道將會被問什么樣的問題,。我的第一個問題是讓我說一下自己的優(yōu)點，當(dāng)時我還是滿不好意思的,，把自己的優(yōu)點說的太多,，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道,，說的太少證明對自己不自信,，我平靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達能力不錯,，適合銷售;第二.我的責(zé)任心比較強,，會認(rèn)真的做好工作;第三.我比較有親和力，有利于和人交流”,，經(jīng)過一番回答之后,，我的自信心也增強了不少，隨后的回答越來越流暢,，在回答完所以的提問后,，對于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。第二天,，我接到公司的電話,，告訴我被錄用了，聽到這個消息很是激動,，我終于有了一份實習(xí)的工作,，隨后我便去公司進行了簡單的崗前培訓(xùn)，既然要推銷農(nóng)藥,，就首先要知道農(nóng)藥的功效和自家農(nóng)藥的優(yōu)勢所在,，經(jīng)過一番學(xué)習(xí)，初步掌握了一些關(guān)于農(nóng)藥的信息,。接下來就要去實戰(zhàn)了,，農(nóng)藥銷售的主要對象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶,，因為那里才是市場,，對于農(nóng)村,，我是比較熟悉的，因為我從小就在農(nóng)村里長大,，對于去農(nóng)村,，我是充滿了親切感的，但很快這種親切感便被現(xiàn)實的殘酷敲打的支離破碎,。來到經(jīng)銷商的所在地,，我們便開始工作，六人共分為三組,，一組兩人,，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)銷商作為突破口，因為這里賣的農(nóng)藥品種比較多,，方便進行推銷,。走進店里，老板立刻笑臉相迎,，馬上過來詢問我們需要點什么,，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后,，老板的臉色陰了下來,，說道：“我這里牌子很多了,，不需要其他牌子的農(nóng)藥了,，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧!”說完就把我們往外趕,，此時我們臉上火辣辣的,，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家農(nóng)藥的好處,，但那位老板的態(tài)度沒有絲毫的好轉(zhuǎn),，反而越加的不耐煩，見此,，我們只好另尋它家推銷,，可是結(jié)果出奇的一致，一樣的態(tài)度,，一樣的結(jié)果,，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對,，忙碌了一天,，費了很多的口舌，但農(nóng)藥一包都沒推銷出去,，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀,，深深的感受到社會的殘酷,，知名品牌的化肥，人家搶者要,，反之則無人問津,，這就像人一樣，有能力的人供不應(yīng)求,，沒有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃,。實習(xí)的日子在這樣的過程中日復(fù)一日，每一日下來都飽受創(chuàng)傷,，都對生活有了新的體會,，實習(xí)了一個月，沒有推銷多少農(nóng)藥,，自然也就沒有賺多少錢,，獲得更多的是種生活的感悟。
在實習(xí)過程中我的意志力有了很大的提高,，與人交往的能力也與日俱增,，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進一步的提高,，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易,，有收獲，但從中也看到了很多自己的'不足,，社會經(jīng)驗還是明顯的不足,，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進行磨練,，通過實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己持之以恒的能力還是明顯不足的,，針對這一些自己的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)的生活中我要逐漸的克服與改進,，對于自己的優(yōu)點要進一步的發(fā)揚與完善,，在實習(xí)中，我深深的意識到知識的重要性,，人要有作為,，充足的知識儲備是必須的，所以在最后一年的學(xué)習(xí)中更要強化自己的知識儲備,，在學(xué)好自己的專業(yè)課的基礎(chǔ)上,，增強自己的綜合素質(zhì)。對于我來說,，最重要的就是要腳踏實地的去做,，總的來說，這個實習(xí)過程雖然辛苦,，但也很值!
下次實習(xí)竭盡全力也要找一個與自己專業(yè)相關(guān)的實習(xí)崗位,，以鍛煉自身的專業(yè)素質(zhì),，進而提高綜合素質(zhì)!
