“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

社會實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會實(shí)踐篇報(bào)告篇一

關(guān)鍵詞：上坪中學(xué),，三下鄉(xiāng),，開幕式,，支教，閉幕式

20xx年8月18日,，我們自強(qiáng)社的23位隊(duì)員帶著一腔熱情踏上了下鄉(xiāng)之旅,。目的地是河源市連平縣上坪中學(xué)。28日,，載著收獲的喜悅和無限的不舍,，我們沿著熟悉的路回來了。2天的車程,，1天的活動報(bào)名,，7天的正式活動，還有1天的武當(dāng)山之旅,。經(jīng)歷了短短的11天，我們的下鄉(xiāng)之旅終于畫上了一個(gè)圓滿的句號,。這段時(shí)間,，我們23位隊(duì)員付出了很多，也收獲了很多,。此時(shí)此刻,，我滿懷興奮，內(nèi)心洶涌澎湃,，回憶很多,，想說的話很多，現(xiàn)在就讓我再細(xì)細(xì)回味一下,。

來到上坪,，這里并不是我們想象中的那么差，它是一個(gè)被九連山圍繞的小鎮(zhèn),，是水蜜桃之鄉(xiāng),，山清水秀，空氣清新,，街道也很熱鬧,。我們的宿舍是新建的，配有小陽臺,、廁所,。有水龍頭，但沒有水,，只好到飯?zhí)锰崴?。有燈，但只在晚上開一小時(shí),。沒有風(fēng)扇,，大熱天沒風(fēng)扇晚上怎么睡得著呢,？但我們沒必要擔(dān)心這個(gè)，因?yàn)橥砩纤X還要蓋被子呢,，風(fēng)扇對我們來說是多余的,，沒被子只好把衣服也蓋上。這里什么都不多,，就是蚊子特別多,，每到晚上，他們就會成群結(jié)隊(duì)向我們進(jìn)攻,，連我們帶的蚊怕水,、風(fēng)油精都不管用了。一到晚上,，我們的手,、腳都在忙，進(jìn)行滅蚊行動,。這些蚊子可不能小看它們,，它們的嘴巴又尖又長，哪怕是隔著衣服,，也會照樣一口咬過來,，可能是它們太餓了。

而在伙食方面,，我們每天在飯?zhí)镁筒?，午餐和晚餐都很豐富，四菜一湯,，把我們養(yǎng)得胖胖的,。每到吃飯的時(shí)候，每一桌的人都會一邊吃一邊聊天,，特別是說到課堂上的事情,、某個(gè)學(xué)生或?qū)W生的日記，大家都說的格外興奮,，常常會哄堂大笑,，這段時(shí)間的朝夕相處，我們越來越像一家人了,。

來這里之前,，我們還一直充當(dāng)著學(xué)生的角色，到了這里,，我們就是一位老師了,。做了幾天的老師，我終于深深地體會到作為一名老師應(yīng)有的愛與責(zé)任。我不知道自己做的夠不夠多,，但我知道我們已經(jīng)做到了,。從19號開始，我們23位隊(duì)員就開始了忙碌的工作,。當(dāng)天早上忙著學(xué)生的報(bào)名工作,，還有課室的衛(wèi)生清潔。我們的原計(jì)劃是招收150名初三學(xué)生,，因?yàn)閷W(xué)生太多的話難于管理,。但來報(bào)名的學(xué)生源源不斷，很快名額就滿了,。開始我們聲明停止報(bào)名,，但看到孩子們的一腔熱情，有的是千里迢迢趕來報(bào)名的,，我們是在不忍心拒絕,，于是把名額放寬到170多名。下午各個(gè)班主任把學(xué)生名單分成了5個(gè)班,。

