總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售總監(jiān)的工作總結(jié) 銷售總監(jiān)工作總結(jié)匯報篇一

20xx年工作的每一天,，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人,。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上,。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。

工作當中我對于自己的要求是：一切從自身做起,。工作的原則性不能改變,，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴格要求自己,。

作為一名業(yè)務總監(jiān),，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務,。每月在各市場組織各類培訓以及和業(yè)務員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息,，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售情況等,。通過學習來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì),，通過溝通來解決業(yè)務員的心態(tài)問題，增強信心,。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象,，我第一時間去解決，解決的原則是公平,，公正,，維護每個業(yè)務員的切身利益,，精心打造和諧,、健康的團隊。

本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務，市場完成任務率達95%,，保底任務完成率達100%,，超額110%，團隊新增人員200余人,，有效業(yè)務員達75%,，新增業(yè)務主管20余人。

本年度工作存在的問題：

1,、市場發(fā)展不均衡,。

2,、個別市場專職人員為了私人利益,，壓制團隊發(fā)展,，影響了核心力量培養(yǎng),。

3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當競爭,，造成市場死單率明顯上升。

4,、深層次挖掘業(yè)務員力度不夠。

5,、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。

根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問題做出20xx年工作計劃安排：

1,、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

2,、積極組織各類培訓,，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì)。

3,、保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增

4、加強和第一線業(yè)務員面對面溝通,，對所服務市場加強監(jiān)督力度。

5,、和現(xiàn)場配合,，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。

6,、及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。

7,、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。

8,、第一時間處理市場的各類問題。

9,、按時參加公司的各種會議,，保證上通下達。

10,、完成公司下達的各項目標任務，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。

銷售總監(jiān)的工作總結(jié) 銷售總監(jiān)工作總結(jié)匯報篇二

1,、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外),，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達到家左右。

3,、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中;廣東別墅工程多套,，已經(jīng)進入樣板房設計。萬已經(jīng)報備,，預計20xx年初開始制作樣板房。

1,、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域,，xx區(qū)域，xx區(qū)域,，xx區(qū)域，xx區(qū)域,，xx區(qū)域,。設立大區(qū)經(jīng)理6名,，業(yè)務人員共計20名;

2,、任務完成情況,，開店目標基本完成年初制定任務,，銷售回款整體完成率完成xx3%;

3、各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%,，xx區(qū)%,，xx區(qū)xx2%,，x7%,，xx7%，x3%,。

1,、招商情況：

目前xx區(qū)共招商簽約家,，開業(yè)家，其中重慶4店,，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店,，貴州4個店，云南7個店;

xx區(qū)共有簽約xx個店,，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店,，均建設在主流市場。

xx區(qū)共招商簽約xx個店,，已經(jīng)開業(yè)xx個店;

xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開業(yè)6個店;

xx市場共有xx個經(jīng)銷商,，已經(jīng)開業(yè)3個;

xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店,，xx市場目前較為弱勢。

銷售總監(jiān)的工作總結(jié) 銷售總監(jiān)工作總結(jié)匯報篇三

20xx年對于公司來說是碩果累累的一年,，作為一名業(yè)務總監(jiān),，我和公司風雨同舟，共享收獲的喜悅,，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺20xx年要劃上一個大大的句號,，回顧一年的工作,，有經(jīng)驗總結(jié),，也有問題分析,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

20xx年工作的每一天,，處理任何問題,，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人,。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上,。解決一切問題的前提是：有利于公司利益,，有利于企業(yè)發(fā)展。

工作當中我對于自己的要求是：一切從自身做起,。工作的原則性不能改變,，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴格要求自己,。

作為一名業(yè)務總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務,。每月在各市場組織各類培訓以及和業(yè)務員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度,，項目銷售情況等,。通過學習來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì),，通過溝通來解決業(yè)務員的心態(tài)問題，增強信心,。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象,，我第一時間去解決，解決的原則是公平,，公正，維護每個業(yè)務員的切身利益,，精心打造和諧,、健康的團隊,。

本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務,，市場完成任務率達95%,，保底任務完成率達100%，超額110%,，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務員達75%,，新增業(yè)務主管20余人。

