為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇一

1,、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣;

2,、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設,。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

好處2,、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3,、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

好處4,、交友，找到人生摯愛;(情侶,、交友)

好處5,、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動,。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣,、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術,、種花草技術)

·將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進行交易,，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友,、企業(yè)、總裁,、交友、情侶，進行評比(排行榜)

——給予種植技術,、菜花草種、園藝技術,、肥料,、服務管理、工具,、網(wǎng)絡等進行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地,。

1,、城市白領 2政府公務員 3,、私營業(yè)主

我們把目標市場定在整個武漢( 農(nóng)用地,、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應當采取以下策略進行銷售

1、 確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,。

2,、 細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應的宣傳策略,，進行宣傳和營銷。

3,、 在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費,、提高收益的消費點,，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標群,。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。

1、 保持客戶群體,，刺激消費,。2、開展各種主題營銷活動,。3,、強化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1,、保持客戶群體,，刺激消費。2,、強大的媒體版面占有率,。3、開展知識營銷,，開展針對性活動,。

1、一期用地22畝,，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進行種植體驗,。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡銷售變成現(xiàn)實,。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關系營銷,。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。

健康產(chǎn)品營銷方案篇二

名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、××景區(qū)現(xiàn)狀

××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā),，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結(jié)合的綜合旅游項目。

二,、××市旅游需求市場分析

1．××市市場狀況

（1）距離

××市距離××景區(qū)為×××公里,，大約為×小時的車程,，對于××景區(qū)而言屬于短途游項目。

（2）××市的旅游消費水平

××市共有人口×××萬,，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟文化中心,，其消費水平位居整個華中地區(qū)的中上等水平?！痢潦?007年的旅游消費共×××萬元,，×××萬人次，其中××%為國內(nèi)游項目,，而在國內(nèi)游項目中，短途游占到了××%以上,，成為××市旅游消費的主要項目,。

（3）××市旅行社分析

××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家,，國內(nèi)社×××家,。××市旅行社在開發(fā)旅游客源上的特點分析如下表所示,。

××市旅行社旅游項目開發(fā)特點

旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點

大型旅行社綜合實力強,，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟,、容易操作的景區(qū),，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的

中型旅行社靈活,，受市場需求驅(qū)動強,，敢于承擔風險關注利潤空間、風險和市場競爭

小型旅行社人員少,、分工不明確,，極為靈活追求利潤最大化

（4）××景區(qū)在××市的影響力分析

為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動,，選取了5000份樣本進行分析,，通過修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示,。

××市有關××景區(qū)的調(diào)研問卷分析表

調(diào)研項目占調(diào)查對象的百分比目標群體

知名度××%主要集中于××～××歲的人群

美譽度××%主要集中于××～××歲的人群

愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

三,、主要競爭對手分析

對于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括×××景區(qū),、××景區(qū),、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示,。

主要競爭對手分析表

景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的劣勢

×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后

××景區(qū)80～90元自然風景獨特配套設施不全

××景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)不足

備注

四、××景區(qū)優(yōu)劣勢綜合分析

1．優(yōu)勢

①景區(qū)旅游項目品種多,，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗。

②與××市距離近,，高速公路和鐵路交通方便,。

③配套設施完備，附近的住宿,、餐飲配套齊全,、規(guī)范。

2．劣勢

①缺乏合理的營銷推廣方案,，知名度不高,。

②景區(qū)的科學化管理水平較低，對旅游風險的防范不足,。

五,、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略

1．建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關系,。

對于同本景區(qū)達成長期合作意向的中小旅行社,，年旅游銷售額達到××萬元時，返款比例為×%,，達到××萬元時,，返款比例再增加2個百分點。

2．調(diào)整價格

對于景區(qū)內(nèi)××項目,、××項目的價格分別上調(diào)×元,，而對××項目、××項目分別下調(diào)×元,，實現(xiàn)旅游項目的組合銷售,。

3．廣告宣傳

投入廣告費用××萬元，選擇在××市影響較大的××電視臺,、××旅游雜志刊登廣告,，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游項目的多樣性,、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性,。

編制日期審核日期批準日期

健康產(chǎn)品營銷方案篇三

網(wǎng)

絡營銷策劃方案第一步：

網(wǎng)

站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,，

網(wǎng)

站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌

網(wǎng)

站科學登錄各大搜索引擎，是進行

網(wǎng)

站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的

網(wǎng)

站推廣方法,。此外,，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌

網(wǎng)

站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系

網(wǎng)

站訪客，提高用戶忠誠度,。

c,、投放

網(wǎng)

絡廣告

網(wǎng)

絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的

網(wǎng)

站推廣方式,。

廣告投放對象選擇要符合

網(wǎng)

站訪問群特征,，并根據(jù)

網(wǎng)

站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。

網(wǎng)

絡廣告主要分

網(wǎng)

站廣告和即時通訊廣告兩種,。

制定

網(wǎng)

站廣告投放計劃，在各大門戶

網(wǎng)

站和相關主題

網(wǎng)

站進行廣告投放,。即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d,、

網(wǎng)

站互動推廣

策劃開展

網(wǎng)

站互動活動是有效的

網(wǎng)

站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播

網(wǎng)

站和品牌,。

在

網(wǎng)

絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂、音像,、圖片等資料,，并互相評分，優(yōu)秀有獎

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分,、評論。

聯(lián)合其他機構,，策劃或由

網(wǎng)

友自發(fā)開展各類戶外運動,，由

網(wǎng)

站提供物質(zhì)支持和獎勵引導

網(wǎng)

友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同,，出人意料,。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。

e,、會員制營銷

會員

網(wǎng)

站放置

網(wǎng)

站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員

網(wǎng)

站來到且注冊成為

網(wǎng)

站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分,，積分可兌換

網(wǎng)

站紀念禮品。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的

網(wǎng)

站推廣方式,，主要分為

網(wǎng)

絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)

站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌

網(wǎng)

站可與

網(wǎng)

上

網(wǎng)

下媒體展開充分合作,，撰寫公關文稿,，關注

網(wǎng)

站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、

網(wǎng)