前期工作都搞好了,，20號早上，學(xué)生都很準(zhǔn)時(shí)來了,，我們在運(yùn)動場上進(jìn)行了下鄉(xiāng)的開幕式,。之后是由各班班主任及科任老師開展班會課,。班會課上,，先由老師自我介紹，然后是學(xué)生,。但這里的學(xué)生都很靦腆,，只是站起來說了一下自己的名字。我們另辟新路,，讓學(xué)生上臺竟選班干,，有學(xué)生確立自己班的班名、口號,，而不是局限于由老師來安排班干人選,，更不會把5各班的班名設(shè)為1—5班。目的是發(fā)揮學(xué)生的表現(xiàn)能力和想象能力,，讓他們知道每個(gè)班就是一個(gè)團(tuán)體,。從學(xué)生的自我介紹、班干竟選,，我們了解到了一些重要的信息：這些孩子不夠自信,，不愛展現(xiàn)自我。因此接下來幾天，我們要對癥下藥,，讓他們找回自信,。而我們行動的第一條路徑是：讓他們每天寫日記，并且交上來,。他們聽到要寫日記,，面帶幾分恐懼。

21號開始正式上課,，早上第一節(jié)是數(shù)學(xué)課,，上課鈴響了，我胸有成竹地走進(jìn)教室,，第一次站在講臺上,，面對臺下30多位學(xué)生，心情難免會有些緊張,，昨晚備了一整晚的課,，該說些什么話，此時(shí)全都亂套了,，但我很快就鎮(zhèn)定了下來,，順順利利地上完了一節(jié)數(shù)學(xué)課。但感覺心里不踏實(shí),，總感覺課堂氣氛欠缺,。而有一點(diǎn)我覺得做得不錯，在昨晚我把全班學(xué)生的名字都記在腦子里了,，今天我叫到的學(xué)生都能說出他們的名字,。下課了，我沒有匆匆忙忙趕回辦公室,，我想多點(diǎn)時(shí)間留在課室,，和學(xué)生聊天，我很想走進(jìn)他們,，了解他們,，給與他們鼓勵和支持，希望得到他們的信任,。

上完課后,，我又去參加了健康知識宣傳活動，地點(diǎn)是：上平鎮(zhèn)街道,。我們在那里掛上了我們的宣傳標(biāo)語,、海報(bào)。站了半天,，來看我們的宣傳的人不多,?；厝ズ笪覀兛偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是：會講地方方言對宣傳活動很重要，同時(shí)很有必要做一些宣傳小冊子派發(fā)給路人,。

我們把下午的第三節(jié)課設(shè)為第二課堂,，主要是學(xué)習(xí)軍體拳、健美操,、手語,。我擔(dān)任5班的手語老師，我很喜歡手語課,，因?yàn)閷W(xué)生都很喜歡學(xué),，很認(rèn)真的學(xué)，而我也很有耐心地把一個(gè)個(gè)動作教給他們,，《隱形的翅膀》,，大家對這首歌是再熟悉不過了。

晚上,，我們吃了晚飯,，洗完澡和衣服后又回到我們的辦公室。有的備課,，有的批改日記,，有的排練節(jié)目，有的跟學(xué)生聊天總之各有各的忙,，到了8：00是我們的總結(jié)會議時(shí)間,，我們各自匯報(bào)了一天的教學(xué)情況及遇到的問題，然后一起商討解決,，而最精彩的部分是經(jīng)驗(yàn)交流,，每個(gè)人都有不同的感想，我們也在交流過程中慢慢成長,、進(jìn)步,。

說到批改日記,，這是每位老師都喜歡的事情,，因?yàn)槿沼浝镉袑W(xué)生的心里話。他們信任我們,，跟我們談心了,。為了能趕在下午把日記本發(fā)給學(xué)生，有些老師舍棄了中午的休息時(shí)間,，忙著批改日記,，仿佛這不是什么任務(wù)，而是一種享受,。日記里學(xué)生對你說的一句話就足以讓你激動一個(gè)晚上,，感覺他們慢慢地被你感化，這是我們欣慰不已的。

