做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

地產公司下步工作計劃篇一

堅持大型設備有專人擔任辦理,，執(zhí)行到自己,，并構成準則。每周定時一次完全打掃,，洗抹設備的表面,，使設備表層不積土，堅持亮光,，并及時除銹補涮油漆,。定時按說明書的請求對動力設備的內部結構進行清潔、加油等,。保證設備的完好率100%,。完全鏟除滴、跑,、冒,、堵及電氣開關保護失靈等景象。

2,、堅持值勤崗位職責準則,，做好交接手續(xù),。

3、開源節(jié)流

依據時節(jié)和氣候改變,，適時調理和批改各種技能參數,，在保證和滿意客人對空調水、熱水俱求的基礎上,，調正好用水溫度及水的流量,，下降熱耗，盡量節(jié)約電力和燃油,，使本錢耗費減至最低極限,。爭奪比同期降耗10%以上。

注重功率要素的賠償,，大型電機設備投入運用后,，及時查詢cos中的改變，堅持cox中有必要在0.9以上,，然后到達節(jié)約用電的意圖,。

做好天天水、電,、油,、氣的耗費記載，及時剖析和總結耗費量的要素,，找出多耗費的要素后及時采納方法進行鏟除,，每周、每月做出報表上報總經理,、供給有關收據有利決議方案時作參閱,。

每月底準時做好館外用水、用電單位的抄表記載,，及時上報財政部分,，合作財政及時收回水、電費用,，辦理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路,，堅決回絕竊水、竊電景象發(fā)作,，避免水電丟失,。

管好用了修理資料，資料出庫有必要有修理運用部分的簽字證實,，做到物必有主,，出入庫平衡，手續(xù)完全，避免修理資料丟失和糟蹋,。

4、人性化辦理

關懷職工的日子,，盡最大力氣熱心協助職工處理日子中呈現的具休艱難,，做到團結友愛，要讓每個職工感受在這個大家庭的溫暖,，然后激發(fā)每個員的活躍性,、重要性，更有利往后作業(yè)的展開,。

5,、保證動力、電力設備的正常作業(yè),，合作各部分及時保質,、保量安全完結各項修理任務。

現有客房的空調溫控開關,、照明搖控開關因存在質量不過關的疑問,，損壞率較高，且報價又十分貴,，往后如再損壞,，逐漸替換簡便報價便宜實惠的開關面板，逐漸修正現有的線路,，做到經濟實用,。

做好夏日基地空調敞開的準備作業(yè)，四月底至五月初基地空調機組進行一次體系清潔和調試作業(yè),，保證基地空調隨時投入運用,。

地產公司下步工作計劃篇二

1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2.項目對接：強調對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合,，從而實現最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接,。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,，通過在未來領域的積極開拓,，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”,，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西,，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡,，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造,。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關部門給定的規(guī)劃設計要點

xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點（略）

4.用地紅線圖

---效益和品牌

1.項目銷售按目標計劃順利完成

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期,，實現資金流的良性運作,，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額,、回款額,、銷售進度、利潤目標的合理實現,。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻,。

2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業(yè)的地位和影響力,。

2.2綜合提升xxxx房地產公司的品牌知名度,、美譽度和擴張力。

原理：達到商業(yè)房地產的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發(fā)經營的游戲規(guī)則,，需要有品牌時代的語言與消費者對話,，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規(guī)則”,。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品,，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發(fā)商需要學會生產房地產品牌,，需要學會運用“房地產品牌運營”的規(guī)則生產適銷對路的房地產品牌,。

品牌經營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者,，經營者對房地產品牌進行維護與調整,，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升,。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值,、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升,。通過對樓盤潛在價值,、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流,、社會進步的全新局面,。

引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合,。

通過前期招商,，引進眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念,，對項目精心包裝,。

通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作,，讓該項目的開發(fā)成為當地市民關注的熱點,，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”,，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群,。

地產公司下步工作計劃篇三

xx項目,，是省、市重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸；我們只能前進,，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計劃：

（一）確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內基本完成第一期建設任務,。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查,，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調,，以總經理室為主,，顧問室配合，工程部具體操作,。工程進入實施階段后,，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向,。

2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設,。另外，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計,；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。

4,、工程質量,。

xx項目是省、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據結算,。不得超預算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00*年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元,。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現,。故必須做好營銷這篇大文章,。

1、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現,。

20**年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按xx所簽協議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20**年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告類種,、數據統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現象的產生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

4、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、國債融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位,。

（三）全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1、結合醫(yī)藥市場現狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式,。新的一年,，我們將在建立集團公司,、建立現代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團,。

1,、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模

20**年,，公司在能滿足注冊資金要求的前提下,，將注冊成立“xx集團公司”。同時,，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司（已成立）xx有限責任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產開發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：