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇五
記得剛進醫(yī)院的第一天，護理部的老師讓我們熟悉這整個醫(yī)院,，我們醫(yī)院分為幾大部分,，第一部分是門診大樓總共有八層。一層分別是急診,，服務(wù)臺,，大廳，中藥房,，西藥房,，住院收費處，核磁共振室以及放射科和ct室,；二層是b超室和各科室的門診以及通往住院部的通道,，還有化驗處；三層是各科的門診,，心電圖室等,；四層和五層也是門診，病案室等,；七層是護理部院長室等所有的領(lǐng)導(dǎo)都在這層,，八層還有全院最大的會議室。第二部分就是住院處了,，分為倆部分,，一個是內(nèi)科住院部一個是外科住院部，內(nèi)科外科分得很清,，一般的科室都在這里,。傳染科和兒科以及五官科是單獨的,。其次食堂和后勤部門在一棟樓中,，還有一個車庫。大概的結(jié)構(gòu)就是這樣了,，就這樣終于開始了我期待已久的實踐生活了,。
我實踐的第一科就是服務(wù)臺，原本以為可以進科室的,，結(jié)果有那么一點失望,，沒想到在服務(wù)臺的這一個月中，對接下來的實踐有很大幫助,，讓我很快熟悉了醫(yī)院環(huán)境,，以及看到了很多各種各樣的人與事，其實服務(wù)臺的工作很輕松,，每天就是回答問題,，沒有什么實質(zhì)性的工作,，第二科是心臟內(nèi)科，終于要走進病房,，走進科室,，對此充滿了好奇與期待。剛進入病房,，總有一種茫然的感覺,，對于護理工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念,，剛?cè)サ臅r候護士長給我們分別安排了帶教老師,，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境，介紹病房結(jié)構(gòu),，介紹各班工作,，接著為我們講解工作性質(zhì)。好在有帶教老師什么事情都為我們講解,，有些事情也讓我們?nèi)邮?，帶教老師的豐富經(jīng)驗，慢慢的我們也熟悉了這科的工作流程,。 隨著時間的推移和對環(huán)境的熟悉,，實踐生活也逐漸進入正軌，這應(yīng)該算的上是實踐階段的很重要的收獲,，學(xué)會適應(yīng),，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。
最后一科就是重癥監(jiān)護室了,，雖然時間很短,，但卻是我感觸最大的一個科室，猶豫病情嚴(yán)重,，要給病人口護,，翻身，導(dǎo)尿等等,；我很認(rèn)真的學(xué)習(xí)各個方面的知識,，了解各種護理技術(shù)，練習(xí)各種操作,，以及無菌操作,。監(jiān)護室的工作很繁瑣，方方面面都要把病人照顧到,，雖然累但是真的學(xué)到很多東西,，有的儀器是別的科室看不到的，這一個月,，我對護理知識以及護理技術(shù)都有了新的認(rèn)識,，也有了進一步的提高,。
努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，基礎(chǔ)護理靈活化,，愛心活動經(jīng)常化,，將理論與實踐相結(jié)合,，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點,，護理工作有措施,，有記錄，實踐期間,，始終以 愛心,，細(xì)心，耐心 為基本,，努力做到 眼勤,，手勤，腳勤,，嘴勤 ,，想病人之所想，急病人之所急,，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。對待病人和藹可親,，態(tài)度良好,，努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗,，盡力提高獨立思考,，獨立解決問題，獨立工作的能力,，凍斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德,；通過這幾個月的實踐,，本人理論水平和實踐水平都有所提高,；我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力,。醫(yī)院不能沒有護士,，醫(yī)生離不開護士,，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士,。這瑣碎的工作,，有著完整的體系，可謂 麻雀雖小,，五臟俱全 ,，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用,。因為有了臨床的實踐,，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè),。進入臨床的第二個收獲：正確認(rèn)識護理,，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,。同時意識到法律制度日益完善,，人們的法制觀念不斷增強，懂得依法維護自身合法權(quán)益,，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位,，全過程讓病人滿意。這事人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出的更高,，更新的要求,。因此豐富了法律知識，增強了自我保護意識,，可以使護理人員懂法,，用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。護士這個職業(yè)很平凡卻又很偉大,，一個好的護士要具備良好的道德素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，要耐心,，細(xì)心,，膽大。護士會得到病人尊重的同時,，也會時常受氣,，受累，但是也必須用笑臉去面對病人,。護士長常教導(dǎo)我說,，我們護士也算是服務(wù)行業(yè)，就算你再累,，再氣,，也要臉上充滿笑容。剛開始，我對這句話很不在意,，甚至有些反感,，覺得當(dāng)護士怎么就這么委屈呢？但是經(jīng)過幾個科室的學(xué)習(xí),，感覺就是不一樣了,，忙了，充實了,，也學(xué)了不少東西,，也明白了怎樣處理護患關(guān)系。
