學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇五

20__年來我積極向上，時刻銘記在工作當(dāng)中可能會出現(xiàn)的問題,，這些都是我的本職所在,，不管是因為什么我都會好好的去回顧工作，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中我也一向都期望能夠得到更多的鍛煉，這不僅僅是對工作的一個態(tài)度,，還有更多的是作為一面__公司的普通員工的職責(zé)所在,，我堅持著良好的工作意識，一向都在用心細(xì)心的去做好細(xì)節(jié)上頭的工作,，可是此刻我也能夠清楚的認(rèn)識到這一點,，僅有告訴自我不斷的去創(chuàng)造工作，不斷的去努力做好這些細(xì)節(jié)的事情,，才能夠讓自我提高,，因為工作就是需要讓自我主動的去接觸，作為一名員工我過去一年能夠很自豪的說“努力了”,，也就過去的一年總結(jié)一番。

一,、按時完成工作

我是一個時間觀念異常明確的人,，對待的工作我從來不敢馬虎，也能夠讓自我做到細(xì)心用心,，此刻我在這個過程當(dāng)中不斷的在努力著,，我期望自我能夠在接下來的工作繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值，這是一種方式,，也是對自我的一種鍛煉,，在工作當(dāng)中這些對我都尤其重要，我不會忘記了自我的本職工作,，過去很長一段時間就是這么過來的,，在工作的過程當(dāng)中我十分在乎進(jìn)度，上級交待的工作我都會有充分的準(zhǔn)備,，把工作按時的完成好,，這些我都認(rèn)為是十分好的一個事情，這不僅僅是我工作上頭應(yīng)當(dāng)去做的,，還有更多的是一份自覺,，工作是我們每個人都應(yīng)當(dāng)重視的事情，此刻我也在一步步的去完成好自我的本職,，我相信僅有不斷的充實自我按時完成工作,，才能堅守住自我的初衷。

二,、進(jìn)取提升自我

一年來我不斷的學(xué)習(xí),，我是渴望掌握更多知識的，過去很長一段時間我都是十分在乎這些,，我期望能夠讓自我不斷的積累知識填充自我,，學(xué)習(xí)本身就是一件枯燥的事情，可是我一下想到能夠在這個過程當(dāng)中讓自我成長,，我就十分滿足了,，此刻我也不斷的在吸取經(jīng)驗,，我認(rèn)為僅有讓自我主動的去常識才能夠把這些完成到位，一年來我努力的去做好自我的本職工作,，實現(xiàn)價值所在,，本事是一個十分重要的事情，這是最基本的也是只管重要的,，此刻我一向都在不斷的提升自我的個人本事,，換個角度思考這些往往就能夠有不一樣的變化，我是經(jīng)常能夠看到這些細(xì)節(jié)所在的,，有很多東西我都在不斷的學(xué)習(xí),，我相信在未來的一年我能夠做到更加優(yōu)秀。

學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇六

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。

20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn),，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。

國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。

(一),、業(yè)績回顧

1,、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。

其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄,。

直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食",，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差,。

這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。

俗話說"選擇比努力重要",，經(jīng)銷商的"實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識"等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓,、抓重點",，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;

2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。

在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護(hù)——)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。

失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。

關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑,。

這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。

經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以"和諧發(fā)展"為原則，采取"一地一策"的方針,，針對不同市場各個解決,。

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的"辦事處加經(jīng)銷商"合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方酒太強等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如"實力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度"等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，業(yè)務(wù)人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,，真正做到"重點抓,、抓重點";

4、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在10年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇七

為了不斷適應(yīng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革對醫(yī)學(xué)學(xué)科建設(shè)的新要求,，促進(jìn)我市醫(yī)療質(zhì)量提升年活動深入開展,，充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)會和中醫(yī)藥學(xué)會學(xué)術(shù)社團(tuán)的工作優(yōu)勢，加強學(xué)科及會員間的學(xué)術(shù)交流,，進(jìn)一步激發(fā)中青年醫(yī)護(hù)工作者開展醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)研究的積極性,，積極營造“崇尚科學(xué)、注重研究,、樂于交流”的醫(yī)學(xué)科研氛圍,。市醫(yī)學(xué)會、市中醫(yī)藥學(xué)會于20xx年12月10日舉辦主題為“創(chuàng)新醫(yī)學(xué)科學(xué)研究,，提高醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)水平”,、“繼承中醫(yī)藥傳統(tǒng)，發(fā)揚中醫(yī)藥文化”的慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會,。