站合作

同其他

網(wǎng)

站進行各種合作是效果明顯的

網(wǎng)

站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌

網(wǎng)

站的系列活動有效開展,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴大

網(wǎng)

站外部鏈接活力,，能增加

網(wǎng)

站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)

絡營銷策劃方案第二步：品牌

網(wǎng)

絡傳播計劃

a,、

網(wǎng)

站logo、banner有獎征集

品牌

網(wǎng)

站新近推出,，為使

網(wǎng)

站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集

網(wǎng)

站logo,、banner設計方案，歡迎關心

網(wǎng)

站的廣大

網(wǎng)

絡工作者,、美術愛好者踴躍參加,。

獎項設置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元。

二等獎(各2名),，價值xx元的紀念禮品,。

紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品,。

這屬于一種互動的推廣方式,，在很多

網(wǎng)

絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b,、

網(wǎng)

絡護綠計劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)

網(wǎng)

友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌

網(wǎng)

站將以省市一級為單位,，開展

網(wǎng)

絡護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委,、政府機構,、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到

網(wǎng)

上進行評比,。

由

網(wǎng)

站定期選出護綠明星,，給予獎勵。

此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的

網(wǎng)

友,。

c,、成為會員俱樂部成員，好處多多

會員俱樂部將成為一個

網(wǎng)

上與

網(wǎng)

下互動結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和

網(wǎng)

站定期推出的各種活動。會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達到一定程度，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌

網(wǎng)

站提供的紀念禮品,。

網(wǎng)

絡營銷策劃方案第三步：

網(wǎng)

絡市場調(diào)研計劃

網(wǎng)

上市場調(diào)研也是

網(wǎng)

絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)

網(wǎng)

應用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進

網(wǎng)

絡。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成

網(wǎng)

上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，

網(wǎng)

上調(diào)研具有高效率,、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點,，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a、

網(wǎng)

絡市場情況調(diào)查(市場分析,、從業(yè)情況調(diào)研),。

b、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀)。

c,、目標,。

d、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關系整理)調(diào)研形式,。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過品牌

網(wǎng)

站或其他合作調(diào)查

網(wǎng)

站上設置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到

網(wǎng)

站服務器,，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵。

這是

網(wǎng)

上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)

網(wǎng)

上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設計調(diào)查表單,，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個

網(wǎng)

址鏈接到在線調(diào)查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上

網(wǎng)

時間,，若調(diào)查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)

網(wǎng)

海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn),。

(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌

網(wǎng)

站通過

網(wǎng)

站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他

網(wǎng)

站數(shù)據(jù),，這些對于

網(wǎng)

上目標客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的

網(wǎng)

絡營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)

網(wǎng)

進行品牌傳播的新模式,。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇四

做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念,。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳,。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好,，事倍功半,，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦,。

在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點,，也就是說,，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群？

在銷售和營銷中,，始終給購買人群一種理念,，也就是說，購買你產(chǎn)品的理由是什么,？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品,？

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的,、有恐嚇型的,、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星,，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,，學英語就像蓋樓房,，像要蓋的高，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺抽油煙機,，最直接的恐嚇。送三老,，送老婆,、送老媽、送老丈母娘,，暗示“送禮”,，你不送，老婆自己都去買了,，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本,，非常神奇，有很多家長不相信,。其實,，在記憶大師眼里，這些很簡單,，因為人家靠這個本事吃飯,。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人,。

提煉一個好的核心傳播概念,，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當然還需要傳播概念的支撐點,，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。

健康產(chǎn)品營銷方案篇五

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2,，微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲,。

3，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,，有特定的人群,，更好聚集。

4,，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買,。

5，前方競價推廣等于釣魚,，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度,，增加復購率,，減少退單率，增強品牌信任度,，和傳播度,。

6，將老客戶培養(yǎng)起來,，有利于進行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點,。

7,，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力,。

1,，每一個項目一個私人微信，進行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上,。

2，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號進行宣傳,，和培養(yǎng)關系。

3,，前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,，進行開發(fā)，培養(yǎng)關系,，感情,，增強二次或多次消費和介紹

4，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買,。

5，時機成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個星期

1,，打造微信名稱，簽名

2,，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導入進去

3，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容,，有趣,，貼近客戶，有用,，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導，有電話,。

4,，早晨，中午,，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5，做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個月

1,，每天將前一天的老客戶導入微信

2，進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個,，而加人導入到qq上,，再通過qq導入微信）

4，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間,，微博同時更新。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務量為準,，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇六

經(jīng)過近幾年中國電信業(yè)連續(xù)的分割重組，中國移動通信集團從無到有,，從小到大,，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績,，從集團解決方案談產(chǎn)品營銷組合,。伴隨著全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術的日新月異，中國3g頻譜劃定,，國家第三,、第四張移動牌照頒發(fā)在即，td—scdma產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立,，移動支付等新增值業(yè)務發(fā)展迅速,，中國移動也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務,，一方面不遺余力地吸引,、留住用戶,，針對移動通信市場的營銷活動顯得越來越重要。

在企業(yè)戰(zhàn)略管理中,，營銷組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品,、價格,、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益,。不難看出,，四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性,，因此,，市場營銷組合作為一個系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其充分發(fā)揮最佳效益。營銷組合的過程和組合狀況,，在很大程度上決定了企業(yè)營銷組合的效果,，它是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎，是企業(yè)應付競爭的有力手段,。多方位,、多層次的動態(tài)營銷戰(zhàn)略組合越來越凸顯其魅力價值。

產(chǎn)品整體理論認為,，一個完整的產(chǎn)品應該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次,。其中，核心產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益,，即顧客的核心需求,。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體和服務的形象,。附加產(chǎn)品則指顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益,，包括提供的保證及售后服務等。