在這在實踐過程中,，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，認(rèn)真履行實踐護士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己,，尊敬師長,，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人,，不遲到,，不早退， 踏實工作,，努力做到護理工作規(guī)范化,，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化,，愛心活動經(jīng)?；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合,，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃,， 有重點，護理工作有措施,，有記錄,，實踐期間，始終以愛心,，細(xì)心,，耐心為基本，努力做到眼勤,，手勤,，腳勤，嘴勤,，想病人之所想,，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng),。 在各科室的實踐工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度,，按時參加護理查房,，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問,，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑,，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對,，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄,，并做好病人出入院評估護理和健康宣教,，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作,，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程,，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，在工作中,，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析,，及時解決，能熟練進行內(nèi),，外,，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理作，對各科室的急,，危,，老，重患者,，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對,，在搶救工作中，一絲不茍,，有條不紊,，得到了患者以及家屬的信賴和好評。
在這段短暫的實踐時間里,，我們的收獲很多很多,，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達我們受益匪淺,。收獲太多,，甚至，只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實踐期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn),，所以我們用某些點線來代替面,，用特殊代表個別?？傊诟兄x一附院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時,，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能,，更豐富深厚的理論知識,，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力,，對護理事業(yè)盡心盡責(zé),！
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇六
實踐地點：唐山市唐海縣漫天雨分店
實踐時間：2xxx年7月23至2xxx年8月23日
實踐內(nèi)容：
隨著夏日的來臨,，我們的暑假也開始,。為了增長自己的社會經(jīng)驗，提高自己的社會閱歷,，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn),，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群,，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè),。
在我們的社會高速發(fā)展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化,。由七八十年代保守的消費到開放式消費,，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀,，從顏色搭配到風(fēng)格品味,，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛。然而,，從盲目的拼高價,，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費階段。現(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場,，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認(rèn)同,。
漫天雨就是一個品牌折扣店。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店,。因此,，經(jīng)營者風(fēng)險較小。在銷售過程中,，每時段就會按時發(fā)送新品,，并把銷售不好的款式返廠,，減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動空間,。主要經(jīng)營幾個牌子的服飾,，包括菲尚等。在這里,，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上,。各種日常寫作指導(dǎo),，教您怎樣寫范文 她與百貨大樓同步經(jīng)營,，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨,，服裝主要按數(shù)量行銷,，所以，在價格上有較大的優(yōu)惠,。并且,，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘,，款式也很時尚,，不落后于潮流走向。服飾主要消費人群為時尚女性,。她的風(fēng)格隨意,，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中,，適合廣大消費人群,。
在這段社會實踐時間里，從與顧客的溝通中,，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧,。當(dāng)顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉,，會對產(chǎn)品有一個溫和的印象,。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑,，真的很重要,。對于顧客的情緒，我們要從細(xì)節(jié)中推測出來,，找到合適的話題,，從而更進一步了解顧客的消費目標(biāo)。這時候帶著個人情緒工作,，會很大程度的影響消費者的消費情緒,。與此同時,，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。