①xx集團：xx、xx,、xx,、x、財務總監(jiān)（待定）,、xx集團公司設：辦公室,、人力資源部、財務部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部、工程部

②xx醫(yī)藥有限公司：xx,、xx,、xx

③xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx,、xx

④xx房地產開發(fā)有限公司：xx,、xx、xx

⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx,、xx、xx

⑥xx大酒店管理有限公司：xx,、xx,、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，各子公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力。

2,、建立現代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據國家有關規(guī)范,、條例等，制定本公司工作標準,，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮,，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系,。同時，根據不同的工作崗位,，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調整機制,，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林,。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開,，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務實精神,。

2、機構調整

機構調整目前主要指xx有限公司內部機構的調整,。目前設立的部門是：總經理室,、辦公室、工程部,、營銷部,、招商部、財務部,，即“兩室四部”,。隨著xx項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎,。xx房地產、xx醫(yī)藥商業(yè)公司,、xx物流中心,、xx物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運,。使公司內部機構成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

3,、例會制調整

20**年實行的例會制,，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅持的同時,，作好以下調整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理,、副總經理,、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內,，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗,，改進方法,，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本；和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎工作,，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務實不求虛，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境,。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的,。20**年，公司將根據企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年,，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措,。對外是xx品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，xx文化的形成,、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化,。

地產公司下步工作計劃篇四

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標,。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標,。

xx年以來,，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

(一),、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2,、采取內部認購房 號的形式，回籠資金,、擴大現金流,。

為了使工程建設項目快速回籠資金,、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3,、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現,。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協議書,，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

(一)、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎,。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1,、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

“xxx””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結構,，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部、財務部,，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部,、企業(yè)策劃部,、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關指標,，在整體上提升集團的競爭力。

(二),、建立現代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標準,，并到人到崗。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設,。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制,，集聚“內功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林,。

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實事求是,，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質,。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

(一),、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

(二),、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年,，公司將根據企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

(三),、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現,。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，“特洛伊城”文化的形成,、升華,、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四),、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關,。新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類,、運營類,、招商營銷類、地產類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五),、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據，行之有效,。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級責任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施,，分明獎罰。即可以責任到人,，又能避免無據推論,，使員工樹立榮譽感,，增強責任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力,、工作表現。按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅持的同時,，作好以下調整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理,、項目經理,、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內,，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗,，改進方法,，完善提高。

5,、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層,、部門中層進行各級負責,，且分工合作，以防止責任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現象發(fā)生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財務部,。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部,。負責與設計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接,。

行政副總經理：負責公司行政工作,，分管辦公室、招商運營部,、物業(yè)管理部,，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負責營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件,，不可能細致到部門各細節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃,，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢，以利于“xxx”項目的早日建成和投入市場運營,。

地產公司下步工作計劃篇五

20xx年是我們xx地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了以下20xx年房產公司個人工作計劃：

增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

2,、在工作計劃第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,，電話,，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

3、在工作計劃第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

4,、工作計劃第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

地產公司下步工作計劃篇六

今年以來,，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”,、進行“四個充實”、著力“五個推行”,。其房地產公司年度工作計劃如下：

xx項目,，是省、市重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計劃：

(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務,。

xx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關系的協調，以總經理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進入實施階段后,，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系,，適時調整主攻方向,。

2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設,。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。

4,、工程質量,。

xx項目是省、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據結算,。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產權式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元,。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現,。故必須做好營銷這篇大文章,。

1、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現,。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協議書,，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種、數據統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證xx項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎,。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、結合醫(yī)藥市場現狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

地產公司下步工作計劃篇七

在之前的時間里,，我在房產銷售工作上算是有一些成果,，雖說不多,，但是從趨勢上來看我的銷售額卻是在穩(wěn)步推進。我的一些銷售技巧也在工作實踐中獲得了很大的提高,，相信這種提高還會隨著我的不斷工作鍛煉而越來越迅猛,。為此，我根據我的情況以及對未來工作的一些預測,，做下了如下銷售計劃,，希望能夠助我在十月取得更好地成績。

在之前的工作之中,，雖說在不斷進步,，但是可以說越是進步越是能夠發(fā)現自身的短板和不足，因此我在這個月里決定要加強對自我的學習,，給自己的大腦充電,，讓我能夠更加適應如今社會的銷售工作，與房產業(yè)最新線接軌,，讓我能夠在工作中憑借著知識量向客戶提供一些比較專業(yè)和實用的建議,，方便客戶更好地選擇判斷。

我在這之前就通過網絡等方式了解到了很多的渠道,，因此在這個月里我會去著重的聽房產界的銷售專家__老師的網絡課程,，閱讀《__》以及，《__》等專業(yè)書籍,，并且認真的對這些學xxx行心得記錄,，將自己學生時代的學習勁頭拿出來，讓我的工作能夠更加出色,，能夠更加好的把握住客戶的理想心理,。

