光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇一
剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,,下一年:
1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,,做到帳目清楚,可查,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),,改正。達(dá)到了帳物一致,。
2,。庫(kù)存方面。盡量做到不積壓太多的庫(kù)存,!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,,所以這一年,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生,!
3,。認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂,!凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn),。不懂的我會(huì)多向他討教,爭(zhēng)取把xx倉(cāng)治理好,,同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把xx辦事處做好!
1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作,,手工帳跟電腦帳,
2,。20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會(huì)把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。
3,。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,,做到日清月結(jié),。
4。做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,,做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會(huì)買一些書來(lái)自己自習(xí),!
我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。
回顧xx年還存在的問(wèn)題,,有以下5點(diǎn):
1,。倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。
2,。返修貨的處理還不得當(dāng),,經(jīng)常拖欠客戶的,,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。
3,。產(chǎn)品的擺放比較混亂,。積壓庫(kù)存的產(chǎn)品,
4,。與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。
5,。自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。
對(duì)于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,,對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的問(wèn)題,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,,返修貨問(wèn)題,,我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決,!
產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,,使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范,。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好,??梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大,庫(kù)存不足,,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存,。對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品,,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,,想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好,!
對(duì)于自己能力的問(wèn)題,。我會(huì)虛心討教,,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,,讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!大家一起努力,,將北京辦事處做到更好,!在不久的將來(lái)。xx辦事處一定會(huì)比其他部門成長(zhǎng)的更加快,!
在新的一年中,,我一定會(huì)做的更加的好,我做銷售助理已經(jīng)有很多年了,,可以說(shuō)是對(duì)我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟,,所以我相信我在接下來(lái)的工作中一定會(huì)做的更加的好,我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好,!
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇二
一,;對(duì)于老客人,和固定客人,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客人,,好穩(wěn)定與客人關(guān)系,。
二;在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。
三,;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四,;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要增加**個(gè)以上的新客人,還要有**到**個(gè)潛在客人,。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3:見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人,。
4:對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人,。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客人一好印象,,為公司樹立更好的形象。
7:客人遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客人相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成**到**萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇三
1,、人員管理:
人員管理的好壞,,直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì),,必須要擁有一流的銷售人員,。在20xx年,,我將以身作則,帶頭做好公司的各項(xiàng)要求:整潔的儀容儀表,,富有激情的工作態(tài)度,,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績(jī),!
2,、招聘4——5名新的員工,為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的血液,,新的能量,!
3、對(duì)新員工的培訓(xùn),,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。
作為房產(chǎn)銷售專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),只有掌握了基本專業(yè)知識(shí)和溝通技巧,,并在日常工作中不斷的熟練和提煉經(jīng)驗(yàn),,才會(huì)讓客戶信服你,才會(huì)下定,。
團(tuán)隊(duì)在20xx年xx月份,,重新組建之后,一直都是xx個(gè)人,。在xx月份之后又加入了xx位新的伙伴,,目前是xx個(gè)人。在20xx年,,本組共完成新簽xx套,,銷售總額為xx元,總成交面積為xx平米,,其中xx套,,成交面積xx平米,成交金額xx元,。
作為一名銷售主管,,在日常的工作中,我認(rèn)為起到作用是非常重要的,。除了本身要具備,,強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動(dòng),,去感染我的銷售和團(tuán)隊(duì)的銷售,。并要最大限度的,激發(fā)組員的工作激情和培養(yǎng)組員的工作能力,,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),。最大限度的提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),。但是在20xx年,因?yàn)閭€(gè)人原因我并沒(méi)有做到,,在這我首先做出自我批評(píng),,但是我相信自己也相信三組的伙伴們,經(jīng)過(guò)20xx年這一年的沉淀,。都會(huì)認(rèn)真的制定出個(gè)人計(jì)劃,,并嚴(yán)格要求自己,全力以赴的完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的任務(wù),。
房產(chǎn)銷售不同于其它行業(yè),,就像喬總平時(shí)溝通的,,,因?yàn)楹?jiǎn)單的工作要重復(fù)的去做,,所以會(huì)覺(jué)得辛苦,乏味,,枯燥但是也充滿了張力,,只要你努力,想收獲多少都可以,。當(dāng)然個(gè)中滋味,,只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)知道,才能感同身受,。辛苦就不用說(shuō)了,,做房產(chǎn)銷售是鍛煉人的,。它會(huì)磨練我們的意志,,也讓我們學(xué)會(huì)從失敗中奮起,從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功,!