偶爾會遇見一些不愉快的事情,，由于自己的經(jīng)驗淺薄從而處理不當(dāng),。每一次，自己會靜下心來反省,，冷靜的思考更好的解決辦法,，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯,，到漸漸嫻熟,，我感覺到自己漸漸地成長。
我時常記得團隊的利益決定個人的利益,，所以,，當(dāng)自己表現(xiàn)得好時，不僅會有獲得成就的滿足感,，更能贏得合作者的認(rèn)同,，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候,，這時候,，耐心是非常需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作,，更有利于自己的身心健康,。
實踐的好處是真實的挑戰(zhàn)，而真實的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變,， 要求我們直接的面對,，所以，在小心翼翼之余,，更多的,，是需要我們隨機應(yīng)變,，要求我們對突發(fā)事件的處理能力,。
假期結(jié)束了，離開的時候,，除了戀戀不舍,，也有滿滿的收獲。但確定的是,，對于未來,，我多了一份屬于自己的自信。
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇七
今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服,，算起來我該叫他表姐什么的,，但因已出五服，也不少很親,，不過暑假在家里閑著也是閑著,，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識,，多接觸一下社會也是好的,。在那里我共工作了又一個半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手,，的確花了我不少時間和精力,。
剛開始，我總是不敢開口,，要么是聲音很小,，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢,？甚至我連自己都說服不了,，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí),，也開始慢慢的上道了,。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，在這里寫下來和大家一起分享一下,。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天,，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要,，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大,，現(xiàn)在是商品多,，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了,。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好,。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客,。我微笑對顧客說：您好,，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意,，他說他兒子考上了大學(xué)了,，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點,，我先是恭喜他兒子考上大學(xué),。我說我也是一個在校大學(xué)生,，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著,，后面我問他,，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說,，小伙子你說吧,，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客,，我愕然了一下,。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了,?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。,。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有,？！
其次是誠信,。在現(xiàn)在的市場上,，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財,，但這種方法是萬萬不可的,，這種只是一時的生意，以后就沒有,，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信,，搞好誠信了,，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信,。
說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商,，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎,？看我這么老了”,。他說：“不可以，太太,，我是鐵價不議,，童嫂不欺,。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”,，人們一傳十,，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰,。也許這個故事對大家有點好處,。
第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光,，要有長遠的眼光,，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪,，把市場連鎖起來,，大量的進貨，保持自己的商品是最低價,。我們要學(xué)微軟,，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰,。有大市場,，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no,。1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,，好的也有一大把,，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧,。
首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為,。
