為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇一

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位,，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達到增加銷售量,、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的,。

首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

20xx年（具體選定）

大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

1,、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預算：條幅約3600元噴繪約600元

預算：約1500元--4000元

3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4,、汽車游街,，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中,，皮卡做為廣告車一前一后,。（如圖展示）

（1）用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上,，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,，后廂敲鑼打鼓。

所需人員：司機6名,，敲鑼打鼓2-3人,。

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場活動：

（1）xx汽車展示,，邀請美女車模,，汽車宣傳單發(fā)放。

（2）租借2-3輛xx汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品,。

預算：活動展臺美女車模

6,、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍,，德?？h,、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少。

在兼顧成本的情況下,，結合酒店與修理廠內(nèi)容,，

5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡,、掛歷,、臺歷、過年吉祥物或其他,；

健康產(chǎn)品營銷方案篇二

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高,，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈,。

在電腦促銷中,，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球,，轉盤等簡易方式為主,，與消費者消費心理相吻合。

xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗,。

：xx數(shù)碼廣場

1、顧客憑收銀小票到領券處,，領取電腦抽獎券,；

2、在抽獎處,，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,，并按確認鍵；

5,、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領獎,；

一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：……

xx顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取,。

xx僅可領取獎項所對應之獎品,，不可調(diào)換領取獎品。

xx獎品不兌換現(xiàn)金,，不退不換,。

xx自助式電腦有獎游戲。

xx即時開獎,，顧客立即能知道自己是否中獎,，增強顧客參與程度。

把活動場地放在門口,，能讓更多的人關注此活動,，會有更好的效果,。

為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要,；

2、ups：1個,，（能在斷電時,，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機）

4,、打印機：1臺：能打印中獎信息,；

5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果,；

6,、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

健康產(chǎn)品營銷方案篇三

隨著社會的進步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營模式,，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務,，提高中間業(yè)務收入來增加收益,。就目前經(jīng)濟環(huán)境來看，理財業(yè)務既加大銀行利潤,，成為銀行中間收入的主要來源之一,，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶,，帶給有力手段,。本文主要以現(xiàn)有文獻的理論作為基礎，結合a銀行理財產(chǎn)品的銷售狀況,，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題,，并從產(chǎn)品策略，價格策略,，渠道策略,，促銷策略四個方應對a銀行的個人理財業(yè)務市場的進行營銷組合策略研究。

a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表,，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細,、開放式產(chǎn)品持有客戶明細、cts持有客戶明細,、定期存款近期到期客戶明細,，網(wǎng)點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯(lián)系方式，針對性營銷理財產(chǎn)品,，提高營銷效率,。

a銀行與產(chǎn)品部門及機構部溝通,，分別針對cts客戶、粵通卡客戶,、財富級客戶,、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品，透過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,，提升客戶體驗,，打造中高端客戶理財品牌。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶,，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品,，進行差異化精準營銷，拓展中高端客戶規(guī)模,。

a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,，權重共8分。其中保本理財產(chǎn)品權重分[-2,，2],，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產(chǎn)品權重分[-2,，2],，以省分行下達計劃考核完成率。

截至20xx年上半年,，a銀行個人理財產(chǎn)品時點余額94.66億元,，其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元，非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元,，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限,，服務的標注門檻高于普通百姓的財富潛力,，很多為貴賓設計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,，局限性較大,。

2.2缺乏細致的目標市場和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進行設計和研發(fā)，下屬一級,、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作,，但是，由于全國各地的經(jīng)濟發(fā)展狀況不同,，人均消費水平有所差異,，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統(tǒng)一的產(chǎn)品設計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求,。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機構也很難明確產(chǎn)品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導方案,。

2.3理財服務的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務服務方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前a銀行的個人理財業(yè)務還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦,、然后再將相應的存款和貸款的理財產(chǎn)品進行簡單組合,，并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種,。

2.4理財產(chǎn)品缺乏個性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務和服務的簡單結合，由于傳統(tǒng)業(yè)務利潤不豐富,、期限不靈活,，導致在此基礎上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯,、保險、基金,、證券等,，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設計個性化的理財產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足,，促銷手段單一

隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生,，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料,，然而，a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點led屏幕進行滾動播出,，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求,，客戶經(jīng)理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書,，才能辦理相關業(yè)務,。但是，盡管如此,，對于理財知識的要求是全方位,、多角度、深層次的,，甚至要橫跨很多領域,，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的,。實際上，a銀行很少有員工到達要求,，作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員,，除了專業(yè)知識外，還要具有良好的營銷潛力,、溝通潛力,、團隊協(xié)作潛力等，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少,。

3.1產(chǎn)品策略

一是自主研發(fā)和設計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術和專業(yè)的金融人才,，針對不同客戶的多樣化需求,，設計出科學的、個性化的理財產(chǎn)品,。

二是采取復合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務是無法滿足客戶需要的,。針對產(chǎn)品單一的狀況,，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復合化的方式進行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應,。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。

3.2價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法,。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買,，刺激客戶的認購需求，能夠思考為新老客戶制定相應的優(yōu)惠購買方案,，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度,。

二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法,。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時，a銀行應提前做好定價工作,。為了能快速占據(jù)先機,，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎價格之上給予適當?shù)膬?yōu)惠,。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力。

三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準,，結合理財產(chǎn)品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案,。

3.3分銷策略

一是在網(wǎng)絡渠道方面，a銀行的網(wǎng)站上要增強客戶服務的在線功能,，讓客戶在網(wǎng)上認購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流,，讓其感受到銀行全方位的服務功能。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用,。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯,。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶,，a銀行要進一步完善客戶端的設計,，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便,，突出本行理財產(chǎn)品特點,，方便客戶直接使用手機購買。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務必從促銷策略出發(fā),，實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流,。

一是對于不同類型的顧客,，就應選取不同類型的廣告，對于部分資金實力較雄厚的客戶群,，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外，在營業(yè)大廳發(fā)放有關理財產(chǎn)品的宣傳冊,，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)品相關的活動,，邀請一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會等，讓客戶在潛意識中關注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望,。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務關系，實現(xiàn)了共同贏利的良好局面,。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,，還務必擔負起社會道德職責。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學生,，向留守兒童和貧困婦女獻愛心,、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產(chǎn)品的相關狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當?shù)睦碡敺桨?。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關系,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇四

(一)產(chǎn)品定位分析

1、產(chǎn)品行業(yè)分析

2,、消費者分析

當今消費者追求時尚,、追求個性、追求完美品質(zhì),，同時他們更渴望高端市場,，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大,，原本天價的大設計師設計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實,。xxx的每一件服飾都都設計的精致,，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較,，更多了一點流行的感覺,，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此,，xxx正是給他們提供了這樣一個空間,，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時,，隨著人們生活水平的不斷提高,，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高,，因此,，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場,。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1,、產(chǎn)品組合的寬度

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛,。

2、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17,，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。

3,、產(chǎn)品組合的長度

在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36,。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度,，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深,，其次為男裝,，對于童裝市場的滿足程度最淺。

4,、產(chǎn)品組合的關聯(lián)度

關聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽,。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1,、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期,、成長期,、成熟期和衰退期,。xxx公司自1974年成立至今,，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今,，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計,、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期,，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,，在營銷策略上，首先應該進市場,，開發(fā)新的市場,，對原有的市場進行適當調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,，應該進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進和調(diào)整;最后,，對于原有的營銷組合也應做以調(diào)整和改進。

2,、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中,，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類,、明星類、瘦狗類和金牛類,。

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高,，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品,，可以采取改進產(chǎn)品,，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發(fā)展至今,，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣，市場占有率很高,，其銷量也在不斷的增長之中,，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以,，對于其產(chǎn)品應在保持原有情況的基礎上進行創(chuàng)新,，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,，人么越來越追求服飾的美觀,、舒適程度等，同時,，人們對服裝的更換頻率也在加大,，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新,。

就xxx公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,，對于xxx的競爭較大,，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā),，來滿足更多的消費者,。同時,，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領市場，做市場的領導者,。

(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位,，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中,，他們多為學生和上班族，與此同時,，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大,，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當。

網(wǎng)絡宣傳：設計個性,、高品味網(wǎng)站,，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站,，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼,。

平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊,。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。

(一)產(chǎn)品的設計研發(fā)經(jīng)費

設計研發(fā)經(jīng)費：50萬元

產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元

其他費用：210萬元

產(chǎn)品認證費用：8萬元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費

網(wǎng)絡宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計：1060萬元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點

假設xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

步驟一：根據(jù)成本習性,，xxx公司固定成本為34000萬元,，單位產(chǎn)品售價平均為 500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元,。

步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(s)

固定成本——14000萬元(f)

單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)

產(chǎn)量——900000件(q)

單位產(chǎn)品價格——元27000(p)

總成本——44000萬元(c)

則有：s=qp,，c=f+qv，i=s-c

因此：當盈虧平衡時：s-c=0 qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時對應的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)

可見,，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件,。

(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?