眾所周知,，農(nóng)村的教育水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市,，據(jù)這里的學(xué)生透露，學(xué)校從來沒有開展過文藝活動,、趣味性游戲,，而僅有的活動室一年一度的校運(yùn)會。學(xué)校把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上,，每個(gè)年級開設(shè)2個(gè)重點(diǎn)班,，重點(diǎn)班和普通班是有天壤之別的。學(xué)生每天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí),，缺乏娛樂,。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生也就可想而知了。我們摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念,，針對學(xué)生的情況,，我們開展了團(tuán)體培訓(xùn)活動，讓學(xué)生玩游戲,，從中感受團(tuán)體合作的精神,，讓他們變得活潑開朗。

其實(shí)每個(gè)班總會有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,，對待他們傳統(tǒng)的教育方法是：批評教育,，但這種方法已經(jīng)行不通了。為了應(yīng)付那幾個(gè)特殊的學(xué)生,，班主任可是絞盡腦汁,，采用了另類的辦法：多余他們溝通交流，用關(guān)心和鼓勵來感化他們,，我們反對批評主義,。

社會實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會實(shí)踐篇報(bào)告篇二

這個(gè)假期，我去了一所暑假提高培訓(xùn)班,，在那里我教孩子們語文,，數(shù)學(xué)，美術(shù),，以及音樂,。雖然教的課程很多，每天都感覺很累很累,，但是心底的那份充實(shí)卻是無以言表的,。尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時(shí)候,，我感覺特別的欣慰,，畢竟這也是一份體驗(yàn),，一種為人師的體驗(yàn)，也許以后自己并不從事這方面的工作,，但回憶起來,，也是自己的一筆寶貴的人生財(cái)富。

講課期間,，我跟許多孩子的家長交流過,，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強(qiáng)烈,，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛,，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意,，在跟家長交流期間,，其中一個(gè)孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了,，使我很感動,，同時(shí)也感到了自己責(zé)任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師,，既然為人師,，就應(yīng)該對學(xué)生負(fù)責(zé)，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生,，但早晚也要走向社會,，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

第一次蹬上講臺,，那天是講數(shù)學(xué)，剛走上講臺,，望臺下掃視一下,，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點(diǎn)緊張,，事前背好的“臺詞”全都忘了,，腦子里一片空白，上家教的時(shí)候自己那么有感覺,，為什么一上大課,，自己竟不知所措了呢?這樣跟學(xué)生“對峙”了幾分鐘,，心想自己既然走到了這個(gè)位置,，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了,，于是我就清了一下嗓門,，開始講課,，也不知怎么的，一講課,，仿佛感覺又回到了我身上,，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結(jié)束后,，我得到了同學(xué)們 和聽課老師的熱烈掌聲,，試講順利過關(guān)，事后我都覺的不可思議,，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢,，不禁會心的笑了。

之后的日子,，講課慢慢步入正規(guī),，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹(jǐn)，也敢于放開講了,，在這短短的十五天里,，認(rèn)識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼,。

最后一節(jié)課,，開家長會的時(shí)候，看到那些小學(xué)生天真的臉龐,，及家長們滿意的笑容,，我感覺我的付出沒有白費(fèi)，因?yàn)槲业玫搅藙e人的認(rèn)可,，沒有什么比別人對自己的認(rèn)可最讓人高興的,，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，我也有信心在以后的日子里做的更好之后,。:

一,、待人要真誠

從開始工作那天起，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到孩子們都要微笑的說聲 “早上好”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對孩子們對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和孩子們打成一片,，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠，換取了孩子們的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把快樂分享給我。

二,、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人,，首先要記住對方的名字,。了解一個(gè)人，則需要深入的交流,。而這些,，都要自己主動去做。

三,、要有熱情和信心

其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的,。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花,。

四,、要主動出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛工作的時(shí)候，都做過類似的“雜活”,?；蛟S別人認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么,。做“ 雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會,。只要勤問、勤學(xué),、勤做,，就會有意想不到的收獲。