本次學(xué)術(shù)大會的籌備工作由市醫(yī)學(xué)會秘書處和市中醫(yī)藥學(xué)會秘書處共同完成,。大會在籌備期間得到了市醫(yī)學(xué)會,、市中醫(yī)藥學(xué)會全體會員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)專家的大力支持。廣大會員踴躍投稿,，市醫(yī)學(xué)會,、中醫(yī)藥學(xué)會秘書處分別收到論文75篇、48篇,。為方便開展學(xué)術(shù)交流,，將所有參評論文結(jié)集刊發(fā)，編印成《慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)大會論文集》和《慈溪市第一屆“英特杯”中青年中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會論文集》,。經(jīng)學(xué)會各專業(yè)委員會組織初評,，分別選出12篇論文參加大會交流評比。

本次學(xué)術(shù)大會議程分三部分：上午論文交流評比,，下午舉行頒獎儀式和學(xué)術(shù)講座,。我市醫(yī)學(xué)會全體理事、各醫(yī)療衛(wèi)生單位負(fù)責(zé)人,、醫(yī)務(wù)(科教)科長,、投稿論文第一作者、交流論文第一作者參加了本次學(xué)術(shù)大會,。

上午的論文交流評比分2會場進(jìn)行醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥論文交流,。學(xué)會邀請了十位專家，分別組成醫(yī)學(xué),、中醫(yī)藥學(xué)評審團(tuán),，對醫(yī)學(xué)會15位會員、中醫(yī)藥學(xué)會12位會員的論文講演進(jìn)行評選,。這十位專家是：寧波市醫(yī)學(xué)會副會長兼秘書長,、主任醫(yī)師徐薇，慈溪市人民醫(yī)院院長,、主任醫(yī)師許信龍,，慈溪市中醫(yī)藥學(xué)會會長、主任中醫(yī)師林吉品,，慈溪市人民醫(yī)院黨委書記,、主任醫(yī)師胡于健,，慈溪市婦幼保健院院長,、副主任醫(yī)師胡秀華，主任護(hù)師張秀華,，主任中醫(yī)師蔡水奇,，副主任中醫(yī)師黃鋆文，副主任中醫(yī)師黃志盛,，主管中藥師康立,。參評論文第一作者結(jié)合ppt進(jìn)行了主旨講演,。通過論文第一作者的精心講演和專家評審團(tuán)的認(rèn)真評選，醫(yī)學(xué),、中醫(yī)藥學(xué)分別評出一等獎各1名,，二等獎各2名，三等獎各3名,，優(yōu)秀獎各6名,。醫(yī)學(xué)論文一等獎獲得者為范飛能，二等獎獲得者為童松林和李央,，三等獎獲得者為王春,、鄒堅定和鮑麗彥;中醫(yī)藥論文一等獎獲得者為張談，二等獎獲得者為華全科和胡建岳,，三等獎獲得者為董靜波,、黃軍民和周必發(fā)。

下午進(jìn)行頒獎儀式和學(xué)術(shù)講座,，寧波市醫(yī)學(xué)會副會長兼秘書長徐薇女士,、慈溪市科協(xié)副主席宓維郎先生、慈溪市衛(wèi)生局局長陳彩蓮女士,、慈溪市衛(wèi)生局副局長許信龍先生,、慈溪市中醫(yī)藥學(xué)會會長林吉品先生、寧波英特藥業(yè)有限公司總經(jīng)理應(yīng)小平先生等出席了頒獎儀式,，陳彩蓮局長,、徐薇會長、宓維郎主席及應(yīng)小平總經(jīng)理發(fā)表講話,。陳彩蓮局長對我市衛(wèi)生系統(tǒng)工作人員提出三點要求：當(dāng)履行職責(zé),，大力推動學(xué)術(shù)交流;當(dāng)促進(jìn)學(xué)風(fēng)和道德建設(shè);當(dāng)弘揚精神，倡導(dǎo)醫(yī)學(xué)人文之關(guān)懷,。主席臺就座領(lǐng)導(dǎo)為獲獎人員頒獎,。

本屆大會第三項議程——學(xué)術(shù)講座由浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院碩士生導(dǎo)師、浙江省醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校常務(wù)副校長,、《中國高等醫(yī)學(xué)教育》雜志常務(wù)副主編郭永松教授主講有關(guān)醫(yī)學(xué)論文寫作和科研課題申報。郭永松教授深入淺出地通過對醫(yī)學(xué)研究方法論中如何確定選題,、兩種研究途徑,、科研設(shè)計要素原則、調(diào)查研究與方法,、臨床科研程序等方面及怎樣寫好研究項目申請書的講解,，讓在場人員受益匪淺。