本年度工作存在的問題：

1,、市場發(fā)展不均衡,。

2,、個別市場專職人員為了私人利益,，壓制團隊發(fā)展,，影響了核心力量培養(yǎng),。

3,、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當競爭,，造成市場死單率明顯上升。

4,、深層次挖掘業(yè)務員力度不夠。

5,、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。

根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問題做出20xx年工作計劃安排：

1,、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

2,、積極組織各類培訓，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì),。

3、保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增

4,、加強和第一線業(yè)務員面對面溝通，對所服務市場加強監(jiān)督力度,。

5,、和現(xiàn)場配合,，從老客戶中培養(yǎng)新生資源,。

6,、及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議,。

7,、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。

8,、第一時間處理市場的各類問題。

9,、按時參加公司的各種會議,，保證上通下達。

10,、完成公司下達的各項目標任務,，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。

銷售總監(jiān)的工作總結(jié) 銷售總監(jiān)工作總結(jié)匯報篇四

尊敬的路書記,、王部長,，考核組的各位領導：

我叫xxx，成都分公司營銷總監(jiān),，主要職責是貫徹落實公司黨委,、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓,，拓展分公司的銷售市場,。今年以來，在公司黨委和公司的正確領導下,，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團20xx年工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領導職責,，更新營銷理念，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場,，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。今年1至5月份,，公司銷售大米xxxx多噸,，實現(xiàn)產(chǎn)值xx萬元,，利潤xx萬元，產(chǎn)值和利潤同比增長xx%,、xx%。下面,，簡要匯報如下：

一是加強學習,，增強做好營銷工作的動力

今年以來,，我按照集團公司的部署,，緊密結(jié)合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作,、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng),、競”主題實踐活動,，加強政治和業(yè)務學習,。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神,，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務,、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學習和調(diào)研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際,，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二是務實重干,，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

我是20xx年1月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期,。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運營情況之后,，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議,，從以下三個方面入手，著力落實上級工作部署,。一是確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向,，在此基礎上，提出了“xxxxx”的營銷策略,。

三是實施營銷計劃

根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū),，確保了各項指標科學分解,、落實到了實處,。三是推進資源整合。我公司從新組建了三個部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務,。四是積極擴大市場。原有經(jīng)銷商就廣元一家,，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家，西昌,，眉山，蘆洲,，市區(qū)內(nèi)有三家，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家,，五塊石糧油市場一家,，海霸王糧油中心一家,，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米20xx多噸。

另外還有一家餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基和我們合作,。五是努力提高效益。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估,，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果,。我接手時分公司供給價是1.93元每市斤，在這展短幾個月從當初1.93調(diào)至1.95、1.98,、2.01，最后調(diào)至2.24元,，一開始我們是賠錢的但是我們現(xiàn)在開始盈利了，在這區(qū)間我和采購做了大量的工作,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村基每個月銷量100噸左右,。還有正在談判的鹽業(yè)公司，成都商報都想和我們合作,。

四是忘我工作，經(jīng)受考驗和鍛煉

近半年來,，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利,，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊，打擊團結(jié)拼搏,，敬業(yè)奉獻，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶、服務客戶,、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意、放心,。同時,，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題,，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結(jié)共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責,。

一是主觀方面

當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。

二是客觀方面

當前,，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā),，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的,。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

今年的實踐已經(jīng)過半,，完成全年任務還需要付出很多努力,。我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法，強化工作舉措,，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成,，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高》

謝謝！

銷售總監(jiān)的工作總結(jié) 銷售總監(jiān)工作總結(jié)匯報篇五

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間20xx年很快過去了,，這一年里有失去也有收獲?；厥走@一年，現(xiàn)總結(jié)如下,。

20xx年我擔任公司銷售總監(jiān),，負責公司銷售管理工作。20xx年在公司領導的大力支持和全體同事的配合,，公司全年完成銷售收入約xxx萬,，利潤約xxx萬。對于我們新三版掛牌企業(yè),，以及公司規(guī)模來說,，這個量真的太少了。這個數(shù)據(jù)和我們的預期目標更是差了太多,。據(jù)統(tǒng)計20xx年全年公司共計銷售焊接材料xxx萬，銷售合金材料xxx萬,。其中鋁焊絲全年銷售xxx噸,，銷售額約xxx萬,，占公司總銷售量的27%。作為一個生產(chǎn)型企業(yè),，首先應該將自己的產(chǎn)品市場做大做強，打造成企業(yè)的造血機器,，以此來助推公司的發(fā)展,。但目前現(xiàn)實的情況是公司自產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷量太低,，20xx年大多數(shù)情況下是有訂單沒有原材料,，耽誤了不少訂單。這樣下來導致的后果是拉低公司整體收益率,，這種發(fā)展模式也是不健康的,。20xx年要籌集資金從廠家直發(fā)原材料，保證原材料的及時供給,，解決原材料到位不及時的情況。

20xx年公司流動資金較少,，導致很多訂單不能按時交付，有些業(yè)務無錢可做只能放棄,。20xx年的工作中不僅要加大銷售力度,，讓銷售業(yè)績上一個臺階,，更要始終堅持現(xiàn)款銷售的原則，絕對不能再增加新的欠款戶,，以保證有充足的流動資金來維持業(yè)務的正常開展。

另一外面在日常銷售中資金周轉(zhuǎn)率太低也有很大關系,。20xx年底公司應收帳款約xxx多萬，銷售收入不到xxx萬,，相當于xxx萬資金一年周轉(zhuǎn)3圈。尤其個別客戶一年只能周轉(zhuǎn)一圈,，對公司的業(yè)務影響也特別大。20xx年開始,，應該在資金周轉(zhuǎn)方面多下功夫，提高資金周轉(zhuǎn)率,。