一般而言,，產(chǎn)品在三個層次上同時進行競爭，但是在不同的階段或不同的市場環(huán)境下重點會有所不同,。對于市場上的新產(chǎn)品，競爭主要集中在核心產(chǎn)品上,，然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷，競爭重點會逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上,，管理論文《從集團解決方案談產(chǎn)品營銷組合》,。對于大多數(shù)的消費品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場環(huán)境下,，產(chǎn)品的競爭基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上,。中國移動也不例外,。目前移動通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴張期進入平穩(wěn)發(fā)展期,，在這個轉(zhuǎn)折時期,，要更加注重修煉內(nèi)功,，通過搶奪存量,，挖掘潛力,，順利實現(xiàn)從規(guī)模發(fā)展向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變,，抓住機遇,，擴展數(shù)據(jù)業(yè)務,，因地制宜地為集團客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求,，以市場驅(qū)動發(fā)展。

企業(yè)移動通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶現(xiàn)有的運作,、管理以及客戶服務模式，整合移動優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡,、產(chǎn)品和服務資源，為企業(yè)客戶提高運作效率,、控制運營成本,、促進信息資源優(yōu)化提供全面的移動通信解決方案。每一套成熟的移動管理解決方案都是由多項單一的集團產(chǎn)品通過合理化架構得來,，通過有機組合,、服務捆綁，每一項的集團產(chǎn)品互為依托,，在集團客戶的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著重要的作用,。通過對不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案,，中國移動走出了運營商自己搭臺,、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)定格和發(fā)展思路,，在“開放,、合作、共贏”的原則下,，對價值鏈的重新定位整合帶動了一個全新,、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對工商銀行實施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營銷組合在移動通信領域的應用,。

移動通信市場涉及多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),，但不管技術如何演進，提供更多個性化的功能和服務,，滿足最終用戶的需求和消費經(jīng)驗的不斷提高和增長,，從而占領更大的市場獲取利益是殊途同歸的唯一目標。所以了解和預測終端用戶的使用現(xiàn)狀及未來需求是支持電信產(chǎn)業(yè)價值鏈中不同成員決策的重要信息,。

我市工商銀行屬地市級分行機構,，目前已具備先進的計算機網(wǎng)絡和技術平臺，推出了電話銀行,、網(wǎng)上銀行和手機銀行等多項業(yè)務服務體系,，形成了實體銀行網(wǎng)點與自助服務協(xié)調(diào)運行的格局。

健康產(chǎn)品營銷方案篇七

解決“三農(nóng)”問題,，建設好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個重要問題,。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷?？梢约涌燹r(nóng)產(chǎn)品流通,，降低流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,，促進農(nóng)民增收,。

農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè),、林業(yè),、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物,、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品,。農(nóng)產(chǎn)品市場包括糧油市場、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同,，因此它的市場營銷有自身特點,，農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集,、加工,、運輸、批發(fā),、零售和服務等,。

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場需求具有時效性、地區(qū)性

隨著人們生活水平的逐漸提高,。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也發(fā)生了變化,，對農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮,、營養(yǎng),、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時尚消費，因此農(nóng)產(chǎn)市場需求表現(xiàn)出明顯的時效性,。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場也多為小型分散的市場,，通常采用集市貿(mào)易的形式進行經(jīng)營,，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

（二）農(nóng)產(chǎn)品市場供給具有季節(jié)性,、周期性

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性,，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動而變動，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品,。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn),、常年消費,，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性,，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應解決好季節(jié)性,、周期性矛盾。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場風險比較大

農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點,，在運輸,、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛,、發(fā)霉和病蟲害,，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管,，降低風險,。農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素,，且投入產(chǎn)出比小,，投資回收期長，回報率低,，營銷風險性較高,。

（一）營銷觀念落后

隨著市場營銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場營銷,，但是營銷觀念落后,，營銷理念和方法有待改進。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段,，仍然以生產(chǎn)為中心,，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強調(diào)抓生產(chǎn),、抓技術,，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發(fā),，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤,。

（二）品牌意識淡漠

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費者的安全漕養(yǎng),、保健意識顯著增強,，消費者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標無品牌的現(xiàn)象,，品牌意識淡漠,，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護商品為主,，缺乏個性特色,。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象,。

（三）產(chǎn)品定位準

從農(nóng)產(chǎn)品的市場需求看,，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的消費觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，多樣化,、優(yōu)質(zhì)化,、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進行市場調(diào)查,，分析市場需求的變化,，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進行生產(chǎn),，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小,。產(chǎn)品的市場定位不準,，不能滿足市場需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。導致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢,。

（四）組織化程度低

組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個主要因素。從生產(chǎn)領域來看,，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散,，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動較大,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民收入難以提高,。從市場流通領域來看,，農(nóng)戶經(jīng)營行為分散，面對激烈的市場競爭,，談判能力低,，很難與大市場、大流通相對接,，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道,，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。

（一）市場營銷觀念創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應順應市場營銷環(huán)境的變化,，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標,，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益,、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇,，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程,。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強,。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往,，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,，不斷滿足消費者的市場需求,。

（二）強化品牌意識，提升品牌價值

同工業(yè)產(chǎn)品一樣,，農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷也應該重視品牌建設,。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高,、消費信譽好、市場占有率大,、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品,。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成，競爭也越來越激烈,，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫,。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。因此,，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象,，凸顯品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢,，同時,。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度,，提升品牌價值,，打造具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）美化商品注重包裝,。在現(xiàn)代市場營銷中,，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段,。包裝不應該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個盒子,、套個袋子，還應包括在進入市場前對農(nóng)產(chǎn)品進行加工,、等級處理,。為了便于消費者消費、儲存,、攜帶等,，還應該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝,、按質(zhì)論價,。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點。

（四）準確地市場定位

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應按照目標市場營銷的要求,，對市場進行細分定位,，通過市場調(diào)研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調(diào)整市場定位,。密切關注最新的科技動態(tài),。關注新產(chǎn)品的引進開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營,。積極進行技術改進或者產(chǎn)品改良,，加強創(chuàng)新,，不斷推出新產(chǎn)品，推進特色農(nóng)產(chǎn)品深加工,。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場需求，滿足消費者多層次的需求,。