本屆學(xué)術(shù)大會在市醫(yī)學(xué)會,、市中醫(yī)藥學(xué)會全體會員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)專家的大力支持下順利圓滿結(jié)束,，整個過程學(xué)術(shù)氛圍深厚,，達(dá)到了預(yù)期效果。本屆學(xué)術(shù)大會是一個起點,，是一個尊重學(xué)術(shù),、專于學(xué)術(shù)乃至敬仰學(xué)術(shù)的起點，一個中西醫(yī)完美結(jié)合,、更好地履行救死扶傷的天職的起點,，具有里程碑的意義，必將為我市醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展注入新的活力,。

市衛(wèi)生進(jìn)修學(xué)校

20xx年xx月xx日

學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇八

會議銷售

總結(jié)

篇一 銷售季度工作總結(jié) 20xx 年的第 3 個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這 3 個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是 20xx 年 4 月 30 日，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第 3 季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

一,、第 3 季度工作總結(jié) 1,、銷售任務(wù)完成情況 1),、第 3 季度轎車部共銷售 282 臺,，我個人銷售 115 臺，其中賽豹 19臺,，路寶 15 臺,，賽馬 21 臺，占轎車部總數(shù)的 18%,。

打擊,。

2、銷售工作總結(jié),、分析 1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

5)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把 b 類的客戶當(dāng)成 a 類來接待，就這樣我們才比其他人多一個 a 類,，多一個 a 類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

二,、第 4 季度的工作開展 公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,，力爭第 4 季度要比 3 季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望第 4 季度公司的業(yè)績更加輝煌!篇二 1,按要求標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),安全時時放到第一位.安全是發(fā)展之基本.2,重視執(zhí)行文化,定期進(jìn)行培訓(xùn).執(zhí)行力不到位,以下工作沒法開展.3,嚴(yán)抓衛(wèi)生環(huán)境,個人衣冠形象是企業(yè)形象文化基礎(chǔ),衛(wèi)生環(huán)境做不好還談什么工作.4,如何在保證質(zhì)量境況下降低維修成本,減少成本才是盈利的根本.5,提高工作效率,減少時間,也是盈利一部分.6,提高服務(wù)意識,微笑服務(wù)才能拉近距離,想客戶所想,客戶之憂,更能引導(dǎo)消費理念.7,加強專業(yè)維修技術(shù)培訓(xùn),專業(yè)才不會被行業(yè)淘汰.8,培養(yǎng)員工積極性,定期開展娛樂活動,好的環(huán)境,好的心情,才能出好的質(zhì)量.9,定期追維修欠款,認(rèn)真分析其中原因,給予解決.10,開展太色服務(wù),舉例簡稱{星月服務(wù)}上門提車,送車服務(wù),為客戶更省時間.才能產(chǎn)生依賴心理.11,注重細(xì)節(jié),嚴(yán)抓細(xì)節(jié),堅持嚴(yán)抓落實為目標(biāo),細(xì)節(jié)論成敗,注重細(xì)節(jié),才能使企業(yè)笑到最后.12,向分店認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)點,多多交流溝通,以提高自己的管理知識.很感#總能在百忙之中仔細(xì)閱讀總結(jié)報告,，在文中我沒有對用贊美的語言贊美你,在你的帶領(lǐng)下管理如何英明,也沒有提出你帶出的團(tuán)隊,如何優(yōu)秀.因為我感覺還沒有做到完美境界,職業(yè)生涯中告訴我,企業(yè)有問題就要提出來,沒問題去找問題,每天都能及時發(fā)現(xiàn)問題給予解決,美麗的語言不會把問題解決,個人認(rèn)為沒有發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)才是最大的問題,敬請不要計較,總結(jié)中都是我內(nèi)心真實的感受和表達(dá),，都是我對企業(yè)責(zé)任心的表現(xiàn)，職業(yè)之心,時間考驗,結(jié)果明鑒!在這里說明一下,，為東風(fēng)越野車公司配套的產(chǎn)品是我司給長豐獵豹供應(yīng)的 hs-710v 及 hs-928b,，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要，因東風(fēng)越野研發(fā)的"東風(fēng)悍馬"及"東風(fēng)鐵甲"軍用越野車影響力比較大,。因其銷量微小,，在下面的總結(jié)中，將不做介紹,。

第一季度辦事處各市場所做的工作：

1.維護(hù)老產(chǎn)品老市場方面：我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為 hs-180v(包含主機,、天線、揚聲器),，由于在過去的幾年中,，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(20xx 年索賠金額為：53 萬)，加之去年降價之后主機的價格為 85.63元(不含稅,，下同),，經(jīng)公司價格評審利潤率為 0，雖然如此,，去年公司在十堰辦事處的督促下,，對 hs-180v 的電路進(jìn)行了改版設(shè)計(由原先手工插件改為 smt/ai)，產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善,，因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng),，但不主動追求市場份額的擴大，原因如下：

a.此產(chǎn)品利潤為零,，考慮到這里索賠不規(guī)范,，利潤幾乎為—10%以上，擴大份額無意義;b.公司的價格與競爭對手相比無任何優(yōu)勢;-528v 已開始逐步取代 hs-180v,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級應(yīng)在 20xx 年完成,，按照此進(jìn)度逐步減少 hs-180v 的供應(yīng)量，擴大新產(chǎn)品的供應(yīng)量,。