五,、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理,，”這是劉姐給我的忠告。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍,。工作才一能做到最好。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。社會實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)習(xí)的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實(shí)習(xí)所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識和水平,。通過實(shí)習(xí),，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對基本原理的理解和消化,。

短期的社會實(shí)習(xí)，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)習(xí)加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

這次社會實(shí)習(xí)給了我一筆終生受用的社會財(cái)富，讓我更加理解了父母,，理解了現(xiàn)實(shí)的殘酷,，理解了有些人的無奈，希望自己盡早在濱海成才早日使父母擺脫經(jīng)濟(jì)的壓力,， 希望以后還有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會,，讓我從中得到鍛煉。

社會實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會實(shí)踐篇報(bào)告篇三

曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作,，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，現(xiàn)實(shí)情況下，我對自己說,，我需要更加不斷的努力了,，只有這樣，自己才可以做的更好,，只有這樣,，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前,。不過現(xiàn)在這一切都是幻想,，不切實(shí)際，我會一直不斷的努力下去,，做好自己,，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的,！

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假,，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐,。對于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭,，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的.問題,，我來到了開大建筑公司,，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,，可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友,，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的,。

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財(cái)富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn),。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

回想這次社會實(shí)踐活動,，我學(xué)到了很多， 哦 從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會,，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心接受,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

這一次暑假實(shí)習(xí)，對我來說是一次人生前進(jìn)中寶貴的財(cái)富,，從此以后,，我感受到了什么才是生活，什么才是將來我要做好的,。我相信自己在不遠(yuǎn)的將來能夠做的更好,，只要自己努力了，我知道自己可以很好的完成自己將來的工作,，只要一直不斷的努力下去,，堅(jiān)信自己可以做的更好，這才是我最自信的地方,，我可以的,，只要我努力了，我就會成功,，我可以的,！

社會實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會實(shí)踐篇報(bào)告篇四

人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品,，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的,；去商店買一支牙膏或一盒玩具,，售貨員會用一個(gè)小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐,，服務(wù)員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜,；去農(nóng)貿(mào)市場，可以收集到一大堆塑料袋,，蔬菜,、水果、肉類,、米面……

人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品,，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的,；去商店買一支牙膏或一盒玩具,，售貨員會用一個(gè)小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐,，服務(wù)員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜,；去農(nóng)貿(mào)市場，可以收集到一大堆塑料袋,，蔬菜,、水果、肉類,、米面……無一不用塑料袋裝給你,，甚至買一頭蒜，也會用一只小塑料袋裝起來,。塑料制品給我們的生活帶來的許多方便,，而且價(jià)錢也便宜。但是,，你可曾想過,，它在為人們提供方便的同時(shí)，也給人們帶來了一場“白色災(zāi)難”,。

我們進(jìn)行了多方面的調(diào)查研究,，查閱各種資料，并進(jìn)行分析總結(jié),。

1,、我們在方池路上，姜怡婷家門前的一個(gè)垃圾箱口統(tǒng)計(jì)了一下,，半小時(shí)扔大大小小的包裝袋,、快餐盒與塑料制品的次數(shù)：早上總共扔了210次,；中午扔了105次；而晚上則扔了95次,，這僅僅是一個(gè)垃圾箱,，一天之內(nèi)廢棄的塑料如此多，不難想象全國乃至整個(gè)地球上廢棄的塑料,，將是一個(gè)天文數(shù)字,。

2、我們在勤儉南路的一家小快餐店里打聽到：“他們一天中能賣掉快餐250份左右,，每份快餐至少需要塑料快餐盒2個(gè),，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個(gè)?！?/p>

3,、延續(xù)第二項(xiàng)調(diào)查，我們又走訪了海鹽縣武原鎮(zhèn)工商所,。工商所的王叔叔熱情地接待了我們,。我們了解到：海鹽武原鎮(zhèn)共有大大小小的快餐店200家左右。照這樣計(jì)算,，僅武原鎮(zhèn),，一天所產(chǎn)生的廢棄塑料快餐盒就多達(dá)1萬個(gè)左右。