（五）提高農(nóng)業(yè)組織化程度

積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織,，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，克服農(nóng)戶分散經(jīng)營的缺點,，促進農(nóng)戶與市場的聯(lián)系,，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實力和能力。降低市場風險,。將分散的農(nóng)戶組織起來,，成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人組織,，并為農(nóng)戶提供信息,、技術培訓等服務。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍和代理商,、中間批發(fā)商組織,，擴大營銷規(guī)模，提高交易效率,。另外,。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。組建成熟的市場營銷組織實體,。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議，帶動周圍農(nóng)戶的發(fā)展,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇八

【摘要】金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一,，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域,。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究,。

【關鍵詞】商業(yè)銀行,，營銷策略,，金融產(chǎn)品

隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中,。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量,、業(yè)務質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格,、金融產(chǎn)品種類之間的競爭,，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索,，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。

普通企業(yè)類似,，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進,、公關、廣告以及人員促銷四種,。具體說來,，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關產(chǎn)品信息，引濘消費者了解金融產(chǎn)品信息,，并且進行購買金融產(chǎn)品的整個過程,。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象,，實施cis,、公共關系、政治權利等策略構建穩(wěn)定的政治渠道,，建立良好的公共關系,，保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學合理選用必要的營銷策略,，構建完善的,、高效的、符合市場動態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系,，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟價值

如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格,，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果,。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷,、方便、適地,、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者,，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響。

現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速,。種類各異,，信息傳達渠道泛濫，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化,，例如,，網(wǎng)上銀行、電話銀行,、銷信終端機,、自助銀行、自動取款機等,。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念,，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日,、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類,、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳,、聯(lián)系客戶,、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式,，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術，開展“移動銀行”,、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式,，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務,。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響,，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h} .合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本,，還需要對客戶心理因素,、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通,、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等,，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響,。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制,，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影}11句收費都偏低,，甚至成為免費業(yè)務,，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}寸,，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度,。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。

隨著我國金融市場的逐步開放,，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權,。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影}llhj。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度,，針對不同產(chǎn)品風險度,、不同消費人群,、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行,，銀行盈利提高,，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格,?？茖W合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力,，增強銀行在市場競爭中的實力,，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多,，但是根據(jù)日前金融市場分析,，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品,，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸,，首先要將市場進行細分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標市場,，根據(jù)日標市場客戶的心理特征,、消費需求、消費潛力,、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位,，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。

股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構成我國商業(yè)銀行體系,。相對來說,，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位,，例如，建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款，中國銀行強力占據(jù)外l_業(yè)務市場等,。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營業(yè)網(wǎng)點,、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行,，但是在多元化市場競爭中，每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細分,，找出新的日標客戶群體,，發(fā)揮銀行優(yōu)勢，明確銀行金融產(chǎn)品市場定位,，堅持有所為,，有所不為的理念，形成銀行強勢產(chǎn)品市場定位,，樹立在日標客戶群體中的良好形象,。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實力選擇產(chǎn)品策略,。例如,，有些實力雄厚的銀行可以進行創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場,，贏得}幾要客戶渠道,，獲得較大的市場份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟效益和客戶群體,，但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎上進行差異化策略,，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的.金融產(chǎn)品,，占據(jù)有利地位,，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤,，占據(jù)較大的市場份額

總而言之,，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中,，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理,、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇九

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠見的,、負責的,、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇,。

先進思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應,，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設了分支機構,，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應建設新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標明確，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1） 知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3） 形式,。業(yè)務領域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。

（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務水平,。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金實力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務,、零售業(yè)務，全面服務百姓生活,，積極向產(chǎn)權清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

健康產(chǎn)品營銷方案篇十

20xx年12月5日

安徽工貿(mào)職業(yè)技術學院操場旁邊

安徽工貿(mào)職業(yè)技術學院所有參賽人員及指導老師

時裝秀現(xiàn)場拍賣

4日準備海報及活動禮品。

5日8點布置場地,。

5日9點所有參賽隊員到達會場準備,。

5日10點活動正常舉行現(xiàn)場下單。

5日11點進行拍賣。

5日12點活動圓滿結(jié)束所有參賽隊員留影紀念,。

線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳,。

線下通過傳單名片進行宣傳我們的網(wǎng)店。

通過線上線下的營銷推廣,，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道,，下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量。

健康產(chǎn)品營銷方案篇十一

網(wǎng)絡營銷,，貴在創(chuàng)新,。網(wǎng)絡是工具，營銷是目的,。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充,，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷。下面是幾種網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式：

1,、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場,。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力,，擁有穩(wěn)定的消費群體,，將它移植到網(wǎng)絡上，做成網(wǎng)絡品牌,，與傳統(tǒng)方式并列運行,，成為網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站,，選百家商品”,，而且因為有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示、營銷策略,、銷售渠道,、迅捷物流等做后盾,，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式,。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用,，擁有一批忠實的顧客,，這些都是其他模式無法比擬的。

2,、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場,。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全,、分類詳細,、品牌云集、價格可比,、人流和物流量大等優(yōu)勢,，是成功的營銷模式之一,。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng),，首頁相當于大市場的入口,，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應的分類,，然后在分類中找到所需要的商品,。

3、網(wǎng)上連鎖店,。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營,、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品,、統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢,，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式,，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡營銷模式。

4,、基于產(chǎn)品或服務的特色營銷,。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn),、奇珍異貨等,；二是指特色服務，如團體購買,。要注意突出特色,；使之成為網(wǎng)絡營銷的賣點。

5,、基于市場細分的目標市場,。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也要進行目標市場定位,，也要進行市場細分,，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等,，這是因為存在物流配送的問題,。網(wǎng)絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡本身并不能傳輸有形商品,，實物交割依然要通過物流配送來完成,。如果沒有目標市場定位，導致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散,，都會使配送成本升高,，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡營銷已無優(yōu)勢可言,。目前,，商品品種多而雜，客戶住地分散,，一來不易保證配送的實施,，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期,。對于同一類產(chǎn)品,，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易,。

1,、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷,，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合,。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣,。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合,，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結(jié)合起來，使顧客對售后服務不必擔心,。

2,、搞好配送及售后服務。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務,，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的關鍵一環(huán),。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學設計區(qū)域網(wǎng)絡,，建立配套的物流配送中心,，提供第三方物流服務。