考慮到以上因素,，在第一季度，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品 hs-180v，努力配合好其生產(chǎn)計劃,。

2.新產(chǎn)品新市場開拓方面的工作：

1)新產(chǎn)品方面：考慮到 hs-528v 主機在 20xx 年 11 月才批量供貨,，在此也把它作為新產(chǎn)品，加上已經(jīng)開始進(jìn)行的 d310 項目(包含收放機,、cd,、vcd、dvd 及天線,、揚聲器等),，十堰辦事處的新產(chǎn)品主要有 3 個，下面分別給予介紹：

樣的產(chǎn)品,，并于去年供應(yīng)了 800 臺(直供路線),，現(xiàn)在其正在緊密動作，準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系,，十堰辦事處主要針對此情況給其設(shè)置門檻障礙,。但是其價格為 220.17 元，我司價格為 239.32 元,，相對而言,，其成本優(yōu)勢比較大，如果采購三科的降本壓力持續(xù)增加,，而我司的產(chǎn)品又不降價的話,，其進(jìn)入配套路線是遲早的事。

b.d310 項目的 hs-t1886 收放機,，由于第一輪試制下來,，發(fā)現(xiàn)的問題比較多，十堰辦事處也將此信息及時地反饋給公司,，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在 4 月 20 日之前將基本解決好這些問題,。

c.d310 項目的 hs-t2121 收放機，第一輪試制下來發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)在基本上只剩下一個——面板燈光問題(東風(fēng)商用車公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長為 470nm 的藍(lán)光),，因此機原先燈光都是綠色,，現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管，電路要重新設(shè)計,，重新開模,，可能成本也要上去，時間節(jié)點能否保證也還是一個未知數(shù),。

2)新市場開拓方面：東風(fēng)特種車身廠屬于東風(fēng)集團(tuán)下面的東風(fēng)實業(yè)有限公司,，和東風(fēng)商用車公司是相互獨立的，其年產(chǎn)量大約為 40000-50000,，收放機主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司 2 家進(jìn)行配套,，我個人比較看好這個市場,，但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

后,，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人,。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面：

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項,，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4,、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。

區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136 單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強,，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷,、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘 1000 粒;邦威(圣隆)h0710052 單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面,。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情,。

三,、

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后,，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團(tuán)隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們,。

四,、工作計劃 1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2,、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客

戶對我們的信任和支持。

4,、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我工作總結(jié),，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評,，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好,。

銷售會議主持詞

年度銷售會議發(fā)言稿（通用）

會議銷售工作總結(jié)

銷售會議開場白

銷售工作總結(jié)會議

學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇九

兩天的行政流程大改造會議終于落下帷幕了，但這對我們來說才剛剛開始,，更多的挑戰(zhàn)更多的機遇在等著我們,，我們唯有用心學(xué)習(xí)，用心實踐方能從中吸取經(jīng)驗跟教訓(xùn),。

對于一個剛剛畢業(yè),，可以說是毫無工作經(jīng)驗的我來說，來到大友富工作學(xué)習(xí)到了很多東西,。還記得第一天來面試的時候,，看到大友富的同事各個都很熱情，這里工作氣氛很好,，心里暗自偷笑,，以后的工作氣氛肯定很融洽。但當(dāng)這里的行政小張跟夏總跟我說了句話“我們這里的工作節(jié)奏很快,，事情很多,，每天都忙碌”的時候，當(dāng)時心里有點小擔(dān)心,，怕怕的,，但是還是告訴自己沒有經(jīng)歷沒有做過怎么知道自己不行，所以當(dāng)時就做了個決定我要努力做好這份工作,。

開始投入這份工作時,，慢慢的發(fā)現(xiàn)了自己好多的不足，很多的事情都不能夠做到上級想要的,，不能達(dá)到上級的要求,，還記得第一次做周報時出現(xiàn)了很多錯誤，還因為這個李總專門給我們行政上了一課,。當(dāng)時體會頗深,，進(jìn)而周報的準(zhǔn)確度也慢慢的隨之提升。

再還沒開這個行政流程大改造會議之前,，感覺自己整天忙忙碌碌,，好像做事也沒什么效率，老是在抱怨自己事情多很累,，但是也從沒想過要用什么辦法來解決,。但是經(jīng)過李總給我們分析，大家一起討論一起梳理解決后,，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的太多太多,。