我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格,，而且顧客還是高興奮興的接受,，難道有什么好招，真的,，有,！要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買衣服的時候,，很多人是這樣介紹衣服的,，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格,，再介紹價格較高的衣服,，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是,，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過,，究竟心理想：便宜是沒有好貨,，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法,，在實習(xí)的過程中,，成功率高了很多。
在顧客來到的時候,，保持自己好的服務(wù)態(tài)度,，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：
我先介紹價格比較高的西褲,，當(dāng)然也不是最高的,，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲,，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元,，這樣的商品價格差不了多少，但是,，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,，而且看價格差不了幾個錢，那么你認(rèn)為那個成交會多一點呢,？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了,。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理,，只要你抓的住這一點,，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦,！
再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實的說一句：“朋友,，你可以走了？到別的地方看看吧,，沒有好的再回來”,。這句話很成功。在做銷售員的時候,，我可經(jīng)常用,。
有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低,，這樣子商家一般是不能接受的,。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來,。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友,，真的不行,，這樣的價格，你慢走,，到別的地方看看,，沒有更好的再回來?！?/p>
說完這句話,，顧客的就會形成一種心理，真的哦,，真的是少不了,，假如行的話，老板給了,。這樣的心理就算顧客是走了,，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢,？,！
陳安之說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30,，而人脈卻占了70,，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100,。想成功,，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系,。
另外就是知識。俗話說的好：做到老,，學(xué)到老,。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識,，就比如,，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話,，我們每年最少就要看書231本,，我們1。5天就要看一本書，你做到了嗎,？努力學(xué)習(xí),，一句話全身是利刀，還怕不成功,。只有這樣不斷的為自己充電,，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了,。
還要有人脈,。人脈是什么
人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走,。把自己的交往圈搞好,，朋友多了，路也好走,。自己的人脈搞好了,，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話,，你說還能賠本嗎,？
有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說,，只是把自己的口袋里的名片拿出來,，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧,?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你,，你就是一個成功的人士了,，大家同意我的說法嗎？,。
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇八
20xx年xx月xx日星期一,，早上8：30我領(lǐng)到了“中國電信實習(xí)生—某地電信局”的工作證，第一天的上班便由此開始,。和我一起實習(xí)的還有一位來自某某工業(yè)大學(xué)電子信息專業(yè)大三的學(xué)生,，我們來到了國脈大廈的一間辦公室第一次進去我有些小心生怕自己的動作哪里出事似的，姚工程師安排了我的坐位,，接著教我們些平時需要完成的工作量讓我演示了一遍主要是用ms—office來服務(wù)于工作,，把需要的數(shù)據(jù)還有從其它軟件中導(dǎo)出的材料進行修改整理，其中excel會經(jīng)常用到這里面的功能也相當(dāng)足夠了,。就這樣第一天的工作在忙碌與小心中結(jié)束了,。
這一天下來感覺有點累，雖然工作量并不是很大，而且這些工作對于我這個計算機專業(yè)的來說沒有什么疑難,，和我一起實習(xí)的趙同學(xué)與我一樣的感覺,，心里難免會因為不能發(fā)揮自己特長做重復(fù)性勞動而感到郁悶，所以這個第一天過得相當(dāng)不舒服,，與我剛進入電信局大門那一刻對待工作向往而神秘的感受出入很大,！
每天碰到的人和事多會不同，這里可以感受到不同性格和作風(fēng)的員工們對待工作的態(tài)度,。趙同學(xué)和我一起分擔(dān)著每天的工作量我們互相協(xié)作,，對于這種工作量對我們倆來說是沒有任何難度的，我們是在資源調(diào)配建設(shè)部下的一個部門,，這個部門主要負(fù)責(zé)通信儀器方面的技術(shù)監(jiān)督和調(diào)試工作,，多是在電腦上完成的，辦公室里電話的聲音是沒有間斷過的,，忙的時候有的工程師同時接3個電話多有可能發(fā)生,，傳真機和打印機是沒有時間休息的。星期二會召開會議,，關(guān)于工作匯報總結(jié)的事宜,，星期五下午，會有政治活動與學(xué)習(xí)進行對員工們的思想教育企業(yè)文化的灌輸,。慢慢的我們了解了內(nèi)部的運作情況每天上下班的心情多不一樣跌宕起伏,。正是大伏天在高溫連續(xù)的情況下，孫工程師帶領(lǐng)手下聯(lián)系好電話安排車子儀器等現(xiàn)場勘測,，量取數(shù)據(jù)回來后對信號分析處理,，這樣可以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。有一天西安的一家公司來我部門進行產(chǎn)品推薦和嚴(yán)工程師商議技術(shù)上的細(xì)節(jié),，他是負(fù)責(zé)部門管理的他們的對話對我很有幫助看在眼里,，心里暗暗引起崇拜之心，從小我就對成功人士很敬仰,。辦公室內(nèi)部多是一人一臺電腦一個電話和辦公桌彼此隔開,，第一次進入以前在心里一直很神秘的地方，兩個星期下來嘗到了不少人際關(guān)系處理,，工作態(tài)度方面的體會,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)與下屬間的交流和接觸更是微妙得很！