3,、搞好與客戶的關系,。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的,，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎,，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點,、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

4,、技術支持及網(wǎng)絡維護,。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力,，如當網(wǎng)絡銷售大幅增長,、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求,，是否還能為客戶提供及時,、有效的服務。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡安全意識,，包括企業(yè)信息,、用戶資料、財務安全和網(wǎng)站安全等多個方面,。

這是很大的一個誤區(qū),，很多電商平臺認為一個線上b2c平臺，通過導流量,，客戶就會到線上購物了,，其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條,。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事,、種植基地,、采摘體驗、物流體驗,、可追溯,、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷,。

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關注的問題,，需求上講，這個市場還屬于培育期,，而且目標人群多半是都市女性白領為主,，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群,。你非要定義成吊絲的人群,，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死,、虧死,。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告,，向男人、老太太人群推,，那絕對是跑偏了!所以,，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題,。

下一個農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群,。

基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷,，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū),，認為中心在“營銷+流量+交易”三項,，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關鍵在商,。20xx中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場,，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好,，如果我們背離了你的支撐點——技術和質(zhì)量,，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠,，你就是一個騙子”,。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務的角色沒有做好,，前端的營銷,、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了,。

客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷,，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷,，因為物流成本和損耗將虧出血本,。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說,，每單40元的物流成本+損耗是必然的,，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來,，盈利那只能是一種幻想,。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的,。

忽視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題,，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系,。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品,，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克,，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合,，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水,、風力,、土壤等一系列的管理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了,，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證,，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式,，當然是降低成本,、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段,。

再舉一個重慶的例子,，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒,，他們最先做的不是b2c,，而是做b2b，集團型采購帶動了基地的整合,，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗,，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來,，快速打通與基地的供求信息,，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進o2o的新的購物體驗,。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的,。

千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理,，這是最大的失誤,。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的,，將傷害你的一大群客戶,。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的,，如果價值不是高得離譜的話,，能夠送客戶就送客戶,，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗,。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群,，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人,，更有可能拴住一群人,。

還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈,，這些人是典型的網(wǎng)購人群,，屬于小白領，而且消費能力不低,，同時比較宅,，通過滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶,。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場,，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商,，一旦與顧客建立了良好的購物體驗,，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體,。

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙,，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速,，本地化o2o已成為必然趨勢,，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子,，線下打造體驗的圈子,，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手,，一定會虧,。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素,，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場,。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢,，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的,，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化,。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合的,，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端,，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合,，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的,。

玩農(nóng)產(chǎn)品電商,，冷鏈是永遠無法回避的問題,，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設備,，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品,。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長,，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題,。即使你有錢，投入了資產(chǎn),，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流,，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍,。因此，社會化的冷鏈物流隊伍,，集約化,、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

1,、順豐優(yōu)選,，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國,。24小時內(nèi),，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南,，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的,。

2、阿里巴巴,，確切的說是菜鳥的冷鏈物流,，目前是整合模式,，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合,，成功將八萬單車栗子從美國農(nóng)場送到中國家庭,，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化,、網(wǎng)絡化的農(nóng)產(chǎn)品toc冷鏈物流新趨勢,。

3、京東啟動的末端配送服務站模式,。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式,，其中的b環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲,、配送,、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行,，這種模式剛好迎合o2o的末端最后一公里的購物體驗,。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好,，那你干脆關門歇菜算了!

人群定位分析中提到,，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死,、虧死,。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題,，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品,、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關,，也跟供應鏈支撐能力密切相關,。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務,，運營的核心都是品類驅(qū)動的供應鏈,。科學的品類選擇是你成功的一大半,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當重要,，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系,，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類,，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來生活賣的禇橙,、柳傳志賣的柳桃,、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等,，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價值,。

從供應鏈角度來看，作為品類驅(qū)動的供應鏈,，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力,。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍,，供應鏈的管理復雜度會增加100倍,，甚至更高。

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點考核的kpi指標,，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失,，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為ceo關注的重點,。當然前面也說到了，寧可送客戶,，也盡量避免退貨帶來的損失,。

本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%,，好一點的也有6%的比例,，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新,，比如預付的c2b模式,，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的o2o模式，滲透到社區(qū),，會員制預付費,，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例,，不僅僅是要從運營角度思考,，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧,，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā),，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題,，同時還會涉及營銷策略,，資源整合能力等等!

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：

1、營銷的浪費,。

2,、采購的整合不到位。

3,、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用,。

4、整個供應鏈過程的損耗,。

5,、品類的定位錯誤。

6,、退貨比例的控制問題,。

要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法,，供應鏈運營成本要做減法,。

吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢,，農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商一定是一個大市場，20xx年的今天,，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿,，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會,，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè),，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命,，是這個行業(yè)參與者的共同使命,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇十二

好運滾滾撞出來——電腦抽獎活動

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及,，且競爭激烈,。

在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,，其形式以摸球,，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合,。

xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。

：xx數(shù)碼廣場

：20xx年xx月xx日—xx月xx日

活動期內(nèi),，凡當日在本店購物滿50元者,，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈,；

1,、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券,；

2,、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,，并按確認鍵,；

3、獎券成功輸入后,，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖,，顧客只能選擇其中1個；

4,、顧客作出選擇后,，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品,；

5,、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領獎；

一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：……

xx顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣,，防止重復領取,。

xx僅可領取獎項所對應之獎品，不可調(diào)換領取獎品,。

xx獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換,。

xx自助式電腦有獎游戲,。

xx即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎,，增強顧客參與程度,。

xx整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合,，讓顧客感覺游戲的輕松,、有趣，還有獲獎時的驚喜,；

1,、“花小錢，做大促銷”,，用抽獎作為促銷形式,，1—3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

2,、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地,，亮麗、宏大,，讓顧客感受大活動,、大促銷的氣氛；