在售后這個方面,，可以說是一點經(jīng)驗都沒的我，剛剛進(jìn)入這個工作,，感覺自己就像一只無頭蒼蠅一樣瞎碰亂撞,，但是經(jīng)過李總細(xì)心的幫我們分析梳理程序后，清楚了很多,，也告訴自己要好好努力,，盡量做好最好。希望在售后這方面學(xué)習(xí)到更多的知識,。

能夠來到大友富工作我感動很榮幸,，很感謝李總愿意花那么多的時間來幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問題,。大友富是一個會發(fā)掘人才的地方,，只要你有能力，只要你是人才,，大友富會是你展現(xiàn)能力的一個很好的平臺,。

通過這次會議我發(fā)現(xiàn)自己平時做事真的很欠缺思考，在以后工作上遇到問題要學(xué)會換方式溝通,，換方式思考,，解決工作中存在的問題。只有投入了,，用心了,，方能把工作做好。希望自己好好努力好好加油,，不

辜

?

通過對xx年工作會議兩個文件的學(xué)習(xí)，張文江總裁就xx年工作做了簡要回顧,，并就未來三年發(fā)展戰(zhàn)略特別是xx年的工作進(jìn)行了安排部署;徐升書記就xx黨委工作做了簡要回顧和xx年黨委工作講了幾點意見,。

學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇十

在中國染料協(xié)會的組織與帶領(lǐng)下，本人與本團(tuán)隊成員馬威副教授,、唐炳濤副教授于20xx年1月16日-23日期間,，到印度與巴基斯坦進(jìn)行染料學(xué)術(shù)交流活動，參觀了印度化工學(xué)院,，與bhate,、sekar教授就聚丙烯纖維專用染料、噴墨印花進(jìn)行了學(xué)術(shù)交流,，隨后參加了在印度孟買召開的20xx年度世界著色劑大會,。世界著色劑大會是由印度染料協(xié)會組織的染顏料大會,，議題主要有：產(chǎn)品與應(yīng)用;生態(tài)與工程;新技術(shù);噴墨打印;技術(shù)與應(yīng)用及創(chuàng)新六個專題。

在大會期間,，圍繞本團(tuán)隊開展的高固色率新型染料的創(chuàng)制,、染色性能及固著機理進(jìn)行了深入的探討，引起了與會學(xué)者的廣泛關(guān)注和興趣,，并與相關(guān)科研人員交流了不同的看法和認(rèn)識,，對共同感興趣的問題進(jìn)行研討，取得預(yù)期的效果,。另外來自赫瑞?瓦特大學(xué)的christie教授與印度化工學(xué)院的bhate教授介紹了噴墨印花用能染料的創(chuàng)制與發(fā)展;aiayaghosh教授介紹了芳菁染料在染料敏化太陽能電池,、離子檢測與生物標(biāo)識等方面的研究;pandit教授講述了其利用空化效應(yīng)處理污水的研究情況等。通過學(xué)術(shù)交流,，在噴墨印花用能染料,、空化強化傳質(zhì)等多方面拓寬了研究思路，從而為今后進(jìn)一步開展研究和學(xué)術(shù)交往奠定了基礎(chǔ),。

本人參加此次會議的感受主要有兩點：會議組織安排和交流內(nèi)容做得相當(dāng)規(guī)范,，既包括學(xué)術(shù)、也包含環(huán)保,，特別是為提問環(huán)節(jié)采用口頭提問與紙面提問相結(jié)合的方式,，為參加會議的研究生與大學(xué)生提供了良好的交流平臺。所有這些為我們今后主辦國際會議提供很好的借鑒,。

非常感謝大連理工大學(xué)國際化基金,，為廣大教師參加高水平的國際學(xué)術(shù)會議提供了新的機會，同時也擴大了學(xué)校的國際學(xué)術(shù)影響力,。

學(xué)術(shù)會議的總結(jié)報告

學(xué)術(shù)會議簡報

學(xué)術(shù)會議總結(jié)

學(xué)術(shù)會議總結(jié)

學(xué)術(shù)會議總結(jié)

學(xué)術(shù)會議簡報

學(xué)術(shù)會議的簡報

學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇十一

以全國煙草工作會議為例：

這次全國煙草工作會議順利完成了各項議程,，即將結(jié)束。工業(yè)和信息化部部長苗圩同志親臨會議并作了重要講話,，提出明確要求,，使我們進(jìn)一步增強了信心。會議利用一天時間,，認(rèn)真討論了姜成康局長所作的

