我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài),。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)之星心得體會總結(jié)篇一

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道,，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單,，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量,，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病,?？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本,。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款,，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉(zhuǎn),。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的,。以下就我負責的銷售業(yè)務(wù)進行介紹。

一,、市場分析

(一)品牌設(shè)計

要使產(chǎn)品受消費者的歡迎,，首先要根據(jù)消費者的需求偏好來設(shè)計一個能令消費者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類消費者群體來設(shè)計一個或多個品牌,，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略,，以最大限度的提升消費者的購買量,，提升市場占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的,，廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場營銷

市場營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細分市場分析與產(chǎn)品定位,。

(三)研究開發(fā)

研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品,，使企業(yè)獲取市場競爭力的重要因素,。在訓練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改進企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略,。在第一季度我們設(shè)計了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2,。s1是實惠型的，當季研發(fā),，當季就能生產(chǎn),。s1,j1,p1都是使用中低端的材料,，目的是降低成本,，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn),，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本,。而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的,，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場做好準備,，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經(jīng)全部開發(fā),，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求,，所以研發(fā)新產(chǎn)品實惠型s2。

(四)市場報告

主要包括市場占有率,、細分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析,、產(chǎn)品設(shè)計分析,、產(chǎn)品報價分析、廣告投放分析,、渠道建設(shè)分析等方面,。市場報告幫助了解市場形勢,，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略,，以打開銷售局面,，提升銷售業(yè)績。

二,、營銷策略

(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元,。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多,，所以只投入9503元;

2.第二季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元,。因為資金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售,，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致;

創(chuàng)業(yè)之星心得體會總結(jié)篇二

這周我組進行了創(chuàng)業(yè)之星的實訓學習,，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實際現(xiàn)實中的市場經(jīng)營狀況，通過電腦數(shù)據(jù)來進行評判,，這和實際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近,，所以，這是一場十分值得展現(xiàn)自己能力的實訓,。

1、對實訓的認識,。

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓,，我了解了在公司擔任領(lǐng)導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件,，提供給我們一個虛擬的平臺,，讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運行的,。通過這次實訓讓我知道團隊的力量,，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職,，通力合作,。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用,。

2,、實訓內(nèi)容

我們分成7組進行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度,，我們一組由個角色組成,，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān),、技術(shù)總監(jiān),、市場總監(jiān),、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),。我在其中擔任的是技術(shù)總監(jiān)(cto),。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負責企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護，制定技術(shù)標準和相關(guān)流程,。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進行討論與技術(shù)交流;負責制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作,，制定預(yù)防和糾正措施。

進入軟件后,，我們要先租賃公司的地址,，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司,。然后進行登記注冊,，開設(shè)賬戶，申請公司名稱,，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序,。

首先，我們要熟悉整個軟件的操作,，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的,。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。

第一季度開始,，我們針對北京市場研究了第一個產(chǎn)品,，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn),。再請教老師后,，我們得到了解答。因為新產(chǎn)品都有一個研究時間,，我們得第一個產(chǎn)品研究時間為一個季度,，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略,，把第一個產(chǎn)品指定為研究時間為零季度的,。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場,，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃,。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機更熱銷,。

如圖：實用型

實用型的消費群體側(cè)重于價格,。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品,。要求電池價格低廉,，使用安全可靠。對揚聲器要求不高,。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格,，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可,。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品,。

商務(wù)型

商務(wù)型的消費群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料,，大方實用,。要求電池能長時間使用，無需回收,。商務(wù)人士對音頻功能要求高,，確保響應(yīng)速度快，失真小,。對手機的閱讀功能要求高,。對觸摸屏功能非常看重,。手寫輸入提高使用效率,，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用,。

通過以上仔細的分析,，制定計劃，最終在第二個季度,，我們公司取得了非常好的成績，排名第一,。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度,。

3、實訓心得

這次實訓的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,，不能只顧眼前要從長遠利益考慮,。 一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導的能力,，執(zhí)行能力,。我深刻的認識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫,。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜,，沉著應(yīng)對。

創(chuàng)業(yè)之星心得體會總結(jié)篇三

公司開展了“創(chuàng)業(yè)之星”軟件應(yīng)用的小組比賽活動,。

在比賽開始前,，我們先熟悉了很多規(guī)則,，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè),，說起來看似很簡單,，但實際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準備的事情,，比如成立一家企業(yè),，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已,，而是要先注冊,，當然，起流程就涉及了很多部門,，然后,，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了,，一個企業(yè),，要有廠房，設(shè)備,，生產(chǎn)線,，產(chǎn)品等，還有有管理人員,，工人等,，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協(xié)議,。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單,。