趙同學(xué)熟悉網(wǎng)絡(luò)通訊和linux系統(tǒng)下的操作,，由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心暫時不需要這方面的技術(shù)所以他也就很快結(jié)束了兩個星期的實習(xí)生活。第三星期我被安排到了通信大廈的技術(shù)支援中心下的一個部門進行實習(xí),，這是一個寬敞的大廳被一分為二,，隔著玻璃的里面全部是一臺臺的數(shù)據(jù)處理的大型工作站，厚厚的傳輸線通向大樓的各個部門。外面幾十臺電腦由server和ct構(gòu)成,，朗訊工程師們在進行維護和調(diào)試工作,。我那臺機器時server2，這里的工作主要是運用數(shù)據(jù)庫,，sql server和一些我沒有學(xué)過看到過的東西在那里運行著,。每天我多要用到數(shù)據(jù)庫產(chǎn)生數(shù)據(jù)，其中也用到一些編程的知識,，這些多是需要我今后補充的知識,，這也讓我更加的堅信技術(shù)的重要！純技術(shù)在這里發(fā)揮的淋漓盡致,，這里對于人事關(guān)系不是很重要反而技術(shù)是第一性的,，在這里的每一天我多小心的看著，這些對于我的影響是不庸質(zhì)疑的,。8月12日這一天是一個特別的日子,，早上9：00多全部機器不能copy，paste并且會自動重啟,，面對著這些workspace我無能為力,，雖然機器上多裝有nav20xx但機器全部癱瘓，不能正常工作,，下午才知道是msblast在攻擊mircrosoft rpc漏洞ip和udp 135,，134，4444,，29端口所有nt和xp多在攻擊范圍之內(nèi),。工程師立刻打電話總部詢問情況，得知是病毒襲擊,，下載service pack1和漏洞補丁后用工具查殺才能清除,。在困難面前無能為力的樣子讓我感到了技術(shù)和知識的重要之重要，上了生動的一課“技術(shù)落后就要挨打”
經(jīng)過四個星期的實習(xí)生活,，感受頗豐富,。實習(xí)給我?guī)淼牟粌H僅是一段實習(xí)的經(jīng)歷，在這個大二的暑期,，在大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)生活告一個段落的特殊時期,，這一段經(jīng)歷對我的價值觀產(chǎn)生了改變，讓我以新的心情和姿態(tài)面對生活,。人要有專業(yè)精神，以技術(shù)為基礎(chǔ),，能力為主,，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗,，勇敢樂觀的面對人生！
——現(xiàn)在已經(jīng)開學(xué)了,，大三了,，這個學(xué)期的課程是學(xué)位課程：編譯原理,，計算機組成原理，數(shù)據(jù)庫技術(shù),，考察課程：人工智能,，數(shù)字信號，單片機,。今年多是專業(yè)課程,，還有英語四級也需要在12月份過掉才行。
給自己換了個發(fā)型,，頭發(fā)變短了,，心里感覺特好,，這其中主要是因為自己想通了很多事情,，我放棄了她，放下了自己的面子,，不像以前那樣害羞那樣含蓄,，做一個我一直以來想做得自己，追求我未來的生活,！
這的感謝曹*給我的機會,，多事他讓我明白了一些自己很難明白的事情！我和周xx以后只是朋友了,，自己也不想要求太多,，合得來并不一定要做女朋友，好朋友也可以,，也許我自私,，反正已不管了，我認(rèn)為自己做的事情沒有錯,，現(xiàn)在心態(tài)很好就這樣保持下去,！
社會實踐報告及 社會實踐報告字 大學(xué)生篇九
通過社會實踐報告，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所有在學(xué)校學(xué)到的知識有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,。
20xx年1月2日,，由于學(xué)習(xí)需要我進入到友尚廣告公司進行了為期兩個星期導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，進行學(xué)習(xí),。在蘇州,，友尚廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成,。
蘇州友尚廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。
第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。
很幸運,，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。
通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球,。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群,，進行市場定位,，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。
在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：
1,、可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。
2,、可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在
圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。
短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜,，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們,。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，更達到了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的目的,。
以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