工作報告

要充分認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的諸多有利條件，進(jìn)一步增強做好工作的緊迫感和責(zé)任感。姜成康同志在報告中指出,，""時期是煙草行業(yè)發(fā)展最好時期之一,，得到大家的充分認(rèn)同。""期間,，特別是在遭受國際金融危機嚴(yán)重影響,，我國經(jīng)濟面臨嚴(yán)峻的考驗，全行業(yè)干部職工切實增強大局意識,，在國家局黨組領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履行所肩負(fù)的重要任務(wù)和責(zé)任,，更加積極努力做好工作，更加自覺踐行"兩個至上"共同價值觀,，有效應(yīng)對市場環(huán)境不斷變化和嚴(yán)重自然災(zāi)害影響,，實現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)濟效益以年均19%的高速增長，為我國社會經(jīng)濟發(fā)展作出了應(yīng)有的努力和積極的貢獻(xiàn),。姜成康同志在報告中的"六個堅持",，概括總結(jié)了行業(yè)五年來改革和發(fā)展所取得的重要經(jīng)驗;通過"十五"末期和""末期數(shù)據(jù)的對比，反映了行業(yè)五年來在推進(jìn)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè),、調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、提高自主創(chuàng)新能力、改善經(jīng)濟運行質(zhì)量,、發(fā)展現(xiàn)代卷煙流通,、增強行業(yè)發(fā)展實力等方面所取得的顯著成績。這些成績的取得來之不易,，是全行業(yè)干部職工共同努力的結(jié)果,，得到了工信部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，為""時期行業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ),、提供了有利條件,。全行業(yè)要以此為動力，進(jìn)一步增強責(zé)任感和緊迫感,，乘勢而進(jìn),，更好地履行行業(yè)所肩負(fù)的責(zé)任。

要清醒認(rèn)識行業(yè)發(fā)展的各種挑戰(zhàn),，進(jìn)一步增強全體干部職工的危機意識和憂患意識,。姜成康同志在報告中指出，""時期行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存,。機遇主要反映在四個方面，即卷煙產(chǎn)銷規(guī)模在今后一個時期仍將保持相對穩(wěn)定,、卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍有較大空間,、有關(guān)方面對行業(yè)發(fā)展給予關(guān)心重視、行業(yè)整體競爭力增強為今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ);面對各種挑戰(zhàn)，如何抓住機遇,、推進(jìn)發(fā)展,，關(guān)鍵在于把自己的事情辦好。行業(yè)上下都要進(jìn)一步增強危機意識和憂患意識,，清醒認(rèn)識行業(yè)發(fā)展形勢,，充分估計各種潛在影響，下更大決心,，付出更多努力,，妥善處理各方面利益關(guān)系，調(diào)動各方面積極性,，扎實做好各項工作,，及時有效解決發(fā)展中遇到的矛盾和問題，不斷鞏固行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，確保行業(yè)""時期持續(xù)健康發(fā)展,。

這次會議，是在黨的xx屆五中全會召開之后,、""規(guī)劃開始實施之際召開的一次重要會議,。姜成康同志代表國家局黨組所作的工作報告，堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，全面貫徹xx屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，在全面總結(jié)20xx年行業(yè)工作,，深入分析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨形勢的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步明確了""時期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，對于繼續(xù)推動""時期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，具有極為重要的指導(dǎo)作用,。全行業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面落實,。要做到：

(一)明確主要目標(biāo)任務(wù),。姜成康局長的工作報告明確提出，全行業(yè)要堅持以科學(xué)發(fā)展為主題,，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線,，以全面推進(jìn)"卷煙上水平"為主要任務(wù)，這是行業(yè)認(rèn)真貫徹落實xx屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神的總體工作要求,。推動""時期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，必須突出主題，抓住主線,，更加注重深化改革,、更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、更加注重技術(shù)進(jìn)步、更加注重共同發(fā)展,，力爭通過五年左右的努力,，全面實現(xiàn)"532"、"461"品牌發(fā)展目標(biāo),，全面建設(shè)現(xiàn)代煙草,，全面提高中國煙草整體競爭實力。各單位學(xué)習(xí)領(lǐng)會姜成康局長的工作報告,，要深刻理解和準(zhǔn)確把握""時期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù),，即一個主題、一條主線,、四個更加注重和三個全面目標(biāo),。著眼于未來五年乃至今后更長時期的發(fā)展，制定具體措施,，把國家局的各項要求落實到本單位的發(fā)展目標(biāo)和實際工作中,，確保行業(yè)"卷煙上水平"總體規(guī)劃確定的各項目標(biāo)全面實現(xiàn)。