4,、我們?nèi)チ诵氯A書店,，學(xué)校的圖書室查閱資料，但關(guān)于“白色污染”這方面的資料非常少,，看來,，我們得找另外的辦法。

5,、我們?nèi)チ撕｛}縣武原鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所,。環(huán)衛(wèi)所的蔣叔叔告訴我們，在我們海鹽縣武原鎮(zhèn),，每天有300多名環(huán)衛(wèi)工人為海鹽的環(huán)境衛(wèi)生辛勤地工作著。在那里,，我們還了解到了“白色污染”的真正組成,，并初步了解了“白色污染”危害。

6,、為了擺脫困難,，在老師的幫助下，我們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究,。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間,，使我們對“白色污染”有了更為深刻的認(rèn)識,。這對我們撰寫論文起到了很大的幫助。

“白色污染”已成為一個(gè)眾所周知的新型名詞,。那么,，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒,，各種塑料袋,，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染?！鞍咨廴尽蔽锏闹饕煞譃椋壕垡蚁?pe),、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp),、聚苯乙烯樹脂(ps),。在這些污染物中，還加入了增塑劑,，發(fā)泡劑,，熱穩(wěn)定劑，抗氧化劑等,。

1,、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實(shí)行分類收集,，能回收回的不回收利用,。

2、許多企業(yè)對于生產(chǎn)過程當(dāng)中產(chǎn)生的白色垃圾沒有科學(xué)地處理,，放任自流,。

3、我國現(xiàn)有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理,，制定出過硬的相關(guān)法規(guī),。

4、盡管在創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的口號下,，我們的縣城變得整潔得多,，但是總的來講，人們的環(huán)保意識比較淡薄,，濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當(dāng)普遍,。

·社會實(shí)踐報(bào)告的大綱格式 ·學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告 ·高中社會實(shí)踐報(bào)告 ·超市社會實(shí)踐報(bào)告

·暑假社會實(shí)踐報(bào)告 ·社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告 ·最新大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告 ·社會實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀。如散落在自然環(huán)境,、街頭巷尾,、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺帶來不良刺激。

1,、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留,，長期積累，造成土壤板結(jié),，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分,，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)。

2,、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物,，被動物當(dāng)作食物吞食后，會導(dǎo)致動物死亡,。

3,、進(jìn)入生活垃圾中的塑料廢棄物質(zhì)量輕、體積大,，很難處理,。如果將它們填埋，會占用大量土地,，而且,，在很長一段時(shí)間內(nèi)難以分解。

4,、部分的塑料含有毒性,，如果用作餐具或食品包裝的材料，這樣對人體的健康不利,。

5,、使臭氧層變薄。

我們對“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣,。因?yàn)樗芰蠌U棄物一般存在于地面,，而臭氧層存在于天空中，兩者相隔那么遙遠(yuǎn),，怎么會有關(guān)系呢,？經(jīng)過翻閱資料，查閱書籍并問了一些教師得出：白色污染經(jīng)過太陽的發(fā)照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層,，大氣層上面是臭氧層,，這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽是一種溫度可達(dá)到上萬度的天然發(fā)光和發(fā)熱的“大火球”,。當(dāng)鋼鐵還未靠進(jìn)它幾千米,，就已經(jīng)化為氣體。這么高的溫度怎能不破壞地球,？為了地球不受受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功了,。當(dāng)太陽輔射時(shí),，它便挺身而出,，擋住了一次又一次的攻擊?？捎捎凇鞍咨廴尽贝_實(shí)破壞了臭氧層,，使它變薄，這將會是地球巨大的危機(jī),。