異議二：你們這個款式太古板了,，我不太喜歡,。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的,，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術,，所以才會這么輕薄。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板,，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺,，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試,。

異議三回答：不好意思,，這是新款，所以沒有折扣,，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的,。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的,，他這個料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店,，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會很麻煩的,。

xxx作為服裝最大的零售商,，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群,，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時,，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景,，提高經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者,。

xxx未來的發(fā)展有著一定的實力,，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家,。

以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容,，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助,。如果您還想了解更多的營銷方案,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇適合您,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇五

【摘要】金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一,，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域,。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究,。

【關鍵詞】商業(yè)銀行，營銷策略,，金融產(chǎn)品

隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善,，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中,。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量、業(yè)務質(zhì)量,、金融產(chǎn)品價格,、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索,，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力,。

如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道,，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果,。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便,、適地,、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響,。

現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速,。種類各異，信息傳達渠道泛濫,，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化,，例如，網(wǎng)上銀行,、電話銀行,、銷信終端機、自助銀行,、自動取款機等,。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量,、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類,、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度,，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶,、業(yè)務辦理,、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術,，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式,，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制,，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響,，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關鍵地位,。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h} .合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素,、宏觀經(jīng)濟政策,、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等,，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響,，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制,，例如,，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影}11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務,，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識,，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度,。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點,。

隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權,。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影}llhj,。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度,、不同消費人群,、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高,，_義能夠滿足客戶需求,，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格?？茖W合理,、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力,，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險,。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析,，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品,，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸，首先要將市場進行細分,，結合銀行客戶群體選擇日標市場,，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求,、消費潛力,、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品,。

股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構成我國商業(yè)銀行體系,。相對來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位,，例如,，建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款，中國銀行強力占據(jù)外l_業(yè)務市場等,。股份制商業(yè)銀行在人員配備,、營業(yè)網(wǎng)點、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行,，但是在多元化市場競爭中,，每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細分，找出新的日標客戶群體,，發(fā)揮銀行優(yōu)勢,，明確銀行金融產(chǎn)品市場定位，堅持有所為,，有所不為的理念,，形成銀行強勢產(chǎn)品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象,。

總而言之,，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中,，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理,、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇六

報紙,、電視、網(wǎng)絡,、活動,、拜訪、戶外,、宣傳單,、電話,、會議、雜志,、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進行宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,，對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式,，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可。

產(chǎn)品根據(jù)自身條件選擇傳播渠道,，天價培訓班在沒有策劃之前,，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構現(xiàn)場體驗成交,。20xx年,，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣傳,，新思維在廣州日報正式宣傳,，當天接了2xx0個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生,，20xx年,，這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實,，應該嘗試新的傳播方式了,，又會回到20xx年。因為這些機構在沒用報紙之前,，沒有人用過,，新思維用了，嘗試新的渠道傳播,，一招鮮,，吃遍天。

科博士b暢啟動沒有資金,，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。

廣州某公立醫(yī)院的一個科室,，不是因為沒有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳,。怎么辦,？可以轉換成雜志、網(wǎng)絡,，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡,。

健康產(chǎn)品營銷方案篇七

1、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨,，堅持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的'管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復合式休閑餐廳,。xx是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂,，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系,。

2、營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴大市場份額等目的,。

①當前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

b、市場成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，xx應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c、消費者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，xx自然也要抓緊機遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當然，不同的消費者需求也不同,，但xx最大的特點就是復合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水,、小吃,、西點、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在xx地區(qū)也處上游,。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

4,、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解xx的特點,，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。

優(yōu)勢：復合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價格適中,，適合大眾消費,，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚xx的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5,、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為x萬件,，預計毛利x萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx。

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供，不做表述,。但可加強細節(jié),，如包扎的扣結的美感,。）

產(chǎn)品服務,。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式,、服務質(zhì)量改善和提高。

③價格策略,。

拉大與同類差價,。以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售,，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體,，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機進行公關活動,，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。