(二)突出做好重點工作,。20xx年是實施""規(guī)劃的第一年,，開好局、起好步意義重大,。姜成康局長的工作報告對20xx年行業(yè)的煙葉工作,、品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新,、管理監(jiān)督,、隊伍建設(shè)五個方面作了具體安排。在煙葉工作上,，要把穩(wěn)定種植規(guī)模作為工作的重中之重,，重點在改善煙區(qū)生產(chǎn)條件、提高專業(yè)化服務(wù)水平,、滿足卷煙品牌發(fā)展需要方面取得新的成效,。在品牌發(fā)展上，要以培育"532",、"461"知名品牌為重點,，努力發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，重點在提高產(chǎn)品質(zhì)量,、做大品牌規(guī)模,、提高品牌培育能力、提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平,、提高客戶盈利水平,、建設(shè)現(xiàn)代物流體系,、開拓國際市場方面取得新的進(jìn)展,。在技術(shù)創(chuàng)新上,，要著力于增強自主創(chuàng)新能力，重點在科技重大專項實施,、企業(yè)技術(shù)中心建設(shè),、高層次創(chuàng)新型人才培養(yǎng)和產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方面取得新的突破。在管理監(jiān)督上,，要全面提高行業(yè)管理水平,，重點在提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益、加強投資管理,、加強安全生產(chǎn),、提高信息化水平、加強內(nèi)部監(jiān)管和專賣管理等方面取得新的進(jìn)步,。在隊伍建設(shè)上,，要重點在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、職工教育培訓(xùn),、董事會建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)等方面取得新的進(jìn)步。各單位要圍繞這些重點內(nèi)容,，把報告中提出的任務(wù)和要求進(jìn)一步細(xì)化,，落實到本單位具體工作中，努力把各項工作抓出成效,。

(三)全面抓好傳達(dá)貫徹工作,。各單位要抓緊做好會議精神的傳達(dá)貫徹工作。各直屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子要認(rèn)真貫徹xx屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神,，深入領(lǐng)會苗圩部長重要講話精神,，圍繞姜成康局長工作報告的部署安排，通過集中學(xué)習(xí),，統(tǒng)一認(rèn)識,，研究貫徹意見，制訂具體措施,，細(xì)化任務(wù)目標(biāo),。要對各項工作完成情況進(jìn)行全面總結(jié)分析，找準(zhǔn)存在的差距,，解決突出問題,。要及時將會議精神逐級傳達(dá)貫徹到所屬各單位，讓廣大干部職工在看到成績,、鼓舞信心的同時,，進(jìn)一步認(rèn)清形勢,、明確任務(wù)，自覺將認(rèn)識和行動統(tǒng)一到這次會議的部署安排和各項要求上來,。各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范,，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，真正撲下身子抓落實;要更加注重深入基層,、深入一線調(diào)查研究，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法,，提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力和水平,，對每項工作都要做到有部署、有督促,、有檢查,，確保各項目標(biāo)圓滿實現(xiàn)。

會議結(jié)束后,，各單位在集中精力做好會議精神傳達(dá)貫徹的同時,，近期還要切實抓好以下工作：

一是認(rèn)真做好春節(jié)卷煙市場供應(yīng)工作。工業(yè)企業(yè)要高度關(guān)注市場變化,，嚴(yán)格按計劃合理安排生產(chǎn)進(jìn)度,。商業(yè)企業(yè)要針對本地消費特點和市場需求，合理安排市場供應(yīng),，尤其要關(guān)注高檔煙走勢,，加強低焦低害產(chǎn)品市場培育，高度重視農(nóng)村市場和低檔卷煙的有效供應(yīng),，確保節(jié)日期間卷煙市場穩(wěn)定,。各級專賣管理部門要進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，針對春節(jié)前后卷煙制假售假違法活動高發(fā)期的特點,，保持卷煙打假高壓態(tài)勢,，集中力量突破一批重大案件，加強對卷煙市場的日常檢查監(jiān)管,，堅決遏制卷煙制假售假活動,，維護(hù)良好的市場秩序。

二是高度重視抓好安全和穩(wěn)定工作,。各單位對安全工作要時刻給予高度重視,，不能有絲毫麻痹大意，不能有絲毫放松,。要切實落實安全生產(chǎn)管理工作責(zé)任制,，春節(jié)前全面開展一次安全大檢查，加大對重要部位和要害環(huán)節(jié)的防范檢查力度,，及時治理整改,、消除隱患,，尤其要做好防火、防盜,、防交通事故等工作,，堅決防止重特大事故發(fā)生。要加強信訪工作,，積極預(yù)防和有效化解各種矛盾糾紛,。要做好防范和應(yīng)對突發(fā)事件各項預(yù)案工作，加強節(jié)日期間值班工作,，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制。