在十月份的工作中，我要求自己一定要做到無時無刻不笑臉迎客,，以飽滿的熱情來面對客戶。畢竟銷售人員最重要的就是態(tài)度以及口才,，其中態(tài)度起到一個非常重要的促進作用,，能夠讓我們的工作開展更加順利，推銷更容易獲得認可和成果,。

我認為,，一名成功的銷售人員必定是態(tài)度上熱情認真，能夠無時無刻不讓人認為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想,，并且有著優(yōu)秀的專業(yè)知識能力的可靠型推銷人才,。在這方面我還欠缺的很多，雖說足夠真誠,，但是很多時候有想當然的情況,，限制了我的成長,。所以在十月份我要加強這方面的提升，提高自己的外在表現才能夠提高自己的業(yè)績,。

雖說十月還沒開始,，但是當我看著計劃卻不由得產生一種胸有成竹的感覺，我相信在這個月我能夠嚴格的按照計劃進行工作和學習,，在十月的業(yè)績榜上再進一步,，獲得自我和成就的雙重提高。

經過20xx年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。

一、業(yè)務的精進

一,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤,。

二,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現,，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產知識的了解,，是熟識項目的首要。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

三、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息,，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗,。

其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。

最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體,，奔得是同一個目標,！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始,，邁向成功,！

地產公司下步工作計劃篇八

20xx年，全球經濟在經歷了金融危機的洗禮之后,，全年經濟開始緩慢回升,，我們xxx房地產公司抓住這一難得機遇，加強公司各項工作措施,，在20xx年的房地產市場中取得了良好的工作成績,，為了使公司在20xx年的房地產市場中取得更好的成績，我們已做好準備措施,，將財務的收入和支出成正比,。以下20xx年公司財務工作計劃：

在20xx年的工作中，我們將對員工加強管理，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤,；加強業(yè)務學習,，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式,，把學習業(yè)務與交流技能相結合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升員工整體素質,、管理水平；建立辦事高效,，運作協調,，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務,，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

1,、主營業(yè)務收入全年凈增xxx萬元,，其中每月均增加xxx萬元；其它業(yè)務收入全年凈增xxx萬元,，每月均增加xxx萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的xxx％,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的xxx％。

3,、全年完成業(yè)務總收入xxx萬元,，占應收款xxx％。

4,、實現凈利潤xxx萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達xxx％,。

1.捕捉信息,，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人,。面向市場,，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國,，獨占熬頭。

2.抓好基礎工作,，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃,，摸底排查工作,。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進行分類,，確定清收方案，落實任務層層分解,，明確目標及責任人,，以確保全年既定目標任務的全面完成3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。4.適應營銷新形勢,，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務；二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作,。

5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現跨越式發(fā)展．企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域,，務必在認識,、機制、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面,，占領市場,。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作。

6.嚴格客戶的收費標準,，杜絕漏收和少收,。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經領導批準同意，任何人無權免收和少收,，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務,。

7.強化員工培訓工作計劃,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識,。

（2）職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務,；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率,，通過業(yè)務技術競賽等形式,，激活員工工作熱情，提高工作效率,。三是學習市場營,、銷學，填補員工市場營銷知識空白,。通過請進來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎,。

8.完善企業(yè)內部管理機制,，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍圖，前進路上有方向,，工作行程有目標,。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內部管理制度,，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。一是要建立和健全各項管理基礎工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度,、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,，根據各項管理制度的基礎工作的要求,，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細則,。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平,。

地產公司下步工作計劃篇九

20xx年到來了,，對于我而言，是充滿壓力的一年,。要想做好房地產銷售工作,，得從多個方面入手，下面是本人的工作計劃：

在20xx年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現銷售任務打下堅實的基礎，進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據,。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

我將結合自已的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

地產公司下步工作計劃篇十

xx年年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大得開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年,。因此,，為了,我要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介得工作。為此,，在廠房部得朱,、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面得不足,，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了,以下年度工作計劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務得接觸，使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、 在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網，電話,，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體,。

2,、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,，在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司得員工,。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好得開端,，,。并且，隨著我公司鋪設數量得增加,，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

二,、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面,，不斷調整經營思路得工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力,。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

三,、 加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力,。

以上,，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導得正確引導和幫助,。展望xx年年，我會更加努力,、認真負責得去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單,，完善廠房部門得工作,。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn),。