3,、自助式電腦抽獎,，活動形式新穎、高雅,，抽獎游戲有趣,、刺激；為顧客送去歡樂,，為商家增添風采,；

把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動,，會有更好的效果,。

為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要,；

1,、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）,；

2,、ups：1個，（能在斷電時,，供電5分鐘,，讓工作人員能及時關機）

3、音箱：1對,，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）,；

4、打印機：1臺：能打印中獎信息,；

5,、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果；

6,、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇十三

隨著科學技術的進步，信息技術和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展,，旅游網(wǎng)絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的方向,，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機網(wǎng)絡營銷的方式,、在2g信息時代的時候，很多網(wǎng)站和運行商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡的手機平臺為用戶提供相應的信息,。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術與方式,，開始逐漸出現(xiàn)手機旅游信息查詢軟件。目前,，國內(nèi)手機用戶量在迅速提升,，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發(fā)展,，傳輸數(shù)據(jù)的速度得到了質(zhì)的飛躍,，未來的發(fā)展不可限量，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用,。

在旅游的過程中,，為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂趣，大部分旅游人員都會在出發(fā)之前,，查詢和當?shù)赜嘘P的各種信息,，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀況,，需要隨時隨地查詢相關旅游信息,，這種情況下怎樣快捷、方便,、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要,。目前，手機是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設備,，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6.5億,，人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網(wǎng)通的114服務都是在這種方式下建立起來的,，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息,。

在開通手機網(wǎng)上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注,。在2008年的時候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強,，是旅行通和搜吃搜玩,，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn),，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據(jù),，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明,，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息,，還希望能夠進行直接預訂,，不需要其他的方式進行預訂，全面實現(xiàn)查詢,、預訂的模式,，此外，網(wǎng)上查詢信息,，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式,，是一種新的商機[1].

手機上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票,、酒店,、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道，手機網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預定和查詢平臺,。目前,，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發(fā)展,，這種方式具有很大的優(yōu)勢,，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機終端網(wǎng)絡設備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點,，還具有一定的獨特優(yōu)勢和特點,。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：

第一，旅游手機營銷更加具有交互性,。在查詢和搜尋信息的過程中,，旅游人員可以依據(jù)自身的實際需求來形成具有針對性的搜索，依據(jù)喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案,，促使銷售和溝通模式變得扁平,，能夠讓企業(yè)與消費人員進行直接溝通和聯(lián)系，促進旅游消費人員在線購買,。第二,，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式,，旅游者可以自主的搜索相關信息,，查詢相關促銷信息，更為消費者所接受,。第三,，傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進行同步更新,，傳播和更新速度都比較快,，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享,。第四,，手機旅游網(wǎng)絡營銷擁有很高的信息整合性,，在手機網(wǎng)絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有效地通過文字,、視頻,、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價格。第五,，擁有一定的高效,、經(jīng)濟的特點。

手機旅游網(wǎng)絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷,，盡可能低的使用人員,，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確,。

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說,，手機旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨特的優(yōu)勢。下表為手機和電腦旅游網(wǎng)上營銷對比表,。第一,，網(wǎng)絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束,，由于手機具有很高的覆蓋率,，導致突破了空間和時間的限制，此外,，手機還具備便攜輕便的特點,，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中,，就形成了一定的網(wǎng)絡手機營銷,。這種特點是旅游手機的優(yōu)點，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點,。

第二,，受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機上網(wǎng)研究行為報告,，現(xiàn)階段,，國內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億,，同一時期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大概是2.98億,。可以發(fā)現(xiàn),，手機使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展,。

在不久的以后,，利用手機上網(wǎng)的人數(shù)將遠遠高于電腦上網(wǎng)的人數(shù),。大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機旅游網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要特點和優(yōu)勢,，具有十分廣闊的發(fā)展前景,，將會遠遠超過電腦網(wǎng)絡的市場規(guī)模[2].

第三，具有高閱讀率高達到率,。在利用手機作為主要的旅游網(wǎng)絡營銷方式的過程中,，可以準確的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機上。因為,，手機的屏幕相對比較小,，手機登陸的網(wǎng)頁具有比較簡潔的內(nèi)容，不會與電腦一樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息,，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息,。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來說，基于手機模式發(fā)展的網(wǎng)絡營銷模式來說,，具備更高的閱讀率和達到率,，對于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。

3.1沒有普及直接預訂功能

現(xiàn)階段,，旅游手機在網(wǎng)絡營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能,。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息，包括機票,、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機進行一定的預定,，需要后期使用電腦或者電話進行預訂。

這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣,，不利于游客在網(wǎng)上預訂和購買,。所以，只有手機能夠進行直接預訂之后,，才可以限度的發(fā)揮手機網(wǎng)絡營銷的特點和優(yōu)勢,，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能,，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便,，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。

3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

很多旅游企業(yè)還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力,，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機旅游網(wǎng)站,。第一，最基本的原因就是低估了手機上網(wǎng)業(yè)務的數(shù)量和手機上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量,。第二,，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實際上,，現(xiàn)階段中國移動的gprs已經(jīng)能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網(wǎng)站的實際速度,，不能夠快速的瀏覽一些www網(wǎng)頁,，是因為這些網(wǎng)頁上可能存在一定的圖片信息。第三,，認為以前在電腦上使用的設計網(wǎng)頁也可以用在手機上網(wǎng)中,，沒有建立一定的、單獨的手機網(wǎng)站,。之前設計的網(wǎng)頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息,，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式,。從而導致在一定程度上浪費手機的流量,，使得瀏覽網(wǎng)頁的速度變慢，提高了手機上網(wǎng)使用費用,。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內(nèi)存和屏幕,，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極,，但是手機旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的,，不能進行充足的推廣[3].

3.3不能充分使用資源

在手機旅游網(wǎng)絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源,，由于在一定程度上受到屏幕的約束,，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條,，所以,，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到,，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結(jié)果排名這種有限資源,。

3.4模式簡單，相同

在手機旅游營銷的時候,，僅僅只能查詢旅游相關信息,，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等,，營銷方式比較單一和簡單,。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下,，沒有形成統(tǒng)一營銷系統(tǒng),。

3.5信息服務和類別比較少

現(xiàn)階段，手機旅游網(wǎng)站提供的服務和信息相對比較少,，不能滿足很多需求,，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機提供信息比較少,，攜程網(wǎng)僅僅提供查詢機票和酒店,，芒果網(wǎng)提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優(yōu)惠信息比較少,，不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力,，因此,，導致旅游手機信息網(wǎng)站就沒有很大的競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)階段,，旅游手機網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)的這些問題,，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的。從技術方面來說,，完全可以實現(xiàn)搜索排名和直接預訂;從資金方面來說,，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設需要的資金，在建設和開發(fā)手機旅游網(wǎng)站和手機軟件的時候資金更少,，發(fā)展比較慢主要還是因為觀念問題[4].