三是及時做好節(jié)日期間送溫暖工作,。各單位要落實國家局有關(guān)通知要求,，領(lǐng)導(dǎo)干部要親自帶隊走訪慰問離退休老同志、生活困難職工和生產(chǎn)經(jīng)營一線職工,，送去黨組織的關(guān)心,，幫助他們排憂解難。要堅持厲行節(jié)約,，利用現(xiàn)有條件開展職工喜聞樂見的健康文化娛樂活動,，使行業(yè)廣大干部職工過一個文明節(jié)儉、安全祥和的新春佳節(jié),。

""開局之年,，行業(yè)改革發(fā)展任務(wù)依然十分繁重。努力做好今年工作,，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)圓滿完成,，直接關(guān)系到"卷煙上水平"戰(zhàn)略任務(wù)目標(biāo)有效推進(jìn)和全面實現(xiàn)。全行業(yè)要堅定信心,，抓住機遇,，奮力開拓，扎實工作,，充分依靠廣大干部職工共同努力,，為實現(xiàn)行業(yè)""時期持續(xù)健康發(fā)展而繼續(xù)奮斗。

學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇十二

1,、在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負(fù)大家對我的期望,，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會更好!

2,、近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。

因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

3,、在今后的工作中,，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓(xùn),，提高全員安全意識,，更好地完成上級下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。

4,、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓,。

5,、20xx年在局黨組和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合崗位實際,，樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為機關(guān)服務(wù)，為煙草事業(yè)發(fā)展服務(wù)的思想,，較好地完成了組織交給自己的各項工作,。

下面我就個人一年來的工作情況向大家做以匯報，不足之處敬請大家批評指正,。

6,、在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷,，但我會盡力做好每一件事情,，不斷完善自己。

如果同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方,，也希望同學(xué)們幫我指正,，讓我們一起把工作做到最好,，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

7,、總之,，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏,。相信愛心社的明天會更好!

8,、年初以來，在信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,，積極主動的履行工作職責(zé),，較好的完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的工作總結(jié)如下：

9,、在教育處和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在教務(wù)處全體同仁共同努力下，在學(xué)校各部門的通力配合下,，教務(wù)處圓滿完成了本學(xué)期的教學(xué)工作任務(wù),，取得了一定的工作成績。現(xiàn)總結(jié)如下：

10,、新的一年里,，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)十x大文件精神，以“三個代表”重要思想指導(dǎo)工作,，堅持解放思想,、實事求是、與時俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新,，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。

11,、本人于某年某某院校畢業(yè)后分配到某某,、某某醫(yī)院工作，某年被調(diào)入某院任業(yè)務(wù)院長,，××年11月濰坊醫(yī)學(xué)院衛(wèi)生管理學(xué)專業(yè)大專班畢業(yè),，××年主持全院工作至今,。

*年來一直從事婦幼保健工作，××年11月被聘為主治醫(yī)師?，F(xiàn)將本人任職以來的工作情況總結(jié)如下：

12,、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點,。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明,，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。

藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響,，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇,，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明,。

學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告篇十三

8月1日，xx公安分局半年工作講評會召開,。

會議主要傳達(dá)市公安局的半年講評會議精神,，總結(jié)分局上半年工作，分析目前面臨形勢和部署安排下半年工作,。

區(qū)領(lǐng)導(dǎo)谷xx,、劉xx參加會議。

區(qū)委常委,、政法委書記谷xx對上半年公安工作取得的成績給予充分肯定,，他指出區(qū)委區(qū)政府對全區(qū)公安工作目前取得的成績十分滿意并寄予厚望。

公安工作任務(wù)重,、責(zé)任大,、群眾要求高，因此更需要樹立信心,，端正態(tài)度,，并要把握當(dāng)前，充分認(rèn)清目前所面臨的形勢,，清晰認(rèn)識,，認(rèn)真謀劃，擬定更高的工作目標(biāo),。

就如何進(jìn)一步做好全區(qū)公安工作,，谷xx指出一要一手抓“防”，突出以“平安建設(shè)”為抓手，對街面,、重點部位,、小區(qū)社區(qū)進(jìn)行嚴(yán)密防控，并強調(diào)由社區(qū)牽頭,，警力囤積街面,，重點放在社區(qū)，著力增強老百姓的安全感;一手抓“打”,，加大對違法犯罪的打擊力度,，政府增加財力投入，對偵破大案的民警,，提供線索的群眾給予重大獎勵,。

要突出重點，對“兩搶一盜”,、“黃,、賭、毒”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊,。

二要抓“主業(yè)”,，快破大案，多破小案,，特別是老百姓關(guān)注度高,、意義重大的命案。

同時做好回訪工作,，找到自身不足，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié),，及時安撫受害者家屬情緒,。

三要加強隊伍建設(shè)，要建立完善追責(zé)機制,，改進(jìn)工作作風(fēng),，增強市民的安全感，讓我區(qū)公安工作上新臺階,。

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