通過這次調(diào)查活動,，我們了解到：隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，為人類創(chuàng)造了前所未有的巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí),，也使環(huán)境付出了沉重的代價(jià),。生態(tài)破壞,、環(huán)境污染對人類生存和發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。每當(dāng)大風(fēng)刮起時(shí),，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時(shí)在空中還飛舞著白色塑料袋,。使人們出門十分狼狽,。因此，解決環(huán)境問題已成為刻不容緩的重大任務(wù),。我們海鹽縣武原鎮(zhèn),，雖然每天都有300多名環(huán)衛(wèi)工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭。但是,，改變這種狀況,，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須提高我們大家的環(huán)保意識,。環(huán)境的污染和破壞不是一個(gè)人造成的,，所以保護(hù)環(huán)境應(yīng)該是全社會的行為。我們每個(gè)人都有保護(hù)環(huán)境的義務(wù),。

同時(shí),，我們也懂得了：我們就是社會的主人，改善地球環(huán)境,，是我們這代人義不容辭的責(zé)任和義務(wù),。我們應(yīng)該努力增強(qiáng)環(huán)保意識，節(jié)約資源,。如果全球人人破壞,，天天破壞，地球就會變成垃圾場,；如果全球人人環(huán)保,，天天環(huán)保，就能創(chuàng)造一個(gè)美好的世界。讓我們攜起手行動起來,，共同努力保護(hù)好地球——我們共同的家園,。

為此，我們建議從我們自己做起,，從一點(diǎn)一滴小事做起,，要做到：

1、不亂扔垃圾及廢棄物,，將垃圾放到指定的垃圾箱內(nèi),。

2、我們學(xué)校早已經(jīng)設(shè)置了“垃圾分類存放處”,，我們就要積極參與和宣傳,。

3、不要浪費(fèi),，包括不浪費(fèi)一張紙,、一滴水、一分錢,。

4,、盡量不用、少用塑料袋,，要積極使用可再生利用的用品,，減少白色污染。

5,、發(fā)現(xiàn)身邊有破壞環(huán)境的行為時(shí)

社會實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會實(shí)踐篇報(bào)告篇五

開戶人需攜帶本人身份證并填寫個(gè)人賬戶開戶申請表,，可根據(jù)客戶的資金量選擇“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可按照客戶的要求辦理存折本,，但同一個(gè)賬戶不可以一齊使用儲蓄卡和存折,。若開戶人請代辦人前來辦理開戶的，需要帶齊開戶人身份證,、代辦人身份證填寫開戶申請表.

招商銀行的網(wǎng)上個(gè)人銀行分為大眾版,、專業(yè)版。只要已經(jīng)在招行開戶的都可以在網(wǎng)上大眾版查詢余額,、查詢當(dāng)天及歷史交易記錄,、進(jìn)行密碼管理等。而開通網(wǎng)上銀行專業(yè)需要攜帶本人身份證,、“一卡通”親自到柜臺辦理,，專業(yè)版功能強(qiáng)大，既能查詢各種賬戶記錄,，也能進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳匯款,、投資買賣等的管理,。在銀行開通專業(yè)版可以申請文件數(shù)字證書，也可以申請移動數(shù)字證書（優(yōu)key）,，客戶只需在柜臺開通網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版并對使用中的銀行卡進(jìn)行關(guān)聯(lián)即可,。

現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳、匯款按銀行來分,，可劃分為對本行和對他行的轉(zhuǎn)匯，對招行應(yīng)填寫,。,。。,?？缧袘?yīng)填寫。,。,。。按收款方來分,，可劃分為對私和對公的轉(zhuǎn)匯,，對私應(yīng)填寫。,。,。。對公則應(yīng)填寫現(xiàn)金單,。

沒有帶銀行卡或存折前來存款的客戶,，可以帶著本人身份證，填寫,。,。。,。交到儲蓄窗口辦理,。提取現(xiàn)金則必須攜帶銀行卡或存折到柜臺辦理，使用銀行卡的客戶也可到到自助銀行的柜員機(jī)上提款,。