在20xx年,,針對(duì)所剩房源和即將開盤情況,本組共制定了新簽任務(wù)x套,。我自己xx套,。具體的任務(wù)分配,我們會(huì)在日常的工作中,,根據(jù)每個(gè)月的實(shí)際情況,,不斷的修正和落實(shí)好。在20xx年,,我希望也相信,,三組的伙伴們能夠同心協(xié)力,學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的'作戰(zhàn)能力,,互幫互助,,全力以赴的跟隨團(tuán)隊(duì)的腳步,,去完成我們自己制定的任務(wù),給自己一個(gè)嶄新的收獲的20xx,!
還有幾句話要和伙伴們分享,,有的伙伴看到同事簽單后,會(huì)在心中想:他運(yùn)氣不錯(cuò)嘛,,他運(yùn)氣真好,,的確做人做事運(yùn)氣是需要的,可是親愛的伙伴們,,你有沒(méi)有想過(guò),,當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,你做好準(zhǔn)備了嗎,?當(dāng)公司為你提供這樣一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)時(shí),,你有沒(méi)有因?yàn)橐稽c(diǎn)的挫折就忘記了堅(jiān)持?機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前是平等的,,不要抱怨,,不要?dú)猓鎸?duì)xx現(xiàn)有房源和后續(xù)房源,,只要你努力去做,,有一天你就有機(jī)會(huì)成為no.1。,!到那時(shí)你會(huì)感謝曾經(jīng)自己走過(guò)的這一段路,,為人生畫上精彩的一筆。
最后祝愿xx的所有伙伴們,,在20xx年業(yè)績(jī)更上一層樓,,賺的盆滿缽滿,身體健康,!家庭幸福,!
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇四
目前,全國(guó)都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,,但只是一個(gè)剛剛開始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),,才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上,不是非常熱衷,。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的非常好,。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng),。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在,,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,,各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插,,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是非常了解,,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價(jià)格地方,在同等比例條件下,,利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,,也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年,,可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,,是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,,給予了我非常大的厚愛,,在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū),,可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,,對(duì)我有非常大的期望,可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn),。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,,自己的口才得到了鍛煉,,自己的膽量得到了非常大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中,,自己對(duì)自己都不是非常滿意,,首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造非常大的利潤(rùn),其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己非常信服,有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的非常好,,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,,沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。
20xx年,,新的開端,xxx既然把xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了非常大的決心,,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
1,、對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要頻繁保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,,包括貨站的基本資訊,。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
1、xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,,個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。
2,、xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,,各地區(qū)都沒(méi)有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3,、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn),,貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,只有頻繁的和老客戶溝通,,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,,比如xxx,還有就是xxxx地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,,看牢。
4,、xxx
xxxx地區(qū),,一直不是非常了解,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),,但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少,可是做成的卻非常少,。這是一個(gè)極大的遺憾,。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5,、xxx
屬于xxx區(qū)域,,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚xx的品種,,但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,,雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻,,走不過(guò)去的莰。
1,、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2,、每月一個(gè)總結(jié),,看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4,、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)非常好的工作態(tài)度,,但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上,決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。
5、客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,,才能更好的完成任務(wù),。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度,,這樣才能更好的完成全年任務(wù),。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向其他的業(yè)務(wù)員探討,,和xxxx研究客戶心里,一同努力克服,,為自己開創(chuàng)一片新的天空,,為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇五
我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里,,作為一名營(yíng)銷員,,為了做好新一年的工作,我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷計(jì)劃,,力取在20xx年干出漂亮的成績(jī),。
。做到“走在前面,,面對(duì)才能”,。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快,一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí),,不接受新知識(shí),不自我審視,,那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換,。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走,甚至要超越時(shí)代的步伐,,只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做,要怎么做才能做到最好,,而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去,,在每一個(gè)店面里,我們面對(duì)經(jīng)銷商,,面對(duì)營(yíng)業(yè)員,,面對(duì)消費(fèi)者,必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下,,去滿足他們及他們的的需求,,才能解決問(wèn)題,才能提高業(yè)績(jī),,提高自己,。
做到“四心”。哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說(shuō):“要么你去駕馭生命,,要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎,,誰(shuí)是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己,,我們必須擁有一顆樂(lè)于工作和解決問(wèn)題的心;面對(duì)經(jīng)銷商,,我們必須擁有一顆樂(lè)于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員,,我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者,我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。