4.1形成新網(wǎng)絡營銷體系

在發(fā)展旅游網(wǎng)絡的過程中,，形成新的營銷體系，并運用到營銷戰(zhàn)略中,。手機上網(wǎng)具有的優(yōu)勢和特點,，決定了開發(fā)手機軟件和建設網(wǎng)站的時候，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進行直接植入,，具有針對性的進行開發(fā)和研究,。不能復制電腦網(wǎng)絡營銷模式，需要使用一些符合手機特點的營銷方式,，逐漸建立新的手機旅游網(wǎng)絡營銷模式,。

4.2形成查詢、預訂,、付款一體化形式

在建設手機旅游網(wǎng)絡營銷的時候,，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現(xiàn)查詢,、預訂,、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂,，然后直接付款,，并且具有多樣化付款方式。例如,，綁定聯(lián)名信用卡,、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道，會相應出現(xiàn)手機網(wǎng)絡銀行,，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現(xiàn),，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀,。

4.3形成嵌入式營銷

嵌入式營銷模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營銷方式,，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進行充分的合作，主要包括手機廠商,、移動通信運營商以及軟件開發(fā)商等,。利用內(nèi)容和設備形成的嵌入式網(wǎng)絡營銷是最主要的合作形式。例如,，與軟件開發(fā)商進行進行一定的合作,，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中,。

4.4多元化發(fā)展信息

發(fā)展多元化的手機旅游營銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務,，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商,、旅游企業(yè),、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站,、移動運營商,、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網(wǎng)絡，可以進行多家聯(lián)合營銷模式[5].

4.5發(fā)展位置營銷

手機可以利用gps來定位用戶的實際位置,，并且適當?shù)奶峁蕵?、住宿、餐飲以及景點的相關信息,。有一些國家,，現(xiàn)階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發(fā)送相關周圍信息,，例如,，免費參觀券、打折餐廳等,。開發(fā)這項目的研興趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義,，為了避免出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息,，進行一定的跟蹤記錄,，提出具有針對性的服務。

總而言之,，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè),，對于信息技術的發(fā)展會受到相應的影響,，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發(fā)和3g時代的到來,，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端,，在以后的發(fā)展會不可限量，基于手機的網(wǎng)絡營銷方式也變得十分重要,，我國應該依據(jù)自身的特點,，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內(nèi)旅x業(yè)的發(fā)展和進步,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇十四

現(xiàn)代社會流行這樣一句話：“你不理財,，財不理你?！比欢碡斢譀Q非一門信手拈來的學問。理財是一門嚴謹?shù)膶W科,，猶如中醫(yī)一般,，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財咨詢中,，您需要提供收入,，支出，資產(chǎn)（車子 房子 股票 基金 保險等）,，負債以及理財目標等,，專業(yè)的理財規(guī)劃師才會給你提供合適的解決方案。

這個看來很煩瑣,，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙,，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個人都愿意放棄本應享受的生活,。就在這樣一個情況下,，基金這種理財產(chǎn)品迎世而生，占據(jù)一定的市場,。本文從理財產(chǎn)品入手并對其發(fā)展現(xiàn)狀分析,，結(jié)合營銷理論，制定策略,。

債券基金,，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場,。

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財,、組合投資,、分散風險的集合投資方式。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面，將募集的資金,，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年

3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券、xx基金的xx安本等,。

1,、主要競爭對手分析： 截至20xx年末，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種,。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型,、債券型、保本型和etf,，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。

表1國內(nèi)部分銀行理財品牌 基金管理公司 基金品牌 長城基金管理有限公司 長城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長盛基金管理有限公司 長盛全債 富國基金管理有限公司 富國天利

2,、其他競爭爭對手分析： 股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌,，風險較大，收益不穩(wěn),。 保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長，提前支取會損失本金,。 儲蓄：風險小,、方式期限靈活多樣、簡單方便,、收益相對較低。

xx基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字[20xx]100號文批準設立,，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由xx證券股份有限公司、ing asset management b.v.(荷蘭投資),、中電財務有限公司,、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb 160,，000，000 元）,其中,，xx證券股份

有限公司持有40％股權,，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％,。 公司主要中方股東xx證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。

公司注冊資本24億元,，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名。 公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務的全資子公司,。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務網(wǎng)遍及全球60 多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。

xx安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關于同意xx安本增利債券型證券投資基金募集的批復》（證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文）核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。 產(chǎn)品特點分析：

由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風險也較小,，所以，債券型基金風險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高,。

由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,，因此債券基金的管理費也相對較低。

投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。 （四）注重當期收益,。債券基金主要追求當期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險,，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者,。

1、風險較低,。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進行組合投資,，能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風險。

2,、專家理財,。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進行債券投資不但要仔細研究發(fā)債實體,，還要判斷利率走勢等宏觀經(jīng)濟指標,，往往力不從心，而投

資于債券基金則可以分享專家經(jīng)營的成果,。

3,、流動性強。投資者如果投資于非流通債券,。只有到期才能兌現(xiàn),，而通過債券基金間接投資于債券，則可以獲取很高的流動性,，隨時可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回,。

1,、投資人購買債券基金可以隨時變現(xiàn)，流動性好,。投資者可以以申請當日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準隨時贖回,，而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國債,，則變現(xiàn)較為困難,，并且要承擔很高的提前兌付的利息損失。