有外幣現(xiàn)匯或現(xiàn)鈔賬戶的客戶要辦理結(jié)匯業(yè)務(wù),，可在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行，并且即時(shí)到帳,?？▋?nèi)轉(zhuǎn)帳是指同一賬戶內(nèi)的活期、定期相互轉(zhuǎn)帳,，同樣是在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行,，也是即時(shí)到帳的,。

持有民生、浦發(fā),、興業(yè),、光大、華廈,、深發(fā)銀行的存折或銀行卡都可以在招行的柜臺辦理通存通兌業(yè)務(wù),，自由存款、取款和轉(zhuǎn)帳,。

1.低柜服務(wù)范圍：辦理對公業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù)、個(gè)人開戶等非現(xiàn)金業(yè)務(wù),。

2. 高柜服務(wù)范圍：辦理現(xiàn)金的存,、取、轉(zhuǎn),、匯業(yè)務(wù),。又細(xì)分為對公優(yōu)先窗口、金葵花客戶優(yōu)先窗口,、銀結(jié)通服務(wù)窗口,。

3. 貴賓室服務(wù)范圍：對開通了招商銀行“金葵花”卡的用戶提供貴賓服務(wù)，為他們提供專業(yè),、優(yōu)良的理財(cái)服務(wù)

4. 外派駐點(diǎn)服務(wù)范圍：為有意購買證券的客戶辦理第三方存管業(yè)務(wù),，由商業(yè)銀行作為獨(dú)立第三方，為證券公司客戶建立客戶交易結(jié)算資金明細(xì)賬,，通過銀證轉(zhuǎn)賬實(shí)行客戶交易結(jié)算資金的定向劃轉(zhuǎn),，對客戶交易結(jié)算資金進(jìn)行監(jiān)管并對客戶交易結(jié)算資金總額與明細(xì)賬進(jìn)行賬務(wù)核對，以監(jiān)控客戶交易結(jié)算資金安全,。

社會實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會實(shí)踐篇報(bào)告篇六

我的實(shí)習(xí) 報(bào)告分為以下幾部分：

溫州xxx集團(tuán)有限公司,，屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,，已成為同行業(yè)的佼佼者,。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占地面積近40000平方米,，建筑面積20000多平方米,，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力量,，精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備,，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，贏得了顧客的廣泛信賴,，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京,、濟(jì)南,、大連、廣西等地區(qū),，擁有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今,，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè),，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績,。在每個(gè)月初該公司就會根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品,。

系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會理事單位,，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心,、精密蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī),、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)x/b系列擺線減速機(jī),，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),，無極變速器，三環(huán)減速機(jī),，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī),，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品,。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷）來分析我所在的實(shí)習(xí) 單位的市場營銷策略,。

（1）、產(chǎn)品組合策略,。產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物,、服務(wù),、場所、組織,、觀察,、主意等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,，減速機(jī)的主要作用是帶動機(jī)器生產(chǎn),，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí),，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用,，憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺新的同一型號的減速機(jī),。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合,。②、縮減產(chǎn)品組合,、③,、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸,、向上延伸,、雙向延伸。④,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。⑤、產(chǎn)品線號召決策,。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個(gè)市場。

（2）,、定價(jià)策略,。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向,，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),，競爭價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè),，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以價(jià)格都比同行的要低,。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià),、選擇的定價(jià)方法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低,。

（3）、渠道策略,。經(jīng)過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店,，取得了與運(yùn)營商,、廠商、代理商的巨大支持,，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商,。與廠商,、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商,。同時(shí),，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團(tuán)采購配送,，與國泰,、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會,，合建受后服務(wù)部,，介入虛擬運(yùn)營,，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。

（4）,、促銷策略（實(shí)習(xí) 單位的各種促銷方法）,。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷,、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系、直復(fù)營銷

社會實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會實(shí)踐篇報(bào)告篇七

前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷,，它使我們在實(shí)習(xí)中理解社會,，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下根底。

經(jīng)過在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營的總體狀況,、市場營銷戰(zhàn)略、各種促銷辦法,，如何停止市場調(diào)查,、運(yùn)營管理的經(jīng)歷和今后開展的想象