當我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經(jīng)營了,，我們需要模擬8個季度的生產(chǎn)經(jīng)營,，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般,。

在開始的第1季度,，老師帶領(lǐng)我們體會了一下實際操作，當然,，這對我們新手來說還是具有一定的困難,，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索,，在老師的帶領(lǐng)下,，體會到了公司運營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了,。

我們公司有5個人,，分別擔任ceo，財務(wù),，銷售,，采購，營銷,。我在這組擔任財務(wù)總監(jiān),，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發(fā)展,，對我們公司未來發(fā)展進行了規(guī)劃,，首先，在前期發(fā)展中,，我們打算借用實惠型產(chǎn)品擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模,，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑,，當產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后,，我們打算充分占有各個市場，尤其是經(jīng)濟型的市場,，它是我們的主打市場,，而至于品質(zhì)型和實惠型，我們還是要占領(lǐng)一定的份額,。

通過產(chǎn)品的價格預(yù)測和各地市場的需求,，我們打算開發(fā)上海，廣州,，北京等市場,，雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價格高，但其成本也高,，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量,，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入,，所以，在經(jīng)過激烈地討論后,，我們主打經(jīng)濟型產(chǎn)品,。這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。 在比賽的第1季度,，我們購買了3條生產(chǎn)線,，準備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標太大，求勝心切,，在第1季度我們用了大部分的資金,，當然，在第1季度結(jié)束后,，我組表現(xiàn)也趨于前列,，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進入第2季度后,，我們的產(chǎn)品都銷售完了,，接下來就是進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，在市場開發(fā)方面,，我們的上海市場也已經(jīng)可以投入使用了,，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個環(huán)節(jié),，我們犯了一個失誤,，因為在第1季度用了大量資金，導致第2季度資金短缺,，我們公司陷入了進退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn),，資金不夠;放棄生產(chǎn)，會導致生產(chǎn)線空置,，浪費資源,。或許我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗,，其實我們可以向銀行借貸,，這樣就會度過難關(guān)，但是由于經(jīng)驗不足,，認為貸款是公司破產(chǎn)的前奏,，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸,，這能保證公司資金運轉(zhuǎn)流暢,，我們沒有認識到這一觀點，所以,，我們放棄了借貸,，但依然陷入困境，于是,，我們放手一搏,，將資金全部投入生產(chǎn)，當然,，這樣的代價就是系統(tǒng)會扣分,，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去,。

終于結(jié)束的難過的第2季度，在付出代價后,，我組綜合排到了第1,，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后,，第3季度意識到的這個錯誤,，我們申請了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn),，但是,，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后,，如果我們沒有獲得高的利潤,，根本還不起，又將面臨破產(chǎn)的危機,， 經(jīng)過前面的種種失誤,，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力地堅持,，但已經(jīng)沒有之前的斗志了,，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼,，我能明顯的感覺到力不從心了,。

進入了第3、第4季度,，我們的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸失去了,，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結(jié)束,，雖說我們已經(jīng)落后了,，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模,，放棄生產(chǎn),，只有將剩余的資金計劃著用，但是,，這樣只能解決目前的問題,，而在第6季度，我們的貸款期限到了,，沒有足夠的資金償還,，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了,，換句話說,，只有靠這2個季度趕緊生產(chǎn)，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運營,，又改放手一搏,，或者是死馬當活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn),，為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn),，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了,。

慢慢的,，進入第5、第6季度,，資金倒是積累了起來,，但是，償還完貸款就所剩無幾了,，再看看我們的綜合排名,，已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產(chǎn),，但是也有幾組經(jīng)營得很好,，差距越來越大了，當然希望就越來越渺小了,。

終于艱難地走到了后期了,，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了,，雖說很不甘心,，但也盡力了，最后離我們預(yù)期的目標差的很遠,，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單,，看看我們的發(fā)展計劃，不難看出,，我們計劃得很簡單,，沒有仔細地計算公司未來發(fā)展的情況，對實際經(jīng)營管理還理解不夠深透,，就拿簡單的材料采購來說,，我們沒有足夠的計劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配，都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買多少材料,，缺乏一定的計劃性,，對公司資金的預(yù)期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進行操作,，完全就沒有一個合理,，科學的安排,。這也許是一個教訓吧，的確,，這周讓我學到了很多,，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事,，真的讓我受益匪淺,，真的還想再來一次，當然,，這次絕對不會那么馬虎,，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬,，通過這次模擬,，的確讓我收獲不少!