做到“把握重點(diǎn),,產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個(gè)故事說(shuō):“一天一位女士到店里買鞋,,在試穿了很多雙以后還是不滿意,其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,,于是就對(duì)該女士說(shuō),,你的一只腳比另外一只腳大些,因而穿起來(lái)不是很舒服,,所以......沒(méi)等店員說(shuō)完話,,該女士就走了。同樣,,該女士進(jìn)了另外一家鞋店,,在同樣的問(wèn)題下,服務(wù)店員對(duì)該女士說(shuō),,你的一只腳比另外一只腳要小些,,可能穿起來(lái)會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們,,只有把話說(shuō)到點(diǎn)子上了,成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),,去鍛煉口才,掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,,我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商,店員,,消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值,。
。做到“切入實(shí)際,,找到問(wèn)題的解決方法”,。在市場(chǎng)中,我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,,失掉優(yōu)勢(shì),,使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無(wú)法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮,,多下功夫,,把市場(chǎng)做活起來(lái),。怎樣做好市場(chǎng),我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查,,市場(chǎng)分析,,利用市場(chǎng)策略,改變現(xiàn)有促銷手段,,通過(guò)對(duì)店址,,門面,裝潢,,圖像效果,,背景音樂(lè),公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng),。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等,。
極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購(gòu)的5s,,就是微笑(smile),、迅速(s peed)、誠(chéng)懇(sincerity),、靈巧(smart),、研究(study)。
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇六
隨著產(chǎn)品的圖冊(cè)快要出來(lái)了,,我們的銷售的前期準(zhǔn)備及管理的質(zhì)量必須盡快提高,!下階段我們整個(gè)led團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃已經(jīng)制定出來(lái)了,讓我們一起去奮斗,!
作為一個(gè)剛接觸led行業(yè)的人,,我需要付出更多的時(shí)間和精力來(lái)對(duì)待!自從上次楊總的一番話之后,在燈具市場(chǎng)的浸泡,,使我對(duì)led常用產(chǎn)品的了解大大增加,!每次有目的的去,回來(lái)的收獲都很豐富,!從最基礎(chǔ)的了解,,弄懂一點(diǎn)一點(diǎn)滲透led產(chǎn)業(yè),腳踏實(shí)地,,做我該做的事,。
具體工作安排
1. 4月20日-5月1日。對(duì)國(guó)外的歐司朗和國(guó)內(nèi)的歐普兩大市場(chǎng)知名競(jìng)品的產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行研究分析,!有號(hào)的文章會(huì)分享給大家,!
2. 4月20-5月20從北京眾多目標(biāo)客戶群體中,刪選出有意向的1-2家客戶,,進(jìn)行一整套的對(duì)接,。從開始的客戶信息搜集,,到登門拜訪,2次,,3次,。。,。,。。然后把信息及時(shí)反饋,,不管失敗與成功都要總結(jié)其中的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,探討,,解決!
3. 5月2日-5月4日,,對(duì)商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),!不斷提升自己的個(gè)人修養(yǎng)和整體素質(zhì),不斷的成長(zhǎng),!
4. 對(duì)led產(chǎn)品的學(xué)習(xí)是一直要繼續(xù)的,,有時(shí)間還要去燈飾城走訪,從對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品上升到與客戶的交談中了解工程方面,,市場(chǎng)方面現(xiàn)階段的行情,!
5. 逐漸的熟悉和使用crm系統(tǒng),合理的規(guī)范自己,!
6. 加了很多行業(yè)的qq群,,里面有些產(chǎn)品的需求,及時(shí)的跟工廠反饋,!
7. 4月28日—5月1日,,對(duì)家里的路燈管理所,家樂(lè)福,,國(guó)電,,等之前自己的客戶以及家里的關(guān)系網(wǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行首次的拜訪了解!
希望我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下去,,走向成功,!
馬文龍 20xx年4月20日
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇七
xx年,中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,,完成了籌建工作并順利開業(yè),,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),,在此基礎(chǔ)上,,公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,,是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,、因此,,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),,決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量,、對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),,建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),,并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,、同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),,因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,、經(jīng)過(guò)xx年的努力,,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,,因此,,中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,、
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),,加大熱線的宣傳力度,,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3,、以中心支公司為中心,,專、兼職并行,,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,,理賠快捷,。
4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部,、營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,,為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元為依據(jù),,其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%,、xx年度,,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,,非車險(xiǎn)15%,,人意險(xiǎn)10%,,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成、
1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),,充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),,xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,,選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),對(duì)效益好,,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),,與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,,在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,、xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,,xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇八
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,,xx產(chǎn)品品牌眾多,,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),,八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),,客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的,,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),,在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好,。
市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
2) 完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇九
銷售計(jì)劃制定的依據(jù),,便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。
1,、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,,合理人員配置,,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2,、團(tuán)隊(duì)管理,,明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。