我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部：

1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營的總體狀況,。溫州xxx集團(tuán)有限公司,，屬專業(yè)消費(fèi)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來,，一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,，以科技求開展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開辟,，已成為同行業(yè)的佼佼者,。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米,，建筑面積20000多平方米,，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力氣,，精良的消費(fèi)加工和檢測設(shè)備，鍛煉有素的員工隊(duì)伍,，率先經(jīng)過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開展,，目前曾經(jīng)開展成為掩蓋上海、北京,、濟(jì)南,、大連、廣西等地域,，具有30多個(gè)門市部,。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng),。往常，xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè),，產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯的成果,。在每個(gè)月初該公司就會依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達(dá)的毛利,，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。

系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會理事單位,，具有數(shù)控機(jī)床,、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī),、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)消費(fèi)x/b系列擺線減速機(jī),，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),，無極變速器，三環(huán)減速機(jī),，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī),，并能為客戶設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品,。

2,、實(shí)習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷戰(zhàn)略,，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道、促銷)來剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略,。

(1),、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場,，用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物,，包括實(shí)物、效勞,、場所,、組織、察看,、主見等,。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動機(jī)器消費(fèi),，而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動機(jī)器消費(fèi),，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國度規(guī)則的三包政策：7天包退換,，15天包換,，一年保修，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題,，還不能正常運(yùn)用，憑第三次的檢測報(bào)告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機(jī),?！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：

①、擴(kuò)展產(chǎn)品組合,。

②,、縮減產(chǎn)品組合。

③,、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略,，包括向下延伸、向上延伸,、雙向延伸,。

④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。

⑤,、產(chǎn)品線號召決策。

廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、生長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個(gè)市場。

(2)、定價(jià)戰(zhàn)略,。價(jià)錢是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素,，企業(yè)價(jià)錢確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以本錢費(fèi)用為根底,，競爭價(jià)錢為參照,。溫州xxx集團(tuán)是全國比擬大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家完成了全面直供,，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢,，所以價(jià)錢都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素,，其中包括產(chǎn)品本錢費(fèi)用,、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢都是以“8”或“9”結(jié)尾的,。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢普遍比他們的低。

(3),、渠道戰(zhàn)略,。經(jīng)過多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌,。公司的銷售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店,，獲得了與運(yùn)營商、廠商,、代理商的宏大支持,，在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司,、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商,。與廠商、代理商堅(jiān)持著長期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系,，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后效勞商,。同時(shí)，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，采取全國集團(tuán)采購配送，與國泰,、國貿(mào)等多廠商完成了全面直供,。xxx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會，合建受后效勞部,，介入虛擬運(yùn)營,，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會的首選深度協(xié)作同伴。

(4)、促銷戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷辦法),。促銷的根本方式可分為廣告,、人員采購、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系,、直復(fù)營銷。

廣告,，在每半個(gè)月都會有宣傳冊回來,，宣傳冊的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能,。人員促銷,，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購人員在向顧客采購手機(jī)時(shí)是十分講求銷售辦法與技巧,。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫順地說“你好,，歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得，這緣于我們公司的運(yùn)營目標(biāo):“效勞發(fā)明將來”,。接著就要對顧客停止察言觀色理解他的需求,，選擇適宜的產(chǎn)品來向顧客引見，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味,，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益,、占了廉價(jià)、是值得的,，要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想,。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型，分離本人對產(chǎn)品的理解快速針對顧客的興味集中點(diǎn),，盤繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來展開支售,，做到對癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后,，能夠重點(diǎn)示范給他們看,，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問題，合適他們的需求,。但在示范的時(shí)分要留意,，大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇,、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作鍛煉,、自然,，給顧客留下利落,、能干的印象，同時(shí)也會對本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心,。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后,，下一步就是激起顧客的購置愿望。

在這一階段,，總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心里戰(zhàn),。開動腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理,，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的,。