資產經營公司新的一年的工作,，必將以黨的“十六大”精神為指南，積極爭取街工委,、辦事處的領導特別是分管領導的具體指導和幫助,，繼續(xù)做好以下三個方面的工作，突出重點,，帶動全盤,。一是抓好集體所有制企業(yè)改制工作。二是進一步完善社會保障體系及職工勞動合同的服務和監(jiān)督機制,。三是做好職工來信來訪工作，確保一方穩(wěn)定,、平安,，為全街經濟發(fā)展提供健康有序的環(huán)境。

xx年年將是改制工作任務最艱巨的一年,。隆昌,、朝陽兩家企業(yè)的改制收尾工作以及預測明年海壽、長江的啟動,，企業(yè)將面臨的困難,，公司必須集中精力，加強力量,。對重點企業(yè),，公司將指派專人具體指導企業(yè)，并爭取領導思路決策,，擬將提議制發(fā)出臺街工委,、辦事處對加速企業(yè)改制的意見，建立領導聯系制度,，形成統(tǒng)一思路,、統(tǒng)一口徑,。確保限期完成改制工作。

準確掌握改制企業(yè)動態(tài),，及時解決企業(yè)在改制過程中的疑點,、難點問題，引導企業(yè)合理利用政策,、法規(guī),。幫助企業(yè)理清思路，督促企業(yè)落實改制安置方案,，定期審查企業(yè)財務情況,，加強資產管理，防止集體資產流失,。站在維護職工利益的高度,，把企業(yè)改制工作抓好、抓實,。

爭取政策,，切實為企業(yè)解決實際問題。對企業(yè)未處置房產拿出明細,，我們將多渠道為企業(yè)尋找房屋變現機會,，以暢通企業(yè)改制渠道，不留后遺癥,。

各項工作的順利開展穩(wěn)定工作是關鍵,、是前提。企業(yè)穩(wěn)定與改制工作息息相關,，不穩(wěn)定因素影響并制約改制步伐,。根據近年上訪資料統(tǒng)計，上訪問題集中在：職工身份認定,、工齡認定,、社保醫(yī)保糾紛保費的糾紛。這些問題的存在大多數是歷史因素,、遺留問題,。我們除積極妥善協調解決好之外，更需要得到各職能部門的幫助如：宣傳,、組織,、婦聯、工會與我們一起,，共同為扶助弱勢群體而努力,，為穩(wěn)定大局，建立和諧社會創(chuàng)造良好氛圍服務。

明年社保工作的重點：1,、大齡職工漏保的復核報批,。大齡職工漏保是指年齡過限，而失去資格參保的人員,。漏保原因有企業(yè)過失,，也有個人因素。目前企業(yè)對漏保人員有質疑,，不愿納入報批,，市社保提出只給我們一次機會，如繼續(xù)漏保,，矛盾將會給辦事處帶來不利因素,。面對這一難題，我們將組織召開專門會議,，傳達會議精神,，制定原則條款，并以文書形式明確責任界限,，誰過誰負責,。公司將配合企業(yè)進行補辦相關手續(xù)，為職工辦好事,。2,、對改制完成的企業(yè)以及社保掛戶實行脫戶分離。首先清理帳戶,，對較為獨立的又有能力補足欠保費的企業(yè),，如：環(huán)衛(wèi)所、富蘭士,、富國等已改制完畢的企業(yè),，申請分戶，對剩余企業(yè)將在改制即將完成之際,，核清社保費，逐個分離,，減輕綜合帳戶欠費負擔,。

具體計劃如下：

1、今年上半年完成隆昌公司兩改兩轉,。

2,、今年下半年完成朝陽電機廠兩改兩轉。

3,、根據黃浦片的整體拆遷進度,，派專人協助海壽瓦楞廠完成拆遷經費工作、職工安置以及落實改制政策。

4,、“三險合一”失業(yè),、醫(yī)療、社保的信息核實,、訂正,。（共600余人）。

5,、兩名軍轉干醫(yī)保落實,。原蔡鍔幼兒園軍轉干待遇的申報。

6,、13名大齡漏保人員送市,、區(qū)審核。

7,、2名退休人員重復享受社保,、遺屬的查找、更正,。

8,、有關改制、社保,、醫(yī)保等方面的職工來信來訪,。

9、日常工作及一般性接待,。

總之,，圍繞全街目標任務，突出抓好以上三個重點,，為一元街的全面發(fā)展,，做好份內工作，如期完成上級交辦的任務,。

地產公司下步工作計劃篇十一

20xx年以來,，我公司在xx房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

(二)20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)工程質量,。

“xx城”項目是市重點工程，也是“xx城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程,。

(五)預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算,。不得超預算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,，工程部、預決算部,、財務部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,，使各項工作順利進行,。

財務方面

切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)：

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務的完成,，直接關系到工作計劃第一期工程任務的實現。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產權預售,、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位,。

2、采取內部認購房號的形式,，回籠資金,、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金,、擴大現金流,，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

3,、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現,。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元,。按“xx城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商方面

全面啟動招商程序,，注重成效開展工作：

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“xx城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

3、結合市場現狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“xx城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。