總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

招生辦年終工作總結(jié)篇一

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計(jì)劃招生810人,，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí),，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下:

1,、提早動(dòng)手，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績(jī),。

今年秋季招生，20xx年2月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠?dòng)手,，掌握了主動(dòng)權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動(dòng)員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，在教育局的主持下,，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室,，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20160多份;5月1日,、2日進(jìn)行招生面試,，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi),，8月中旬報(bào)名注冊(cè),。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。

在近幾年招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說(shuō)得好,，酒香也怕巷子深，職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺(tái)、市電視臺(tái)通過(guò)專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日?qǐng)?bào),、海口晚報(bào),、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳,。③印制畫冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè),、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作,，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài),，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家助學(xué)金,，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法,，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

招生辦年終工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)得很快， 從7月初到8月中,，一個(gè)暑假的招生工作接近尾聲,。這是我有史以來(lái)過(guò)得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作 ,，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長(zhǎng)的平臺(tái),。下面,，我將從四個(gè)方面來(lái)對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。

2012年的全面招生工作是從7月5日開(kāi)始的,。本次的招生大軍有37人,，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組,。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過(guò)多次招生工作的老同志，大家來(lái)自學(xué)校的各個(gè)部門,，為了一個(gè)共同的目的——鍛煉和提升自我,，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助,，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開(kāi)展好今年的招生工作。

7月3日,，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn),。書記為我們做了簡(jiǎn)短的培訓(xùn),，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡(jiǎn)單的自我介紹，會(huì)上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮,，期待著招生工作的到來(lái),。

7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天,，也是我招生工作的第一天,。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽(tīng)咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組,，組長(zhǎng)是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志,，為人隨和而幽默,。上午八點(diǎn)多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開(kāi)了一個(gè)短會(huì),，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng),，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長(zhǎng)讓我試著接電話,，我很沒(méi)有信心,，生怕回答不好， 可慢慢地一次,、兩次，幾次下來(lái)就熟練了,，能輕松應(yīng)付考生或家長(zhǎng)的各種問(wèn)題,，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生,，聽(tīng)到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,，心里別提有多高興了。

7月11日到24日,，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過(guò)來(lái),，但每天都不是特別忙。沒(méi)有省份投檔,，我們就接聽(tīng)電話,，一有投檔，錄取現(xiàn)場(chǎng)把征詢名單拿出來(lái),，我們馬上分工合作,，剪切名單,，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見(jiàn)及核對(duì)信息,。記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫成峰的考生,，我們打她家里電話，要么沒(méi)人接,，要么接了沒(méi)人聽(tīng),，打?qū)W校電話，沒(méi)人接聽(tīng),，老師接了也不配合,，后來(lái)我通過(guò)上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué),，要了她本人的聯(lián)系方式,，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候,，已經(jīng)過(guò)了提檔時(shí)間,，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理,。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”,，心里很高興。

7月25日到8月11日,，是招生工作最繁忙的時(shí)間段,，2012年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過(guò)來(lái)。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來(lái)招辦上班,，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn),，中間只有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候,，我們都是全力以赴,，爭(zhēng)分奪秒。記得最忙的一天中午,，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當(dāng)中。

每天,，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班,，一有省份投檔過(guò)來(lái)，我們馬上按組分配打征詢名單,，如果每個(gè)電話都能打通,，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在,，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”,?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方,。挖釘子的時(shí)候,，我們不光是各干各的，大家你追我敢,，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作,。廣東全部考生都沒(méi)有電話,。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班,。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí),，大家心中都有一種無(wú)形的壓力。不過(guò),，壓力歸壓力,，大家還是積極地開(kāi)始找電話，從易到難,，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友,。 如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會(huì)。由于方言問(wèn)題,，在打電話過(guò)程中個(gè)別家長(zhǎng)不會(huì)說(shuō)普通話，增加了征詢工作的難度,，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說(shuō)廣東話的老師,，我是其中一個(gè)，所以,，很多老師遇到語(yǔ)言障礙而一籌莫展時(shí),，我和另外一位廣東老師都會(huì)過(guò)去用廣東話跟家長(zhǎng)交流，馬上解決掉了語(yǔ)言障礙問(wèn)題?？吹郊议L(zhǎng)認(rèn)可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中,，我有一些地域優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槲沂菑V東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師,，所以,，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名,、吳川,、廉江、這幾個(gè)城市的考生,，我就跟我們組的成員說(shuō),，這個(gè)我有把握，我可以通過(guò)同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話,，一整天似乎從未間斷過(guò)，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了,，但是依然充滿斗志。所以,，在廣東的征詢工作中,，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可,，所以在接下來(lái)的征詢工作中,，大家也更熱情地幫助我。