2,、相對于投資人自己直接投資債券,，購買債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益,。例如,，可以間接進入債券發(fā)行市場，獲得更多投資機會,；可以進入銀行間市場,，持有付息更高的金融債；可以進入回購市場,，享受融資申購新股和無風險逆回購利息收入的超級機構投資者待遇,；基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行，享受1.89%的同業(yè)活期存款利率,，遠高于居民和企業(yè)0.72%（含利息稅）的活期存款利率,；享受各種稅收優(yōu)惠。申購,、贖回時均不必交納印花稅，所得分紅也可免交所得稅,；還可享受基金進行債券投資的低交易成本,。

如今，債券型基金動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模,，是目前股票型基金所不能企及的,。公開信息顯示，xx信用添利基金募集21.4億元,，同期發(fā)行的xx深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元,。業(yè)內(nèi)人士認為，證券市場震蕩走弱,，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情,。

對于普通債券而言，兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì),。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關系,。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級,。

1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通,，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度,。

2,、加強風險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益,。

我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類： 第一類,、每月領取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后，所剩余的金額往往不多,，單獨投資意義不大,。

第二類、有長期個人理財規(guī)劃需求的人 對于那些現(xiàn)在手里無大筆資金,，但具有長期理財需求的人,，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類,、愿意投資但不清楚投資時點的人 基金定投具有投資成本加權平均的優(yōu)點,，能有效降低整體投資的成本，分散 市場波動的風險,。

1．跟風現(xiàn)象突出,，風險意識淡薄。

2．選擇基金時,，熱衷1元基金,。

3．持有基金，傾向于賣盈持虧,。

4．基金交易頻繁,，持有基金短期化。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構進行推廣,。 當然,，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服,。 在銷售成交，制定合同的時候（其實,，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的，接下的,，都是針對該份合同制定的想法,。），應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛,。

之前，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設計了以下二個方案。

1.活動時間：

xxxx年xx月xx號

2.活動地點：xx基金代理點

3.活動目的：

慶祝xxxx年元旦,，為人民服務,，建立公共關系，樹立品牌,，擴大銷售業(yè)績,。

4.內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席,。

1.活動時間：xxxx年xx月xx號

2.活動地點：

浙江工貿(mào)職業(yè)學院誠信講學堂 3.活動目的：為了給現(xiàn)代大學生培養(yǎng)良好的理財意識,，幫到學校給學生開展理財知識，另一方面也可宣傳一下公司品牌,。

4.內(nèi)容：

xxxx年xx月xx日在浙江工貿(mào)職業(yè)學院誠信講學堂理財講座,。

5.實施細節(jié)： xxxx年xx月xx號13點開始，由公司高級基金管理人到校為同學們講述他們曾經(jīng)的理財故事并給予一些理財技巧等,。來聽講座的同學都要談寫一張調(diào)查問卷,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇十五

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切,，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷,，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責人,，也了解到了網(wǎng)絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡公司做網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)絡推廣外包,。

要做好醫(yī)院網(wǎng)絡營銷工作，首先要分析患者的行為和需求,，要站在患者的角度上思考,，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,，廣告太多了,，患者會引起反感，這是其一,。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例,，一定要詳細，比如告訴患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院,，來之前他有什么癥狀（一定要詳細說明）,，經(jīng)過治療后，起到了什么效果,，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大效果,。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作,。

seo與百度競價排名結(jié)合,，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采用的最有效方法，seo與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群,，可用以郵件營銷,，網(wǎng)絡廣告營銷，短信營銷,，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords 廣告投放,。

網(wǎng)絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣,，是目前最有效,，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位,，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞,，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下,，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了,。

百度競價首先得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素,。其次是做好跟蹤,，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化,。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價,，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下,，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,，一個站的結(jié)構好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高,，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量,。

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,，網(wǎng)絡廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比,，網(wǎng)絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢,。首先，它具有全球性和全天候特點,。不論何時何地,，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡廣告，絲毫不受區(qū)域,、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性,。網(wǎng)絡廣告既可展示企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使訪問者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通,，同時醫(yī)院還可觀察統(tǒng)計訪問情況以便做出相應調(diào)整;其三是有效率高,。網(wǎng)絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強,，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高,。

由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文,，在知道上也可以多發(fā)發(fā),，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動,，在互動里面導出醫(yī)院,，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反,，要懂得巧妙的運用軟文營銷,。

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客,、網(wǎng)易博客和雅虎博客等,。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高,！當然,，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍,。

第二： 群建博客

容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有 （ 新浪,，百度，和訊,，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站,。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上,，有利于增加博客的權重,！

第三：群建博客的細節(jié)

1，新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,，盡管寫的很短,。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落,，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章,。

2，要經(jīng)常的去更新博客,，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn),。

3，建博之初要多加好友,，多去留言增加回訪量,。（這樣有助于博客的收錄）。

4,，建博一周之內(nèi)應向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,，大家可以再這個鏈接中找到。

5,，博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關鍵詞的錨鏈接,，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如 多做些 （seo,，seo路上,，搜索引擎優(yōu)化）,。

群建醫(yī)院博客的目的

1，提高醫(yī)院的網(wǎng)絡曝光度,。

2,，有效的打壓網(wǎng)絡的反面信息。

3,，比較有效的外部鏈接建立的策略,。

4，為網(wǎng)站帶來部分流量,。

對網(wǎng)站商務通的留言,、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問,、手術治療效果追蹤,、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對性最強的目標,，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果,。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍,，用得好可以獲得很好的營銷效果,，反之，有可能會不利于公司的形象,。

sns現(xiàn)在是家喻戶曉的話題,，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng),，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授stanley milgram六度分割理論的魅力,。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說,，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人,。”如何通過人與人之間的關系,，建立起一種友好的營銷通道,。

在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標客戶定位,，大量添加上面的用戶為好友,，這樣就有很多人知道你了。另外,，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間,，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享,，這樣很多人都關注你的文章,，關注你的網(wǎng)站,。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組,，經(jīng)常在群組里活躍,，經(jīng)常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力,。

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱,，既催生了有關的營銷方式,，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個微博,，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交流互動,，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。

在做網(wǎng)絡推廣時，不僅僅要吸引點擊,，給網(wǎng)站增加流量,，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意,，一切必須以銷售為最終目標,，由于網(wǎng)絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍,。