20xx年我個人完成銷售額xxx萬元,，占公司銷售額的28.5，完成銷售利潤xxx萬元,，占公司銷售利潤的33.6%,，其中銷售鋁焊絲xxx噸，占公司鋁焊絲銷量的52.5%,。這個成績我是不滿意的，與我個人預期比較有一定差距,，20xx年要繼續(xù)在鋁焊絲銷售上下功夫,。

20xx年業(yè)績和公司年初制定的銷售任務相比差了很多,，辜負了公司領導對我們市場部的期望,，我作為公司銷售總監(jiān)我深深感到自己能力的不足,。在工作中存在拖沓的壞習慣,，而且對于工作中的一些事情處理起來缺乏有效的應對措施,，這方面要多向董事長請教和學習讓自己的工作能力能有較大的提高,。

20xx年的銷售工作重心一定要放在鋁焊絲的銷售上面，確保全年銷售鋁焊絲xxx噸,，鋁焊絲銷售額到xxx萬。要完成銷售目標,，就要我們的銷售人員打破現(xiàn)在的銷售思維,，充分利用我們的地理優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢，拓展銷路加大力度銷售我們的鋁及鋁合金焊絲,，尤其是鋁焊絲用量很大的冶建企業(yè)要特別關注,，把我們的產(chǎn)品能夠推銷進去,。近年來隨著建筑行業(yè)的發(fā)展需要，鋁模板生產(chǎn)企業(yè)越來越多,，鋁鎂焊絲需要也越來越多,，20xx年我們要在這方面多下功夫，爭取做到省內(nèi)及周邊省份鋁鎂焊絲市場占有率達到90%以上,。

20xx年要想銷售收入邁上一個新的臺階，除了在鋁焊絲方面下功夫之外,，還要在合金的銷售方面多做工作,，在20xx年公司重點客戶蘭石鑄鍛公司年采購量能達到xxx萬,，但20xx年才達到xxx萬,；東興鋁業(yè)最多時年采購量可以達到約xxx萬,，20xx年才成交xxx萬。合金的需求量是非常大的,，也是最容易讓公司業(yè)績增長的業(yè)務。20xx年要在這方面下功夫,，把合金的銷售也要做為銷售工作的重點去抓,。力爭合金全年銷售額達到xxx萬。

20xx年我會更加努力,，將我的工作能力提高一個檔次,，也希望各位領導和同事能給我更多的批評和指導,。我也會盡我所能將我的工作做的更好,，給公司做更多的貢獻,。

銷售總監(jiān)的工作總結(jié) 銷售總監(jiān)工作總結(jié)匯報篇六

201x年已經(jīng)結(jié)束,，對我來說201x年意義深遠.兩個月的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認識,，為今后的管理工作打下了一定基礎,。在公司主管領導的帶領和細心的指導下,，我認識到了團隊力量的重要性,，秉著履行職責,，勤奮工作，為我縣服務質(zhì)量,、營銷指標的提升做出了自己的努力。現(xiàn)將擔任總監(jiān)兩個月的工作情況匯報如下：

遵循市營服中心制定的《營業(yè)綜合管理考核表》對每位營業(yè)員進行考核,，并將責任到人,，使每位營業(yè)員清楚自己的職責。并且針對本營業(yè)廳的具體情況,，制定出適合本廳的管理辦法,，如發(fā)票管理,、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等,。

設立了業(yè)務指導，培訓前事先準備好重點培訓內(nèi)容的考題,。在培訓結(jié)束后進行測試，讓大家更牢固的掌握培訓知識,。在晨會中針對培訓內(nèi)容做情景演練，通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務知識要點,。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試,，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好平臺,，能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務知識,。

在做好日常管理及培訓工作的基礎上，積極抓營銷,。為提高營業(yè)員的營銷積極性,，針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度，每位營業(yè)員的營銷積極性高了,，從而使營業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環(huán)比都在增長,，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長18%,，12月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。

201x年已經(jīng)結(jié)束,，我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造201x年的營銷高峰,。針對201x年的營業(yè)工作做以下計劃：

1、當天問題當天解決,，對每天的服務工作做總結(jié),，分析營業(yè)廳每天的投訴或服務禮儀方面出現(xiàn)的問題,，并給出整改意見,，針對好的做法給予鼓勵。

2,、現(xiàn)**縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務受理能力,、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項事務處理能力,。對于新營業(yè)員主要工作一是加強培訓，使其更快的掌握業(yè)務知識,，二是,，重視情景演練，讓新營業(yè)員多嘗試,，敢營銷,，使每個人都不落后。

3,、每個月舉行一次答題競賽,，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識進行總結(jié)考試,，使營業(yè)員牢固掌握業(yè)務知識,。