一天又一天,，一個(gè)省份一個(gè)省份,，我們每天早出晚歸，扎根在招辦,，除了到食堂吃飯的時(shí)間,，其他時(shí)間都在招辦工作。每天都打電話征詢,，每個(gè)人幾乎每天都會(huì)碰到釘子,，要么是沒(méi)電話，要么是空號(hào),，要么是對(duì)方不配合,，有時(shí)候碰到特別棘手的釘子戶,，所有該想的方法都想過(guò)了，還是找不到,，那種情況特別無(wú)奈,，真想放棄，心想：“太累了,，這工作太難了,，就差這么一個(gè)了，一定要找到嗎?實(shí)在沒(méi)轍了,，明年再也不來(lái)干了!”但困難過(guò)后,，換來(lái)的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺(jué)既幫到學(xué)校,，又幫到考生,，覺(jué)得特別有意義，所以斗志又回來(lái)了,。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂(lè)的,，當(dāng)沒(méi)有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過(guò)玩游戲來(lái)放松自己,，增進(jìn)感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛(ài)玩的游戲，大家圍坐一圈,，每人手中一張撲克牌,，互相猜測(cè)誰(shuí)是殺手，誰(shuí)是警察,，非常有意思,，這是我們?cè)谡修k繁忙之余最快樂(lè)的放松方式。

在招辦的工作雖然辛苦,，但是是比較體面的,，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說(shuō)在招辦上班,，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光,。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐,， 吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個(gè)快樂(lè)的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,，我們因此而更快樂(lè)，也因此而決定要以努力工作來(lái)回報(bào)學(xué)校。

在7月底八月初這段繁忙的時(shí)間里,，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料,，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，書記帶著很多披薩過(guò)來(lái)給我們吃,，大家吃著披薩,，都很開(kāi)心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡(jiǎn)單的披薩,，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺(jué)得心里很溫暖。

在不忙的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休,，工作之余，招辦的王老師會(huì)給我們拍工作視頻,、照片,，讓我們留下工作的足跡，我們感覺(jué)很快樂(lè),。

每個(gè)組的組長(zhǎng)都很關(guān)心組員,，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜,。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面。我們組長(zhǎng)特別樂(lè)觀,、幽默,、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候,，他總會(huì)以幽默的語(yǔ)言,、洪亮的歌聲，讓我們快樂(lè)起來(lái),。遇到釘子他從來(lái)不慌不忙,，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候,，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”,。

四,、個(gè)人招生工作不足之處

這次參加招生工作，收獲很多,，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求,，不遲到、不早退,，有事提前請(qǐng)假,。在打電話過(guò)程中，未出現(xiàn)過(guò)征詢結(jié)果錯(cuò)誤,，也未跟家長(zhǎng)爭(zhēng)辯過(guò),，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校,。在詢問(wèn)考生聯(lián)系方式的時(shí)候,，基本做到了有禮貌，真誠(chéng),。但是,，在工作中，還存在一些問(wèn)題,，比如說(shuō),，打電話時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信,， 在詢問(wèn)考生聯(lián)系方式時(shí),，未能抓住對(duì)方的心理，未能掌握技巧,，因此很多時(shí)候未能有效地詢問(wèn)到考生的聯(lián)系方式,，走了很多彎路。